desarrollo marca personal ii

7/30/2019 Desarrollo Marca Personal II

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Artículo recopilado por: Geisha Rodríguez + 58 (416) 637.36.79 + 58 (414) 031.64.66www.geisharodriguez.com

Desarrollo Empresarial, Ejecutivo yMarca Personal

geisha rodríguez Copyright © 2006

Desarrollo Marca Personal II

¿Y si las marcas no estuviesen limitadas a los productos y servicios que sucompañía ofrece a sus clientes? ¿Que pasaría si trasladásemos el conceptode marca al interior de su compañía, a sus empleados, a su organización, asu trabajo? (Tom Peters, 50 Claves para hacer de usted una marca).

¿Qué pasaría si existiese una forma de sustituir...

...empleo por servicio profesional?

...puesto de trabajo por microempresa?

...buscar un trabajo por crear demanda?

...seguridad laboral por libertad profesional?

...tener un empleo por satisfacer necesidades?

...pensamiento a corto plazo por visión a largo plazo?

...trabajar en una empresa por trabajar para una empresa?

...hacer lo que me mandan por participar en proyectos atractivos?

El hecho de venderse a uno mismo no tiene grandes secretos: hay que conocerel “producto” y mostrarlo a los demás presentando su mejor cara. Desarrollaruna Marca propia es el camino más directo y adecuado para descubrir, planeary lograr tus objetivos personales y profesionales.



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...seguridad externa (empresa) por seguridad interna (autoconfianza)?

En definitiva, ¿Qué pasaría si cada profesional considerase su trabajo comosu Producto y su empresa, clientes, jefes y colegas como su mercado?

Si empresas y profesionales quieren sobrevivir en una economía globalizada y en cambio constante, esta transformación es

imprescindible.

En la actualidad, los métodos de desarrollo profesional se centran en mejorarlos puntos débiles de las personas: problemas de liderazgo, dificultades decomunicación, incapacidad de gestión de equipos,... Esto solo consigue unacosa, una mediocridad homogénea y sin profesionales que sobresalgan.

Por el contrario, una Marca Propia, se centra en las fortalezas de los

profesionales, en aquellos aspectos en los que destacan y que suponen ladiferencia para ellos y para sus empresas en un mercado de enormecompetitividad.

Este Proyecto proporciona las herramientas y recursos para producir esecambio, para ayudar a descubrir el potencial de los profesionales, destacarsus fortalezas, elegir sus objetivos, determinar sus valores, comunicar susbeneficios, en definitiva, poner a trabajar a su Marca Propia.

El desarrollo de una marca personal para un profesional implica tomar elcontrol respecto a la percepción que los demás tienen de él y crear el

impacto que desea. Significa conocer lo que tiene que ofrecer al mundo y loque le diferencia del resto, de modo que pueda destacar y ser reconocido yrecordado.

Vivimos en un mundo cambiante, complejo y competitivo, donde cada vez esmás difícil distinguir lo verdadero de lo falso. La clave del éxito reside encrear una Marca Personal y en hacer que las personas que le rodean,



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especialmente sus clientes, no solamente la reconozcan sino, sobre todo,que la apoyen.

Un proyecto Marca Propia se crea para...

1. Enseñar como diferenciar los proyectos, las empresas y a uno mismo de lacompetencia.

2. Diseñar una estrategia de marca para aportar valor añadido en cadatrabajo.

3. Empezar la creación de una cartera de proyectos personales para laconstrucción de la marca propia.

4. Aprender a comunicar la marca con éxito, en el ámbito profesional ypersonal.

5. Comprender la importancia de hacer un trabajo que tenga sentido y por elque merezca la pena pagar.

Una Marca Propia permite a los profesionales...

1. Diferenciarse de la competencia

2. Posicionarse emocional y racionalmente en los clientes potenciales



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3. Ser persistente y constante en los esfuerzos comerciales.

4. Personalizar los servicios para transmitir la marca personal.

5. Transmitir los mensajes de una manera clara y rápida.

6. Dar credibilidad a los proyectos.

7. Facilitar la toma decisiones

8. Fidelizar a los clientes.

Porque...

