Download - 6. Estrategias de integración
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INTEGRACIÓN
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TareaPara semana 8 – Estrategias de integración• Consultar la historia y estrategia de Agropesa• Consultar la historia y estrategia de El Hornero• Consultar sobre Fusión AT&T y Time Warner• Leer David, Cap 5, pags 138-141
• Estrategias de integración.• Control de lectura
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TareaPara semana 9 – Estrategias Intensivas (1/2)• Consultar la historia y estrategia de Blockbuster• Consultar la historia y estrategia de Netflix• Leer David, Cap 5, pags 141 - 143
• Penetración de mercado• Desarrollo de mercado• Control de lectura
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TareaPara semana 10 – Estrategias Intensivas (2/2)• Consultar qué es Hyperloop• Leer David, Cap 5, pags 141 - 143
• Desarrollo de producto• Control de lectura
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Estrategias intensivas
“Suelen recibir el calificativo de estrategias intensivas debido a que requieren grandes
esfuerzos para mejorar la posición competitiva de los productos de la empresa.”
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Estrategias intensivas
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
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Estrategias intensivas
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
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Penetración de Mercado
“Busca incrementar la participación de mercado de los productos o servicios actuales de la empresa a través de una intensificación de sus esfuerzos de
marketing.”
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Penetración de MercadoGeneralmente, consiste en:• Aumentar vendedores• Elevar inversión en publicidad• Promociones• Aumentar esfuerzos publicitarios
https://youtu.be/xq8trrEecGg https://youtu.be/Zr7g-l5kcCs
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Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:
1. Los mercados actuales no están saturados con un producto o servicio determinado
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Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:
2. Se puede lograr un aumento significativo en la tasa de uso de los clientes actuales.
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Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:
3. Las participaciones de mercado de los principales competidores han disminuido, en tanto que las
ventas totales de la industria presentan incrementos.
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Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:
4. La correlación entre los montos de las ventas y de los gastos en marketing ha sido históricamente
alta.
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Penetración de MercadoPodría ser efectiva cuando:
5. Las mayores economías de escala ofrecen importantes ventajas competitivas.
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Estrategias intensivas
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
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Estrategias intensivas
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
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Desarrollo de Mercado
“Supone la introducción de los productos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas.”
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Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:
1. Los nuevos canales de distribución disponibles son confiables, baratos y de buena calidad.
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Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:
2. La organización es muy exitosa en lo que hace
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Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:
3. Existen nuevos mercados todavía no explorados ni saturados
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Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:
4. La organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para administrar
operaciones mayores.
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Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:
5. La organización tiene un exceso de capacidad de producción.
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Desarrollo de MercadoPodría ser efectiva cuando:
6. La industria básica en que participa la organización está desarrollando un alcance global.
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Estrategias intensivas
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
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Estrategias intensivas
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
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Desarrollo de Producto
“Busca aumentar las ventas a través de la modificación o mejora de los productos o servicios
actuales de la empresa. Suele exigir altas inversiones en investigación y desarrollo.”
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Desarrollo de Producto
“En 2010 se introdujo un total de 40,820 nuevos productos en EEUU, mientras que en 2009 la
cantidad fue de 38,738 y en 2011 más de 45,000.”
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Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:
1. La organización tiene productos exitosos que están en la etapa de madurez de su ciclo de vida; en este caso la idea es atraer clientes satisfechos
para que prueben nuevos productos.
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Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:
2. La organización compite en una industria caracterizada por rápidos desarrollos tecnológicos.
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Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:
3. Los competidores más importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables
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Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:
4. La organización compite en una industria de alto crecimiento.
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Desarrollo de ProductoPodría ser efectiva cuando:
5. La organización tiene capacidades especialmente sólidas en materia de investigación y desarrollo.
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Hyperloop
https://youtu.be/d0jWbsLsvnw
https://youtu.be/ypab90bc1Yw
https://youtu.be/C0IRclw_ts8