Desarrollar en los par ticipantes las competencias gerenciales que le permitan dirigir y administrar ef icientemente el comercio internacional.

DIRIGIDO A

Profesionales, estudiantes con pensum cerrado, gerentes, pro-pietarios y ejecutivos de empresas expor tadoras o con potencial de expor tación, funcionarios de instituciones públicas y privadas relacionadas al comercio internacional entre ellas las empresas de logística, transpor te, carga y aduanas, asesores en comercio internacional y profesores universitarios.

BENEFICIOS

• Organización y Normas Comerciales• Ronda Doha• Inserción Internacional de Guatemala• Integración Económica centroamericana• CAFTA• Acuerdo Asociación con Europa• Otras organizaciones como Comercio Justo • Aplicación de aranceles NMF y preferencia-

les

2. Tratados Comerciales • Política Comercial Internacional y Nacional:

OMC, acuerdos de integración libre comer-cio

• Surgimiento y Evolución de los Tratados Comerciales

• Principios Generales de los Tratados Comer-ciales

• Contenido e Interpretación de la Norma-tiva

• Métodos de Valoración de Mercancías • Utilización del Sistema Armonizado de

Designación y Codif icación de Mercancías• Aplicación de los Tratados Comerciales • Facilitación del Comercio • Administración del Comercio Exterior• Estrategias para el Aprovechamiento de los

Tratados Comerciales

Proyecto / Tesis a Desarrollar: Plan de Expor tación

Contenidos:

1. Fundamentos Teóricos del Comercio Internacional

• Teorías Básicas del Comercio• Primera ola de Globalización Moderna• Car ta del Atlántico• Segunda ola de Globalización Moderna• Bretton Woods• Car ta de la Habana• GATT- 47• Nuevos factores que determinan el comer-

cio• Regionalismo e Integración• Multilateralismo & Regionalismo • Rondas del GATT• Primeros Sistemas de Integración Recientes• Sistemas Preferenciales • Regionalismo Abier to y Aper tura Recípro-

ca• El Sistema Multilateral de Comercio y la

OMC• La Creación de la OMC• Funciones y Principios

CONTENIDO

Transporte Marítimo• Tipos: Break Bulk, Ro/ro, y Contenedores• Documentación• Proceso Tarifas

Transporte Terrestre/Multimodal• Combinación • Ventajas y Desventajas• Procesos Tarifas

Análisis de Transporte• Marítimo• Terrestre / Multimodal / Aéreo

• Mecanismos de solución de controversias comerciales

• Procesos de negociación de los tratados comerciales

• Tendencia de los tratados comerciales a nivel internacional

3. Logística del ComercioInternacional

Proceso de Logística como Herramienta de Valor Agregado• Def iniciones varias Proceso de logística• Preparación• Negociación• Incoterms• Transpor te• Almacenaje• Aduanas• Seguros

Términos Contractuales en el Comercio y su Impacto en la Logística• Impacto en el comercio internacional

Transporte Aéreo• Ventajas y Desventajas• Proceso• Documentos• Tarifas• Códigos• Liability• Valuation charges

CONTENIDO

CONTENIDO

5. Marketing Internacional

• Conceptos Esenciales de Marketing• Planeación & Estrategia de Marketing• Unidades de Negocio• Análisis Situacional Interno de la Empresa• Análisis Situacional del Entorno• Las Ventajas Competitivas• Vías de Acceso al Mercado• Mercado Objetivo• Segmentación del Mercado Objetivo• La Estrategia de Marketing Internacional• Planeación• Análisis y Diseño de la Táctica de Producto• Análisis y Diseño de la Táctica de Distribu-

ción• Análisis y Diseño de la Táctica de Precio• Análisis y Diseño de la Táctica de Comuni-

cación• Análisis del Marketing Mix• Pronóstico de Ventas• Presupuesto de Mercadeo• Seguimiento y Control del Plan de Marketing

4. Aduanas

• Conceptos Básicos • Principios Generales• El Sistema Aduanero• La Administración Tributaria• Terminología de Comercio Exterior • Operadores del comercio exterior: Acred-

itación y responsabilidades• Los despachadores de aduanas. Acred-

itación y responsabilidades.• El Sistema Integrado de Gestión Aduanera • Procedimiento de Ingreso y Salida de Mer-

cancías al/del País• La Obligación Tributaria Aduanera. Liqui-

dación de Tributos• La Destinación Aduanera de las Mercancías• Nomenclatura Arancelaria: El Arancel de

Aduanas

CONTENIDO

7. Gestión de la Calidad Aplicada a los Negocios Internacionales

Introducción• Escenario Competitivo actual• Tendencias del comercio en Guatemala y en

el mundo.

