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IES VALLE DEL GUADALOPE – Calanda (Te)

CURSO 2019/2020 IAEE 4º ESO

DOCUMENTO

Fecha de actualización

SEPTIEMBRE 2019

DEPARTAMENTO DE FORMACIÓN PROFESIONAL PROGRAMACIÓN

INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL 4º ESO

PROFESOR: DAVID COLOMER MONCLÚS

CURSO 2019/2020

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Programación didáctica

INICIACIÓN A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL

4º ESO

Curso 2019/2020

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Contenido 1. INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 4

2. CONTRIBUCIÓN AL DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS .................................................................................... 4

3. CONTENIDOS, CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE EVALUABLES Y COMPETENCIAS TRABAJADAS ................ 6

4. DISTRIBUCIÓN TEMPORAL DE LOS CONTENIDOS ....................................................................................... 10

5. CONCRECIÓN DE LOS MÉTODOS PEDAGÓGICOS Y DIDÁCTICOS .......................................................................... 13

6. MATERIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS ...................................................................................................... 17

7. PROCEDIMIENTOS, INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Y CRITERIOS DE CALIFICACIÓN DEL APRENDIZAJE DEL ALUMNADO 18

8. MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD ............................................................................................... 22

9. CONCRECIÓN DE ELEMENTOS TRANSVERSALES QUE SE TRABAJARÁN EN EL CURSO .............................................. 23

10. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES ............................................................... 23

11. CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DEL DESARROLLO DE LA PROGRAMACIÓN Y DE LA PRÁCTICA DOCENTE ........... 24

12. ANEXO I. DESARROLLO DE LOS RETOS ........................................................................................ 28

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1. INTRODUCCIÓN

Esta programación didáctica toma como referencia la Orden ECD/489/2016, de 26 de

mayo, por la que se aprueba el currículo de la Educación Secundaria Obligatoria y se

autoriza su aplicación en los centros docentes de la Comunidad Autónoma de Aragón, según la ordenación regulada por la Ley orgánica 8/2013 de 9 de diciembre (LOMCE)

para la mejora de la calidad educativa, que modifica el texto de la Ley orgánica 2/2006 de

3 de mayo (LOE) de educación e integra lo establecido en el Real Decreto 1105/2014, de

26 de diciembre, por el que se establece el currículo básico de la Educación Secundaria

Obligatoria y del Bachillerato.

Asimismo, son de aplicación la ORDEN ECD/624/2018, de 11 de abril, sobre la

evaluación en Educación Secundaria Obligatoria en los centros docentes de la

Comunidad Autónoma de Aragón.

En el marco del sistema educativo regulado por la Ley Orgánica 8/2013, de 9 de

diciembre, para la mejora de la calidad educativa se incluye la asignatura Iniciación a la

Actividad Emprendedora y Empresarial que se encuadra dentro del grupo de materias

troncales de opción, en el 4º de curso de ESO en enseñanzas aplicadas que pretenden

desarrollar el espíritu emprendedor de los jóvenes, entendiendo esta labor no sólo con el

objetivo de formar futuros empresarios, sino también con la intención de contribuir a la

construcción de una sociedad cuyos ciudadanos estén preparados para responder a los

retos que plantea un entorno cada vez más global, cambiante y complejo.

Para ello, esta asignatura se centrará en la preparación de los jóvenes para que

adquieran conocimientos y destrezas y desarrollen actitudes y valores asociados a la

figura del emprendedor. 2. CONTRIBUCIÓN AL DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS Todo este proceso de enseñanza-aprendizaje va encaminado a que el alumno adquiera las siguientes competencias claves:

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La competencia “sentido de iniciativa emprendedora y espíritu emprendedor” (6),

asociada a esta materia, profundiza, a diferencia de la asignatura con el mismo nombre

del 1º ciclo de ESO, en aspectos empresariales más que en los personales. Además,

dado su carácter transversal a lo largo de todos los contenidos proporcionará al alumno

la capacidad de desarrollar las habilidades y actitudes propias del espíritu emprendedor.

La competencia de la “comunicación lingüística” (1) se consigue de forma transversal a lo

largo de los contenidos de los tres bloques.

La competencia de “aprender a aprender” (4) también está presente a lo largo de esta

asignatura ya que el emprendedor, por definición es una persona que debe motivarse y

adaptarse continuamente a nuevas situaciones afrontando todo tipo de obstáculos

basándose en aprendizajes y experiencias anteriores.

En cuanto a la competencia “matemática y competencias básicas en ciencia y

tecnología” (2) es lógico que el alumno, al elaborar un proyecto empresarial, adquiera

los conocimientos básicos de cálculo y su aplicación.

Esta asignatura de Iniciación a la actividad emprendedora y empresarial ayudará a

conseguir la competencia “sociales y cívicas” (5) cuando el alumno entienda la

interacción de la empresa con su entorno y los posibles efectos tanto positivos como

negativos derivados de la misma.

Por último, esta asignatura contribuye a la adquisición de la “competencia digital” (3) al

aplicar las nuevas tecnologías de información y comunicación en la ejecución del

proyecto empresarial.

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3. CONTENIDOS, CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE EVALUABLES Y COMPETENCIAS TRABAJADAS

BLOQUE 1.- AUTONOMIA PERSONAL, LIDERAZGO E INNOVACIÓN

CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN

ESTANDARES DE APRENDIZAJE

COMPETENCIAS ASOCIADAS

1.- Habilidades Personales.

1.- Seleccionar los itinerarios profesionales y académicos más adecuados para el alumno según sus capacidades e intereses.

1.1.- Identifica sus propias fortalezas y debilidades y las relaciona con aquello a lo que se quiere dedicar en un futuro.

1.1.- CCL, CAA, CIEE

1.2.- Identifica los sectores laborales y las profesiones asociadas a él.


1.3.- Identifica las alternativas para elegir un itinerario académico y profesional al terminar la ESO.


1.4.- Utiliza Internet en el proceso de búsqueda de empleo.

1.4.- CCL, CD

2.- Itinerarios laborales y Académicos.

2.1.- Reconoce las normas institucionales que intervienen en la relación trabajador-empresario.

2.1.- CCL, CD

El mercado de trabajo. Deberes Y derechos de trabajador y Empresario.

2.- Conocer el funcionamiento del mercado de trabajo,

los derechos y obligaciones de

ambas partes y las normas origen de

las mismas.

2.2.- Distingue entre derechos y obligaciones derivados de las relaciones laborales. Aplica este conocimiento en supuestos prácticos.

2.2.- CCL, CSC, CIEE, CAA

3.- La Seguridad Social y su funcionamiento.

3.- Comprender el funcionamiento del sistema de la

3.1.- Explica las bases del sistema de la Seguridad

3.1.- CCL, CCEC, CAA

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Seguridad Social y valorar su importancia protectora para los trabajadores.

Social y las obligaciones de los trabajadores y empresario.

3.2.- Busca información a través de diversas fuentes para describir las prestaciones que ofrece.

3.2.- CCL, CD, CAA

4.- Prevención de riesgos laborales.

4.- Conocer los métodos de prevención de riesgos laborales establecidos por Ley.

4.1.- Reconoce las situaciones de riesgo laboral más habituales en el trabajo.

4.1.- CCL, CIEE, CAA, CSC

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BLOQUE 2.- PROYECTO EMPRESARIAL




1.- Iniciativa emprendedora y facilidades personales relacionadas con ella.

1.- Distinguir que características personales propias del alumno son positivas de cara a su actitud emprendedora y cuáles serían sus puntos débiles.

1.1.- Señala las habilidades sociales y personales de una persona con iniciativa emprendedora. Es capaz de aplicarlas en ejercicios prácticos a si mismo.

1.1.- CCL, CD, CAA, CSC

2.- Emprendimiento y sociedad. Materialización de ideas emprendedoras en proyectos como fuente de progreso.

2.- Entender la importancia de la iniciativa emprendedora en el desarrollo de una sociedad.

2.1.- Es capaz de entender la relación existente entre emprendimiento y sociedad, la materialización de las ideas en proyectos beneficiosos para la sociedad por su innovación y utilidad.

