diferentes sistemas de ventas
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SISTEMAS DE VENTAS
Técnicas de Venta
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DEFINICIÓN
Son los métodos o las maneras que se utilizan para vender un producto.
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DIFERENTES SISTEMAS DE VENTAS
Venta personal
Venta a distancia
Venta multinivel
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VENTA PERSONAL Vendedor-Cliente Es la forma más efectiva de vender un producto y de
conseguir un cliente satisfecho con posibilidades de que pueda repetir la compra.
Es interna y externa Puede ser en ferias
reuniones
puerta fría
autoventa
a prescriptores
a tienda especialista
a gran superfície
a category killer
a mayoristas
franquicias
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VENTAJAS Permite lograr una mejor selección de los clientes
potenciales.
Permite personalizar la presentación o entrevista de acuerdo a cada cliente potencial.
Permite realizar una demostración directa y detallada del producto.
Permite aclarar las dudas u objeciones del cliente inmediatamente.
Permite la participación activa del cliente.
Permite cerrar la venta
Permite entablar relaciones duraderas con el cliente.
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DESVENTAJAS
Suele ser la herramienta de promoción más costosa para una empresa.
No permite llegar de manera directa a una gran número de clientes potenciales a la vez.
Suele requerir de un compromiso a largo plazo por parte del vendedor
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VENTA A DISTANCIA Es la que se realiza sin la presencia física del comprador
y vendedor.
Es interna y externa
Puede ser por : catálogo
televenta
televisión
vending
e-commerce
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VENTAJAS
Comodidad
Ahorro de tiempo
Precios competitivos, excepto vending.
Variedad de productos
Servicio 24h
Facilidades de pago
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DESVENTAJAS
Desconfianza en la red.
Problemas en la entrega a domicilio.
Imposibilidad de tocar los productos y falta de visualización correcta.
Falta de presencia física del vendedor.
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VENTA MULTINIVEL Es una estrategia de venta de productos mediante la
cual distribuidores independientes pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos productos dentro de su red.
Es externa
Puede ser por : venta directa
multinivel
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VENTAJAS
Gran capilaridad
Estructura de coste variable
Almacenamiento en los vendedores
La estructura soporta el coste de la entrega
Flexibilidad en la organización
Fácil introducción de productos nuevos
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DESVENTAJAS
Formación constante de los vendedores
Gran necesidad de motivación
Gran rotación en la red
Desconfianza de este sistema
Normalmente solo indicado para el mercado residencial