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A D M I N I S T R A C I Ó N D E P A R T A M E N T O A C A D É M I C O D E

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CURSO

4 CRÉDITOS

Hasta el semestre académico 2019-I, el requisito de la asignatura será Estadística II. A partir del semestre académico 2019-II los requisitos serán Análisis Multivariado para los Negocios o Estadística II.

Al término del curso, el estudiante sustentará un plan de operaciones realizado grupalmente, de un plan de negocios. Para ello:

� Deberá sustentar que las estrategias de operación formuladas están alineadas a la estrategia del negocio. � Fundamentará que el diseño técnico de los bienes y servicios responde a los atributos valorados por los clientes. � Demostrará que los procesos operativos diseñados son eficaces y eficientes, y que la planificación de operaciones permite el abastecimiento oportuno y al menor costo posible.

� Justificará que el sistema de gestión de la calidad propuesto es pertinente.

Estrategia de Operaciones: Gestión Estratégica de Operaciones. Diseño de Productos: Gestión de Bienes y Servicios. Diseño de Procesos: Modelamiento y Caracterización de Procesos; Diseño de Procesos; Programación, Planificación de Operaciones; Gestión de Instalaciones. Gestión de Calidad: Gestión de Calidad y Certificación. Gestión de Proyectos: Planificación de Proyectos.

ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES

CÓDIGO: 145035

CURSO

4 CRÉDITOS

Gerencia I (o Gerencia), Fundamentos de Marketing (o Marketing), Administración de Operaciones, Finanzas Corporativas I (o Finanzas Corporativas).

Al término del curso, el estudiante elaborará un plan estratégico que responda a la problemática de un caso propuesto. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: Habrá definido el alineamiento y despliegue estratégico de políticas, planes, programas, acciones y procesos de la empresa; definirá el proceso de implementación de la estrategia, habrá determinado los mecanismos para su evaluación, incluyendo los criterios e indicadores de resultado de la misma. Determinará también los posibles impactos de su estrategia en un contexto competitivo, cambiante, global, incierto y de exigencia de responsabilidad social.

Fundamentos de la administración y la dirección estratégica: Introducción a la administración estratégica; La dirección estratégica; Evolución de la gestión estratégica; Análisis del entorno general; Análisis del entorno competitivo; Análisis interno de la organización; Tipos de estrategias. Estrategia a nivel negocio: Niveles de estrategia; La ventaja competitiva; ventaja en costos; Ventaja en diferenciación; Estrategia y ciclo de vida. Estrategia a nivel de compañía: Estrategia de crecimiento: orgánico e inorgánico; Estrategia corporativa o de ámbito; La integración vertical; Estrategia de internacionalización; Estrategia de diversificación; Estrategia de cooperación; Selección e implementación de las estrategias; Seguimiento y control estratégico.

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

CÓDIGO: 140024

R E Q U I S I T O

R E Q U I S I T O

L O G R O D E A P R E N D I Z A J E


C O N T E N I D O S

C O N T E N I D O S

4

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Hasta el semestre 2019-I el requisito del curso será Estadística II. A partir del semestre 2019-II, los requisitos serán Análisis Multivariado para los Negocios o Estadística II.

Al finalizar el curso el estudiante sustentará un modelo cuantitativo para mejorar una situación de negocios, para lo cual:

� Demostrará la idoneidad del modelo. � Fundamentará la elección del modelo cuantitativo. � Sustentará la adecuada formulación del modelo en función de la situación real que representa, y sustentará el análisis de los resultados y las decisiones propuestas a partir de ellos.

Análisis de datos: Introducción. Análisis de datos. Técnicas de predicción: Estimación de Demanda en Planes de Negocios; Técnicas de Pronósticos. Modelos cuantitativos: Modelaje; Simulación en Hoja de Cálculo. Técnicas de programación lineal y no lineal: Programación Lineal, Modelos de Inventarios, Modelos de Líneas de Espera.

L O G R O D E A P R E N D I Z A J E :

C O N T E N I D O S :

ANÁLISIS CUANTITATIVO PARA LOS NEGOCIOS

CÓDIGO: 148056

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estadística Aplicada II o Estadística II.

Al término del curso, el estudiante resolverá casos propuestos que requieran del análisis multivariado. Para ello cumplirá con los siguientes criterios:

� Justificará adecuadamente las técnicas seleccionadas para cada caso. � Empleará correctamente cada una de las técnicas. � Interpretará y explicará adecuadamente los resultados obtenidos.

Preparación, diseño de la investigación, recolección y preparación de la data. Introducción a la estadística para los negocios. Pregunta y problema de investigación. Hipótesis. Variables. Diseño de la investigación (Datos primarios vs. Datos secundarios / Encuesta y observación). Diseño de encuesta: Cuestionario. Muestreo: Determinación del tamaño de muestra. Trabajo de campo y preparación de los datos. Análisis y presentación de los datos. Análisis categórico: Distribución de frecuencias, tabulación cruzada y prueba de hipótesis. Análisis de varianza (ANOVA). Correlación (multicolinearidad) y regresión. Análisis de regresión binomial logístico. Análisis factorial: Análisis de los principales componentes. Alfa de Cronbach. Análisis factorial y Análisis de conglomerados (clúster). Preparación y presentación del informe. Investigación para mercados internacionales. Exposición de presentación de trabajo por grupos.


ANÁLISIS ESTADÍSTICO PARA LOS NEGOCIOS

CÓDIGO: 140505


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CURSO

4 CRÉDITOS

Gerencia I o Gerencia.

Al término del curso, el estudiante sustentará un trabajo de investigación sobre el clima organizacional de una institución formal. Para ello cumplirá con los siguientes criterios:

� Explicará los aspectos de motivación, trabajo en equipo, comunicación, conflictos, manejo del estrés, liderazgo y niveles de satisfacción personal.

� Contrastará lo descubierto con las teorías estudiadas en el curso. � Planteará propuestas de mejora, demostrando un manejo adecuado de los conceptos y teorías trabajados en el

La persona en la organización: Comportamiento y cultura organizacional; Individuo, personalidad, comportamiento en el trabajo; Motivación; Manejo del estrés. Gestión de personas y equipos de trabajo: Grupos y equipos; Manejo de conflictos y negociaciones; Poder, política. Gestión del conocimiento y la innovación: Creación del conocimiento; Comunicación; Liderazgo; Administración del cambio y la innovación.

COMPORTAMIENTO HUMANO EN LAS ORGANIZACIONES

CÓDIGO: 142739

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

CURSO

4 CRÉDITOS

Ninguno.

Al término del curso, el estudiante describirá el funcionamiento de una empresa. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: � Enumera todos los componentes del ecosistema de la empresa. � Explica pertinentemente el impacto de cada uno de los componentes del ecosistema en la empresa. � Explica pertinentemente cuáles de las teorías estudiadas fundamentan el comportamiento de la empresa. � Elabora un diseño coherente con todos los componentes del modelo de negocio. � Explica pertinentemente las interrelaciones entre todos los componentes del modelo de negocio. � Describe pertinentemente los objetivos de todas las áreas de la empresa. � Explica pertinentemente las interrelaciones existentes entre las áreas funcionales que ha identificado, entre sí y con el entorno.

� Describe pertinentemente los elementos del proceso administrativo de la empresa y explica pertinentemente las interrelaciones existentes entre los elementos del proceso administrativo.

FUNDAMENTOS DE LAS CIENCIAS EMPRESARIALES

CÓDIGO: 141038

R E Q U I S I T O


Ecosistema Empresarial: El ecosistema Empresarial: concepto, componentes y dinámica. Teoría de la Administración y Evolución del Pensamiento Administrativo: La evolución del pensamiento administrativo. Teoría de la Administración: historia, principales corrientes y teorías generales. Modelo de negocios y la Organización: El modelo negocios; Cadena de Valor; La Organización y la Empresa; Estrategias empresariales. Áreas Funcionales y Responsabilidad Social Empresarial: Desarrollo de las áreas funcionales; Marketing; Operaciones; Gestión de personas; Contabilidad y finanzas; Responsabilidad social empresarial. El proceso administrativo: El proceso administrativo; Integración de conocimientos y demostración de aprendizaje por parte de los alumnos, a través de la exposición de un trabajo final del curso.

C O N T E N I D O S

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CURSO

4 CRÉDITOS

(Fundamentos de las Ciencias Empresariales o Introducción a los Negocios) o (Arquitectura del Negocio o Modelos de Negocio) o (Introducción a la Ingeniería de la Información).

Al término del curso, el estudiante podrá elaborar un diagnóstico de la gestión de una organización a partir del modelo de negocio, la estructura y la estrategia. Para ello cumplirá con los siguientes criterios:

� Determinará las relaciones de causalidad entre los componentes del entorno organizacional, y descrito cómo funciona la organización a partir de sus elementos, mecanismos de coordinación, sistema de flujos y parámetros de diseño.

� Identificará los componentes de la configuración organizacional. � Planteará alternativas de mejora para su gestión. � Describirá el proceso estratégico de la organización y los elementos de la dinámica competitiva del sector en el que actúa la empresa.

GERENCIA I

CÓDIGO: 143344

R E Q U I S I T O



Empresa, sociedad y generación de valor: Introducción. ¿Qué es gerenciar?; Modelo de empresa como sistema - Análisis de stakeholders; Modelo de Negocio; Modelo de Gestión; Modelo de Generación de Valor - Conflicto de intereses; Procesos y sistema de flujos de materiales, de actividades, de órdenes, de información y de efectivo. Diseño de estructuras Organizativas: La sociedad de organizaciones, el entorno, las megas tendencias; Los tipos de configuraciones estructurales: burocráticas y orgánicas; Diseño: Ciclos de vida de la organización y aporte de valor; Diseño organizativo: requerimientos e implicancias; Diseño de la estructura base: las partes, los mecanismos, los flujos; Diseño de la estructura de gestión: elementos e interacción; Diseño de la estructura de situaciones: las contingencias; Los parámetros de diseño; Las fuerzas que actúan en las organizaciones; Modelos genéricos de estructuras organizativas. Estrategia empresarial: Toma de decisiones en el contexto de la labor directivo; Relación entre estrategia y estructura; Configuraciones de las estructuras; Principales escuelas de la estrategia; Revisión del proceso de planeamiento estratégico y sus elementos: misión, visión, objetivos y estrategias y del análisis del externo e interno de la empresa; Cadena de valor. Orquestación estratégica; Análisis de la ventaja competitiva. Análisis de los recursos y capacidades. Naturaleza y fuentes de la ventaja competitiva; Tipología de estrategias; Innovación y cambio; Mapas estratégicos e indicadores de control.

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CURSO

3 CRÉDITOS

Gerencia I.

Al término del curso, el estudiante evaluará los posibles impactos de una propuesta de gestión estratégica en un entorno simulado. Sustentará, con argumentos válidos, su propuesta sobre la base de los enfoques y teorías de la empresa. Para ello, habrá tomado en cuenta el contexto y el medio ambiente local y global. Demostrará que su propuesta de gestión posee una perspectiva de innovación y cambio. Asimismo, habrá descrito el comportamiento de la propuesta de gestión a partir de la toma de decisiones, y explicado las relaciones de causalidad existentes entre la propuesta y los resultados alcanzados en el entorno simulado.

Relación entre cultura, estructura y estrategia. Teoría de los stakeholders. Teoría de la organización industrial. Teoría de la firma. Teoría de recursos y capacidades (capacidades dinámicas). Teoría de la institución. Crecimiento orgánico - inorgánico. Conocimiento, innovación y tecnología. Modelo de sistemas dinámicos para la gestión.

GERENCIA II

CÓDIGO: 141039

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

CURSO

4 CRÉDITOS

Administración de Operaciones.

Al término del curso, el estudiante sustentará el diagnóstico, realizado de manera grupal, de la gestión de la cadena de abastecimiento de una empresa real. Para ello, demostrará que ha logrado identificar todos los elementos fundamentales de la cadena de abastecimiento en la empresa. Asimismo, determinará y fundamentará las brechas entre lo descubierto y los conceptos estudiados en el curso.

La cadena de abastecimiento y el alineamiento estratégico: Diseño de la Cadena de Suministro y el enfoque de procesos; Desempeño de la Cadena de Suministro: Ajuste Estratégico; Directrices y el rol de los agentes en la cadena de abastecimiento. Arquitectura de la red de Distribución: Diseño de la Red de Distribución; Distribución Física y Gestión del Transporte. Planificación en la Cadena de Abastecimiento: Planeación de la Oferta y Demanda; Planeación del Abastecimiento Y Gestión de Proveedores; Planeación del Inventario. Medición de la cadena de Abastecimiento: Rol de la Tecnología de la Información; KPI en la Cadena de Abastecimiento.

GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTROS

CÓDIGO: 141041

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

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CURSO

4 CRÉDITOS

Comportamiento Humano en las Organizaciones.

Al término del curso, el estudiante sustentará un trabajo final de investigación sobre los procesos de gestión de personas que realizan en una organización real. Para ello cumplirá con los siguientes criterios:

� Describirá detalladamente la organización y la evaluación de cada uno de los procesos que lleva a cabo el área de gestión de personas.

� Demostrará un conocimiento adecuado y completo de los conceptos teóricos trabajados en el curso.

GESTIÓN DE PERSONAS

CÓDIGO: 144741

R E Q U I S I T O


El rol de la Gestión de Personas: Visión estratégica de la Gestión de Personas; Gestión del capital humano como fuente de ventaja sostenible. Procesos de Gestión de Personas: Diseño de puestos; El proceso de contratación; Evaluación de desempeño; Desarrollo de personas y coaching; Compensación de personas; Gestión de la ruptura laboral; Comunicación interna; Gestión internacional de personas; Alineamiento estratégico de la Gestión de Personas.

C O N T E N I D O S

CURSO

4 CRÉDITOS

Desarrollo de Soluciones Empresariales I.

Al término del curso, el estudiante sustentará un trabajo final de investigación sobre los procesos de gestión de personas que realizan en una organización real. Para ello cumplirá con los siguientes criterios:

� Describirá detalladamente la organización y la evaluación de los procesos más importantes que lleva a cabo el área de gestión de personas.

� Demostrará un conocimiento adecuado y completo de los conceptos teóricos trabajados en el curso.

Gestión del capital humano: Motivación, percepción, comunicación, conflictos y negociaciones, trabajo en equipo, liderazgo, gestión del conocimiento y gestión del cambio. Procesos de gestión de personas: Diseño de puestos. El proceso de contratación. Evaluación de desempeño. Desarrollo de personas. Alineamiento estratégico del capital humano.

GESTIÓN DEL CAPITAL HUMANO

CÓDIGO: 142742

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

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El contexto y el marco conceptual de la RSE: � Reflexiones sobre desarrollo. � La empresa como agente de desarrollo. � Compromisos globales promotores de la sostenibilidad y la responsabilidad social empresarial. � Responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. � La ética y la responsabilidad social.

Perspectiva estratégica y gestión de la RSE: � Elementos de gestión de la RSE. Perspectiva estratégica de la SER. � Herramientas de gestión para facilitar el alineamiento de la RSE con la estrategia del negocio. � El Plan de RSE: Selección y diseño de iniciativas de RSE alineadas con la estrategia del negocio. � El Plan de SER: Gestión de los grupos de interés. � Estructura, liderazgo y cultura para la gestión de la RSE.

Materias de la RSE: � Gobernanza de la organización. �Medio ambiente y, participación activa y desarrollo de la comunidad. � Responsabilidad ante los consumidores. � Prácticas laborales, derechos humanos y prácticas justas de operación.

Modelos de negocios para el cambio social: � Empresas sociales y emprendimiento social.

CURSO

4 CRÉDITOS

Gerencia I (o Gerencia) y Administración de Operaciones.

Al concluir el curso, el estudiante presentará un informe escrito y sustentará una iniciativa de responsabilidad social interna o externa para una organización real. La iniciativa debe estar alineada con la estrategia de la organización; haberse generado considerando tanto el método como los conceptos teóricos trabajados en el curso; contemplar los resultados de un diagnóstico de la gestión responsable de la organización previamente realizado, y; equilibrar la generación de valor económico, valor social y valor ambiental de forma que fortalezca la posición competitiva de la organización y, beneficie al menos a uno de sus grupos de interés. En la sustentación oral de la propuesta, el estudiante debe responder correctamente preguntas sobre el informe presentado y sobre los contenidos trabajados a lo largo del curso.

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL

CÓDIGO: 140743

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

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CURSO

5 CRÉDITOS

Administración Estratégica, Gestión Estratégica de la Responsabilidad Social, Gestión Internacional de Empresas, Marketing Estratégico e Investigación de Mercados.

El alumno elaborará y sustentará un plan de negocios a través del cual demostrará haber desarrollado las siguientes competencias del perfil general del egresado:

� Liderazgo. � Responsabilidad social. � Pensamiento crítico. � Trabajo en equipo. � Comunicación asertiva.

Asimismo, demostrará su capacidad para:

� Formular planes estratégicos que incluyen planes funcionales de marketing, operaciones, recursos humanos y finanzas adecuado al emprendimiento.

� Resolver problemas de gestión proponiendo soluciones óptimas sobre la base de una visión holística y profundo análisis del entorno y las organizaciones.

� Proponer emprendimientos que generen valor en la sociedad. � Identificar oportunidades de negocio a partir del análisis del entorno. � Diseñar el modelo de negocio del emprendimiento. � Demostrar la viabilidad de un proyecto, desde una visión económica, social, ambiental y operativa. � Tomar decisiones de inversión, financiamiento y gestión de recursos financieros para proyectos de emprendimiento. � Formular planes de negocios. � Construir escenarios sobre la base de tendencias de mercado. � Identificar actores críticos de éxito de un proyecto empresarial. � Innovar en la elaboración de sus propuestas estratégicas integrando los conocimientos adquiridos en su formación.

El estudiante habrá demostrado en el proceso de construcción del plan de negocios: capacidades para el trabajo en equipo, habilidades creativas, innovadoras, emprendedoras, de negociación, liderazgo y comunicación, así como valores humanísticos y éticos; tener un pensamiento flexible, valorar las diferencias, así como estar abierto al diálogo y a la crítica constructiva.

PROYECTO EMPRESARIAL

CÓDIGO: 140363

R E Q U I S I T O


El alumno conoce el proceso emprendedor y el proceso de innovación. Identifica problemas y plantea soluciones aprovechando oportunidades de negocio:

� Análisis de tendencias, entornos, industrias, mercados. � Procesos de innovación y tipos de innovación � Generación y desarrollo de ideas de negocio en base a la identificación de problemas y el desarrollo de procesos de innovación.

� Del estudio del entorno y análisis de oportunidades: la idea, el modelo y el plan de negocios.

C O N T E N I D O S

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El alumno plantea un modelo de negocios y conoce la estructura de un plan de negocio:

� El Business Model Canvas (Osterwalder & Pigenur). � El Lean Start UP Model (Eric Ries). � Objetivo y estructura del plan de negocios. � Proceso para el desarrollo de un plan de negocios. � Presentaciones efectivas.

El alumno realiza un análisis de tendencias, entorno, industrias, mercados, oportunidades de negocio y la identificación de problemas:

� El análisis de tendencias, el entorno, la industria y los mercados. � La investigación de mercados y el uso adecuado de recursos bibliográficos y base de datos para el aprendizaje, la innovación y la investigación.

� El planeamiento estratégico: análisis del entorno, FODA, la visión, la misión, el propósito, la propuesta de valor, la ventaja competitiva y los valores institucionales.

El alumno toma decisiones estratégicas a partir de fuentes de información confiables y el dominio de sólidos conocimientos teóricos:

� El plan de marketing: objetivos, estrategias, presupuesto de marketing. � El plan de operaciones: objetivos, estrategias, procesos, plan de producción y crecimiento, presupuesto de inversión inicial.

� Estructura organizacional y requerimientos de personal: perfiles y presupuesto. � El plan financiero (estructura de financiamiento, detalle de costos, punto de equilibrio, Flujo de Caja, Estado de Resultados Integrales y Balance de la Situación) y análisis de sensibilidad.

� Fuentes de financiamiento para startups.

El alumno muestra que el plan de negocios tiene consistencia interna, consistencia con el entorno y con los recursos como propuesta estratégica:

� Rentabilidad económica. � Viabilidad operativa. � Responsabilidad social. � Sostenibilidad ambiental.

El alumno presenta de manera clara y precisa el plan de negocios:

� Esquemas de presentaciones efectivas. � Uso adecuado de gráficos y tablas. � Confianza y seguridad en la presentación. � Dominio de los conocimientos. � Espíritu de equipo durante sustentación. � Disposición al aprendizaje.

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C I E N C I A S S O C I A L E S Y P O L Í T I C A S

D E P A R T A M E N T O A C A D É M I C O D E

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CURSO

4 CRÉDITOS

Sociología e Historia Económica y Empresarial.

Al finalizar el curso, el estudiante usa pertinentemente conceptos y herramientas teóricas de la Ciencia Política; con ellas, investiga, analiza y discute sobre fenómenos políticos y escribe ensayos argumentativos en los que examina problemas políticos relevantes. En estos ensayos, el estudiante formulará argumentos originales y sólidos, y su argumentación será rigurosa, clara y coherente. Para ello, analizará de manera crítica la literatura estudiada, estableciendo relaciones entre las diferentes lecturas propuestas en el curso, seleccionando la información necesaria para sustentar el argumento que pretende demostrar. Adicionalmente, el estudiante elaborará un trabajo de investigación sobre un tema libre siguiendo este formato de ensayo argumentativo, para el que, además, formulará y justificará un problema o pregunta de investigación.

Política y Ciencia Política. Poder y Legitimidad. Estado, Ciudadanía, Nación y diversidad cultural. Formas de gobierno (regímenes políticos). La democracia en funcionamiento (sistemas electorales, partidos políticos, ideologías, etc.).

CIENCIA POLÍTICA

CÓDIGO: 150004

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

CURSO

2 CRÉDITOS

Ninguno.

Al término del curso, el estudiante resolverá casos de toma de decisiones, procesos de aprendizaje y de comportamiento individual y social, en los que demostrará la aplicación pertinente de los contenidos del curso, su comprensión de los principales procesos psicológicos, y sus habilidades para el análisis de comportamientos individuales y grupales.

Introducción a la Psicología. Sensación y Percepción. Aprendizaje. Inteligencia. Motivación. Emoción. Pensamiento y toma de decisiones. Personalidad e Identidad. Agresión/Depresión/Estrés/Frustración. Coaching.

CÓDIGO: 150138

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

FUNDAMENTOS DE SICOLOGÍA

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CURSO

CURSO

3 CRÉDITOS

3 CRÉDITOS

Ciencia Política y Filosofía.

Ninguno.

