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Balance de situación
PROYECTADO
Activos Circulantes Jan-97 Jan-96 Jan-95 Jan-94
Efectivo 82.50 55.00 43.00 3.00 Inversiones a corto plazo 886.50 591.00 484.00 334.00
Cuentas por cobrar, neto 1,089.00 726.00 538.00 411.00
Inventarios 643.50 429.00 293.00 220.00
Otros 234.00 156.00 112.00 80.00
Total Activos circulantes 2,935.50 1,957.00 1,470.00 1,048.00
Propiedades, planta y equipo, neto 268.50 179.00 117.00 87.00
Otros 18.00 12.00 7.00 5.00
Total Activo 3,222.00 2,148.00 1,594.00 1,140.00
Pasivo circulantes:Cuentas por pagar 699.50 466.00 403.00 ND
Diferidos y otros pasivos 709.50 473.00 349.00 ND
Total pasivos Circulantes 1,409.00 939.00 752.00 538.00
Deuda a Largo plazo 169.50 113.00 113.00 100.00
Otros pasivos 184.50 123.00 77.00 31.00
Total Pasivos 1,763.00 1,175.00 942.00 669.00
Capital Contable
Acciones preferentes 6.00 6.00 120.00 ND
Acciones comunes 430.00 430.00 242.00 ND
Utilidades retenidas 1,073.00 570.00 311.00 ND
Otros -49.50 -33.00 -21.00 ND
Total Capital 1,459.50 973.00 652.00 471.00
Total pasivo + Capital 3,222.50 2,148.00 1,594.00 1,140.00
Razones de liquidez
Liquidez 2.08 2.08 1.95 1.95
Liquidez Acida 1.46 1.46 1.42 1.39Liquidez superácida 0.69 0.69 0.70 0.63
Capital de trabajo (US$) 1,527 1,018 718 510
Indices de Gestión
Rotación de cartera 7.29 7.29 6.46 6.99
Diás de cuentas a cobrar (360/RC) 49 49 56 52
Rotación Inventarios (V/I) 12 12 12 13
Diás de inventarios (360/RI) 29 29 30 28
Rotación Proveedores (C/P) 9 9 7 nd
INDICADORES FINANCIEROS1997
proyección1996 1995 1994
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Diás de pagos (360/RP) 40 40 53 nd
Indices de Solvencia
Endeudamiento Patrimonial 1.21 1.21 1.44 1.42
Endeudamiento del Activo Total 0.55 0.55 0.59 0.59
Grado de Propiedad 45.30% 45.30% 40.90% 41.32%
Indices de Rentabilidad
Margen Bruto 20.15% 20.15% 21.24% 15.07%Margen Operativo 7.12% 7.12% 7.17% -1.36%
Margen Neto 5.13% 5.14% 4.29% -1.25%
ROA 17.55% 17.55% 15.62% -3.42%
ROE 27.95% 27.95% 22.85% -7.64%
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PROYECTADO
1997 1996 1995 1994
Ventas 7,944.00 5,296.00 3,475.00 2,873.00 Costo de ventas 6,343.50 4,229.00 2,737.00 2,440.00
Margen bruto 1,600.50 1,067.00 738.00 433.00
gastos operativos 1,035.00 690.00 489.00 472.00
Utilidad operativa 565.50 377.00 249.00 -39.00
Ingresos financieros y otros 9.00 6.00 -36.00 -
Impuestos 166.61 111.00 64.00 -3.00
Utilidad neta 407.90 272.00 149.00 -36.00
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Estado de Resultados
1996 1995 1994 1993 1992
Ventas 5,296.00 3,475.00 2,873.00 2,014.00 890.00
Costo de ventas 4,229.00 2,737.00 2,440.00 1,565.00 608.00
Margen bruto 1,067.00 738.00 433.00 449.00 282.00 gastos operativos 690.00 489.00 472.00 310.00 215.00
Utilidad operativa 377.00 249.00 -39.00 139.00 67.00
Ingresos financieros y otros 6.00 -36.00 - 4.00 7.00
Impuestos 111.00 64.00 -3.00 41.00 23.00
Utilidad neta 272.00 149.00 -36.00 102.00 51.00
Dias de Inventario
1993 1994 1995DELL 55 33 32
APPLE COMPUTER 52 85 54
COMPAQ COMPUTER 72 60 73
IBM 64 57 48
Crecimiento anual de ventas de Dell contra la industria
Dell Industria
1991 63% -2%1992 126% 7%
1993 43% 15%
1994 21% 37%
1995 52% 31%
63%
126%
43%
21%
52%
15%
37%31%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
crecimiento comparativo
Dell
Industria
