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Pedro Martín Palmero

Consultor Senior EDEI Consultores

De la idea de negocio al proyecto empresarial

LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES

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Para qué

• Para convencerme a mi mismo• Para convencer a otros: construir una

buena historia (importancia de un buen resumen ejecutivo)– Atraer financiación– Atraer colaboración

• Para tener un guión• Para valorar la viabilidad

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Viabilidad comercial

Demanda suficiente

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Responder a:

• Qué voy a vender• Por qué• A quién• Cómo

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Viabilidad operativa

Recursos suficientes

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Recursos suficientes

Alineamiento con la estrategia comercialIdoneidad y flexibilidad

• Recursos humanos:– Aptitud: SABER = CONOCIMIENTO,

EXPERIENCIA– Actitud: QUERER = MOTIVACIÓN,

COMPROMISO– Organización

• Recursos materiales

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Viabilidad económica

Valorar la idea de negocio

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Inversión

Plan de Inversiones

• Adecuación a la estrategia comercial• Flexibilidad para adaptarse a las

variaciones del mercado• Control del circulante

– Evitar roturas de stocks– Evitar la morosidad de los clientes y ajustar

adecuadamente los plazos de cobro– Asegurar disponibilidades líquidas

suficientes

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Financiación

Plan de financiación• Siempre deberé aportar

recursos propios• ¿Qué hará que un inversor

financie mi negocio?

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Ventas y coste de ventas

Plan de Ventas = determinar el Margen Bruto

• Agrupaciones significativas de productos / servicios

• Precios y márgenes• Plantear distintos escenarios

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Costes fijos

• No deben ser excesivos ni muy rígidos– Elevan el umbral de rentabilidad– Incrementan el riesgo de la

actividad

• Adecuados a la estrategia de ventas

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Punto de equilibrio o umbral de rentabilidad

Q = CF/(Pvu-Cvu)

Margen de seguridad: distancia entre el punto de equilibrio y las ventas previstas

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Liquidez. El Fondo de Maniobra

• Fondo de Maniobra: Activo circulante que debe financiarse con recursos a largo plazo

• Asegurar la liquidez que permita financiar la actividad en sus inicios (no emplear todos los recursos disponibles en financiar las inversiones en activos fijos)

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Endeudamiento

• Un nivel alto de endeudamiento puede permitirnos crecer pero aumenta el riesgo de continuidad de la empresa.

• Las entidades financiadoras siempre nos exigirán una aportación de fondos propios que explicite nuestro compromiso con el proyecto empresarial.

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¿La inversión planificada es adecuada al plan de ventas previsto?¿La rentabilidad esperada genera recursos suficientes para atender la financiación concedida?¿El equipo de trabajo reúne las condiciones necesarias para el éxito del proyecto?¿Los márgenes previstos son suficientes para cubrir los gastos derivados de la actividad?¿Los costes fijos previstos son excesivos o pueden reducirse sin afectar a la generación de ingresos?¿El umbral de rentabilidad es elevado? ¿Debo rectificar mis ventas, mi margen bruto o el volumen de costes fijos previstos?¿Mi proyecto resulta atractivo para inversores o posibles aliados?¿Puedo aportar recursos propios?¿Puedo asegurarme un fondo de maniobra suficiente?