Requisitos al Comercio Internacional• Barreras no Arancelarias

Normalización, Certif icación y acreditación• Normalización, Cer tif icación y Acreditación • La International Organization for Standard-

ization.• Cer tif icación: Def inición; Diferencias entre

cer tif icación de calidad y gestión de la calidad• Sistemas internacionales de cer tif icación para

los productos.• Organismos de cer tif icación de productos y

de sistemas.• ¿Qué es una norma técnica? Los reglamentos

técnicos. El acuerdo de obstáculos técnicos al comercio de la OMC. El acuerdo de medidas sanitarias y f itosanitarias de la OMC.

• Información on-line en Guatemala y el mun-do sobre normalización, aseguramiento de la calidad, acreditación y metrología.

• Impor tancia de la normalización para la em-presa. Como ayudan las normas de calidad para incrementar la aceptación de los pro-ductos de expor tación.

6. Diagnóstico Financiero yAnálisis de Costos

Diagnostico de la posición f inanciera de la empresa La estructura del f inanciamientoEquilibrio entre inversión y f inanciaciónLa potencialidad de generar utilidades.

El análisis de los costos• El costo de opor tunidad• Costos y gastos. Diferencia entre ambos

conceptos.• Estructura del costo de producción• Los gastos de administración• Los gastos de venta en el comercio interna-

cional.

Elaboración de presupuestos y los estados f inancieros proforma• El presupuesto de ventas• El presupuesto de materia prima, mano de

obra y gastos indirectos.• El presupuesto de gastos de administración• El presupuesto de gastos de venta• Derivación de los estados f inancieros pro-

forma.

Primera revisión deben incluir:• Misión, visión y objetivos • Diagnostico administrativo a través del

FODA • FODA dinámico y un diagnostico f inanciero• Primeras etapas del proceso de logística

CONTENIDO

Gestión de la Calidad• Evolución de la Calidad • Concepto de la calidad para una empresa

orientada al comercio internacional • Calidad y declaración de la conformidad.• Relación entre Control de Calidad, Asegura-

miento de la calidad y Gestión de la calidad

Normas Internacionales ISO 9000• Modelos de aseguramiento de la calidad y

gestión de la calidad.• Introducción a la serie de Normas ISO 9000.• Política de Calidad en una empresa expor ta-

dora.• Metrología: Def inición, Impor tancia de la me-

trología en el comercio internacional. El con-cepto de trazabilidad y sus implicancias para el comercio internacional.

• Técnicas estadísticas en la gestión de la cali-dad

Otros Sistemas de Gestión• Seguridad de los alimentos: HACCP. Análisis

de peligros y puntos críticos. • Normas para la Gestión de la Inocuidad y Se-

guridad Alimentaria ISO 22000• Calidad e Gestión Ambiental: eliminación y re-

ciclaje, ISO-14000, productos peligrosos. • Salud y seguridad en el trabajo: normativa

OHSAS 18001• Calidad y responsabilidad social: leyes lab-

orales, normas ISO 26000 • Sistema de Gestión de Seguridad de la Infor-

mación.

8. Inteligencia Comercial e Investi-gación de Mercados

• Conceptos de Inteligencia de Mercados• Importancia de la Inteligencia de Mercados

Internacionales• Apor tes de la Inteligencia de Mercados a la

Planeación Estratégica Internacional• Impor tancia del Análisis por Indicadores y

Ponderaciones• Inteligencia de Mercados como herramienta

para la Toma de Decisiones• Dinámica de la Investigación de Mercados

Internacionales• Organización y Sistematización de la Investi-

gación / Guía de Información Necesaria• Sistema Armonizado de Designación y

Codif icación de Mercancías

CONTENIDO

• Fuentes de Información vir tuales y no vir-tuales

• Interpretación y Análisis de la Información• Investigación de Mercados Internacionales• Investigación de Segmentos de Mercados In-

ternacionales• Investigación de Producto• Investigación de Canales de Distribución• Investigación de Precios• Investigación de Medios de Comunicación• Validación Cruzada de la Información• Inteligencia Comercial / Toma de decisiones

fundamentadas

Segunda Revisión debe Incluir:

