diccionario de economa

Download DICCIONARIO  DE  ECONOMA

If you can't read please download the document

Post on 23-Mar-2016

213 views

Category:

Documents

1 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Este diccionario incluye los 267 términos claves del mundo de la empresa y del comercio. Se pueden utilizar directamente en la práctica, es decir concretamente en

TRANSCRIPT

Diccionario de Economa

Diccionario de EconomaDiccionario de Economa

Introduccin Este Diccionario de Economa sintetiza lo esencial de la ciencia econmica y sus reas, conceptos, estadsticas y lo ms relevante del vasto mundo de la empresa: mercados productos bsicos, adems, todo lo referente sobre el comercio, mercado, pensamiento econmico, y se hace una extensa referencia a los organismos internacionales que hoy constituyen la envolvente institucional.

DICCIONARIO DE ECONOMA

1. ACTITUD. Evaluacin que hace una persona de una idea o un objeto.

2. ACUERDO DE PRECIOS: Convenio entre dos o ms empresas sobre el precio que cobrarn por un producto.

3. ADMINISTRACIN DE VENTAS. Actividades del gerente de ventas y su personal fijo encaminadas a encontrar, conservar, motivar, dirigir, evaluar y regular los esfuerzos del personal de ventas.

4. ADMINISTRACIN RELACIN CON EL CLIENTE. Conocida tambin como CRM (Customer Relationship Management), es una filosofa empresarial que tiene como objetivo incrementar y perfeccionar la relacin con los clientes.

5. ADOPTADORES: Clasificacin de individuos de un mercado basado en su aceptacin a las innovaciones.

6. AGENTE DEL FABRICANTE. Intermediario que vende las lneas de productos relacionados pero no competitivos para varios fabricantes. Cuenta generalmente con un territorio protegido y rara vez posee inventarios o toma el ttulo de los bienes que vende.

7. AGENTE INTERMEDIARIO MAYORISTA. Persona que desarrolla las tareas de mayoreo, pero no adquiere el titulo de los productos que maneja.

8. AGENTE VENDEDOR. Mayorista que comercia con los productos de un fabricante y controla las decisiones de fijacin de precios y los gastos de promocin

9. ALIANZA ESTRATGICA:A cuerdo cooperativo entre empresas de negocios a mediano y largo plazo

10. ALMACENES DE DISTRIBUCIN. Instalaciones para el almacenamiento y el reenvo. Se usan para facilitar el movimiento rpido de bienes cuando se comercia con zonas remotas en relacin con el punto de fabricacin.

11. ANLISIS DE VENTAS. Estudio de las cifras devenas con objeto de revisar, mejorar o corregir una situacin de mercadeo. La informacin de ventas se disgrega en sus componentes individuales y se examinan en lo tocante a su relacin con otros factores que operan dentro de la mezcla de mercadeo.

12. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO. Evaluacin financiera del potencial de ganancia de precios alternativos.

13. APALANCAMIENTO. Estrategias relativas a la composicin de deuda y capital para financiar los activos. Se aplica a la razn resultante de dividir el pasivo entre el capital contable.

14. ARANCELES. Publicaciones que indican las tasas de envo de diferentes productos. Tambin se refieren a los impuestos asignados a bienes de importacin.

15. REA DE LIBRE COMERCIO. Forma simple de integracin entre diversos pases. Desaparecen los aranceles interiores pero cada pas sigue teniendo su propio arancel para con terceros pases.

16. ARTCULO DE PROPAGANDA O LDER. Producto que se anuncia a un precio deliberadamente baj para atraer clientela a la tienda.

17. ARTCULOS DE COMPRA POR IMPULSO. Productos que se compran sin pensar o con poco esfuerzo y que se colocan casi siempre cerca de las cajas registradoras de las tiendas.

18. ASIGNACIN DE CORRETAJE O CORREDURA. Descuento proporcionado por los servicios de corretaje.

19. ASIGNACIN PROMOCIONAL. Cesin de dinero hecha por un fabricante a los miembros de un canal de distribucin para que ayuden a promover un producto dado.ATB (Above the line).

20. AUDIENCIA POTENCIAL: Total estimado de los hogares de una zona determinada que poseen aparatos de recepcin (TV o radio), estn o no encendidos.

21. AUDIENCIA TOTAL. En radio o televisin, total de personas que ven o escuchan al menos cinco minutos en un programa de ms de diez de duracin, o al menos un minuto en uno de menos de diez. Total de lectores de una publicacin.

22. BALANZA DE PAGOS (BP). Registro estadstico que resume sistemticamente las transacciones econmicas entre los residentes de un pas y el resto del mundo, realizadas durante un perodo determinado.

23. BASE DE DATOS. Cualquier forma de registrar informacin y que puede ser almacenada y procesada. Se hace usualmente con un computador.

24. BENCHMARKING. Metodologa que promueve la incorporacin de prcticas y mtodos exitosos, no importa donde estn. Incita a ser creativos mediante la copia de estrategia, productos y procesos aplicados en otras reas, no necesariamente similares a la de la empresa que los implanta.

25. BENEFICIO DEL PRODUCTO. Caractersticas del producto o servicio que son percibidas por el consumidor como una ventaja o ganancia actual.