Al término del curso, el estudiante discutirá, de modo argumentado en un ensayo final, algún proceso social, cultural, económico y/o político contemporáneo a partir de una propuesta planteada por el profesor. Para ello, el estudiante argumenta y estructura su texto; emplea de modo pertinente los conceptos trabajados a lo largo del curso y relaciona de modo apropiado perspectivas teóricas y fenómenos contemporáneos nacionales y/o mundiales. Asimismo, plantea opiniones personales adecuadamente fundamentadas. El ensayo de 2500 palabras debe ser redactado con corrección ortográfica y gramatical y utilizando con solvencia fuentes, citas y referencias bibliográficas.

Al concluir el curso los estudiantes presentarán un trabajo de investigación que mostrará su capacidad de análisis para identificar un objeto de estudio, formular hipótesis y preguntas pertinentes, construir argumentos sustentados en fuentes secundarias, y desarrollar una actitud crítica que permita validar o rechazar las hipótesis propuestas. El trabajo de investigación estará escrito sin errores gramaticales y ortográficos, y presentará un contenido y forma propios de un trabajo académico.

De esta forma, el curso contribuirá al logro de los siguientes objetivos de aprendizaje contenidos en el perfil de egreso de los estudiantes de la Universidad del Pacífico:

� El estudiante diseñará estrategias de investigación rigurosas, confiables y pertinentes al objeto de estudio elegido. � El estudiante seleccionará las fuentes de información y conocimiento para dar respuesta a las preguntas de

investigación formuladas. � El estudiante conducirá investigaciones académicas confiables y válidas, preferentemente interdisciplinarias.

El debate académico sobre las sociedades contemporáneas. Discursos sobre la alteridad: sexualidades, género, clase social, etnia y raza. Violencia en la sociedad contemporánea: terrorismos, guerras y guerrillas. Desigualdad y diferencia: fundamentalismos, ideologías y mentalidades. Estilos de vida y consumo. Migraciones: tipos, causas y efectos. Medios de comunicación en las instituciones e individuos. Temas varios: biotecnología, medio ambiente, movimientos sociales, entre otros.

Conocimiento, producción de conocimientos y conocimiento científico. Una breve introducción crítica. El proceso de in-vestigación: construcción de un trabajo de investigación basado en fuentes secundarias.

CÓDIGO: 158059

CÓDIGO: 150140

R E Q U I S I T O

R E Q U I S I T O



C O N T E N I D O S

C O N T E N I D O S

CURSO

CURSO INVESTIGACIÓN ACADÉMICA

PENSAMIENTO SOCIAL CONTEMPORÁNEO

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4 CRÉDITOS

Ninguno.

Al final del curso, los/las estudiantes habrán aprendido a explicar los fenómenos sociales desde una perspectiva sociológica; a pensar sociológicamente la realidad en la que viven; a leer crítica y creativamente a los/las autores de esta disciplina; a seleccionar el material empírico relevante para sustentar sus propios argumentos; a utilizar los distintos métodos disponibles de investigación sociológica; y, finalmente, a ser capaces de preparar un ensayo analítico, organizado y coherente.

¿Qué es la sociología? Familia y género. Raza, etnicidad y cultura. Desigualdad, cambio social y globalización.

SOCIOLOGÍA

CÓDIGO: 158109

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

CURSO

CURSO

4 CRÉDITOS

140 créditos académicos.

Al término del curso, el estudiante presentará un informe sobre una consultoría empresarial. Incorporará el diagnóstico de los elementos clave de la realidad empresarial asignada. Fundamentará sus propuestas y describirá cómo fueron trabajadas en equipo. Establecerá relaciones entre las experiencias tenidas y el marco teórico aprendido. Presentará las propuestas de solución, la manera como fueron implementadas y los resultados alcanzados. Demostrará por qué la estrategia empresarial propuesta es la más adecuada para el entorno analizado. Evaluará las propuestas implementadas y propondrá correcciones. Finalmente, presentará los resultados del trabajo en equipo y los impactos de bienestar producidos en el entorno empresarial

Determinación del problema. Análisis del entorno y propuesta de acción. Desarrollo de consultoría y resultados.

CÓDIGO: 150013

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

PROYECCIÓN SOCIAL

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C O N T A B I L I D A DD E P A R T A M E N T O A C A D É M I C O D E

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Al término del curso, el estudiante elaborará uno o más estados financieros de una empresa de servicios, comercial o industrial, sobre la base del Plan Contable General Empresarial (PCGE). Al respecto, aplicará las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) y las normas tributarias vigentes, registrará las operaciones a través de la dinámica del Plan Contable General Empresarial y clasificará adecuadamente las cuentas en los reportes pertinentes.

CURSO

CURSO

4 CRÉDITOS.

Normas Contables Internacionales o Contabilidad Financiera IV.

Al término del curso, el estudiante resolverá uno o más casos sobre la base de las normas internacionales de auditoría, para lo cual formulará el plan de auditoría, ejecutará las partes pertinentes del mismo y elaborará el dictamen de auditoría.

� Conceptos básicos de una auditoría. Enfoque general de una auditoría. Evaluación y aceptación de un compromiso. Etapa de la planificación. Introducción al sistema de control interno. Etapa de ejecución. Etapa de finalización. Dictamen del auditor independiente. Dictamen de auditoría.

AUDITORÍA

CÓDIGO: 163059

4 CRÉDITOS

Contabilidad Intermedia o Contabilidad Financiera II.

Plan Contable General Empresarial. Elaboración de Estados Financieros.

CONTABILIDAD APLICADA

CÓDIGO: 160087

R E Q U I S I T O

R E Q U I S I T O



C O N T E N I D O S

C O N T E N I D O S

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C O N T E N I D O SCURSO

CURSO

4 CRÉDITOS


Al término del curso, el estudiante sustentará el costeo de un producto, un servicio u otro objeto de costos. Para ello, empleará los diversos métodos de valuación de inventarios y de asignación de costos, aplicará los sistemas de costos correspondientes y presentará los informes o reportes de contabilidad de costos respectivos.

Naturaleza, conceptos y clasificación de costos. Costeo de productos y asignación de costos. Sistema de acumulación de costos por órdenes de trabajo. Sistema de acumulación de costos por procesos. Costeo de productos conjuntos. Costos estándares y variaciones

CONTABILIDAD DE COSTOS

CÓDIGO: 167060

R E Q U I S I T O

CURSO

Al término del curso, el estudiante sustentará un plan de acción para la toma de decisiones de una o varias situaciones propuestas. Para ello, utilizará adecuadamente los diferentes instrumentos de gestión y preparará los informes o reportes de contabilidad de gestión que correspondan.

CURSO

4 CRÉDITOS

Contabilidad de Costos.

Conceptos básicos de contabilidad de gestión. Presupuesto maestro. Presupuesto estático y flexible y análisis de variaciones presupuestales. Modelo Costo - Volumen - Utilidad. Costos e ingresos relevantes. Costeo y administración basados en actividades. Fijación de precios y precios de transferencia.

CONTABILIDAD DE GESTIÓN

CÓDIGO: 160088

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

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Al término del curso, el estudiante resolverá uno o varios casos sobre la base de las normas contables internacionales pertinentes. Para ello seleccionará y aplicará las Normas Internacionales de Información Financiera y, supletoriamente, las US GAAP.

CURSO

4 CRÉDITOS

Contabilidad Aplicada o Contabilidad Financiera III.

Fundamentos y preparación de estados financieros. Temas contables complejos relativos a elementos del activo. Temas contables complejos relativos a elementos del pasivo. Estados financieros consolidados.

CONTABILIDAD FINANCIERA IV

CÓDIGO: 160100

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante determinará los saldos reales de cuentas o partidas sobre la base de una situación propuesta, a partir del análisis de las principales cuentas del estado de situación financiera. Para ello, aplicará las normas contables, tributarias y laborales vigentes, entre otras normas legales, además de presentar el análisis de cada cuenta solicitada.

CURSO

5 CRÉDITOS

Fundamentos de Contabilidad o Contabilidad Financiera I.

Marco conceptual y el control interno: administrativo y contable. Análisis de las cuentas del activo. Análisis de las cuentas del pasivo y patrimonio neto. Marco legal empresarial relacionado con la contabilidad.

CONTABILIDAD INTERMEDIA

CÓDIGO: 160089

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

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Al término del curso, el estudiante sustentará el costeo de un producto, un servicio u otro objeto de costos y sustentará un plan de acción para la toma de decisiones de una o varias situaciones propuestas. Para ello, empleará los diversos métodos de valuación de inventarios y de asignación de costos, aplicará los sistemas de costos correspondientes, utilizará adecuadamente los diferentes instrumentos de gestión y presentará los informes o reportes de contabilidad de costos y de gestión que correspondan.

CURSO

5 CRÉDITOS


Naturaleza, conceptos y clasificación de costos. Costeo de productos y asignación de costos. Sistema de acumulación de costos por órdenes de trabajo. Sistema de acumulación de costos por procesos. Costeo y administración basados en actividades. Presupuesto maestro. Presupuesto estático y flexible, y análisis de variaciones presupuestales. Modelo costo – volumen - utilidad.

CONTABILIDAD PARA LA TOMA DE DECISIONES

CÓDIGO: 160025

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante formulará un análisis de valuación financiera, y de efectos contables y tributarios de los siguientes instrumentos financieros: forwards, swaps, futuros y opciones, entre otros relevantes. Para ello, considerará los riesgos financieros de la entidad, identificará el instrumento financiero que permita reducir el riesgo involucrado en la operación, además de determinar los efectos contables y tributarios de la operación, y los efectos económicos y financieros en los reportes contables de la organización.

CURSO

4 CRÉDITOS

(Finanzas corporativas I o Finanzas Corporativas) y (Normas Contables Internacionales o Contabilidad Financiera IV).

Instrumentos financieros derivados: futuros, swaps, forwards, opciones y otros. Normas contables aplicadas a las finanzas avanzadas: NIC39/NIIF9, NIC32/NIIF2 y otras.

CONTABILIDAD Y FINANZAS AVANZADAS

CÓDIGO: 160090

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

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Al término del curso, el estudiante sustentará un informe de control interno y de riesgos operacionales y estratégicos de una organización. Para ello, considerará los diversos conceptos de control interno y riesgo referidos a una organización, e identificará los factores internos y externos de incertidumbre que afectan el logro de los objetivos de la organización. Además, diferenciará entre riesgos de impacto positivo y riesgos de impacto negativo, y considerará el sistema de gestión de la organización.

CURSO

4 CRÉDITOS

Auditoría.

Estructura de Control Interno. Actividades de control. Controles de monitoreo. Marco conceptual COSO para la gestión del riesgo empresarial. Tipos de riesgos empresariales. Componentes de la gestión del riesgo. Relación de la gestión de riesgos con los objetivos estratégicos y operacionales de la empresa.

CONTROL INTERNO Y GESTIÓN DEL RIESGO

CÓDIGO: 160091

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante sustentará un informe sobre el análisis, interpretación y conclusiones respecto de la situación económica, financiera y de sostenibilidad de una organización. Para ello, evaluará el entorno externo del sector y situación interna de la organización (análisis FODA), analizará los estados financieros de la organización y preparará el reporte de sostenibilidad.

CURSO

4 CRÉDITOS

Finanzas Corporativas I o Finanzas Corporativas o International Corporate Finance.

Estados financieros. Estado de flujos de efectivo. Proyección de estados financieros. Análisis de los efectos inflación y devaluación en los estados financieros. Análisis de los estados financieros. Evaluación social de la empresa. Valuación de empresas.

EVALUACIÓN FINANCIERA DE LAS EMPRESAS

CÓDIGO: 167138

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

22

Al término del curso, el estudiante elaborará alguna o algunas de las etapas del ciclo contable de una organización comercial, industrial o de servicios. Dependiendo de la información solicitada, el estudiante registrará las transacciones, asignará el tipo de elemento al que pertenece cada cuenta, clasificará las transacciones para elaborar el balance constructivo y determinará los saldos reales de cada cuenta de los Estados Financieros.

CURSO

4 CRÉDITOS

Nivelación en Lenguaje y Nivelación en Matemáticas.

El lenguaje contable como lenguaje de los negocios. Los estados financieros. El ciclo contable. Introducción a los costos en una empresa industrial. Introducción a los sistemas contables mecanizados y plan de cuentas. Principios de contabilidad generalmente aceptados (PCGA) y Normas internacionales de contabilidad.

FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD

CÓDIGO: 160092

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante sustentará un informe integral formulado sobre un tema relevante de gestión estratégica de costos en una organización. Para ello, aplicará los diferentes instrumentos de gestión y costos, y sustentará los diferentes informes o reportes de gestión y costos que correspondan al tema propuesto.

CURSO

4 CRÉDITOS

Contabilidad de Gestión o Contabilidad Administrativa.

Influencias clave en la gestión de costos empresariales. Fundamentos de la gestión estratégica de costos. Costeo objetivo. Costeo del ciclo de vida del producto. Costeo kaizen. Costos de calidad. Tendencias y otros temas emergentes o relevantes de gestión de costos.

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COSTOS

CÓDIGO: 165139

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

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Al terminar el curso, el estudiante fundamentará el diseño de un plan de negocios, para lo cual: Integrará los conceptos de marketing, operaciones, recursos humanos, contabilidad y finanzas; Aplicará el presupuesto maestro; Implementará la proyección de estados financieros; Integrará la investigación de mercado; Considerará el planeamiento estratégico, y; Aplicará la evaluación financiera del proyecto.

CURSO

4 CRÉDITOS

Contabilidad Aplicada (o Contabilidad Financiera III), Fundamentos de Finanzas (o Decisiones de Inversión), Fundamentos de Marketing (o Marketing) y Contabilidad de Gestión (o Contabilidad Administrativa).

Modelo de Negocio. Planeamiento estratégico. Marketing. Operaciones. Recursos humanos. Finanzas. Presupuesto maestro. Contabilidad.

INTEGRADOR

CÓDIGO: 169140

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante resolverá uno o algunos casos sobre la base de las normas contables internacionales, para lo cual seleccionará y aplicará las pertinentes.

CURSO

4 CRÉDITOS

Contabilidad Aplicada y Fundamentos de Finanzas.

Normas Internacionales de Información Financiera (Normas Internacionales de Información Financiera - NIIF y United States Generally Accepted Accounting Principles - USGAAP).

CÓDIGO: 160099

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

NORMAS CONTABLES INTERNACIONALES

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Al término del curso, el estudiante sustentará un informe de consultoría, para lo cual implementará una propuesta estratégica, evidenciará coherencia interna y relacionará los objetivos con el problema de consultoría. En relación con lo anterior, efectuará una presentación creativa y defensa adecuada, y responderá al “feed back” de los evaluadores.

CURSO

5 CRÉDITOS

Integrador, Gestión Estratégica de la Responsabilidad Social, Auditoría, Tratamiento Contable de los Tributos y Sistema Financiero.

Trabajo de investigación. Trabajo de consultoría.

CÓDIGO: 168065

R E Q U I S I T O

L O G R O D E A P R E N D I Z A J E 1

C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante determinará el sistema de información contable-administrativo para un caso específico. Para ello, considerará los diversos módulos del sistema contable, las distintas necesidades de información gerencial, a los usuarios de la información contable y administrativa, y los tipos de reportes e informes contables y de gestión.

CURSO

4 CRÉDITOS

Informática para los negocios II e (Integración Contable o Integrador).

Conceptos de sistemas y tecnologías de información. Sistemas de Información, organización y estrategias. Los sistemas Enterprise Resource Planing (ERP). Estructura y relación de módulos en los ERP. El sistema contable financiero y de gestión en los ERP. Administración de los sistemas de información. Auditoría de los sistemas de información.

CÓDIGO: 160101

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante sustentará un trabajo de investigación. Para ello, cuidará la calidad argumentativa en el documento escrito, usará adecuadamente los conceptos, y elaborará conclusiones relevantes y consistentes con el análisis realizado. En relación con lo anterior, efectuará una presentación creativa y defensa adecuada, y responderá al “feed back” de los evaluadores.

L O G R O D E A P R E N D I Z A J E 2

PROYECTO CONTABLE

SISTEMAS DE INFORMACIÓN CONTABLE Y ADMINISTRATIVO

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Al término del curso, el estudiante resolverá casos simples de práctica tributaria. Para ello, aplicará en términos generales el tratamiento y la normativa contable dentro del marco regulatorio nacional correspondiente, y utilizará la regulación tributaria nacional. Además, calculará las respuestas precisas y justificará la solución respectiva.

CURSO

4 CRÉDITOS

(Derecho Laboral y Tributario o Derecho de la Empresa II) y (Normas Contables Internacionales o Contabilidad Financiera IV).

Introducción a aspectos generales contables y tributarios contenidos en la Constitución, el Código de Comercio, la Ley General de Sociedades, el Sistema Nacional de Contabilidad y el Sistema Tributario Nacional. Código Tributario; Tributación Municipal. Aspectos Básicos de Infracciones, sanciones y delitos. Aspectos Básicos del Impuesto a la Renta. Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo. Aspectos Básicos del Impuesto Temporal a los Activos Netos y otros tributos.

CÓDIGO: 160094

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante resolverá casos complejos de práctica tributaria. Para ello, aplicará aspectos específicos de la tributación como excepciones, situaciones cruzadas, entre otros, y el tratamiento y normativa contable dentro del marco regulatorio nacional correspondiente, en detalle y con profundidad. Además, utilizará la regulación tributaria nacional de manera específica, calculará las respuestas precisas y justificará la solución.

CURSO

4 CRÉDITOS

Tributación Aplicada I o Tratamiento Contable de los Tributos.

Aspectos avanzados contables y tributarios contenidos en la Constitución, el Código de Comercio, la Ley General de Sociedades, el Sistema Nacional de Contabilidad y el Sistema Tributario Nacional. Aspectos avanzados de Infracciones, sanciones y delitos, Impuesto a la Renta, Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, Impuesto Temporal a los Activos Netos y otros tributos.

CÓDIGO: 160096

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

TRIBUTACIÓN APLICADA I

TRIBUTACIÓN APLICADA II

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D E R E C H OD E P A R T A M E N T O A C A D É M I C O D E

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CURSO

4 CRÉDITOS

Introducción al Derecho.

Al término del curso, el estudiante resolverá casos complejos. Para ello, habrá identificado el problema jurídico relevante y determinado si el acto jurídico es válido (determina causales de nulidad o anulabilidad) y eficaz; habrá aplicado adecuadamente las reglas básicas de interpretación de los actos jurídicos. Su redacción será comprensible y su ortografía adecuada.

La autonomía privada. El hecho. El acto y el negocio jurídico. Elementos y requisitos del negocio jurídico. La manifestación y la declaración de la voluntad. El objeto y la causa del acto jurídico. Vicios de la voluntad. Elementos accidentales del acto jurídico. Interpretación del negocio jurídico. La representación. Simulación del acto jurídico. El fraude a los acreedores: la acción revocatoria o también denominada pauliana. La invalidez del acto jurídico.

ACTO JURÍDICO

CÓDIGO: 185099

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante, en casos específicos, determinará cuál es la institución jurídica más eficiente. Para ello, identificará y evaluará los costos y beneficios que generan las distintas instituciones jurídicas en los casos planteados. Sus argumentos serán coherentes, claros y precisos. La redacción y expresión oral serán comprensibles (no presentará problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica) y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas.

CURSO

3 CRÉDITOS

Derechos Reales y Contratos.

Presupuestos metodológicos del análisis económico del derecho. Los derechos de propiedad. Los contratos. La responsabilidad civil extracontractual. La solución de conflictos.

ANÁLISIS ECONÓMICO DEL DERECHO

CÓDIGO: 182047

R E Q U I S I T O

C O N T E N I D O S


28

CURSO

4 CRÉDITOS

Derecho Procesal I.

Al término del curso, el estudiante resolverá problemas jurídicos aplicando el marco internacional o nacional pertinente. Habrá determinado con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado, así como el problema existente en los aspectos jurisdiccionales y de procedimiento del arbitraje. Para llegar a la solución de cada problema que se le plantee, determinará cuáles son las reglas de arbitraje pertinentes, tanto en la sede del arbitraje como en el lugar del reconocimiento. Así mismo, evaluará las estrategias de protección de inversiones e identificará los tratados pertinentes para solucionar controversias relativas a inversiones. Determinará con precisión cuáles son los elementos de un convenio arbitral para poder ser ejecutado. Identificará el grado y manifestaciones de la interferencia judicial en una determinada jurisdicción y si la regulación es favorable para el desarrollo del arbitraje. La redacción y expresión oral serán comprensibles y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la solución del problema planteado.

Arbitraje. Arbitraje nacional, internacional y extranjero. El convenio arbitral. Mecanismos de protección del arbitraje. Árbitros, procesos, recursos contra el laudo arbitral y reconocimiento y ejecución de los laudos arbitrales. Arbitraje del estado. Arbitraje de inversión.

ARBITRAJE

CÓDIGO: 186045

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C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante resolverá un caso relacionado a contratos. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado; analizará el problema planteado con argumentos coherentes, claros y precisos; identificará y analizará la normativa aplicable al derecho de contratos para definir: (i) cuál es el proceso de formación del contrato, (ii) sus elementos estructurales, (iii) los alcances de los derechos y obligaciones regulados por las partes, e (iv) identificar las posibles vicisitudes en cuanto a su ejecución e interpretación conforme al problema planteado, proponiendo las soluciones a aquellas; diseñará la estrategia legal para resolver el problema jurídico, fundamentando ésta en la doctrina, legislación y jurisprudencia vinculada al derecho de contratos. Su redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos). Así mismo, citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

CURSO

5 CRÉDITOS

Obligaciones del Derecho Civil.

Introducción. Aproximación a la noción de contrato, la formación del contrato. El objetivo del contrato. La función del contrato. La forma del contrato. Los contratos preparatorios. El contrato con varias prestaciones. La onerosidad. La resolución por incumplimiento. Cesión de la posición contractual. Alteración de las circunstancias. La lesión, la relatividad de los contratos. El contrato a favor a tercero. Contrato por persona a nombrar. Promesa del hecho ajeno. Las arras.

CONTRATOS

CÓDIGO: 183100

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CURSO

4 CRÉDITOS

Contratos.

Al término del curso, el estudiante resolverá casos sobre contratos típicos. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado; identificará y propondrá alternativas de solución a los problemas relacionados con los contratos típicos; explicará la normativa especial para reducir las contingencias legales que plantean los contratos típicos; analizará el problema planteado con argumentos coherentes, claros y precisos; propondrá alternativas de solución con conocimiento de las reglas especiales aplicables a los contratos típicos y la solución propuesta deberá ser coherente con las demás reglas del Derecho Civil. Su redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos). Así mismo, citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

Contratos típicos y contratos atípicos. Compraventa. Donación. Arrendamiento. Arrendamiento financiero (leasing). Principales modalidades de la prestación de servicios: locación de servicios y contrato de obra.