2.1.- CCL, CAA, CIEE, CCEC

3.- Formas jurídicas de empresa. Trámites de constitución de una empresa.

3.- Identificar la forma jurídica más adecuada para una empresa, según su actividad concreta, número de socios que intervengan, capital aportado.

3.1.- Explica las diferentes formas jurídicas que puede adoptar una empresa según la exigencia de capital y las responsabilidades 3.2.- Busca información acerca de los diferentes trámites generales que son necesarios para la puesta en marcha de una empresa o negocio. 3.3.- Explica y diferencia las obligaciones fiscales de las empresas según la actividad a la que se dediquen y la función de los principales impuestos.

3.1- CCL, CMCT, CAA, CIEE 3.2.- CCL, CD, CAA, CIEE 3.3.- CCL, CMCT, CIEE, CD

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BLOQUE 3.- FINANZAS




1.- Ayudas para la creación de empresas.

1.- Obtener información sobre las ayudas a las que tendría derecho una empresa en un supuesto concreto.

1.1.- Selecciona información acerca de los diferentes ayudas que hay para la creación de empresas, tanto en su entorno cercano como en el territorial, nacional o europeo.

1.1.- CCL, CMCT, CD, CIEE

2.- Principales fuentes de financiación de las empresas.

2.- Conocer las características principales de las diferentes formas de financiación de las empresas.

2.1.- Indica las características básicas de las opciones de financiación que tienen las empresas. 2.2.- Realiza un caso práctico de financiación para estudiar la viabilidad económico-financiera. 2.3.- Estudia los productos financieros más apropiados para empresas de su entorno o en casos prácticos.

2.1.- CCL, CMCT, CSC, SIEE 2.2.- CM, CD, CAA, CIEE 2.3.- CCL, CMCT, CD, CSC, CAA

3.- Principales impuestos. Obligaciones fiscales de las empresas.

3.- Identificar los impuestos que debe pagar una empresa y las razones por las que debe pagar los mismos.

3.1.- Explica las diferentes obligaciones fiscales a las que tiene que hacer frente una empresa. 3.2.- Explica en que consiste el funcionamiento básico de los principales impuestos y sus principales diferencias.

3.1- CCL, CD, CSC, CIEE 3.2.- CCL, CSC, CIEE

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4. DISTRIBUCIÓN TEMPORAL DE LOS CONTENIDOS Los contenidos seleccionados se encuentran distribuidos en tres bloques:

Bloque 1. Autonomía personal, liderazgo e innovación

Bloque 2. Proyecto de empresa

Bloque 3. Finanzas

Pero se ha preferido iniciar la materia por el 2º bloque de proyecto de empresa que marca el RD

1104/2014, ya que se plantea una metodología a través de retos asimilable a la basada en el

Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP), el proyecto es el eje conductor de la materia y debe desde

un inicio quedar claro para los alumnos de la materia; comenzar por la autonomía personal, el

derecho del trabajo y la seguridad social o la prevención de riesgos, puede dificultar el enganchar al

alumnado posteriormente con la idea central de que la materia se basa en el desarrollo de un

proyecto emprendedor y empresarial. Además, al finalizar con el reto de orientar la carrera

profesional, los alumnos podrán evaluar si lo aprendido durante el curso les ha motivado en su

competencia de sentido de iniciativa y carácter emprendedor, pudiendo comparar cómo se veían

como emprendedores al inicio del curso y al final del mismo, y barajando el emprendimiento como

una opción de futuro.

Por lo que los contenidos se presentaran organizados en 3 bloques:

1- Proyecto de empresa

2- Finanzas y plan económico-financiero

3- Autonomía personal, liderazgo e innovación

A su vez, los bloques se organizan en una sucesión de retos,proyectos, unidades a alcanzar por los

alumnos, siguiendo una metodología de aprendizaje basado en retos.

En el bloque 1, Proyecto de empresa, los retos y los contenidos son:

Reto/unidad 1: Seamos emprendedores

1- El emprendedor

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2- El empresario

Reto/unidad 2: Creamos la idea

1- La idea de negocio

2- La propuesta de valor de la idea

3- Generando la idea de negocio

Reto/unidad 3: Buscando clientes

1- El segmento de mercado

2- Los tipos de clientes: La curva de difusión de la innovación

3- El cliente objetivo o “target”

Reto/unidad 4: Investigando empresas similares

1- La competencia del sector

2- Los productos sustitutivos

3- El análisis de la competencia

Reto/unidad 5: Planificamos la venta

1- El producto

2- El precio

3- La promoción y la publicidad

4- La distribución

Reto/unidad 6: Organizamos la empresa

1- La organización de la empresa

2- El plan de producción

En el bloque 2, Finanzas y plan económico-financiero, los retos y los contenidos son:

Reto/unidad 7: Hagamos números

1- La inversión y los gastos iniciales

2- Los costes de la empresa

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3- Los impuestos de la empresa

Reto/unidad 8: Buscamos el dinero

1- La financiación de la empresa

2- Fuentes de financiación propias

3- Fuentes de financiación ajenas

4- Ayudas y subvenciones públicas

5- Crowfunding

Reto/unidad 9: Creamos la empresa legalmente

1- Las formas jurídicas

2- Trámites para la constitución de una empresa

En el bloque 3, Autonomía personal, liderazgo e innovación, los retos y los contenidos son:

Reto/unidad 10: Contratemos trabajadores

1- La relación laboral

2- Derechos y deberes laborales

3- El contrato de trabajo

4- Modalidades de contratos

5- El convenio colectivo

6- La seguridad social

Reto/unidad 11: Protejamos a los trabajadores

1- La prevención de riesgos laborales

2- Medidas de prevención y protección

3- Obligaciones de las empresas

4- Desarrollo de algunos riesgos laborales

Reto/unidad 12: Orientamos nuestra carrera profesional

1- ¿Quieres emprender el día de mañana?

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2- ¿Quieres estudiar?

3- ¿Quieres trabajar?

Ajustándonos al calendario escolar para el curso 2019-2020, concretamos la

secuencia de contenidos en la siguiente hipótesis de trabajo:

• Evaluación inicial: cualitativa

• 1ª evaluación ordinaria (35 h lectivas): unidades 1, 2,3, 4,5

• 2º evaluación ordinaria (34 h. lectivas): unidades , 6, 7,8,9

• 3º evaluación ordinaria (24 h. lectivas): unidades : 10,11,12

• Final ordinaria

• Final extraordinaria

5. CONCRECIÓN DE LOS MÉTODOS PEDAGÓGICOS Y DIDÁCTICOS Los contenidos de la materia se desarrollaran a través de un proceso de enseñanza-

aprendizaje, que se recomienda planificar de manera rigurosa, estableciendo cómo se

va a evaluar y cómo se va a realizar la retroalimentación al alumnado.

Dado que la sociedad del siglo XXI no requiere la capacidad de acumular gran cantidad

de información, sino la capacidad de seleccionarla, comprenderla, organizarla y aplicarla

a diferentes contextos, las orientaciones metodológicas aconsejan trabajar sobre

situaciones reales, proponer actividades que relacionen el conocimiento con las

situaciones de la vida cotidiana y que conduzcan al alumnado a aprender en situaciones

de incertidumbre y de cambio.

Se planteará un proceso de enseñanza-aprendizaje eminentemente práctico de tal

forma que se forme al alumno con las capacidades y conocimientos necesarios. Se

tendrán en cuenta, para ello, las siguientes recomendaciones: relacionar el proceso de

enseñanza-aprendizaje con la vida real; facilitar la construcción de aprendizajes

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significativos, relacionando lo que el alumno ya sabe con los nuevos contenidos;

favorecer la capacidad de aprender a aprender; crear un clima de aceptación y

cooperación en clase fomentando el trabajo en grupo.

Al enfocar la estrategia desde un punto de vista práctico, basada en los casos, que se

puedan plantear en el aula tanto por parte del profesor como debido a la iniciativa de

los alumnos. En cualquier caso, se pretenderá que sean lo más realistas posibles, para

conseguir un mayor conocimiento de la realidad circundante a nuestro alumnado y

especialmente al mundo empresarial.

