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AGENDA
6
8
NIVEA Faciales en el mundo 2
Producto: Concepto y fórmula 1
Faciales en Argentina: oportunidad 3
Campaña de Comunicación Integral 4
Plan Shopper & Customer Marketing 5
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Arrugas la preocupación #1 de las argentinas
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COMO ESTA CONFORMADO EL SEGMENTO ANTI- AGE
58
Cuidado Anti- age Avanzado
55,3%
Cuidado Anti- age Esencial
44,7%
Edad: +45 años
SEL: ABC
Preocupación: Arrugas profundas
Necesidad: 1ª Piel sin arrugas
2ª Piel saludable
Edad: +36 años
SEL: CD
Preocupación: Primeras arrugas, líneas de expresión y piel seca/tirante.
Necesidad: 1ª Piel saludable
2ª Piel sin arrugas
Consumidoras Anti-age Peso de las consumidoras que usan antiarrugas
Fuente: MillwardBrown U&A Faciales. 2012
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CELLULAR ANTI-AGE: LOS PROTAGONISTAS
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PRODUCTO:
CONCEPTO & FÓRMULA
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Pero …
¿Cómo va a ser el rol de CELLular agregar valor
de NIVEA en la Categoría?
para
e impulsar el crecimiento
CELLULAR ANTI-AGE: LOS PROTAGONISTAS
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NUEVA ARQUITECTURA DE MARCA CUBRIENDO LAS NECESIDADES DE LA MUJER
INV
OLU
CR
AM
IEN
TO
/ P
REC
IO
EDAD
Cuidado Anti -age Avanzado
Cuidado Anti - age Esencial
Humectación y Regeneración
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“Cuando la piel se siente joven por dentro, eso se refleja en el afuera! Por eso busco productos que puedan rejuvenecer mi piel desde el interior, dándole a mi rostro un aspecto joven que yo pueda realmente ver y sentir.”
EL CONCEPTO
NUEVA NIVEA CELLular Anti-age reactiva la juventud de tu piel
Nueva NIVEA CELLular Anti-age visiblemente reduce arrugas e incrementa la firmeza y elasticidad.
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Incrementa la habilidad de la
piel para retener el agua
Ácido Hialurónico
+
UNA COMBINACIÓN ÚNICA
Con FPS 30, para retrasar el envejecimiento prematuro
+ Poderoso
ingrediente antioxidante
Extracto de Magnolia
Incrementa el nivel de
energía de las células
Creatina
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PACKAGING PREMIUM, CLARO Y FEMENINO
CREMA
NOCHE
CONTORNO
DE OJOS SERUM
CREMA DÍA SPF 30
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PACKAGING PREMIUM, CLARO Y FEMENINO
CREMA DÍA SPF 30
La innovadora fórmula de NIVEA® CELLular Anti-age brinda la siguiente combinación de activos celulares*: • Ácido Hialurónico: ayuda a incrementar la habilidad de la piel para retener agua. • Extracto de Magnolia: es capaz de aumentar la resistencia de las células al estrés oxidativo. • Creatina: contribuye a la mejora del sistema energético de las células. *Estudios In vitro. ¿CÓMO ACTÚA? Mediante su uso regular**, esta innovadora fórmula estimula la renovación celular. A su vez, previene las arrugas y el daño celular provocados por la exposición al sol gracias a su FPS 30 y protección UVA/UVB. **mínimo 4 semanas de uso. FPS: Factor de Protección Solar. RESULTADOS: • Ayuda a reducir arrugas. • Mejora la firmeza y estimula la renovación de la piel. • Embellece la apariencia de la piel, brindando una humectación intensiva.
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PACKAGING PREMIUM, CLARO Y FEMENINO
CREMA
NOCHE
La innovadora fórmula de NIVEA® CELLular Anti-age brinda la siguiente combinación de activos celulares*: • Ácido Hialurónico: ayuda a incrementar la habilidad de la piel para retener agua. • Extracto de Magnolia: es capaz de aumentar la resistencia de las células al estrés oxidativo. • Creatina: contribuye a la mejora del sistema energético de las células. *Estudios In vitro. ¿CÓMO ACTÚA? Mediante su uso regular**, esta innovadora fórmula estimula la regeneración durante la noche, que es cuando la piel es más receptiva. **mínimo 4 semanas de uso RESULTADOS: • Ayuda a reducir arrugas. • Mejora la firmeza y estimula la renovación de la piel. • Embellece la apariencia de la piel, brindando una humectación intensiva. • Nutre la piel intensamente, para una apariencia renovada por las mañanas.
