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Diplomado en Alta Dirección para

Direct Sales Network Marketing

Módulos delDiplomado

InformesAngélica IbarraTel.: (55) 56 28 88 00 ext. [email protected]/mexico

InformesCarmina Ramírez

Tel.:(55) 71 83 26 [email protected]

Módulo 1: INTRODUCCIÓN AL MODELO DE VENTA DIRECTA MULTINIVEL: HISTORIA YCONCEPTOS GENERALES.

Objetivo: El participante conocerá los inicios de la Industria de la Venta Directa, alcanzará los conocimientospara comprender la evolución que ha tenido como modelo de negocio, y comprenderála gran diferencia que existe de las empresas fraudulentas llamadas “Piramidales”.

Temario:1. Marco de Definición.2. Historia de la Venta Directa.3. Evolución de la Venta Directa con Multinivel o Redes de Mercadeo.4. Conocimiento y definición del modelo de negocio.a) Autoconsumo.b) Venta Directa.c) Sistema de Referidos - Network Marketing.d) Mitos y Realidades.5. Ventajas / Desventajas sobre la creación de una Empresa Venta Directa y convencional.Duración: 4 HorasDocente: Lizelotte Ludewig / Gerardo García

Módulo 2: PLANES DE COMPENSACIÓN.

Objetivo: El participante identificará los diferentes Planes de Compensación y obtendrá los conocimientospara determinar fortalezas, debilidades y su impacto económico.

1. Plan Unilevel: a) Funcionamiento. b) Modelo Matemático Empresa. c) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. d) FODA. e) Matices del Plan.2. Plan BreakAway: a) Funcionamiento. b) Modelo Matemático Empresa. c) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. d) FODA. e) Matices del Plan.3. Plan Matricial Forzado: a) Funcionamiento. b) Modelo Matemático Empresa. c) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. d) FODA. e) Matices del Plan.4. Plan Binario: a) Funcionamiento. b) Modelo Matemático Empresa. c) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. d) FODA. e) Matices del Plan.

5. Planes de Tablero: a) ¿Es legal este modelo? b) Funcionamiento. c) Modelo Matemático Empresa. d) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. e) FODA. f) Matices del Plan.6. Comparativa entre los planes de compensación: a) La decisión adecuada del modelo según el producto. b) La decisión adecuada del modelo según condiciones de costos. c) Definición de Kit de Incorporación.7. Combinando: Los planes híbridos: a) Unilevel + BreakAway. b) BreakAway + Unilevel. c) Unilevel + Binario. d) Binario + Unilevel.8. Planes de Incentivos: a) Fundamentos de su existencia. b) Tipos de incentivos. c) Calculo de Costo. d) ¿Cómo establecerlos dentro de un plan de compensación? e) Tendencias actuales de incentivos. f) Incentivos no económicos. g) Planes de Reconocimientos. h) Puntos, Valor de Negocio, Créditos y Precios.

Duración: 12 Horas.Docente: Gerardo García

Módulo 2: PLANES DE COMPENSACIÓN.

Objetivo: El participante identificará los diferentes Planes de Compensación y obtendrá los conocimientospara determinar fortalezas, debilidades y su impacto económico.

1. Plan Unilevel: a) Funcionamiento. b) Modelo Matemático Empresa. c) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. d) FODA. e) Matices del Plan.2. Plan BreakAway: a) Funcionamiento. b) Modelo Matemático Empresa. c) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. d) FODA. e) Matices del Plan.3. Plan Matricial Forzado: a) Funcionamiento. b) Modelo Matemático Empresa. c) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. d) FODA. e) Matices del Plan.4. Plan Binario: a) Funcionamiento. b) Modelo Matemático Empresa. c) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. d) FODA. e) Matices del Plan.

5. Planes de Tablero: a) ¿Es legal este modelo? b) Funcionamiento. c) Modelo Matemático Empresa. d) Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder. e) FODA. f) Matices del Plan.6. Comparativa entre los planes de compensación: a) La decisión adecuada del modelo según el producto. b) La decisión adecuada del modelo según condiciones de costos. c) Definición de Kit de Incorporación.7. Combinando: Los planes híbridos: a) Unilevel + BreakAway. b) BreakAway + Unilevel. c) Unilevel + Binario. d) Binario + Unilevel.8. Planes de Incentivos: a) Fundamentos de su existencia. b) Tipos de incentivos. c) Calculo de Costo. d) ¿Cómo establecerlos dentro de un plan de compensación? e) Tendencias actuales de incentivos. f) Incentivos no económicos. g) Planes de Reconocimientos. h) Puntos, Valor de Negocio, Créditos y Precios.


