dossier de presentacion de fm consulting
DESCRIPTION
A detailed corporate brochure in Spanish outlining company activities and structure.TRANSCRIPT
ÍNDICE
1. FM CONSULTING, GARANTIA DE ÉXITO...............................................................................................
2. FM CONSULTING. EL EQUIPO......................................................................................................................
3. NUESTRA PROPUESTA: UN MODELO DE NEGOCIO DE ÉXITO..................................................
3.1. INTRODUCCIÓN......................................................................................................................................................................................
3.2. LA GESTIÓN, MANTENIMIENTO Y CONSERVACIÓN.............................................................................................................
3.3. LA GESTIÓN Y EXPLOTACIÓN HOTELERA...............................................................................................................................
3.4. LA VENTA. Venta de Activos Inmobiliarios a Inversionistas..............................................................................................................
3.5. LA VENTA. Venta de Viviendas Minorista.............................................................................................................................................
3.6. OBJETIVO DE LA PROPUESTA..........................................................................................................................................................
3.7. PÚBLICO OBJETIVO...............................................................................................................................................................................
4. FM CONSULTING, GESTIÓN Y EXPLOTACIÓN HOTELERA.CASOS DE ÉXITO....................
4.1. DON TICO HOTELES.............................................................................................................................................................................
4.2. CORTIJO DEL MAR RESORT...............................................................................................................................................................
4.3. FM YOUR VACATION RESORT AT CAP CANA............................................................................................................................
5.-TODA LA INFRAESTRUCTURA DE FM CONSULTING A TU SERVICIO.....................................
6.-CONTACTO...........................................................................................................................................................
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FM CONSULTING, GARANTÍA DE ÉXITO1
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Cortijo del Mar. Cap Cana, Playa de Juanillo.
Sotogrande at Cap Cana.
1. FM CONSULTING. GARANTÍA DE ÉXITO
FM CONSULTING es una prestigiosa empresa situada en la Costa del Sol, en
Marbella, que cuenta con más de 22 años de experiencia (Ofreciendo lo mejor
desde 1990), tanto como Promotora Inmobiliaria local como Comercializadora
y Vendedora en Exclusividad de Promociones así como con su propia Agencia
Inmobiliaria (FM PROPERTIES) y habiendo vendido más de 1.800 propiedades
en los últimos años y especializándonos en la venta en los mercados internacionales.
Más información en la web site
www.fmconsulting.es
www.fm-properties.com
FM como Consultora Inmobiliaria tiene gran experiencia
también en la Venta de Activos Inmobiliarios y Hoteleros
a Inversionistas a nivel internacional, habiendo
implementado con éxito Planes de Venta de Activos en
todo el mundo, colaborando con los principales Brokers
Inmobiliarios y Hoteleros. Planes dirigidos a Inversores
institucionales, Fondos de Inversión, Entidades
Financieras, Inversores privados y Family Offices a nivel
internacional.
1. FM CONSULTING. GARANTÍA DE ÉXITO
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1. FM CONSULTING. GARANTÍA DE ÉXITO
En la actualidad y como Promotores estamos vendiendo
nuestra propia Promoción de 250 unidades, CORTIJO
DEL MAR RESORT en Estepona, que pueden visitar en la
web www.cortijodelmar.com
Además de nuestra experiencia en el sector inmobiliario destacamos
también nuestra experiencia en la Gestión y Explotación Hotelera de
Proyectos Inmobiliarios. Ya lo hicimos en el pasado y bajo la marca de
DON TICO HOTELES, con 3 Complejos de Apartamentos Turísticos
de 3 llaves en Estepona y Marbella y más de 1.400 camas.
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Cortijo del Mar.
Cortijo del Mar.
1. FM CONSULTING. GARANTÍA DE ÉXITO
Y en nuestra Promoción de Cortijo del Mar, gestionamos y
explotamos un número de unidades como Apartamentos
Turísticos de 3 llaves también y bajo la marca de Cortijo del
Mar Resort con una calificación en Booking.com, el principal
Portal de Internet a nivel mundial de reservas de alojamiento,
de 9 puntos sobre 10 en tan sólo un año de funcionamiento.