CONTRATOS ESPECIALES

CÓDIGO: 184032

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Al término del curso, el estudiante propondrá alternativas de solución a problemas vinculados a la forma de actuar de la Al término del curso, el estudiante propondrá alternativas de solución a problemas vinculados a la forma de actuar de la Administración Pública. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado. Identificará la naturaleza de la actuación de la Administración Pública en el caso concreto. Evaluará la legalidad de esta actuación. Reconocerá la posible afectación de derechos de un ciudadano o del interés público por parte de la autoridad administrativa. Identificará los posibles mecanismos procedimentales que pueden ser utilizados para remediar la situación. Sus argumentos serán coherentes, claros y precisos. Citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas. La redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos).

CURSO

4 CRÉDITOS

Derecho Constitucional General.

La función administrativa. Organización de la administración pública. Fuentes del derecho administrativo. El acto administrativo. El procedimiento administrativo. Silencio administrativo. Sujetos del procedimiento. Inicio del procedimiento. Ordenación del procedimiento. Instrucción del procedimiento. Conclusión del procedimiento. Recursos administrativos. Ejecución forzosa de actos administrativos. Revisión de oficio de actos administrativos. Procedimiento sancionador. Procedimiento trilateral. Responsabilidad de la administración pública. Proceso contencioso administrativo.

DERECHO ADMINISTRATIVO I

CÓDIGO: 187019

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30

CURSO

4 CRÉDITOS

Derecho Administrativo I.

Al término del curso, el estudiante propondrá alternativas de solución a problemas derivados de la intervención del Estado en la economía o de la celebración de un contrato con el Estado. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado. Identificará bajo qué tipo de modalidad el Estado interviene en la economía en el problema específico o las posibilidades que ofrece el marco legal para la celebración de un contrato con el Estado. Evaluará la legalidad de la actuación del Estado, su compatibilidad con las libertades económicas de los ciudadanos y el régimen contractual correspondiente. Reconocerá los riesgos que se pueden derivar de la actuación de la autoridad administrativa y ofrecerá alternativas para su mitigación. Sus argumentos serán coherentes, claros y precisos. Citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado. La redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos).

El Estado regulador. El concepto de regulación. La constitución económica. Principales formas de intervención del Estado en la economía. El poder de policía, la actividad de fomento. La actividad empresarial del Estado. La actividad de servicios públicos. La regulación económica. Teoría general de los contratos del Estado. El contrato de concesión, los contratos en el marco de la promoción de la inversión privada. Las contrataciones y adquisiciones de bienes y servicios del Estado. Los contratos sobre bienes estatales, convenios de estabilidad jurídica y contratos-ley. Régimen de contratación de funcionarios públicos. El Sistema Nacional de Control.

DERECHO ADMINISTRATIVO II

CÓDIGO: 189097

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Al término del curso, el estudiante resolverá un caso ambiental, para ello, determinará con precisión los hechos relevantes en el problema planteado; identificará con precisión cuál es el problema legal ambiental, la legislación aplicable, los principios generales y las principales instituciones jurídicas vinculadas a la materia del caso; hará un diagnóstico acertado del problema y lo analizará con argumentos claros y coherentes; propondrá una estrategia de solución al caso, conjuntamente con un plan de acción para lograr el objetivo concreto. Su redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos). Así mismo, citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

CURSO

3 CRÉDITOS

Derecho Administrativo I y Responsabilidad Extracontractual.

Fundamentos introductorios. Los principios generales del derecho ambiental y su vigencia en el derecho peruano. El ambiente. Los recursos naturales. Gestión ambiental. Supervisión ambiental estatal. Evaluación previa del impacto ambiental industrial. Aire y agua: estándares nacionales de calidad ambiental (ECA) y límites máximos permisibles (LMP). Territorio y sueño: ocupación y ECA. Protección de la biodiversidad: las especies y los recursos genéticos. Residuos sólidos. Sustancias tóxicas. Responsabilidad por el daño ambiental. Responsabilidad por el daño ambiental: sede civil, sede penal y sede administrativa.

DERECHO AMBIENTAL

CÓDIGO: 180097

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31

CURSO

4 CRÉDITOS

(Estrategias de Comunicación y Estrategias de Precio) o Marketing Estratégico.

Al finalizar el curso, los alumnos estarán en capacidad de elaborar una estrategia comercial sustentada en el conocimiento y aplicación de las herramientas legales y las mejores prácticas que proporciona el Derecho del Marketing.

Introducción al sistema legal y al derecho ordenador de mercado. El sistema de protección al consumidor. Promociones comerciales y publicidad comercial. Propiedad intelectual. Derecho de marcas. Notoriedad de marcas. Derechos de autor. La regulación del mercado. Reglas sobre protección de datos personales. Eliminación de barreras burocráticas. La competencia desleal.

DERECHO APLICADO AL MARKETING

CÓDIGO: 180084

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Al término del curso, el estudiante resolverá un caso empresarial complejo relativo al derecho societario, contractual y de propiedad. Para ello, identificará con precisión el problema y propondrá una solución derivada de la interpretación adecuada de las fuentes del Derecho. El texto será claro y tendrá una estructura apropiada. Su contenido será de calidad y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas.

CURSO

4 CRÉDITOS

Fundamentos de las Ciencias Empresariales o Introducción a los Negocios o Ciencia Política.

Introducción al Derecho. Régimen económico y la constitución. Formas asociativas y empresariales. Propiedad y contratos. Aseguramiento de obligaciones y financiamiento empresarial.

DERECHO CIVIL Y COMERCIAL

CÓDIGO: 180085

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CURSO

5 CRÉDITOS

Ninguno.

Al término del curso, el estudiante propondrá alternativas de solución a problemas o situaciones de relevancia constitucional. Para ello, habrá demostrado la identificación adecuada del problema y determinado con precisión los hechos relevantes al mismo. Sus alternativas de solución serán originales y coherentes con la normativa vigente. Sustentará sus propuestas con argumentos claros, bien definidos y lógicamente coherentes. Su redacción será comprensible y su ortografía adecuada. Habrá citado de forma correcta las fuentes empleadas en su análisis y sustentación.

El Estado. La Constitución. Los derechos fundamentales. Régimen económico.

DERECHO CONSTITUCIONAL GENERAL

CÓDIGO: 180086

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Al término del curso, el estudiante resolverá un caso relativo al derecho de familia y sucesiones. Para ello, habrá determinado con precisión cuáles son los hechos relevantes en el caso planteado, los relativos al derecho de familia, los específicos del derecho de sucesiones y los que conectan ambas áreas. Habrá definido con claridad y precisión los problemas jurídicos derivados de los hechos relevantes del caso y contrastado los problemas identificados con el ordenamiento jurídico familiar-sucesorio, para proponer alternativas de solución al caso. Habrá elegido también la alternativa que permita la solución jurídica más integral a la problemática del caso y fundamentado su propuesta de solución con argumentos coherentes, claros y precisos, explicando cuáles han sido los métodos de interpretación y aplicación del derecho que ha empleado. La redacción y expresión oral serán comprensibles y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

CURSO

4 CRÉDITOS

Derechos Reales y Obligaciones del Derecho Civil.

La familia y su regulación jurídica. El matrimonio como acto jurídico. El matrimonio como relación jurídica. El decaimiento y la disolución del matrimonio, las uniones de hecho. La filiación. La patria potestad e instituciones de amparo familiar. El derecho a la herencia y la sucesión en general. El derecho a heredar y su regulación jurídica. La representación sucesoria. La petición de herencia y la reivindicación de bienes hereditarios. El derecho a testar y su regulación jurídica. La interpretación e ineficacia de disposiciones testamentarias. La masa hereditaria.

DERECHO DE FAMILIA Y SUCESIONES

CÓDIGO: 188027

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CURSO

4 CRÉDITOS

Fundamentos de las Ciencias Empresariales.

Al término del curso de Derecho de la Empresa, el alumno resolverá un caso relativo a la gestión empresarial. En él, habrá identificado con precisión los hechos relevantes que representen un riesgo para la empresa. Presentará un análisis del problema con argumentos jurídicos coherentes, claros y precisos provenientes del derecho comercial y tributario. La redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos). Habrá citado, explícita y adecuadamente, las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado. Propondrá recomendaciones que permitirán resolver el problema, haciendo uso de las fuentes del Derecho e instituciones que resulten pertinentes.

Derecho Societario. Derecho Tributario.

DERECHO DE LA EMPRESA

CÓDIGO: 180122

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Al término del curso, el estudiante resolverá un caso jurídico relativo al comercio internacional. Para ello, habrá determinado con precisión cuáles son los hechos relevantes en el caso planteado y definido con claridad y precisión los problemas jurídicos relevantes. Habrá identificado las normas relevantes del comercio internacional, tanto en el plano nacional como internacional, que se ajustan mejor a los hechos. También habrá contrastado los problemas identificados con el ordenamiento jurídico del comercio internacional para proponer alternativas de solución al caso y elegirá la alternativa que permita la solución jurídica más adecuada a la problemática presentada. Fundamentará su propuesta de solución con argumentos coherentes, claros y precisos. La redacción será apropiada y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

CURSO

3 CRÉDITOS

Derecho Internacional Público.

Introducción al comercio internacional. Solución de diferencias. Comercio de bienes. Propiedad intelectual. Comercio de servicios. OMC y países en desarrollo.

DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

CÓDIGO: 180094

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34

CURSO

3 CRÉDITOS

Contratos.

Al término el curso, el estudiante resolverá un caso de Derecho Internacional Privado, relacionados a la determinación del juez competente, ley aplicable y ejecución de sentencias en una relación jurídica privada internacional. Habrá determinado cuáles son los hechos relevantes presentes en el caso y determinado cuáles son los foros que tendrían competencia en relación al caso propuesto y cuál es la ley aplicable en cada uno de esos foros. Aplicará los procedimientos para la ejecución de la sentencia. Habrá determinado el foro más conveniente para la demanda. Su análisis presentará argumentos coherentes, claros y precisos. La redacción y expresión oral serán comprensibles y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación.

Introducción al derecho internacional privado. Conceptos básicos. Jurisdicción. Ley aplicable. Reconocimiento y ejecución de senIntroducción al derecho internacional privado. Conceptos básicos. Jurisdicción. Ley aplicable. Reconocimiento y ejecución de sentencias y laudos extranjeros.

DERECHO INTERNACIONAL PRIVADO

CÓDIGO: 182128

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Al término del curso, el estudiante resolverá un caso jurídico relativo al derecho internacional público. Para ello, habrá determinado cuáles son los hechos relevantes en el caso planteado y definido con claridad y precisión los problemas jurídicos relevantes del caso. Habrá identificado las normas pertinentes del derecho internacional público, tanto en el plano nacional como internacional, que se ajustan mejor a los hechos. Habrá contrastado los problemas identificados con el ordenamiento jurídico del derecho internacional público para proponer alternativas de solución al caso. Elegirá la alternativa que permita la solución jurídica más adecuada a la problemática del caso. Fundamentará su propuesta de solución con argumentos coherentes, claros y precisos. La redacción será apropiada y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

CURSO

4 CRÉDITOS

Derecho Procesal Constitucional.

La sociedad internacional y la regulación del uso de la fuerza. La subjetividad internacional. Los estados como “sujetos primarios” del derecho internacional. Las organizaciones internacionales como “sujetos derivados” del derecho internacional. El individuo como “sujeto limitado” del derecho internacional. Subjetividad jurídica internacional de otras entidades de carácter no estatal. Las fuentes del derecho internacional. Aplicación del derecho internacional.

DERECHO INTERNACIONAL PÚBLICO

CÓDIGO: 180070

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CURSO

4 CRÉDITOS

Derecho Procesal Constitucional

Al término del curso, el estudiante resolverá casos relativos al derecho laboral general y derecho laboral individual. Determinará los hechos relevantes, detectará los problemas legales y definirá los riesgos, contingencias y posibles soluciones. Planteará su opinión respecto a la jurisprudencia y casos propuestos. Construirá argumentos coherentes, claros, precisos y jurídicamente pertinentes. La redacción y expresión oral serán comprensibles y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

Situación del empleo y coyuntura laboral. Ámbito de aplicación del derecho del trabajo. Elementos esenciales de la relación laboral. Diferencias con contratos afines. Principio de la primacía de la realidad. Contratos típicos y atípicos. Fuentes del derecho. Vigencia de normas en el espacio y en el tiempo. Principios fundamentales del derecho del trabajo. Relaciones entre normas y hechos, y entre normas. Contratación laboral directa. Nuevos fenómenos empresariales. Deberes y derechos de las partes. Poder de dirección y ius variandi. Conceptos remunerativos y no remunerativos. Beneficios sociales. Tributación laboral. Jornada y horario de trabajo. Descansos remunerados. Extinción del contrato del trabajo: causas de extinción del vínculo laboral y el despido por capacidad y conducta.

DERECHO LABORAL I

CÓDIGO: 180088

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Al término del curso, el estudiante planteará una posible estrategia de solución para hacer frente a casos de conflicto laboral que involucren derechos colectivos, inspecciones y/o procesos judiciales. Habrá determinado con precisión cuáles son los hechos relevantes en cada caso y detectado los aspectos del problema sobre los que operan variables de difícil control, y prevé estrategias para afrontarlos. Propondrá una solución que tome en cuenta tanto la obtención de un resultado satisfactorio al problema, como las repercusiones del mismo sobre las relaciones entre las partes. Justificará sus planteamientos con argumentos coherentes, claros y precisos, aplicando pertinentemente las normas. La redacción y expresión oral serán comprensibles y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del caso planteado.

CURSO

3 CRÉDITOS

Derecho Laboral I.

Derecho laboral colectivo. Seguridad y salud en el trabajo. Inspección del trabajo y derecho procesal laboral.

DERECHO LABORAL II

CÓDIGO: 180089

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CURSO

4 CRÉDITOS

Derecho Civil y Comercial o Derecho de la Empresa I.

Al término del curso, el estudiante evaluará, en casos presentados, los riesgos potenciales, éticos y legales, de problemas relativos a la gestión empresarial. Para ello, explicará los riesgos éticos y legales que ha descubierto, los clasificará según su nivel de importancia y determinará la especialidad del asesor que tendría que intervenir en la solución de cada uno. Establecerá también los plazos que tomaría la solución de cada riesgo, así como las posibles prescripciones. Las soluciones que plantee serán fundamentadas con argumentos coherentes, claros y precisos.

Derecho Tributario. Código Tributario. Procedimientos tributarios. Infracciones tributarias. Impuesto a la Renta. Impuesto General a las Ventas. Tributos aplicables a las remuneraciones. Derecho Laboral.

DERECHO LABORAL Y TRIBUTARIO

CÓDIGO: 180091

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CURSO

4 CRÉDITOS


Al término del curso, el estudiante resolverá un caso penal propuesto. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el caso planteado; analizará minuciosamente el hecho fáctico para decidir si el mismo es subsumible en la norma penal. Fundamentará con argumentos sólidos la solución del problema penal que se le encomienda resolver. Empleará adecuadamente los métodos y técnicas de investigación jurídica, demostrando dominio de los conceptos jurídico-penales, así como seriedad y rigor. La redacción y expresión oral serán comprensibles y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del caso planteado.

Fundamentos del derecho penal. Teoría del delito. Algunos delitos en particular.

DERECHO PENAL GENERAL

CÓDIGO: 187103

R E Q U I S I T O


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37

Al término del curso, el estudiante propondrá soluciones razonables para problemas con relevancia procesal constitucional. Para ello, habrá determinado y analizado adecuadamente los problemas, haciendo uso de los principios e instituciones pertinentes al caso y en el momento oportuno. Sus argumentos serán claros, bien definidos, coherentes y rigurosos. Sus soluciones habrán tenido en cuenta la realidad social y resultarán compatibles con las exigencias de un Estado constitucional de Derecho. Su redacción será comprensible y su ortografía adecuada.

CURSO

5 CRÉDITOS


Justicia constitucional. Magistratura constitucional. Procesos constitucionales.

DERECHO PROCESAL CONSTITUCIONAL

CÓDIGO: 189102

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CURSO

5 CRÉDITOS

Introducción al Derecho.

Al término del curso, el estudiante propondrá soluciones razonables para resolver problemas de relevancia procesal. Para ello, habrá determinado y analizado adecuadamente los problemas, haciendo uso de los principios e instituciones pertinentes al caso y en el momento oportuno. Sus argumentos serán claros, bien definidos, coherentes y rigurosos. Sus soluciones habrán tenido en cuenta la realidad social y resultarán compatibles con las exigencias de un Estado constitucional de Derecho. Su redacción será comprensible y su ortografía adecuada.

Conflicto, proceso y jurisdicción. Sistemas y principios procesales. Los presupuestos procesales y las condiciones de la acción. La postulación del proceso. Introducción a la teoría de la prueba. Introducción a la resolución judicial y la conclusión del proceso.

DERECHO PROCESAL I

CÓDIGO: 180067

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38

Al término del curso, el estudiante propondrá soluciones razonables para resolver problemas de relevancia procesal, que previamente haya determinado y analizado. Lo hará aplicando principios e instituciones relacionadas con la revisión e impugnación procesal y la efectividad de la tutela jurisdiccional. Su planteamiento se sustentará en argumentos claros, coherentes y rigurosos, tendrá en cuenta la realidad social y resultará compatible con las exigencias de un Estado constitucional de Derecho. Su redacción y expresión oral será comprensible (sin presentar problemas de sintaxis ni de falta de ilación lógica entre los párrafos).

CURSO

5 CRÉDITOS

Derecho Procesal I.

La norma procesal. Los actos procesales. Teoría de la nulidad procesal. Teoría impugnatoria. Teoría de la efectividad de la tutela procesal.

DERECHO PROCESAL II

CÓDIGO: 180068

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CURSO

5 CRÉDITOS

Derecho Administrativo I.

El estudiante resolverá problemas de índole tributaria. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado; analizará el problema planteado con argumentos coherentes, claros y precisos; determinará si una obligación pecuniaria hacia el Estado tiene la naturaleza de un tributo; verificará si el tributo creado observa los parámetros de constitucionalidad; analizará la legalidad de los actos administrativos que expida la Administración Tributaria; identificará en cualquier tributo que analice, los elemento esenciales de la obligación tributaria; calculará el monto de la obligación tributaria. La redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos) y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

Conceptos generales y derecho constitucional tributario. Presupuesto de hecho. Hecho imponible y exigibilidad de la obligación tributaria principal. Relación jurídico tributaria. Extinción de la obligación tributaria principal y determinación de la obligación tributaria principal. Procedimientos tributarios y proceso contencioso-administrativo. Ilícito fiscal.

DERECHO TRIBUTARIO I

CÓDIGO: 180107

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39

Al término del curso, el estudiante propondrá alternativas de solución a consultas de índole tributaria. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado; analizará el problema planteado con argumentos coherentes, claros y precisos; identificará las reglas aplicables a las situaciones consultadas en materia de Impuesto a la Renta y del Impuesto General a las Ventas; integrará los principios y reglas del Derecho Tributario con otras áreas del Derecho. Su redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos); y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

CURSO

5 CRÉDITOS

Derecho Tributario I.

Introducción. Fuente peruana. Contribuyentes. Renta bruta. Clasificación. Renta neta de tercera categoría. Renta neta de cuarta y quinta categoría. Ejercicio fiscal e imputación de la renta. Tasas aplicables. Pérdidas. Reorganización de sociedades. Impuesto general a las ventas (IGV).

CÓDIGO: 188107

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

Al término del curso, el estudiante propondrá soluciones a problemas simples relativos a los derechos reales, especialmente los de propiedad. Para ello, habrá determinado adecuadamente los hechos y problemas existentes en materia de Derechos Reales. Habrá analizado los problemas existentes y propuesto una solución razonable a los mismos. Sustentará su análisis y propuesta con argumentos claros, bien definidos y lógicamente coherentes. Su redacción será comprensible y su ortografía adecuada.

4 CRÉDITOS

Ninguno.

Propiedad - marco conceptual. La propiedad. La posesión, adquisición de posesión y propiedad. Modalidades de propiedad y otros derechos reales.

CÓDIGO: 180017

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CURSO

DERECHO TRIBUTARIO II

DERECHOS REALES

40

CURSO

3 CRÉDITOS

Investigación Académica e Introducción al Derecho.

Al término del curso, el estudiante elaborará un ensayo o informe jurídico, en el que hará un uso adecuado de las nociones básicas de la Teoría del Caso, definiendo con precisión los hechos, las pruebas, el derecho a aplicar y su articulación. Sus argumentos estarán bien definidos, serán coherentes y rigurosos. Habrá aplicado adecuadamente la Metodología de la Investigación Jurídica en relación al objeto, el método y las fuentes. Su redacción será comprensible y su ortografía adecuada.

Introducción a la teoría del caso. Introducción a la argumentación jurídica. Introducción a la investigación jurídica.

CÓDIGO: 188111

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CURSO

3 CRÉDITOS

Destrezas Legales I y Contratos.

Al término del curso, el estudiante defenderá una posición jurídica representando los intereses de una de las partes en una controversia jurídica de carácter patrimonial. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes y analizará los problemas planteados, para encontrar argumentos que favorezcan la posición de la parte representada por él y anticipar los argumentos que podría esgrimir la parte contraria. Redactará los escritos de defensa de una de las partes de la controversia y la defenderá oralmente ante un tribunal. Su redacción y expresión oral serán comprensibles y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas.

Introducción. Resolviendo el problema. Introducción a los abogados como comunicadores. La importancia de una buena comunicación escrita. La comunicación legal escrita. Preparando la sustentación oral del caso.

CÓDIGO: 188112

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DESTREZAS LEGALES I

DESTREZAS LEGALES II

41

Al finalizar el curso el estudiante podrá escribir un reporte explicando cuál es el significado y alcance de una norma jurídica. Además, podrá señalar su fundamento económico, su racionalidad y consistencia.

CURSO

4 CRÉDITOS

Microeconomía II.

Introducción al Sistema Jurídico. El problema de los bienes comunes. El Sistema de Propiedad. Costos de transacción. El Sistema Contractual. Las externalidades negativas. El Sistema de Responsabilidad Civil Extracontractual. El problema de agencia en las organizaciones. Otras aplicaciones. Vigencia del Derecho.

CÓDIGO: 186108

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CURSO

4 CRÉDITOS

Derechos Reales, Sociedades y Fundamentos de Finanzas.

Al término del curso, el estudiante planteará mecanismos contractuales para mitigar o eliminar los principales riesgos legales que se presentan en una inversión en instrumentos de capital o de deuda. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado, y analizará el problema planteado con argumentos coherentes, claros y precisos. Identificará los principales riesgos legales que se presentan en una inversión en instrumentos de capital o de deuda, entendiendo las distintas estructuras de garantías que se emplean en los financiamientos, dependiendo del tipo de proyecto o de las características particulares del deudor y familiarizado con la documentación contractual que se emplea para formalizar la inversión en instrumentos de capital o de deuda. La redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos) y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

Introducción a las finanzas corporativas. Decisiones de inversión. Financiamiento empresarial.