Los métodos educativos se enfocarán a la realización de tareas o simulaciones de la

realidad planteadas con un objetivo concreto, que el alumnado resolverá haciendo un

uso adecuado de los distintos tipos de conocimientos adquiridos.

Se desarrollarán metodologías activas y contextualizadas que faciliten la participación e

implicación del alumnado y la adquisición y uso de conocimientos en situaciones reales,

que podrán plasmarse en grupos de trabajo, a través de la resolución conjunta de las

tareas. Las metodologías que permiten el aprendizaje por proyectos, el estudio de casos

o el aprendizaje basado en problemas favorecen la participación activa, la

experimentación y facilitan el desarrollo de las competencias clave.

Es conveniente el uso de una variedad de materiales y recursos, considerando la

integración de las nuevas tecnologías en el proceso de enseñanza y aprendizaje. Es de

especial importancia la atención a la diversidad y el respeto por los distintos ritmos y

estilos de aprendizaje. Es necesario secuenciar la enseñanza, de tal modo que se parta

de aprendizajes más simples para avanzar gradualmente hacia otros más complejos.

Se pretende poner en práctica de forma regular en el aula unos criterios metodológicos

que se fundamentan en los principios siguientes:

• Asegurar la construcción de aprendizajes significativos a través de la

movilización de sus conocimientos previos y de la memorización

comprensiva.

• Potenciar situaciones en las que los alumnos deban actualizar sus conocimientos.

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• Potenciar situaciones de aprendizaje que exijan una intensa actividad

mental del alumno que le lleve a reflexionar y a justificar sus actuaciones.

• Utilizar procedimientos e instrumentos variados de evaluación de la

competencia curricular.

Estos principios exigen un trabajo en el aula cuya concreción metodológica seguirá las

siguientes tareas aplicadas en cada una de las unidades didácticas:

• Introducción, mediante algunas actividades, del tema en

cuestión para familiarizarse con él y tomar el pulso de los conocimientos

previos del alumnado.

- Presentación del tema por el profesor.

- Actividad de análisis de los conocimientos previos del alumnado sobre el

tema

- Identificación del resultado que se busca con el desarrollo del tema.

- Identificación y planteamiento de problemas relevantes: analizar el

contexto del problema, descomponer los elementos del problema,

distinguir sus factores, recoger y organizar datos sobre un problema,

plantear y contrastar soluciones e hipótesis, inducir conclusiones.

• Análisis de documentos y materiales diversos que permitirán obtener

informaciones sobre el tema planteado.

- Recogida y análisis de todo tipo de fuentes, incluyendo la recogida de

información en Internet.

- Comparación de fuentes y análisis de contradicciones y divergencias.

• Análisis crítico de la información y concreción en un proyecto de negocio.

- Interpretación de la información con la que se trabaja: detectar similitudes y

diferencias, identificar secuencias, clasificar, generalizar, buscar evidencias y

ejemplos, buscar datos que argumenten una información, inferir elementos

implícitos, interpretar matices, determinar significados por el contexto.

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• Elaboración y presentación de conclusiones.

- Comunicación de la información: integración de la información que

proporcionan distintas fuentes; comunicación del análisis crítico de la

información; comunicación de la valoración de fuentes. - Organización de la información de un documento o fuente para su

comunicación (Elaborar presentaciones escritas de distinto tipo): subrayar,

clasificar la información, elaborar cuadros sinópticos, resúmenes, mapas de

conceptos, esquemas, elaborar fichas de contenidos y trabajos escritos. - Reflexión sobre la información del documento: identificar presupuestos,

formarse una opinión y justificar su punto de vista, separar hechos de

opiniones, comparar la información con normas morales o estéticas. - Comunicación oral en debates y trabajos en grupos: preparar con antelación

los debates recopilando la información necesaria, ordenar el debate

(moderador), expresar opiniones e ideas con corrección y respeto. - Técnicas de comunicación: redactar textos descriptivos, comparativos, temas

panorámicos, temas analíticos, temas de evolución, temas biográficos;

elaborar una justificación, una disertación.

• Análisis de ejemplos que respondan a las mismas coordenadas que el asunto tratado.

- Interpretación de la información de un documento: detectar similitudes y

diferencias, identificar secuencias, clasificar, generalizar, buscar evidencias y

ejemplos fuera de la fuente estudiada, establecer analogías, buscar datos que

argumenten una información, inferir elementos implícitos, interpretar

metáforas, sentidos figurados, matices, determinar significados por el

contexto. - Reflexión sobre la información del documento: identificar presupuestos,

formarse una opinión y justificar su punto de vista, separar hechos de

opiniones, separar hechos probados de hipótesis verosímiles, diferenciar lo

verdadero de lo falso, diferenciar lo real de lo imaginario, comparar la

información con normas morales o estéticas.

- Desarrollo del concepto de causalidad: distinguir causas y consecuencias,

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jerarquizar causas y consecuencias, explicar las conexiones entre distintas

causas y consecuencias, distinguir distintos tipos de causas y consecuencias

(políticas, económicas, etc.), distinguir causas y consecuencias inmediatos y

lejanos.

- Técnicas de comunicación: redactar textos descriptivos, comparativos, temas

panorámicos, temas analíticos, temas de evolución, temas biográficos;

elaborar una justificación, una disertación.

• Evaluación y calificación en su caso de las producciones de los alumnos/as

durante y al final del proceso tal como se señala en el apartado de

procedimientos de evaluación.

6. MATERIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS

Para el desarrollo de la asignatura el Departamento ha optado por el seguimiento

de diversos libros; el principal y de referencia será: “Iniciación a la Actividad

Emprendedora y Empresarial”, Editorial: TuLibrodeFP; ISBN: 978-84-16812-17-2.

Además, se apoyará para el desarrollo de esta programación en múltiples

publicaciones de otras editoriales como “iniciación a la actividad emprendedora y

empresarial”, Editorial: Paraninfo; ISBN: 978-84-283-3547-8 y se complementará el

desarrollo de la programación con la incorporación de material adicional y de otros

recursos educativos, especialmente:

• Recursos audiovisuales: vídeos, películas, documentales, presentaciones…

• Recursos periodísticos y distintas lecturas relacionadas con la materia, en

formato papel y digital.

• Uso de las nuevas tecnologías para la búsqueda y contraste de documentos e

información.

• Artículos de prensa escrita y digita como pueden ser de la revista

“emprendedores, suplementos periódicos: “expansión”, “cinco días” etc. • Páginas web de organismos públicos.

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7. PROCEDIMIENTOS, INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Y CRITERIOS DE CALIFICACIÓN DEL APRENDIZAJE DEL ALUMNADO

De acuerdo a las instrucciones de inicio de curso, se establecen cinco sesiones de

evaluación a lo largo del curso 2019/20 en las que primará la aplicación de los

principios generales que han de regir la evaluación. Para esta materia el objetivo será

intentar conseguir una evaluación continua e integradora (individualizada) del alumno

en la que las simulaciones en contextos reales primaran sobre el aprendizaje

memorístico. Aunque con el fin de delimitar con mayor fiabilidad el proceso de

evaluación se podrá efectuar algún tipo de evaluación sumativa cuando lo encuentre

necesario y por lo menos una al final de cada evaluación

Procedimientos, Instrumentos de Evaluación

Con el fin de alcanzar ese objetivo, se ha planteado la necesidad de utilizar

preferentemente los siguientes instrumentos de evaluación:

o Analizar y calificar informes, resúmenes, proyectos, comentarios de textos,

trabajos sobre películas o documentales visionados, estudios e indagaciones,... y,

en general, cualquier producción de los alumnos bien sea de forma individual o

grupal..

o Analizar y calificar cada trimestre el cuaderno de clase de los alumnos con el fin

de controlar el proceso de adquisición de contenidos que se puedan ir viendo.

o Realizar intercambios orales y presentaciones por parte del alumnado, debates y

puestas en común, sobre algún tema.

o Combinar este conjunto de instrumentos evaluadores con pruebas sumativas

específicas de diferente tipo, comúnmente denominadas exámenes, según sean

los contenidos que se pretendan evaluar.

o Realizar un control específico del esfuerzo y de la puntualidad en la entrega de

ejercicios, de la participación activa en su formación de cada alumna y alumno,

así como de la actitud mostrada en las clases.

