Crisis
Interdependencia entre países
Economías emergentes
Avances Tecnológicos. Globalización.
1.1 Marco General
• Instalarse en un país y licitar
• Filial o Delegación
• Creando Sociedad en el país.
• Buscar socio local y aportar referencias, licitando a través de el.
• Licitación Internacional tradicional.
• Licitación Multilateral/Bilateral
¡¡¡ HAY QUE SALIR YA!!!
1.2 Distintas alternativas para internacionalizar una empresa
Seguridad Jurídica
Publicidad
Garantía de Cobro
Transparencia en los procedimientos
Asequible Económicamente
Equidad
1.3 Características de una Internacionalización Multilateral
2.1 ¿Qué es un OMD, IFM?
Instituciones
Financieras
BM
BID
BAsD
BAfD
BERD
Agencias
Bilaterales
•US-AID
•AECID
Instituciones No
Financieras
UUNN
UE
Pertenecer a un País Elegible
No estar Vetado (Lista Negra)
2.2 ¿Quién puede participar en una Licitación Multilateral?
2.3 ¿Dónde encontrar Licitaciones Multilaterales?
Europa En vías de Adhesión
Croacia
Candidatos UE
Macedonia, Islandia,
Montenegro, Serbia y
Turquía
Candidatos Potenciales
Albania, Bosnia
Herzegovina y Kosovo
América Latina Bolivia, Brasil, Chile,
Colombia, Guatemala,
Panamá, Paraguay, Uruguay…
El Caribe
Africa Central y Sudeste
Asia China, India, Pakistán,
Indonesia, Filipinas, Vietnam…
Gran variedad de fuentes
150.000 M USD (año 2011)
Ayuda al desarrollo en multitud de países en
todo el Mundo
3.1 Volumen del Mercado Multilateral
Tasa pequeña de Contratación
Grandes posibilidades de participación
Subiendo porcentajes de éxito
3.2 Presencia Española en el Mercado Multilateral
3.2 Presencia Española en el Mercado Multilateral
2,06 %
3.3 Volumen del Mercado Bilateral
U.E. Periodo 2.014-2.020
959.988 M € en créditos de compromiso
908.400 M € en créditos de pago
3.3 Volumen del Mercado Bilateral
Fondos AECID-FCAS
IMPORTE APORTACIONES FCAS €
SUBTOTAL BILATERAL 392.507.732,09
SUBTOTAL MULTILATERAL 405.938.459,03
TOTAL ABSOLUTO 798.446.191,12
Estrategia. Proyecto
Ciclo Largo
Ciclo Corto
4.1 Proyecto de Desarrollo
Fases de Proyecto
1. Preparación
2. Aprobación
3. Ejecución (Aquí es donde actuamos)
4. Evaluación
4.1 Proyecto de Desarrollo
Precalificación. Requisitos
• Elegibilidad
• No incumplimientos
• Estado Financiero
• Volumen anual de Negocios
• Experiencia Referencias y CV´s.
4.1 Proyecto de Desarrollo
Antena
• En un procedimiento multilateral, toda la información es abierta y es
accesible para todo el mundo.
• PROBLEMA: Hay que saber encontrar la informacion, lo que no
siempre es fácil.
• Hay que bucear en las WEB´s de las OMD´s y encontrar las claves
de la licitación, pues no siempre aparecen explicitamente en los
anuncios.
4.2 Información
Referencias Técnicas
Registro histórico últimos años de:
Trabajos, Estudios, Proyectos
4.3 Referencias
Ventajas Socio Local
1. Experiencia
2. Atractivo para los organismos
3. Conocimiento País
4. Implantación
5. Puntos
4.4 Consorcios. Socio Local
Características EoI ( Es usual en contratos de Consultoría y
poco habitual en contratos de obra)
1. ¡¡¡ ESCAPARATE!!!
2. Capacidad
3. Experiencia
4. Fácil lectura
5. Gráficos
4.5 Expresión de Interés. EoI. Lista Larga
EoI. Contenido
• Carta de Presentación
• Datos Generales
• Descripción Actividad
• Referencias
• CV
• Documentación Legal
• Declaraciones
• Ratios Económico-
Financieros
• Certificados Contratos
• Otros
4.5 Expresión de Interés. EoI. Lista Larga
Documentación Administrativa
Documentación Técnica. Cumplimiento de los
Términos de Referencia, TdR. (~ PPTP)
Documentación Económica
4.6 Oferta Técnico Económica. Lista Corta
En Consultoría suele prevalecer la oferta técnica sobre la
económica, (70%/30%). Bajas moderadas.
En obra es la oferta económica la que prevalece, siempre
que se alcance un mínimum en la oferta técnica.
4.7 Criterios de Adjudicación
• El Contrato es negociable entre candidato a la
adjudicación y la OMD
• Adjudicatario
4.8 Contratación