Recientemente hemos constituido una nueva sociedad,
de Gestión y Explotación Hotelera y una nueva marca,
FM YOUR VACATION RESORT, bajo la que
asumiremos la gestión y explotación hotelera de Cortijo
del Mar Resort, así como un próximo Resort en Cap
Cana en la República Dominicana y los nuevos proyectos
que podamos ir incorporando en el futuro.
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Sotogrande at Cap Cana.
Cortijo del Mar.
FM CONSULTING. EL EQUIPO2
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Oficinas Centrales de FM Consulting.
2. FM CONSULTING. EL EQUIPO
Fausto Martínez Presidente de FM Consulting inicia su dilatada trayectoria profesional en el sector
Hotelero de la Costa del Sol, ocupando puestos de máxima responsabilidad como Director General
del Hotel El Paraiso en Estepona o Director General del antiguo Hotel Golf Plaza, en Marbella.
Hace más de 22 años, fundó FM Consulting y Preside desde entonces éste Grupo Promotor Inmobiliario,
Consultora y Comercializadora y Vendedora en exclusividad de Proyectos de Promotores terceros, y
Gestora y Explotadora Hotelera de reconocido prestigio y profesionalidad en toda la Costa del Sol.
Ha desarrollado Promociones Inmobiliarias de lujo como Bahía del Velerín, Monte Paraiso o Monte
Paraiso Country Club o su actual proyecto Cortijo del Mar Resort y, comercializado Promociones como
Costa Galera Country Club, Alcaidesa Green Valley, Jockey Village del Grupo Lábaro Inmobiliario,
Selwo Hills 1 y 2, Las Lomas del Conde Luque del Grupo Proibinsa o La Herencia de Casares.
Más de 1.800 viviendas comercializadas y vendidas, fundamentalmente los mercados internacionales.
Desde el 2007 al 2010 asumió como Consejero Delegado de la División Internacional del
Grupo Lábaro Inmobiliario y después como Presidente de Fortalia Investment Group, sociedad
unipersonal de Lábaro, el liderazgo en la internacionalización del Grupo.
En la actualidad sigue liderando su empresa como Presidente de FM Consulting y comercializando
y vendiendo su Promoción de Cortijo del Mar Resort, proyecto de 250 viviendas de lujo entre Marbella
y Estepona.
Es Fundador y miembro de Honor del Centro de Iniciativas Turísticas de Marbella y actual
Cónsul Honorario de Letonia en Málaga y Andalucía Oriental.
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Oficinas de Ventas en Cortijo del Mar.
2. FM CONSULTING. EL EQUIPO
Juan Jesús Martínez, Director de Desarrollo de Negocio de FM Consulting se inicia igualmente
en el sector profesional Turístico asumiendo puestos de gran relevancia como Director de Promoción
Turística de la Sociedad Estatal Organizadora de la Exposición Universal de Sevilla, Expo’92, o
los puestos de Director Comercial, Director de Ventas de las sociedades que reutilizaron los activos
legados de la Muestra Universal, como Partecsa, o Parque Isla Mágica, S.A.
Asume el puesto de máxima responsabilidad en Turismo en Andalucía, como Director Gerente de la
Empresa Pública de Turismo Andaluz, S.A. dependiente de la Consejería de Turismo y Deportes
de la Junta de Andalucía y con las competencias en materia de Promoción del Turismo de Andalucía
en todo el mundo. Dirigió un equipo de más de 140 personas y un Presupuesto Anual de 45 y 50 M€
Director General del Grupo FM Consulting liderando los desarrollos inmobiliarios comentados
anteriormente y asume en el 2007 como Director General de la División Internacional del Grupo
Lábaro y, posteriormente como Vicepresidente de Fortalia Investment Group, S.L. implementando
las políticas y estrategias de internacionalización del grupo en países como Polonia, Bulgaria, Rumania,
Alemania, Letonia, Portugal y México.
Ha estado igualmente ejerciendo como cargo de confianza del Alcalde Presidente del Ayuntamiento
de Estepona como Asesor de Turismo de Alcaldía.
En la actualidad es el Director de Desarrollo de Negocio del Grupo FM Consulting y colabora
igualmente como Asesor y Consultor en Inversiones Turísticas e Inmobiliarias a nivel internacional
con Inversores y Promotores y a través de su sociedad Altair Group.
Es también Vocal del Consejo de Administración de You Brasil Property Partners V, S.L.
