Matriz del Binomio Producto Mercado

    CERVEZA        HEINEKEN Mercado 1 Mercado 2

   Producto-Area-Situacion / Mercados

JOVENES mayores de edad 

23-30ADULTOS 31 en delante

1Producto 1 posicionarla B1 B22Producto 2 distribuirla B3 B43Producto 3 ampliar mi mercado B5 B6

Filtros Cuantitativos para toma de decisiones  Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B61Requerimiento de Capital de arranque 5 5 5 5 5 52Acceso Presupuestal 5 4 4 5 4 33Conocimiento técnico requerido 5 4 5 4 5 44Casos de éxito (benchmarking) 5 4 4 4 4 45Disponibilidad de recursos humanos 5 5 5 5 5 56Barreras de entrada 3 3 3 3 3 37Barreras de distribución y logística 4 4 4 4 4 48Barreras de salida 3 3 3 3 3 3

9Acceso a Materia prima y/o proveedores 4 4 4 4 4 4

10Tamaño de mercado potencial (número) 4 4 4 4 4 4

11Ingresos potenciales 3 3 3 3 4 412Costo de operación 3 3 3 3 3 313Obsolescencia 4 4 4 4 4 414Retorno de Inversión 3 3 3 3 3 315Competencia 2 2 2 2 2 216Otros factores 3 3 3 3 3 317…            18…            19…            20…              Total de Puntos por Binomio: 61 58 59 59 60 58

Se determino posicionarla en Jóvenes de 23-30 años.

Target:

Target Principal : Jóvenes de 23 a 30 años

Educación superior y nivel socioeconómico alto. Que vive en grandes ciudades. 

Abiertos a conocer y experimentar cosas nuevas

Hombres Jóvenes (23 a 30 años) que viven en una etapa de cambio: Están decididos a progresar en todos los aspectos de la vida, pero aun no están llenos de compromisos, reglas y responsabilidades. 

La etapa de la vida en la que se encuentran es el mejor momento para disfrutar y vivir nuevas experiencias. 

Diseño de Campañas Publicitarias

AudienciaDefinir claramente cuál es la audiencia a conquistar. Jóvenes 23 a 30 años Educación superior y nivel socioeconómico alto. 

Mensaje a transmitir:¿Cuál va a ser el mensaje?

Vive sin limites, conoce y explora cosas nuevas

Estrategia de canal:

 Es una Combinación de varias estrategias, tales comoMedios Masivos, paginas web, eventos

  

Ficha Técnica del Binomio Estratégico Objetivo de la campaña: Posicionar la marca Heineken en los Jovenes de 23- 30 años

Audiencia a impactar: (roles)todos los Jovenes de 23- a 30 años  en Mexico, con educación superior y un nivel socioeconomico alto.

Propuesta de valor:participando en eventos exclusivos y de categoría como la champions league

Mensaje(s) a transmitir (objeciones y consejos)

que es una cerveza preamiun,Heineken® empodera al hombre que sabe reconocer la calidad. 

Factores críticos de éxito (metas a lograr)es una cerveza amarga y fuerte y el paladar del consumidor mexicano no esta acostumbrado a sabores amargos.

Cono de ventas y mercado potencialse denen de vender 166,666 six pack al año en la republica mexicana en el mercado de jovenes de 23 a 30 años.

Canal de comunicación (descripción de pautas) tv, pag web, eventosPresupuesto (costo de adquisición de clientes) 50,000 dlls al añoDesarrollo "In house" distribuciónOutsourcing eventos, materiales publicitarios

Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal)

La diferenciación es demostrar que es una marca única para gente que tiene un paladar exigente y se distingue de los demás. Demuestra que es un hombre que sabe moverse en el mundo

Otros aspectos a considerar el mercado potencial en mexico es pocoBenchmarking que facilite el éxito de la campaña que es una marca reconocida a nivel internacional 

El SKU que se va impulsar

6 pack  Media NRConcepto Cantidad

Precio del six al cliente  (DLLS) 6 dllstiendas y restaurantes que la distribuyen involucradas en campaña 1000

Meta de ventas mensual de venta tienda 14   Six pack

Meta anual de venta por tienda 167 six packMinimo total de six pak a vender en un año con esta campaña 167,000

Ingresos totales fijos por ventas totales1,336,000.00 dlls

Campaña

Donde se va distribuir

Supermercados y Clubes de Precio

• A nivel Nacional en Walmart, Superama, Soriana, Chedraui.

• Cadenas Locales y Regionales (Casa Ley, smart)

Tiendas de Conveniencia

• Tales como oxxo

Restaurantes Premium y

eventos

Prospecto en frio (Atención) 333,332,000

Prospecto interesado 6,666,640 (2%)

Oportunidad de negocio (Deseo) 

1,666,660 (25%)

Oportunidad de cierre

166,666 (10%)

VENTAS

Cono de mercadotecnia y venta

Muestra el análisis que deben vender 166,666 six pack al año, para alcanzar la meta de 1,000,000 de dlls.

6 dolares el six pack1,000,000/6=166,666 tengo que vender al año

Publicidad que se va manejarElementos diferenciados de comunicación en el punto de venta:  Ejemplo: Refrcialcos, danglers, stoppers, islas dinámicas en autoserivcios, vasos etc.

Spots de Tv Pag Web Participación en eventos asociados con la marca como la champions LeagueLos 50,000dlls se van a distribuir en estos medios de publicidad