1. La economía mundial está cambiando: Globalización, Deslocalización,Tecnologías de la Información.

3. La naturaleza del trabajo está trasformándose.

4. La competencia es cada día más fuerte.

5. Nuestros clientes están sobrecargados de información.

6. Los mercados y compradores se están sofisticando.

7. Las marcas superan a las no-marcas en todos los sectores.



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Desarrollar una marca no es inventarse una imagen. Una marca refleja unapercepción o emoción mantenida en la mente de otra persona.

Con un Programa de Creación de Marca para empresas y profesionalesaprenderás a elegir las estrategias y herramientas más adecuadas paraconseguir los objetivos que te marques en la vida personal y profesional.Para ello, será necesario tener en cuenta la realidad de las personas que serelacionan con nosotros y en muchas ocasiones compiten, y todo ello en unentorno cambiante.

Lo opuesto a la noción de Marca Blanca (producto indiferenciado) es laMarca Propia (diferenciación única que hace que nos elijan).

La pregunta clave es: ¿Puede este fenómeno de la marca atribuido aproductos y servicios ser aplicado a una persona?

Y la respuesta es S Í , definitivamente.

En síntesis:

El Proyecto de Marca Personal y Marketing Personal proporciona lasherramientas para alcanzar los siguientes objetivos:

Conseguir que los profesionales piensen con mentalidad deempresa/producto/marca que proporciona servicios a otros (clientes,

compañeros, jefes, subordinados, familia o amigos). Esto implicaasumirla responsabilidad de conocerse y mejorar día a día la forma detrabajar y relacionarse con los demás.



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Comprender que un profesional no está aislado sino que únicamentepuede desarrollarse y mejorar contando con la respuesta de losdemás por lo que el feedback es fundamental en este proceso y aquíse proporcionan las herramientas para obtenerlo.

Fuente: Andrés Pérez Ortega www.marcapropia.net

Reflexiones para descubrir tu Marca Personal

Igual que ocurre con las marcas comerciales, la construcción de una MarcaPersonal necesita tiempo y esfuerzo. Aunque el proceso es sencillo, la formade conseguir un resultado óptimo es mediante un trabajo serio de reflexión,análisis y planificación.

El propósito de este pequeño cuestionario es el de invitarte a reflexionarsobre las diferentes etapas de la construcción de la Marca Personal con el fin

de aprovechar al máximo el curso.

Este documento de apoyo se compone de unas cuantas cuestiones queinciden en todos los elementos del proceso de creación de Marca Personalque he denominado:

1. Personas con Marca2. Objetivos.3. Componentes de mi producto.4. Valores, Misión y Visión.5. Recursos, Oportunidades y Amenazas.

6. Mercado, Competencia y Clientes.7. Los Pilares de la Marca Personal.8. Marketing Personal.9. Estrategia de Marca.

Algunos consejos generales y un comentario.

Para hacer los estos ejercicios necesitas muy pocas cosas:



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• Lápiz y papel.• Tiempo y tranquilidad.• Y sobre todo, ganas de mejorar como persona y como profesional.

Las cuestiones no tienen una respuesta correcta o incorrecta, todas sonválidas. Esta una herramienta de autoanálisis que debe tomarse como guía ycomo orientación para ayudar a pensar sobre uno mismo y su relación con

los demás.Si te sientes incomodo o no puedes hacerlo como deseas, déjalo para otromomento.

Es preferible hacer estos ejercicios por escrito. Según los expertos hayconexiones que vinculan el subconsciente con el ejercicio de la escritura.

No te limites. El concepto de Marca Personal es aplicable tanto al ámbitopersonal como al profesional, tú eliges si quieres centrarte en uno de ellos outilizarlo en ambos.

Descripción del Proceso



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1. Personas con Marca

Haz una lista de cinco personas que te hayan influido positivamente en tuvida. Apunta las características que asocias con ellos y porqué.

Este ejercicio es útil porque emular a las personas correctas te ayudará adesarrollarte con más rapidez.