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NUESTRA PROPUESTA: UN MODELO DE NEGOCIO DE ÉXITO.3
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Puerto Banús. Marbella.
Cortijo del Mar.
3.1. INTRODUCCIÓN
Desde la puesta en marcha de la Gestión y Explotación
Hotelera de Cortijo del Mar Resort hemos duplicado el
promedio de visitas con respecto al año anterior con un
promedio de visitas mensuales de 90 visitas por mes e
igualmente hemos duplicado el ritmo de ventas con un
promedio de casi 7 unidades vendidas por mes y a un
precio de venta promedio de 310.000 € por unidad.
De Enero a Octubre de 2011 se registraron 451 visitas, 45
visitas por mes.
De Enero a Octubre de 2012, con la puesta en marcha de
la Gestión y Explotación Hotelera, se han registrado 901
visitas, 90 visitas por mes, es decir un incremento de 450
visitas en diez meses y 45 visitas más al mes, o lo que es
lo mismo, un incremento del 100%.
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202011
NÚMERO DE VISITAS
2012
3.1. INTRODUCCIÓN
Propuesta de Ser v ic ios Integ ra l d i r ig ida
fundamentalmente al cumplimiento de tres objetivos:
1. Gestión, mantenimiento y conservación de la
Promoción.
2. Gestión y Explotación Hotelera como Resort
Turístico.
3. La Venta.
Los servicios que se plantean ofrecen “soluciones”
a los problemas y a la situación actual de muchas
Promociones Inmobiliarias en la Costa del Sol,
incidiendo en la aportación de actuaciones “creativas”
y generadoras de valor añadido.
Se considera relevante la implementación simultánea
de una adecuada gestión y mantenimiento y de la
puesta en funcionamiento parcial de un determinado
número de viviendas en gestión y explotación hotelera
como Resort Turístico.
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Cortijo del Mar.
Puerto Banús. Marbella.
Estas tres actuaciones coadyuvarán a lograr una
Promoción en un perfecto estado de revisión para
las visitas de potenciales compradores y clientes del
Resort, así como la explotación hotelera generará
ingresos y tráfico de clientes e igualmente de
potenciales compradores.
Una adecuada y exitosa gestión (Asset
Management) generará valor para nuestro activo
inmobiliario.
3.1. INTRODUCCIÓN
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Cortijo del Mar. Chiringuito.
3.2. LA GESTIÓN, MANTENIMIENTO Y CONSERVACIÓN.
Gestión administrativa, contable, fiscal de la Promoción.
Gestión y Control del Mantenimiento y Conservación de la Promoción.
Dirección y Supervisión del Personal contratado o a contratar.
Control y Supervisión de las Empresas y Proveedores subcontratados o
a subcontratar ( Seguridad, Jardinería, Servicios Técnicos, Limpieza, etc.)
Elaboración de Presupuestos de Gastos.
Control de ejecución de Presupuestos de Gastos.
Gestión de la Comunidad de Propietarios.
Reporting.
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Cortijo del Mar.
3.3. LA GESTIÓN Y EXPLOTACIÓN HOTELERA.
Gestión y Explotación Hotelera como Resort Turístico de
un número determinado de unidades y a través de FM Your
Vacation Resort, le brindamos un servicio profesional de
Gestión Integral de Alquiler del inmueble haciéndonos
cargos de los siguientes servicios: Comercialización del
Producto, Limpieza de los apartamentos, mantenimiento
básico, posibilidad de financiar el amueblamiento,
organización y Dirección del Resort, Acogida y Recepción
de los Clientes, etc.
Objetivos: generar ingresos vía la explotación, generar
tráfico y vida en la urbanización, generar ventas de las
viviendas.
Análisis de Viabilidad de Explotación Hotelera.
Análisis de Viabilidad desde la perspectiva del negocio
inmobiliario.
Definición del modelo de negocio adecuado y adaptado a las 3
figuras fundamentales: Inversor-Promotor - Gestor Hotelero.16
Cortijo del Mar.
3.4. LA VENTA. Venta de Activos Inmobiliarios a Inversionistas.
Planteamiento de Venta de la Promoción en su totalidad o en lotes de determinado número
de apartamentos para Inversionistas, públicos y privados, bien con descuentos por volumen
de compraventa o con rentabilidades vía cesión de sus viviendas para la gestión y explotación
hotelera por nuestra parte como Resort Turístico.
