Cómo se desarrolla la actividad

inmobiliaria en los Estados Unidos

Diversifica tus ingresosparticipando

en otrosmercados

Familiarizate como profesional

inmobiliario con el funcionamiento con

la estructura del mercado inmobiliario

estadounidense

Aprende a asociarte eficazmente con agentes

estadounidenses

¿Te gustaría saber cómo preparar a tus clientes

para invertir en los Estados Unidos?

6

Conoce como alinear

las expectativas de tu cliente con

las realidades del mercadoinmobiliario

estaunidense

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Principales estados para los compradores de viviendas internacionales

26%

16%

10%

6%

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2%

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Aprovecha Capacitándote en

Lugar: Mérida, Yucatán.Fecha: 4 octubre 2011

Horario: 15:00 pm – 19:00 pmInstructor: Adrián Arriaga

(Liason AMPI NAR & NAR Chairman of International Affairs)

Doing Business in the USA

En Español

1.- El mercado inmobiliario estadounidense • El mercado inmobiliario y la economía de los Estados Unidos• Inversión extranjera directa y comercial extranjera• ¿Quién compra inmuebles en los

Estados Unidos?• Compradores de viviendas internacionales• Mercados locales y regionales• ¿Por qué el mercado inmobiliario de los Estados Unidos es una buena opción? • 10 señales del mercado para considerar

2.- El mercado inmobiliario y el SOM• Cómo y por qué funcionan el

mercado de los Estados Unidos • ¿Cómo funciona, servicios y

Quién es dueño del SOM? • Beneficios para los corredores

inmobiliarios, compradores y vendedores

• Participación en el SOM y Acuerdos de ofertas

• El SOM no puede…• Información comercial que genera

3.- La actividad inmobiliaria• El desarrollo de los profesionales inmobiliarios• Esquemas, aspectos de la comisión y utilidades • ¿Quién paga la comisión? Porcentajes de comisiones• Manejo de referidos y la representación del comprador• Tipos de relaciones, acuerdos de mandato y sus elementos• Responsabilidades y obligaciones frente al cliente con mandato• Responsabilidades frente al cliente sin mandato• ¿Cómo trabajar con vendedores y compradores con mandato? • Reunión de asesoramiento al comprador• Políticas de la inmobiliaria y compradores que debes evitar• Tipos de ejecuciones y algunos aspectos relevantes• Teorías del derecho del título de propiedad e intermediación

4.- Del contrato al cierre de la operación • Ofertas, contratos y tasación de inmuebles comerciales• Formular la oferta, contenidos del contrato y ofertas múltiples• Divulgación de la información entre el contrato y el cierre• Diligencia debida• Seguros: de hipoteca, de titulo, inmobiliario• Historial de siniestros y profesionales de otra índole• Qué ocurre durante el cierre de la operación• Los costos y demoras del cierre de la operación• Tipos de hipoteca y sus pagos• Qué deben esperar los clientes extranjeros

5.- Las normas a la actividad• Reglamentación estatal y local• Tres leyes federales importantes• Visas y clave de identificación tributaria• Impuestos federales, estatales, municipales y de los condados• Impuestos sucesorios • Condición de residente a fines impositivos y presencia suficiente• Permuta con impuestos diferidos y las 4 reglas del Art. 1031• Ley de impuesto a inversiones extranjeras de bienes inmuebles• Presentación de declaraciones ante las autoridades federales• Seguros

6.- La organización REALTOR ®

• ¿Quién es un REALTOR®?• Asociación Nacional de Operadores Inmobiliario• Las representaciones de la Asociación a nivel Estatal y local• La Alianza Comercial de REALTORS• Redes internacionales y membresía• Perfil típico de un REALTOR®

• REALTOR.com®

• Sistema transnacional de referimientos• http://.globalnewhome resorts.WorldProperties.com• Defensa de los derechos de propiedad privada• Fundación Internacional de bienes inmuebles

7.- La cultura empresarial estadounidense• Múltiples culturas• Igualitarismo• Las mujeres en los negocios• El tiempo es dinero• Comidas de negocio• Individualismo e independencia • Ambiente laboral• Comunicaciones• Cuestiones idiomáticas• Negociaciones • Tradición inmigrante

“El mundo es de quien nace para conquistarlo

y no de quien sueña que puede conquistarlo.”

Fernando Pessoa (1888-1935) .

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