de cafe, - 148.206.53.231
TRANSCRIPT
UNIVERSIDAD AUTONOHA HETROPOLITANA
I ZTAPALAPA
c8 S
PROYECTO 8
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCION
DE UN PROBIOTXCO A PARTIR DE PULPA DE CAFE BAGAZO DE CANA
PROYECTO NO 003-1-92
INTEGRANTES
CONZALEZ VILLALPANDO SILVIA VERANIA
HERNANbEf YERNhNBEX HeuroRIbERW
HERRERA VITAL GUILLCRHO
MENDOZA CABALLERO SERCIO
RIVAS CHAVARRIA DELIA ROSAURA
ROJO RUBIO ROSALIA
ZAVALA ASTUDILLO OLIVIER CARLOS
Hixico DF Abril 1992
I N D I C E Paginas
I- Resumen ejecutivo ~ 1 11- Prdloqo 3 111- Introduccidn c 1V- Justificacidn ~o V- Antecedentes 13 VI- Perspectivas del proyecto I~
1-Sociales tb
2-Econ6micas I~
3- Politicas = - a l 4- Juridicas Z~
VI1-Proqrama de actividades V I I 1 - finalisis de mercado
l-Descripcidn del producto 25
2-Usos de los Probidticos za 3-Marca y Etiqueta ~ 4-Descripci6n del Envase 5-Presentacidn del Producto 9i
6-Vida de anaquel 3q 7-Productos Complementarios 35 8-Productos sustitutos y similares YO
9-Analisis de la Demanda 91-Seqmentacibn de mercado ~ 92-Caracteristicar de consumidores T
a)-Situacidn actual del mercado de consumo 53
b)-Comportamiento de compra c)-Ratbn de compra ~~ d) -Cantidad y frecuencia de compra S
93-Definicibn de la demandas8 94-Rev Estadistica de la pob consumidora r9 95-Tasa de crecimiento de la demanda 63
96-Proyeccibn de la demanda 68
97-Definicidn del tipo de demanda 69 lO-AnAlisis de la oferta ~ z
101-Identificacibn de competidores - 7 3
103-Estimacibn de la produccibnglobal y
104- Definicidn de la oferta 76
l05-Proyeccidn de la oferta ~ ~ 11-Balance oferta-demanda ~0 l2-Conclusi6n del AnAlisis de Mercado
1X-Normatividad 80 1-S4RH 80
2-SHCP 8 I 3-SEDUE 82
102-Regimen de mercado ~3
Capacidad instalada ~~
X-Analisis de Materias Primas = = 0 1-Introduccidn D o = o = = 8 3
3-Calidad y caracteristicas de M Primas ==- =====~ 4-Disponibilidad S-Mecanismo de adquisicibn y precios = = = = = 9 2 6-Dczrtino actual = = = = = = = = q ~ 7-Disponibilidrd d e MP para la planta proyecto = = 4 a
X1-Localizacibn de la planta 1)00
1-Introduccidn = = ~ O
2-Macrolocalitacidn = = = = ~ 21-Depndiendo del m d e consumo -100
3-Microlocalizaclbn = ~ f ~
31-Criterios que influyen en la localizdcion3 32-Matriz de decisidnll4 33-Conclusi~n===1~1
XII-TamaRo de planta I Z ~ 1-Introduccidn IZG 2-Factores que influyen en el tamaflo de planta 126
3-Matrit de desicidn 4-Conclusidn
XII1-Proqrama de produccidn 29 X1V-Organigrama de la empresa XV-Analisis tecnolbgico I 33
1-Introduccidn 133 2-Generacidn de alternativas )ZJ
3-Alternativas tecnoldqicas o q 31-De producto 34
32-De proceso I 3) 4-Factores que influyen en la seleccidn tecnoldgica rq2
L J-Matriz de desicidn ~8 6-Conclusidn lqq
7-AnAlisis tecnico-tecnoldqico + 1 8-Anamplisis comercial-econdmico I Q ~ 9-Capacidad de transferencia y
asimilacibn de la tecnoloqla m
Z-Eatrdisticas de produccidn 8
lO-Oferentes de tecnologiacutea ll-Legislaci6n 12-Tamprminos de la negociacidn 13- Conclusion~~t
XV1-Analisis de Ingenieriacutea bOrira I R l-Introduccibn M 2-Bases de dioefio l ~~ 21-Introducci~n~~ 2=2-Gralidrdes del proceso n 23-Localitrcidn de la planta l f l
24-Especificrciones de las alimentaciones rb 25-Especificaciones de los limitess de bateriarg 26-Especificaciones de los productos I - 2=7-Servicior auxiliares~fi 2=8-Condiciones ambientales 29- Sistema de sequridad
ZlO-Efluentes br 211-Bases de diseno para tuberlasrcc 213-Bases de diseRo de equipo^^^ Zl4-Banda de siseho civil^^^ 21S-Normas cddigos y especificaciones 169
3-Descripcibn del proceso I~ 31-introduccidn~~ 32-Materias primas^^
34- Procesot~~ 4-Tiempo de proceso diagrama de bloques 1 0 1 6-Diagrama de flujo de proceso a 7-Balances de materia y energid ISS ISS ISS IS^
9-Lista de equipo 1 9 3
91-De proceso Q 92-De servicios auxiliares t e
33-Equipo I ~Z
c
8-D de distribucidn de Areas y equipo 196
10-Matrices de decisibn para equipo 701
11-Hojas de datos de equipos m3
12-Memorias d e calculo 2 ~ 121-De equipo de proceso ZY 122-De flujo de proceso
13-Requerimientos de servicios auxiliares Z J ~
142-Puntos generadores de desechos del proceso m 14-Impacto ambiental
141-1ntroduccidn z
143-Tratamiento de desechos 2 6 1 144- Conclusion 2 1
15-Conclusi6n 2w XV1-Andlisis financiero z w
1-Introduccidn ~ w 2-Estimacidn de la inversidn total z s
21-Estimacidn de la inversidn fija m 22-Estimacidn del capital de trabajo 23- Inversidn t o t a l O l
3-Costos de produccidn m 31-Costos variables 280
a)-Materias primas m b)-ServiciosZ8~ c)-Mano de obra
C1) Costos directos amp C2) Costos indirectos=
d)-Costos de mantenimiento e)-RegallaS2amp
3=2-Costos fijos= a) Financiamiento~ b) Dep~eciacidn ~ ~ c) Pago de impuestosz d ) Paga por seguros de planta 39s
33-Costos de Overhead33 4-Gastos generales
5-Fijacion de la tasa minima de rentabilidad a ~ L 6-Estimacion del punto de equilibrio P9
61- Calculos por la ecn de los costos de prodnl~
63- Precio de venta inicial = ~ q ~ 62- Calculo del costo de produccion o o = ~ 9 )
64-Calculo de la ecn de ventas totales = = = = ~ t 65- Calcula matematico del punto de equilibriot 66- Representacion grafica del punto de equilibrio 3O0
7-Estado de perdidas y ganancias = ~~ a)-Ventas brutaso= b)-Ventas netas c)-Utilidad bruta dl- Gastos de admon y ventas e)-Utilidad de operacion f)-Utilidad antes de impuestos g)-Utilidad neta 8- Flujo neto de efectivo amp 81- Diagrama del flujo neto de efectivo
9-Analisis de sensibilidad 3 ~ ~
10-Estratagia de comercialitacion 3
11- balance general proforma inlcial315
--Activo clrculante~~~ --CSctivo fijo~~~ --Activo diferido
b)-Pasivos 3 ~ ~ Capital ~ 3 --Pasivo circulante b
--Pasivo fijo b( 12-Relaciones de liquidez 3 8
a)- Circulante 363 b)- Prueba de acido~~~
13-Razones de apalancamiento b)- Tasa de recuperacion S-
14-Hazones de actividad320 a) - Rotacion de inventarios3= b ) - Periodo promedio de recoleccionozo c)- Rotacion de activos totalesaa
a)- ~ctivos 3
a)- De deuda alq
15-Relaciones de rentabilidadazl
b)- Margen de beneficio 3 f l c)- Tiempo de recuperacion de la inversion 322
16-Es$imacion del valor de la inversions=3 a)- Valor presente netoasrJ b)- Tasa interna de retornos4
17-Tercer estado financiero3ac 18-Conclusion~~
XVII1- Conclusion General3 X1X- Anexo~~
a)- RSI~~I
X X = - Bibliografia
I I
i
I
1 - RESUMEN EJECUTIVO
Este documento presenta un estudio de prefactibilidaa para
la instalacidn de un planta para la proauccidn de un
probidtico para ganado bovino lechero y comprende los
anilisis de mercado tecnoldgico de ingenieria bAoica y
financiero
En el estudio de mercaao se aetermin6 ia necesldaa ae
incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
mediante el uso de un probibtico
A traves del analisis tecnolt~gico se selecciono la
tecnologla mas adecuada para su producci6n la cual resultd
ser una tecnologiacutea por fermentacibn solida mediante un
proceso contlnuo que ademas presenta la ventaJa de utilizar
desperdicios agroindustriales como la pu loa Oe cafe y el
bagazo de caha aonde el primero constltuye una fuente
importante de contaminacltn en las zonas satetaleras del
pais La localizacibn de la planta se determino tofrtdndo como
crrsquolter-lo pr-irclpai a cercsniacutea a ia uentE ZE macer-les ar-aas
y su capacidad se calcuid en fmcldn dei numero ae zabezas Je
ganado Oovlno iecRer-0 as1 mercado meta
Medlante un andlisis de ingenieria bAslca se seleccionb 1lsquo
CafCUld ei equipo necesarlo para obtener 2036 Kq de producto
diariamente
El analisis financlerp revel6 que la lnverslon total
requerida es de 9 253371483400 en donde se pretenaia
hacer uso de un financiamiento bancario para obtener la mitad
de la inversidn fija (B 2284461502) y empezar- a s i ia
__I ~
construccidn de la planta La totalidad de est anlrlisis
determino que este proyecto no ES r-entaDle
XI- P R O L O G O
SegOn lor especialirtas~ l a biotecnologia tendrb aplicaciones
mar prontas en la produccidn y l a productividad agroindustrialr
mas que en cualquier otra rama
L a biotecnologia moderna adanas de usar l o r seres de la
naturaleza los modifica y crea otros que antes no existian
En eso consiste precisamente el potencial de la biologia nodernr
y la revolucidn en el conocimiento humano
Existen algunas lineas de investigacidn o de desarrollo de
tecnologias que en los prdximos anos alteraran l a producci6n
agropecuaria en el mundor sobre las cuales nuestro pir h tenido
poco desarrollo e influencia ingenieria genetic eninrlr
rcproducciampn rcgulacittn de su crecimiento nutricidn control de
enfremedades de plagas en el medio ambiente y conducta anin
manejo de residuos y e s q u ~ l m o s ~ monitores y control de minales
administraczin de informaci~n~ telecomunicaciones y ahorro de nano
de o b r a
En particularv puesto que los picroorganismos vivos son l a
materia prima del desarrollo biotecnolbgico nuestro pais tiene
grandes perspectivas porque ocupa el tercer lugar en al nundo en
cuanto a riqueza y variedad de seres vivos
L a biotecnologia e s una tecnologia de punta que esta marcando
una recstructuracidn en el patr6n a nivel mundial es por ello que
en Mexico s e debe pensar en una politica integral que toque
aspectos de investigacibn y de aplicacibn industrial de no ser
asir es muy probable que se observen problemas muy agudos partic-
z ~ ~ a r ~ + q t i etl i 1 5 c a m p o s agrlcolos y alimentarlos del pals
~n e~1cr 31 cesarrollo de la biacuteotecnotogiacutea PeCUampria es aun
1 n c p e r r t e cri omparaciOn con los palses derarroltados En el area
de r n e j l ~ r a ~ i ~ - r b t l de alimentos pecuariosI se tienen cono opciacuteoner el
~ n c r e m e n t o e la calidad de los forrajes y I r producciacutedn de
g r o t e r ~ a c ~ i ~ ~ l a r y da amiacutenoacidos En cuanto a su nivel de
prcauccn +studian dos tiacutepos de procesos diferentes uno para
peauet7as ~ ~ m ~ r ~ i d a d e s y otro las que requieren una teenologla RbS
completa y a ran escala
P a r a L- usl rtas eficiente del mejoramiacuteneto de l a calidad
nutr~tie d e 1 c s forrajes s e han desarrollado biotecnotogiacuteas para
Ctr-c tcI10 para aprovechar mls los forraJes toscos es
inocui 3 r I p s -icroorganismos celutoliticos obtenidos nediante
p r c c s s 3 s ~ c t - ~ t n u o s con enzimas inmoviliacutetadarr lo que sin duda
tambitlq z~lerm~tisiacutea emplear la biotecnologiacutea moderna nediacuteante la
produccleq de mutrntcs hiperproductores de conpleJo celu1asa
4
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
I N D I C E Paginas
I- Resumen ejecutivo ~ 1 11- Prdloqo 3 111- Introduccidn c 1V- Justificacidn ~o V- Antecedentes 13 VI- Perspectivas del proyecto I~
1-Sociales tb
2-Econ6micas I~
3- Politicas = - a l 4- Juridicas Z~
VI1-Proqrama de actividades V I I 1 - finalisis de mercado
l-Descripcidn del producto 25
2-Usos de los Probidticos za 3-Marca y Etiqueta ~ 4-Descripci6n del Envase 5-Presentacidn del Producto 9i
6-Vida de anaquel 3q 7-Productos Complementarios 35 8-Productos sustitutos y similares YO
9-Analisis de la Demanda 91-Seqmentacibn de mercado ~ 92-Caracteristicar de consumidores T
a)-Situacidn actual del mercado de consumo 53
b)-Comportamiento de compra c)-Ratbn de compra ~~ d) -Cantidad y frecuencia de compra S
93-Definicibn de la demandas8 94-Rev Estadistica de la pob consumidora r9 95-Tasa de crecimiento de la demanda 63
96-Proyeccibn de la demanda 68
97-Definicidn del tipo de demanda 69 lO-AnAlisis de la oferta ~ z
101-Identificacibn de competidores - 7 3
103-Estimacibn de la produccibnglobal y
104- Definicidn de la oferta 76
l05-Proyeccidn de la oferta ~ ~ 11-Balance oferta-demanda ~0 l2-Conclusi6n del AnAlisis de Mercado
1X-Normatividad 80 1-S4RH 80
2-SHCP 8 I 3-SEDUE 82
102-Regimen de mercado ~3
Capacidad instalada ~~
X-Analisis de Materias Primas = = 0 1-Introduccidn D o = o = = 8 3
3-Calidad y caracteristicas de M Primas ==- =====~ 4-Disponibilidad S-Mecanismo de adquisicibn y precios = = = = = 9 2 6-Dczrtino actual = = = = = = = = q ~ 7-Disponibilidrd d e MP para la planta proyecto = = 4 a
X1-Localizacibn de la planta 1)00
1-Introduccidn = = ~ O
2-Macrolocalitacidn = = = = ~ 21-Depndiendo del m d e consumo -100
3-Microlocalizaclbn = ~ f ~
31-Criterios que influyen en la localizdcion3 32-Matriz de decisidnll4 33-Conclusi~n===1~1
XII-TamaRo de planta I Z ~ 1-Introduccidn IZG 2-Factores que influyen en el tamaflo de planta 126
3-Matrit de desicidn 4-Conclusidn
XII1-Proqrama de produccidn 29 X1V-Organigrama de la empresa XV-Analisis tecnolbgico I 33
1-Introduccidn 133 2-Generacidn de alternativas )ZJ
3-Alternativas tecnoldqicas o q 31-De producto 34
32-De proceso I 3) 4-Factores que influyen en la seleccidn tecnoldgica rq2
L J-Matriz de desicidn ~8 6-Conclusidn lqq
7-AnAlisis tecnico-tecnoldqico + 1 8-Anamplisis comercial-econdmico I Q ~ 9-Capacidad de transferencia y
asimilacibn de la tecnoloqla m
Z-Eatrdisticas de produccidn 8
lO-Oferentes de tecnologiacutea ll-Legislaci6n 12-Tamprminos de la negociacidn 13- Conclusion~~t
XV1-Analisis de Ingenieriacutea bOrira I R l-Introduccibn M 2-Bases de dioefio l ~~ 21-Introducci~n~~ 2=2-Gralidrdes del proceso n 23-Localitrcidn de la planta l f l
24-Especificrciones de las alimentaciones rb 25-Especificaciones de los limitess de bateriarg 26-Especificaciones de los productos I - 2=7-Servicior auxiliares~fi 2=8-Condiciones ambientales 29- Sistema de sequridad
ZlO-Efluentes br 211-Bases de diseno para tuberlasrcc 213-Bases de diseRo de equipo^^^ Zl4-Banda de siseho civil^^^ 21S-Normas cddigos y especificaciones 169
3-Descripcibn del proceso I~ 31-introduccidn~~ 32-Materias primas^^
34- Procesot~~ 4-Tiempo de proceso diagrama de bloques 1 0 1 6-Diagrama de flujo de proceso a 7-Balances de materia y energid ISS ISS ISS IS^
9-Lista de equipo 1 9 3
91-De proceso Q 92-De servicios auxiliares t e
33-Equipo I ~Z
c
8-D de distribucidn de Areas y equipo 196
10-Matrices de decisibn para equipo 701
11-Hojas de datos de equipos m3
12-Memorias d e calculo 2 ~ 121-De equipo de proceso ZY 122-De flujo de proceso
13-Requerimientos de servicios auxiliares Z J ~
142-Puntos generadores de desechos del proceso m 14-Impacto ambiental
141-1ntroduccidn z
143-Tratamiento de desechos 2 6 1 144- Conclusion 2 1
15-Conclusi6n 2w XV1-Andlisis financiero z w
1-Introduccidn ~ w 2-Estimacidn de la inversidn total z s
21-Estimacidn de la inversidn fija m 22-Estimacidn del capital de trabajo 23- Inversidn t o t a l O l
3-Costos de produccidn m 31-Costos variables 280
a)-Materias primas m b)-ServiciosZ8~ c)-Mano de obra
C1) Costos directos amp C2) Costos indirectos=
d)-Costos de mantenimiento e)-RegallaS2amp