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PACKAGING PREMIUM, CLARO Y FEMENINO
CONTORNO
DE OJOS
¿CÓMO ACTÚA? Gracias a su fórmula ligera con Ácido Hialurónico, Extracto de Magnolia y Creatina, brinda hidratación prolongada y estimula el proceso de auto regeneración de la piel.* Además, está especialmente diseñada para el área del contorno de los ojos. RESULTADOS **: • Ayuda a reducir arrugas. • Mejora la firmeza y estimula la renovación natural de la piel. • Ayuda a reducir la delicada zona del contorno de los ojos, brindando una humectación intensiva. • Suaviza las líneas de expresión en la zona del contorno de los ojos, para una apariencia renovada. •Estudio Invivo.
**Uso continuo por 4 semanas.
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PACKAGING PREMIUM, CLARO Y FEMENINO
SERUM
¿CÓMO ACTÚA? Gracias a su fórmula con Ácido Hialurónico, Extracto de Magnolia y Creatina, estimula el proceso de auto regeneración natural de la piel*, mejorando el contorno del rostro. Además, brinda hidratación prolongada y ayuda a mejorar su elasticidad.* RESULTADOS**: • Redefine el aspecto de la piel. • Ayuda a reducir arrugas y líneas de expresión. • Mejora la firmeza y estimula la renovación de la piel. • Disminuye los signos del cansancio. • La piel se siente suave y sedosa. •Estudio Invivo. **Uso continuo por 4 semanas.
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*Precios Sugeridos al Consumidor. Precio Góndola Farmacity Dic‘ 13
$117,20*
$174,98*
$193,00*
POSICIONAMIENTO DE PRECIOS
93% 153% COMPETIDOR
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NIVEA FACIALES EN EL MUNDO
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• Cremas Faciales es la Categoría con mayor potencial de negocio a nivel Valores y
Crecimiento promedio proyectados a 2016.
Fuentes: Euromonitor, solo Categorias dentro del negocio de BDF. Fecha de exportación: 31/01/2013. Información contenida: Market Sizes | Historic/Forecast | Retail Value RSP | € mn | Constant 2011 Prices | Fixed 2011 Exchange Rates
• Sin embargo, NIVEA Faciales era el
2do competidor de la Categoría
a nivel Mundial con tendencia decreciente.
PANORAMA MUNDIAL: PRE-LANZAMIENTO
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0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Fuente: Nielsen, Faciales Total, Participación de Mercado en Valores MAT Nov12-Oct13. Top 10 Marcas (considerando solo países donde se vende NIVEA Faciales).
Nº1 ALCANZAMOS EL
8.3 8.0
7.6
5.2 5.0
1.7 1.7 1.4 1.3
5.1
1.2
PANORAMA MUNDIAL: POST-LANZAMIENTO Fecha Lanzamiento: Abril 2013
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LLEGÓ NIVEA CELLULAR ANTI-AGE
AL MERCADO
Nº1 ALCANZAMOS EL
1.4
PANORAMA MUNDIAL: POST-LANZAMIENTO
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AUSTRIA 2,3
BELGICA 3,4
FRANCIA 2,3
ALEMANIA 2,6 ITALIA 2,5
POLONIA* 0,5
PORTUGAL 2,4
ESPAÑA 1,2
SUIZA 3,2
TOTAL 10 LAUNCH COUNTRIES 2,0
HOLANDA 1,3
OBJECTIVO 12 MESES 2,0MS
Fuente: MIIM - Market Share Valores en Total Mercado Faciales - P3M hasta período 13 2013/ Nov-Dic 2013
PANORAMA MUNDIAL: POST-LANZAMIENTO
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Top 10 Cuidado Facial
Promedio
Flop 10 Cuidado Facial
NIVEA Cellular Noche
NIVEA Cellular Día
NIVEA Cellular Ojos
NIVEA Cellular Serum
ALEMANIA: LA TASA DE RECOMPRA SUPERA EL ÍNDICE DE FACIALES
NIVEA CELLULAR Anti-age Día y Noche ha superado al top 10 en tasa de recompra, lo que aumenta la penetración de NIVEA cuidado facial en comparación con 2012
Fuente: GfK Consumer Scan 40.000 / Face Care / Top 10 & Flop 10 (packs in 1000) launches / months after launch (cumulated)
35
30
25
20
15
10
5
0
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Tasa de recompara %
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FACIALES EN ARGENTINA: OPORTUNIDAD
![Page 24: AGENDA - Cofarsur › inicio › wp-content › uploads › 2014 › 04 › ... · 2014-04-29 · PACKAGING PREMIUM, CLARO Y FEMENINO CONTORNO DE OJOS ¿CÓMO ACTÚA? Gracias a su](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022060505/5f1e5dbd374cfa38251aab55/html5/thumbnails/24.jpg)
CUIDADO FACIAL: UNA CATEGORÍA ESTRATÉGICA PARA NUESTRO PAÍS
MAYOR POTENCIAL DE CRECIMIENTO*