CÓDIGO: 180105

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ECONOMÍA Y DERECHO

GARANTÍAS E INSTRUMENTOS

42

Al término del curso, el estudiante presentará un informe diagnóstico acerca de un problema jurídico. En él habrá determinado con precisión los hechos relevantes al problema. Presentará su análisis del problema con argumentos coherentes, claros y precisos. La redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos). Habrá citado, explícita y adecuadamente, las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado. Sus argumentos estarán sustentados jurídicamente, a partir del sistema de fuentes del Derecho. Propondrá recomendaciones que permitirían resolver el problema, sustentándolas en las fuentes del derecho. De ser necesario, interpretará o integrará las normas jurídicas pertinentes a la solución del problema. Expondrá oral y sintéticamente su informe, justificando con solvencia su diagnóstico y respondiendo las preguntas del jurado evaluador.

CURSO

4 CRÉDITOS

Ninguno.

El concepto del derecho y la noción de justicia. Estado y derecho. La norma jurídica. Las fuentes del derecho. La interpretación jurídica. La integración jurídica. La noción de justicia.

CÓDIGO: 184110

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CURSO

4 CRÉDITOS

Derecho Penal General.

Al término del curso, el estudiante propondrá estrategias de solución a fin de resolver un caso penal. Para ello, habrá determinado con precisión cuáles son los hechos de relevancia penal y procesal penal en el problema planteado y las normas jurídicas aplicables. Planteará estrategias en base a las instituciones procesales y a la interpretación de las normas procesales penales. Sus argumentos serán claros, precisos, pertinentes y darán cuenta de un razonamiento jurídico adecuado. La solución propuesta será coherente con las reglas del Derecho Penal y el Derecho Procesal Penal. Las estrategias propuestas incorporarán las técnicas de litigación para la presentación, acusación o defensa del caso. La redacción y expresión oral serán comprensibles y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la solución del caso planteado.

Derecho procesal penal. Jurisdicción y competencia penal. Sujetos procesales. Juez y partes procesales. Acción penal y objeto procesal. Medidas coercitivas o limitadas de derechos. Estructura del proceso penal (investigación preparatoria y la etapa intermedia). El juicio oral y litigación oral. Prueba penal. Impugnación penal. Procedimientos penales.

CÓDIGO: 186112

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INTRODUCCIÓN AL DERECHO

LITIGACIÓN PENAL

43

Al término del curso, el estudiante propondrá alternativas de solución a problemas o situaciones relativas a las obligaciones patrimoniales; determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado; planteará argumentos coherentes, claros y precisos. La redacción y/o expresión oral serán comprensibles (no presentando problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos). Cita explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación. La alternativa propuesta deberá ser coherente con todas las reglas y principios del derecho de obligaciones y las demás reglas del Derecho Civil.

CURSO

4 CRÉDITOS

Personas de Derecho Civil.

Introducción a las finanzas corporativas. Decisiones de inversión. Financiamiento empresarial. Introducción. Cumplimiento de obligaciones. Responsabilidad por incumplimiento de obligaciones. Tipos especiales de obligaciones.

OBLIGACIONES DEL DERECHO CIVIL

CÓDIGO: 186014

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CURSO

4 CRÉDITOS

Ninguno.

Al término del curso, el estudiante resolverá casos relacionados a los diferentes sujetos de derecho contemplados en el Libro I del Código Civil; evaluará las diferencias entre ellos, su interrelación con los derechos fundamentales y determinará con precisión los hechos relevantes aplicables a cada caso; planteará soluciones con argumentos coherentes, claros y precisos; redactará sin presentar problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos; citará de forma explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación de cada caso; y aplicará correctamente la legislación vigente y los Principios Generales del Derecho.

Conceptos básicos y título preliminar: la persona. Las técnicas de reproducción humana asistida. Derechos de la persona. Nombre y domicilio. Capacidad de los sujetos. Ausencia, desaparición y fin de la persona. Personas jurídicas del Código Civil.

PERSONAS DEL DERECHO CIVIL

CÓDIGO: 180066

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44

Al término del curso de Regulación Bancaria y de Mercado de Capitales, el estudiante presentará un Memorándum de Opinión Crítica, en el que identifica un tema en materia de Derecho Bancario o Mercado de Capitales jurídicamente relevante, analiza el tema a efectos de formular una crítica constructiva y sobre todo novedosa; los argumentos que propone están sustentados jurídicamente, a partir de los principios, legislación, jurisprudencia y doctrina aplicables así como de la realidad económica financiera que subyace; el análisis debe ser jurídico pero a la vez fáctico, es decir, considerando la realidad o situación concreta a regularse; estructura de forma adecuada los argumentos que sustentan su posición; y demuestra los costos y beneficios de su propuesta de solución.

CURSO

4 CRÉDITOS

Sociedades y Fundamentos de Finanzas.

Introducción. Objetivos. Fundamentos y principios de la regulación del sistema bancario y del sistema de mercado de valores. Principales formas de financiamiento. Principales formas de inversión. Fideicomiso, crisis en los mercados financieros.

REGULACIÓN BANCARIA Y DE MERCADO

CÓDIGO: 185037

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CURSO

4 CRÉDITOS

Economía Aplicada al Derecho.

Al término del curso, el estudiante presentará un Memorándum de Opinión Crítica. Para ello, identificará un tema en materia de Derecho Bancario o Mercado de Capitales jurídicamente relevante. Los argumentos que propone estarán sustentados jurídicamente, a partir de los principios, legislación, jurisprudencia y doctrina aplicables, así como de la realidad económica financiera que subyace. Analizará el tema a efectos de formular una crítica constructiva y sobre todo novedosa. El análisis deberá ser jurídico, pero a la vez fáctico, es decir, considerando la realidad o situación concreta a regularse. Estructurará de forma adecuada los argumentos que sustentan su posición, demostrará los costos y beneficios de su propuesta de solución.

Introducción. Objetivos de las políticas de competencia y conceptos básicos. Mercado relevante y evaluación de poder de mercado. Control de conductas: prácticas de abuso de posición de dominio y prácticas restrictivas de la libre competencia. Regulación ex-ante y control de estructuras y aspectos procesales e institucionales.

REGULACIÓN Y LIBRE COMPETENCIA

CÓDIGO: 188044

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45

Al término del curso, el estudiante resolverá un caso relacionado a la responsabilidad extracontractual. Para ello, determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado; analizará el problema planteado con argumentos coherentes, claros y precisos; analizará de manera crítica e integral cada uno de los elementos de la responsabilidad civil en el caso planteado, identificando si está ante un supuesto de responsabilidad por inejecución de obligaciones o uno de responsabilidad extracontractual; diseñará la estrategia legal para resolver el problema jurídico, fundamentando ésta en la doctrina, legislación y jurisprudencia vinculadas a la responsabilidad civil; y establecerá si corresponde o no otorgar una indemnización por daños y perjuicios. Su redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos), así mismo, citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la

CURSO

3 CRÉDITOS

Obligaciones del Derecho Civil.

Conceptos básicos y funciones de la responsabilidad civil. Elementos de la responsabilidad civil (imputabilidad, ilicitud o antijuridicidad, factor de atribución, nexo casual o relación de causalidad y el daño). Aspectos procesales de la responsabilidad civil. Supuestos especiales de la responsabilidad civil y otros supuestos de responsabilidad civil.

RESPONSABILIDAD EXTRACONTRACTUAL

CÓDIGO: 180099

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CURSO

3 CRÉDITOS

Derecho Constitucional General, Contratos y 100 créditos académicos.

Al término del curso, el estudiante sustentará la evaluación de una situación elegida por él, relativa a una problemática ética del ejercicio del Derecho en el Perú. Demostrará que ha determinado con precisión cuál es el problema ético, justificará por qué lo es. Determinará con claridad y rigor la dimensión de la misión del abogado que se presenta en los dilemas éticos identificados. Describirá con claridad y precisión cada una de las aristas éticas del problema, explicará la naturaleza de cada una. Demostrará la pertinencia de la solución propuesta, tomará en consideración los actores relevantes del control disciplinario de los abogados en el Perú. Su análisis presentará argumentos coherentes, claros y precisos. La redacción y expresión oral serán comprensibles y citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación.

Nuevos desafíos para el ejercicio profesional del abogado. Diario profesional. Esferas del accionar humano. La ética como práctica de la libertad. La ética y la amistad. Abogacía en valores. La relación con el cliente. Secreto profesional. Publicidad y referencias. Competencia desleal. Alianzas estratégicas con otras profesiones. Libertad de patrocinio. El encargo injusto. Conflicto de intereses. Patrocinio indebido. Honorarios. Responsabilidad del abogado. La verdad. Apariencia debida. Procedimiento disciplinario. Responsabilidad social del abogado.

RESPONSABILIDAD PROFESIONAL DEL ABOGADO

CÓDIGO: 189116

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46

Al término del curso, el estudiante elaborará un proyecto de investigación de lo que será su futura memoria de tesis para optar el título de abogado. Lo hará aplicando la Metodología de la Investigación Jurídica, desde el planteamiento del tema-problema objeto de investigación, la formulación de la hipótesis, la elaboración del plan de trabajo y del proyecto de articulado, hasta la búsqueda de información y la construcción de argumentos provisionales conducentes a demostrar la hipótesis. Para tal efecto, sustentará sus planteamientos de manera oral y escrita, mediante argumentos claros, coherentes y rigurosos. Su redacción será comprensible y cumple con las reglas del lenguaje culto.

CURSO

2 CRÉDITOS


El tema. La búsqueda de información. La construcción. La redacción.

SEMINARIO DE TESIS

CÓDIGO: 180114

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CURSO

5 CRÉDITOS

Personas del Derecho Civil.

Al término del curso, el estudiante propondrá soluciones a problemas de relevancia societaria, para ello, analizará el problema planteado con argumentos coherentes, claros y precisos; determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado; determinará con precisión cuál es o son el o los problemas existentes de relevancia societaria; identificará las normas y principios aplicables a la solución del problema; discriminará entre posibles alternativas de solución del problema en función de sus costos y su adecuación al interés empresarial subyacente; y planteará estructuras eficientes vinculadas a las fusiones y adquisiciones. Su redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos), así mismo, citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

Introducción. Reglas aplicables a todos los tipos societarios. Sociedades anónimas. Sociedad comercial de responsabilidad limitada (S.R.L.). Sucursales y subsidiarias. Grupos de sociedades. Sociedades irregulares. Disolución, liquidación y extinción. Reorganización de sociedades. Transferencia de empresas.

SOCIEDADES

CÓDIGO: 180069

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Al término del curso, el estudiante propondrá soluciones a problemas de relevancia societaria, para ello, analizará el problema planteado con argumentos coherentes, claros y precisos; determinará con precisión cuáles son los hechos relevantes en el problema planteado; determinará con precisión cuál es o son el o los problemas existentes de relevancia societaria; identificará las normas y principios aplicables a la solución del problema; discriminará entre posibles alternativas de solución del problema en función de sus costos y su adecuación al interés empresarial subyacente; y planteará estructuras eficientes vinculadas a las fusiones y adquisiciones. Su redacción y expresión oral serán comprensibles (no presenta problemas serios de sintaxis y/o de ilación lógica entre los párrafos), así mismo, citará explícita y adecuadamente las fuentes empleadas en la evaluación del problema planteado.

CURSO

5 CRÉDITOS

Personas del derecho civil.

Introducción. Reglas aplicables a todos los tipos societarios. Sociedades anónimas. Sociedad comercial de responsabilidad limitada (S.R.L.). Sucursales y subsidiarias. Grupos de sociedades. Sociedades irregulares. Disolución, liquidación y extinción. Reorganización de sociedades. Transferencia de empresas.

SOCIEDADES

CÓDIGO: 180069

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48

E C O N O M Í AD E P A R T A M E N T O A C A D É M I C O D E

49

CURSO

5 CRÉDITOS

Estadística Aplicada y Matemáticas III.

Al término del curso, el estudiante evaluará la pertinencia de hipótesis referidas a la relación entre un conjunto de variables económicas trabajando con datos de corte transversal. La hipótesis formulada deberá provenir de la teoría económica y ser lógicamente coherente. Los datos elegidos serán pertinentes a la hipótesis. La estrategia empírica elegida será la más adecuada para la estimación por mínimos cuadrados, variables instrumentales o máxima verosimilitud. Deberá haber justificado la estrategia elegida e implementado la prueba estadística elegida para falsear su hipótesis.

Introducción. La media condicional y el concepto de regresión. El Modelo Lineal General (MLG) y el estimador de Mínimos Cuadrados Ordinarios (MICO). Inferencia. Heterogeneidad en los efectos: variables dicotómicas e interacciones. El modelo generalizado de regresión lineal. Problemas de endogeneidad. Sistemas de ecuaciones de regresión. El criterio de estimación de máxima verosimilitud.

ECONOMETRÍA I

CÓDIGO: 130424

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CURSO

5 CRÉDITOS

Econometría I.

Al término del curso, el estudiante evaluará la pertinencia de hipótesis referidas a la relación entre un conjunto de variables económicas trabajando con datos de panel, series de tiempo y variables dependientes limitadas. La hipótesis formulada deberá provenir de la teoría económica y ser lógicamente coherente. Los datos elegidos serán pertinentes a la hipótesis. La estrategia empírica elegida será la más adecuada para la estimación por mínimos cuadrados, variables instrumentales o máxima verosimilitud. Deberá haber justificado la estrategia elegida e implementado la prueba estadística elegida para falsear su hipótesis.

La econometría de series de tiempo. Modelos de panel data. Modelos con variables dependiente limitada.

ECONOMETRÍA II

CÓDIGO: 138425

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50

CURSO

5 CRÉDITOS

Nivelación en Matemáticas.

Al término del curso, el estudiante evaluará los impactos sobre el bienestar individual y social que tendría una decisión microeconómica propuesta. Para ello, determinará las características del mercado en el que se tomará la decisión; identificará todos los impactos, positivos y negativos, que esa decisión podría generar; y propondrá posibles alternativas para reducir los impactos negativos.

Modelo de Demanda y Oferta. Elasticidades. Teoría del comportamiento del consumidor. Teoría de la producción y costos. Estructuras de mercado. Intervención del Gobierno en los mercados. Externalidades y Bienes públicos. Impactos sobre sociedad y medio ambiente.

ECONOMÍA GENERAL I

CÓDIGO: 132641

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CURSO

5 CRÉDITOS

Economía general I.

Al término del curso, el estudiante demostrará su comprensión e interrelación de los conceptos básicos macroeconómicos en el análisis de una situación de la economía local o mundial. Su demostración se realizará a través de la solución individual de problemas basados en información macroeconómica y de la producción grupal de un “micropaper” a partir del tema elegido entre aquellos que fueron propuestos por el profesor.

De la microeconomía a la macroeconomía. Principales agregados económicos: las cuentas nacionales. Medición del Producto Bruto Interno y la Inflación. La economía en el largo plazo: crecimiento económico, ahorro, inversión, sistema financiero y desempleo. Dinero y precios. La economía en el corto plazo: Demanda y oferta agregada, política fiscal. Sector externo: balanza de pagos y macroeconomía de una economía abierta.

ECONOMÍA GENERAL II

CÓDIGO: 130642

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51

CURSO

4 CRÉDITOS

Estadística II.

Al término del curso, el estudiante realiza análisis descriptivo de datos y documenta la relación entre dos o más variables haciendo uso adecuado de programas computacionales básicos para el análisis de datos y avanzados para la estimación de modelos.

Stata. Econometric Views. Visual Basic for Applications para MS Excel.

ESTADÍSTICA APLICADA

CÓDIGO: 130223

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4 CRÉDITOS

Matemáticas I y Nivelación en Informática.

Al finalizar el curso de Estadística I, el estudiante analizará las pruebas de hipótesis relacionadas a parámetros propuestos, para lo que realizará el análisis univariado, la verificación del cumplimiento de los supuestos de las pruebas de hipótesis, y el planteamiento de las conclusiones pertinentes a los hallazgos realizados.

Conceptos básicos. Organización y visualización estadística de datos. Medidas de tendencia central y de posición. Medidas de variabilidad. Medidas de asimetría y curtosis. Probabilidades. Variables aleatorias, funciones de probabilidad. Distribución normal. Distribuciones muestrales. Inferencia Estadística. Estimación de parámetros. Inferencia Estadística. Prueba de hipótesis. Pruebas chi-cuadrado no paramétricas. Medidas de asociación (dependencia). Regresión lineal simple.

ESTADÍSTICA I

CÓDIGO: 130224

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CURSO

52

CURSO

4 CRÉDITOS

Estadística I y Matemáticas II.

Al término del curso, el estudiante realizará estimaciones empleando métodos básicos sobre datos recopilados, en relación a un problema que es posible estimar con métodos estadísticos. Habrá aplicado adecuadamente los métodos de estimación estudiados en el curso y verificado la validez de la hipótesis como resultante de las estimaciones realizadas.

Variables aleatorias continuas - distribuciones continuas. Distribuciones bivariadas. Muestreo y distribuciones muestrales. Inferencia estadística: estimación de parámetros. Inferencia estadística: pruebas de hipótesis. Inferencia estadística: pruebas no paramétricas. Análisis de correlación lineal simple. Análisis de regresión.

ESTADÍSTICA II

CÓDIGO: 130225

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CURSO

4 CRÉDITOS

Fundamentos de Contabilidad, Estadística I y Microeconomía I.

Al término del curso, el estudiante evaluará alternativas de inversión para la toma de decisiones en situaciones de incertidumbre. Habrá identificado y cuantificado con precisión los costos y beneficios de cada alternativa y elaborado el flujo de caja de cada alternativa. Estimará los indicadores de rentabilidad a partir de los flujos de caja elaborados. Habrá realizado el análisis de riesgo de las alternativas planteadas; elegido la mejor alternativa, en función de los indicadores de rentabilidad y del capital disponible; elegido las fuentes de financiamiento más convenientes para la alternativa escogida. Y, finalmente, habrá justificado sus elecciones utilizando pertinentemente los conceptos y herramientas económicas y financieras.

Conceptos básicos de evaluación de proyectos. Criterios de decisión e indicadores de rentabilidad. Aplicaciones de los criterios de decisión en el proceso de la evaluación de proyectos. Evaluación de préstamos. Análisis del riesgo de una inversión. La tasa de descuento de un proyecto.

EVALUACIÓN PRIVADA DE PROYECTOS

CÓDIGO: 133016

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53

CURSO

4 CRÉDITOS

Economía General I.

Al finalizar el curso, el estudiante formula propuestas de solución innovadoras a problemas urbano-ambientales. Para ello, evidencian las capacidades de identificar, comparar y explicar el problema urbano-ambiental seleccionado sobre la base del uso adecuado de la teoría económica. El logro de aprendizaje se materializa en la elaboración de un proyecto de investigación.

Introducción: Economía y Ambiente. Macroeconomía y ambiente. Microeconomía y ambiente. Enfoque ecosistémico y ordenamiento territorial. Manejo económico de los recursos naturales. Economía del control de la contaminación urbano-ambiental. Tópicos ambientales.

GESTIÓN DE LOS RECURSOS NATURALES

CÓDIGO: 135645

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CURSO

4 CRÉDITOS

Macroeconomía III y Teoría del Comercio Internacional.

Los alumnos de Economía deberán reconocer las diferentes teorías del pensamiento económico que les permitan diseñar políticas económicas diversas y cambio estructural.

Principales exponentes del pensamiento griego. Los mercantilistas. Los fisiócratas. Teorías del valor, precios y distribución. Las primeras propuestas de los marginalistas. El fundador de la microeconomía. Determinación general del nivel de actividad. La síntesis de hicks. El monetarismo actual. Estado actual de la ciencia económica.

HISTORIA DEL PENSAMIENTO ECONÓMICO

CÓDIGO: 135015

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54

CURSO

2 CRÉDITOS


Al término del curso, el estudiante habrá elaborado el plan de trabajo de su trabajo de investigación, que contendrá la hipótesis de estudio, el marco teórico relativo y la propuesta metodológica.

El plan de trabajo debe contener lo siguiente:

� Introducción. � Revisión de literatura. � Marco Analítico y metodología.

INVESTIGACIÓN ECONÓMICA I

CÓDIGO: 131566

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CURSO

2 CRÉDITOS

Investigación Económica I.

Al concluir el curso de Investigación económica II, el estudiante habrá elaborado un Trabajo Profesional de Investigación Económica en el que verificará la validez de sus hipótesis empleando las herramientas analíticas y cuantitativas del economista.

El plan de trabajo debe contener lo siguiente:

� Introducción. � Revisión de literatura. � Marco Analítico y metodología. � Análisis de resultados. � Conclusiones y recomendaciones.

INVESTIGACIÓN ECONÓMICA II

CÓDIGO: 130567

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CURSO

5 CRÉDITOS

Economía general II y Microeconomía I.

Al término del curso, el estudiante determinará los efectos sobre los agregados macroeconómicos de un cambio en el entorno nacional o internacional. Habrá determinado adecuadamente las variables que se verán afectadas con el cambio, y explicado con profundidad y pertinencia los mecanismos de transmisión del cambio. Demostrará gráfica o matemáticamente los mecanismos de transmisión del cambio.

Introducción. Consumo y ahorro. Inversión. Gobierno. Cuenta corriente. Oferta agregada. Crecimiento económico.

MACROECONOMÍA I

CÓDIGO: 134203

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CURSO

5 CRÉDITOS

Macroeconomía I.

Al término del curso, el estudiante elegirá la opción de política monetaria adecuada frente a un cambio en el entorno nacional o internacional. Habrá identificado las opciones de política monetaria aplicables al cambio propuesto y los impactos macroeconómicos de cada una y evaluado las políticas monetarias posibles en relación al mayor beneficio neto. Justificará la elección propuesta, haciendo uso de instrumental gráfico y matemático.

La demanda por dinero. La oferta de dinero y la inflación. Macroeconomía abierta. Dinero, precios y tipo de cambio. Política monetaria I. Política monetaria II. Mercados financieros y política monetaria. Macroeconomía en acción.

MACROECONOMÍA II

CÓDIGO: 132204

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56

CURSO

5 CRÉDITOS

Macroeconomía II y Matemáticas IV.

Al término del curso, el estudiante elegirá la combinación adecuada de políticas económicas para fomentar el crecimiento económico y bienestar social del país. Habrá identificado las fuentes de crecimiento de la economía nacional y mundial, así como las opciones de política que afectarían al crecimiento. Habrá evaluado las opciones de política en función del mayor bienestar social. Justificará la elección propuesta, haciendo uso de instrumental matemático.

