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DESARROLLO EMPRENDEDOR DINÁMICO Y SOSTENIBLE: EL ROL ESTRATÉGICO DEL
ECOSISTEMA
Hugo Kantis- PhD
II Foro Regional: Parques tecnológicos, emprendedurismo e incubación. Vehículos para la innovación y la competitividad regional
1) ¿DESARROLLO EMPRENDEDOR DINÁMICO Y SOSTENIBLE?
2) UN ENFOQUE SISTÉMICO
3) ¿DÓNDE ESTAMOS EN AMÉRICA LATINA?
1) ¿DESARROLLO EMPRENDEDOR DINÁMICO Y SOSTENIBLE?
Desarrollo emprendedor?
Empleo, Innovación, Crecimiento,Desarrollo regional y localDistribución del ingreso, Igualdad de oportunidades, Desconcentración del poder económico, Creación de organizaciones- proyectos innovadores, sustentables y dinámicos
Creación de empresas y crecimiento
Desarrollo emprendedor sostenible?
Sostenibilidad: varias connotaciones
1. Cuidado y renovación del recurso emprendedor en el tiempo
Cuidado: apoyo a los proyectos emprendedoresRenovación: el semillero (los jóvenes: rol sistema educativo)
2. Sostenibilidad institucional: internalización sistémica + orientación de mercado + alianzas + políticas
Sostenibilidad: cualquier emprendedor da lo mismo?
Empresa dinámica:
Aquellas que se transforman en PyMEs ≠Microempresa de subsistencia
Estudios BID:
Empresarialidad en Economías Emergentes 2002 (Kantis,Hishida y Komori)
Desarrollo Emprendedor: A. Latina y la ExperienciaInternacional 2004 (Kantis Ed. con Angelelli y Moori()
Sostenibilidad y dinamismo
� El 4 / 6% de las nuevas empresas (dinámicas) generan la mitad de los puestos de trabajo sostenibles (UK, USA, Argentina, Centro América?)
� Doble perspectiva: la del capitalista de riesgo (los top) y la del desarrollo (los top y muchos más).Tienen intersecciones importantes pero no son Idénticas. Relevante para decisores de política
� El juego del emprendimiento dinámico puede ser más amplio que el del capitalista de riesgo (formal/informal)
� Emprendimiento dinámico vs emprendedor dinámico (estudio con Endeavor Chile: estrategia de portfolio de emprendimientos)
2) UN ENFOQUE SISTÉMICO
Sistema de Desarrollo EmprendedorSistema de Desarrollo Emprendedor
Etapas
Factorescriticos
CulturaSistema
Educativo e Instit. De
CyT
EstructuraEmpresaria
Redes/Espacios de cooperacion
Mdos Factores y Productos
Condiciones socio-economicas
RegulacionesPolíticas
Desarrollo emprendedor: A. Latina y la Experiencia Internacional- BIDKantis y otros
SDE y Ecosistema de negocios
Ecosistema
de negocios
¿entorno:
leverage o
trabas?
Sistema de desarrollo emprendedor:
enfoque estructural-dinámico-holístico (foco proceso)
- Sist. educativo
- Estructura
social
- Estructura
productiva
VOCACIÓN/MOTIVACIÓN
IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA
ELABORACIÓN DEL PROYECTO
NUEVA
EMPRESA
DESARROLLOCultura
Fallas de mercado
Información s/opción emprendedora capital humano
emprendedor
Conocimiento tácito e Información
Asistencia técnica
Capital socialCS
FinanciamientoRedes
Capital Financiero
CF
Capital Institucional
CI
Educación
Proceso emprendedor, fallas de mercado y áreas de intervención
Proceso emprendedor
DESARROLLO DE CAPACIDADES
CH
Fundamentos para promover el desarrollo emprendedor
• En América Latina suelen existir brechas entre el comportamiento deseado del sistema de desarrollo emprendedor y su funcionamiento efectivo (fallas de sistema).
• El mercado no resuelve todo: hay fallas (p.ej.: la educación emprendedora o la generación de una cultura emprendedora en la sociedad; la oferta de servicios financieros y no financieros no se adapta a los emprendedores).