2da CATEGORIA EN VOLUMEN DE FACTURACIÓN*
Fuente: *Euromonitor Top 6 Categorías Beiersdorf (Body, Deo, Face, Sun, For Men, Bath Care )
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SEGMENTO ANTI-AGE CLAVE PARA CRECER EN LA CATEGORÍA
MERCADO TOTAL 2013 EN VALORES
HUMECTACIÓN +27% vs. YA
ANTI-CANÉ +36% vs. YA
CLEANSING +28% vs. YA
ANTI-AGE +42% vs. YA
45% 26%
6%
24%
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SEGMENTO ANTI-AGE CLAVE PARA CRECER EN LA CATEGORÍA
MERCADO TOTAL 2013 EN VALORES
HUMECTACIÓN +24% vs. YA
ANTI-CANÉ +40% vs. YA
CLEANSING +27% vs. YA
ANTI-AGE +44% vs. YA
39% 27%
4%
29%
![Page 27: AGENDA - Cofarsur › inicio › wp-content › uploads › 2014 › 04 › ... · 2014-04-29 · PACKAGING PREMIUM, CLARO Y FEMENINO CONTORNO DE OJOS ¿CÓMO ACTÚA? Gracias a su](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022060505/5f1e5dbd374cfa38251aab55/html5/thumbnails/27.jpg)
NIVEA Faciales Anti-age
2013
30
70
25
75
2012
CUIDADO ANTI-AGE AVANZADO LIDERANDO LOS
PRODUCTOS DE CUIDADO ANTIARRUGAS
Mercado Masivo Anti-age
2013
51
49 42
2012
OPORTUNIDAD Para seguir
desarrollando la categoría
Anti- age Avanzado
Anti- age Escencial
58
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Cellular Anti-Age presenta resultados exitosos a nivel mundial
Anti -age es el segmento más grande y el que potencia el creciemiento de la categoría
CELLULAR ANTI-AGE ES CLAVE PARA EL FUTURO LIDERAZGO DE NIVEA
Las arrugas son la preocupación Nº1 de las mujeres argentinas
Es el que agrega valor y promueve mayor rentabilidad
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CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN INTEGRAL
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Muestras & Pre-Test
Consumidor
TV
BTL & Online
Punto de Venta
Vía Pública
CAMPAÑA INTEGRAL
360º
CELULAR ANTI-AGE: CAMPAÑA INTEGRAL
Gráfica
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TVC 20” TESTEADO EN ARGENTINA CON RESULTADOS ALTAMENTE POSITIVOS
TV
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AVISOS EN REVISTAS
Gráfica
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PLAN DE SHOPPER & CUSTOMER MARKETING
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¿QUÉ SABEMOS DEL SHOPPER DE CREMAS ANTI-AGE?
TARGET
Problemática: las arrugas y las
líneas de expresión.
LUGAR DE COMPRA
farmacias 70%
17% supermercados
12% perfumerías
Explorativo Navegan por la
categoría, abiertas a innovaciones.
MODO DE COMPRA
Mujeres de 45 a 60 años
SHOPPER= CONSUMIDOR
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ACTITUD DEL SHOPPER EN LA GÓNDOLA DE CREMAS FACIALES
Tiempo promedio del consumidor frente a la góndola 4 MINUTOS
Fuente: Nielsen – Estudio de Shopper (2009)
17% Consulta con
una promotora
7% Toma productos,
compara y luego compra
40% Compra
decididamente
40% Mira productos y luego compra
60%
MODO EXPLORATIVO
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CRITERIOS DE EXHIBICION: SEGMENTACION
SEG
MEN
TO
AN
TI
- A
GE
(40%
)
SEG
MEN
TO
ESEN
CIA
L
(60%
)
Compara productos.
Baja planificación.
Segmento aspiracional. Mayor rentabilidad.
Compra más decidida.
Alta planificación.
Orden por tipo de piel, logrando sinergia entre los segmentos de
limpieza e hidratación.
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POR LA MARCA
37% ELIGEN
CRITERIOS DE EXHIBICIÓN: ARBOL DE DECISION
Fuente: Shopping Mindset Cremas Facieales. The Nielsen Company 2009
POR TIPO DE PIEL
40% ELIGEN
1ero
2do
POR EL PRECIO
11% ELIGEN
3ero
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¿CÓMO DESTACAREMOS ESTO EN LA GÓNDOLA? SEG
MEN
TO
AN
Ti - A
GE
(40%
)
SEG
MEN
TO
ESEN
CIA
L
(60%
)
PIEL SECA (17%)
PIEL MIXTA GRASA (11%) TODO TIPO DE PIEL (13%)
CUIDADO ANTIEDAD AVANZADO
CUIDADO ANTIEDAD ESENCIAL
PIEL NORMAL (19%)
Señalizar góndola por tipo de piel
Destacar el Bloque NIVEA
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PLANOGRAMA FINAL SEG
MEN
TO
AN
TI
- A
GE
(40%
)
SEG
MEN
TO
ESSEN
TIA
L
(60%
)
PIEL SECA (17%)
PIEL MIXTA GRASA (11%) TODO TIPO DE PIEL (13%)
CUIDADO ANTIEDAD AVANZADO
CUIDADO ANTIEDAD ESENCIAL
PIEL NORMAL (19%)
Ubicar el Lanzamiento a la altura
de la vista, y en un lugar destacado para
atraer al Shopper.