Los modelos de crecimiento. Las explicaciones para el ciclo económico.

MACROECONOMÍA III

CÓDIGO: 130648

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CURSO

4 CRÉDITOS

Macroeconomía II.

Al término del curso, el estudiante proyectará los efectos macroeconómicos de un cambio en el entorno internacional. Habrá identificado las causas de los problemas macroeconómicos internacionales y evaluado las posibles tendencias en la economía internacional y análisis de sus potenciales efectos.

Los desequilibrios externos globales. Macroeconomía de una economía pequeña y abierta sin dinero. Los déficits gemelos: los déficits fiscales y los desequilibrios en la cuenta corriente. La sostenibilidad de la cuenta corriente y los ajustes externos. Macroeconomía de una economía pequeña y abierta con dinero. El fenómeno de la globalización financiera. Inflación, políticas insostenibles, las “paradas abruptas de capital” y la crisis de balanza de pagos. La macroeconomía de la deuda externa y las crisis de deuda externa. Las bonanzas (y colapsos) de exportaciones de materias primas en economías dependientes de recursos naturales.

MACROECONOMÍA INTERNACIONAL

CÓDIGO: 130227

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57

CURSO

5 CRÉDITOS

Nivelación en Matemáticas.

Al término del curso, el estudiante dará solución a problemas haciendo uso de herramientas de lógica, números reales, convergencia, geometría analítica, matrices y funciones. Para ello, deberá conceptualizar, resolver y comunicar adecuadamente.

Principales tópicos del curso: Lógica proposicional. Teoría de conjuntos y números reales. Convergencia de sucesiones. Geometría analítica. Sistemas de ecuaciones lineales. Funciones.

MATEMÁTICA I

CÓDIGO: 138649

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CURSO

5 CRÉDITOS

Matemáticas I.

Al término del curso, el estudiante resolverá problemas mediante el uso pertinente de herramientas del cálculo diferencial e integral. Para ello deberá conceptualizar, resolver y comunicar adecuadamente.

Límites de función. Derivadas de funciones de una variable. Funciones de varias variables. Integrales.

MATEMÁTICAS II

CÓDIGO: 131650

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58

CURSO

5 CRÉDITOS

Matemáticas II.

Al término del curso, el estudiante resolverá un modelo económico multivariado y dinámico propuesto. Habrá elegido la técnica de solución más adecuada al problema y justificado su elección. Identificará con precisión los “inputs” de los “outputs” del modelo. Habrá empleado con proficiencia las herramientas del Cálculo y del algebra matricial pertinentes. Explicará cómo se alteraría la solución propuesta si se modificaran algunos de los supuestos.

Espacios vectoriales. Álgebra matricial. Tópicos de cálculo. Ecuaciones diferenciales. Ecuaciones en diferencias.

MATEMÁTICAS III

CÓDIGO: 130233

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CURSO

5 CRÉDITOS

Matemáticas III.

Al término del curso, el estudiante resolverá problemas de optimización estática y dinámica tomados de modelos económicos. Habrá elegido la técnica de solución más adecuada al problema, y justificado su elección. Para ello, habrá identificado con precisión la función objetivo y las restricciones de cada problema, y empleado con proficiencia las herramientas de la programación matemática y la programación dinámica. Explicará cómo se alteraría la solución propuesta si se modificaran algunos de los supuestos de los modelos.

Optimización estática. Optimización dinámica.

MATEMÁTICAS IV

CÓDIGO: 130229

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59

CURSO

4 CRÉDITOS

Matemáticas I.

Al término del curso, el estudiante resolverá problemas mediante el uso pertinente de herramientas del cálculo diferencial e integral. Para ello deberá conceptualizar, resolver y comunicar el resultado obtenido.

Sucesiones y límites de una función de una variable. Derivadas de funciones de una variable. Funciones de varias variables. Integrales.

MATEMÁTICAS PARA LOS NEGOCIOS

CÓDIGO: 130230

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CURSO

3 CRÉDITOS

Matemática I, Economía General I y Economía General II.

El estudiante interrelaciona el comportamiento de los agentes económicos con los mercados de bienes y servicios, utilizando las herramientas básicas de la economía y finanzas.

Modelos de Competencia en el Mercado. Prácticas de Negocio en el Mercado. Regulación Económica. Concesiones. Financiamiento de Inversiones.

MICROECONOMÍA PARA ABOGADOS

CÓDIGO: 138202

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60

CURSO

5 CRÉDITOS

Economía General I y Matemáticas II.

Al término del curso, el estudiante resolverá cualquier problema microeconómico propuesto por el profesor. Para ello, determinará gráfica y matemáticamente lo que ocurra en los mercados ante cambios en diversos factores; determinará la veracidad o falsedad de las situaciones microeconómicas propuestas; y determinará los impactos que las decisiones de los agentes económicos tienen sobre la sociedad.

Teoría del consumidor. Medidas de bienestar del consumidor. Teoría de la empresa. Teoría del equilibrio competitivo. Mercados imperfectos. Intervención del Estado y economía abierta.

MICROECONOMÍA I

CÓDIGO: 138201

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CURSO

5 CRÉDITOS

Microeconomía I.

Al término del curso el estudiante elige la mejor alternativa de solución a un problema de mercado. Para ello determinará el tipo de estructura de mercado en el que ocurre el problema propuesto; cuantificará los impactos del problema propuesto sobre cada uno de los agentes económicos y sobre la sociedad en general; planteará alternativas de solución al problema propuesto; y justificará matemáticamente su elección.

Los mercados no competitivos. Los mercados de factores. El equilibrio general. La elección en condiciones de incertidumbre. La economía de la información. Las fallas de mercados.

MICROECONOMÍA II

CÓDIGO: 134427

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61

CURSO

0 CRÉDITOS

Ninguno.

Al terminar el curso de Nivelación de Matemáticas, el estudiante resolverá problemas de lógica de conjuntos, aritmética, algebra, geometría analítica y trigonometría, que han sido adecuadamente modelados mediante el uso de herramientas matemáticas básicas tales como: la simbolización, la justificación, el cálculo, la gráfica y la interpretación.

Lógica y conjuntos. Fundamentos de álgebra. Tópicos de aritmética, de geometría analítica y de trigonometría.

NIVELACIÓN EN MATEMÁTICAS

CÓDIGO: 134654

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CURSO

4 CRÉDITOS

Microeconomía II o Microeconomía Financiera.

Al concluir el curso Organización Industrial, el estudiante elegirá la alternativa de solución a un problema complejo que promueva la eficiencia del mercado. Caracterizará la complejidad del mercado planteado por el problema y evaluará cuantitativamente el comportamiento de los agentes en el contexto de la complejidad del mercado. Planteará alternativas eficientes de solución y justificará matemáticamente su elección.

Teoría de la firma. Conducta de la firma y estructura de mercado. Políticas de competencia y regulación económica.

ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

CÓDIGO: 134069

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62

CURSO

4 CRÉDITOS

Macroeconomía III.

Al término del curso, el estudiante elegirá la óptima combinación de políticas económicas para fomentar la estabilidad macroeconómica del país. Habrá identificado las fuentes de volatilidad de la economía nacional y mundial, así como las opciones de política que afectarían la estabilidad macroeconómica del país. Habrá evaluado las opciones de política en función del mayor bienestar social. Justificará la elección propuesta, haciendo uso pertinente de los modelos económicos.

Formulación de política económica. Crecimiento económico y reformas estructurales. Equilibrio externo. Política fiscal. Política monetaria. Crisis financiera y regulación micro y macro-prudencial. Programación financiera.

POLÍTICA ECONÓMICA

CÓDIGO: 132655

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CURSO

4 CRÉDITOS

Microeconomía II o Microeconomía Financiera.

Al concluir el curso Teoría del Comercio Internacional, el estudiante elegirá la mejor combinación de políticas económicas que favorezcan el comercio internacional. Identificará los factores que favorecen el comercio internacional y las opciones de política que lo afectarán. Evaluará las opciones de política de comercio internacional en función del bienestar y el crecimiento económico y justificará la elección propuesta, haciendo uso pertinente de los modelos de comercio internacional.

Introducción. Primeras teorías: Ventajas comparativas y comercio inter-industrial. Nuevas teorías: Competencia imperfecta y comercio intra-industrial. Política comercial: conceptos básicos.

TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

CÓDIGO: 130656

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F I N A N Z A SD E P A R T A M E N T O A C A D É M I C O D E

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CURSO

4 CRÉDITOS

Nivelación en Informática y Fundamentos de Contabilidad.

Al término del curso, el estudiante realizará un diagnóstico sobre la situación financiera de una organización, sobre la base del análisis de sus estados financieros. Para ello, comparará tipos de ratios financieros en el contexto de la industria y el país; determinará el grado de relevancia de estas ratios en el contexto de la industria y el país; diagnosticará los riesgos y la solvencia de la organización; y elaborará estados financieros proyectados.

Introduction, Financial Reporting Mechanics and Standards. Understanding Main Financial Statements. Financial Analysis Techniques. Working Capital Management. Evaluating Quality of Financial Reports.

ANÁLISIS FINANCIERO

CÓDIGO: 1F0162

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CURSO

5 CRÉDITOS

Instrumentos Derivados, Renta Fija, Renta Variable y Finanzas Cuantitativas.

Al término del curso, el estudiante elaborará una estrategia de manejo y monitoreo de los riesgos, basada en los mecanismos de control definidos en su evaluación, para minimizar potenciales pérdidas. Para ello, construirá portafolios de inversión, a partir de oportunidades de inversión detectadas y hará uso de los criterios de optimización; identificará potenciales eventos adversos que puedan afectar el desempeño de estos portafolios; y propondrá estrategias de cobertura de acuerdo con el perfil de riesgo del inversionista.

Valorización y revalorización de instrumentos financieros. Riesgo en carteras de inversión. Simulaciones Monte Carlo. El modelo de Value-at-Risk en riesgo de mercado. Extensiones al modelo de Valor-en-Riesgo. Estrategias de cobertura de riesgo.

ANÁLISIS Y GESTIÓN DE RIESGO

CÓDIGO: 1F0107

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65

CURSO

4 CRÉDITOS

Evaluación Privada de Proyectos o (Fundamentos de Finanzas y Estadística I).

El estudiante maneja el lenguaje financiero y construye portafolios de inversión, considerando los objetivos del inversionista, su perfil riesgo-retorno y monitorea los riesgos de mercado.

Introducción a las inversiones y mercados. Activos tradicionales. Fundamentos Pre-CAPM. Equilibrio en el mercado de capitales. Monitoreo, evaluación y atribución de portafolios.

ECONOMÍA FINANCIERA

CÓDIGO: 1F0109

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CURSO

5 CRÉDITOS

Estadística I y (Análisis Financiero o Fundamentos de Finanzas o Decisiones de Inversión).

Al término del curso, el estudiante contrastará la valorización de distintas organizaciones y de distintos instrumentos financieros con sus fundamentos. Para tal propósito, identificará las herramientas cuantitativas requeridas para la medición de valor; comparará estas técnicas para determinar cuál es la más relevante para el análisis de ciertas organizaciones o instrumentos; y determinará el impacto de diversas variables en el proceso de valorización.

Basics of Valuation. Interest Rates and Bond Valuation. Investment Decision Rules. Capital Budgeting Basics.

FINANZAS CORPORATIVAS I

CÓDIGO: 1F0120

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66

CURSO

4 CRÉDITOS

Finanzas Corporativas I o Finanzas Corporativas.

Al término del curso, el estudiante valorizará empresas e instrumentos financieros en un contexto de fusiones y adquisiciones. Para tal propósito, usará técnicas de valorización de finanzas corporativas; comparará estas técnicas para determinar cuál es la más relevante; y determinará el impacto de diversas técnicas de valorización en un entorno de fusiones y adquisiciones.

Revisión de Técnicas de Valorización para F&A: APV, WACC, CCF y Múltiplos. Estrategias de F&A. Ejecución de F&A. Leverage Buy Outs (LBOs). Administración de Riesgos Internacionales. Costo de Capital en Economías Emergentes. Valorización de Multinacionales. Estructura de Capital, Tipos de Deuda y Deuda Convertible. Reestructuración ante Dificultades Financieras. Finanzas para Emprendimientos. Opciones Reales. Aplicación de Opciones Reales. Financiamiento de Proyectos. Financiamiento de Proyectos en Perú.

FINANZAS CORPORATIVAS II

CÓDIGO: 1F0110

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CURSO

5 CRÉDITOS

Econometría I, (Macroeconomía Financiera o Macroeconomía I) y (Microeconomía Financiera o Microeconomía II).

Al término del curso, el estudiante analizará la evolución de los mercados financieros y la determinación del precio de activos financieros, utilizando técnicas econométricas y computacionales. Para ello, estimará las relaciones entre variables relevantes; proyectará tendencias en el funcionamiento de los mercados; y simulará diversos escenarios de inversión.

Empirical features of financial asset returns. Testing for predictability in financial time series. The efficient markets hypothesis and market predictability. Modelling asset return volatility. Multivariate volatility models. Optimal Forecast and VaR.

FINANZAS CUANTITATIVAS

CÓDIGO: 1F0111

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67

CURSO

4 CRÉDITOS

Contabilidad Intermedia y Nivelación en Informática.

Al término del curso, el estudiante podrá valorizar instrumentos financieros. Para tal propósito, identificará las herramientas cuantitativas requeridas para la medición de valor y comparará estas técnicas para determinar cuál es la más relevante para el análisis de dichos instrumentos.

Inversión en activos reales e inversión en activos financieros.

FUNDAMENTOS DE FINANZAS

CÓDIGO: 1F0112

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CURSO

4 CRÉDITOS

Finanzas Corporativas I.

Al término del curso, el estudiante propondrá estrategias simples de cobertura de riesgos, incluyendo riesgos cambiarios y de tasas de interés. Para tal fin, valorizará instrumentos derivados y opciones reales ofrecidas por proyectos de inversión; y medirá la volatilidad intrínseca de los instrumentos y proyectos que involucren una actitud activa del gestor.

Introducción. Futuros y forward. Forward de tasa de interés y tipo de cambio. Swaps. Opciones Financieras. Opciones Exóticas. Opciones Reales.

INSTRUMENTOS DERIVADOS

CÓDIGO: 1F0113

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68

CURSO

5 CRÉDITOS

Economía General II, Microeconomía I y Sistemas Financieros.

Al término del curso, el estudiante cuantificará los efectos del contexto local e internacional en el funcionamiento de la economía y en el valor de sus organizaciones. Para ello, describirá las interrelaciones de equilibrio entre los sectores real, monetario, fiscal y externo; elaborará diversos escenarios macroeconómicos; formulará las opciones de política correspondientes a cada uno; y evaluará la pertinencia de estas opciones.

Introducción. Sector real. Sector externo. Sector fiscal. Sector monetario. Preparación de escenarios macroeconómicos.

MACROECONOMÍA FINANCIERA

CÓDIGO: 1F0114

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CURSO

5 CRÉDITOS

Microeconomía I.

Al término del curso, el estudiante diagnosticará la situación de una organización desde una perspectiva microeconómica. Para tal fin, seleccionará el material cuantitativo necesario para el estudio de la determinación del precio de los activos financiero y la valorización del riesgo; cuantificará cómo la estructura del mercado afecta el valor de las organizaciones; y describirá cómo la racionalidad de los agentes se vincula con sus decisiones financieras.

Introducción. Principios de valoración de los activos financieros. Estructura microeconómica de los mercados financieros. Las decisiones financieras de la empresa.

MICROECONOMÍA FINANCIERA

CÓDIGO: 1F0069

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69

CURSO

4 CRÉDITOS


Al término del curso, el estudiante valorizará instrumentos de deuda o de renta fija, así como portafolios compuestos por estos, según su rendimiento, volatilidad y liquidez. Para ello, clasificará los diversos activos de renta fija transados en el mercado local e internacional desde diversos enfoques de inversión; y manejará las herramientas analíticas e informáticas necesarias para formular adecuadas decisiones de inversión bajo los estándares de negociación de estos activos.

Matemática Financiera. Renta Fija.

RENTA FIJA

CÓDIGO: 1F0115

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CURSO

4 CRÉDITOS


Al término del curso, el estudiante valorizará activos de renta variable, así como portafolios compuestos por estos, según su rendimiento, volatilidad y liquidez. Para ello, clasificará los diversos instrumentos de renta variable transados en el mercado local e internacional desde diversos enfoques de inversión; y utilizará las herramientas analíticas e informáticas necesarias para la planificación, ejecución y monitoreo de portafolios de inversionistas institucionales.

Introducción a las inversiones de renta variable y a la valoración de acciones. Modelos de Descuento de Dividendos. Modelos de Flujo de Caja Descontado. Valorización en términos relativos. Valorización por ingreso residual. Portafolios de Renta Variable. Concepto de eficiencia de mercado. Introducción a las inversiones alternativas: Hade Funds, Private Equity, Real Estate.

RENTA VARIABLE

CÓDIGO: 1F0116

R E Q U I S I T O


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70

CURSO

4 CRÉDITOS

Finanzas Corporativas II.

Al término del curso, el estudiante evaluará el perfil de crédito de las organizaciones a partir de herramientas de finanzas corporativas, para mitigar riesgos. Para ello, analizará estados financieros, construirá modelos que evalúen capacidad de servicio de deuda, e identificará potenciales riesgos que puedan afectar la capacidad de repago de deuda de la empresa.

Análisis del riesgo de créditos: aspectos estratégicos, análisis financiero, garantías, etc. Revisión general del negocio de la tesorería de un banco: el mercado de divisas, las tasas de interés, la curva de rendimientos, etc. Principales productos bancarios: leasing, mediano plazo, comercio exterior, titulización, etc.

RIESGO CREDITICIO

CÓDIGO: 1F0117

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CURSO

4 CRÉDITOS

Ninguno.

Al término del curso, el estudiante evaluará la relevancia de los mercados financieros y sus participantes en el contexto del sistema financiero local y global; para ello, habrá explicado las principales características de las instituciones financieras locales e internacionales, comparado el funcionamiento e interrelaciones de los mercados de renta fija, renta variable, money markets y forex, y determinado el rol de cada mercado dentro del sistema financiero global.

Overview. Capital Markets – fixed income, equities, forex, trading. Fundamentals of Financial Institutions – interaction between local and global financial markets. The Financial Institution Industry – commercial banks, mutual funds, insurance companies, pension funds, investment banks, hedge funds. Regulación in the Financial Markets.

SISTEMAS FINANCIEROS

CÓDIGO: 1F0124

R E Q U I S I T O


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71

H U M A N I D A D E SD E P A R T A M E N T O A C A D É M I C O D E

72

CURSO

4 CRÉDITOS

Teología de las Religiones o Teología.

Al término del curso, el estudiante presentará la versión corregida de varios escritos independientes (columnas de opinión, ensayos) elaborados durante el semestre en los que analizará hechos o situaciones desde cada una de las teorías éticas estudiadas y sustentará sus juicios con profundidad.

Ética de la virtud (la felicidad, las virtudes, la justicia y la amistad). Ley natural (esencia de la ley, tipos de ley, ley natural y ley humana). Utilitarismo (definición, sanción y prueba del utilitarismo, utilidad y justicia). Deontología (buena voluntad, deber y respeto por la ley moral, imperativos hipotéticos y categórico, dignidad humana y autonomía de la voluntad). Nihilismo (crítica a la moral tradicional, el origen de la culpa, la mala conciencia, el “superhombre”).

ÉTICA

CÓDIGO: 120133

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

CURSO

Ninguno.

Al término del curso, el estudiante elaborará un texto escrito o una presentación oral acerca de uno de los grandes temas de la filosofía presentes en los tres paradigmas de la tradición occidental. En este, mostrará que ha leído y comprendido los textos sugeridos por el profesor; expondrá la propuesta principal de al menos dos filósofos y explicará claramente el hilo argumentativo de dichas propuestas; e incluirá un aporte personal (una valoración, un ejemplo, un cuestionamiento de las propuestas, una comparación u otro).

El paradigma del ser: La naturaleza y el nacimiento de la filosofía. Presentación de los paradigmas en la historia de la filosofía: ser, conciencia y lenguaje. Sócrates y Platón. Aristóteles. La filosofía medieval. El paradigma de la conciencia: La filosofía en la Modernidad: el racionalismo y el empirismo. El proyecto crítico de Kant. El paradigma del lenguaje: La crisis de la Modernidad y la crítica de la metafísica. Algunos debates de la filosofía contemporánea en torno a la ciencia, la ética o la estética.

FILOSOFÍA

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

4 CRÉDITOS CÓDIGO: 129007

73

CURSO

5 CRÉDITOS

Lenguaje II.

Al término del curso, el estudiante elaborará un ensayo historiográfico y argumentativo a partir de posiciones distintas sobre un problema histórico. El texto reflejará una comprensión sintética y global de los procesos económicos y modelos de desarrollo de los siglos XX y XXI, especialmente del proceso peruano. Asimismo, en el ensayo situará los acontecimientos en su contexto histórico, demostrará su capacidad analítica al establecer relaciones de multicausalidad y empleará con coherencia sus conocimientos históricos al sustentar sus ideas y elaborar un juicio crítico sobre los autores leídos.

Crecimiento global, crisis y experimentación económica, 1896-1945. Una nueva economía mundial, 1945-1973. Un nuevo proceso de globalización, 1973-2010.

HISTORIA ECONÓMICA Y EMPRESARIAL

CÓDIGO: 120124

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CURSO

Nivelación en Lenguaje.

Al término del curso, el estudiante explicará las relaciones establecidas entre los contenidos de diversos textos, aplicando la teoría lingüística trabajada. Con ello mostrará su comprensión y capacidad para predecir contextos lingüísticos y no lingüísticos. En su redacción, empleará la norma académica ejemplar.

Reflexión lingüística. Sintaxis. Corrección lingüística.

LENGUAJE I

R E Q U I S I T O


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74

CURSO

4 CRÉDITOS

Lenguaje I.

Al terminar el curso, el estudiante elaborará una argumentación académica que contemple diversas estrategias elocutivas, a partir de un esquema textual y sobre un tema propuesto por el profesor.

La lectura: análisis y estructura del texto. Las etapas de redacción. Técnicas de composición: el texto comparativo y el texto descriptivo. Técnicas de composición: la narración y la argumentación.

LENGUAJE II

CÓDIGO: 120006

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

CURSO

Ninguno.

Al término del curso, el estudiante reconocerá la estructura gramatical de oraciones simples en textos ejemplares y la empleará adecuadamente en diversos contextos lingüísticos.

Categorías gramaticales. Sintagma nominal. Regla general de acentuación y reglas ortográficas. La oración simple.

NIVELACIÓN EN LENGUAJE

R E Q U I S I T O


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75

CURSO

4 CRÉDITOS

Filosofía.