Módulo 3: ALTA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA DE VENTA DIRECTA NETWORK MARKETING.

Objetivo: El participante obtendrá las herramientas en temas organizacionales, de permisos, incorporacióna asociaciones, infraestructura mínima, prototipos de sucursales, análisis de costeode productos, para establecer la base de un Plan Estratégico; así mismo, reconocerá los principalesprocesos y áreas críticas para establecer los puntos adecuados de control, supervisión y estadística,con herramientas de cómputo especializado para administrar, realizar pago de bonificacionesy consolidar la compañía.

1. Creación de una Empresa de Venta Directa Multinivel. a) ¿Por qué hacerla por canal de la Venta Directa MLM y no Tradicional? b) ¿Qué se Requiere? c) Características del Producto / Servicio. d) El Adecuado Costeo. e) Permisos Especiales. f) Sobre la incorporación a Asociaciones de la Industria.

2. Infraestructura Básica. a) Plan Estratégico. b) Organigrama. c) Layout Prototipo de una Sucursal con base al Flujograma.3. Proyección Financiera. a) Análisis de Egresos. b) Análisis de Ingresos. c) Establecer un marco de crecimiento para una red que no existe. d) Estadísticas de Crecimiento Nacionales. e) Estadísticas de porcentajes de Referidos. f) Estadísticas de Retención. g) Estadísticas de Activación.4. Normas y Procedimientos. Operación basada en Procesos.5. Administración. Tipos de Software.6. Operación 2.0. a) BackOffice / Virtual Office. b) Páginas Personales Distribuidores. c) Modelo Ecommerce Cliente Final. d) Uso de Redes Sociales:- Uso por parte de la Empresa y por parte del Distribuidor- Errores más Comunes.- Aciertos a seguir. e) Cómo establecer la movilidad en un negocio de personas.7. Tipo de Monitoreo y Estadística Interna. a) Tableros de control indispensables en la industria, su interpretación y acción.

Duración: 16 Horas.Docente: Gerardo Garcia / Lizelotte Ludewig

Módulo 3: ALTA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA DE VENTA DIRECTA NETWORK MARKETING.

Objetivo: El participante obtendrá las herramientas en temas organizacionales, de permisos, incorporacióna asociaciones, infraestructura mínima, prototipos de sucursales, análisis de costeode productos, para establecer la base de un Plan Estratégico; así mismo, reconocerá los principalesprocesos y áreas críticas para establecer los puntos adecuados de control, supervisión y estadística,con herramientas de cómputo especializado para administrar, realizar pago de bonificacionesy consolidar la compañía.

1. Creación de una Empresa de Venta Directa Multinivel. a) ¿Por qué hacerla por canal de la Venta Directa MLM y no Tradicional? b) ¿Qué se Requiere? c) Características del Producto / Servicio. d) El Adecuado Costeo. e) Permisos Especiales. f) Sobre la incorporación a Asociaciones de la Industria.

2. Infraestructura Básica. a) Plan Estratégico. b) Organigrama. c) Layout Prototipo de una Sucursal con base al Flujograma.3. Proyección Financiera. a) Análisis de Egresos. b) Análisis de Ingresos. c) Establecer un marco de crecimiento para una red que no existe. d) Estadísticas de Crecimiento Nacionales. e) Estadísticas de porcentajes de Referidos. f) Estadísticas de Retención. g) Estadísticas de Activación.4. Normas y Procedimientos. Operación basada en Procesos.5. Administración. Tipos de Software.6. Operación 2.0. a) BackOffice / Virtual Office. b) Páginas Personales Distribuidores. c) Modelo Ecommerce Cliente Final. d) Uso de Redes Sociales:- Uso por parte de la Empresa y por parte del Distribuidor- Errores más Comunes.- Aciertos a seguir. e) Cómo establecer la movilidad en un negocio de personas.7. Tipo de Monitoreo y Estadística Interna. a) Tableros de control indispensables en la industria, su interpretación y acción.


Módulo 4. ENTREVISTAS A EMPRESARIOS DE LA INDUSTRIA.

Objetivo: A través de las entrevistas, el participante conocerá a personajes Líderes de la Industria,que compartirán sus experiencias, la forma en que obtuvieron sus logros, visión de la industriay de las empresas en que han participado.