3=2-Costos fijos= a) Financiamiento~ b) Dep~eciacidn ~ ~ c) Pago de impuestosz d ) Paga por seguros de planta 39s
33-Costos de Overhead33 4-Gastos generales
5-Fijacion de la tasa minima de rentabilidad a ~ L 6-Estimacion del punto de equilibrio P9
61- Calculos por la ecn de los costos de prodnl~
63- Precio de venta inicial = ~ q ~ 62- Calculo del costo de produccion o o = ~ 9 )
64-Calculo de la ecn de ventas totales = = = = ~ t 65- Calcula matematico del punto de equilibriot 66- Representacion grafica del punto de equilibrio 3O0
7-Estado de perdidas y ganancias = ~~ a)-Ventas brutaso= b)-Ventas netas c)-Utilidad bruta dl- Gastos de admon y ventas e)-Utilidad de operacion f)-Utilidad antes de impuestos g)-Utilidad neta 8- Flujo neto de efectivo amp 81- Diagrama del flujo neto de efectivo
9-Analisis de sensibilidad 3 ~ ~
10-Estratagia de comercialitacion 3
11- balance general proforma inlcial315
--Activo clrculante~~~ --CSctivo fijo~~~ --Activo diferido
b)-Pasivos 3 ~ ~ Capital ~ 3 --Pasivo circulante b
--Pasivo fijo b( 12-Relaciones de liquidez 3 8
a)- Circulante 363 b)- Prueba de acido~~~
13-Razones de apalancamiento b)- Tasa de recuperacion S-
14-Hazones de actividad320 a) - Rotacion de inventarios3= b ) - Periodo promedio de recoleccionozo c)- Rotacion de activos totalesaa
a)- ~ctivos 3
a)- De deuda alq
15-Relaciones de rentabilidadazl
b)- Margen de beneficio 3 f l c)- Tiempo de recuperacion de la inversion 322
16-Es$imacion del valor de la inversions=3 a)- Valor presente netoasrJ b)- Tasa interna de retornos4
17-Tercer estado financiero3ac 18-Conclusion~~
XVII1- Conclusion General3 X1X- Anexo~~
a)- RSI~~I
X X = - Bibliografia
I I
i
I
1 - RESUMEN EJECUTIVO
Este documento presenta un estudio de prefactibilidaa para
la instalacidn de un planta para la proauccidn de un
probidtico para ganado bovino lechero y comprende los
anilisis de mercado tecnoldgico de ingenieria bAoica y
financiero
En el estudio de mercaao se aetermin6 ia necesldaa ae
incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
mediante el uso de un probibtico
A traves del analisis tecnolt~gico se selecciono la
tecnologla mas adecuada para su producci6n la cual resultd
ser una tecnologiacutea por fermentacibn solida mediante un
proceso contlnuo que ademas presenta la ventaJa de utilizar
desperdicios agroindustriales como la pu loa Oe cafe y el
bagazo de caha aonde el primero constltuye una fuente
importante de contaminacltn en las zonas satetaleras del
pais La localizacibn de la planta se determino tofrtdndo como
crrsquolter-lo pr-irclpai a cercsniacutea a ia uentE ZE macer-les ar-aas
y su capacidad se calcuid en fmcldn dei numero ae zabezas Je
ganado Oovlno iecRer-0 as1 mercado meta
Medlante un andlisis de ingenieria bAslca se seleccionb 1lsquo
CafCUld ei equipo necesarlo para obtener 2036 Kq de producto
diariamente
El analisis financlerp revel6 que la lnverslon total
requerida es de 9 253371483400 en donde se pretenaia
hacer uso de un financiamiento bancario para obtener la mitad
de la inversidn fija (B 2284461502) y empezar- a s i ia
__I ~
construccidn de la planta La totalidad de est anlrlisis
determino que este proyecto no ES r-entaDle
XI- P R O L O G O
SegOn lor especialirtas~ l a biotecnologia tendrb aplicaciones
mar prontas en la produccidn y l a productividad agroindustrialr
mas que en cualquier otra rama
L a biotecnologia moderna adanas de usar l o r seres de la
naturaleza los modifica y crea otros que antes no existian
En eso consiste precisamente el potencial de la biologia nodernr
y la revolucidn en el conocimiento humano
Existen algunas lineas de investigacidn o de desarrollo de
tecnologias que en los prdximos anos alteraran l a producci6n
agropecuaria en el mundor sobre las cuales nuestro pir h tenido
poco desarrollo e influencia ingenieria genetic eninrlr
rcproducciampn rcgulacittn de su crecimiento nutricidn control de
enfremedades de plagas en el medio ambiente y conducta anin
manejo de residuos y e s q u ~ l m o s ~ monitores y control de minales
administraczin de informaci~n~ telecomunicaciones y ahorro de nano
de o b r a
En particularv puesto que los picroorganismos vivos son l a
materia prima del desarrollo biotecnolbgico nuestro pais tiene
grandes perspectivas porque ocupa el tercer lugar en al nundo en
cuanto a riqueza y variedad de seres vivos
L a biotecnologia e s una tecnologia de punta que esta marcando
una recstructuracidn en el patr6n a nivel mundial es por ello que
en Mexico s e debe pensar en una politica integral que toque
aspectos de investigacibn y de aplicacibn industrial de no ser
asir es muy probable que se observen problemas muy agudos partic-
z ~ ~ a r ~ + q t i etl i 1 5 c a m p o s agrlcolos y alimentarlos del pals
~n e~1cr 31 cesarrollo de la biacuteotecnotogiacutea PeCUampria es aun
1 n c p e r r t e cri omparaciOn con los palses derarroltados En el area
de r n e j l ~ r a ~ i ~ - r b t l de alimentos pecuariosI se tienen cono opciacuteoner el
~ n c r e m e n t o e la calidad de los forrajes y I r producciacutedn de
g r o t e r ~ a c ~ i ~ ~ l a r y da amiacutenoacidos En cuanto a su nivel de
prcauccn +studian dos tiacutepos de procesos diferentes uno para
peauet7as ~ ~ m ~ r ~ i d a d e s y otro las que requieren una teenologla RbS
completa y a ran escala
P a r a L- usl rtas eficiente del mejoramiacuteneto de l a calidad
nutr~tie d e 1 c s forrajes s e han desarrollado biotecnotogiacuteas para
Ctr-c tcI10 para aprovechar mls los forraJes toscos es
inocui 3 r I p s -icroorganismos celutoliticos obtenidos nediante
p r c c s s 3 s ~ c t - ~ t n u o s con enzimas inmoviliacutetadarr lo que sin duda
tambitlq z~lerm~tisiacutea emplear la biotecnologiacutea moderna nediacuteante la
produccleq de mutrntcs hiperproductores de conpleJo celu1asa
4
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
X-Analisis de Materias Primas = = 0 1-Introduccidn D o = o = = 8 3
3-Calidad y caracteristicas de M Primas ==- =====~ 4-Disponibilidad S-Mecanismo de adquisicibn y precios = = = = = 9 2 6-Dczrtino actual = = = = = = = = q ~ 7-Disponibilidrd d e MP para la planta proyecto = = 4 a
X1-Localizacibn de la planta 1)00
1-Introduccidn = = ~ O
2-Macrolocalitacidn = = = = ~ 21-Depndiendo del m d e consumo -100
3-Microlocalizaclbn = ~ f ~
31-Criterios que influyen en la localizdcion3 32-Matriz de decisidnll4 33-Conclusi~n===1~1
XII-TamaRo de planta I Z ~ 1-Introduccidn IZG 2-Factores que influyen en el tamaflo de planta 126
3-Matrit de desicidn 4-Conclusidn
XII1-Proqrama de produccidn 29 X1V-Organigrama de la empresa XV-Analisis tecnolbgico I 33
1-Introduccidn 133 2-Generacidn de alternativas )ZJ
3-Alternativas tecnoldqicas o q 31-De producto 34
32-De proceso I 3) 4-Factores que influyen en la seleccidn tecnoldgica rq2
L J-Matriz de desicidn ~8 6-Conclusidn lqq
7-AnAlisis tecnico-tecnoldqico + 1 8-Anamplisis comercial-econdmico I Q ~ 9-Capacidad de transferencia y
asimilacibn de la tecnoloqla m
Z-Eatrdisticas de produccidn 8
lO-Oferentes de tecnologiacutea ll-Legislaci6n 12-Tamprminos de la negociacidn 13- Conclusion~~t
XV1-Analisis de Ingenieriacutea bOrira I R l-Introduccibn M 2-Bases de dioefio l ~~ 21-Introducci~n~~ 2=2-Gralidrdes del proceso n 23-Localitrcidn de la planta l f l
24-Especificrciones de las alimentaciones rb 25-Especificaciones de los limitess de bateriarg 26-Especificaciones de los productos I - 2=7-Servicior auxiliares~fi 2=8-Condiciones ambientales 29- Sistema de sequridad
ZlO-Efluentes br 211-Bases de diseno para tuberlasrcc 213-Bases de diseRo de equipo^^^ Zl4-Banda de siseho civil^^^ 21S-Normas cddigos y especificaciones 169
3-Descripcibn del proceso I~ 31-introduccidn~~ 32-Materias primas^^
34- Procesot~~ 4-Tiempo de proceso diagrama de bloques 1 0 1 6-Diagrama de flujo de proceso a 7-Balances de materia y energid ISS ISS ISS IS^
9-Lista de equipo 1 9 3
91-De proceso Q 92-De servicios auxiliares t e
33-Equipo I ~Z
c
8-D de distribucidn de Areas y equipo 196
10-Matrices de decisibn para equipo 701
11-Hojas de datos de equipos m3
12-Memorias d e calculo 2 ~ 121-De equipo de proceso ZY 122-De flujo de proceso
13-Requerimientos de servicios auxiliares Z J ~
142-Puntos generadores de desechos del proceso m 14-Impacto ambiental
141-1ntroduccidn z
143-Tratamiento de desechos 2 6 1 144- Conclusion 2 1
15-Conclusi6n 2w XV1-Andlisis financiero z w
1-Introduccidn ~ w 2-Estimacidn de la inversidn total z s
21-Estimacidn de la inversidn fija m 22-Estimacidn del capital de trabajo 23- Inversidn t o t a l O l
3-Costos de produccidn m 31-Costos variables 280
a)-Materias primas m b)-ServiciosZ8~ c)-Mano de obra
C1) Costos directos amp C2) Costos indirectos=
d)-Costos de mantenimiento e)-RegallaS2amp
3=2-Costos fijos= a) Financiamiento~ b) Dep~eciacidn ~ ~ c) Pago de impuestosz d ) Paga por seguros de planta 39s
33-Costos de Overhead33 4-Gastos generales
5-Fijacion de la tasa minima de rentabilidad a ~ L 6-Estimacion del punto de equilibrio P9
61- Calculos por la ecn de los costos de prodnl~
63- Precio de venta inicial = ~ q ~ 62- Calculo del costo de produccion o o = ~ 9 )
64-Calculo de la ecn de ventas totales = = = = ~ t 65- Calcula matematico del punto de equilibriot 66- Representacion grafica del punto de equilibrio 3O0
7-Estado de perdidas y ganancias = ~~ a)-Ventas brutaso= b)-Ventas netas c)-Utilidad bruta dl- Gastos de admon y ventas e)-Utilidad de operacion f)-Utilidad antes de impuestos g)-Utilidad neta 8- Flujo neto de efectivo amp 81- Diagrama del flujo neto de efectivo
9-Analisis de sensibilidad 3 ~ ~
10-Estratagia de comercialitacion 3
11- balance general proforma inlcial315
--Activo clrculante~~~ --CSctivo fijo~~~ --Activo diferido
b)-Pasivos 3 ~ ~ Capital ~ 3 --Pasivo circulante b
--Pasivo fijo b( 12-Relaciones de liquidez 3 8
a)- Circulante 363 b)- Prueba de acido~~~
13-Razones de apalancamiento b)- Tasa de recuperacion S-
14-Hazones de actividad320 a) - Rotacion de inventarios3= b ) - Periodo promedio de recoleccionozo c)- Rotacion de activos totalesaa
a)- ~ctivos 3
a)- De deuda alq
15-Relaciones de rentabilidadazl
b)- Margen de beneficio 3 f l c)- Tiempo de recuperacion de la inversion 322
16-Es$imacion del valor de la inversions=3 a)- Valor presente netoasrJ b)- Tasa interna de retornos4
17-Tercer estado financiero3ac 18-Conclusion~~
XVII1- Conclusion General3 X1X- Anexo~~
a)- RSI~~I
X X = - Bibliografia
I I
i
I
1 - RESUMEN EJECUTIVO
Este documento presenta un estudio de prefactibilidaa para
la instalacidn de un planta para la proauccidn de un
probidtico para ganado bovino lechero y comprende los
anilisis de mercado tecnoldgico de ingenieria bAoica y
financiero
En el estudio de mercaao se aetermin6 ia necesldaa ae
incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
mediante el uso de un probibtico
A traves del analisis tecnolt~gico se selecciono la
tecnologla mas adecuada para su producci6n la cual resultd
ser una tecnologiacutea por fermentacibn solida mediante un
proceso contlnuo que ademas presenta la ventaJa de utilizar
desperdicios agroindustriales como la pu loa Oe cafe y el
bagazo de caha aonde el primero constltuye una fuente
importante de contaminacltn en las zonas satetaleras del
pais La localizacibn de la planta se determino tofrtdndo como
crrsquolter-lo pr-irclpai a cercsniacutea a ia uentE ZE macer-les ar-aas
y su capacidad se calcuid en fmcldn dei numero ae zabezas Je
ganado Oovlno iecRer-0 as1 mercado meta
Medlante un andlisis de ingenieria bAslca se seleccionb 1lsquo
CafCUld ei equipo necesarlo para obtener 2036 Kq de producto
diariamente
El analisis financlerp revel6 que la lnverslon total
requerida es de 9 253371483400 en donde se pretenaia
hacer uso de un financiamiento bancario para obtener la mitad
de la inversidn fija (B 2284461502) y empezar- a s i ia
__I ~
construccidn de la planta La totalidad de est anlrlisis
determino que este proyecto no ES r-entaDle
XI- P R O L O G O
SegOn lor especialirtas~ l a biotecnologia tendrb aplicaciones
mar prontas en la produccidn y l a productividad agroindustrialr
mas que en cualquier otra rama
L a biotecnologia moderna adanas de usar l o r seres de la
naturaleza los modifica y crea otros que antes no existian
En eso consiste precisamente el potencial de la biologia nodernr
y la revolucidn en el conocimiento humano
Existen algunas lineas de investigacidn o de desarrollo de
tecnologias que en los prdximos anos alteraran l a producci6n
agropecuaria en el mundor sobre las cuales nuestro pir h tenido
poco desarrollo e influencia ingenieria genetic eninrlr
rcproducciampn rcgulacittn de su crecimiento nutricidn control de
enfremedades de plagas en el medio ambiente y conducta anin
manejo de residuos y e s q u ~ l m o s ~ monitores y control de minales
administraczin de informaci~n~ telecomunicaciones y ahorro de nano
de o b r a
En particularv puesto que los picroorganismos vivos son l a
materia prima del desarrollo biotecnolbgico nuestro pais tiene
grandes perspectivas porque ocupa el tercer lugar en al nundo en
cuanto a riqueza y variedad de seres vivos
L a biotecnologia e s una tecnologia de punta que esta marcando
una recstructuracidn en el patr6n a nivel mundial es por ello que
en Mexico s e debe pensar en una politica integral que toque
aspectos de investigacibn y de aplicacibn industrial de no ser
asir es muy probable que se observen problemas muy agudos partic-
z ~ ~ a r ~ + q t i etl i 1 5 c a m p o s agrlcolos y alimentarlos del pals
~n e~1cr 31 cesarrollo de la biacuteotecnotogiacutea PeCUampria es aun
1 n c p e r r t e cri omparaciOn con los palses derarroltados En el area
de r n e j l ~ r a ~ i ~ - r b t l de alimentos pecuariosI se tienen cono opciacuteoner el
~ n c r e m e n t o e la calidad de los forrajes y I r producciacutedn de
g r o t e r ~ a c ~ i ~ ~ l a r y da amiacutenoacidos En cuanto a su nivel de
prcauccn +studian dos tiacutepos de procesos diferentes uno para
peauet7as ~ ~ m ~ r ~ i d a d e s y otro las que requieren una teenologla RbS
completa y a ran escala
P a r a L- usl rtas eficiente del mejoramiacuteneto de l a calidad
nutr~tie d e 1 c s forrajes s e han desarrollado biotecnotogiacuteas para
Ctr-c tcI10 para aprovechar mls los forraJes toscos es
inocui 3 r I p s -icroorganismos celutoliticos obtenidos nediante
p r c c s s 3 s ~ c t - ~ t n u o s con enzimas inmoviliacutetadarr lo que sin duda
tambitlq z~lerm~tisiacutea emplear la biotecnologiacutea moderna nediacuteante la
produccleq de mutrntcs hiperproductores de conpleJo celu1asa
4
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
ZlO-Efluentes br 211-Bases de diseno para tuberlasrcc 213-Bases de diseRo de equipo^^^ Zl4-Banda de siseho civil^^^ 21S-Normas cddigos y especificaciones 169