• Plan de Marketing • Logística • Estados Financieros Proforma

9. Gestión Estratégica de la Importación/Exportación

• Regímenes y operaciones aduaneras• Regímenes def initivos• Importación y expor tación• Regímenes temporales o suspensivo• Importación y expor tación • Transito• Deposito de aduana • Regímenes de perfeccionamiento• Admisión temporal • Draw back• Reposición en franquicia• Operaciones aduaneras• Transbordo • Reembarque• Destinos aduaneros especiales.• Valoración de mercancías: • Reglas OMC• Procedimientos ante la SAT• Casos prácticos de aplicación y simulaciones

de cada una de las operaciones arriba indi-cadas

CONTENIDO

10. Evaluación económica y f inanciera del proyecto

• El f lujo de fondos• Estructura del f lujo de fondos.• El f lujo de fondos ex ante• El f lujo de fondos ex post• La marginalidad del f lujo de fondos.

Principios de Ingeniería económica

• La tasa mínima aceptable de retorno• La actualización del f lujo de fondos• El valor actual neto• La relación benef icio costo• La tasa interna de retorno• Criterios de decisión sobre la inversión.

Revisión Final

• Marketing • Logística • Evaluación económica y f inanciera • Se incorporarán autoridades de FIUSAC

Jorge Aguilar Caridi

Licenciado en Administración de Empresas, posee Maestría en Admin-istración de Negocios, se ha destacado en puestos gerenciales como: Gerente General de Colgate y Palmolive, Gerente Aspirina Bayer de Centro América, Gerente Categoría RTE de The Quaker Oats Co, Asesor General Foremost Gua / E.S. Actualmente se desempeña como Gerente General de Dos Pinos Guatemala, empresa que se dedica a la expor tación de sus diferente productos entre los principales países se pueden mencionar Centroamérica, Panamá, República Dominicana, Estados Unidos, Trinidad y Tobago. Se ha especializado en temas como: Finance for Decision Making (Quaker University) Quaker en Chicago, Market Strategic Planning (Dr. Aneel Karmani) INCAE en Guatemala, Worldwide Aspirin Adver tising Workshop I y II Bayer en Alemania

Alexander Salvador Cutz Calderon

Licenciado en Administración de Empresas y Máster en Comercio Internacional (Tecnológico de Monterrey, México), actualmente se desempeña como Director de Administración del Comercio Exterior del Ministerio de Economía de Guatemala, posee una amplia experiencia en investigación en el área temática de la conferencia, más de 20 años en comercio internacional, 10 años de experiencia en la Administración de Acuerdos Comerciales Internacionales. Actualmente es catedrático a nivel Maestría en Economía con Especialidad en Comercio Exterior y Maestría en Administración de Negocios en varias universidades destacadas del país. Ha efectuado diversas publicaciones de temas relacio-nados con el Comercio Internacional en las revistas: “Negocios Internacionales”, “Data Expor t”, “Internacional Trade Maga-zine”, entre otras.

RESUMEN CURRICULAR

Luis Martín Ordóñez Quezada

Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad Rafael Landívar de Guatemala, actualmente es Consultor independiente, brin-dando asesorías en logística en empresas. En su trayectoria profesional se destaco como Gerente de Desarrol-lo de Negocios de América Central de Carga Global, S. A., además trabajó 5 años en Gerencia de Ventas P&O. Estuvo a cargo del Área Comercial y de Operaciones de Carga Global, S. A., durante 9 años. Fue Director General de DAMCO de par te del Grupo AP Moller- MAERSK. Posteriormente regresa a Carga Global, S.A., como Gerente de De-sarrollo de Negocios Centroamericano. Fue Gerente de Marketing de Compañía Holandesa de Comercio, S. A. Recibió seminarios rela-cionados con la industria del transpor te, entre los más destacados se mencionan: IATA, la manipulación de mercancías peligrosas - Rodolfo Murillo, ¿Qué valores añadidos al Cliente? en INCAE, Ventaja de Ventas, Nuevas Oportunidades de Negocio en Chile y Cómo Hacer Negocios en Puer to Rico impar tido por AGEXPORT, Gestión de Ventas, Nedlloyd Latinoamérica en Car tagena Colombia, Agencia Aduanal en Cámara de Comercio de Guatemala. Además posee una amplia experiencia en investigación y es conferencista. Tiene más de 13 años como Líder Temático en la Escuela de Comercio Exterior de AGEXPORT, Cámaras de Guatemala. Brinda asesorías en logística a empresas a nivel Cen-troamericano.