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Todo ello con una supervisión periódica de consecución de unos logros mínimos de

cada unidad con la materia.

Criterios de calificación

EVALUACIONES ORDINARIAS

La calificación obtenida responderá a la suma de los siguientes apartados:

a) Nota media de las pruebas de evaluación (exámenes y trabajos o proyectos

considerados como examen): 70% de la calificación total. Cuando el proyecto sea

grupal, la nota obtenida por el grupo será la misma individualmente.

b) Nota media de presentaciones, exposiciones, actividades, cuaderno y cualquier otra

elaboración del alumnado oral, escrita o mediante la utilización de las TIC, requerida

al alumnado por el profesor: 20% de la calificación total.

c) Puntualidad, asistencia, esfuerzo, actitud e implicación en clase: evaluación del

trabajo diario atendiendo a su realización en tiempo y forma, la asistencia a clase,

la participación y el respeto hacia todos incluido el profesor, entre otros: 10 % de la

calificación total

Además se seguirán las siguientes reglas para la evaluación y calificación del alumnado:

1) La entrega de ejercicios, tareas, proyectos, etc. que se hayan encargado se deberán

entregar en la fecha o plazo indicado por el profesor para ser tenidos en cuenta en la

evaluación. La no presentación en plazo o forma hará que dicho trabajo, ejercicio o

proyecto sea valorado con una calificación de cero.

2) Las elaboraciones de los alumnos deberán ser originales en otro caso será calificado

con un cero.

3) Le será retirado el examen/prueba y tendrá una nota de cero a todo/a alumno/a que el

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profesor perciba que está copiando, cualquiera que sea el medio utilizado para ello.

4) Para obtener la nota de la evaluación correspondiente, se sumarán las calificaciones,

ya ponderadas, obtenidas en los tres apartados anteriores, siempre que (condiciones

imprescindibles):

a. los exámenes, trabajos o proyectos considerados prueba tengan una puntuación

ponderada superior a 3,5 (apartado a).

b. Que los apartados de trabajos y actitud estén aprobados (apartado b y c).

5) La nota numérica ponderada total obtenida en la evaluación correspondiente se

redondeará hasta el número entero superior si la parte decimal es igual o superior a 0,5

y hasta el número entero inferior si la parte decimal es inferior a 0,5 a excepción del

intervalo 4,00 4,75 que redondeara hacia abajo es decir 4.

6) Para aprobar cualquier evaluación el alumnado deberá sacar más de 4,75 en la

calificación de dicha evaluación.

7) En esta materia no se realizarán recuperaciones de las evaluaciones ordinarias. Si el

alumno suspende alguna/s, deberá presentarse a la final ordinaria con dicha

evaluación o evaluaciones suspensas y realizando idénticas tipos de pruebas o

trabajos, individuales, que las han servido para evaluar en cada evaluación.

8) En los exámenes y pruebas escritas:

• sólo se permite el uso de bolígrafo de un solo color (azul o negro).

• No se permite el uso de dispositivos móviles ni relojes digitales, ni cualquier otro

medio ilícito para la realización de exámenes.

• Si es necesario usar calculadora, será sencilla (con las operaciones elementales) y

en todo caso, podrá ser revisada por el profesor.

El incumplimiento de esta norma hará que la prueba sea calificada con una nota de cero.

FINAL ORDINARIA

El alumno/a deberá presentarse a la prueba final ordinaria con las evaluaciones

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suspensas. Esta prueba tendrá las mismas características y sistema de calificación que

las pruebas escritas de evaluación realizadas durante el curso.

La nota de la evaluación final ordinaria se calculará con la media aritmética de las notas

reales de cada evaluación, es decir, antes de haber sido redondeadas dichas notas.

Importante: No se hará la media si alguna de las evaluaciones anteriores está

suspendida, es decir, si la nota real fue inferior a 4,5 puntos en cualquiera de

evaluaciones precedentes, el alumno deberá presentarse a las pruebas de recuperación

de las evaluaciones suspensas. Deberá superar dichas pruebas con una calificación

superior a 4,75 para superar la materia y obtener así, una calificación de aprobado.

− FALTAS O AUSENCIAS DEL ALUMNO/A A LOS EXÁMENES

En caso de falta o ausencia del alumno/a a los exámenes o pruebas escritas de

evaluación por enfermedad u obligación institucional, y previa entrega de un documento

oficial, el profesor podrá examinar a dicho alumno, cualquier día que indique el profesor,

incluido el mismo momento de incorporación del alumno. En ningún caso, el profesor

tendrá obligación de repetir la misma prueba, pudiendo realizar otra distinta.

La calificación de la Prueba se realizará en la misma medida que el resto de pruebas o

producciones calificadas del alumnado. Es decir, su calificación se incorporará al conjunto

de calificaciones de la evaluación como una más.

− PARA LA FINAL EXTRAORDINARIA

Los alumnos que no hayan aprobado la evaluación ordinaria deberán realizar en

Septiembre de 2020 un examen de contenidos que se basará en los criterios de

evaluación y en los estándares de aprendizaje observables que se recogen en la

programación de la materia. Para la preparación de ese examen, el profesor de la materia

señalará a cada alumno o alumna los ejercicios de repaso pertinentes para que los pueda

realizar durante el período de refuerzo y que le sirvan de repaso de la materia de cara a la

preparación del examen.

Los criterios de calificación son los siguientes:

- El examen de contenidos de la prueba extraordinaria, que se realizará en junio de 2019,

supondrá el 90% de la calificación final de la Prueba Extraordinaria. Dicha prueba se

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compondrá de una parte teórica de los conceptos desarrollados en clase y otra práctica

que versara sobre algún proyecto a desarrollar individualmente. Ponderando cada parte

al 50% y que deberán superarse cada una de las partes para poder ponderar

calificaciones.

- Otro 10% de la calificación procederá de la actitud y participación del alumnado en las

actividades de repaso y refuerzo realizadas con el profesor en clase hasta la realización

del examen.

-

8. MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD

Atendiendo al real Decreto 1105/2014, de 26 de diciembre, por el que se establece el

currículo básico de la Educación Secundaria Obligatoria y del Bachillerato y las normas

del centro, se procurara, en caso de surgir la necesidad, tomar:

a) Medidas de adaptación general, diseñadas y llevadas a cabo por el profesor de la

materia, que permitan adecuar el proceso de enseñanza-aprendizaje a los

distintos ritmos, intereses y motivaciones.

b) Medidas de adaptación individualizada específicas, destinadas a alumnos o

alumnas que presenten leves dificultades de aprendizaje, dificultades en la

organización y en los hábitos de estudio, o a alumnos aventajados. En el primer

caso se aplicará un programa de apoyo cuyo objetivo es reenganchar al alumno

guiando su organización escolar y en el segundo caso, medidas de

ampliación, que pueden consistir en lecturas de ampliación y aplicaciones u

actividades de mayor complejidad. c) Medidas de adaptación individualizada extraordinarias. Se tendrá en cuenta los

informes aportados por las familias así como los programas de apoyo que ofrece el

Departamento de Orientación para realizar las adaptaciones pertinentes mediante:

medidas físicas de acceso al currículo: destinadas a aquel alumnado que presenta

problemas sensoriales o motóricos; mobiliario adaptado, iluminación especial,

otorgar más tiempo en la realización de los exámenes, realización de pruebas

objetivas mediante ordenador, reforzar los recursos visuales en las explicaciones,

etc.

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d) Adaptaciones curriculares no significativas. destinadas a alumnado con

necesidades educativas especiales.

9. CONCRECIÓN DE ELEMENTOS TRANSVERSALES QUE SE TRABAJARÁN EN EL CURSO

Atendiendo al real Decreto 1105/2014, de 26 de diciembre, por el que se establece el

currículo básico de la Educación Secundaria Obligatoria y del Bachillerato y en

particular los elementos transversales que se deben desarrollar en el proceso de

enseñanza aprendizaje se detallan aquellos que recogidos en su art. 6 trataran de

trabajarse:

• La comprensión lectora

• La expresión oral y escrita.