3-Descripcibn del proceso I~ 31-introduccidn~~ 32-Materias primas^^
34- Procesot~~ 4-Tiempo de proceso diagrama de bloques 1 0 1 6-Diagrama de flujo de proceso a 7-Balances de materia y energid ISS ISS ISS IS^
9-Lista de equipo 1 9 3
91-De proceso Q 92-De servicios auxiliares t e
33-Equipo I ~Z
c
8-D de distribucidn de Areas y equipo 196
10-Matrices de decisibn para equipo 701
11-Hojas de datos de equipos m3
12-Memorias d e calculo 2 ~ 121-De equipo de proceso ZY 122-De flujo de proceso
13-Requerimientos de servicios auxiliares Z J ~
142-Puntos generadores de desechos del proceso m 14-Impacto ambiental
141-1ntroduccidn z
143-Tratamiento de desechos 2 6 1 144- Conclusion 2 1
15-Conclusi6n 2w XV1-Andlisis financiero z w
1-Introduccidn ~ w 2-Estimacidn de la inversidn total z s
21-Estimacidn de la inversidn fija m 22-Estimacidn del capital de trabajo 23- Inversidn t o t a l O l
3-Costos de produccidn m 31-Costos variables 280
a)-Materias primas m b)-ServiciosZ8~ c)-Mano de obra
C1) Costos directos amp C2) Costos indirectos=
d)-Costos de mantenimiento e)-RegallaS2amp
3=2-Costos fijos= a) Financiamiento~ b) Dep~eciacidn ~ ~ c) Pago de impuestosz d ) Paga por seguros de planta 39s
33-Costos de Overhead33 4-Gastos generales
5-Fijacion de la tasa minima de rentabilidad a ~ L 6-Estimacion del punto de equilibrio P9
61- Calculos por la ecn de los costos de prodnl~
63- Precio de venta inicial = ~ q ~ 62- Calculo del costo de produccion o o = ~ 9 )
64-Calculo de la ecn de ventas totales = = = = ~ t 65- Calcula matematico del punto de equilibriot 66- Representacion grafica del punto de equilibrio 3O0
7-Estado de perdidas y ganancias = ~~ a)-Ventas brutaso= b)-Ventas netas c)-Utilidad bruta dl- Gastos de admon y ventas e)-Utilidad de operacion f)-Utilidad antes de impuestos g)-Utilidad neta 8- Flujo neto de efectivo amp 81- Diagrama del flujo neto de efectivo
9-Analisis de sensibilidad 3 ~ ~
10-Estratagia de comercialitacion 3
11- balance general proforma inlcial315
--Activo clrculante~~~ --CSctivo fijo~~~ --Activo diferido
b)-Pasivos 3 ~ ~ Capital ~ 3 --Pasivo circulante b
--Pasivo fijo b( 12-Relaciones de liquidez 3 8
a)- Circulante 363 b)- Prueba de acido~~~
13-Razones de apalancamiento b)- Tasa de recuperacion S-
14-Hazones de actividad320 a) - Rotacion de inventarios3= b ) - Periodo promedio de recoleccionozo c)- Rotacion de activos totalesaa
a)- ~ctivos 3
a)- De deuda alq
15-Relaciones de rentabilidadazl
b)- Margen de beneficio 3 f l c)- Tiempo de recuperacion de la inversion 322
16-Es$imacion del valor de la inversions=3 a)- Valor presente netoasrJ b)- Tasa interna de retornos4
17-Tercer estado financiero3ac 18-Conclusion~~
XVII1- Conclusion General3 X1X- Anexo~~
a)- RSI~~I
X X = - Bibliografia
I I
i
I
1 - RESUMEN EJECUTIVO
Este documento presenta un estudio de prefactibilidaa para
la instalacidn de un planta para la proauccidn de un
probidtico para ganado bovino lechero y comprende los
anilisis de mercado tecnoldgico de ingenieria bAoica y
financiero
En el estudio de mercaao se aetermin6 ia necesldaa ae
incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
mediante el uso de un probibtico
A traves del analisis tecnolt~gico se selecciono la
tecnologla mas adecuada para su producci6n la cual resultd
ser una tecnologiacutea por fermentacibn solida mediante un
proceso contlnuo que ademas presenta la ventaJa de utilizar
desperdicios agroindustriales como la pu loa Oe cafe y el
bagazo de caha aonde el primero constltuye una fuente
importante de contaminacltn en las zonas satetaleras del
pais La localizacibn de la planta se determino tofrtdndo como
crrsquolter-lo pr-irclpai a cercsniacutea a ia uentE ZE macer-les ar-aas
y su capacidad se calcuid en fmcldn dei numero ae zabezas Je
ganado Oovlno iecRer-0 as1 mercado meta
Medlante un andlisis de ingenieria bAslca se seleccionb 1lsquo
CafCUld ei equipo necesarlo para obtener 2036 Kq de producto
diariamente
El analisis financlerp revel6 que la lnverslon total
requerida es de 9 253371483400 en donde se pretenaia
hacer uso de un financiamiento bancario para obtener la mitad
de la inversidn fija (B 2284461502) y empezar- a s i ia
__I ~
construccidn de la planta La totalidad de est anlrlisis
determino que este proyecto no ES r-entaDle
XI- P R O L O G O
SegOn lor especialirtas~ l a biotecnologia tendrb aplicaciones
mar prontas en la produccidn y l a productividad agroindustrialr
mas que en cualquier otra rama
L a biotecnologia moderna adanas de usar l o r seres de la
naturaleza los modifica y crea otros que antes no existian
En eso consiste precisamente el potencial de la biologia nodernr
y la revolucidn en el conocimiento humano
Existen algunas lineas de investigacidn o de desarrollo de
tecnologias que en los prdximos anos alteraran l a producci6n
agropecuaria en el mundor sobre las cuales nuestro pir h tenido
poco desarrollo e influencia ingenieria genetic eninrlr
rcproducciampn rcgulacittn de su crecimiento nutricidn control de
enfremedades de plagas en el medio ambiente y conducta anin
manejo de residuos y e s q u ~ l m o s ~ monitores y control de minales
administraczin de informaci~n~ telecomunicaciones y ahorro de nano
de o b r a
En particularv puesto que los picroorganismos vivos son l a
materia prima del desarrollo biotecnolbgico nuestro pais tiene
grandes perspectivas porque ocupa el tercer lugar en al nundo en
cuanto a riqueza y variedad de seres vivos
L a biotecnologia e s una tecnologia de punta que esta marcando
una recstructuracidn en el patr6n a nivel mundial es por ello que
en Mexico s e debe pensar en una politica integral que toque
aspectos de investigacibn y de aplicacibn industrial de no ser
asir es muy probable que se observen problemas muy agudos partic-
z ~ ~ a r ~ + q t i etl i 1 5 c a m p o s agrlcolos y alimentarlos del pals
~n e~1cr 31 cesarrollo de la biacuteotecnotogiacutea PeCUampria es aun
1 n c p e r r t e cri omparaciOn con los palses derarroltados En el area
de r n e j l ~ r a ~ i ~ - r b t l de alimentos pecuariosI se tienen cono opciacuteoner el
~ n c r e m e n t o e la calidad de los forrajes y I r producciacutedn de
g r o t e r ~ a c ~ i ~ ~ l a r y da amiacutenoacidos En cuanto a su nivel de
prcauccn +studian dos tiacutepos de procesos diferentes uno para
peauet7as ~ ~ m ~ r ~ i d a d e s y otro las que requieren una teenologla RbS
completa y a ran escala
P a r a L- usl rtas eficiente del mejoramiacuteneto de l a calidad
nutr~tie d e 1 c s forrajes s e han desarrollado biotecnotogiacuteas para
Ctr-c tcI10 para aprovechar mls los forraJes toscos es
inocui 3 r I p s -icroorganismos celutoliticos obtenidos nediante
p r c c s s 3 s ~ c t - ~ t n u o s con enzimas inmoviliacutetadarr lo que sin duda
tambitlq z~lerm~tisiacutea emplear la biotecnologiacutea moderna nediacuteante la
produccleq de mutrntcs hiperproductores de conpleJo celu1asa
4
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
5-Fijacion de la tasa minima de rentabilidad a ~ L 6-Estimacion del punto de equilibrio P9
61- Calculos por la ecn de los costos de prodnl~
63- Precio de venta inicial = ~ q ~ 62- Calculo del costo de produccion o o = ~ 9 )
64-Calculo de la ecn de ventas totales = = = = ~ t 65- Calcula matematico del punto de equilibriot 66- Representacion grafica del punto de equilibrio 3O0
7-Estado de perdidas y ganancias = ~~ a)-Ventas brutaso= b)-Ventas netas c)-Utilidad bruta dl- Gastos de admon y ventas e)-Utilidad de operacion f)-Utilidad antes de impuestos g)-Utilidad neta 8- Flujo neto de efectivo amp 81- Diagrama del flujo neto de efectivo
9-Analisis de sensibilidad 3 ~ ~
10-Estratagia de comercialitacion 3
11- balance general proforma inlcial315
--Activo clrculante~~~ --CSctivo fijo~~~ --Activo diferido
b)-Pasivos 3 ~ ~ Capital ~ 3 --Pasivo circulante b
--Pasivo fijo b( 12-Relaciones de liquidez 3 8
a)- Circulante 363 b)- Prueba de acido~~~
13-Razones de apalancamiento b)- Tasa de recuperacion S-
14-Hazones de actividad320 a) - Rotacion de inventarios3= b ) - Periodo promedio de recoleccionozo c)- Rotacion de activos totalesaa
a)- ~ctivos 3
a)- De deuda alq
15-Relaciones de rentabilidadazl
b)- Margen de beneficio 3 f l c)- Tiempo de recuperacion de la inversion 322
16-Es$imacion del valor de la inversions=3 a)- Valor presente netoasrJ b)- Tasa interna de retornos4
17-Tercer estado financiero3ac 18-Conclusion~~
XVII1- Conclusion General3 X1X- Anexo~~
a)- RSI~~I
X X = - Bibliografia
I I
i
I
1 - RESUMEN EJECUTIVO
Este documento presenta un estudio de prefactibilidaa para
la instalacidn de un planta para la proauccidn de un
probidtico para ganado bovino lechero y comprende los
anilisis de mercado tecnoldgico de ingenieria bAoica y
financiero
En el estudio de mercaao se aetermin6 ia necesldaa ae
incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
mediante el uso de un probibtico
A traves del analisis tecnolt~gico se selecciono la
tecnologla mas adecuada para su producci6n la cual resultd
ser una tecnologiacutea por fermentacibn solida mediante un
proceso contlnuo que ademas presenta la ventaJa de utilizar
desperdicios agroindustriales como la pu loa Oe cafe y el
bagazo de caha aonde el primero constltuye una fuente
importante de contaminacltn en las zonas satetaleras del
pais La localizacibn de la planta se determino tofrtdndo como
crrsquolter-lo pr-irclpai a cercsniacutea a ia uentE ZE macer-les ar-aas
y su capacidad se calcuid en fmcldn dei numero ae zabezas Je
ganado Oovlno iecRer-0 as1 mercado meta
Medlante un andlisis de ingenieria bAslca se seleccionb 1lsquo
CafCUld ei equipo necesarlo para obtener 2036 Kq de producto
diariamente
El analisis financlerp revel6 que la lnverslon total
requerida es de 9 253371483400 en donde se pretenaia
hacer uso de un financiamiento bancario para obtener la mitad
de la inversidn fija (B 2284461502) y empezar- a s i ia
__I ~
construccidn de la planta La totalidad de est anlrlisis
determino que este proyecto no ES r-entaDle
XI- P R O L O G O
SegOn lor especialirtas~ l a biotecnologia tendrb aplicaciones
mar prontas en la produccidn y l a productividad agroindustrialr
mas que en cualquier otra rama
L a biotecnologia moderna adanas de usar l o r seres de la
naturaleza los modifica y crea otros que antes no existian
En eso consiste precisamente el potencial de la biologia nodernr
y la revolucidn en el conocimiento humano
Existen algunas lineas de investigacidn o de desarrollo de
tecnologias que en los prdximos anos alteraran l a producci6n
agropecuaria en el mundor sobre las cuales nuestro pir h tenido
poco desarrollo e influencia ingenieria genetic eninrlr
rcproducciampn rcgulacittn de su crecimiento nutricidn control de
enfremedades de plagas en el medio ambiente y conducta anin
manejo de residuos y e s q u ~ l m o s ~ monitores y control de minales
administraczin de informaci~n~ telecomunicaciones y ahorro de nano
de o b r a
En particularv puesto que los picroorganismos vivos son l a
materia prima del desarrollo biotecnolbgico nuestro pais tiene
grandes perspectivas porque ocupa el tercer lugar en al nundo en
cuanto a riqueza y variedad de seres vivos
L a biotecnologia e s una tecnologia de punta que esta marcando
una recstructuracidn en el patr6n a nivel mundial es por ello que
en Mexico s e debe pensar en una politica integral que toque
aspectos de investigacibn y de aplicacibn industrial de no ser
asir es muy probable que se observen problemas muy agudos partic-
z ~ ~ a r ~ + q t i etl i 1 5 c a m p o s agrlcolos y alimentarlos del pals
~n e~1cr 31 cesarrollo de la biacuteotecnotogiacutea PeCUampria es aun
1 n c p e r r t e cri omparaciOn con los palses derarroltados En el area
de r n e j l ~ r a ~ i ~ - r b t l de alimentos pecuariosI se tienen cono opciacuteoner el
~ n c r e m e n t o e la calidad de los forrajes y I r producciacutedn de
g r o t e r ~ a c ~ i ~ ~ l a r y da amiacutenoacidos En cuanto a su nivel de
prcauccn +studian dos tiacutepos de procesos diferentes uno para
peauet7as ~ ~ m ~ r ~ i d a d e s y otro las que requieren una teenologla RbS
completa y a ran escala
P a r a L- usl rtas eficiente del mejoramiacuteneto de l a calidad
nutr~tie d e 1 c s forrajes s e han desarrollado biotecnotogiacuteas para
Ctr-c tcI10 para aprovechar mls los forraJes toscos es
inocui 3 r I p s -icroorganismos celutoliticos obtenidos nediante
p r c c s s 3 s ~ c t - ~ t n u o s con enzimas inmoviliacutetadarr lo que sin duda
tambitlq z~lerm~tisiacutea emplear la biotecnologiacutea moderna nediacuteante la
produccleq de mutrntcs hiperproductores de conpleJo celu1asa
4
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
I
1 - RESUMEN EJECUTIVO
Este documento presenta un estudio de prefactibilidaa para
la instalacidn de un planta para la proauccidn de un
probidtico para ganado bovino lechero y comprende los
anilisis de mercado tecnoldgico de ingenieria bAoica y
financiero
En el estudio de mercaao se aetermin6 ia necesldaa ae
incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
mediante el uso de un probibtico
A traves del analisis tecnolt~gico se selecciono la
tecnologla mas adecuada para su producci6n la cual resultd
ser una tecnologiacutea por fermentacibn solida mediante un
proceso contlnuo que ademas presenta la ventaJa de utilizar
desperdicios agroindustriales como la pu loa Oe cafe y el
bagazo de caha aonde el primero constltuye una fuente
importante de contaminacltn en las zonas satetaleras del
pais La localizacibn de la planta se determino tofrtdndo como
crrsquolter-lo pr-irclpai a cercsniacutea a ia uentE ZE macer-les ar-aas
y su capacidad se calcuid en fmcldn dei numero ae zabezas Je
ganado Oovlno iecRer-0 as1 mercado meta
Medlante un andlisis de ingenieria bAslca se seleccionb 1lsquo
CafCUld ei equipo necesarlo para obtener 2036 Kq de producto
diariamente
El analisis financlerp revel6 que la lnverslon total
requerida es de 9 253371483400 en donde se pretenaia
hacer uso de un financiamiento bancario para obtener la mitad
de la inversidn fija (B 2284461502) y empezar- a s i ia
__I ~
construccidn de la planta La totalidad de est anlrlisis
determino que este proyecto no ES r-entaDle
XI- P R O L O G O
SegOn lor especialirtas~ l a biotecnologia tendrb aplicaciones
mar prontas en la produccidn y l a productividad agroindustrialr
mas que en cualquier otra rama
L a biotecnologia moderna adanas de usar l o r seres de la
naturaleza los modifica y crea otros que antes no existian
En eso consiste precisamente el potencial de la biologia nodernr
y la revolucidn en el conocimiento humano
Existen algunas lineas de investigacidn o de desarrollo de