Al término del curso, el estudiante elaborará un ensayo o una exposición oral sobre un tema religioso propuesto por el profesor y lo vinculará con importantes cuestiones (políticas, económicas o sociales) del mundo actual. Para ello, formulará argumentaciones coherentes y tomará en cuenta los puntos de vista divergentes; evitará cometer falacias y fundamentará sus afirmaciones. Asimismo, aplicará una metodología apropiada al análisis de las diferentes tradiciones culturales, evaluará la bibliografía trabajada de forma crítica e introducirá ideas personales y demostrará los conocimientos históricos y filosóficos adquiridos en el estudio de las religiones y de sus efectos en nuestra realidad.

Introducción, ¿qué es la teología? El ser humano y sus preguntas fundamentales. Las religiones en el mundo: historia y sociedad. Religión y Economía.

TEOLOGÍA DE LAS RELIGIONES

CÓDIGO: 120125

R E Q U I S I T O


C O N T E N I D O S

76

I N G E N I E R Í AD E P A R T A M E N T O A C A D É M I C O D E

77

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Introducción a la Analítica.

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de solución a un problema organizacional usando técnicas analíticas de mediana complejidad. Argumentará la importancia de resolver este problema, propondrá y justificará la técnica analítica que sea más adecuada para resolver este problema, analizará los datos colectados e interpretará los resultados. Formulará conclusiones y recomendaciones pertinentes a partir de dichos resultados.

Problemas de clasificación: Arboles de decisión, métodos bayesianos, vecino más próximo, redes neuronales. Problema de agrupamiento: DBScan, jerárquico. Problema de secuenciamiento (Análisis de canasta de mercado): A priori. Problema de asociación: Reglas de asociación.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170214

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Minería de Datos.

Al término del curso, el estudiante desplegará una plataforma de colecta y análisis de datos de un sitio Web que brinde solución analítica flexible, escalable y de alto desempeño a una empresa real.

Diseño web. Manejo de bases de datos. Aplicaciones para la web. Web crawler. Análisis de datos en la web. Análisis de inteligencia competitiva. Minería de textos.



C O N T E N I D O S

ANALÍTICA DE LA WEB

CÓDIGO: 170043

ANALÍTICA DE NEGOCIOS I

78

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Analítica de Negocios I o (Inteligencia de Negocios y Analítica de la web).

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de solución a un problema organizacional usando técnicas analíticas de alta complejidad. Argumentará la importancia de resolver este problema, propondrá y justificará la técnica analítica que sea más adecuada para resolver este problema, analizará los datos colectados e interpretará los resultados. Formulará conclusiones y recomendaciones pertinentes a partir de dichos resultados.

Clasificación: Redes de función de base radial, Máquinas de Soporte Vectorial. Agrupamiento: Redes neuronales. Optimización: Computación evolutiva, aprendizaje por refuerzo.


C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170215

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Arquitectura de Procesos de Producción y Aplicaciones Tecnológicas.

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de solución sobre un problema de distribución en una empresa real. La propuesta se elaborará en base a las instrucciones del docente; usará adecuadamente los conceptos, métodos, técnicas y herramientas desarrolladas en el curso. Asimismo, mostrará profundidad en el análisis del problema y que su propuesta sea innovadora y pertinente.

Introducción y contexto general de la gestión de la distribución. Pronóstico de la demanda. Inventarios. Almacenes. Transporte. Distribución física internacional. Aplicaciones Tecnológicas y proceso de producción. Tercerización de la distribución.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170115


ANALÍTICA DE NEGOCIOS II

ARQUITECTURA DE PROCESOS DE DISTRIBUCIÓN Y APLICACIONES TECNOLÓGICAS

79

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Investigación Operativa I y Arquitectura de Procesos de Suministro y Aplicaciones Tecnológicas.

: Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de solución sobre un problema de operaciones en una empresa real. La propuesta se elaborará en base a las instrucciones del docente; usará adecuadamente los conceptos, métodos, técnicas y herramientas desarrolladas en el curso. Asimismo, mostrará profundidad en el análisis del problema y que su propuesta sea innovadora y pertinente.

Introducción y contexto general de la gestión del suministro. Diseño, planificación y organización de las operaciones. Dirección de las operaciones. Aplicaciones Tecnológicas y proceso de producción.


C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170116

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Física e Ingeniería de Procesos.

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de solución sobre un problema de suministro en una empresa real. La propuesta se elaborará en base a las instrucciones del docente; usará adecuadamente los conceptos, métodos, técnicas y herramientas desarrolladas en el curso. Asimismo, mostrará profundidad en el análisis del problema y que su propuesta sea innovadora y pertinente.

Introducción y contexto general de la gestión del suministro. Organización de Compras. Proceso de compras y aprovisionamiento. Aplicaciones Tecnológicas y proceso de suministro.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170117


ARQUITECTURA DE PROCESOS DE PRODUCCIÓN Y APLICACIONES TECNOLÓGICAS

ARQUITECTURA DE PROCESOS DE SUMINISTRO Y APLICACIONES TECNOLÓGICAS

80

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Economía General I e Introducción a la Ingeniería (o Introducción a la Ingeniería Empresarial o Introducción a la Ingeniería de la Información).

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de cambio en el modelo de negocio de una organización. Demostrará haberse ajustado a las instrucciones establecidas por el profesor y que existe coherencia lógica entre las diferentes partes del trabajo. También dará evidencia de haber manejado adecuadamente los conceptos, métodos, técnicas y herramientas aprendidas en el curso.

Estrategia. Estructura organizacional. Cadena de valor. Recursos y capacidades. Bloques del modelo de negocio. Cambio de modelo de negocio.


C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170118

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Arquitectura del Negocio o (Física y Análisis de Procesos del Negocio).

Al término del curso, el estudiante presentará el diagnóstico de la realidad tecnológica de una organización. Este diagnóstico cumplirá con los requisitos formales; además se evaluará la exhaustividad (Profundidad del análisis y del contenido), pertinencia (Desarrollo vinculado a lo que se le pide) y coherencia (Uso adecuado de los conceptos, métodos, técnicas y herramientas del curso en el desarrollo de trabajo).

Fundamentos de los sistemas de información. Componentes tecnológicos de sistemas de información. Sistemas de información y automatización de procesos. Sistemas de información y toma de decisiones. Sistemas de información y redes intra e inter organizacionales. Sistemas de información y modelos de negocio.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170119


ARQUITECTURA DEL NEGOCIO

ARQUITECTURA DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN

81

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Analítica de Negocios II o Analítica del Negocio.

Al término del curso, el estudiante diseñará una solución de base tecnológica para resolver un problema organizacional. Para ello fundamentará el problema, definirá el objetivo de su estudio, propondrá una solución coherente con el problema. Sustentará el método que utilizará para desarrollar la solución, así como las técnicas y herramientas para su construcción.

Heterogeneidad de los datos. Datos no estructurados. Datos espaciales. Principios de big data.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170123

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Nivelación en Matemáticas e Introducción a la Ingeniería (o Ingeniera Empresarial o Introducción a la Ingeniería de la Información).

Al término del curso, el estudiante sustentará su propuesta de mejora de flujos de recursos e información a través de la simulación de un modelo de una organización. Mostrará haberse ajustado a las instrucciones establecidas por el profesor y que existe coherencia lógica entre las diferentes partes del trabajo. También dará evidencia de haber manejado adecuadamente los conceptos, métodos, técnicas y herramientas aprendidas en el curso. Mostrará que su simulación funciona y arroja resultados coherentes acorde al modelo propuesto. Interpretará estos resultados acordes a una visión sistémica.

La organización como sistema complejo e interconectado. La visión sistémica. Los flujos de información y recursos. Los procesos retroalimentativos. Las relaciones lineales, la causalidad y los ciclos retroalimentativos. Los diagramas de sistemas dinámicos. La matematización de los procesos. Simulación.



C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170096

DINÁMICA DE SISTEMAS

DISEÑO DE SOLUCIONES DEL NEGOCIO

82

CURSO

5 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Dinámica de Sistemas o (Introducción a la Ingeniería de la Información y Nivelación en Matemáticas).

Al término del curso, el estudiante sustentará un proyecto en el que presenta el diseño, el análisis y la funcionalidad de un dispositivo a partir de sus propiedades y principios físicos. Deberá describir las aplicaciones del producto identificando las variables y procesos físicos involucrados. Además, predecirá el o los comportamientos de las funciones del dispositivo ante cambios en el diseño o las variables. Mostrará coherencia con los conceptos aprendidos en el curso.

Mecánica. Electromagnetismo. Termodinámica.


C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170137

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Fundamentos de Finanzas (o Decisiones de Inversión), Arquitectura de Procesos de Producción y Aplicaciones Tecnológicas.

Al término del curso, el estudiante sustentará la formulación de un proyecto que resuelve un problema organizacional. Demostrará que el problema al que quiere aportar es relevante para la organización y que cada etapa del desarrollo de trabajo es exhaustiva y coherente con los contenidos y técnicas estudiadas en el curso. Mostrará, además, que los resultados del proyecto sirven de base para la toma de decisiones de la gerencia materia del problema.

Marco general y evaluación de cartera de proyectos. Planificación comercial. Planificación de operaciones. Planificación recursos humanos. Planificación financiera y de riesgos. Planificación tecnológica. Aspectos societarios.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 179062


FÍSICA

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

83

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Formulación y evaluación de proyectos.

Al término del curso, el estudiante sustentará el plan de gestión de proyecto que resuelva un problema organizacional. Demostrará que el problema al que quiere aportar es relevante para la organización, que ha definido exhaustivamente el alcance del proyecto y que la estructura de desglose de trabajo es adecuada. Presentará el desarrollo del cronograma y el camino crítico establecido, así como la estimación de los costos y un presupuesto. Adjuntará el plan de recursos humanos y adquisiciones, así como la categorización de los riesgos y las respuestas a los mismos. Mostrará un uso coherente de los conceptos desarrollados en clase.

Introducción a la gestión de proyectos, Gestión de la integración. Gestión del alcance. Gestión del tiempo. Gestión de los costos. Gestión de la calidad. Gestión de los recursos humanos. Gestión de las comunicaciones. Gestión de los riesgos. Gestión de las adquisiciones. Gestión de los interesados.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 177001

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Arquitectura de Procesos de Distribución y Aplicaciones Tecnológicas.

Al término del curso, el estudiante sustentará sus decisiones en la solución de la simulación de una cadena de suministro. La propuesta se desarrollará en base a las estrategias planteadas en el curso y la adecuada coordinación de los procesos de suministro, producción y distribución. Usará adecuadamente los conceptos de la gerencia de ingeniería de valor; formulará una alternativa para gestionar con eficacia la simulación de la empresa ficticia; y la solución deberá aportar en la obtención del mayor retorno de la inversión (ROI).

Introducción. La estrategia en la cadena de suministro. La demanda y las operaciones. Gestión de las compras y aprovisionamiento. Gestión de almacenes e inventarios. Gestión de la manufactura. Gestión de la cadena de distribución.



C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 177063

GERENCIA DE INGENIERÍA DE VALOR

GERENCIA DE PROYECTOS

84

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Plan estratégico de sistemas de información. Infraestructura tecnológica. Gestión de soluciones. Gestión de servicios. Gestión de riesgos.

Desarrollo de Soluciones Empresariales II (o Sistemas de Información para la Gerencia) y Desarrollo de Sistemas y Base de Datos (o Ingeniería de Datos).

Al término del curso, el estudiante sustentará un informe de diagnóstico de un servicio de tecnologías de información. Para ello, habrá evaluado el cumplimiento de los acuerdos de niveles servicio, el diseño y la operación del servicio, así como el riesgo del servicio. Presentará la síntesis de la evaluación de las fortalezas y debilidades y recomendaciones para enfrentarlas y el plan de implementación de las mismas. Mostrará un uso coherente de conceptos desarrollados en el curso.

C O N T E N I D O S


CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Nivelación en Informática.

Al término de curso, el estudiante elaborará un programa de computadora usando el paradigma orientado a objetos para solucionar un problema, que sea legible y que deberá estar autodocumentado.

Introducción a la algoritmia. Estructuras de control, funciones, estructura de datos. Programación Estructurada. Programación Orientada a Objetos.


C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170140

GOBIERNO DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN

HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA INGENIEROS

CÓDIGO: 175064

85

CURSO

3 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estadística I o Estadística Aplicada I.

Al término del curso, el estudiante resolverá casos utilizando la funcionalidad y herramientas de Excel. Para tal propósito, elaborará un programa que resolverá el problema planteado, en el que emplee procedimientos coherentes con la solución y el uso pertinente de la funcionalidad y/o herramienta empleada (parámetros y sintaxis).

Tópicos avanzados de construcción de fórmulas. Tópicos avanzados de estrategias de trabajo en hojas de cálculo. Tópicos avanzados de Gestión de Bases de Datos desde MS Excel. Programación y creación de herramientas personalizadas mediante el uso de VBA en Excel.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170124


CURSO

3 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Informática para los Negocios I.

Al término del curso, el estudiante obtendrá datos de bases de datos relacionales, que cuentan con las condiciones para emplearse en soluciones web de primera complejidad. Para ello manipula bases de datos organizando los datos en categorías, presenta reportes que permiten tomar decisiones y genera una web de primera complejidad para emprendimientos o iniciativas empresariales.

Fundamentos de bases de datos relacionales. Extracción y manipulación de base de datos relacionales con SQL. Fundamentos de comercio electrónico. Construcción de páginas web.


C O N T E N I D O S

INFORMÁTICA PARA LOS NEGOCIOS II

CÓDIGO: 170125

INFORMÁTICA PARA LOS NEGOCIOS I

86

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Arquitectura del Sistema de Información o Plataformas Tecnológicas.

Al término del curso, el estudiante elaborará un informe en el que presentará el modelamiento, la digitalización y los reportes complejos que den respuesta a un caso de negocio. Demostrará que conoce la empresa y la información que en ella se maneja, así como la estructura de cómo se almacenan los datos de la empresa. Demostrará el uso adecuado de sentencias que permiten la agregación y manipulación de datos, así como extraer datos a demanda. Interpretará adecuadamente los resultados que obtenga.

Introducción a las bases de datos. Modelo conceptual. Modelo lógico de base de datos. Diseño físico de Bases de Datos. Algebra relacional. SQL.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170179


CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estadística I o Estadística Aplicada I y Dinámica de Sistemas.

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de solución a un problema de negocio utilizando el método (BPM). Asimismo, mostrará que su propuesta se ajusta a las instrucciones proporcionadas, que guarda coherencia y se ajusta a los conceptos, métodos, técnicas y herramientas de la gestión de procesos. También, mostrará profundidad en el análisis del problema y que su propuesta sea innovadora y pertinente.

Gestión de procesos. Modelamiento de procesos. Análisis de procesos. Rediseño de procesos. Plan de implementación y monitoreo de la propuesta.


C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170135

INGENIERÍA DE DATOS

INGENIERÍA DE PROCESOS

87

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estadística II o Estadística Aplicada II

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de solución a un problema organizacional usando técnicas analíticas de primera complejidad. Argumentará la importancia de resolver este problema, propondrá y justificará la técnica analítica que sea más adecuada para resolver este problema, analizará los datos colectados e interpretará los resultados. Formulará conclusiones y recomendaciones pertinentes a partir de dichos resultados.

Introducción a la analítica. Problemas de predicción: Regresión lineal. Problemas de clasificación: Análisis discriminante, logit, probit. Problemas de sumarización: Análisis factorial. Problema de agrupamiento: Bietápico, K-means. Problema de detección de outliers.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170033

CURSO


INTRODUCCIÓN A LA ANALÍTICA

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Ninguno

Al término del curso, el estudiante sustentará un diagnóstico organizacional. Demostrará haberse ajustado a las instrucciones establecidas por el profesor y que existe coherencia lógica entre las diferentes partes del trabajo. También dará evidencia de haber manejado adecuadamente los conceptos, métodos, técnicas y herramientas aprendidas en el curso.

Empresa. Orientación por funciones. Análisis interno y externo. Procesos. Tecnologías de información y Modelo de Negocio.

C O N T E N I D O S

INTRODUCCIÓN A LA INGENIERÍA

CÓDIGO: 170211


88

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Matemáticas I.

Al término de curso, el estudiante elaborará un algoritmo para solucionar un problema de conjuntos discretos. Para ello, deberá conceptualizar, resolver y comunicar adecuadamente el algoritmo base de su solución. El algoritmo debe ser legible.

Conjuntos, división en los enteros, matrices booleanas, lógica proposicional, compuertas lógicas e inducción matemática. Sucesiones, relaciones de recurrencia, sumas, series, técnicas de conteo y combinatorias, permutaciones y probabilidades. Funciones, Introducción a la teoría de grafos e introducción a los árboles.


C O N T E N I D O S

INTRODUCCIÓN A LAS ESTRUCTURAS DISCRETAS PARA LA COMPUTACIÓN

CÓDIGO: 170079

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Técnicas de Programación o Matemáticas II y Estadística I (o Estadística Aplicada I).

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta final de mejora en la toma de decisiones de una organización utilizando técnicas determinísticas. Demostrará que el problema al que quiere aportar es relevante para la organización, que la técnica(s) escogida(s) es (son) la(s) más pertinente(s) al problema fundamental que se quiere superar y que tiene un manejo solvente de dicha(s) técnica(s). El algoritmo que proponga debe funcionar. Asimismo, debe interpretar correctamente los resultados y formular conclusiones y recomendaciones pertinentes a partir de dichos resultados.

Toma de decisiones y modelos matemáticos. Programación lineal. Programación lineal entera. Modelo de transporte. Modelo de redes. Teoría de redes. Modelo de inventarios. Programación de proyectos.


C O N T E N I D O S

INVESTIGACIÓN OPERATIVA I

CÓDIGO: 170067

89

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estadística II (o Estadística Aplicada II) e Investigación Operativa I (o Técnicas de Optimización y Simulación) o [(Inteligencia de Negocios y Modelos de Negocio)].

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta final de mejora en la toma de decisiones de una organización utilizando técnicas probabilísticas. Demostrará que el problema al que quiere aportar es relevante para la organización, que la técnica(s) escogida(s) es(son) la(s) más pertinente(s) al problema fundamental que se quiere superar y que tiene un manejo solvente de dicha(s) técnica(s). El algoritmo que proponga debe funcionar. Asimismo, debe interpretar correctamente los resultados y formular conclusiones y recomendaciones pertinentes a partir de dichos resultados.

Análisis de decisiones. Teoría de colas. Simulación. Pronósticos. Programación de proyectos.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 178068


CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Ingeniería de Datos y Técnicas de Programación.

Al término del curso, el alumno resolverá problemas vinculados a patrones de datos. Argumentará la importancia de resolver este problema, explicará el proceso de tratamiento de datos, propondrá y justificará la técnica analítica que sea más adecuada para resolver este problema. Interpretará los resultados. Formulará conclusiones y recomendaciones pertinentes a partir de dichos resultados. Discutirá las implicancias en la privacidad de su solución.

Proceso de extracción, transformación y carga de datos (ETL). Exploración analítica de datos. Limpieza de datos (manejo de entradas faltantes o inconsistentes). Reducción y transformación de datos. Tareas de minería de datos. Evaluación de resultados.


C O N T E N I D O S

MINERÍA DE DATOS

CÓDIGO: 170138

INVESTIGACIÓN OPERATIVA II

90

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Desarrollo de Soluciones Empresariales II o Sistemas de Información para la Gerencia.

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de arquitectura empresarial para resolver un problema empresarial cubriendo los dominios del marco de trabajo TOGAF. Demostrará que cumplió con las instrucciones establecidas por el profesor, la consistencia lógica de las diferentes partes del trabajo y el uso coherente de los conceptos, técnicas y herramientas estudiadas en el curso y cursos previos, así como el cabal cumplimiento de aspectos formales. Comunicará adecuadamente su propuesta.

Introducción a la arquitectura empresarial. Principales Marcos de Arquitectura Empresarial. TOGAF: Fase preliminar. TOGAF Fase A: Visión de Arquitectura. TOGAF. Fase B: Arquitectura de Negocios. TOGAF Fase C: Arquitectura de Sistemas de Información. TOGAF Fase D: Arquitectura Tecnológica. TOGAF Fase E: Oportunidades y Soluciones. TOGAF Fase F: Planeamiento de la Migración. TOGAF Fase H: Gestión de Cambio de Arquitectura. TOGAF: Gestión de Requerimiento.

C O N T E N I D O S

MODELAMIENTO DE NEGOCIOS Y ARQUITECTURA EMPRESARIAL

CÓDIGO: 170128


CURSO

0 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Ninguno.

Al finalizar el curso de Nivelación de Informática, el estudiante resolverá casos utilizando la funcionalidad de Excel.

Procesamiento de datos. Fórmulas y funciones de Excel. Depuración y búsqueda de información. Generar reportes y gráficos.


C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170131

NIVELACIÓN EN INFORMÁTICA

91

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Desarrollo de Soluciones Empresariales y Fundamentos de Marketing (o Marketing) o (Plataformas Tecnológicas y Gerencia)

Al término del curso, el estudiante planteará una solución, en sus componentes tecnológico, organizacional y de procesos, que resuelva un caso de negocio. Para ello, habrá definido el problema y determinado su vinculación con la estrategia. Mostrará las causas del problema en sus dimensiones organizacional, tecnológica y/o de procesos. Mostrará que la solución planteada es pertinente. Propondrá un plan de implementación de la solución en sus distintas dimensiones. Utilizará coherentemente los conceptos revisados en el curso.

Uso estratégico de los sistemas de información. Gestión de relacionamiento con los clientes. Gestión de la cadena de suministro. Inteligencia de negocios. Negocios electrónicos. Alineamiento TI. Desarrollo e implementación de sistemas de información. Privacidad y aspectos éticos en la era digital.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170213


SISTEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA GERENCIA

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Herramientas Informáticas para Ingenieros e Introducción a las Estructuras Discretas para la Computación.

Al término del curso, el estudiante solucionará problemas informáticos complejos. Propondrá un algoritmo que debe ser lo menos complejo posible (en tiempo de respuesta y consumo de recursos). Mostrará que el algoritmo es completo y el más apropiado para el problema.

Complejidad algorítmica. Estructuras de Datos Estáticas. Estructuras de Datos Dinámicas. Algoritmos de tareas específicas.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170141


TÉCNICAS DE PROGRAMACIÓN

92

CURSO

5 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Diseño de Soluciones del Negocio, Vigilancia e innovación tecnológica y Analítica en la toma de decisiones o (Diseño de Soluciones del Negocio, Big Data Analytics y Business Intelligence).

Al término del curso, el estudiante sustentará ante un jurado evaluador una solución de base tecnológica. La solución planteada deberá tener calidad y alineamiento de la propuesta formulada con las necesidades y la problemática de la organización. El estudiante demostrará dominio individual de la propuesta, manejo individual de las teorías, métodos, técnicas y herramientas empleadas en la formulación de la propuesta y capacidad individual de comunicación.