Estuardo Arriaga

Ingeniero Industrial quién posee una amplia experiencia en comercio internacional, así como un excelente dominio en DR-CAFTA, Decreto 29-89, Declaraciones Aduaneras Electrónicas, Trámites y Documentos para Expor tar SEADEX. Actualmente es Director de la Ventanilla Única para Expor tar VUPE y Gerente Of icina de Perfeccionamien-to Activo OPA, ubicada en AGEXPORT, creada por el Ministerio de Economía. Se ha desempeñado más de 5 años como líder temático de la Escuela de Comercio Exterior de AGEXPORT en temas de Cer tif icación ISO 9001:2000, trámites y procedimientos para expor tar. Así como ha sido conferencista e invitado especial en varias universidades del país.

Douglas Alexander Hernández Fernandez

Ingeniero Químico de la Universidad de San Carlos de Guatemala, po-see una MBA en Gestión Óptima de Proyectos – Programa GADEX, España. Cuenta con un Diplomado de Sistemas Integrados de Gestión de Calidad, Ambiente y Riesgos Laborales, en Universidad de Cádiz, España. Posee una especialización en Marketing de Servicios, en ADEN, Escuela de Alta Dirección de Negocios, además posee un Diplo-mado en Global Management por la Escuela de Negocios de la USF de San Francisco California, Estados Unidos. Actualmente se desempeña como Gerente de Marketing (Producto Post-Pago) en Telefónica Móviles Guatemala, S.A., responsable de la estrategia de productos para los segmentos Residenciales y Negocios. En sus puestos anteriores se destaco como Gerente de Calidad y Pro-cesos para Telefónica Guatemala, S. A, responsable de la medición y mejora del ISC (Índice de Satisfacción al Cliente) para optimizar los pro-cesos claves de la compañía. Además trabaja como auditor ISO 9000 e ISO 14000, con más de 10 años de experiencia en el campo de la Calidad, incluyendo Buenas Prácticas de Manufactura (BMP), Metrología, Control, Aseguramiento y Gestión de la Calidad, así como Satisfacción y Servicio al Cliente. Es catedrático de diferentes programas de formación promovidos por AGEXPORT, INTECAP y AMCHAM. Es miembro de la f irma de consul-toría Evolución Asesores Gerenciales por medio de la cual ha apoyado directamente en la capacitación, implementación y/o cer tif icación de las normas ISO 9000 en más de 50 empresas en los últimos 5 años.

Francisco Javier Soto Salguero

Es Ingeniero Eléctrico de la Universidad de San Carlos de Guatemala, posee Máster en Administración de Negocios con Especialización en Dirección Estratégica, Especialista en Marketing Internacional Business to Business. En su trayectoria profesional se desempeño como Gerente Regional de Mercadeo y Ventas durante 10 años en Grupo VICAL. Actualmente trabaja en Grupo Sherpas como Director General, es Especialista en empaque y embalaje para las industrias de bebidas, licores y alimentos. Gestión comercial para impor tantes compañías in-ternacionales como: Alplast (Italia), Crown (USA), Sparf lex (Francia), Cajascol (Colombia). Además es Entreprenuership e Intrapreneurship – INCAE Business School como Consultor Homologado Apex Plan de Expor tación – Unión Europea, Formador de Formadores APEX Plan de Expor tación – Unión Europea, Líder Temático de la Escuela de Comercio Exterior de la Unidad de Inteligencia Comercial durante 4 años. Es catedrático en varias universidades a nivel nacional.

Sonia Renee Lainf iesta

Máster en comunicación internacional, fue asesora en Comercio Ex-terior para la Asociación Gremial de Expor tadores de Productos no Tradicionales (AGEXPRONT), actualmente –AGEXPORT, incluyendo el tema de negociaciones comerciales internacionales y capacitación para los ejecutivos de las distintas comisiones. Fue Viceministro de Integración ad interim en las Negociaciones Comerciales Interna-cionales. Actualmente trabaja para el Ministerio de Economía como Coordinadora General de Política Comercial Externa, encargada de dirigir, supervisar y coordinar al equipo de negociadores del Ministerio de Economía; apoyar al Viceministro en las funciones relacionadas con su par ticipación en la def inición de frentes de negociación, formulación y diseño de estrategias para la negociación, así como coordinar y ejecutar dichas estrategias. Durante varios años fue Catedrática en Ciencias de la Comunicación y Relaciones Públicas en Sexto y Séptimo semestres de Licenciatura, en universidades destacadas del país.