tecnologias que en los prdximos anos alteraran l a producci6n
agropecuaria en el mundor sobre las cuales nuestro pir h tenido
poco desarrollo e influencia ingenieria genetic eninrlr
rcproducciampn rcgulacittn de su crecimiento nutricidn control de
enfremedades de plagas en el medio ambiente y conducta anin
manejo de residuos y e s q u ~ l m o s ~ monitores y control de minales
administraczin de informaci~n~ telecomunicaciones y ahorro de nano
de o b r a
En particularv puesto que los picroorganismos vivos son l a
materia prima del desarrollo biotecnolbgico nuestro pais tiene
grandes perspectivas porque ocupa el tercer lugar en al nundo en
cuanto a riqueza y variedad de seres vivos
L a biotecnologia e s una tecnologia de punta que esta marcando
una recstructuracidn en el patr6n a nivel mundial es por ello que
en Mexico s e debe pensar en una politica integral que toque
aspectos de investigacibn y de aplicacibn industrial de no ser
asir es muy probable que se observen problemas muy agudos partic-
z ~ ~ a r ~ + q t i etl i 1 5 c a m p o s agrlcolos y alimentarlos del pals
~n e~1cr 31 cesarrollo de la biacuteotecnotogiacutea PeCUampria es aun
1 n c p e r r t e cri omparaciOn con los palses derarroltados En el area
de r n e j l ~ r a ~ i ~ - r b t l de alimentos pecuariosI se tienen cono opciacuteoner el
~ n c r e m e n t o e la calidad de los forrajes y I r producciacutedn de
g r o t e r ~ a c ~ i ~ ~ l a r y da amiacutenoacidos En cuanto a su nivel de
prcauccn +studian dos tiacutepos de procesos diferentes uno para
peauet7as ~ ~ m ~ r ~ i d a d e s y otro las que requieren una teenologla RbS
completa y a ran escala
P a r a L- usl rtas eficiente del mejoramiacuteneto de l a calidad
nutr~tie d e 1 c s forrajes s e han desarrollado biotecnotogiacuteas para
Ctr-c tcI10 para aprovechar mls los forraJes toscos es
inocui 3 r I p s -icroorganismos celutoliticos obtenidos nediante
p r c c s s 3 s ~ c t - ~ t n u o s con enzimas inmoviliacutetadarr lo que sin duda
tambitlq z~lerm~tisiacutea emplear la biotecnologiacutea moderna nediacuteante la
produccleq de mutrntcs hiperproductores de conpleJo celu1asa
4
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
__I ~
construccidn de la planta La totalidad de est anlrlisis
determino que este proyecto no ES r-entaDle
XI- P R O L O G O
SegOn lor especialirtas~ l a biotecnologia tendrb aplicaciones
mar prontas en la produccidn y l a productividad agroindustrialr
mas que en cualquier otra rama
L a biotecnologia moderna adanas de usar l o r seres de la
naturaleza los modifica y crea otros que antes no existian
En eso consiste precisamente el potencial de la biologia nodernr
y la revolucidn en el conocimiento humano
Existen algunas lineas de investigacidn o de desarrollo de
tecnologias que en los prdximos anos alteraran l a producci6n
agropecuaria en el mundor sobre las cuales nuestro pir h tenido
poco desarrollo e influencia ingenieria genetic eninrlr
rcproducciampn rcgulacittn de su crecimiento nutricidn control de
enfremedades de plagas en el medio ambiente y conducta anin
manejo de residuos y e s q u ~ l m o s ~ monitores y control de minales
administraczin de informaci~n~ telecomunicaciones y ahorro de nano
de o b r a
En particularv puesto que los picroorganismos vivos son l a
materia prima del desarrollo biotecnolbgico nuestro pais tiene
grandes perspectivas porque ocupa el tercer lugar en al nundo en
cuanto a riqueza y variedad de seres vivos
L a biotecnologia e s una tecnologia de punta que esta marcando
una recstructuracidn en el patr6n a nivel mundial es por ello que
en Mexico s e debe pensar en una politica integral que toque
aspectos de investigacibn y de aplicacibn industrial de no ser
asir es muy probable que se observen problemas muy agudos partic-
z ~ ~ a r ~ + q t i etl i 1 5 c a m p o s agrlcolos y alimentarlos del pals
~n e~1cr 31 cesarrollo de la biacuteotecnotogiacutea PeCUampria es aun
1 n c p e r r t e cri omparaciOn con los palses derarroltados En el area
de r n e j l ~ r a ~ i ~ - r b t l de alimentos pecuariosI se tienen cono opciacuteoner el
~ n c r e m e n t o e la calidad de los forrajes y I r producciacutedn de
g r o t e r ~ a c ~ i ~ ~ l a r y da amiacutenoacidos En cuanto a su nivel de
prcauccn +studian dos tiacutepos de procesos diferentes uno para
peauet7as ~ ~ m ~ r ~ i d a d e s y otro las que requieren una teenologla RbS
completa y a ran escala
P a r a L- usl rtas eficiente del mejoramiacuteneto de l a calidad
nutr~tie d e 1 c s forrajes s e han desarrollado biotecnotogiacuteas para
Ctr-c tcI10 para aprovechar mls los forraJes toscos es
inocui 3 r I p s -icroorganismos celutoliticos obtenidos nediante
p r c c s s 3 s ~ c t - ~ t n u o s con enzimas inmoviliacutetadarr lo que sin duda
tambitlq z~lerm~tisiacutea emplear la biotecnologiacutea moderna nediacuteante la
produccleq de mutrntcs hiperproductores de conpleJo celu1asa
4
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
XI- P R O L O G O
SegOn lor especialirtas~ l a biotecnologia tendrb aplicaciones
mar prontas en la produccidn y l a productividad agroindustrialr
mas que en cualquier otra rama
L a biotecnologia moderna adanas de usar l o r seres de la
naturaleza los modifica y crea otros que antes no existian
En eso consiste precisamente el potencial de la biologia nodernr
y la revolucidn en el conocimiento humano
Existen algunas lineas de investigacidn o de desarrollo de
tecnologias que en los prdximos anos alteraran l a producci6n
agropecuaria en el mundor sobre las cuales nuestro pir h tenido
poco desarrollo e influencia ingenieria genetic eninrlr
rcproducciampn rcgulacittn de su crecimiento nutricidn control de
enfremedades de plagas en el medio ambiente y conducta anin
manejo de residuos y e s q u ~ l m o s ~ monitores y control de minales
administraczin de informaci~n~ telecomunicaciones y ahorro de nano
de o b r a
En particularv puesto que los picroorganismos vivos son l a
materia prima del desarrollo biotecnolbgico nuestro pais tiene
grandes perspectivas porque ocupa el tercer lugar en al nundo en
cuanto a riqueza y variedad de seres vivos
L a biotecnologia e s una tecnologia de punta que esta marcando
una recstructuracidn en el patr6n a nivel mundial es por ello que
en Mexico s e debe pensar en una politica integral que toque
aspectos de investigacibn y de aplicacibn industrial de no ser
asir es muy probable que se observen problemas muy agudos partic-
z ~ ~ a r ~ + q t i etl i 1 5 c a m p o s agrlcolos y alimentarlos del pals
~n e~1cr 31 cesarrollo de la biacuteotecnotogiacutea PeCUampria es aun
1 n c p e r r t e cri omparaciOn con los palses derarroltados En el area
de r n e j l ~ r a ~ i ~ - r b t l de alimentos pecuariosI se tienen cono opciacuteoner el
~ n c r e m e n t o e la calidad de los forrajes y I r producciacutedn de
g r o t e r ~ a c ~ i ~ ~ l a r y da amiacutenoacidos En cuanto a su nivel de
prcauccn +studian dos tiacutepos de procesos diferentes uno para
peauet7as ~ ~ m ~ r ~ i d a d e s y otro las que requieren una teenologla RbS
completa y a ran escala
P a r a L- usl rtas eficiente del mejoramiacuteneto de l a calidad
nutr~tie d e 1 c s forrajes s e han desarrollado biotecnotogiacuteas para
Ctr-c tcI10 para aprovechar mls los forraJes toscos es
inocui 3 r I p s -icroorganismos celutoliticos obtenidos nediante
p r c c s s 3 s ~ c t - ~ t n u o s con enzimas inmoviliacutetadarr lo que sin duda
tambitlq z~lerm~tisiacutea emplear la biotecnologiacutea moderna nediacuteante la
produccleq de mutrntcs hiperproductores de conpleJo celu1asa
4
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
z ~ ~ a r ~ + q t i etl i 1 5 c a m p o s agrlcolos y alimentarlos del pals
~n e~1cr 31 cesarrollo de la biacuteotecnotogiacutea PeCUampria es aun
1 n c p e r r t e cri omparaciOn con los palses derarroltados En el area
de r n e j l ~ r a ~ i ~ - r b t l de alimentos pecuariosI se tienen cono opciacuteoner el
~ n c r e m e n t o e la calidad de los forrajes y I r producciacutedn de
g r o t e r ~ a c ~ i ~ ~ l a r y da amiacutenoacidos En cuanto a su nivel de
prcauccn +studian dos tiacutepos de procesos diferentes uno para
peauet7as ~ ~ m ~ r ~ i d a d e s y otro las que requieren una teenologla RbS
completa y a ran escala
P a r a L- usl rtas eficiente del mejoramiacuteneto de l a calidad
nutr~tie d e 1 c s forrajes s e han desarrollado biotecnotogiacuteas para
Ctr-c tcI10 para aprovechar mls los forraJes toscos es
inocui 3 r I p s -icroorganismos celutoliticos obtenidos nediante
p r c c s s 3 s ~ c t - ~ t n u o s con enzimas inmoviliacutetadarr lo que sin duda
tambitlq z~lerm~tisiacutea emplear la biotecnologiacutea moderna nediacuteante la
produccleq de mutrntcs hiperproductores de conpleJo celu1asa
4
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
que fecuentemente s e confunden con panaceas y a 1 ve2
invu1Jzrat-l enormes riesgos inherentes d s u desarrollo
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
1 1 1 - I N T R O D U C C I O N
La industria de alimentos balanceados para aninales en Hampxiacuteco
tiene gran importancia para el sector agropecuario de l a conorria
nacional debido a que involucra al sector agricola te Sector
h a sido determinante en el proceso productivo de la indurtriacutea
pecuaria introduciendo ingredientes que incrementan I r eficiencia
en la produccibn
Por la importancia que tienen la produccibn de carno y leche
para la alimentacidn humana se han realizado estudios en lor
rumiantes a fin de mejorar su eficiencia productivar aprovechando
al maxim0 l o s recursos naturales
Los rumiantes p o r s u s caracttrlrticas fisiol6gicar son capaces
de transformar material indigerible para el hombre en productos
que e s t e puede aprovechar- carno sori c a r n e y lecher Csto lo hace
gracias a los micraorganismos que simbibticamente viven en el
rumen herbario Estos animalQs s e caracterizan por tener el tract0
digestivo anterior a I duodeno dividido en varios
compartimientos a) rumen b) reticulo c) omaso y d) abonaso
El rumen y el reticulo sirven como cavidad de fernentacibn
intermitente en donde la poblacibn microbiana se encuentra en un
medio de cultivor el omaso como cavidad de absorcibn de agua
y nutrientes y el abomaso como cavidad para la digertibn p4ptida
6 I
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
~ r t r i I i d s d se estan ralizando estudios para aumentar e1
- e s r a c - p i e n s a que es pos ib le manipular lor productos de
+ ~ e g i o r l unina por medio de la inoculaci6n nariva de
L - z z - - - - a I e k c t importantes contribuciones en el area de produc-
- _ _ _ 1 - - a i y c t t part~cular de la manipulacibn ruminal a travamps de
1 - L- c ic n re compuestos probidticos El uso de e s t o r conpuer-
- S 3 +5) t1+~ido wlrl gran interes debido a los incrementos obrer-
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
se z u e d e cecir en fo rma general que 1 0 8 prObi6tiCor ron
c o n s ~ d e r a d o como un probi6tico debe de cumplir aden48 con lor
_ Ser no pat6geno
- - - ~ r t a r libre de toxinas
_ Ser -equeridO en pequeffds cantidades
- n-rement~r la eficiencia en la utilizaci6n de nutrientem
L S z r ~ r 13trc cs pueden s e r agrupados dentro de I 8 categoria de lor
T T L T - - P S C J ~ crecimientol l o s cuales h a n sido divididos 8 su ve2
I a ~ a y c t - l a de 1 1 0 5 c a s o s se desconoce el funcionamiento de lor - I
1 - 1- 1 Is esto s e debe en p a r t e a l a gran diversidad de
9 1 e - s - 5 autores (Lyonsr 1986 Arambel y Uiedmeir 1987 Gdner at
a l - 1 9 9 7 Huberr 19881 h a n especulado sobre posibles fornas en
e s t a n - 5 51guientcs
Z e r v l r tomo fuente de nutrientes patra el runlante
- 3 - odcrclr antlbi5ticos que eliminan o disminuyen Ricroorganisnor
8
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn
-I 3amb1ar- lar condiciones ambientales (fisiacutecoqulmica8) del
rumen
_ cmpetir por rurtrato contra agentes patbgenos
Z-timular el crecimiento de microorganisnor genampticor a l
proveerlos de factores de crecimiento
- Reaucir la producci6n de metano
En el rumerl existenhongos anrrrr4bips que aparentemente se ven
benefcledos cCn la rdfcibn de probieticos La presencia de esto8
honaos en rumen fue demostrada por Orpin 1981 y Bauchopp 1079 La
funclcn de sstos hongos esta relacionada con la degradrcibn de
c a r b r b 3 r a t o s estructurales de Ir celulosa y hanicelulosa drr las
paredes c + l u l a r e s de las plante
3
t
I
4
---Promover la degradacien de conpuertos tignocelul6SiCOS
---Incrementar la actividad celulolltica
---Aumentar l a slnteris de proteina microbirna
---Reducir l a actividad proteolftica
Todos l o s conocimientos mencionadosl con anterioridad han s i d o
utilizados en la nedicibn de l o s prrhetros de l a fermentacibn
ruminalt y esto ha l levado a dQlinear una estrategia en 1a
utilitrci6n de los derechos celul6ricos en l a rli~~nt8Ci611 animal
El uso de este aditivar permita incrementar la eficiencia de l a
fermentacibn ruminal lo c u a l se traduce en un mayor
aprovechamiento del alimento que consume el anlmalr y como e1
pt-oductc~ tambiampn a p o r t r nutrimentos ambos factores contribuyen a
incrementar l a produccibn de l eche y prolongar la curva de
lactancial lo que implica un incremento en l a s utilidades del
ganader-c y mayor dispanibrlrdad de leche para l a poblocidn
Una de las tecnologlss que se han venido utilizado para la
produccidn de probidticos es la fermcntacidn de rurtr8tos rblidor
que ofrece las siguientes ventajas sobre la fermentaci6n liquida
1 L a fernentaci6n de sustrato sdlido se caracteriza por
tener absorbida en el sustrato el agua disponible para el
crecimiento microbiano
- gt I
t L O S c o s t o s de fermcntacidn liquida son mayores que en
fermentacien de rurtrato selidos por 5er e8ta Qltima una
tecnologla seca es decirr los costos son nLnores t m t o por
Consumo de aguar como por tratamiento de aguas residualm
3 La disponibilidad de utllizar como matwi prlna
Contaminantes selidos que son desechcjs da Otras industriarr
tales como bagazo de canal pulpa de caf carearas de
cftricor ate
4 El tanano del indculo no i n c i d e tanto en fernentaci6n
en sustrato- sdlldo como en fernantaci6n liquida
5 Despues de 60 hs de fermcntaci6nr la fernentaci6n i n
sustrato sblldo cclntintla mientras que l a fermentacidn en
rsquo liquido empieza a decrecer
6 L o s procssos de saparrcibn del producto deseado
menos gastos en una fermantacibn en sustrato s61ido
rurtrato
implican
V - A N T E C E D E N T E S
L a utilizaci6n ganadera directa de los rubproductor