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-2%
-20%
0%
1991 1992 1993 1994 1995
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Estado de Situación
Jan-96 Jan-95 variación OPERACIÓN
Activos Circulantes
Efectivo 55.00 43.00 12.00 12.00
Inversiones a corto plazo 591.00 484.00 107.00
Cuentas por cobrar, neto 726.00 538.00 188.00 188.00 Inventarios 429.00 293.00 136.00 136.00
Otros 156.00 112.00 44.00 44.00
Total Activos circulantes 1,957.00 1,470.00
Propiedades, planta y equipo, neto 179.00 117.00 62.00
Otros 12.00 7.00 5.00
Total Activo 2,148.00 1,594.00
Pasivo circulantes:
Cuentas por pagar 466.00 403.00 63.00 63.00
Diferidos y otros pasivos 473.00 349.00 124.00 124.00
Total pasivos Circulantes 939.00 752.00 Deuda a Largo plazo 113.00 113.00 -
Otros pasivos 123.00 77.00 46.00
Total Pasivos 1,175.00 942.00
Capital Contable
Acciones preferentes 6.00 120.00 -114.00
Acciones comunes 430.00 242.00 188.00
Utilidades retenidas 570.00 311.00 259.00
Otros -33.00 -21.00 -12.00
Total Capital 973.00 652.00
Total pasivo + Capital 2,148.00 1,594.00
Estado de Resultados
Ventas 5,296.00
Costo de ventas -4,229.00
Margen bruto 1,067.00
gastos operativos -690.00
Utilidad operativa 377.00
Ingresos financieros y otros 6.00
Impuestos -111.00
Utilidad neta 272.00
FLUJO DE EFECTIVO
efectivo equivalente al inicio 43.00
efectivo equivalente al cierre 55.00
variación de efectivo -12.00
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Causa de las variaciones
Actividades de operación
ventas 5,296.00
costo de ventas -4,229.00
Cuentas por cobrar, neto -188.00
Inventarios -136.00 Otros -44.00
Cuentas por pagar 63.00
Diferidos y otros pasivos 124.00
gastos operativos -690.00
Impuestos -111.00
85.00
Actividades de Inversión
inversión a corto plazo -107.00
Propiedades, planta y equipo, neto -62.00
Otros -5.00
Ingresos financieros y otros 6.00
-168.00
Actividades de financiamiento
Otros pasivos 46.00
Acciones preferentes -114.00
Acciones comunes 188.00
Utilidades retenidas 259.00
Otros -12.00 pago dividendos -272.00
95.00
variación de caja 12.00
saldo inicial 43.00
saldo final de caja 55.00
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INVERSION FINANCIAMIENTO
107.00
62.00
5.00
-
46.00
114.00
188.00
259.00
12.00
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Flujo de fondos
Jan-96 Jan-95 variación fuente uso
Activos Circulantes
Efectivo 55 43 12 - 12 Inversiones a corto plazo 591 484 107 - 107
Cuentas por cobrar, neto 726 538 188 - 188
Inventarios 429 293 136 - 136
Otros 156 112 44 - 44
Total Activos circulantes 1,957 1,470
Propiedades, planta y equipo, neto 179 117 62 - 62
Otros 12 7 5 - 5
Total Activo 2,148 1,594
Pasivo circulantes:
Cuentas por pagar 466 403 63 63 -
Diferidos y otros pasivos 473 349 124 124 -
Total pasivos Circulantes 939 752
Deuda a Largo plazo 113 113 - - -
Otros pasivos 123 77 46 46 -
Total Pasivos 1,175 942
Capital Contable -
Acciones preferentes 6 120 -114 - 114
Acciones comunes 430 242 188 188 -
Utilidades retenidas 570 311 259 259 -
Otros -33 -21 -12 - 12 Total Capital 973 652
Total pasivo + Capital 2,148 1,594
total fuentes y usos 680 680
Estado de Resultados
Ventas 5,296.00
Costo de ventas 4,229.00
Margen bruto 1,067.00
gastos operativos 690.00
Utilidad operativa 377.00
Ingresos financieros y otros 6.00
Impuestos 111.00
Utilidad neta 272.00