26. BIENES DE CONSUMO. Productos elaborados expresamente para que los utilice el consumidor final, en contraposicin a aquellos que se fabrican para revenderlos o utilizarlos en la fabricacin de otros artculos. Productos, como cigarrillos, cerveza y goma de mascar que se compran con frecuencia, inmediatamente y con poco esfuerzo de venta.

27. BIENES INDUSTRIALES. Artculos utilizados para producir otros bienes para su reventa.

28. BRAINSTORMING: Mtodo para generar ideas. Consiste la reunin de un grupo de personas en la que cada integrante expone soluciones sobre el tema de anlisis, de forma espontnea y desinhibida, sin someterse a ninguna crtica por parte de los dems asistentes.

29. BRAND. Marca de producto o de un servicio.

30. BRAND ASSET VALUATOR (BAV): Evaluador de Valor de una Marca. Un sistema que mide el posicionamiento de las diferentes marcas y categoras as como su desarrollo.

31. BAV: es una herramienta creada por Young & Rubicam.

32. BRANDING: La prctica de crear prestigio y gran valor a un producto con apoyo de marketing; dicha marca puede estar asociado o no al nombre de la empresa.BROCHURE. Folleto, catlogo, prospecto. Impreso a color para presentar productos o servicios.

33. BSC. (Balanced Score Card). Cuadro de Mando Integral, es un sistema integral de administracin de la eficiencia y el desempeo. El BSC pretende dar a la organizacin elementos para medir su xito.

34. BTL MARKETING: Mercadeo Bajo la Lnea. Es cualquier forma creativa, pagada de llegar al consumidor, que se enfoca en medios directos de comunicacin: correo directo, e-mail, y cualquier otra que utilizando listas bien segmentadas y escogidas de nombres, para maximizar la respuesta.

35. BUDGET: Presupuesto. Detalle de los gastos necesarios para desarrollar una operacin

36. CANAL DE DISTRIBUCIN. El camino seguido por el producto, a travs de los intermediarios, desde el productor al consumidor final.

37. CANALES DE MERCADEO. Trayectoria seguida por un producto para llegar al consumidor.

38. CANTIDAD DE PEDIDO ECONMICO. Cantidad ptima de un producto tal y como lo determina el balanceo del costo, para mantener el inventario en contra del costo de las ventas.

39. CAPITAL INTELECTUAL. Conocimiento intelectual de una organizacin, informacin intangible que posee y puede producir valor. Se divide en tres grupos: Capital Humano, Capital Organizacional, y Capital Relacional.

40. CAPITAL HUMANO. Capacidades, talentos, aptitudes, actitudes, destrezas y conocimientos que cada miembro de la organizacin aporta a esta.

41. CAPITAL ORGANIZACIONAL. Elementos de tipo organizativo interno con los cuales la organizacin utiliza para desempear sus funciones.

42. CAPITAL RELACIONAL. Relacin de la organizacin o empresa con su cartera de clientes, incluyendo procesos de produccin y mercadeo, que tienen como objetivo el xito.

43. CELDAS. En mercadeo describe grupos de consumidores, ms pequeos que los nichos de mercado, que tienen necesidades muy estrechas, o combinaciones nicas de necesidades.

44. CICLO DE LA VENTA: Cada producto o servicio tiene ciclo diferente de venta, entendiendo por tal el lapso que va desde la primera visita completada al cliente, a la firma del contrato o pedido. .

45. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: El periodo de tiempo en el cual un producto produce ventas y utilidades. Se entiende que incluye cinco diferentes fases: Introduccin, crecimiento, turbulencia, madurez y declive.

46. CUOTAS DE VENTAS: Es la meta de ventas para un lnea de productos, una divisin de una empresa o un vendedor. Es un instrumento administrativo para estimular el esfuerzo de ventas.

47. CENSO. Recopilacin de datos para fines de investigacin del mercado.

48. CENTRO COMERCIAL. Conjunto de tiendas detallistas ubicadas en un mismo lugar para brindarle al pblico en general el fcil acceso a sus negociaciones.

49. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. Trayectoria que sigue un producto desde su concepcin hasta su eliminacin de la lnea. Las etapas incluyen introduccin, crecimiento, madurez y declinacin.

50. CICLO DE VIDA FAMILIAR. Descripcin del proceso de formacin y disolucin de una familia. Comienza con la etapa de soltera, que procede a las etapas de pareja de recin casados sin nios, matrimonio joven con nios, matrimonio de edad media con hijos dependientes, matrimonio de edad mayor sin hijos en el hogar y sobrevivientes solos.

51. CIERRE DE VENTAS. Paso final de una situacin de ventas en la que el vendedor completa un pedido.

52. CIRCULACIN. Cantidad de ejemplares editados de una publicacin, incluidos los ejemplares devueltos.

53. CDIGOS INDUSTRIALES ESTNDAR (SIC). Sistema de codificacin que identifica a cada tipo de negocio y se usa en el mercado y la planeacin de investigacin, as como para la informacin de censos industriales de origen gubernamental.

54. COMERCIANTE A COMISIN. Agente mayorista que entra en posesin del control fsico de la mercanca y gana comisiones por las ventas de los bienes que mane

Recommended

View more >