forrajerosr deJa un cantidad importante de celulosa sin digerir
s e puede estimar entre 20-50 X de la materia potencirnente
digerlble del rastrojo de m a l z y tos pajas de l o s cereales que
estos materiales contienen entre 70-80 X de celulosarlsquo y s i se
suministran al ganado bovino de manera directa selo se aprovecha
dsl 30-41 de esta celulosa
El uso extensivo de los forrajes c o m o fuente de energiacutea
p a r a l a s rumiantes e s t a b a s a d a en l a digestibn microbian de
l o s carbohidratos estructuralesl como la celulosa yhemieetulosa
En l a 5 d i s t a s basadas en forrajesl cerca del 90 Y de Ir dig8-
delgado Las c9lulas microbianas y sus subproductos de ampcidos
3 r a s 5 5 v o l a t i l e 5 sor utilizados p a r a s a t i s f a c e r la mayor proporci6n
d e l a s necesidades de proteinay energid Sin embargo la presibn
constante p a r a incrcmentarla eficiencia en la producci6n ha est i
mulado e1 uso de mayores cantidades de concentrador sdcnlr de l r
bdsqueda de nuevas tPcnicas que permitan incrementar la eficiencia
y el nivel de produccibn de l o r animales
Originalmente los probibticos consistian en preparaciones
viables de lactobacilosl principalmente cepas de
Lagampsampggi l lgg aCLgqehLlg2 actualmente loo probidticos incluyen
cepas de lactobacillusp estrcptococcus~ hongos 1eVdUr8 y otra8
bacterias
Durante los altimos anos varios cultivos de hongos han sido
utilizados como aditivos en lo ganaderia L a s especies con 18 que
m a s se h a trabajado son cepas de A Q C U Z ~ ~ y ~ g r ~ y ~ ~ =
- iae(Huberl 1988) Criticas a la adfcidn de hongos cono adit ivos en
Ir altmentaci4n han sugerido que habrfa un escaso creciacutenlento
fungal en el rumen debido a su naturaleza rerbbiacutecr Sin enbargo
Lyons (19881 report6 un incremento substancial en el nbnoro de
hongos (A gyygag) despues de s u introduccidn al runon en aninales
fistulados
As1 mlsmo G6mer et al (1987) observaron un aumento en e1 creel-
miento microbiano (155 v s 200 gil00 g de materia organiacuteca
fermentada) resultando una mayor cantidad de proteina microbian
pasando a l duodeno (355 i r s 635 gd)
P o r otra parter Arambel et al (1987) reportaron que
A w y z s g y o 5- gfrfgampsiag adiconados a l a alimcntrci6n de
vacas lecheras incrementamp a nivel ruminal eI total de bacterias
celuloliticas
A s i mismo Harrison et al (1987) encontraron un aunento on et
ndmero de bacterias celuloliticas como resultado de l a a d i c i h do
cultivo de levaduras Similares r e s u l t a d o s fueron encontrados por
Dawson (19871 SegZln Huber l a s posibles cxpticaciacuteones del incre-
mento en (11 nomero de bacterias celuloliticas al adicionar cultivo
de hongos o levaduras son
-Que poseen un f a c t o r de crecimiento o nutriacuteentes no
espec i f i c o s
-La ~nhibicidn de ciertas especi+s de protozoario8 permitien-
do de e s t a manera que haya mayor cantidad de su8tratO disponible
para l a s bacterias celuloliticar calulolfticar
Otros productos diferentes a l o r probidticor que cunplen con 1
finalidad de incrementar e t rendimiento de produccien de leche en
ganado bovino son
a Antibidticos
b A c i d o s Crasos
c B u f f e r s
d Hormona bovina de crecimiento
e Protcina que no s u f r e degradacibn ruminal (proteins
pasante)
En M Y ~ C O ~ t o d c s los productos antes mencionados han tenido
aceptacldn a excepci6n de l a hormona bovina de creciniento que
requiere c e una dieta especial can 10 que s e aumentan los c o r t o s
de producci6n ds l e c h e en lo que se refiere a alinentaci6n~ riendo
asi que ahnque 5e obtenga una mayor ganancia a l tener un aunento
en la prcduccl6n lechera e s t a se compensa con el gasto en
alimento
En el c a s o de l o s probi6ticosr no es necesario proporcionar una
dieta especial
5
I
2 1 - PEESFECTIVAS DEL PROYECTO
1 - SOCIALES
L a leche es un alimento basic0 en l a alimentacien humana L[n
general se h a sbservado que el consumo as nayor en las ciudades
que en area rJral esto puede deberse a distintos factores talet
como dismlnuclbn del poder adquisitivo falta de disponibilidad
del producto en algunos lugares variacl6n en lot habito8 alinen-
ticios y ca sa5 de 1ntolerancia
En Mexico no s e reunen las condiciones bptlnas para l a produceten
de leche por lo tanto los productores de ganado bovino lechero
prefieren deu~carse a la venta de carne o de leche bronca por 1a
falta de renLabilidad de e s t e negocio l a causa principal de este
fenbmeno es c ~ 1 e I 3 leche e s producto de precio controlado adenls
de qse la p~c~djc~tit-t t-laclonal de leche no recibe ninglrn subsidio
como en o t r o s z ~ a i s e s A s i r la produccilrn nacional no ha abastecido
la demanda y s e h a t e n i d o que importar leche en polvo
L a rrtl I i a r f aje r-luevczS prc~ductos c ~ m o BIOLAC que permite
mejo ra r la et-lzienria productiva del ganado representa una alter
nativa p a r a ircrementar la utilidad del productor y por 10 tantor
se contrlbily a disminuir el deficit que actualmente las
importaciones n o h a n logrado eliminar
E s t o representa un problema ya que mas del 50 X de la produc-
cidn de leche b r o n c a se vende como tal- porque tiene un neJor
precio aunque carezca de control sanitario
t - ECONORICAS
L a producci6n nacional de leche ha tenido un decrunento
promedio anual de 25 durante el periodo de 198S-l989 sin
embargo durante I990 s e super6 en 1 5 Ir producciamph de 1989
lograndose una oferta de este producto de 6708 niltoner do l i t r o s
(Ver tabla No 6 Produccidn nacional de lecher y grWica No1
Produccibn nacional de leche
Este repunte en la produccidn de leche de bovino se logre gr-
ciacuters a o s apoyos financieros estatales sin enbargo1 persisten
l a r quejas de los productores debidas a la baJa utitidmd que
permite la venta de leche f resca debido a l o r precios controlados
y la competencia con el sector oficial LICONSA l a cual vende
leche rehidratrda de origen de importacibn y bajo costo y a
precios oficiales obteniendo una utilidad que l o s productores no
pueden lograr p o r los niveles de costo de produccidn l o r cuales
vari an de entre 714-1050 pesos monada nacional (ver
caracteristicas de los consumidores) Este problema se agrava en
el c a s o de l o s paquefios productoresr ya que Crtos se ven obligados
a adquirir sus concentrados de marcas comerciales cono Purinar
Anderson Clayton etc Lo cual representa un elevado costo de
produccien para el productor que vario entre et 7 0 ~ 8 0 del costo
total
restrinja Ir inportacibn indircrininada de leche en polvo O bien
se restrinja l a actividad de LICONSA exclusivamente a produccidn
de leche para sectores marginados o de bajos ingre08 con precio8
diferentes a los oficiatesr con lo curt se pernitiriacutea una
1 iberacidn de precios y se reactivarf a est8 8ctividd eCOnhiCa
Es importante sellalar que un incremento inportante en la
produccibn selo se puede lograr si hay un increnento en el
precior ya que esto favoreceria directanente tanto r 108
productores asociados como a los independlentest l o s curler
contarian con mayor liquidez para sus operaclone8 diaria8 de
compra de alimentosr suplementos aimenticior y aditivos cono
BIOLAC que les incrementaria l a producci6nr obteniendo a r f nayore8
utilldadss netas
Erz e1 caso de l o s ganaderos asociados s e tiene l a opcibn de
fabrcar s u s propios concentrados mediante una infraestructura
proplap sin embargol e costo do alimentacidn sigue representando
e n t r e el 3 6 - Oacute O X de los costos de produccidn (Ver caracteristi-
cas de los consumidores)
1
Otro factor que interviene directamente sobre l o s costos de
produccidn es que lot precios de o s forraj+s s e mueven librenente
con l a s Tuertas del Aercador mientras que e precio del litro de
IQChe permanece Constant todo el ano
Por su p a r t e NAFINSA ha creado el Prograna para 18 IliCPO y
Pcquenlr Empresa (PROMYPI p a r a apoyar et desarrollo de la Hiero y
PequeRo Empresar a t r a v e s de esquemas c r e d i t i c i o 8 que han sido
disenados expresamente para a tender lo r requerimientos
p a r t i c u l a r e s que per tenecen a e s t o s t u s t r a t o s
DEFINICION DE MICRO Y PEBUENA ENPRESA
TAMAlPO PERSONAL OCUPADO VENTAS NETAS ( m i l l o n e s de p e r o s )
Microcmpresa Hasta iexclS H a s t a 110 veces a l s a l a r i o m i n i m 0 zona n ~ = 4 8 0 0 a ~ ~
PequcRa Empresa Hasta 100 H a s t a 1llS veces el s a l a r i o minima zona A=S4rS000 8f o
~~
Fuente Organa In format ivo NAFINSA Sep 1991
MONTO POR TIFO DE CREDITO
- - - - ~~~~ooo-~~oo~~
TAMANO DE EMPRESA (millones de pesos)
TIPO DE CREDIT0
Para
MICRO PEQUENA PLAZOGkRANTIA (anorner)
Capital de Trabajo 1 so Invcrrien f i j r M8qUinirri a y Equipo 1so Inrtrlr f i s i c r s 1SO Raestructuraci4n
de prrlvar 80
Total por Empresa 400
Compras err conltn p a r a UNIONES DE CREDITO
Capital de T r a b a j o Maquinaria y Equipo Instals flsicas
I 1 t 500
1 I 500 I I500
000
4 t O00
5 500
310
10118 1230
310 1018 1230
Fuente Organs Informstxvo NAFINSA Sep 1991
c _
Dentro del PrcrgraEa Nacoriarsquor de Mcidernizacidn del Campo e1
Gobierno Federal pretende revertir la problenltlca do l a produe-
cI6n de leche mediante estlnulos a l a s exportaclonos erpeciatira-
dar buscando q k alcancon su n l x i n a producci6n AIS nisno on 18
Econt~tmico (PECE) l o permitar se establecera un erquona de precios
n l s flexible que pernltr desarrollar el potencial de este sector y
darle un nivel de rentabilidad adecuado
En lo que s e refiere a materia de genetlca L) reproducci6n es
necesario incrementar el enplco de teenier8 de nanoJo y 8eleC-
c16nv insaminaci6n artlflclal y transplante de enbrlonesr a Pin do
incrementar la producci4n promedio diaria de lechevaca y elevar
l o s indices de paricidn Ademls s e imputsarbn los sirtenas do
cruzamiento para el tr6picov lo cual fonentarl l a recrfa do
bccerras nacidas en el pais
4
s e pr-otande que l a promoci6n del desarrollo de la ganaderia
tropical de doble prap6sito y de ganaderla se~lespecialltad~
aumentara la produccidn de manera que se garanticen l a s
necesidades de la poblacih
En materia de alinentaci6n se meJorar6n l a s t6cnlcas do nrneJo
de arcas de pastoreo y cultivos forraJero8 a s i cono l a
inportacidn de costos en el sistema especializado a travamps de
alternativas forraJcras menos intensivas en agua
Se difundiramp el empleo de tecniers de conversi6n y+
enriquecimiento de f o r r a j e s csquilmor agricolar y subproductor
industriales en los sistemas seniespecialitados y tropicales POP
otro ledo se reubicaran centros do recrla a lugares Colt
disponibilidad de agua
Por otra parte el sector lechero nacional se ha visto afectado
por la importacibn de 270000 Toneladas de leche en polvo y 36~000
Toneladas de suero en 1990 ya que cstos productos-en conpetenCi8
deslealp presentan precios por debajo da tos costos de produccidn
nacional E s t o se debe principalnente a que en los paises de
origen (principalnente USA) se tiene un subsidio del 60Xt adeus
de que los costos de alimentaci6n del ganado son menores y los
rendimientos en la producci6n son mayores que lor nacionales
A este respecto el GubiernoFederal se comprometi6 a alcanzar
una reduccitn del 40 de las importaciones de leche y sus deriva-
dos a fin del sexenlo en c u r 5 o
En lo que respecta a l Tratado de Libre Comercio an et cual I r
leche s e importara librementet la produccidn nacional se vera muy
afectada debido a la diferencia de precios en la leche es decirr
el precio de importacidn de leche en polvo que proviene de USA es
422 inferior al precio de la leche a nivel nacional
Sin embargo es posible que cuando se f i r m e e l Tratado de Libre
Comercio se acuerde en retirar l o s subsidios en USA y Canada para
que se permita una competencia justa de t o Contrario el Sector
Nacional dedicado a e s t a actividad no tendrl posibilidades de ser
competitiva y menos de poder desarrollarse
I
~ _1 _ - I
t I 1
A este respecto se vislunbra que los lrnicos ganadwor quo L L
b 1 b b
sobrevivirln bajo estos condiciones seran aqUeOB que S e
encuentren asociados direct8nente con l a s grander enpresas
industrirliradorar de leche del p a i r t
4 - JURIDICAS
BIDLAC es un producto que no constituye un riesgo ni para 1
salud humana ni parr el animal
balanceador este es peletirado
ser depositadarm lor pulmones
produciendo aspergllosist por
-
y a que al incluirse en el alinento
iacutenpidiendo que l a s esporas puedas
del animal
l o tantor la comerclatizaclbn de
este producto no se vera restringida por ninguna legiSlaCibn h
P o r o t r a parte el proceso no implica la descarga de desechos
peligrosos n i el u s o excesivo de agua por lo quer tanpoco en este
rubro se tendran problemas legales
_
VX1- PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA RLALIZACION DtL
PROWCTO BIOLAC
ENERO
la y 20 Semana
3s Semana Selection del proyecto
Basquad8 de infrnsci6n
FEBRERO 4 a y Sa Semana
S a y 6a Semana Busqueda de infornacion
Analisis de materia prima Analiis de la oferta y demanda Analisis del producto y materia prima Volumen de produccibn Valumen de consuma y distpibucibn Micro y macro localizaci6n de la planta Cutsclus i l jn de analisis de mercado
7a Semana BOsqueda de oferente5 de tecnologia Seleceidn de t b c n c r l o g i a
MARZO
S e l e c c i 3 n de equipa Balances de materia
Ingenieria de procesa Balance de energia
Ingenieria econemica Conclusibn general
RavisiCln del proyecto Preparaci4n de la eaposicih final
8a y 9a Senana
9a y loa Semana
11 a Semana
12a Semana
x4
_- - r - a
VII1- ANALISIS DE RERCADO
1 - DBbCRICCION DEL RODVCtC)
E producto en cuestibn se c l a s i f i c a como aditivo que os una
s u s t a n c i a n u t r i t i v a quo Fuede agrcgarss a l alinento do lor
a n i m a l e s en can t i dade s muy pequefias
CARACTERISTICAS FISICOQUIPlICAS DE BIOLAC
-Es te t -m icanente e s tab le de 20 a 80 grados centigrrdos durante
30 m i n u t o s Es i n a c t i v o a p a r t i r de los 120 grados centfgrrdor
-Es inerte
rgyc-tc- -L EN PtJLPP E EN BAGAZO DE
CAFE CARA
Mater-a s e c a X) 93 54 963 Materia rJrSsnlca I 8 7 7 2 94 m 54 Parsces c e i r l l a r e s ( X ) 653 8474 P r o t a l n a c r u d e i ) 1217 552 Nitr3geno t o t a l ( X )
N Srotefccr 81 S1 39 53
E n e r g i a (hcalKg) ~ a 4 a 3 0 3949060 E x t r a c t o e t e r e o ( X ) 1 amp4 O O80
------~
N Soluble 858 4981
cereales C I 3 m materia prima ( m a l r r sorgoI arrott ect) e s t e no S
h a realizado sin enbargo sa puede decir que siempre y CuWbdo
cuenten con o s requerimientos mlninos de alnidan se tendrl un
producto can las caractarirticrr brsicao requeridas p8ra que
ejerza su funcibn
En cuanto a coorI olorr tanano de prrtfcula ampstor varirn