• Existen barreras de acceso al capital social (p.ej.: una cultura muy jerárquica o una estructura social muy polarizada).
• Los costos de operar en el mercado (costos de transacción) son más elevados para los emprendedores.
Las mejores prácticas:
• Encuentran al Estado en un rol de segundo piso, delegando el apoyo emprendedor en instituciones especializadas (privadas, mixtas, etc.)
• Parten de reconocer las condiciones del contexto• Se esfuerzan en lograr el compromiso de las sociedades
locales • Construyen alianzas con otras instituciones para generar
un sistema de desarrollo emprendedor que brinde apoyo integral a los emprendedores
• Alianzas con los medios• El modelo de intervención es de estilo emprendedor• Incluyen mecanismos de seguimiento, evaluación y
aprendizaje correctivo
Construyendo el SDE: un modelo
Instituciones DE (IDE)
Políticas DE
Evalúa, acredita y fortalece a las institucionesANR para creación/desarrollo de IDESistema de premios y castigos
Emprendedores y empresas jóvenes con potencial de crecimiento
SeleccionanCapacitan Brindan apoyo técnicoNetworking
Ideas y Proyectos
Otras áreas:-Oferta
fciamiento-Sist. Educativo
-Sistema impositivo
Ayuda a crear condiciones básicas favorables
Servicios Profesionales
Consultores / Proveedores de servicios tecnológicos /
Expertos en desarrollo emprendedor
Fortalece la oferta de servicios de las
instituciones
Brinda asistencia específica
lobby
Instituciones de Desarrollo Emprendedor
Institución “madre”
Programa
Institución “madre”
Programa
Institución “madre”
Programa
Institución “madre”
Programa
Institución “madre”
Programa
Beneficiarios
Empresas jóvenes
Estudiantes Universitarios
Graduados
Empresas de base tecnológica
Empresas de rápido
crecimiento
Jóvenes
Tercer Sector (Fundaciones, Organizaciones no gubernamentales, etc.)
Secto
r Públic
o(Políticas, universidades, instituciones de I+D,
municipios, incubadoras, colegios, etc..)
Sector privado (Bancos, empresas existentes, cámaras empresarias, fondos de capital de riesgo, inversores, etc.)
Subsistema institucional de desarrollo emprendedor
Las 4 C del desarrollo emprendedor
Capital humano
Capital institucional
Capital Social
Capital financiero
Las Las ¨̈4 C4 C¨̈ del desarrollo emprendedordel desarrollo emprendedor
Historia productiva y sus determinaciones culturales (valores, creencias, etc.)Ámbitos formadores (input del sistema): � sistema educativo/instituciones de conocimiento (y su
articulación con las empresas) � base productiva-empresarial: organizaciones
“incubadoras”?)
Capital humano: perfil poblacional: edad; ingresos; formación, capacidades Capital social: acceso a redesCapital institucional: mapa de la oferta de apoyo (cadena de valor)Capital financiero: acceso al financiamiento y mercado de recursos
Dimensión local de los ecosistemas: dónde operamos?
Ecosistemas: ¿cómo abordar su desarrollo?
Realización de un diagnóstico sobre las condiciones locales (ej.: taller promotores inst.)Definir foco, target y áreas de trabajo para el desarrollo emprendedor de base local (la brújula)Definir actores claves y alianzas (construir reputación: + que la marca)Movilizar a la comunidad local en torno al desarrollo emprendedorDefinir iniciativas de desarrollo emprendedor a nivel local bien concretas (la agenda)Evaluar el avance/realizar ajustes
Preguntas clave para la acción
¿Qué objetivos se busca alcanzar?Población objetivo: ¿a quién voy a apuntar? ¿cómo voy a convocar?¿Con qué horizonte de tiempo voy a trabajar? ¿Qué ejes de actuación?¿Qué acciones concretas en cada eje?¿Qué recursos humanos necesito involucrar y donde los buscaré? ¿Qué obstáculos/restricciones debo superar para llevar adelante estas acciones?¿Con qué instituciones me voy a aliar, que aportarácada quién?¿Qué apoyos extra-locales se requieren?
¿Cómo detectamos a los emprendedores dinámicos?