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OPERACIÓN INVERSION
Entradas de Caja
CUENTAS POR PAGAR 63.00 63.00 DIFERIDOS Y OTROS PASIVOS 124.00 124.00
OTROS PASIVOS LARGO PLAZO 46.00
ACCIONES COMUNES 188.00
UTILIZADES RETENIDAS 259.00
VENTAS 5,296.00 5,296.00
INGRESOS FINANCIEROS Y OTROS 6.00 6.00
TOTAL ENTRADA DE CAJA 5,982.00 5,483.00 6.00
Salida de caja
INVERSIONES A CORTO PLAZO 107.00 107.00
CUENTAS POR COBRAR, NETO 188.00 188.00
INVENTARIOS 136.00 136.00
OTROS ACTIVOS CIRCULANTES 44.00 44.00
PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO, NETO 62.00 62.00
OTROS ACTIVOS PERMAENTES 5.00 5.00
ACCIONES PREFERENTES 114.00
OTROS (PATRIMONIO) 12.00
COSTO DE VENTAS 4,229.00 4,229.00
GASTOS OPERATIVOS 690.00 690.00
IMPUESTOS 111.00 111.00
TOTAL SALIDA DE CAJA 5,698.00 5,398.00 174.00
DISMINUCION /AUMENTO CAJA 284.00 85.00 -168.00
ACTIVIDADCONCEPTO SALDO
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FINANCIAMIENTO
46.00
188.00
259.00
493.00
114.00
12.00
126.00
367.00
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Estado de Resultados
Analisis vertical
1992 VAR % 1993 VAR % 1994
Ventas 890.00 100.00% 2,014.00 100.00% 2,873.00 Costo de ventas 608.00 68.31% 1,565.00 77.71% 2,440.00
Margen bruto 282.00 31.69% 449.00 22.29% 433.00
gastos operativos 215.00 24.16% 310.00 15.39% 472.00
Utilidad operativa 67.00 7.53% 139.00 6.90% -39.00
Ingresos financieros y otros 7.00 0.79% 4.00 0.20% -
Impuestos 23.00 2.58% 41.00 2.04% -3.00
Utilidad neta 51.00 5.73% 102.00 5.06% -36.00
analisis horizontal
1992 VAR % 1993 VAR % 1994
Ventas 890.00 126.29% 2,014.00 42.65% 2,873.00
Costo de ventas 608.00 157.40% 1,565.00 55.91% 2,440.00
Margen bruto 282.00 59.22% 449.00 -3.56% 433.00
gastos operativos 215.00 44.19% 310.00 52.26% 472.00
Utilidad operativa 67.00 107.46% 139.00 -128.06% -39.00
Ingresos financieros y otros 7.00 -42.86% 4.00 -100.00% -
Impuestos 23.00 78.26% 41.00 -107.32% -3.00
Utilidad neta 51.00 100.00% 102.00 -135.29% -36.00
analisis evolutivo (base 1992)
1992 1993 1994 1995 1996
Ventas 1.00 1.26 2.23 2.90 4.95
Costo de ventas 1.00 1.57 3.01 3.50 5.96
Margen bruto 1.00 0.59 0.54 1.62 2.78
gastos operativos 1.00 0.44 1.20 1.27 2.21
Utilidad operativa 1.00 1.07 -1.58 2.72 4.63
Ingresos financieros y otros 1.00 -0.43 -1.00 -6.14 -0.14
Impuestos 1.00 0.78 -1.13 1.78 3.83
Utilidad neta 1.00 1.00 -1.71 1.92 4.33
Estado de Resultados
Analisis vertical
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Activos Circulantes Jan-94 VAR % Jan-95 VAR % Jan-96
Efectivo 3 0.26% 43 2.70% 55
Inversiones a corto plazo 334 29.30% 484 30.36% 591
Cuentas por cobrar, neto 411 36.05% 538 33.75% 726
Inventarios 220 19.30% 293 18.38% 429
Otros 80 7.02% 112 7.03% 156 Total Activos circulantes 1,048 91.93% 1,470 92.22% 1,957
Propiedades, planta y equipo, neto 87 7.63% 117 7.34% 179
Otros 5 0.44% 7 0.44% 12
Total Activo 1,140 100.00% 1,594 100.00% 2,148
Pasivo circulantes:
Cuentas por pagar ND ND 403 42.78% 466
Diferidos y otros pasivos ND ND 349 37.05% 473
Total pasivos Circulantes 538 80.42% 752 79.83% 939
Deuda a Largo plazo 100 14.95% 113 12.00% 113
Otros pasivos 31 4.63% 77 8.17% 123
Total Pasivos 669 100% 942 100% 1,175
Capital Contable
Acciones preferentes ND ND 120 18.40% 6
Acciones comunes ND ND 242 37.12% 430
Utilidades retenidas ND ND 311 47.70% 570
Otros ND ND -21 -3.22% -33
Total Capital 471 100% 652 100% 973