dependiendo dc la materizprima que s e utilice cono surtrato do l a
fernentacibn
FIULAC no es t o x i c o y ccrntienc una cepa autorizada por I r FDA
a m i n o a c i d c s l fact -es e crecimiento que tambian pueden ser
reduciendo I= p r o d u c c i C n 3 + metano permiten digerir de una neJor
forma 1 s f i b r a y l a lsquo c e i u l o s a en a dieta de la vaca y conrtituyen
microorganismos m si mismos en protefnas en adenlrdichor
factores eliminan y disminuyen a las microorgonisnos patdgmor
- A - a _ -
- _ _ I I 5 - _ -
De a mlsma manera se ha obtcrvads que ampte producto SiacutePVe
para manbtener l a condicibn corporal del animal lo cual tanbien
se traduce en un aumento de la produccien de leche y c n ~ c u r v a 8 de
lactancia nas prolongadas
VENTAJAS
E I O L A C e s 5 ~ producto quo al s e r incluido en el concentrado
peletizado se distribuye homoghamente en este sin que haya
perdidas al ser ingerido por el animal Adenls de que no requetre
de personal tCcnico para ser administrado
BOSIFICACION
BIOLAC debe ser administrado en dhsir diarias de 720 g Lo
que s q u i v a l e a 3 e ia alinmentacibn (materia seca) diaria del
administra 2 2 animal en a d b s i s anteriormente mencionada
Durante el primar tercio lactancia del ganado bovino lechero
consume de 10 a 14 K g de alimento balanceedo por d i a r por lo que
EIOLAC p u e d s ser a g r s g a d c en l a claboracitn del alimento a raten
de 30Kg p o r ton lo caul permite sununistrar l a ddcir diaria del
producto durante l a alimentacitn diaria del animal
23
E- USO DC LOS PROBIOTIC08
Ademas de l uso que on sito trabajo se le da a lor
probibticosr l a cual aumentar l a produccidn de leche (rrtor re
usan con ot ros fines basados en su amplia gama de mecanirnog de
acci6n
Mecanismos de eccibn de lor probibticos
ai
b )
c)
h )
Colonizando con mas microorganisnos el tracto digestivo
Compitiendo directamente con E coli
Bajando el pH del intestino por l a producciOn de k i d 0
lactic0
Neutralizando l a s enterotoxinas producidas por E c o l i
Estimulando el crecimiento de l a poblacibn nicrobirna - Incrementando la digestibilidad de los alimentos
Provocando en l a r condiciones fisicoqulmicas en beneficio
de la tasa de fcrmentaci6n rumial
Reduciendo da la prclduccibn de metano
Usos de los probibticos
- Aumento de l a produccibn da leche
- Aumento de contenido de g r a s a en la leche
- Ganancia en peso
- Mejor conversi6n alimenticia en equinos - Mejor apariencia corporal - Menos incidoncia de t6licos
- En los equinos el ciego trabaja como una canara de
fwmentaci6n Esto s e traduce an una nayor abrorcibn de
nutrisnter a este nivel gracia8 a un proceso digestivo
mar eficiente
- Limitar el crecimiento de bacterias excretorar de toxinas - Reducir la proliferacidn de E coli
- Ayudar a la digesti6n de almidones con la mitosa - Proveer proteara parr liberar t o s roinobcidos ac+ncirl+r
- Cono alimento iniciador de becerros
0
- En animales j6venes con siotemas digestivos inmaduros
aporta m i l a s a s p proteasas y c e l u l a s a r
- En animales que han estado sujetos a terapia con
antibibticos l a cual transtorn6 l a flara intestinal
- Retornar rapidamente a el pH Lcido en el abomaso despues
de la alinentaci4n
3- HARCA Y ETIQUETA
Marca es e1 nombrer terminoI slmbola o combinacih de estos
elementos cuyo objeto es e2 de definir o identificar l o s bienes
y o servicios de un vendedor u diferenciarlos de l o r articulas U
1 a competenci a
Como nombre para l a industria se eligiO PROBIOS de HEXICOI
S A de CV
La marca B I O L A C se utiliza para identificar el Probi6tico
obtenido este nombre sugiere cualidades del producto es de CIcil
pronunciacih a 5 1 coma de identificar y recordar
Cono iogotipo se decidid incluior l a r letras y R ennarcadas
en un recuadro l a s cuales son las iniciales dot nonbre de la
empresa La inpresion sera en c o l o r negro y fondo negro con 18
finalidad de resaltar el mirno y de dar n l s v i r t a comercial al
producto Con esta marca ~e respalda le calidad del producto-
Cada nvase del producto levaramp una etiqueta o imprVSi6n visible
con los siguientes datos
---Denoninacibn del producto
---LogotiPo
---Contenido neto
---Datos del fabricante
---Modo de empleo
---NCtmero de lote
---Registro de l a SARH
---Indicaciones de conservacidn
---La leyenda Hecho en tlexico
4 - DESCRIPCION DEL ENVASE
El empaque es un saco de lm de l a r g o x 40 cm da ancho
elaborado con papel k r a f t el cual permite facilidad de nanaJo
El envase es un saco de polietilcno con l a s mismas proporciones
que el anterior este asegura qua el producto permanezca protegido
de l a humedad durante su almacenamiento La resistencia a I r
tensibn de este material e5 de 92 DM kgIcm2 un rendimiento de
75 a 166 m2kgr calibre de 2 a 4 milipulgadar y es de un
material que presenta alta proteccietn a l a humedad y a los gases
con buena resistencia a l manejo
I 1
I
I
I I
I
I
I
I
I
I
I
I I
f I
I
I
t
I
I
I
I
I I I
I I
I
- -
8
3
ADITIVO ESPECIAL INCREUENTAR LA PROWCCIO1Y DE LECHE
- - - _ - --- I
90 cm
5cm 1
gt -
33
S- PRLSENTACION DEL PRODUCTO
Considoranrdcl que BIOLAC d e b e r d n i r i t r a r s e n u n a dosis de
30 kgTon de r l inento es c o n v e n i e n t e qte l o p r e e n t a c i b n s e a eri
sacos con 36 kg C e capac idad lo qua p e r m i t e t e n e r una facilidad
de manejo y e1 a l i m e n t o p o d r l s e r s o l i c i t 3 d o de hcuerdoal nSrmero
de t o n e l a d a s que lie d e s e e n p r o d u c i r
Debido a que e l p r o d u s t o en c u e s t i 6 n F ~ ~ C I S I E ~ At t - a ~ c ~ cc in ten~do
de humedad lt aprgximadamente 12 1 esta c a r a c t ~ r ~ f s t i c a permite
que sea posible a l m a c e n a r l o h a s t a por 6 c 7 mese5 s i n que s e
p r e s e n t a n a l t e r a c i o n e s l s i n embargo e5 convenlente que 5e
conserve en l u g a r fresco y seco
BIOLAC es un producto que se consume junto con la diet8
tpica del ganado bovino lotherot por l o que lor productor eon
plwwntarios serian los ingrdienter de dicha dieta
Los ingredientes de una dista se pueden ctrsif icar en lor
siguientes grupos
E Concentrados o A l imentn B a l a r s e a d o
3 sup1 emcntos
4 Aditivos
Frescos
Conservados
Energeticos
Proteicos
Henos
Ens i 1 aJes
De origen animal De origen vegetal No proteicos
Minerales
Vitaminas
Para mejorar conservacidn o preserva- ci6n Para aumentar aceptobilidad Para prevenir o renedirr transtornos sanitarios Para o t r a s funciones por ejenplo Controlar el pH y aumentar la cuenta microbiana d e l rumen
l ForrajeSr Son alimentos de origen vegetal que S e caracteriacuter8n
por ser voluminosos de bija dFnsidad ca l6r icr y de un alto
contenido de paredes celuiwes
-a) Forrajes- frescos S e divtdrrn en
-Craminesrs ( r ta i t t sorgol e t c )
-Leguninosas ( alfalfa trabo blanco y rojo 1
b ) Forrajes conservados- Son divididos enc henos que son
forrajes s e c o s El proposito de la henificaci6n es cose-
char el forraje en un estado de madurez que asegure un alto valor
nutritivo y luego s e c a r l o de una forma que asegure el minino de
perdida Y en ensilajssl estos son productos obtenidos por 1
fermentaacithn anaerClbia de materiales vegetales con alto conteni-
do de humedad ocupan un gran volumen Los ensilajes mas repre-
sentativos s o n los da m a l z l alfalfa bagazo de cana etc
2 Concentrados Err e s t e grupo se incluyen los alinentos que se
agregan a la racibn cctn el propesito exclusivo de aumentar su
contenido energetic0 o proteico Por t o general estos alimentos
representa el mayor t u s t o de la raci4n
a) Concentrados energet icas Se caracterizan por tener una
alta densidad calbrical un b a j o contenido de proteina inferior
al20X
La energia de estos alimentos proviene principalmente de
carbohidratos solubles ( arlCIcares simpler y10 alnidones 1 o de
grasas y aceites
Los alinentos incluidos dentro de esta clase de nutrientes son
cereales ( maftr sorgol trigol cebada centeno y triticale 1
subproductos de molineria ( melaza pulpas de citricos y de
remolacha grasas animales aceites otc
b ) Concentrados proteicor La proteina cruda es consider8d8
como el nutriente mas critico especialmente para aninales jdvcrner
de crecimiento rapidol para vacas lecheras de alta produccidn
t o s concentrados proteicos se caracterizan por tener un
contenido de protefna superior al 20 y puede ser de origen
animal vegetal o no proteico
Adenas la moyoria de estos compuestos contienen alt8s
cantidades de grasal lo que los hace tambien energetic0 y como
fuente de algunos minerales como calcio y fcSsforo
b 1 ) Concentrados proteitos de origen vegetal En este grupo
se encuentran l a s pastas de semillas de oleaginosas de soya
algodcrnl cartamor a jon jo11 y de leguminosas como alfalfa y trebol
blanco y r o j o
Las pastas de oloaginosas generalmente contienen un alto
porcentaje de proteins de la cual aproximadamente el 95 es
protsfna verdadera
Las proteinss de origen vegetal son menos digeribleo que l a de
origen aninal
b 2 ) Concentrados proteicor de origen animal Los principales
ingredientes dentro de este grupo son harinas de carne harinas
de sangrer harinas de pescado y algunos derivados de la industria
lactea tales como leche descrenada y suero deshidratado
b3) Nitreqeno no proteico Este grupo comprende todos
aquel tos compuestos nitrogenador que tienen nitregen0 pero q u b n P -
l a r proteinas Poor 10 tantor en este rubro se inctugwk -
compuestos organicos ta le6 cono aminoheidos aninas rmS6as-
anonior Ocidor nucleicos Q inorganicos s a l e s de rnonio ureampdk
biuret
2 i r i ltJ$
I 1
c
E l nitrdgeno no proteico especialmente Ir urea es mug-_
importante em la--alincntaibn de los rumiantes ya que es de br3o
costo y en animales con un runen funcional se puede incluir en
_
l a s dietas en sustitucibn del nitrageno proteico
3 Suplemento En este rubro se encuentran los suplementos
minerales y vitminicos l o s cuales representan una fracci4n
por el animal para su crecimiento y produccidn 6ptimr sin
embargoI l a s necesidades de suplementaci6n mineral dependen de
diversos factores como son al estado fisiolbgico del a m m a l
nivel de producci6nI edad y el tipo de ingredientes que conponen
su dieta Para los runiantes los minerales que requieren ser
suplementados son generalmente Na Cl Cas K Mg y P que son
l o s requeridos en mayores cantidades Entre lor nicroelencntos
como Cur FeI 1 1 MnI Col Se fnl estos son los que podriacutean ser
deficientes en determinadas circunstancias
3-
L a s a l comen es e1 suplemento ninerat que mar se utiacutetltr or ser
bien aceptado por los rumiantes a d m l s de que sirve de vehicuts
para dicionrr otros minerales
Los suplementos de calcio y f d s f o r o ron especirlnente
importantes durante el crecimiento y lactancia del aninalp aderrlr
en animales en pastoreo el f6sforo consumido es generalnmte
insuficiente y en animales alinentrdos con gran cantidad dm
granost el calcio puede ser limitante I
4 Aditivos Este grupo es ta constituido por una serie de
compuestos que suelen ser agregados a l a s racionas en pequeflrr
cantidades pero no son de caracter nutricional
L o s aditivos presentan diversas funciones como mejorar I r
conscrvacidn o preservaci6n de l a s raciones completas
(antioxidante) mejorar 8 1 C Q ~ S U ~ Q de l a s raciones complstrr
(saborirantes) estimular el crecimiento y producci6n (
hormonas)
8- PRODUCTUS 8USTITUTO8
I
El efecto de esta hormona proteica natural se efcctoa a trrvampsde
receptores en diferentes tejidos principrlnente del htgado y
trejido adiposo con la finalidad de a p o r t a r los nutrientor prra
producci4n da leche y-componentes precursores de Ir nirnr Cuando
se unen las rsceptores en el higado causa la liberacien d8
somatomsdinasl de i d s cuales se han encontrado rsccptorcr en 18
glandula mamar isv y probablemente influencian de manera directaen
el nrlrmero de celulas de l a glandula mamaria o en l a t a r a de
actividad de lar + d l a z y a existentes en la propla glandula
ademasp la libaraci4r-t ~e somatomedinas causa aumento del flujo
sangufneo a a ~~-ZLUuml m a m 3 r i s y e s t a 136 como resultado el
aumento e n l a p t - c r c z = t r ~ leche
-
lipctg+nosisl un aumento de l a lipblisis coordina el balance de
minerales entre el tejido 4s0o y l o s fluidos corporalesI y causa
que el tejido extrahep8tico conserve glucosa para utiIizacloc)- Ir
produccidn de la leche
Estos efectos combinados resultan en que p a r n l s sangro a
traves de l a g l h d u l a con mas nutrisntes en I o sangra hacihdolor
disponibles para la sintesis de la leche
a s t a nueva r J I e t a m a s elevad^ de 2 a 5 semanas a n t o r d+ s u p l 8 n m t a r
c3t-t a hormona pa1-a evi tar - tener un b a l a n c r enorgcCtic0 negativo l o
qua impliearia ura pamprdida e l a c o n d i c i t r n curpora l
P o r otro l a d o l a e n t r a d a de e s t o producto a l meccado nacional
se h a v i s t o c l b s t a c u l i z a d a par l o p r o h i b i c i b n del uso de esha
an la siguiente praporcifin
Acetica 55-75X
Prapienico 25-4ScX
Butirico 5-151
lt r - i
gt
na s e disminuye l a degr-edabilidad ruminal da la pretelna quo
cont ienen los fiism06~ gs que al parecer l a s bacterirs protmoltti-
obtener e s f e r a s de e s t e m a t e r i a l con el n0cleo de proteins E s t a
cmulsi8t-i se s a c a por aspcrsi8n y se o b t i e n e el energruledo
L a apaririCar a+ l o s bicorbonrtos han tenido un fuerte inpacto
sntre l o s prsdurtoras da leche pues consiguen este mfecto buffer
esta manera a n a digestibilidad constante durante toda l a
al i n e n t a c i 3 n del a n i m a l
PROBIOTICOS
E n et mercado se encuentran diferentes tipos de Probieticor
dependiendo del tipo del microorganisnor que incluyan la nagor
parte de e s t o s son de importacibn
--amp+mafern AOryzae)
- -Yeasacc ( S Cercviriae)
- - P r c c r e a t i n 7 ( S Cercvirire 1
--Optiflex
- - F a s t r a c k ( SCcrcvisircr AOryracr L Acidophillur B Subtl
I L E V S AcidOphiIlUS)
O t r c s de manufac tura mexicana
h
rdquo Nutrimel ( A Oryzae)
9- ANALISIS DE LA DEMANDA
S i
9 I - SECRENTACION DE HERC~DO
En l a RrrpCiblica H6XLcib a h sesampentb con un total de Qanada b0viacute-w
tanto de carne como-- t-echepu r9e 3 2 0 5 4 ~ 5 0 0 cabezas (1990) S de 10
cuales aproximadamente e i $ O X corresponde a ganado destinado 8 18
produccibn de leche C6336000 1 9 9 0 ) ~ contenplando dentro do oste
porcentaje a ganado escibuladot seniestabulado y ganado de doblo
propbsito
El hato lechero nacional se h a mantenido prampctiacutecanente
constante durante el periodo de 1986-1990 con un increnonto
promedio del 08
L a distribucibn por entidades a nivel nacional de gan8do bovino