Dos caminos alternativos pero complementarios:
a) Apoyar a los que ya crecieron al menos hasta un piso (Endeavor: www.endeavor.org.ar)
b) Apoyar desde el semillero (Dinámica SE: www.dinamica.org.ar)
¿Cómo detectamos a los emprendedores dinámicos?
La brújula es imperfecta (algunas pistas):
Los emprendedores y sus proyectos (Kantis y otros 2004):
- segmentos medios- universitarios/terciarios- equipos con perfiles complementarios y capacidades
adecuadas- experiencia laboral previa en sectores/áreas relacionadas- orientación al desarrollo de redes- vocación empresarial vs necesidad vs life style- fuerte compromiso con el crecimiento - modelos de negocio basados en la diferenciación/innovación- escalables- estrategia clara de penetración y defensa de la ventaja
competitiva
Radiografía del equipo innovadordinámico:¿qué sabemos?
� agrega: experiencia en cargos jerárquicos en áreas de producción/técnicas
�equipos más comprometidos (socios full-time: 3 vs 2);
�mayor presencia de socios capitalistas (47 vs24%);
�más abiertos (socios no fliares. vs fliares); �más orientados a crecer: (expectativa inicial: + de
15 empleados al 5to año: 55 vs 19%); �más market driven
Fuente: Kantis y Díaz 2008 (Endeavor Chile)
Esquema para una actuación proactiva
Universidades e Inst. Tecnicas
Yacimientos de proyectos y emprendedores (graduados)
Vectores de Demandas locales
Alianzas - redes
Suplementos de recursos extra - locales
Portafolio de recursos locales para la acción (canales de cultura, RRHH para formación, asistencia, mentoring, etc.)
Cámaras empresariales
Empresas existentes
Empresas
Familias
Instituciones
Consumidores finales
Capital Social
Difusión de cultura emprendedora
Desarrollo de capacidades
Asistencia y vinculación de proyectos
Reducción de barreras de acceso y CdT
Núcleos de empresarios jóvenes
Matriz para una actuación proactiva
Yacimientos de proyectos y
emprendedores locales
Vectores de demanda locales
LAS I.D.E. Y EL ECOSISTEMA EMPRE*DEDOR: REDUCIE*DO COSTOS DE TRA*SACCIÓ* VÍA REDES
RRHH
Clientes Proveedores
$
Oportunidades/recursos
Mercado de servicios ??
Fuentes conocto.??
Regulacio-nes??
Redes de negocios??
Fuentes de financiamiento??
Otrosemprende-dores??
Instrumentos del gobierno??
3) ¿DÓNDE ESTAMOS EN AMÉRICA LATINA?
¿Dónde estamos en A.Latina?
Sociedades emprendedoras? SDE? Ecosistemas?
Algunas fuentes:
• BID: sistema de desarrollo emprendedor (Ar, Br, Ch, Mex, Pe, CR, ES)
• Diagnósticos del contexto emprendedor: El Salvador, Uruguay
• Diseños/evaluaciones de programas (Ej.: Chile, El Salvador, Uruguay, Argentina)
• Latinobarómetro: indicadores de cultura
• Doing bussiness: ambiente regulatorio para nacer
Algunos denominadores comunes:
• Ausencia de cultura emprendedora• Sistema educativo anti-emprendedor• Empresas poco innovadoras/ estructura polarizada• Bases sociales estrechas• Deficiencias de los sistemas de innovación• Escasa relación universidad-empresa • Carencia de fuentes de financiamiento ajustadas• Marcos regulatorios poco amigables• Políticas para PyME (no aptas para menores de 3 años) • Ausencia de oferta de consultoría apropiada• Subsistema institucional embrionario• Débil desarrollo de las redes de capital social (ej.:
mentores, redes específicas)
Centroamérica
• Diagnóstico del contexto emprendedor en El Salvador (Kantis 2006) y otros estudios en Costa Rica (Leiva Bonilla 2004) confirman las debilidades del sistema de desarrollo emprendedor.Especial énfasis:
† estabilidad macroeconómica
† cooperación internacional† redes en el exterior
– bases sociales del fenómeno muy estrechas (estructura social);
– ausencia de clima de confianza (capital social), – debilidad de los ámbitos formativos (sistema educativo),
– estructura empresarial basada en microempresas (est. Productiva)
– carencia de redes de apoyo a emprendedores
¿QUÉ ESTAMOS HACIE*DO POR LOS EMPRE*DEDORES DESDE LAS I*STITUCIO*ES?