Personas que te han influido Características

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4.

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A continuación responde a las siguientes preguntas sobre esas personas.

¿Como puedes llegar a ser como ellas?¿Qué tipo de influencia han tenido en tu vida?¿Las admiras? ¿Por qué?¿Qué valores tienes en común con ellas?¿Siempre dicen cosas positivas de otras personas o las ridiculizan y rebajan

cuando no están presentes?¿Disfrutan de la calidad de vida que esperas tener tu algún día?

¿Tienen éxito?¿Dan apoyo y un feedback positivo a quienes exteriorizan sus objetivos y su

visión?

2. Objetivos

Las marcas comerciales que triunfan basan su éxito en unos objetivos claros(cuota de mercado, rentabilidad, facturación,…). De igual forma, este primerpaso es la clave para el éxito del desarrollo de nuestra Marca Personal. Sin



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una meta definida y concreta, no se puede construir una Marca Personalsólida.

Somos seres sociales y la forma de alcanzar nuestros objetivos esrelacionándonos con otros, por eso quienes cuentan con Marcas Personalesfuertes tienen más posibilidades de lograr sus metas.

Para las preguntas de este apartado, siéntete libre para pensar y escribir loque quieras. Este es un ejercicio muy personal. Los objetivos, las metas y lossueños son solo tuyos. Es un ejercicio que requiere una gran honestidadpersonal. Recuerda que las metas pueden ser tanto personales comoprofesionales.

1. Establece un objetivo profesional y otro personal para cumplir en lospróximos 12 meses.

2. ¿Cuáles son las tres metas más importantes en tu vida?

3. ¿Qué querrías, de verdad, hacer con tu vida si no tuvieras ningunalimitación?

4. Piensa en el futuro. Proyéctate cinco años hacia delante y vuelve la miradaal presente. ¿Qué habría tenido que suceder para que tu mundo fueraideal?



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3. Componentes de mi producto

En este apartado haremos un análisis de todos aquellos conocimientos,experiencias, habilidades y talentos que forman parte de ti y que pueden serbeneficiosos para quienes te rodean. Se podría decir que son losingredientes de tu producto. En el curso aprenderemos formas de descubrir ydesempolvar algunos de ellos que posiblemente habías olvidado o no

considerabas importantes.

1. ¿Qué conocimientos posees? Piensa en tu educación y el aprendizaje a lolargo de tu vida.

2. Piensa en experiencias vitales que puedas utilizar en tu trabajo o en tuvida personal.

3. ¿Qué habilidades tienes? Piensa en todos los contextos posibles.

4. ¿En que consideras que eres especialmente bueno? ¿Por qué cosas te

suelen felicitar?

4. Valores, Misión y Visión

Las marcas comerciales de éxito suelen establecer vínculos emocionalesfuertes. De igual forma, los líderes de todos los tiempos y las personas quenos han marcado en nuestras vidas lo han sido, consciente oinconscientemente, porque han creado conexiones emocionales fuertes(positivas o negativas). Este aspecto de la Marca Personal está relacionado

con elementos tales como los valores, las creencias o la visión de la vida.

1. Haz una lista de entre tres y cinco de los valores que actualmente son másimportantes en tu vida. ¿En que crees realmente y qué defiendes?

2. Describe tu imagen de la persona ideal, la persona que desearías ser sipudieses elegir sin ninguna limitación.

3. ¿Has tenido alguna vez la sensación de que existe una desconexiónproblemática, puede que sea poco importante o puede que sea másprofunda, entre tu vida personal y tu vida profesional? ¿Que las



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exigencias de tu trabajo, de tu carrera, de tu empresa, están en lucha contus valores?

4. ¿Con que estás comprometido, que defiendes y como muestras eso almundo exterior?

5. Recursos, Oportunidades y Amenazas

En este apartado haremos un repaso de los factores externos que influyenpositiva o negativamente en el desarrollo de nuestra Marca Personal.Seguiremos el mismo procedimiento que las grandes empresas a la hora delanzar un producto. Analizaremos nuestros recursos, limitaciones, amenazasy oportunidades.