• La comunicación audiovisual, las Tecnologías de la Información y la Comunicación.

• El emprendimiento.

• La educación cívica, constitucional y vial.

• La prevención de la violencia de género, evitando los comportamientos y

contenidos sexistas y estereotipos que supongan discriminación.

• Prevención contra cualquier forma de violencia, racismo o xenofobia.

• Prevención de situaciones de riesgo derivadas de la inadecuada utilización

de las Tecnologías de la Información y la Comunicación.

10. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES

A lo largo del curso se propone la realización de las siguientes actividades

complementarias y extraescolares, aunque alguna de ellas queda sujeta a la propia

disponibilidad de las personas, empresas y/o entidades implicadas y se irán programando

en función de esta variable:

• Charlas-coloquio en el centro con emprendedores, entidades diversas relacionadas

con la emprendeduría.

• Visita a alguna empresa de referencia a nivel local, provincial, autonómico o

nacional o bien acudir a algún acto de formación motivacional.

24



11. CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DEL DESARROLLO DE LA PROGRAMACIÓN Y DE LA PRÁCTICA DOCENTE

Cabe señalar la oportunidad de evaluar la propia actuación docente de el profesor

y el proceso de enseñanza aprendizaje en vista de los resultados obtenidos, de manera

que pueda obtenerse una visión objetiva de la adecuación de las propuestas de trabajo

a los intereses, niveles y capacidades de los alumnos y permitir una reflexión sobre la

organización de los materiales y la respuesta de los alumnos ante las diversas

actividades y aspectos metodológicos. Como indicador del nivel de logros de los

resultados se analizarán y compararán con la media de los últimos años en este centro

para esta asignatura y respecto a la media habida en la Comunidad Autónoma.

En definitiva, la valoración de la actividad formativa desarrollada con el objeto de

mejorar y reforzar aquellos elementos que ofrecen una mayor eficacia y de modificar

aquellos otros en los que se ha apreciado alguna deficiencia, consiguiendo así un

proceso de evolución y mejora de cara a planteamientos futuros.

Periódicamente se someterá a revisión la programación didáctica y analizará con

carácter mensual el grado de cumplimiento de los objetivos marcados a lo largo de la

programación, valorando con rigurosidad las desviaciones de lo establecido en la misma

y, en este sentido, se procurará enmendar todas aquellas situaciones que supongan un

alejamiento de los objetivos propuestos. Como instrumento de evaluación, se utilizará,

entre otros, los resultados de la ficha de evaluación de cada una de las Unidades

Didácticas en la que el profesor evaluará los elementos curriculares, metodológicos,

organizativos y temporales aplicados y las dificultades planteadas, siendo todo ello

susceptible de propuesta de mejora. Las conclusiones se recogerán en la Memoria de

final de curso académico, junto con los resultados de la materia dentro de la etapa y

que servirán para modificar la correspondiente programación en cursos posteriores.

¿Cuándo evaluar? La intervención educativa debe ser continua y, por tanto, conviene

tomar datos a lo largo del proceso para hacer los cambios pertinentes en el momento

adecuado.

25



Por tanto, con el fin de efectuar un seguimiento de aplicación del programa

didáctico para la asignatura “ iniciación a la actividad emprendedora y empresarial”

así como a la práctica docente se proponen actuaciones de seguimiento o

evaluación continua que se detallan a continuación:

EN LA PRÁCTICA DOCENTE EN EL AÚLA:

- El ambiente del aula y todo aquello que favorezca el proceso de enseñanza

aprendizaje: organización, espacios y agrupamientos. Como indicador del nivel de

logro conseguido en este ámbito se utilizará el resultado del cuestionario contestado

por los alumnos sobre el mismo.

- La actuación personal de atención tanto al grupo como a aquellos alumnos y

alumnas que requieran de un trato más individualizado.

- La coordinación con los profesores que intervienen con el mismo grupo de alumnos

a través del profesor tutor.

- Contrastar experiencias con otros compañeros docentes o de otros centros.

ADECUACIÓN DEL EQUIPAMIENTO

La adecuación de los materiales y recursos didácticos, y la distribución de espacios y

tiempos a los métodos didácticos y pedagógicos utilizados se medirá a partir de la

propia experiencia del profesor así como de la opinión vertida por el alumnado a lo largo

del curso y en el cuestionario de final del mismo que se presenta.

Para ello, se proponen diferentes opciones e indicadores de logro. Siguiendo este

objetivo el profesor se someterá al menos a una prueba evaluativa por parte del

alumnado, con la finalidad de conocer in situ cuales son los aspectos didácticos a

mejorar. Aunque recogerá a lo largo del curso los comentarios que puedan efectuar los

alumnos o agentes de la comunidad educativa.

26



Además de lo anterior, el profesor se someterá a cuantas pruebas vengan recogidas en

el Plan del Centro o establezca la administración educativa.

MODELO DE INDICADORES DE LOGRO

Indicadores

de logro Inadecuado 0

No se alcanzan los mínimos

aceptables y se exige una

mejora sustancial

Insuficiente 1

Se omiten elementos

fundamentales del

indicador establecido

Básico 2

Se evidencia

cumplimiento suficiente

del indicador

t bl id Competente 3 Se evidencian prácticas sólidas

Excelente 4 Se evidencian

prácticas

i l Nº INDICADORES

1 ¿Se han tenido en cuenta en el desarrollo de la programación las características de los alumnos y los principios del aprendizaje significativo?

2 ¿Se han conseguido los objetivos didácticos previstos con todos los alumnos?

3 ¿Ha sido acertada la temporalización de las unidades didácticas?

4 ¿Se han utilizado distintas estrategias metodológicas en función del contenido y las necesidades de los alumnos?

5 ¿Han despertado el interés del alumnado los contenidos tratados en las diferentes unidades?

6 ¿Han sido motivadoras y suficientemente variadas las actividades planteadas?

7 ¿Han resultado eficaces las estrategias metodológicas utilizadas?

27



8 ¿Han sido adecuados los recursos didácticos?

9 ¿Han sido adecuados los instrumentos de evaluación?

10 ¿Ha servido la evaluación para readaptar la programación?

Observaciones y propuestas de mejora:

28



MODELO DE CUESTIONARIO FINAL AL ALUMNADO

CUESTIONES

Valoración

Muy

baj

a

Baja

Nor

mal

Alta

Muy

alta

1 Ambiente de la clase 1 2 3 4 5 MÉTODO EMPLEADO 2.1 Metodología empleada 1 2 3 4 5 2.2 Uso de las nuevas tecnologías 1 2 3 4 5 2.3 Actividades de lectura, escritura, exposiciones orales y

presentaciones 1 2 3 4 5

2.4 Actividades extraescolares 1 2 3 4 5 2.5 Materiales empleados, apuntes, fotocopias, etc. 1 2 3 4 5

2.6 Relación entre lo trabajado y lo evaluado (exámenes) 1 2 3 4 5 2.7 Se nos han enseñado los criterios para corregir los

exámenes y para aprobar las evaluaciones 1 2 3 4 5

LOS COMPAÑEROS 3.1 Interés que han tenido por estudiar esta asignatura 1 2 3 4 5 3.2 Comportamiento en clase 1 2 3 4 5

YO MISMO 4.1 Interés que he tenido por estudiar esta asignatura 1 2 3 4 5 4.2 Comportamiento en clase 1 2 3 4 5

EL PROFESOR 5.1 Claridad en las explicaciones 1 2 3 4 5 5.2 Ayuda personal al alumno 1 2 3 4 5

OBSERVACIONES Utiliza el reverso de la hoja

12. ANEXO I. DESARROLLO DE LOS RETOS

UNIDAD/RETO 1: SEAMOS EMPRENDEDORES

A) OBJETIVOS

a- Conocer los motivos y la motivación para crear una empresa

b- Conocer los requisitos sobre la figura del empresario

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c- Definir la figura del emprendedor

d- Autoevaluar la capacidad emprendedora

B) EL RETO: Descubrir si soy emprendedor

¿Cómo son los emprendedores?