Temario:1. Entrevista a Directivo de Empresa Ventas Directa2. Entrevista a Directivo de Empresa Ventas Directa Multinivel3. Entrevista a Socio Fundador de Empresa Venta Directa Multinivel.

Duración: 4 Horas.Docente: Lizelotte Ludewig

Módulo 5: ASPECTOS LEGALES Y FISCALES.

Objetivo: Los participantes obtendrán los conocimientos para saber aplicar las obligaciones fiscalesy jurídicas de las empresas y distribuidores, con operación nacional o internacional.Temario:1. Marco Jurídico (Empresa y Distribuidor). a) Marco Nacional. b) Marco Internacional. c) Tipos de Contratos con los Distribuidores.2. Marco Fiscal (Empresa y Distribuidor). a) Obligaciones Empresa. b) Obligaciones Distribuidores. c) Obligaciones Internacionales (Redes Híbridas).

Duración: 8 Horas.Docente: Invitados Expertos.

Módulo 6: FUNCIONAMIENTO DE UNA EMPRESA VD-MLM.

Objetivo: El participante identificará cuándo y cómo hacer pre-lanzamientos, lanzamientos yre-lanzamientos; obtendrá conocimientos para capacitar distribuidores en ventas y llevar a cabo eldesarrollo, crecimiento y mantenimiento de organizaciones.Temario:1. La Empresa ya en Funcionamiento. a) Pre-lanzamientos. b) Lanzamientos. c) Convenciones. d) Curso de Ventas: - Proceso AIDA. - El Vendedor Exitoso. e) Curso de Desarrollo de Redes: - ¿Vender o Referir? - Técnicas de crecimiento de la fuerza de ventas. f) Capacitación: - ¿Cuál, Cuándo a Quiénes?. - Tipos de Capacitación: o Producto. o Plan de compensación. o Ventas / Referidos. g) Motivación, ¿Se requiere? - Establecimiento de la Disciplina interna de trabajo. - Planes de Trabajo. h) Ofertas y Promociones: - Tipos de Ofertas, sus características. - ¿Cuándo ocupar qué tipo de oferta?. - Impactos, trazas y valoración.

i) Expansión Internacional: - ¿Cómo Lograrlo?. - Técnicas de apertura internacional. - Cálculo de bonificaciones Internacionales, por país y mixtas. 2. Entrevista Líder de Venta Directa Multinivel.

Duración: 12 horas.Docente: Gerardo Garcia / Lizelotte Ludewig

Módulo 6: FUNCIONAMIENTO DE UNA EMPRESA VD-MLM.

Objetivo: El participante identificará cuándo y cómo hacer pre-lanzamientos, lanzamientos yre-lanzamientos; obtendrá conocimientos para capacitar distribuidores en ventas y llevar a cabo eldesarrollo, crecimiento y mantenimiento de organizaciones.Temario:1. La Empresa ya en Funcionamiento. a) Pre-lanzamientos. b) Lanzamientos. c) Convenciones. d) Curso de Ventas: - Proceso AIDA. - El Vendedor Exitoso. e) Curso de Desarrollo de Redes: - ¿Vender o Referir? - Técnicas de crecimiento de la fuerza de ventas. f) Capacitación: - ¿Cuál, Cuándo a Quiénes?. - Tipos de Capacitación: o Producto. o Plan de compensación. o Ventas / Referidos. g) Motivación, ¿Se requiere? - Establecimiento de la Disciplina interna de trabajo. - Planes de Trabajo. h) Ofertas y Promociones: - Tipos de Ofertas, sus características. - ¿Cuándo ocupar qué tipo de oferta?. - Impactos, trazas y valoración.

i) Expansión Internacional: - ¿Cómo Lograrlo?. - Técnicas de apertura internacional. - Cálculo de bonificaciones Internacionales, por país y mixtas. 2. Entrevista Líder de Venta Directa Multinivel.

Duración: 12 horas.Docente: Gerardo Garcia / Lizelotte Ludewig

Módulo 7: DETECCION DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Objetivo: El participante conocerá a través de un cuestionario estrategias para la detección deoportunidades de mejora y crecimiento de la organización para lograr la autogestión en la Empresa.Temario:1. Detección de áreas de oportunidad.2. Guía práctica para la mejora continua.3. Técnicas para lograrlo.