Desarrollo de una Estrategia específica contando con colaboradores expertos para el
posicionamiento de la Promoción como Producto Inmobiliario y con el planteamiento
para el perfil del Inversionista.
Acuerdos con Brokers Inmobiliarios e Intermediarios Internacionales.
Plan de Actuaciones que incluirían el desarrollo entre otros elementos de un Dossier del
Inversor o ICM (Investment Confidential Memorandum) con especial incidencia en los
mercados rusos, Oriente Medio, China además de nuestros mercados tradicionales.
Preparación de Documentación para la búsqueda de potenciales inversores y gestores.
Para la venta de Producto Hotelero contamos con el asesoramiento y colaboración de 2
Brokers Hoteleros de prestigio internacional, con oficinas en todo el mundo.
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Cortijo del Mar.
3.5. LA VENTA. Venta de Viviendas Minorista.
Acuerdo para la Comercialización y Venta de la Promoción en términos de
Exclusividad para la venta minorista, vivienda a vivienda a comprador finalista.
Redacción y ejecución de un Plan de Marketing con especial incidencia en el Canal
de Distribución en la Costa del Sol y selección de las principales Agencias Vendedoras.
Plan de Marketing en origen, en los principales mercados compradores actualmente en el
área de influencia y en función de cada producto inmobiliario, mercado de Rusia, Países
Escandinavos, Bélgica, Holanda, Francia, Oriente Medio, además de nuestros
mercados tradicionales y de nuevos mercados emergentes.
Atención y Venta en Piso Piloto y Oficina de Ventas en la Promoción (compartida
con la recepción del resort).
Implementación de la fórmula “Try Before you Buy”. Planteando al potencial comprador
que pruebe a disfrutar de una estancia en el Resort Turístico antes de comprar.
Cortijo del Mar.
Oficinas de Ventas en Cortijo del Mar.
Planteamiento al comprador de la vivienda de la posibilidad
de cedernos su apartamento para su gestión y explotación
hotelera, generándole una rentabilidad además de poder
disfrutar de su apartamento cuándo desee y de mantenérselo.
Sin duda 3 ventajas de gran interés para el comprador:
cubriría los costes fijos de su propiedad, genera ingresos
adicionales y mantiene su propiedad en buen estado.
Comercialización de una amplia y variada oferta de
servicios a los clientes propietarios: mantenimiento,
servicios técnicos, limpieza, compras, reventa,
gestión y explotación vía alquileres, amueblamiento,
decoración, diseño, traslados, reservas de green fees
para jugar al Golf, de excursiones turísticas, etc.
3.5. LA VENTA. Venta de viviendas Minorista.
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Cortijo del Mar.
Laguna Village, Estepona.
3.6. OBJETIVO DE LA PROPUESTA.
Ofrecer una Propuesta de Servicios Integral al Sector Inmobiliario.
Coadyuvar en la búsqueda de soluciones de Promociones Inmobiliarias.
La Gestión y Explotación Hotelera parcial de la Promoción.
Gestión Inmobiliaria.
Dando salida al stock de viviendas.
Genera vida, tráfico de clientes y genera ingresos.
Gestión Hotelera.
Puesta en valor vía Gestión Hotelera.
Ayuda a la venta de la Promoción.
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3.7. PÚBLICO OBJETIVO.
SECTOR · Promotores e Inversores Inmobiliarios.
· Agencias Inmobiliarias con Promociones en exclusividad.
ENTIDADES
FINANCIERAS
· Bancos y Cajas de Ahorros con Activos Inmobiliarios en la zona.
· División y/o Agencia Inmobiliaria de estas Entidades Financieras.
OTROS · Ayuntamientos y Administración Pública, Despachos de
Abogados, Arquitectos, Aparejadores, Constructoras,
Asociaciones Empresariales del sector.
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FM CONSULTING, GESTION Y EXPLOTACION HOTELERA. CASOS DE ÉXITO.4
22
Cortijo del Mar.
Cortijo del Mar.
Hasta el 2003 FM Consulting y baja la marca de Don
Tico Hoteles gestionó y explotó 3 Complejos de
Apartamentos Turísticos de categoría 3 llaves, con
más de 1.400 camas.
Albayalde y Hacienda Beach en Estepona y Azalea
Beach en Marbella.
