Dirección de Mercadotecnia y

Ventas SESIÓN # 7: Estrategias de producto –

precio. Primera parte.

Contextualización

Hablando específicamente de los artículos materiales que se

comercializan en el mercado, estos cambios se componen de

cuatro etapas denominadas e identificadas como el ciclo de vida

de los productos.

Los factores externos que apoyan las alteraciones y por ende, el

cambio de etapa de cada artículo son: 1) cantidad de

competidores presentes y participando activamente en el mercado

(directos e indirectos), 2) cantidad de clientes tanto actuales como

potenciales y 3) ajuste en los precios.

Contextualización

Existen cuatro condiciones principales que deben de existir para poder

concretar el ciclo.

1. Los bienes cuentan con una vida limitada.

2. Las ventas de productos pasan por distintas etapas, cada una con

distinto tipos de desafíos, oportunidades y problemas para el vendedor.

3. Las utilidades incrementan y se ven afectadas de acuerdo a la etapa del

ciclo donde se encuentre el producto.

4. Cada bien requiere diferente estrategia de mercadotecnia, financiera, de

compras, recursos humanos y de procesos dependiendo del período en

que se encuentre.

Introducción

Una de las metas de desarrollar artículos para el

mercado radica en la generación de ingresos para la

empresa, los cuales benefician la operación y el

crecimiento de la misma.

Explicación

Dentro de las ventajas que una organización obtiene

para querer llevar a cabo el desarrollo de artículos,

se pueden mencionar las siguientes:

1) Incremento en la preparación y estudio de diversas

áreas por parte de la firma.

2) Mayor empleo para poder cubrir la nueva línea de

producción.

3) Mejor balanza comercial.

Explicación

4) Decremento en cuanto a dependencia del país.

5) Mejora de imagen del país a nivel internacional.

6) Mejor nivel de vida y bienestar para los clientes.

7) Mejor nivel de vida para las personas que laboran

en la firma desarrolladora debido a los ingresos y

utilidades generados.

Dentro de las diversas razones por las cuales cualquier empresa debiera enfocar sus esfuerzos en el desarrollo de productos, se encuentran:

1. Incremento de utilidades.

2. Incremento de participación de mercado.

3. Incremento de capacidad competitiva.

4. Reemplazo de productos.

5. Integramiento de avances tecnológicos.

Explicación

6. Aprovechar nuevas regulaciones.

7. Disponibilidad y costos de insumos ya existentes.

8. Adaptación a cambios de gustos y costumbres del

mercado meta.

9. Detección de necesidades y deseos insatisfechos.

10. Promover y mejorar la imagen de la empresa.

Explicación

El ciclo de vida del producto se compone de cuatro

etapas:

1) Introducción.

2) Crecimiento.

3) Madurez.

4) Declive.

Explicación

Conclusión

Las empresas deben de revisar y reformular las

estrategias mercadológicas durante cada una de las

etapas del ciclo de vida de un producto. Esto debido a que

la economía varía, las necesidades y deseos también, al

igual que una infinidad de variables adicionales.

Es fundamental el mencionar que no en todos los casos se

cumple con la tendencia de la curva de campana. Hay

ocasiones en que las etapas difieren en cuanto a duración,

tiempo y patrones.

Para aprender más

Entrevista con… Juan Carlos Sapiña, Vicepresidente área de desarrollo

de nuevos negocios. Sabritas. (s/f). Consultado el 24 de septiembre de

2013:

http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Entrevista%20

con%20Juan%20Carlos%20Sapina%2025.pdf

Instituto de Fomento Región de Murcia. (2013). Entrevista empresa: para

Sergio Navarro, director de desarrollo de Tahe Productos Cosméticos de

desarrollo “Innovar forma parte de nuestra rutina. Consultado el 24 de

septiembre de 2013:

http://www.institutofomentomurcia.es/web/portal/bienvenido?p_p_id=62_IN

STANCE_4xIB&p_p_lifecycle=0&p_p_state=maximized&p_p_mode=view&

p_p_col_id=column-

2&p_p_col_count=1&_62_INSTANCE_4xIB_struts_action=%2Fjournal_arti

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B_articleId=674282&_62_INSTANCE_4xIB_version=1.1

Bibliografía

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Kotler,P. y Lane, K. (2009). Dirección de Marketing. México: Prentice

Hall Inc.

Lerma, A. (2004). Guía para el desarrollo de productos: una visión

global. México: Thomson.

O´Guinn,T. Allen,C. y Semenik, R. (2006). Publicidad y comunicación

integral de marca. México: Thomson.