RECOMENDACIONES PARA HACER CRECER UN NEGOCIO

• MAYA PÉREZ JOHNATAN MICHELL

• DN12

• JOSÉ RAYMUNDO MUÑOS ISLAS

1. Se únicos

• Encuentra una ventaja básica 10 a 30 veces superiora la competencia para dominar en su actividad.Barrett Ersek, fundador de Happy Lawn, con base enFiladelfia, innovó un método para cerrar los acuerdosen minutos en vez de semanas, empleando unproceso de planeación de propiedad y ajuste deprecios

2. Ten una frase

• La marca se trata de adueñarse de una o dospalabras en la mente del mercado. Nadie duda sobrelo que Trench Safety & Supply Inc posé. J. DariusBikoff, fundador de Energy Brands, acuñó la frase"aguas mejoradas" como una nueva categoríamultimillonaria en las bebidas.

3. Hiperenfoque

• Alineen a la compañía en torno a una sola prioridadmesurable cada trimestre. No 75, ni cinco, sino unsolo enfoque para los próximos 90 días, el cual puedatener un impacto acaparador en el negocio

4. Controla el dinero

• El crecimiento absorbe dinero, así que debes crearun modelo de negocios que impulse tu expansión sinnecesidad de emplear capital externo. Algunasestrategias son las tarjetas de regalo, los pagosadelantados, las prácticas de cobro más ajustados ylos ciclos de ventas y entregas más cortos.

5. ¡Escribe!

• Llena el espacio digital con blogs, documentosinformativos, videos en YouTube y mensajes enTwitter que sean congruentes con su frase (vean TheShipping Bloke blog). Después haz crecer suautoridad escribiendo un libro como el de ChrisKrause, Athletes Wanted.

6. Actúa más rápido

• Si quieren avanzar con mayor velocidad, actúen másrápido. Los equipos ejecutivos de las compañías concrecimiento más ágil se unen a diario, como siestuvieran en constante situación crítica, y tratantemas prioritarios, métricas y discusiones sobreinformación recaudada del mercado.

FUENTES CONSULTADAS

http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2010/03/17/pyme-estrategia-

crecimiento-expansion-eu