El contenido estará a cargo del alumno, pues recoge lo desarrollado en los cursos previos. En ese sentido, el listado refleja lo que deberá entregarse en los avances y el seguimiento que hará el coordinador a los equipos de trabajo:

� Fase I: Análisis y definición del problema � Fase II: Propuesta y desarrollo de la solución. � Fase III: Análisis de resultados, discusión e implicancias

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 170129


TRABAJO FINAL DE INGENIERÍA DE LA INFORMACIÓN

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Modelamiento de Negocios y Arquitectura Empresarial, Gobierno de Tecnologías de Información, Gerencia de Proyectos y Gerencia de Ingeniería de Valor.

Al término del curso, el estudiante sustentará ante un jurado evaluador una propuesta que puede ser una mejora a una organización o un plan de negocios de base digital. El jurado evaluará: la calidad y exhaustividad de la propuesta, la pertinencia de la propuesta para resolver la problemática detectada y la coherencia entre las partes del trabajo. Asimismo, se evaluará el uso adecuado y dominio de las teorías, métodos, técnicas y herramientas empleadas en la formulación de la propuesta. El alumno mostrará su capacidad de comunicación. La propuesta, además, cumplirá con los requisitos formales de un trabajo académico.

Modalidad A (Consultoría): el contenido estará a cargo del alumno, pues recoge lo desarrollado en los cursos previos. En ese sentido, el listado refleja lo que deberá entregarse en los avances y el seguimiento que hará el coordinador a los equipos de trabajo:

� Fase I: Evaluación de la situación actual. � Fase II: Análisis del problema y propuesta de mejora. � Fase III: Plan de implementación de la solución.

Modalidad B (Emprendimiento con base tecnológica): el contenido será desarrollado por los alumnos y acompañado por los profesores y asesores del curso. En ese sentido, el listado refleja lo que deberá entregarse en los avances y el seguimiento que le hará el coordinador a los equipos de trabajo:

� Fase I: Definición de la idea y modelo de negocio. � Fase II: Desarrollo del plan de negocios. � Fase III: Análisis de la viabilidad del negocio.


C O N T E N I D O S

TRABAJO FINAL DE INGENIERÍA EMPRESARIAL

CÓDIGO: 170130

93

MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

D E P A R T A M E N T O A C A D É M I C O D E

94

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Hasta el semestre académico 2019-I, los requisitos de la asignatura serán Teoría del Comercio Internacional y Proceso de Integración, Fundamentos de Marketing (o Marketing), Estadística I, y nivel de inglés CL7. A partir del semestre académico 2019-II, los requisitos serán Teoría del Comercio Internacional y Proceso de Integración, Fundamentos de Marketing o Marketing, Estadística I, y nivel de inglés CL8.

Al término del curso, el estudiante propondrá un trabajo integral que abarca los temas desarrollado en el curso, donde identificará oportunidades y conveniencias en los mercados de exportación y formulará la propuesta comercial completa. Asimismo, presenta una operación de exportación y/o importación de una empresa. Para ello, Su propuesta se ajustará a las normas y procedimientos internacionales e incorporará la casuística pertinente generada en los organismos internacionales. En el trabajo, el alumno mostrará que ha comprendido tanto la teoría como las herramientas para el análisis del comercio internacional y los procesos de las diferentes operaciones.

� Entorno y la administración del comercio internacional: Medio ambiente y comercio internacional. Potencial exportador del Perú. El comportamiento de las exportaciones del Perú y los marcos teóricos. La Organización Mundial de Comercio. Integración Económica: Teoría y principales acuerdos. Tratados de Libre Comercio. Acuerdos de Complementación Económica etc. Los diversos acuerdos y las oportunidades comerciales. La empresa, su entorno, la institucionalidad, y el comercio internacional.

� Políticas y estrategias de promoción de exportaciones: Teoría y modelos de promoción de exportaciones. Plan Estratégico Nacional Exportador: PENX 2025. Evolución del sistema de promoción de exportaciones del Perú: FOPEX. ICE, PROMPEX, PROMPERÚ. Mecanismos de promoción comercial. Índices de desempeño de exportación sectorial. Evaluación de la promoción de exportaciones.

� Instrumentos para la gestión del comercio internacional: Compra-venta internacional. Incoterms. Transporte internacional. Medios de pago. Seguros.

� Regímenes del comercio internacional peruano: Etapas del proceso de exportación-importación. Incentivos: devolución del IGV, drawback, importación temporal, etc. Instrumentos de las operaciones: aranceles, estándares de calidad, cuotas, salvaguardias, anti-dumping, etc.


C O N T E N I D O S

ADMINISTRACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

CÓDIGO: 1MN004

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta de producto o servicio innovador diseñada para satisfacer las necesidades del consumidor objetivo. Demostrará que la propuesta responde a las necesidades, percepciones, preferencias y motivaciones del consumidor objetivo. Describirá el proceso de aprendizaje y de decisión de compra del consumidor objetivo. Demostrará que aplicó adecuadamente las diferentes herramientas de investigación del consumidor.

CURSO

2 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Fundamentos de las Ciencias Empresariales y Fundamentos de Sicología.

Percepción. Motivación y valores. Investigación del consumidor. Insights del consumidor. Influencia de grupo y líderes. La familia y decisiones familiares. Influencias culturales respecto del comportamiento del consumidor. La creación y difusión de cultura.

C O N T E N I D O S

ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

CÓDIGO: 1MN031


95

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estrategias de Producto o Marketing Estratégico.

Al término del curso, el estudiante diseñará una estrategia de canales de distribución y retail para un producto o servicio, que será coherente con la propuesta de valor del producto o servicio bajo un esquema de equilibrio dinámico comercial. Se ajustará a la estrategia de precios y márgenes de los canales. Se precisará el rol de cada integrante de la cadena de distribución, ya sea distribuidores, mayoristas y retailers (modernos o tradicionales). Elegirá los actores dentro de la estrategia de distribución teniendo en cuenta los criterios comerciales.

Desequilibrio dinámico comercial. Canales de distribución. Fuerza de ventas. Estrategias de precios entre canales. Canal mayorista, minorista, moderno y distribuidores. El shopper. Hábitos de compra. Gestión del punto de venta. Merchandising. Fundamentales de venta. Canales internacionales y alternativos.


C O N T E N I D O S

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y RETAIL

CÓDIGO: 1MN023

Al término del curso, el estudiante sustentará una propuesta estratégica de marketing diseñada para satisfacer las necesidades del consumidor objetivo, demostrando un conocimiento profundo del comportamiento del consumidor. Para ello, cumplirá con los siguientes criterios: Identificará y definirá los perfiles de los consumidores; demostrará que la propuesta responde a las necesidades, percepciones, preferencias y motivaciones del consumidor objetivo; y, demostrará comprensión del proceso de aprendizaje y de decisión de compra del consumidor. Su propuesta toma en cuenta los factores internos y externos que influyen en el comportamiento del consumidor. Finalmente, demostrará que aplicó adecuadamente las diferentes herramientas de investigación del consumidor.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Fundamentos de las Ciencias Empresariales.

Los consumidores en el mercado. Teorías del comportamiento del consumidor. La pirámide de Maslow. Percepción: características, componentes y proceso. Personalidades, estilos de vida, motivación, valores y actitudes. Roles, tipos de compras, tipos de compradores. Modelos e influencias sociales. Insights. Cultura y subcultura. Métodos de investigación del consumidor.

C O N T E N I D O S

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

CÓDIGO: 1MN017


96

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Administración del Comercio Internacional, International Affairs, y nivel de inglés CL12.

Al término del curso, el estudiante resolverá casos empresariales en entornos internacionales y pluriculturales. Demostrará: conocimiento acerca de los entornos económico y legal en los que actúan las empresas; conocimiento acerca de los valores, las normas sociales de interacción y las creencias religiosas presentes en los entornos de la empresa; conocimiento de los lenguajes y normas de comunicación del entorno internacional de la empresa; conocimiento acerca del manejo y las relaciones interpersonales en el entorno internacional de la empresa.

Culture and Management. Culture and Organizations. Culture and Communication.


C O N T E N I D O S

CROSS CULTURAL & INTERNATIONAL MANAGEMENT

CÓDIGO: 1MN009

Al término del curso, el estudiante elaborará una propuesta de internacionalización para una empresa ficticia asignada. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: definirá el proceso de internacionalización más apropiado; evaluará los riesgos de la internacionalización de la empresa; analizará los recursos y capacidades de la empresa; planteará la estrategia más apropiada de internacionalización; propondrá el modelo organizacional pertinente para la internacionalización de la empresa; y, redactará apropiadamente y usará adecuadamente la lengua, consignando apropiadamente las citas.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Administración del Comercio Internacional, Estadística II, y nivel de inglés CL7

Las teorías de la internacionalización de la empresa, el entorno y la Empresa Multinacional: El panorama de los negocios internacionales e internacionalización de la empresa peruana. Las teorías de la internacionalización de la empresa: enfoques: económico, procesos, redes, International New Ventures - Born Global, Operaciones Business Process Outsourcing Offshore – BPOO. El entorno de la empresa internacional: cultural, político, económico, e institucional. La inversión directa extranjera. Las empresas multinacionales y sus estrategias. Las cadenas globales de valor. Los aspectos éticos y culturales y su interrelación con los negocios internacionales.

C O N T E N I D O S

DIRECCIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS

CÓDIGO: 1MN006


97

CURSO

3 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estrategias de Comunicación o Marketing Estratégico.

Al término del curso, el estudiante sustentará una estrategia que fortalezca el brand equity de una marca, demostrando el alineamiento de todos sus elementos, así como de las estrategias de comunicación, de promoción, de precio, de distribución, de innovación y de extensión de línea. Deberá determinar el sistema de seguimiento y evaluación de la salud y fortaleza de la marca.

Valor capital de marca. Posicionamiento. Brand Equity. Lovemarks. Estrategia publicitaria. Identidad y elementos de marca. Planeación e Implementación de Programas de Marketing Integrados. Sistema de medición del valor de las marcas. Fortaleza de marca: brand image model y brand value creator.


C O N T E N I D O S

ESTRATEGIAS DE BRANDING

CÓDIGO: 1MN027

Al finalizar el curso el estudiante sustentará un plan estratégico de comunicación integrada como parte de un plan de marketing para una marca existente elegida por el alumno. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: i) entiende claramente que el plan resuelve un problema específico de la marca; ii) tiene un entendimiento claro del problema, las necesidades, motivaciones (insights) o barreras de su grupo objetivo a partir del levantamiento de información realizado; iii) pueden recomendar y evaluar los vehículos o media mix correctos para el plan de amplificación del mensaje; y finalmente, iv) elabora las métricas propuestas (de negocio y de percepción de marca) que permitirán medir el impacto del plan de comunicación.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estrategias de Producto o Marketing Estratégico.

Comunicación integrada de marketing. La idea creativa. Estrategias de comunicación: territorios. Proceso de una comunicación integrada de marketing: brief creativo y sus elementos. Objetivos de comunicación. Diferentes impactos o respuestas en el consumidor. Media Mix y la evolución de los medios. Marketing social; redes sociales y el consumidor en el nuevo medio: WOM. Legislación, autorregulación y el código de ética publicitaria.

C O N T E N I D O S

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

CÓDIGO: 1MN034


98

CURSO

5 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Gestión de Mercados Globales, Cross Cultural & International Management, y nivel de inglés CL12.

Al término del curso, el estudiante sustentará propuestas de internacionalización para una empresa peruana que tiene como mira los mercados internacionales. Demostrará que cada una de sus propuestas será práctica, factible e implementable; que sus propuestas responderán a la problemática real y a los objetivos de la empresa; y que sus propuestas serán aceptadas por el empresario.

� La internacionalización de la empresa - Los procesos de consultoría: Planeamiento y Estrategias de Internacionalización. Metodología de la consultoría. Propuesta de consultoría.

� Diagnóstico del plan de internacionalización: Análisis Externo: Entorno de los mercados y evolución y desempeño del sector. Análisis Interno: recursos y capacidades de la empresa.

� Selección de mercados y estrategia de entrada: Definición de objetivos y selección de mercados. Estrategia de entrada.

� Actividades y presupuestos de la estrategia e informe final: Actividades y presupuestos. Informe Final.


C O N T E N I D O S

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

CÓDIGO: 1MN012

Al final del curso, el estudiante sustentará la estrategia de precios que propone para una marca que compita en el mercado local. Dicha estrategia considera la percepción de valor del consumidor; es consecuente con el diagnóstico de los entornos externos e interno; es pertinente al entorno competitivo; es coherente con los objetivos de negocio y la estrategia competitiva; e incluye mapas de posicionamiento, tácticas de maximización de la captura de valor y recomendaciones de rangos de precio para los productos de la marca.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estrategias de Producto y Contabilidad para la toma de decisiones o (Marketing Estratégico y Contabilidad de Gestión).

Rol estratégico del precio en el negocio. Factores del macro y micro entorno. Modelo de las 5 Fuerzas de Porter. Elasticidad de la demanda. Factores internos. Estrategia competitiva. Estructura de costos. Punto de equilibrio. Portafolio de productos. Ciclo de vida del producto. Percepción de valor. Valor económico para el consumidor. Gestión de la sensibilidad al precio. Segmentación de consumidores. Método Van Westendorp. Estimación y medición de la demanda. Competencia de precios. Proyección de resultados.

C O N T E N I D O S

ESTRATEGIAS DE PRECIO

CÓDIGO: 1MN021


99

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Fundamentos de Marketing.

Al término del curso, el estudiante diseñará un nuevo producto o servicio que genere bienestar para los consumidores y rentabilidad para la empresa. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: Deberá demostrar la correcta aplicación e integración de los conceptos en el diseño presentado; su propuesta deberá ser validada con el consumidor: demostrará la relevancia estratégica de los elementos diseñados; y, su presentación deberá ser clara y precisa.

Creación de valor capital de marca. Posicionamiento. Desarrollo de concepto. Desarrollo de elementos de marca. Diseño del empaque. Dirección de la marca. Desarrollo y estrategias de producto. Estrategias de servicio. Generación de lealtad. Manejo de marcas globales. Medición del valor capital de una marca.


C O N T E N I D O S

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

CÓDIGO: 1MN019

Al término del curso, el estudiante sustentará la identificación de oportunidades para generar valor, a partir del diagnóstico situacional de una categoría de producto de una empresa determinada, de la investigación del mercado y del análisis del comportamiento del consumidor.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Fundamento de las ciencias empresariales o Arquitectura del Negocio.

Definición, naturaleza e importancia del marketing. Evolución y nuevas tendencias del marketing. Análisis del entorno. Investigación y análisis de los mercados. Mercado de las organizaciones. Planeación de Marketing. Reseña de la mezcla de marketing. Marketing relacional y CRM. Marketing social.

C O N T E N I D O S

FUNDAMENTOS DE MARKETING

CÓDIGO: 1MN018


100

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Dirección Internacional de Empresas, Logística Internacional, y nivel de inglés CL12.

At the end of the course, the student will develop an international marketing plan, based on a product or service proposed by the student. To accomplish this goal the following criteria:

� Formulate strategies of international positioning, according cultural diversity demands of the markets. � Design strategies for launching the product or service for the international market, after an evaluation and selection

of the international markets. � Formulate a strategic plan of international marketing, evaluating the relevance of the different variables according

to the objectives of the company and the demands of the global markets.

� Course introduction and review: Introduction to global marketing; Basic marketing concepts; Hosftede and Globe frameworks.

� International market research: Export market research; International market research for multinational companies � Global marketing strategy: International segmentation, target and positioning; Global Marketing; Product Strategies;

Price Strategies; Distribution Strategies; Promotion Strategies. � Global tendencies: Global counterfeiting; Country of origin strategy; Global marketing and emerging countries; Global

marketing managers.


C O N T E N I D O S

GESTIÓN DE MERCADOS GLOBALES

CÓDIGO: 1MN008

Al término del curso, el estudiante sustentará una estrategia de ventas para una empresa real, la que deberá responder al diagnóstico realizado y a la identificación de las oportunidades de mejora en la gestión de ventas y equipos comerciales. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: La propuesta deberá ser coherente con la estrategia del negocio y de todas las áreas de la empresa; asimismo, deberá generar beneficios tangibles de incremento de efectividad de la fuerza de ventas, de satisfacción del cliente y de incremento de resultados de venta. En la formulación de la estrategia deberán emplearse modelos de decisión apropiados que sustentarán las principales decisiones, vale decir, los modelos de optimización (rutas, territorios, sucursales, etc.), los modelos de precio, los modelos de rentabilidad (por cliente, vendedor, canal) y los pronósticos de venta.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Canales de distribución y retail o Marketing Estratégico.

Estrategias de ventas. Modelos de comportamiento y motivación de la fuerza de ventas. Perfiles de las personas de ventas. Proceso de reclutamiento y selección y entrenamiento. Compensación en las áreas de ventas. Análisis de costos y rentabilidades por canal, sucursal, cliente y vendedor. Control y retroalimentación de la fuerza de ventas. Diagnóstico del área de ventas. Propuesta de valor coherente con la estrategia de negocio. Modelo de liderazgo de ventas. Impacto de la estrategia en resultados.

C O N T E N I D O S

GESTIÓN DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

CÓDIGO: 1MN026


101

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Hasta el semestre académico 2019-I, los requisitos de la asignatura serán: Economía General I, Fundamentos de Marketing (o Marketing) y Gerencia I (o Gerencia). A partir del semestre académico 2019-II, los requisitos serán Economía General I, Fundamentos de Marketing (o Marketing), Gerencia I (o Gerencia) y Análisis Multivariado para los Negocios (o Análisis Estadístico para los Negocios).

Al término del curso, el estudiante propondrá una operación de exportación/importación para una empresa asignada. Para ello, identificará oportunidades y conveniencias en los mercados de exportación y formulará la propuesta comercial completa. Su propuesta se ajustará a las normas y procedimientos internacionales e incorporará la casuística pertinente generada en los organismos.

� Teorías y entorno del comercio internacional: Entorno global para el desarrollo de negocios globales. La Organización Mundial de Comercio. Potencial exportador del Perú. Integración Económica: Principales Acuerdos, Tratados de Libre Comercio, Acuerdos de Complementación Económica, entre otros.

� Estrategias de promoción de exportaciones: Modelos de Promoción de exportaciones. Plan Estratégico Nacional Exportador: PENX 2003-2013. Evolución del sistema de promoción de exportaciones del Perú: FOPEX. ICE. PROMPEX, PROMPERÚ. Mecanismos de promoción comercial.

� Instrumentos para la gestión del comercio internacional: Compra venta internacional. Incoterms. Transporte internacional. Medios de pago.

� Regímenes del comercio internacional: Etapas del proceso de exportación-importación. Incentivos: devolución del IGV, drawback, importación temporal, etc. Barreras: aranceles, estándares de calidad, cuotas, salvaguardias, anti-dumping, etc.


C O N T E N I D O S

GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

CÓDIGO: 1MN015

El alumno diseña y evalúa estrategias de internacionalización pertinentes a los escenarios institucionales que le presentan los distintos mercados externos y a los recursos y capacidades de la organización, a fin de optimizar los resultados y minimizar los riesgos del proceso de internacionalización de la empresa.

CURSO

DE 4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Gestión del Comercio Internacional

� Los distintos escenarios de los negocios internacionales: El panorama y el marco conceptual de los Negocios Internacionales. Los ámbitos culturales y su interrelación con los negocios internacionales. El Estado y la inversión directa extranjera. Las empresas multinacionales. El sistema monetario Internacional y los mercados financieros.

� El proceso de internacionalización: Planeamiento estratégico para la internacionalización de la empresa. Procesos para la formulación del plan estratégico de internacionalización. Evaluación y selección de mercados. Etapas de la internacionalización tradicional. Estrategias de entrada y de operación. La organización y control en el proceso de internacionalización.

� Estrategias de internacionalización: Joint ventures, adquisiciones y fusiones. Licencias y franquicias. Contratos de administración y manufactura. Acuerdos de cooperación estratégicos: alianzas y redes estratégicas.

� Diagnóstico y alternativas de las empresas peruanas: Las trading companies: organización, funcionamiento y negociación. La pequeña y mediana empresa exportadora peruana. Consorcios y cooperativas de exportación. Metodologías para la conformación de un consorcio. Modelos: contrato por siembra. ONG - Mype – Trader.

C O N T E N I D O S

GESTIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS

CÓDIGO: 1MN016


102

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Hasta el semestre académico 2019-I, los requisitos de la asignatura serán: Teoría del Comercio Internacional y Proceso de Integración y nivel de inglés CL7. A partir del semestre académico 2019-II, los requisitos serán Teoría del Comercio Internacional y Proceso de Integración y nivel de inglés CL8.

Al término del curso, el estudiante sustentará el resultado de su investigación acerca de las potencialidades y el impacto posible del desarrollo de la oferta exportable de una región específica del país determinada por el profesor. Para ello cumplirá con los siguientes criterios:

� Demostrará el conocimiento del entorno geográfico de la región donde identificará los actores económicos y sociales. � Demostrará conocimiento y comprensión de los mercados actuales y potenciales, y de las actuales brechas para el

desarrollo de la oferta exportable de la región. � Preverá los posibles impactos que el desarrollo de la oferta exportable de la región podría originar.

� Bases de la economía social de mercado para la sostenibilidad de los negocios de exportación y la oferta exportable del Perú: Panorama de las exportaciones peruanas. Marco teórico de la sostenibilidad y las tendencias internacionales. La economía social de mercado y la gestión sostenible de la oferta exportable. Estructura de la oferta exportable del Perú. Geografía de la oferta exportable del Perú y las condiciones socio económicas y ambientales. PENX 2021.

� Negocios internacionales, sostenibilidad y responsabilidad social corporativa: Marco y aspectos conceptuales en la responsabilidad social empresarial. Acuerdos, tratados, convenciones Internacionales. La política comercial y acceso a los mercados internacionales para los sectores de la oferta exportable del Perú.

� Mercados internacionales y desarrollo sostenible: Condiciones de acceso para el mercado de los EE.UU. Análisis del TLC Perú/USA, acuerdos y aspectos más relevantes para las exportaciones peruanas. Evaluación del TLC: condiciones de acceso para el mercado de la UE. Análisis del Acuerdo con la UE. Condiciones de acceso para el mercado asiático: China, Japón, Corea del Sur y otros. Las tendencias sobre nuevos acuerdos y tratados para acceso a los otros países. El Tratado TransPacífico; biocomercio, comercio justo, Protocolo de Kyoto y otros mecanismos similares.