RRHH
Clientes Proveedores
$
Oportunidades/recursos
Mercado de servicios ??
Fuentes conocto.?
Regulacio-nes??
Redes de negocios??
Fuentes de financiamiento??
Otrosemprende-dores??
Instrumentos del gobierno??
Información
¿Conocemos sus problemas?
Estudio de emprendedores innovadores chilenos(Kantis y Díaz 2008)
35
17
45
21
26
9
36
38
21
41
24
19
24
16
39
35
33
27
47
43
31
45
24
26
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Obtener información tecnológica para estar al día
Certificar con estándares de calidad
Conseguir financiamiento
Organizar y gerenciar la empresa
Atraer y retener empleados calificados
Contratar gerentes
Enfrentar una competencia desleal
Enfrentar una competencia intensa
Conseguir proveedores adecuados
Dificultades para desarrollar nuevosproductos/servicios
Reducido tamaño / dinamismo del mercado
Acceso a información de mercado
%
No Dinámicos Dinámicos
¿Cómo los enfrentan? (Kantis y Díaz 2008)
• La mayoría de los emprendedores enfrentan estos desafíos sin apoyo de red alguna (algo más del 60% en ambos grupos),
• Se carece en particular de una red adecuada con proveedores, clientes, con otros empresarios y con el financiamiento
• CORFO ha dado lugar y financia una red institucional de incubadoras y entidades promotoras para el acceso al capital semilla (en búsqueda de mejoramiento)
Problemas comunes a muchas instituciones (IDE en Argentina):
√ Objetivos difusos (o contradictorios),√ Incoherencia objetivos - estrategia √ Baja orientación a la demanda,√ Poco nexo con el ambiente,√ No arman cadenas integrales de valor √ Poco apoyo / baja inserción en institución
madre,√ Imagen/ reputación débil/ ausencia de marca√ Déficits de RRHH y de $√ Convocatoria débil (no llegan a
emprendedores dinámicos)√ Paternalismo/ exceso de protección√ Bajo impacto conjunto
¿Dónde estamos en A.Latina?
Desafíos de las IDE (sendero evolutivo):
1. de bunkers (estrategia defensiva) a cabeceras de playa (estrategia defensiva)
2. de cabeceras de playa a motores del ecosistema
¿Transformación posible?
¿Dónde estamos en A.Latina?
Ejercicio estratégico:
Diagnosticando el ecosistemaDetectando las oportunidades
Evaluando nuestras capacidades y limitacionesIdentificando la agenda de cambio organizacional
Construyendo alianzasEstableciendo un sistema de seguimiento y aprendizaje
PROCESO DE REPOSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
Herramientas profesionales para la construcción del posicionamiento
estratégico institucional• Taller de promotores institucionales del DE
(formando aliados en el ecosistema. Ejemplo: Crédito fiscal SePyme; Olavarría, Chaco)
• Diagnóstico de ecosistema (ejemplo Programa El Salvador)
• Mapa institucional (Ejemplo: Empretec Argentina) • Estudio de posicionamiento institucional percibido
(actual y potencial. Ejemplo Empretec Argentina)• Estudio de vectores de demanda (Ej.: Dinámica
SE-FOMIN)• Estudio de yacimientos para el marketing selectivo
(Ej.: Dinámica SE-FOMIN )
Herramientas profesionales para la construcción del posicionamiento
estratégico institucional
• Radiografía del proceso de emprendimiento dinámicos (investigación del mercado: conociendo al cliente. Ej.: BID; Endeavor Chile)
• Estudio organizacional: revisión de visión, misión, estructura y perfiles requeridos
• Taller de fortalecimiento del equipo de gestión• Taller para periodistas (Ej.: Argentina, El Salvador)• Plan estratégico institucional
¿ESTAMOS PREPARADOS?
