CONCEPTO: Fenómeno Social,

mediante el cual partes

contrapuestas buscan

resolución de conflictos.

OBJETIVO: Buscar posturas

equitativas que permitan respeto

a intereses contrapuestos y

beneficios comunes

ESTRATEGIA:

Viabil izar Ganancias y

Ceder para Ganar

FASES DE LA NEGOCIACION

Observar, Escuchar y Comprender

Determinación de Puntos Conflictivos

Proposición de Posturas Equitativas

Exposición de Ventajas y Beneficios Mutuos

Ajuste de Plano de Discusión con Ofertas de Acuerdos

Fijación de Acuerdos y Máximos Beneficios Mutuos

N E G O C I A D O R

Capacidad de Análisis

Dominio Escénico

Facilidad de Expresión

Persuasión y Dominio Subliminal

Objetividad

IMPORTANCIA: Eficaz

Forma de

Autocomposición

Procesal, que Evita la

Prolongación de

Confl ictos y Maximiza las

Posibil idades de

Converger en Posiciones

Flexibles y Ventajosas

FORMAS DE NEGOCIACION

Directa

Progresiva