Módulo 8: OPCIONES DE FONDEO

Objetivo: El participante identificará las alternativas de fondeo y financiamiento existentes en laindustria para iniciar y escalar empresas con este modelo de negocio.

Módulo 9: TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA

Objetivo: El participante conocerá las tendencias de la industria, en relación al cambio mundial dela economía, el uso indispensable de nueva tecnología, los últimos esquemas de plan de compensación,la integración actual de personas adoptadas y nativas de la tecnología.Temario:1. El futuro de la industria2. Tendencias de productos y nichos de mercados3. Gamification


Módulo 10: FUERZA DE VENTAS.

Objetivo: El participante obtendrá los conocimientos para determinar con cuál modelo de negociopodrán desarrollar la compañía, así como conocer material práctico que podrán utilizar de acuerdoa las características de su empresa.

Temario:

1. Distribuidores: o Selección entre Venta Directa con o sin Multinivel. o Cómo seleccionar la Empresa más adecuada. o Diseño y Operación de planes de Trabajo.2. Técnicas de Ventas.3. Técnicas para crecimiento de organización.4. Técnicas de Liderazgo. o Cómo hacer presentaciones Exitosas. o El poder de una comunicación efectiva.5. Finanzas Personales.6. Uso de Redes Sociales.7. Reclutando Personas según perfil (BB, X , Y, Z).8. Herramientas para el Control de tu negocio.9. Obligaciones /Derechos Fiscales y Legales.


Módulo 10: FUERZA DE VENTAS.

Objetivo: El participante obtendrá los conocimientos para determinar con cuál modelo de negociopodrán desarrollar la compañía, así como conocer material práctico que podrán utilizar de acuerdoa las características de su empresa.

Temario:

1. Distribuidores: o Selección entre Venta Directa con o sin Multinivel. o Cómo seleccionar la Empresa más adecuada. o Diseño y Operación de planes de Trabajo.2. Técnicas de Ventas.3. Técnicas para crecimiento de organización.4. Técnicas de Liderazgo. o Cómo hacer presentaciones Exitosas. o El poder de una comunicación efectiva.5. Finanzas Personales.6. Uso de Redes Sociales.7. Reclutando Personas según perfil (BB, X , Y, Z).8. Herramientas para el Control de tu negocio.9. Obligaciones /Derechos Fiscales y Legales.


Módulo 11: PANEL DE CLAUSURA.

CONFERENCIA MAGISTRAL O PANEL DE INVITADOS; ENTREGA DE DIPLOMAS Y BRINDISDE CLAUSURA.

4 horas.

Claustro de profesores

Invitados especiales

Lizelotte, ha sido asesora por más de 20 años de Empresas de Venta Directa Multinivel a nivelinternacional, en áreas como Incubación de Pymes, en Planes de Ventas, Procesos Logísticos,Flujogramas Operativos en Centros de Distribución, Organizacionales y Procesos de Calidad.También es conferencista internacional de Líderes Empresariales y Comerciales, sobre temas deLiderazgo, Desarrollo de Redes, Desarrollo Humano y procesos de calidad. Lizelotte es una profesionistacomprometida con la Industria de Multinivel y Venta Directa, CEO y Co-Fundadora deNETZEN México-Canadá, empresa con 23 años de operación, presencia en 27 países, especializaday líder en la consultoría y automatización de Empresas de Venta Directa Redes de Mercadeo,distinguiéndose por marcar tendencia en la Industria.

Lizelotte Ludewig

Gerardo GarcíaGerardo García es Ingeniero en Sistemas, Egresado con Mención Honorífica de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Autónoma de México, ganador de la Medalla Gabino Barreda Concluyendo el plan de estudios antes de tiempo. Profesor en las Materias de Compiladores, Ingeniería de Software, e Inteligencia Artificial en la UNAM por más de 6 años. Siendo un Experto en comportamiento Humano, es Conferencista Internacional en áreas de Ventas y Redes de Mercadeo. Presidente y coFundador de Netzen, Empresa con 23 años de operación y presencia en 27 países, especializada en la incubación, asesoría y automatización de Empresas de Venta Directa y Redes de Merca-deo. Creador de variados Sistemas de Software para diferentes giros, entre los cuales software especializado para la Industria de Multinivel y Venta Directa.

InformesAngélica IbarraTel.: (55) 56 28 88 00 ext. [email protected]/mexico

InformesCarmina Ramírez

Tel.:(55) 71 83 26 [email protected]

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