4.1. DON TICO HOTELES
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Albayalde.
Hacienda Beach.
Azalea Beach.
Nuestro Modelo de Negocio de éxito.
Promoción Inmobiliaria de 250 unidades en el término
municipal de Estepona .
Gestión Inmobiliaria integral como Promotores y
Gestión y Explotación Hotelera como Complejo de
Apartamentos Turísticos desde el 2011 y como Cortijo del
Mar Resort. Promedio de ocupación del Resort en Julio-2012
del 97,36% y en Agosto del 100%.
Vídeo Corporativo de Cortijo del Mar Resort (2,42).
Vídeo Corporativo de Cortijo del Mar Resort (8,19).
4.2. CORTIJO DEL MAR RESORT.
Cortijo del Mar.
4.2. CORTIJO DEL MAR RESORT.
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4.3. CAP CANA.
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Playa de Juanillo, Cap Cana.
Dormitorio enSotogrande at Cap Cana.
Marina de Cap Cana.
4.3. CAP CANA.
FM Your Vacation Resort es solicitado a nivel internacional
y exporta su modelo de negocio a uno de los principales
destinos Turísticos del mundo, Cap Cana en la República
Dominicana.
El nuevo “Dorado” del Eco-Turismo mundial.
Nuevo paraíso de las Celebrities.
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Playa privadaen Sotogranda at Cap Cana.
Apartamento con jacuzzien Sotogrande at Cap Cana.
4.3. CAP CANA.
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TODA LA INFRAESTRUCTURA DE FM CONSULTING A TU SERVICIO.5
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5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
Red de Colaboradores y Agentes Internacionales. FM Consulting y
en el área inmobiliaria trabaja con las mejores Agencias tanto en la
Costa del Sol como en los principales mercados internacionales,
Rusia. Países Escandinavos, Holanda, Bélgica, UK, Oriente Medio,
así como nuevos mercados emergentes. En el ámbito de la Gestión
Hotelera igualmente colabora con los principales TT.OO. y Agencias
de Viajes así como con los principales Portales y Plataformas de
reservas On line y con las propias Agencias Inmobiliarias.
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5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
Marketing y Promoción. FM cuenta
con un experimentado equipo que focaliza
su estrategia en el Marketing y en la
Promoción para cada uno de sus proyectos.
Presupuesto del plan de marketing para el lanzamiento de una nueva promoción inmobiliaria.
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5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
Ferias y Eventos Internacionales. FM
diseña su propio Plan de Ferias y asistencia
a Eventos tanto del Sector Inmobiliario como
de la Industria Turística y a nivel internacional.
Internet y Marketing On Line. FM diseña
e implementa con los mejores colaboradores y
expertos en la materia, Estrategias de Marketing
On Line, potentes web site, promoción on line,
posicionamiento en principales Buscadores
y Portales, presencia en las más importantes
Plataformas de Reservas, etc.Stand de feria en Moscú.
Stand enC.C. La Cañada, Marbella.
Stand enC.C. La Cañada, Marbella.
5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
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Ejemplo de las web site corporativa de FM Consulting y de la Promoción
Cortijo del Mar Resort con 20.000 visitas mensuales.
5. INFRAESTRUCTURA A TU SERVICIO.
Calificación de “Fantástico”, y 9 puntos sobre 10 en el principal
Portal de Reservas de Alojamiento a nivel mundial. BOOKING.COM.
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Estamos a tu disposición para concertar una reunión
y estudiar cada caso de manera exclusiva.
Déjanos enseñarte cómo lo estamos haciendo en
Cortijo del Mar Resort.
Juan Jesús Martínez Villa
Director de Desarrollo de Negocio.
Urbanización Nueva Andalucía
CC Centro Plaza 1º planta, Oficina 12.
29660 Marbella-Málaga-España
Móvil: +34 629 542 590
Tel.: +34 952 81 00 00
www.fmconsulting.es
CONTACTO6
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Playa privada deSotogrande at Cap Cana.
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Campo de Golf Punta Espada,Cap Cana.
Socio del Patronato Provincial
de Turismo de la Costa del Sol.
Socio del Centro de Iniciativas Turísticas de Marbella.
Socio de la Cámara de Comercio de Málaga.Socio de la Asociación de Constructores
y Promotores de Málaga.
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Cortijo del Mar.