lecherop se encuentra principalmente en los estados de Jaliscot
Mexicct Veracruzr Chihuahuar Durango y Guanajuato ( ve r tabla
Sin embarlcI el mercado potencial lo constituye el ganado
estabulado el cual se caracteriza por contar con conederor
clasificados por estadicls de lactancia y en funci6n de esto S e
puede llevar un control estricto de su dieta facilitando as1 l a
administracibn recomendada de BIOLAC durante el l p tercio de
lactancia Este tipo de ganado en 1990 represent6 el 13 X del
ganado destinado a la produccidn de leche y s e estima que aporta
el 54 de la produccibn nacional de leche
p o r otro adol el mercado meta to constituyen las
asociaclones de ganaderos que cu+ntan con su propia infraeStUCtUra
para fabricar s u alimento balanceado pues debe recordarse que
B I O L A C s e r a incluido en las fornulacionas de estosr de esta Corn
se tienen ventajas como
- Que la planta productora de B I O L A C no requeriramp de la
compra de u n a peletizadorar ya que la planta de a1iRentO
balanceado peletizara a i producto junto con la fornulacih del
alimento Es importante senalar que BIOLAC s41o se puede
administrar en forma de pellet y a que de lo contrario produciria
aspergltosls en el animalt ademls de que de e s t a Corn8 se asegura
la insestitln d e la totalidad del producto y por consecuencia la
certeza de que la dosis fue administrada y consunida
adecuadamente
- facilidad de distribucibn de productor es decir el
product S + hace llegar a un mayor ndmoro de establos a traves de
- a 1 - - - - J t r - l b u l d o r
9 2 - C A R A C T E R I S T I C A S DE LOS CONSUMIDORES
El mercado de consumo se ubica en tres importantes breas una
de las cuales esta ubicada en el municipio de Tizayuca En esta
regibn existen 98 ganaderos que poseen hatos do 70 a 450 vacasr
los cuales forman una asociaci4n que en total cuenta con 27000
cabezas de ganado lecheror que se concentran en un I r e a de 2
hectareas
Otra de las Areas de consumo se sitlra en l a Conarca Laguneta
que abarca parte de l o s estados de Durango y Coahuila al norte del
pals En esta delegacidn existen aproximadamente 198600 V a t 8 S r
de l a s cuales 112136 pertenecen a 500 ganaderos que se
asocian para abastecer de leche a la pasteurizadora LALA
ofreciendo s u producto a un precio de 91100L En e s t a planta
tambien se producen otros productos como yogurth
En esta regibn el promedio de produccih es de 42-45Ldia lo
cual v a r i a de acuerdo a cada nivel de producci6nr ciclo de
lactancia y disponibilidad de l o s diferentes tipos de alinantor
Respecto a l alimenta concentrador l o s ganaderos asociados lo
adquieren de a ilanta de Envasas Especializados LA LACUNA
Divisldn Alrmcntcls Ealanceados esa industria tiene l a capacidad
de produclr ha s t a 24OOf toneladasmes sin embargol actuatnmte
con una praduccsn de 17000 Tcrnmar satisface la demanda de l a
asociaci4n y obtiene un residual do aproximadament+ del 1 que es
vendido a terceras
L a s presentaciones que ofrece esta plantal son en pellets y
rotado con diferentes porcentajes de protelna segbn lor
requerimientos nutricionalcs de las vacas~ sobre lar cuales
tambien se tiene control a l separarlas en diferentes corrales
Del total de la produccibn aproximadamente el 80 se destina a
los alimentos especializados p a r s ganado lechero en produccidn y
el resto es de Iniciacibn LJ desarrollo
El costo p o r alimentaci6n que tienen lor ganaderos de S
arociacidn e5 de S31111L de leche producido E s itqYOPbane
mencionar que esta planta distribuye el alimento concentrado hasta
todos los establos por lo que se incluyen tanbien l o s costos de
flete y otros insumos
L a altima a r e a que se considera se localiza en el estado de
QutretsroP donde existen 1 8 ~ 0 0 0 cabezas de gan8do lechero
estabulado estas pertenecen a 70 ganaderos asociados los CUa1eS
venden l a leche bronca a l a pasteuritadorr Atpurr a un precio de
lrlOOlitro E promedio de produccidn es de 40 Lvaca-dia A
igual que en la Comarca Lagunerar l o s establos estan distribuidos
en diferentes lugar-es d e la regi4n L o s ganaderos
asociados de Q u c r c t a r - o cuentan con una planta para la f4briC8Ci6n
de a l i m e n t o s b a l a n c e a d o s l a cual satisface la demanda de este
product con una capacidad de produccibn de S200 TonmeS Un
caracteristica r por tante de e s t a planta es que adquiere su
materia prima p a r a proporcionar energid a su alimento balanceado
de l o s residuos ds l a industria Kellogsl esto e x p l i c a que es el
a r e a que presenta menores costos de alimentaci6n ($300t
producido) ( v c r tabla 1 - Costos de Produccien de Leche)
TABLA No 1
COSTOS- DE PRODUCCION DE LECHE
Z DNA TIZAYUCA COMARCA QUERETARO LACUNERA ~~~~--------~--~~~~~
Empresa que adquiere lo Boreal 1 eche bronc a ( S L )
C o s t o s de alimentacibn 647
Castos fijos 124
Cc1s t o s v a r i a b l e s 279
C o s t o s de 1 I oso produccidn
150
31111
106
217
71411
1 I 1000
300
775
449 S
827 O 0 _
lIlOO0
27300
Fuente VSDA CNG e i nves t igac idn d i r e c t a 1992
TABLA No 2
PORCENTAJE QUE REPRESENTA EL COSTO DE ALIMENTACION DEL COSTO TOTAL DE PRODUCCION DE LECHE
ZONA
TIZAYUCA
COMARCA LAGUNERA
x
6162
43s7
QUERETARO 3628
COSTOS DE PRODUCCION
1200 l O O O ~
800
600
400
200
O
10479 - - -A __
EUA
FUENTE USWCNG e INVESTIGACION DIRECTA
a ) - SITUACION ACTUAL DEL MERCADO DE CONSUHO
Los probi4tiCos en general han tenido poca aceptacien debido
a que los ganaderos no les agrada experimentar con productor
nuevos y CORO las utilidades obtenidas por la producci6n de eche
son muy b a j a s creen que no es conveniente arriesgar esta ganancia
Sin embargo en cada cuenca lechera que cuenta con u n a
plantaindustrializadora de alimento balanceado existe un
nutriblogo especialista que asesora tanto al ganadero como 8 18
planta y p o r una entrevista hecha a dichos erpecialistasr todos
afirmaron que si utilfrarlan el producto en sus fornulacionerr
por lo que as se evitarfa que el ganadero rechazara el producto
Por lo tanto l a Qnica limitante en este proyecto seria el costo
de I a dosis del producto
b)- COMPORTAMIENTO DE COMPRA
PIOLAC e s considerado como un bien industrial ya que e un
insumcl d e la i n d u s t r i a procesadora de alimentos balanceados e s
por C S ~ C I ~ que s u comportamiento da Compra estara en funci6n de la
compra de e s t a lirltima
En generalr el producto en cuestibn se adquiere por conparacibn
de preciosp esto se debe principalmente a la baja rentabilidad de
la produccibn de leche a nivel nacional
c)- RAZON DE COMPRA
1 - Aumentar el rendimiento de la produccidn de leche en un
10 de la produccidn actual
2- Tener curvas de lactancia mar l a r g a s sin afectar 1
condicien corporal del animal
Ambos puntos se traducen en mayores utilidades para el
productor ya que el u s o de e s t e producto no implica el aUfWntaP
la cantidad diaria de la dicta (a diferencia de otros producto)
I
ademas de que presentara un bajo precio (aproximadanente 9130
dosis) lo cual no repercutiramp significativanente en los costos de
produccidn
Cabe mencionar que el producto en cuestih presenta ventaja de
preocuparse por s u compra y transporte
d l - CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
A continuacidn se describe la cantidad y frecuencia de compra
de l a s tres principales Zclnas de consumo
P a r a eI caso de los ganaderos asociados de Tirayuca Hidalgo
ellos cuentan con infraestructura que le permite acopiar su
materia prima y almacenarlal pero debido a la fuerte demanda de
concentrados el almacenamiento no es muy prokongrdo Actualnente
la planta que satisface sus necesidades proceso 220-300 Tondia de
las cuales 90 Ton se destinan a las vacas que se encuentran en el
primer tercio de lactancia
S i n embargo considerando que l a d o s i s p a r a e s t a zona es de
BIOLACTon de concentrado es de 72 kg s e est ima que el consumidor
deber6 adquir ir da 6 5 Ton da ad i t i vo d ia r ianente pero CORO
acostumbra acopiar materia prima cada 13 d i a r aproxinadanwbte
consumirfa 9 7 5 Ton en este mismo tiempo
De l a misma forma se estima que l a zona de 1 8 Conarca Lagunera
necesita comprar 176 t on d i a r i as y l a f r e c u e n c i a de compra es de
cada 15 d i as po r lo tanto s e 1e proveerbn 264 Ton de a d i t i v o
E s importante mencionar que esta industria tiene una capactdid
i ns ta lada de 32300 Ton para alnacen da materias pr inas de donde
15687 toneladas se encuentran d isponib lesr lo que le p e r n i t e
acopiar todo el producto durante ese t iempo
Respecto a l a asc1ciaciCn de ganaderos de Querctaro Ir cant idad
de c o m p r a que s e estima e s de aproximadamente 38 Ton de
a d i t i v o d f a como e s t a p l a n t a t r a b a j a a l d i a l l a f r e c u e n c i a de
compra debera s e r de aproximadamente cada 7 d i a s pues no se t i e n e
mas r a p a c i d a d p a r 3 el almacenamiento de materias primas as por
a s t a rabn qua s e C I E proveeran 266 Ton de Probi6ticorenana
3 3- DEFINICION DE LA DEMANDA DE BZOLAC
La demanda de BIOLAC e s t a en func i6n d i rec ta de l nClnero de
cabezas que componen el hato de ganado bovino lechero que se
encuentra en el pr imer te rc io de l a l a c tanc ia de l a r a soc iac iones
de ganaderos que cuentan con su propia planta procesadora de
alimento balanceado
Por otra parteI la demanda del producto se ve afectada por el
margen de utilidad neta del producto que en general e8 muy bada Y
varia dependiendo de l a zona geogrhfica de la RepQblica en donde
s e encuentre cada rsociacuteacidnr ga que lor mayores proveedores de
forrajes se encuentran principalmente en l a zona norte del p a l s
(Tamaulipast Baja California Norte Baja California Sur Sonora y
Sinaloa)9 o bien se tienen que adquirir por inportacidn de los
Estados Unidosr lo cual repercute enormemente en lor cortos
variables de produccidn de leche As1 se puede observar en la
tabla No1 Costos de produccion de leche qua la utilidad neta
para la zona de Trzayuca es de SlSOIL de leche siendo este hato e
que presenta la mayor necesidad de adquirir BIOLAC de tal Corn
que pueda incrementar la rentabilidad de la produccidn de leche
Si s e observan l a s u t i l i d a d e s que presentan l a s otras zonas
(138559L p a r a l a C o m a r c a Lagunera y S273L para Queretarol en
ambos c a s o s siguen b a j a s por lo que tambien constituyen un buen
m e r c a d o met a
d 1 - DEMANDA DE L A CUENCA DE TIZAYUCA
No total de vacas = 279000 ( Dic 1991 )
No de vacas en el primer tercio de lactrnacia = 9000
Consumo de materia s e c a = 24 Kgvada-dia
Consumo de alimento balanceado = 10 Kgvaca-diacutea
Consumo de aditivo = ( 2 4 Kg) (003) = 0720 Kgvaca-di
L a c a n t i d a d de aditivo que l a planta procesadora debe a9regP
por tonelada de alimento balanceado e s
Kg aditivo (1000 Kg A b a l ) ( 1 vaca) (0 720 Kg aditivo) 3e -
Kg aditivo 72 Kg aditivo
Ton A brl Ton A batlanceado _
y la cantidad de aditivo que requiere to d a la Cuenca Lechera es
( 9 0 0 0 vacas) ( 0 7 2 0 Kg aditivo) Ton aditivo= ~-----~ = 6480 Kg
( 1 vaca-di a)
Ton aditivo = 65 Tondia = 195 Tonmes
dt- DEMANDA DE L A COMARCA LAGUNERA
No de vacas = 112136 ( H a s t a J u n i o 1991 )
No de vacas en el primar tercio de lactancia 24930
Consumo de materia seca = 233 kglvaca-did Cclnsumo e alimento hatanceado 102 kglvacs-dia Consumo de aditivdcr = (235 k g ) (003) = 0 7 0 3 kg aditivo
L a cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar por tonelada de alimento balanceado es
k g aditivo (1000 k g A b a t ) ( 1 v a c a ) (0705 k g aditivo)
ton A b a l ( 1 ton A b a t ) (102 kg A b a l l
- = --
y la cantidad de aditivo que requiere toda lacuenca es8
Ton aditivo = 176 Tondie = 528 Tonmcs
9 3 - 3 - DEMANDA DE LA CUENCA DE QUERETARO
No total de vacas = 1 8 ~ 0 0 0 ( Dic1991) No total de vacas en el primer tercio de lrctrncir=b~OOO
ITonsumrlI de materia seca = 21 kgvaca-dia Consumo d alimento balanceado = 1 1 kg Consumo de aditivo = ( 2 1 kg)(OO3) 063 kglvacr-dia
- 3 cantidad de aditivo que la planta procesadora debe agregar pcr tonelada de alimento balanceado e s
93 aditivo (1000 kg A bat) ( 1 vaca) (063 kg aditivo) = ---
T O ~ A bat ( 1 tan A bal)(ll kg A ball (vacal
y I s c uuml t - r t l d a d de a d i t i v c l que requiere t o d a la cuenca lechera es
2 8 T u n aditivct a d i t i v o = = 114 Tonaditivones
d i a
p clr lo tanto l a demanda total de B I O L A C considerando l a r t r e s
c ~ i e n c a s lecheras es de 2 7 9 Tondia lo que equivale a 837 Tonmes
94- REVISION ESTADISTICA DE L A POBLACION CONSUHIDORA
TTALSLA No 5
DISTRIPUCION DEL GANADO BOVINO A NIVEL NACIONAL
ENTIDAD FEDERATIVA POBLACION x ( 1990) (CABEZAS) _~
AGUASCALIENTES 1181267 04 B CALIFORNIA NTE 238 I 957 07 B CALIFORNIA SUR 161 1913 05 CAMPECHE 55s I a77 17 COAHU I L A 612897 18 COLIMA 2641 461 08 CHIAPAS 21063r407 6 4 CHIHUAHUA 272981575 72 DISTRITO FEDERAL 42 I 525 01 DURANGO 112671 104 4 0 GLIANAJUATO 952 355 30 GUERREFO 17187267 37 HIDALGO 494 a74 1 S JALISCO 217021911 8 4 MEXICO 974 I 482 3 0 M I CHOACAN 1631 7 5 3 3 51 M O R E L O S 1961453 Oamp NAVARIT 606 I 292 1 M V E V O LEEN 393 I 5 8 7 2 2 oAxacA 11371396 43 PUEBLA 486 I 538 1 S QUERETARO 2531612 08 QUINTANA ROO 671 149 02 SAN L U i S POTOSI 524 I 337 17 SINALOA 1471 I 195 4 4 SONORA 1 I 666 I 879 5 2 TABASCO 1 6a4664 53 TAMAULIPAS 11001 876 31 TLAXCALA 7 5 I 133 02 VERACRUZ 414161957 138 YUCATAN a54 I 58s 27 ZACATECAS 1 I 0 9 8 I 6 3 2 34 --~~ FUENTE SARH D i r e c c i C j n G e n e r a l de Estadistica
N o t a Incluye b o v i n o s de c a r n e leche y doble prop6rito
TABLA NO 4
INVENTARIO DE GANADO BOVINO LECHERO A NIVEL NACIONAL DISTRIBUIDO POR ENTIDADES EN 1990
ESfADODELEGACION CABEZAS -~- AGUASCALIENTES B CALIFORNIA NORTE B CALIFORNIA SUR CAMPECHE COAHUILA OESTE COL I MA CHIAPAS CHI HUAHUA DISTRITO FEDERAL DURANGO PONIENTE COMARCA LAGUNERA GUANAJUATO GUERRERO F I DALCO JALISCO MEXICD M I CHOACAN MORELOS NAYARIT NUEVO LEON O4XACA PUEBLA QUERETARO QUINTANA R O O SAN LUIS POTOSI S I NALOA SONORA TAPASCO TAMAULIPAS NORTE TAHAULIPAS CENTRO TLAXCALA VERACRUZ YUCATAN ZACATECAS
109599 193 S 365
14r071 20 I O00 83 439 30 069
199309 324012
20179 89 220
430 v 7 7 7 493 324
60 444 235 905
346s 107 507 t 444
54 957 84 S 902 44 S 463
1 O7 v 703 E98 244 1 5 7 1 4 2
1 v 832 243 P 404 1 1 2 1 0 O
982244
04 I 824 a 4 m 2 30 082 57 1353 60 576
512997 1 1 6 3 5
107 402
TABLA NO S
GANADO BOVINO DESTINADO A PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
A NO No DE CABEZAS
1986 S1925r001
1987 S t 686 v O 0 0
1988 S e S08 I O00
1989 5 1 9 1 0 ~ 0 0 0
990 bt356r000
FUENTE SARH v Inventario5 de Ganaderos Estatales y Dclegacionales (1986 - 1990)