1. Haz una lista de los recursos (materiales e inmateriales) con los quecuentas a la hora de alcanzar tus objetivos. No te daré pistas, pero ten lamente abierta y no te limites.

2. ¿Qué ayuda necesitas para “ponerte en marcha”?

3. ¿Que peligros puedes encontrar en el camino hacia tus objetivos?

4. ¿Qué oportunidades puedes encontrar en el camino hacia tus objetivos?

6. Mercado, Competencia y Clientes

Aunque términos como mercado, competencia o cliente puedan sonarextraños cuando hablamos de las personas, no lo son tanto si nos vemoscomo proveedores de servicios, como satisfactores de las necesidades deotros.

Para construir una Marca Personal fuerte debemos cambiar nuestro marcode referencia. Nuestros jefes, compañeros, amigos o familia son “clientes” alos que damos algo de nosotros y nos valoran por ello. Desde el parvulariohasta nuestra jubilación estamos rodeados de personas que desean lomismo que nosotros y eso no es malo, nos empuja a mejorar.

1. ¿Quiénes se benefician de lo que somos y hacemos?



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2. ¿Cuál es la diferencia entre lo que pensamos que somos y como nos venlos demás? ¿Lo sabemos?

3. ¿Qué tenemos, somos o sabemos hacer nosotros que pueda ser útil a losdemás?

4. ¿En que te diferencias? ¿Qué se espera de ti?

7. Los Pilares de la Marca Personal

Las Marcas Personales fuertes cumplen una serie de reglas o leyes que sefundamentan en los pasos anteriores (Claridad, autenticidad, consistencia,etc.). Para llegar hasta este punto, debemos tener muy claro quienes somos,que podemos aportar y con que recursos contamos. A partir de aquí,podemos juntar las piezas del rompecabezas y dar forma a nuestra MarcaPersonal.

1. ¿Qué diferencia existe entre lo que dices y lo que haces?

2. Si preguntas a varias personas que te conocen ¿todas te describirían de lamisma manera?

3. ¿A quién le importa lo que haces? ¿Por qué debería importarle?

4. ¿Eres auténtico? Quienes te conocen ¿Te perciben como realmente eres?

8. Marketing Personal

En este punto ya debemos saber cual es nuestra Marca Personal, es decircomo somos, que podemos aportar y como nos perciben. Sin embargo, unamarca de cualquier tipo no puede existir aislada, necesita darse a conocer ypara ello contamos con numerosas herramientas.

1. ¿Qué estás haciendo para llegar a tu “mercado”?

2. ¿Con que herramientas podrías hacerte más visible? ¿Qué has hecho en

los últimos meses para darte a conocer?



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3. Tu imagen ¿Te ayuda o te perjudica a la hora de conseguir tus objetivos?¿De que forma?

4. ¿Cuáles son los elementos que definen tu Imagen de Marca?

9. Estrategia de Marca

Es hora de ponerse en marcha. Necesitamos una estrategia, un plan paraconseguir que nuestra Marca Personal sea útil para alcanzar nuestrosobjetivos. Será la guía que nos oriente y que nos avise de las desviacionesque se produzcan en el camino hacia nuestras metas.

1. ¿Tienes una estrategia o un plan para tu vida personal o profesional y unplazo para conseguirlo?

2. ¿Pides feedback de una forma periódica (al final de un periodo, al terminarun proyecto, etc.)? ¿Tienes algún asesor (coach, mentor,...)?

3. ¿Son tus objetivos: Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Dentrode un plazo definido?

4. ¿Sabes cual va a ser el próximo paso en la evolución de tu marca?

Recuerda que….

Crear y vivir una Marca Personal es algo que tienes que hacer por losdemás, no sólo por ti mismo. Es una de las mejores inversiones que jamásharás. El mundo necesita marcas fuertes, depende de ellas, confía en ellas.Si puedes ser una de ellas, todos nos enriqueceremos.

Fuente: Andrés Pérez [email protected] - España

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