¿Qué requisitos cumplen los empresarios?

¿Me gustaría ser empresario?

¿Quiero emprender dentro de una organización?

Actividad: ¿Te atreves a…? Sal a la calle y entrevista a un emprendedor

C) CONTENIDOS: LA INFORMACIÓN

1- El emprendedor

a- Características personales de los emprendedores

2- El empresario

a- Diferencias ser empresario / ser trabajador

b- Tener motivos o tener motivación

c- Requisitos básicos del empresario

D) ACTIVIDADES: EXPLORANDO

a- Autoevalúa tu capacidad emprendedora

b- ¿Quiero ser empresario? ¿Tengo motivación para emprender?

c- La historia del dibujante de los Simpsons

d- ¿Soy una persona intraemprendedora?

E) LA SOLUCIÓN: EL PROYECTO

El mini-plan de empresa: autoevalúa tu capacidad emprendedora y del grupo

El mercadillo solidario:

a- Organizarnos por equipos

b- Repartir tareas por equipos

F) EVALUACIÓN Y LOGROS

Logros:

a- Conocer en qué consiste ser emprendedor

30



b- Saber las características de los emprendedores

c- Autoevaluarse como emprendedor

d- Autoevaluarse como intraemprendedor

e- Conocer las diferencias entre empresario y trabajador por cuenta ajena

f- Distinguir entre motivos y tener motivación por crear una empresa

g- Saber los requisitos que debe cumplir el ser empresario

h- Autoevaluarse si podrá ser futuro empresario

i- Realizar una entrevista a un emprendedor real

j- Completar la parte del mini-plan de empresa o plantearse cómo abordar el

mercadillo solidario

Autoevaluación del alumnado: qué he aprendido en este reto, me ha sorprendido

que, me pregunto si.

UNIDAD/RETO 2: CREAMOS LA IDEA

A) OBJETIVOS

a- Redactar una idea de negocio como hilo conductor del proyecto

b- Ser capaz de generar una propuesta de valor

c- Desarrollar la creatividad en la generación de ideas

B) EL RETO: ELAORAR UNA IDEA DE NEGOCIO: ¿Cuál es la idea del proyecto?

¿Qué es una idea de negocio?

¿De dónde puedo sacar ideas?

¿Cómo generar ideas de negocio?

¿Qué tiene que tener una idea para ser valiosa?

Actividad: ¿Te atreves a…? Sal a la calle y pregunta por idea de negocio


1- La idea de negocio

a- ¿De dónde sacar ideas de negocio?

2- La propuesta de valor de la idea

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3- Generando la idea de negocio


a- ¿Hasta qué punto confías en ti mismo? Vídeos de Steve Jobs y piensa

diferente, vive diferente.

b- Sé creativo: la prueba del ladrillo.

c- Genera ideas de negocio.

d- Trabaja en grupo la idea de negocio.

e- Reinventando recetas: la butifarra de chocolate y galleta.

f- ¿Una idea? ¿De dónde?


El mini-plan de empresa: redacta la idea de negocio

El mercadillo solidario: La idea en el mercadillo solidario: ¿qué proyecto solidario

merece la pena?


Logros:

a- Saber en qué consiste una idea de negocio

b- Conocer las posibles fuentes de donde sacar una idea de negocio

c- Ofrecer una idea que sea valiosa para los clientes

d- Generar una idea de negocio en grupo

e- Confiar en si mismo en la generación de ideas

f- Atreverse a cocinar algo nuevo: una butifarra de chocolate y galleta

g- Entrevistar a personas sobre esa idea que tenemos

h- Completar el mini-plan de empresa: La idea

i- Redactar la carta dirigida al ayuntamiento y reunirse con sus representantes



UNIDAD/RETO 3: BUSCANDO CLIENTES

32



A) OBJETIVOS

a- Conocer el segmento de mercado al que nos dirigimos

b- Aplicar los tipos de clientes de la curva de difusión de la innovación

c- Conocer el cliente objetivo o “target”

d- Realizar una entrevista de problema

B) EL RETO: ¿QUIÉNES SON MIS CLIENTES Y QUÉ PIENSAN?

¿Cuál es mi segmento de mercado?

¿A qué tipo de clientes me dirijo?

¿Cuál es mi cliente objetivo?

¿Por qué compran el producto?

Actividad: ¿Te atreves a…? Sal a la calle y entrevista a posibles clientes.


1- El segmento de mercado

a- Cómo segmentar el mercado

2- Los tipos de clientes: la curva de difusión de la innovación

3- El cliente objetivo o target


a- El gran error de inicio: Todos son mis clientes

b- Buscando tus primeros clientes en el instituto

c- Entrevista a alumnos del centro / familiareas

d- Quiénes serían Early Adopters

e- Los tipos de clientes en el Mcbook Air

f- Chocolates Marcos Tonda: su segmento del mercado


El mini-plan de empresa: Los clientes: segmento de mercado, early adoptes y

cliente objetivo


a- Captar a los clientes colaboradores

33



b- Entrevista a otros alumnos que puedan ser clientes compradores


Logros:

a- Utilizar los criterios de segmentación de un mercado

b- Clasificar los tipos de clientes según la curva de la innovación

c- Saber qué características tiene el cliente objetivo

d- Buscar el perfil de primeros seguidores en los alumnos de un centro

e- Realizar una entrevista de problema a alumnos o familiares

f- Realizar una entrevista de problema a posibles clientes de la calle

g- Completar la parte del mini-plan de empresa o del mercadillo solidario



UNIDAD/RETO 4: INVESTIGANDO EMPRESAS SIMILARES

A) OBJETIVOS

a- Saber si estamos ante un entorno sencillo o cambiante

b- Conocer el grado de competencia del sector

c- Valorar la existencia de productos sustitutivos

d- Investigar la competencia directa de la empresa

B) EL RETO: DESCUBRIR EMPRESAS SIMILARES A LAS DE MI PROYECTO

¿Cuál es mi competencia?

¿En qué entorno me muevo?

¿Cuál es el grado de competencia?

¿Hay productos que sustituyan al mío?

¿Qué hace la competencia?

Actividad: ¿Te atreves a…? Sal a la calle y visita locales de la competencia


1- La competencia del sector

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a- Un entorno sencillo o cambiante

b- El grado o nivel de competencia

2- Los productos sustitutivos

3- El análisis de la competencia

a- Listado de empresas


a- El sustitutivo del agua

b- Cómo es de grande la competencia

c- El mundo de los helados

d- Investiga tu competencia directa

e- Piensa en ejemplos de entornos


El mini-plan de empresa: La competencia: el entorno y nivel de competencia, los

productos sustitutivos, la competencia directa.


a- Buscamos otros mercadillos solidarios

b- ¿Competir o colaborar?


Logros:

a- Distinguir cuando estamos ante un entorno sencillo o cambiante

b- Valorar el grado de competencia que puede existir en un sector

c- Tener en cuenta la existencia de productos sustitutivos al nuestro

d- Investigar a la competencia directa

e- Visitar locales y comercios y realizar un estudio de mercado

f- Completar el mini-plan de empresa: La competencia

g- Buscar otros mercadillos solidarios

h- Valorar la colaboración con el entorno en lugar de la competición



35



UNIDAD/RETO 5: PLANIFICAMOS LA VENTA

A) OBJETIVOS

a- Distinguir los niveles y características de nuestro producto

b- Saber en qué fase del ciclo de vida se encuentra nuestro producto

c- Conocer las principales estrategias de precios

d- Practicar algunas técnicas de promoción

e- Conocer las principales formas de distribución

B) EL RETO: QUÉ PODEMOS HACER PARA VENDER: CÓMO VENDER

¿Qué características tiene nuestro producto?

¿Cuál es el precio más adecuado?

¿Cómo darle mayor promoción y publicidad?

¿De qué forma lo distribuimos al mercado?