Consolidar nuestra posición en el
segmento Anti – Age.
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APOYO EN PUNTO DE VENTA
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ESTRATEGIA POP
Identificar el tipo de
piel por color
Segmentación
Materiales Disruptivos, con mucha
visibilidad para destacar el lanzamiento
en la góndola.
Lanzamiento
Bloque de Marca
Destacar a NIVEA
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APOYO EN PUNTO DE VENTA
Exhibición Primaria OBJETIVO: Destacar el lanzamiento en la góndola.
Destacador de producto Cantidad: 20.000
Todos los canales
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APOYO EN PUNTO DE VENTA
Exhibición Primaria OBJETIVO: Destacar el lanzamiento en la góndola primaria.
Estrategia de tráfico
3 MATERIALES EN 1
50 unidades
con Led´s
Farmacias Perfumerias
Supermercados
Podio de producto + grafica + glorificador Cantidad: 500
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APOYO EN PUNTO DE VENTA
Exhibición Primaria OBJETIVO: Destacar el lanzamiento en la góndola primaria.
Saliente Mediano Cantidad: 5.000
Mayor
cobertura
Saliente Mediano
Cantidad: 100
30 Unidades Con led´s
Farmacias Perfumerias
Supermercados
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APOYO EN PUNTO DE VENTA
Materiales de visibilidad OBJETIVO: generar impacto visual en las vidrieras en Farmacias y Perfumerías
Hexágono Cantidad: 2000
Minipancarta Cantidad: 3000
Totem Cantidad:600
Farmacias Perfumerias
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APOYO EN PUNTO DE VENTA
Vidrieras Especiales. OBJETIVO: Generar impacto visual en las principales Farmacias.
Maxi Pancarta + Vinilo Cantidad:50
Farmacias Premium
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APOYO EN PUNTO DE VENTA
Objetivo: Generar visibilidad en el mostrador de la Farmacia
Exhibidor de mostrador
Cantidad: 400
Objetivo: Generar exhibiciones cruzadas
Exhibidor de pie
Cantidad: 150
Farmacias
Farmacias Perfumerias
Supermercados
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APOYO EN PUNTO DE VENTA
Beauty Center Cantidad: 3
Objetivo: Lograr mayor visibilidad al lanzamiento.
Fomentar la prueba de producto con promotoras.
Hipermercados
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FICHA TÉCNICA POR PRODUCTO
CREMA DÍA SPF 30
Apertura de venta: 01 de Abril
Descripcion: NIVEA Cellular Antiage Día FPS30
Nombre Abreviado: Cellular Antiage Día.
Precio de lista s/IVA: $ 111,30
Precio suguerido c/IVA: $175
Unidad x bulto: 6 unds.
Campaña TVC: Mayo 2014 Codigos: Nuevos
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FICHA TÉCNICA POR PRODUCTO
Apertura de venta: 01 de Abril
Descripcion: Cellular Antiage Noche 50ml
Nombre Abreviado: Cellular Antiage Noche.
Precio de lista s/IVA: $111.30
Precio suguerido c/IVA: $175
Unidad x bulto: 6 unds
Campaña TVC: Mayo 2014.
CREMA
NOCHE
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FICHA TÉCNICA POR PRODUCTO
Apertura de venta: 01 de Abril
Descripcion: NIVEA Cellular Antiage ojos 15ml
Nombre abreviado: Cellular Antiage Contorno de ojos
Precio de lista s/IVA: $100.17
Precio suguerido c/IVA: $1
57.50
Unidad x bulto: 6 unds.
Campaña TVC: Mayo 2014
CONTORNO
DE OJOS
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FICHA TÉCNICA POR PRODUCTO
Apertura de venta: 01 de Abril
Descripcion: NIVEA Cellular Serum 40ml
Nombre abreviado: Cellular Antiage Serum
Precio de lista s/IVA: $123.54
Precio suguerido c/IVA: $194.20
Campaña TVC: Mayo 2014
SERUM
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PUBLICACIÓN - AVISOS
Avisos Cliente Aviso Consumidor Avisos Shopper
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el camino para conquistar el liderazgo en Faciales