Total pasivo + Capital 1,140 1,594 2,148
Analisis horizontal
Activos Circulantes Jan-94 VAR % Jan-95 VAR % Jan-96
Efectivo 3 1333.33% 43 27.91% 55
Inversiones a corto plazo 334 44.91% 484 22.11% 591
Cuentas oir cobrar, neto 411 30.90% 538 34.94% 726
Inventarios 220 33.18% 293 46.42% 429
Otros 80 40.00% 112 39.29% 156
Total Activos circulantes 1,048 40.27% 1,470 33.13% 1,957 Propiedades, planta y equipo, neto 87 34.48% 117 52.99% 179
Otros 5 40.00% 7 71.43% 12
Total Activo 1,140 39.82% 1,594 34.76% 2,148
Pasivo circulantes:
Cuentas por pagar ND ND 403 15.63% 466
Diferidos y otros pasivos ND ND 349 35.53% 473
Total pasivos Circulantes 538 39.78% 752 24.87% 939
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Deuda a Largo plazo 100 13.00% 113 0.00% 113
Otros pasivos 31 148.39% 77 59.74% 123
Total Pasivos 669 40.81% 942 24.73% 1,175
Capital Contable
Acciones preferentes ND ND 120 -95.00% 6
Acciones comunes ND ND 242 77.69% 430
Utilidades retenidas ND ND 311 83.28% 570 Otros ND ND -21 57.14% -33
Total Capital 471 38% 652 49.23% 973
Total pasivo + Capital 1,140 40% 1,594 34.76% 2,148
Analisis evolutivo (base 1995)
Activos Circulantes Jan-95 Jan-96
Efectivo 1.00 0.28
Inversiones a corto plazo 1.00 0.22
Cuentas oir cobrar, neto 1.00 0.35
Inventarios 1.00 0.46
Otros 1.00 0.39
Total Activos circulantes 1.00 0.33
Propiedades, planta y equipo, neto 1.00 0.53
Otros 1.00 0.71
Total Activo 1.00 0.35
Pasivo circulantes:
Cuentas por pagar 1.00 0.16 Diferidos y otros pasivos 1.00 0.36
Total pasivos Circulantes 1.00 0.25
Deuda a Largo plazo 1.00 -
Otros pasivos 1.00 0.60
Total Pasivos 1.00 0.25
Capital Contable
Acciones preferentes 1.00 -0.95
Acciones comunes 1.00 0.78
Utilidades retenidas 1.00 0.83
Otros 1.00 0.57 Total Capital 1.00 0.49
Total pasivo + Capital 1.00 0.35
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VAR % 1995 VAR % 1996 VAR %
100.00% 3,475.00 100.00% 5,296.00 100.00%84.93% 2,737.00 78.76% 4,229.00 79.85%
15.07% 738.00 21.24% 1,067.00 20.15%
16.43% 489.00 14.07% 690.00 13.03%
-1.36% 249.00 7.17% 377.00 7.12%
0.00% -36.00 -1.04% 6.00 0.11%
-0.10% 64.00 1.84% 111.00 2.10%
-1.25% 149.00 4.29% 272.00 5.14%
VAR % 1995 VAR % 1996
20.95% 3,475.00 52.40% 5,296.00
12.17% 2,737.00 54.51% 4,229.00
70.44% 738.00 44.58% 1,067.00
3.60% 489.00 41.10% 690.00
-738.46% 249.00 51.41% 377.00
#DIV/0! -36.00 -116.67% 6.00
-2233.33% 64.00 73.44% 111.00
-513.89% 149.00 82.55% 272.00
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VAR %
2.56%
27.51%
33.80%
19.97%
7.26%91.11%
8.33%
0.56%
100%
39.66%
40.26%
79.91%
9.62%
10.47%
100.00%
0.62%
44.19%
58.58%
-3.39%
100.00%
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PROYECCION DEL 50% VENTAS
1996 1997 VAR 1996 %
Ventas 5,296.00 7,944.00 1.00
Costo de ventas 4,229.00 6,343.50 0.80Margen bruto 1,067.00 1,600.50
gastos operativos 690.00 1,035.00 0.13
Utilidad operativa 377.00 565.50
Ingresos financieros y otros 6.00 9.00 0.00
Impuestos 111.00 166.61 TAX
Utilidad neta 272.00 407.90
Activos Circulantes Jan-96 Jan-97 VAR 1996 %
Efectivo 55.00 82.50 0.01
Inversiones a corto plazo 591.00 886.50 0.11
Cuentas por cobrar, neto 726.00 1,089.00 0.14
Inventarios 429.00 643.50 0.08
Otros 156.00 234.00 0.03
Total Activos circulantes 1,957.00 2,935.50
Propiedades, planta y equipo, net 179.00 268.50 0.03
Otros 12.00 18.00 0.00
Total Activo 2,148.00 3,222.00
Pasivo circulantes:
Cuentas por pagar 466.00 699.00 0.09
Diferidos y otros pasivos 473.00 709.50 0.09
Total pasivos Circulantes 939.00 1,408.50
Deuda a Largo plazo 113.00 169.50 0.02
Otros pasivos 123.00 184.50 0.02
Total Pasivos 1,175.00 1,762.50
Capital Contable
Acciones preferentes 6.00 6.00
Acciones comunes 430.00 430.00 Utilidades retenidas 570.00 1,073.00 0.11
Otros -33.00 -49.50 -0.01
Total Capital 973.00 1,459.50
Total pasivo + Capital 2,148.00 3,222.00
ROA 17.55% 17.55%
ROE 27.95% 27.95%
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NECESIDADES DE CAPITAL DE TRABAJO 1997
INVENTARIOS 643.50
CUENTAS POR COBRAR 1,089.00
CUENTAS POR PAGAR 699.00 CAPITAL DE TRABAJO 1,033.50
CAJA INICIAL 55.00
CAJA PROYECTADA 82.50
FINANCIAMIENTO 1,061.00
Flujo de fondos
proyectado
Jan-97 Jan-96 variación fuente
Activos Circulantes
Efectivo 82.50 55.00 28 -
Inversiones a corto plazo 886.50 591.00 296 -
Cuentas por cobrar, neto 1,089.00 726.00 363 -
Inventarios 643.50 429.00 215 -
Otros 234.00 156.00 78 -
Total Activos circulantes 2,935.50 1,957.00
Propiedades, planta y equipo, net 268.50 179.00 90 -
Otros 18.00 12.00 6 -
Total Activo 3,222.00 2,148.00
Pasivo circulantes:
Cuentas por pagar 699.50 466.00 234 234
Diferidos y otros pasivos 709.50 473.00 237 237
Total pasivos Circulantes 1,409.00 939.00
Deuda a Largo plazo 169.50 113.00 57 57
Otros pasivos 184.50 123.00 62 62
Total Pasivos 1,763.00 1,175.00
Capital Contable -
Acciones preferentes 6.00 6.00 - -
Acciones comunes 430.00 430.00 - -
Utilidades retenidas 1,073.00 570.00 503 503
Otros -49.50 -33.00 -17 -
Total Capital 1,459.50 973.00
Total pasivo + Capital 3,222.50 2,148.00
total fuentes y usos 1,091
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0.29
Rediciendo necesidades de capital
Activos Circulantes Jan-97
Efectivo 82.50
Inversiones a corto plazo 886.50
Cuentas por cobrar, neto 1,089.00
Inventarios 643.50
Otros 234.00
Total Activos circulantes 2,935.50
Propiedades, planta y equipo, neto 268.50
Otros 18.00
Total Activo 3,222.00
Pasivo circulantes:
Cuentas por pagar 999.00
Diferidos y otros pasivos 709.50
Total pasivos Circulantes 1,708.50
Deuda a Largo plazo 169.50
Otros pasivos 184.50
Total Pasivos 2,062.50
Capital Contable
Acciones preferentes 6.00
Acciones comunes 430.00 Utilidades retenidas 773.00
Otros -49.50
Total Capital 1,159.50
Total pasivo + Capital 3,222.00
ROA 17.55%
ROE 35.18%
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uso
28
296
363
215
78
90
6
-
-
-
-
-
-
-
17
1,091
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Analisis de Situación
proyectado recompra de acciones
1997 1997
Activos Circulantes
Efectivo 82.50 82.50 Inversiones a corto plazo 886.50 886.50
Cuentas por cobrar, neto 1,089.00 1,089.00
Inventarios 643.50 643.50
Otros 234.00 234.00
Total Activos circulantes 2,935.50 2,935.50
Propiedades, planta y equipo, neto 268.50 268.50
Otros 18.00 18.00
Total Activo 3,222.00 3,222.00
Pasivo circulantes:Cuentas por pagar 699.50 699.50
Diferidos y otros pasivos 709.50 709.50
Total pasivos Circulantes 1,409.00 1,409.00
Deuda a Largo plazo 169.50 669.50
Otros pasivos 184.50 184.50
Total Pasivos 1,763.00 2,263.00
Capital Contable
Acciones preferentes 6.00 6.00
Acciones comunes 930.00 430.00
Utilidades retenidas 573.00 573.00
Otros -49.50 -49.50 Total Capital 1,459.50 959.50
Total pasivo + Capital 3,222.50 3,222.50
ROE 27.95% 42.51%