Actividad: ¿Te atreves a…? Sal a la calle e investiga al merchandising en tiendas


1- El producto

a- Niveles del producto

b- El ciclo de vida del producto

2- El precio

a- Factores que determinan la fijación de precios

b- Estrategias de precios

3- La promoción y la publicidad

4- La distribución

a- Estrategias de distribución

b- Nuevas formas de distribución


a- Buscando el nivel del producto

36



b- El ciclo de vida del producto

c- La estrategia de precio

d- Productos lácteos ecológicos de la granja a casa

e- Los anuncios de TV


El mini-plan de empresa: El producto y la venta: el producto, el precio, la

promoción y la publicidad, la distribución.


a- Acerca del producto y/o servicio

b- Publicitar el proyecto

c- El merchandising del mercadillo, buscando la ambientación

G) EVALUACIÓN Y LOGROS

Logros:

a- Distinguir entre el producto básico, formal y ampliado

b- Ubicar los productos en su ciclo de vida

c- Aplicar estrategias de precios a los productos

d- Aplicar algunas técnicas de promoción, como elaborar un anuncio o un folleto

e- Valorar otras formas de distribución como la venta directa online o en grandes

superficies.

f- Investigar el merchandising de las tiendas de barrio

g- Diseñar estrategias de merchandising en el mercadillo

h- Redactar el mini-plan de empresa: El producto y la venta



UNIDAD/RETO 6: ORGANIZAMOS LA VENTA

A) OBJETIVOS

a- Conocer los departamentos y áreas principales de la empresa

b- Elaborar una ficha de análisis de un puesto de trabajo

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c- Presentar un plan de producción de un bien o de un servicio

B) EL RETO: CÓMO NOS ORGANIZAMOS

¿Qué departamentos o áreas existen en una empresa?

¿Cómo elaborar una ficha de puesto de trabajo?

¿Cómo nos organizamos para fabricar un bien?

¿Cómo nos organizamos para ofrecer un servicio?

Actividad: ¿Te atreves a…? Sal a la calle y pregunta por las gestorías


1- La organización de la empresa

a- Los departamentos o áreas de la empresa

b- El análisis de puestos

2- El plan de producción

a- Fabricar un bien o producto

b- Prestación de servicios


a- ¿Quién se encarga de…?

b- Delegando en las gestorías

c- Analiza los puestos

d- Organizaciones saludables

e- Tareas de fabricación


El mini-plan de empresa: La organización y el plan de producción


a- Listado de tareas del mercadillo, quién hace qué

b- Fabricando galletas en forma de pez


Logros:

a- Distinguir entre las diferentes funciones o áreas que conforman una empresa

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b- Elaborar una ficha de puesto de trabajo para un nuevo trabajador

c- Asignar tareas y funciones entre los miembros del equipo

d- Investigar qué tareas gestionan las gestorías

e- Valorar las condiciones de trabajo saludables en las empresas

f- Elaborar un plan de producción para un bien o servicio

g- Redactar el mini-plan de empresa: La organización y el plan de producción

h- Asignar tareas de Comunicación, Tesorería y Logística entre los miembros del

mercadillo



UNIDAD/RETO 7: HAGAMOS NÚMEROS

A) OBJETIVOS

a- Calcular las inversiones y los gastos iniciales del proyecto

b- Clasificar los costes en fijos y variables

c- Calcular el umbral de rentabilidad

d- Conocer los principales impuestos de la empresa: IRPF, IS, IVA

B) EL RETO: ¿SALEN LAS CUENTAS O NO NOS SALEN?

¿Cuántas inversiones y gastos iniciales son precisos?

¿A qué costes fijos y variables nos enfrentamos?

¿Vamos a vender lo suficiente como para cubrir gastos?

¿Qué impuestos tendremos que pagar?

Actividad: ¿Te atreves a…? Sal a la calle y pregunta a los emprendedores


1- La inversión y los gastos iniciales

a- Las inversiones

b- Los gastos iniciales

2- Los costes de la empresa

a- Costes fijos y variables

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b- El umbral de rentabilidad

3- Los impuestos de la empresa

a- El IRPF

1- Métodos de cálculo del rendimiento económico como empresario en el

IRPF

b- El impuesto de sociedades

c- El IVA


a- Ejercicios de cálculo: inversiones y gastos iniciales, costes, IRPF, IS, IVA.

b- Aprovecha la moda del reciclado

c- Listando todos los posibles gastos e inversiones


El mini-plan de empresa: inversiones, gastos iniciales, costes e impuestos


a- Nuestro presupuesto: ¿Cuánto dinero necesitamos?

b- Umbral de rentabilidad de las galletas de peces.


Logros:

a- Clasificar entre las posibles inversiones a realizar y los gastos iniciales de un

proyecto

b- Diferenciar qué es un coste fijo de un variable en el proyecto

c- Calcular el umbral de rentabilidad de cuántas unidades hay que vender para

cubrir gastos

d- Calcular de forma sencilla los impuestos básicos de una empresa, como

IRPF, IS o IVA

e- Entrevistar a emprendedores de cuáles son las inversiones y gastos que

tuvieron que acometer

f- Redactar el mini-plan de empresa: Las inversiones y los gastos

g- Calcular el presupuesto necesario del mercadillo

40





UNIDAD/RETO 8: BUSCAMOS EL DINERO

A) OBJETIVOS

a- Conocer las distintas fuentes de financiación propias y ajenas

b- Valorar qué fuentes de financiación son necesarias y accesibles

c- Saber localizar las posibles ayudas y subvenciones

B) EL RETO: ¿DÓNDE BUSCAMOS EL DINERO?

¿Qué aportan los socios e inversores?

¿Cómo funciona un préstamo del banco?

¿Dónde localizar las posibles ayudas?

¿Qué otras nuevas formas de financiación existen?

Actividad: ¿Te atreves a…? Sal a la calle y pregunta a los bancos


1- La financiación de la empresa

2- Fuentes de financiación propias

a- Aportaciones de socios

b- Business Angels

c- Autofinanciación

3- Fuentes de financiación ajenas

a- El préstamo bancario

b- El crédito bancario

c- El leasing y el renting

d- Los créditos comerciales de proveedores

e- El descuento de letras y pagarés

4- Ayudas y subvenciones públicas

5- Crowdfunding o financiación colectiva


a- Ejercicios de cálculo: préstamo, TAE y póliza de crédito

b- Crowdfunding: lanzanos.com

41



c- Buscador de ayudas: ipyme

d- Líneas ICO2017

e- Bienes de equipo en renting


El mini-plan de empresa: la financiación propia y ajena.


a- Buscamos el dinero

b- Aprovechando la impresora 3D del centro: figuras y llaveros


Logros:

a- Distinguir cuando se trata de financiación propia o ajena

b- Valorar las aportaciones de socios y de inversores externos (bussines angels)

en la empresa

c- Valorar las F-F-F como una de las fuentes iniciales de financiación

d- Conocer las características de un préstamo y un crédito bancario, y calcularlo

en su caso

e- Valorar el renting y leasing como financiación de bienes de inversión

f- Valorar las ayudas públicas como reducción de la inversión y saber dónde

localizarlas

g- Acceder a webs de crowdfunding y valorarlo como alternativa de financiación

h- Redactar el mini-plan de empresa: La financiación

i- Buscar las fuentes de financiación del mercadillo



UNIDAD/RETO 9: CREAMOS LA EMPRESA LEGALMENTE

A) OBJETIVOS

a- Conocer las características principales de las distintas formas jurídicas

b- Valorar cuál es la forma jurídica más adecuada

c- Conocer los trámites de creación de una empresa

d- Valorar los PAE como lugar que facilita la creación de empresas

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B) EL RETO: ¿QUÉ HACEMOS PARA CREARLA LEGALMENTE?

¿Qué formas jurídicas existen?

¿Me decanto por empresario individual o sociedad?

¿Qué papeles hay que entregar?

¿Dónde hay que ir para entregarlos?

Actividad: ¿Te atreves a…? Sal a la calle y visita un P.A.E.