� Procesos sostenibles de la oferta exportable: Relaciones con stakeholders y marco institucional para las empresas. Sector agro industrial: pesca; confecciones y textiles. Cadena de valor. Planeamiento de producto; las variables: empaque, envases y embalaje. Normas técnicas y rol de Indecopi. Requisitos de trazabilidad.

� La gestión territorial y la integración global de la oferta exportable: Gestión estratégica territorial. Enfoque de macro regiones en el país, infraestructura y desarrollo económico. Cadenas productivas y cadena de valor: enfoque de fuerzas competitivas. Los principios de clusters, servicios y centro integrales para la producción exportable. Innovación, ciencia y tecnología. Crear para crecer: cadenas globales de valor. Marco productivo y planes de desarrollo. Plan Nacional de Desarrollo Productivo.


C O N T E N I D O S

GESTIÓN SOSTENIBLE DE LA OFERTA EXPORTABLE

CÓDIGO: 1MN003

103

At the end of the course the student will propose possible scenarios of action and alternative outcomes in the face of international situations. This must prove it under the following criteria:

� Underpin its affirmations from the authors and texts proposed by the professor. � The possible scenarios must be justified from the different theories of international relations. � Evaluates the role of each of the intervening actors in the case and its relative impact on the case. It will also establish

the repercussions that international political scenarios would have on the business environment. � Finally, appropriate wording and appropriate use of the language, and the use of properly recorded quotations.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Teoría del Comercio Internacional y Proceso de Integración, Ciencia Política, y nivel de inglés CL7.

Estrategias de Internacionalización, International Human Resources Management, International Finance Management, y nivel de inglés CL12.

� Definition of actors: Introduction to theoretical concepts. International Regimes and Transnational Actors. War, peace and military relations.

� Global Security. � Theory and political scenarios: Theoretical debate: Realism vs Liberalism. Post colonialism / Varieties of Capitalism.

Constructivism, Marxism and CT. � International agenda: Environmental issues. Culture, international business and the advanced economies. Economic

diplomacy. Cybersecurity. Global and corporate governance. International intervention. Geopolitics of business.

C O N T E N I D O S

INTERNATIONAL AFFAIRS

CÓDIGO: 1MN007


At the end of the course, the student will support a business plan oriented to the international market for a business idea or for a real company, from the analysis of institutionality and industry in the international context. To do so, the student will meet the following criterias:

� Demonstrate an extensive knowledge of international markets (identification and evaluation of business opportunities).

� Present the entry and operating strategies and demonstrate the economic and financial viability of the proposed business plan.

CURSO

5 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

� The business model and the international business plan: The Business Model Canvas (Osterwalder & Pigneur). The lean startup Model (Eric Ries). Objective and structure of the business plan. Process for the development of a business plan. Effective presentations.

� Risk Analysis: Searching for international opportunities: Generation and development of business ideas based on international opportunities: Ansoff Matrix. The Smile Curve. The study of the environment and risk analysis: Micro and Macro environments (Global Risk Analysis. KOF Index. Country Risk: IMF Index. Commercial Risk: Balance of Payment Analysis / Trademap. Cultural Risk: Hofstede). Selection Criteria for countries.

� Markets trend analysis and international business opportunities: Trend analysis, the environment, industry and markets. International market research and proper use of international databases: Trademap. Demand projection. Strategic planning: situation analysis, SWOT, vision, mission, purpose, value proposition, competitive advantage and institutional values. Building competitive corporate strategies. International strategies: Entry and operation strategies.

� Operational plans: The marketing plan: objectives, commercial strategies, marketing budget. The operations plan: objectives, strategies, processes, production and growth plan, initial investment budget. Organizational structure and staffing requirements: profiles and budget. The financial plan (financing structure, detail costs, breakeven point, cash flow of each, Statement of Comprehensive Income and stocktaking) and sensitivity analysis. Sources of international funding for startups. Exim port Bank Funds. Offshore funding.

� Analysis of business viability: Profitability. Operational viability. Social responsibility. Environmental sustainability.

C O N T E N I D O S

INTERNATIONAL BUSINESS PLAN

CÓDIGO: 1MN014


104

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Fundamentos de Finanzas, Administración del Comercio International (o Gestión del Comercio Internacional), y nivel de inglés CL7.

At the end of the course the student will be able to:

� Evaluate companies and their international environment, and assure efficiently managing financial and international risk decisions.

� Have the ability to make decisions about various international financial instruments, financial markets and financial institutions as sources to integrate them into their corporate financial management.

� Environment of international financial management: The multinational corporation. The international monetary system. The balance of payment and international economic linkages. Parity conditions and currency forecasting. Tax factors and transfer pricing

� The foreign exchange market (FOREX). Spot and forward markets, quotes and relationships. Forwards & Futures, Hedging & Arbitrage (currency, commodities).

� Foreign exchange risk management: measuring and managing translation (FASB 52), transaction and economicexposure. The objectives of the international financial management division

� Financing the multinational corporation: offshore markets and euromarkets. Development banks. � Foreign direct investment: measuring returns from foreign portfolio investment. Country risk analysis. � Working capital management: financing techniques in IF. Government sources of export financing. � International financial crisis (IFC): IFC causes, types, consequences and lessons.


C O N T E N I D O S

INTERNATIONAL FINANCE MANAGEMENT

CÓDIGO: 1MN048

105

CURSO

3 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Cross Cultural & International Management y nivel de inglés CL12.

At the end of the course, the student will propose improvements to human resource main processes and activities of a company in an international context. In those proposals:

� They will make a diagnosis about the type of international company to be analyzed (transnational, multi-domestic or global) and the combination process (acquisition, merger, joint venture or alliance).

� The proposal will be consistent with the diagnosis made on business structure and strategy, internationalization process of the company and its HR strategy, as well as the impact of external factors on HR.

� They will describe and analyze the core elements of the due diligence process before and during a merger process (acquisition, merger, joint venture or alliance).

� This proposal will be written in a clear and direct way with an adequate use of the language and it will demonstrate appropriate use of primary and secondary sources.

� Going international: managing HR across the world: Drivers of the Internationalization of Business; HRM vs IHRM; Different settings of international human resource management; International Expansion, Business Strategy and IHRM implications; Strategic IHRM; Socio-cultural contexts of IHRM: Cultural impediments and practical complications; Institutional Context of IHRM; International Employment Law, Labor Standards and Ethics.

� Basic nature of international models: Design and structure of the MNE and IHRM; Knowledge transfer within a MNE and IHRM implications; Basic nature of international models: HRM in International Mergers & Acquisitions, Joint Ventures and Alliances.

� Global Talent Management: Human Resources Activities: Planning and Staffing: Foreign Assignments – Managing expatriates; Attracting Employees: International recruitment, selection and repatriation; Developing Employees: International training and management development, International employee performance management; Retaining Employees: Well-Being of the International Workforce and International HRIS and International compensation, benefits and taxes; Professionalization and future of IHRM.


C O N T E N I D O S

INTERNATIONAL HUMAN RESOURCES

CÓDIGO: 1MN013

Al término del curso, el estudiante realizará un proyecto de investigación cuantitativo dirigido a optimizar la toma de decisiones en el marketing. Para ello habrá definido los objetivos del proyecto a partir de la identificación de las necesidades de información y de los hallazgos de la investigación cualitativa realizada previamente. Asimismo, habrá propuesto la metodología, la muestra y los instrumentos de recolección de información más adecuados. Presentará la síntesis e interpretación de los resultados, a partir de la información cualitativa y cuantitativa obtenida.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Análisis Multivariado para los Negocios y Fundamentos de Marketing (o Marketing).

Rol y diseño de la investigación. Investigación cualitativa: metodología y técnicas. Investigación cuantitativa: técnicas de recolección. Diseño muestral. Ponderaciones. Trabajo de campo, control de calidad. Estudio de hábitos y actitudes, imagen y posicionamiento. Pre- test y post- test publicitarios. Estudios para decisiones de innovación. Estudios con análisis multivariado. Estudios de shopper y punto de venta. Tendencias en la investigación de mercados. Niveles socioeconómicos. Normas y lineamientos de ESOMAR.

C O N T E N I D O S

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CÓDIGO: 1MN020


106

CURSO

3 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Investigación de Mercados.

Al término del curso, el estudiante presentará un portafolio con los informes finales de cada una de las investigaciones de mercado realizadas para respaldar distintas estrategias de marketing. Cada informe corresponderá al uso de una de las diversas herramientas y metodologías según el objetivo de negocio o decisión a tomar. Habrá identificado oportunidades de generar valor agregado sobre la base del análisis de información del mercado y del consumidor. Cada uno de los informes deberá contener conclusiones accionables, sustentadas en indicadores cuantitativos y/o hallazgos cualitativos.

� Diseño de la investigación. Definición de objetivos. Enfoques metodológicos. Características y metodologías de la investigación cualitativa. Moderación de Focus Groups. Técnicas cualitativas avanzadas. Estudios etnográficos. El brief de investigación. Estudios de hábitos y actitudes del consumidor. Identificación e importancia de drivers de consumo. Indicadores de salud de marcas. Principales indicadores de estudios de Brand tracking.

� Estudio de Imagen y posicionamiento de marcas. Mapas perceptuales. Tablas normalizadas. Estudios de segmentación de consumidores. Estudios para la toma de decisiones de innovación: Prueba de concepto, prueba de producto, evaluación de empaques y etiquetas, evaluación de conceptos promocionales, usability tests. Evaluación de la comunicación: Pre-Test Publicitario. Post-Test Publicitario. Evaluación de la efectividad de la publicidad

� Estudios para la fijación de precios: Metodologías de medición para el estudio de sensibilidad de precios: disposición a pagar, método Garbor-Granger, Van Westendorp Price Sensitivity Meter.Conjoint Analysis y Discrete Choice Modelling para el diseño de productos y fijación de precios.

� Neuromarketing aplicado a la investigación del consumidor y del comprador: Eye tracking, resonancia magnética, lectura de gestos, monitoreo de signos vitales.


C O N T E N I D O S

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

CÓDIGO: 1MN022

107

Al término del curso, el estudiante presentará el modelo teórico de una investigación aplicada en los negocios internacionales que contenga los siguientes criterios:

� La justificación, los objetivos, el modelo teórico, las hipótesis, el método (alcance de la investigación, muestra e instrumento), en un máximo de 8000 palabras.

� Tener coherencia entre cada parte del documento y el objetivo de investigación. � Mostrar conexión y secuencia entre los párrafos. � Demostrar la revisión y síntesis (convergencias y divergencias) de la literatura: papers seminales y actuales sobre el

tema de investigación. � Sus citas correctamente formuladas y su sintaxis y ortografía adecuadas.

CURSO

3 CRÉDITOS

Gestión de Mercados Globales, Análisis Estadístico para los Negocios, y nivel de inglés CL12.

R E Q U I S I T O

� Introducción a la investigación: Introducción a la investigación; El proceso de investigación; Planificación de tiempos; Cronograma de trabajo; Análisis de obstáculos y soluciones.

� Identificación y definición de temas de investigación: Utilización de bases de datos y software de revisión bibliográfica; Tipologías de trabajos de investigación; Condicionantes que inciden sobre la publicación de estudios científicos; Aspectos metodológicos sobre tópicos de investigación.

� Planteamiento del problema de investigación: Limitar el área y redefinir como un problema; Aspectos metodológicos sobre la búsqueda y selección de información científica.

� Revisión de la literatura: Determinación y evaluación del diseño de investigación y la fuente de datos; Aspectos metodológicos respecto a la revisión bibliográfica.

� Formulación de hipótesis: Aspectos metodológicos sobre la ejecución del diseño y formulación de hipótesis � Diseño de la investigación: Aspectos metodológicos sobre diseño y comunicación efectiva de resultados.

C O N T E N I D O S

INVESTIGACIÓN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

CÓDIGO: 1MN051


CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Gestión Sostenible de la Oferta Exportable, Administración del Comercio Internacional, y nivel de inglés CL7.

Al término del curso, el estudiante tendrá la capacidad de analizar la cadena logística internacional de manera integral para un producto elegido que no sea un commodity. Asimismo, evaluará alternativas de costos para el transporte internacional, buscará maximizar la ganancia y formas de optimización del empaque a utilizar en su envío.

� Marco institucional vinculado al transporte: ¿Quiénes son los principales actores?; Entorno nacional – Sectores Empresariales - TLC; Principales actores logísticos.

� Envases y Embalajes - Transporte marítimo: Envases y Embalajes; Operaciones Marítimas; Costeo Práctico. � Transporte aéreo: Operaciones Aéreas; Costeo Práctico. � Transporte terrestre: Transporte terrestre - intermodal; Casos Prácticos.


C O N T E N I D O S

LOGÍSTICA INTERNACIONAL

CÓDIGO: 1MN005

108


Al término del curso, el estudiante implementará estrategias y tácticas de marketing digital para una marca creada por ellos, que serán coherentes con los objetivos de negocio y marketing definidos. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: Incluirá indicadores digitales en Google Analytics que midan el impacto de las estrategias y tácticas implementadas. Implementará tácticas de posicionamiento de buscadores (SEO), publicidad digital (Facebook ads y Google adwords) y redes sociales acordes a los objetivos definidos.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estrategias de Comunicación.

Frameworks estratégicos de marketing digital. Informes de tiempo real, audiencia, comportamiento, adquisición y conversión. Dashboards estratégicos y tácticos. Factores de posicionamiento técnicos, de contenido, social y vínculos. Analítica digital. SEO. Análisis de comunidades. Facebook insights. Publicidad digital: facebook, google adwords.

C O N T E N I D O S

MARKETING DIGITAL Y REDES SOCIALES

CÓDIGO: 1MN029

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Fundamentos de Marketing o Marketing.

Al término del curso, el estudiante sustentará un plan de marketing para un producto, que incluya: objetivos de marketing, estrategias de segmentación, posicionamiento y postura competitiva, así como la mezcla de marketing.

Planificación estratégica de marketing. Segmentación. Posicionamiento. Postura competitiva. Estrategia de producto. Estrategias de marca. Innovación. Estrategia de plaza. Estrategia de promoción.


C O N T E N I D O S

MARKETING ESTRATÉGICO

CÓDIGO: 1MN035

109

Al término del curso, el estudiante presentará un diagnóstico completo de la situación actual de una empresa en base a la medición de los desempeños comercial y de marketing, para la toma de decisiones gerenciales. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: Determinará los principales indicadores de performance o KPIs de marketing y de gestión comercial más adecuados para la empresa elegida, en función de sus objetivos de negocio. Evaluará los resultados de las acciones de marketing y su impacto cuantitativo. Calculará el retorno sobre la inversión (ROI) de las actividades de marketing y comerciales, campañas publicitarias, y acciones promocionales. Propondrá estrategias que aprovechen las oportunidades y permitan superar las dificultades descubiertas, estableciendo objetivos cuantitativos tanto de rentabilidad como de valor de marca.

CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estrategias de Precio e Investigación de Mercados.

Métricas de Marketing: La contribución del Marketing. Métricas de mercado y cliente. Métricas de valor de marca. Métricas de distribución. Métricas de ventas. Métricas de producto y administración de portafolio. Métricas de precio. Métricas de promociones y punto de venta. Métricas de medios y publicidad. Métricas y analítica del marketing digital y social media. ROI de actividades de marketing Dashboard: tablero de control.

C O N T E N I D O S

MÉTRICAS DE GESTIÓN DE MARKETING

CÓDIGO: 1MN029


CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

International Affairs, Dirección Internacional de Empresas, y nivel de inglés CL12.

Upon the completion of the course of International Business Negotiations, the participants will able to define and implement a negotiation strategy in an extended simulation exercise.The criteria for determining the achievement of this outcome consider as necessary that:

� The strategic implementation corresponds to: adequate planning; initial offers; possible negotiation ranges and concessions; and, relevant evaluation of BATNA.

� The negotiation is carried out according to defined goals and to the nature of the business transaction, in a setting of effective communication.

� The content for the agreement is detailed and comprehensive; and it considers all the required elements for its implementation.

� The Pre-Negotiation Stage: A multidimensional framework for negotiations; Structuring negotiations: distributive and integrative approaches; Negotiating skills and cultural dimensions; International Business Contracts: Rights, Obligations; Basic preparations: Information gathering and analysis; Content Analysis: Objectives and Interests; Counterpart Evaluation; Strategic definitions and material aspects of the negotiation

� The Negotiation Stage: Presenting proposals: opportunity and adequate form; Analyzing the atmosphere and the mood: reactions, non-verbal communication and cultural differences; Response to proposals: clarification, and analysis and building of alternatives; Tactics and counter-tactics; Positioning: reinforcement and debate

� The Closing and Implementation Stage: Different options in concession-making; Final proposals and the identification of mutual benefits; Final debate: agreed-upon terms and confirmation; Formalization of the Agreement and failure to reach agreement; Essential aspects of Implementation: allocating relevant responsibilities; establishing a time frame; and setting up monitoring and control mechanisms


C O N T E N I D O S

NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

CÓDIGO: 1MN010

110

Upon the completion of the course of International Business Law, the participants will able to define a strategy for the internationalization of a firm considering all related legal aspects, in a case presented to them by the professor.

The criteria for determining the achievement of this outcome consider as necessary that the participants:

� Determine the most suitable organizational legal form according to the internationalization strategy adopted. � Evaluate the pertinence and benefits of the different international contracts for the business transaction. � Proposes mechanisms to safeguard and protect valuable assets such as those pertaining to Intellectual Property

Rights. � Proposes alternatives mechanisms for the resolution of business disputes.

CURSO

5 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Administración del Comercio Internacional y nivel de inglés CL7.

� Law and Business: Definition of Law: a general framework; Key Concepts: private and public dimensions; and Sources and applicability of Law; The Legal System; Business and Managerial perspectives: Creation of Value and Stages of Business Development; Corporate Law.

� Contract Law: General Considerations: definitions and the formation of contracts; Contract Obligations; Special Contracts (general); International Business Contracts.

� Intellectual Property Rights: Basic Definitions: patents, copyrights, trademarks and trade secrets; Licensing Agreements.

� Mechanisms for the Resolution of Disputes: Sources of Conflict; Progressive Strategies for dealing with contract disputes; Alternatives: litigation, negotiation, mediation and arbitration.

C O N T E N I D O S

NEGOCIOS INTERNACIONALES Y CIENCIAS JURÍDICAS

CÓDIGO: 1MN061


CURSO

5 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Investigación de Mercados, Gestión de Ventas y Equipos comerciales, Administración Estratégica, y Gestión Estratégica de la Responsabilidad Social.

Al término del curso, el estudiante sustentará una estrategia de marketing para el mercado local de una marca existente. Para ello se cumplirá con los siguientes criterios:

� Demostrará que la estrategia parte del conocimiento de las necesidades, preferencias, percepciones y aspiraciones del consumidor.

� Demostrará una aplicación adecuada de los principios de segmentación, targeting y posicionamiento; así como, la alineación de la estrategia con los objetivos del negocio y su consistencia con el macro y micro entorno.

� Demostrará que la estrategia es coherente con el entorno competitivo. � Contendrá estrategias innovadoras de producto, precio, comunicación y canales de distribución. � Incluirá las proyecciones financieras y de valor de marca; así como, indicadores de gestión y sus respectivas marcas. � Incorporará indicadores de gestión y sus respectivas metas.

Macro y micro entorno, análisis interno. Consumidor, mercado objetivo. Estrategia. Indicadores y proyecciones. Integración.


C O N T E N I D O S

PLAN DE MARKETING

CÓDIGO: 1MN066

111

Al término del curso, el estudiante sustentará un Brief Creativo propuesto y un plan de medios para una marca existente. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: Demostrará las ventajas competitivas de la marca que permitan aprovechar las oportunidades del mercado. Demostrará un conocimiento profundo del comportamiento del consumidor y que el Brief y el plan de medios se soportarán en una estrategia de marketing diseñada coherentemente.

CURSO

3 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Estrategias de comunicación o Marketing Estratégico.

Planeamiento estratégico. Perspectivas. Análisis del entorno. Principales estrategias publicitarias. Análisis de la estrategia de la marca y del mensaje. La idea creativa. Brief creativo. Objetivos de comunicación. Agencias de publicidad. Planificación de medios. Métricas de medios. Brief de medios.

C O N T E N I D O S

PLANIFICACIÓN DE LA PUBLICIDAD Y MEDIOS

CÓDIGO: 1MN024


CURSO

4 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Fundamentos de las Ciencias Empresariales, Fundamentos Económicos y Organizacionales para los Negocios, y nivel de inglés CL8.

Al concluir el curso, los alumnos podrán: Identificar los factores económicos que determinan los patrones del comercio internacional y los procesos de integración comercial, para darles respuesta seleccionando la combinación de políticas y estrategias empresariales que mejor contribuya al crecimiento económico sostenido del país y a la competitividad dinámica de sus empresas.

� Fundamentos de la Economía Internacional: Fundamentos teóricos y realidad actual del comercio internacional; Fundamentos de macroeconomía de una economía abierta; Indicadores y bases de datos comerciales y macroeconómicas

� Primeras Teorías del Comercio Internacional: Teoría Clásica: productividad del trabajo y comercio inter-industrial; Teoría Neo-clásica: dotación de factores y distribución de la renta nacional

� Nuevas Teorías – Comercio en Competencia Imperfecta: Economías de escala externas y de aglomeración económica; Economías de escala internas y de fragmentación económica; Localización de la producción e internacionalización de empresas

� Política Comercial – Conceptos Básicos: Instrumentos de política comercial: el arancel y otros instrumentos; Economía Política de la Política Comercial

� Acuerdos Comerciales e Integración Económica: ACP/TLC: Efectos estáticos y dinámicos; Integración económica.


C O N T E N I D O S

TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL Y PROCESOS DE INTEGRACIÓN

CÓDIGO: 1MN002

112

Al término del curso, el estudiante sustentará un proyecto de trade marketing y activación de una marca existente en un punto de venta elegido. Para ello cumplirá con los siguientes criterios: Sustentará la elección de segmentos en sus tres “C” (Consumidor, Comprador y Canal), justificará la estrategia de marca y de activación del punto de venta, explicará el proceso de compra en los 5 pasos (ver, escanear, identificar, mostrar interés y seleccionar) y demostrará el retorno financiero de la propuesta.

Historia del Trade Marketing. Conociendo al consumidor, comprador (shopper) y cliente. Técnicas cualitativas y cuantitativas de segmentación. Planeamiento estratégico: definición de objetivos y evaluación financiera. Estrategia de marca. Proceso de compra. Merchandising y activación de punto de venta. Gestión de Cuentas Claves (Key Account Management). Gestión de Categorías (Category Management).

3 CRÉDITOS

R E Q U I S I T O

Canales de distribución y retail o Marketing Estratégico.

C O N T E N I D O S

CÓDIGO: 1MN025


TRADE MARKETING Y RETAILCURSO

departamento acadÉmico de administraciÓn...al término del curso, el estudiante sustentará un...

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