David Diéguez

Administrador de Empresas. Fundador y socio de Kon-Tacto Empre-sarial, S. A., 13 años Director del área de desarrollo de capital humano, diseño, implementación y ejecución de programas de formación. Con-ferencista de: Cámara de Industria, Comercio, Comercio Americana, Centro de Formación de la Caña de Azúcar, (FENACOAC - MICOOPE), Escuela de Comercio Exterior y Encadenamientos Empresariales de AGEXPORT, Centro de Formación de la Cooperación Española. Espe-cialidad en: Gerencia - Administración, Finanzas, Proyectos, Diseño Or-ganizacional, Evaluación del Desempeño, Clima Organizacional, Planes y Procesos. Docente en Universidades destacadas del país.

Enrique Lacs Palomo

Ingeniería Químico Industrial, posee Maestría en Administración In-dustrial, postgrado en Relaciones Internacionales y Negociaciones Comerciales ICAP.

Actualmente es Director y Propietario de CONSULTA, se dedica a las consultoría, y asesorías en comercio internacional, proyectos institucio-nales, empresariales, mejora, gestión empresarial, y políticas públicas, atendiendo a varios organismos y empresas nacionales y regionales entre los que se destacan: BID/SAT, BID/Ministerio de Economía, GIZ/SIECA, Cámara de Industria, SIECA/ADAPCCA. Posee una amplia experiencia en acceso a mercados, aranceles, valoración de aduanas, medidas sanitarias, normas técnicas, negoci-aciones comerciales, salvaguardias, reglas de origen, procedimientos aduaneros, integración Centroamericana, Unión Aduanera, solución de diferencias, anti-dumping, tratados de libre comercio, compras de go-bierno, propiedad intelectual (introductorio), técnicas de negociación, política comercial, globalización, relaciones internacionales. Ha traba-jado más de 5 años como líder temático de la Escuela de Comercio Exterior en AGEXPORT. Es catedrático en Universidades destacadas del país. Es Conferencista en diferentes foros.

Información:Lugar: AGEXPORTDías: Lunes y MiércolesFecha: del 21 de Julio del 2014 al 20 de Mayo de 2015Hora: 17:30 a 20:30 Hrs.

Inversión:Socios AGEXPORT y Estudiantes con carné: Q.17,500.00No Socios: Q. 19,999.00

El evento incluye:• Diploma avalado por la Facultad de Ingeniería de la Universi-

dad de San Carlos de Guatemala• Material digital• Coffee break

REQUISITOSE INFORMACIÓN

PROCESO PARA INSCRIPCIÓN

DOCUMENTACION REQUERIDA:

a. Llenar los formularios de inscripción:

• Formulario de la ECE en Línea y/o físico.• Formulario de FIUSAC (adjunto)• Ficha del depar tamento de Registro y Estadística de USAC (se entregará física-

mente)

b. Hoja de vida actualizada con fotografía (3 hojas como máximo)

c. Fotostática del título de grado licenciatura para el Depto. De Registro y Es-tadística de USAC en tamaño 5”X7” de ambos lados, de estudio fotográf ico, con sus respectivos pases de ley (NO SE ADMITE DUPLEX, tiene que tener calidad fotográ-f ica de los dos lados, se recomienda Quick Photo, Fotolab..)

d. Fotocopia del título de ambos lados para le Depto. de POSGRADOS de USAC

e. DPI autenticado por notario en original ambos lados

f. Dos fotografías tamaño cédula

PARA LOS PARTICIPANTES QUE PRESENTAN UNICAMENTE LA CONSTACIA DE CIERRE DE PENSUM:

• Tienen que cumplir con los mismos requisitos descritos anteriormente y serán inscritos únicamente en la Escuela de Estudios de Posgrados de la Facultad de Ingeniería de USAC

• Deberán presentar su TÍTULO O ACTA DE GRADUACIÓN 6 meses antes de la clausura del posgrado para recibir el diploma, y deberán f irmar una car ta de compromiso. (adjunto)

ESTUDIANTES GRADUADOS EN EL EXTRANJERO DEBEN PRESENTAR:

• Título debidamente autenticado por notario competente (Ministerio de Rela-ciones Exteriores o su equivalente del país de origen), Cónsul o representante diplomático en ese país.

PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCION:

1. EL PARTICIPANTE deberá pasar al Depar tamento de Logística para validar que su expediente este completo. Si está completo se extiende una solvencia

2. Con la solvencia el par ticipante se dirige a caja a efectuar el pago correspondi-ente.

NOTA:

Si la documentación no está completa, el par ticipante deberá de f irmar un docu-mento en el que absuelve de responsabilidad a la ECE en la no inscripción en USAC.