1- Las formas jurídicas

a- El empresario individual

b- Sociedad limitada

c- Sociedad anónima

d- Sociedad laboral

e- Cooperativa de trabajo asociado

2- Trámites para la constitución de una empresa

a- Trámites para constituir una sociedad

b- Acudir a un P.A.E.

c- Trámites generales para todas las empresas


a- Ejercicios de formas jurídicas

b- ¿Está tu nombre de empresa ya registrado?

c- Localiza el P.A.E. más cercano

d- El tamaño de las empresas españolas es de microempresas, no de pymes


El mini-plan de empresa: la forma jurídica, elección y trámites de creación

El mercadillo solidario: Documentamos el proyecto: el dossier o memoria

justificativa


Logros:

a- Conocer las características del empresario individual y del autónomo

b- Conocer las características de una SL, una SA, una sociedad laboral y una

cooperativa

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c- Conocer los trámites para crear una sociedad

d- Conocer los trámites generales de todas las empresas

e- Buscar y localizar el PAE más cercano, e investigar sus funciones

f- Valorar la estructura del tamaño de las empresas españolas de

microempresas

g- Redactar el mini-plan de empresa: La forma jurídica

h- Redactar el dossier o memoria justificativa del proyecto del mercadillo



UNIDAD/RETO 10: CONTRATEMOS TRABAJADORES

A) OBJETIVOS

a- Saber distinguir si es una relación laboral o no

b- Reconocer qué derechos y deberes tienen los trabajadores

c- Conocer quién puede realizar un contrato y su contenido

d- Conocer las principales modalidades de contrato

e- Valorar el convenio colectivo como mejora de derechos

f- Valorar el principio de solidaridad de la Seguridad Social

g- Saber las características básicas de la IT y el desempleo

B) EL RETO: RECONOCER LOS DERECHOS DE UN CONTRATO DE TRABAJO

¿Cuándo existe un contrato y quién puede firmarlo?

¿Qué tipos de contratos existen?

¿Qué derechos y obligaciones tienen los trabajadores?

¿Qué protección nos da la Seguridad Social?

Actividad: ¿Te atreves a…? Busca en la web un convenio y los salarios


1- La relación laboral y no laboral

2- Derechos y deberes laborales

44



3- El contrato de trabajo

a- La capacidad para celebrar un contrato: trabajador y empresario

b- El contenido del contrato

4- Modalidades de contratos

a- Formativos: para la formación y en prácticas

b- Temporales: obra o servicio, eventual, interinidad, primer empleo joven

c- A tiempo parcial: común, relevo, fijos-discontinuos

d- Indefinidos: ordinario y apoyo a emprendedores

5- El convenio colectivo

a- Aspectos que suelen regular los convenios

6- La Seguridad Social

a- El principio de solidaridad

b- Campo de aplicación de la Seguridad Social

c- Prestaciones de la Seguridad Social: incapacidad temporal y desempleo


a- Practica con ejercicios: sobre relación laboral, derechos y obligaciones,

capacidad de firmar un contrato, modalidades de contratos, incapacidad

temporal y desempleo.

b- El jefe puede mirar el mail

c- Obligada a llevar tacones

d- El principio de solidaridad de la Seguridad Social


El mini-plan de empresa: la contratación de personal y el convenio colectivo

El mercadillo solidario: contrato tripartito de centro, profesores y alumnos

participantes.


Logros:

a- Distinguir si nos encontramos ante un contrato de trabajo o no

b- Conocer los derechos y obligaciones principales de los trabajadores

45



c- Saber si puede firmar o no un contrato y cuál es su contenido mínimo

d- Diferenciar cuáles son las principales modalidades de contrato

e- Buscar un convenio colectivo y las tablas salariales

f- Valorar el principio de solidaridad de la Seguridad Social

g- Conocer las principales características de la IT y del desempleo

h- Valorar críticamente la discriminación por razón de género

i- Redactar el mini-plan de empresa: La contratación de personal

j- Redactar un contrato tripartito entre alumnos, profesores y centro de derechos

y obligaciones en el mercadillo



UNIDAD/RETO 11: PROTEJAMOS A LOS TRABAJADORES

A) OBJETIVOS

a- Diferenciar los distintos factores de riesgo en el trabajo

b- Saber qué medidas de prevención y protección pueden aplicarse

c- Valorar la existencia de obligaciones de la empresa en prevención de riesgos

laborales

d- Adquirir una conciencia crítica sobre las responsabilidades del empresario

e- Conocer en profundidad algunos riesgos más importantes

f- Elaborar un check-list para evaluar riesgos laborales cercanos

B) EL RETO: ¿QUÉ HAY QUE HACER PARA PROTEGER A LOS

TRABAJADORES DE ACCIDENTES?

¿Cuáles son los principales riesgos y daños?

¿Cómo evaluar si hay riesgos en el trabajo?

¿Cuáles son las principales medidas de prevención y protección?

¿Qué obligaciones tienen las empresas?

Actividad: ¿Te atreves a…? Entra en un taller de FP y evalúa riesgos


46



1- La prevención de riesgos laborales

2- Medidas de prevención y protección

3- Obligaciones de la empresa

4- Desarrollo de algunos riesgos laborales: maquinaria, riesgo eléctrico, ruido,

PVD, mobbing, manipulación de alimentos y seguridad alimentaria.


a- Practica con ejercicios: riesgos laborales, medidas de prevención y

protección, obligaciones de la empresa.

b- Riesgo eléctrico y el ruido.

c- La fábrica que envenenaba a sus trabajadores.

d- Un inmigrante pierde el brazo izquierdo y su patrón lo abandona en las

cercanías del hospital.


El mini-plan de empresa: la protección de trabajadores: riesgos, medidas de

prevención y obligaciones de la empresa.


a- Riesgos laborales en nuestro mercadillo.

b- Check-list sobre seguridad alimentaria en el mercadillo.


Logros:

a- Clasificar los distintos tipos de riesgos laborales y los daños que producen

b- Conocer las medidas de prevención y protección, y saber aplicar cuáles son

las más importantes

c- Valorar los derechos que tienen los trabajadores sobre prevención de riesgos

d- Valorar críticamente la falta de responsabilidad empresarial en prevención de

riesgos

e- Conocer en detalle algunos riesgos más habituales o principales

f- Valorar la manipulación de alimentos de forma segura

g- Redactar el mini-plan de empresa: La protección de trabajadores

47



h- Elaborar un check-list para evaluar riesgos bien de un taller de FP bien del

mercadillo solidario



UNIDAD/RETO 12: ORIENTAMOS NUESTRA CARRERA PROFESIONAL

A) OBJETIVOS

a- Valorar si se ha despertado la iniciativa emprendedora

b- Indagar sobre los distintos estudios a realizar tras la ESO

c- Valorar las redes de contactos como fuente de empleo

d- Evaluar el trabajo desarrollado en el mini-plan de empresa y en el mercadillo

solidario

B) EL RETO: ¿QUÉ QUIERES HACER CON TU CARRERA PROFESIONAL?

¿Quieres emprender?

¿Quieres estudiar?

¿Quieres trabajar?

Actividad: ¿Te atreves a…? Grabar un elevator-pitch


1- ¿Quieres emprender el día de mañana?

2- ¿Quieres estudiar?

a- ¿Qué estudiar en bachillerato?

b- ¿Qué estudiar en ciclos de FP?

3- ¿Quieres trabajar?


a- Actividades de autoevaluación: eres una persona emprendedora, quieres ser

empresario o trabajador por cuenta ajena, tienes motivación para emprender,

eres una persona intraemprendedora.

b- ¿Qué quiero estudiar?

c- La mitad de los asalariados logra empleo a través de contacto.

48




El mini-plan de empresa: reflexión final sobre el mini-plan de empresa.

El mercadillo solidario: reflexión final sobre el mercadillo solidario.

G) EVALUACIÓN Y LOGROS

Logros:

a- Autoevaluarse como futuro emprendedor y compararlo con la autoevaluación

a inicio de curso

b- Conocer los distintos itinerarios formativos y los posibles estudios de

bachillerato o FP

c- Investigar más detenidamente en la web del ministerio sobre los estudios que

se quieren realizar

d- Valorar la red de contactos como principal fuente de búsqueda de empleo,

entre otras

e- Grabar un elevator-pitch de 45-60 segundos sobre las perspectivas de carrera

profesional

f- Reflexionar finalmente sobre el proyecto del mini-plan de empresa

g- Reflexionar finalmente sobre el proyecto del mercadillo solidario



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