TABLA No 6
PRODUCCION NACIONAL DE LECHE
A N O LECHE PRODUCIDA (MILLONES DE LITROS) -~~-
1987
1985
~ 1 5 a
6 1 2 0 2
3 e 906
5 t 690
I
1989 S I 832
1990 6 e 708
FUENTE SARH
I
TABLA No 7
PRODUCCION DE LECHE POR ESTADODELECACION EN 1990
ESTADODELECACION MILES DE LITROS W~W
AGUASCALIENTES 104 I 034 BAJA CALIFORNIA NORTE 205144 BAJA CALIFORNIA SUR 14897 CAMPECHE 21 S 174 COAHUILA ORIENTE 58 o29 COLIMA 41 t 151 CHIAPAS 2011482 CHIHUAHUA 344 000 DISTRITO FEDERAL 29 I 833 DURANGO PONIENTE 94 447 COMARCA LAGUNERA 514234 GUANAJUATO 522 S 288 GUERRERO 72 S 472 H I DALGO 270 S 930 JALISCO lr039r914 MEX I CG 334 S $28 MICHOACAN 537 449 MORELOS 58184 NAYARIT av S 972 NLEVO LEON 47 gas OAXACA 114~111 PUEBLA 5151757 QUERETAEO 145194 QUINTANA ROO 1 9 940 SAN LLS POT051 357 v 909 SINALOA 118~744 SONORA a9 S 906 TAEASCO aa S 944 TAMAULIPAS NORTE 52 S 495 TAMAULIPAS CENTRO ampO 720 TLAXCALA 72 602 VERACRUZ 549r 448 YUCATAN 12318 ZACATECAS 1var4v1
FUENTE SARH Programa Nacional Pecuario 1990 ~~~~
66
TABLA No 8
LECHE A NIVEL NACIONAL PRINCIPALES SISTERAS DE PRODUCCfON DE
T i p o de de ganado destinado produccien de ganado a producci6n de leche leche aportado
~ - - - - - -~~-~~o
Estabulado especializado 13 54
Estabulado no especializado (semiestabulado y ordefla estaciona11 87 44
____~OO~O~
L a p r o d u c z l b n de leche p o r ganado especializado se encuentra
localizado en l c ~ s estado de Queretarol Coahuila Durrngo9 Cuan-
justo y Mexico L a Direccibn General y Estadistica consider8 tres
TABLA No 9 ZONAS DE PRODUCCION DE LECHE
POR GANADO ESPECIALIZADO
ZONA No GANADEROS NO CABEZAS -~-~ COMARCA LAGUNERA 300 112v 136
CUENCA TIZAYUCA 98 27 O00
~ QUERETARO 7 0 1aooo
9 S - TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
L a tasa de crecimiento de la demanda de BXOLACI esta en funcidn
del incremento del ndmero de cabezas de ganado bovino lechero S i
se considera el mercado potencialr el hato lechero nacional se ha
mantenido practicamente constante durante el periodo 1986-1969 con
un incremento promedio anual de 08 Sin embargo en 1990 se
obtuvo un incremento ~Ignificativo en la adquiricibn de ganado
como se muestra en la tabla No 4 GANADO BOVINO DESTINADO A
PRODUCCION DE LECHE A NIVEL NACIONAL
Dado que las cuencas lecheras presentas diferentes tasar de
crecimientol se analizaran porseparado cada una de ellas
TABLA No10
TASA DE CFECIMIENTO DE LA DEMANDA
Cuenca Lechera
Tizayuca Comarca Lagunera Queretaro
Tasa de crecimiento ( X anual)
0 1 372 o 15
Fuente Investigacidn directa
9 6 - PROYECCION DE L A DEMANDA
Para calcular la proyeccibn de la demanda de BIOLAC se
tomaran en cuenta dos criterios
1- Que la proyecci6n s e calcula en funcibn del mercado que
presenta mayor necesidadl el cual esta representado por l a cuenca
de Tizayuca
t - Que la proyeccibn se calcula con bore a l mayor conrunidor
Este es el caso de la Comarca Lagunera
Si se toma en cuenta la proyeccibn da a demanda s e r i a
TABLA No 1 1 PROYECCION DE LA DEMANDA DE BIOLAC
(En funciGn del mercado de mayor necesidad)
Ano
1991 1992 1993 1994 1993 1990
Producci6n de BIOLAC (Tonmes) 195 197 199 20 1 203 E09
Estimada a partir de 195 lonmes (1991) y aplicando una t a s a
de crecimiento de 01 anual para cubrir la totalidad de a deman-
da de la cuenca de Tizayuca
Si se considera el segundo criterio l a proyecciampn estar-
ia en funci6n de las espectativas de la planta procesadora de
aiimentos balanceados de la Comarca Lagunera (Envases Especialiacute-
zados La Laguna)l la cual rcalizb un estudio de mercado para
evaluar las poslbi~ldadas de ampliar s u fnfrrestructura de tal
forma que cubra l a s necesidades de sus socios conforme Crezca e1
nltmero de cabezas en los proximos af los y adenas cubra l a r neCeSi-
dades de los ganaderos de l a zona
Este estudio revel6 l o s siguientes datos
TABLA No 12
PROYECCION DE LA DEMANDA DE ALIMENTO BALLANCEADO EN LA COMARCA LAGUNERA
ANO DEMANDA TOTAL ( 1) DEMANDA CAUTIVA(2) MERCADO META (lonmes) (Tonmes) (Tonmes)
1991 28 264 15 805 18920
1992 299315 16393 19624
1993 30 I 406 17003 20 t 354
1904 31537
1995 32710
195 3 3 7 997
171635
151291
18975
21111
21 896
22710
1 ) Estimada a p6rtir de 251539 Tonlmes 11990) y aplicando un8
t a s a de creclmiento de 372 anual
2) Estimada a partir de 15505 Tonmes (19911 y aplicando una
tasa de crecimiento de 3722 anual
3 ) Estimada a partir de sumar 3 1 1 5 Tonmes (199119 es el volunen
de la demanda de los ganaderos no asociados que cuentan con l a r
mismas caracteristicas de tecnificacibn que el mercado cautiivor 8
la demanda cautivar y a partir de esa cifra se aplfcr una tasa de
crecimiento de 372
Mediante una entrevista informal el gerente de e s t a enpresa
( L i c Juan Garcia Z a n o r a ) ~ rcvcld que s e realizara dicha anplla-
cidn
TABLA No 13 PROYECCION D E L A DENANDA D E BIOLAC (En funcidn del mayor consumidor)
ANO PRODUCCION DE BIOLAC (lonmes)
1991 S28
1992 S48
1993 sampa
1994 S89
199s 61 1
1996 634
_-~-~- Estlmada a partir d r 528 Tonmas ( 1 9 9 1 ) y aplicando una t a s a de
crecimiento de 372X a n u a l para cubrir la totalidad de la denanda
de la cuenca lechera de l a comarca lagunera
Como s e puede absservarr l a diferencia entre una y o t r a
proyeccibn es demasiado grande y tomando en cuenta que l a planta
estaramp ubicada en Xicotepec de J u a r e z (ver ocelizacibn de l a
p l a n t a ) v una medida un tanto conservadora seria q u ~ la planta en
una fase inicial cubriera parte de la demanda da1 mercado de nayor
necesidadt y en una segunda fast cubriera parte de la demanda del
mercado que le consumirla un mayor volumen (ver Programa de
Producc i4n)
97- DEFINICION DEL TIPO DE DEMANDA
En el producto en c u o s t i b n s e presente una denanda e l h t i c a r
y a que pequePlas variaciones en s u p r e c i o m o d i f i c a n el conportrni-
ento de comprar e s d e c i r t si el p r o b i d t i c o BIOLAC aumenta s u
p r e c i a s i g t - ~ i f i c a t i v a m e n t e l a s ganaderos no to conprrrOn porque
una de l a s c a r a c t e r l s t i c a s d e l m e r c a d o p o t e n c i a l es que s e r e a l i z a
l a c o m p r a pcrsquo r cornparacltfln de p r e c i o s d e b i d o a l b a j o margen de
u t i l i d a d en l a producc ibn de leche
101- IDENTJFICACION DE LO5 COMPETIDORES
LABORATORIO TIPO DE NOHBRE PREC I O PRL8ENTACION PRODUCTO COHERCIAL O )
_O
Apligon Probi6tico Yeo-Sacc 32000Kg - Cunete 40 Kg 34000Kg - Cubeta 4 Kg
BioZyne Probi6tico Amrrfern 13780 do- larerton 42470Ikg
ringa Monsanto Hormona Lactotropina 26000je-
SAFMEX Probldtico Procrcatin-7 8000Kg
soc coop AcAmbaro Probibtico Nutrimel 14000Kg
CONKLIN Probi6tico F a s t r a c k fSS6lOtubO
778000
SlOOObulto
677930
Saco de t S Kg
C a ~ a con 2s
3 jeringar de
2 cm Saco de
23 Kg
Bolsa de 40 Kg
Tubo de 3
300 cm Paquete do 6 tubos Bulto de 25
t ibras Paquete de 10 bultos
AVIGASA Ac g r a s o s Megalax 3366000ton Bultos do 30 lbs
SO libras
30 librar
Arm h Hamcr B u f f e r Bicarbonato 33600bulto Bultos de
Alcaten Buffer Quicarbonrto 30000bulto Bulto de
Nota En esta tabla se incluyen todos l o r productos quo cubrvn
la misma necesidad que el producto en estudio o bien que su pubtl-
cidad promete que se cumple con la misma funcidn aunque no rea
totalmente ciertor tal 9 s el caso de los buffersr y8 que a nedlda
que se mantangmconstrntess las condiciones que influyen en la
produccih de leche es mas probable que obtenga un increnento en
lo ap~oduccih lictso
NOHBRE (DOSISVACA-DIA) PRECIO DOSIS COHERCIAL (DOSIS) -~~- Yca-Sacc (Srcereviriae)
Anarfem (A oryzae)
Lactotropina
Procreatin-7 (S cerevisiae)
Nutrimel (Bacterias lacticas)
Fastrack
(ScerevisiaelL acidophillus)
(Brubtilirr Sacidophillus)
Mega 1 ax
Bicarbonato
Buicarbonato
11 9
5 5 g
2 cm3114 dios
11 -16 5 g
3 9
Pasta 1s cm3
polvo 123 g
500 g
200 g
200 g
374
234
26 S O00
88 -132
42
~~- Tomando COPIO base qua cada vaca consume cono nllxlno 1 1 kg de
concentrado a l dia
El probidtico BIOLAC se rige por el mercado de libre conpeten
cia y a que su venta cunple con l a s leyes de oferta y delrandar es
decir si la oferta es mayor que la denanda se produciran pocas
VentaSr por l o qua deberamp bajar de precio si se quiere que 18s
ventas aumenten de l o contrario si la demanda es nayor que 18
Oferta este producto presentarb ventas altasr lo curl petWitiramp
un aumento en su precio Si la oferta es igual a la denanda su
precio pernanecera estable Cabe seflalar que el producto no
permite fluctuaciones significativas en precior en primer lugar
por el tipo de demanda que presenta y en segundo lugar por e
bajo margen de utilidades que se obtienen debido a su baJo corto
Para estimar la posibllldrd de mercado de BIOLAC es importante
conocer la situacidn de los competidores respecto a la producciacuteen
global y capacidad instalada Sin embargo debido a que la nayoria
de l o s probidticos existentes en et mercado son impQrtadOSr rerul-
ta dificil conocer cstos datos ya que por el momento no existen
fracciones arancelarias que los identifiquenl y por lo tantor no
e s posible determinar el volumen de produccien y menos l a capaci-
dad instalada de las plantas nanufacturadoras pues estas se encu-
entran en diversos paises cono Estados Unidos Austratiar Suiza y
Alemania
Es importante mencionar que el principal distribuidor de taler
104- DEFINICION DE L A OFERTA DE BIOLAC
Considerando l a segmentaci6n realizada en el apartado anterlorr
el mercado meta se sit131 en un complejo fornado por tres impor-
tantes asociacionesl dentro de las curler se analizan los ofer-
entes de productos similares a BIOLAC exitenter en cada regibn
En la r e g i h de la Comarca Lagunera lor principales oferente
son APLIGEN y MONSANTOI distribuyendo la SOHATOTROPINA BOVINA
conocida con el nombre comercial de LACTOTROPINA Este producto
cubre una demanda equivalente al 29 aproxinadanente del total del
ganado lechero asociado en esta regibn S I se considera que este
producto se administra solamente al ganado en primer tercio de
lactancia representarla aproximadanante el 66 de l a denanda
total del mercado Sin embargo segun el asesor tecnlco del grupo
LALA el Ingeniero Martin Candela se tiende a dejar de utilizar
la SOMATOTROPINA EOVINA ya que un reciente incremento en su
precio provocb que el margen de utilidades netas fuera poco
significativo es decirr el costo de la dosis mamps el costo de
aumento en la alimentacldn del anlnal aran c a s i Iguales al valor
de l a venta en litros de leche que increnenta el uso de este
producto
Por otra parte el especialista y ademas miembro de la Asocia-
cibn de Ganaderos de T iacute t a y u c r Hidalgos e HVZ Davld
I s a a c D i a z afirma que la SOtlAtOTROPINA BOVINA se puede utilizar
en conbinaci6n de lor probiacutebticosr obtenlendose asi neJoreS resut-
tador en cuanto a mayor produccidn de leche y Curvas de laCtnCia
mar Largas manteniendo al animal en buena condfcien corporal
Respecto a la Regien Queretarot se realizaron encuestas y 8e
encontr4 que en dos ranchos con un profiedio de 130 vacas cada unos
se intent4 utilizar al probibtlco marca Yea-saCCs el cual es
distribuido p o r APLICENsin embargor despues de clerto tienpo de
prueba este probi6tico Incremento muy poco l a produccidn de
leche y por s u alto costo s u uso no resulto rentable (Invertl-
gsci6n directa Dr Alberto Cozrriacuten)
En base a lo anteriorr se concluye que en esta zona l a oferta
todavia no h a penetrado en esta tonal por lo que Ir demanda es la
que representan l a s 6000 v a c a s que se encuentran en el prlner
tercio de lactancia propiedad de l a asoclaci6n
Respecto a la r-egiCn de Tizayucar se detecte Clnieamente la
compaRla Morales y Asociados quien distribuye un probiacute4tlco cuyo
nombre comercial es hafarm cubriendo Onicamente l a s necesidades
de un miembro de la asociacidnr representando apenas e1 086 de
la demanda total de esta comarca
e q ~ a ~ o - epuewaa euDaJslqesul opuewaa
e l n w d o ~ gt e l ap dlqcted e sonae3 ++
ug6a4 esa ap oqeq lap peprleqo
e 1 ap ~ 0 9 0 la uwquasaddaJ reten s o l ~wdejeww uetr l rqn aquawit
-nqaw anb S C ~ ~ A s e u e y ~ l u n s u o ~ ou anb o ~ q f p e ep u a w n t o ~ a r 3
S9C8 l V 1 0 1
-
irl l tlI O ~ V L ~ Y ~ P 3a w3~3nz1
Ctbl L O S6 T v m A v z I 1 3a v3~3n3
83s SZG VU3Nn3V1 V3UVWO3
(seuuol ) ( S W U O l )
V H ~ ~ ~ S I I V S N I V ~ N W W ~ Q WlU3jO V ~ N W W ~ ~ VNOZ
V13H OaV3L13Y 13 N3 S03110180Ud 3a VH33jSIlWSNI WaNVW3CI
ON V18Vl
Cabe seffalar que el balance oferta denanda presentad0 en est
apartado contempla selo la oferta que ha presentado el nercado
metar y a que existen por to menos cinco diferentes probiacuteatiacutecos
distribuidos por fuertes empresas Importadoras cono ApliacuteQWt 1
cual h a tenido problemas para l a venta del producto y se Cree que
cuentan con Iqr capacidad necesaria como para cubrier con la
totalidad de l a demanda por lo tanto es un hecho que la o f e r t a
es mucho mayor que la demendr
Se h8 observado que l a causa principal de este feneneno es
que el ganadero no cuenta con los conocimiento necesarios para
entender el funcionimlento de los probieticos por lo que no con-
sidere prudente arriesgar s u baJo margen ee ganancia comprando
este producto Este problema queda solucionado desde el momento en
que el canal de dlstribuyclh del productor es la misma planta
procesadora de allmento balanceado que surte al ganadero
otra conclusian no menos importante es que para que BIOLAC
pueda ser competitivol se sugiere que entre al mercado con el
mismo precio por dosis que la competencia e s decir 254pesosf20g
da aditivo
R e q u l s i t c l s que se daberan de cumplir para obtmer et
registro be l a SlRH para B I O L A C se debe presentar3
a ) - Jrla solicitud por duplicado en l a Diracci6n General de
S a l u r Animal dn el Departamento de Control y Registro de
Empresas L Froducto
b1- Prel ectos de etiqueta de cada prerentaciacute6n
l- Certficado de Control de Calidad que garantice el
a r l a l l s i s C ~ E 310L-AC
d l - Espt~cificaci6n de principio activo y de BIOLAC
- - E c p e c l e Samado Bovino
- - D C I E ~ E L C ~ C ~ ~ ~ Se adicionan 720 g en la dieta de cada
animal
- - t i r t a ~ c a d Incrementar el rendimiento en l a producefen de
leche e n un rsngo de 8-10 en ganado bovino lechero y mantener su
colndicidn ccrporal
--Se deben Presentar dos muestras de 250 g de BIOLAC
e ) - P reser l ta r la docunentaci6n de la empresa propietaria de
l o s derecho5 en l a que se autporice su fabricacibnr debido a que
B I O L A C es un producto de fabricaci6n exclusiva y est4 protegido
p o r una p a t e n t e
2 - SECRETARIA DE HACIENDA Y CREDIT0 PUBLICO
a)- Si se presenta ante l a Secretaria de Hacienda y Credito
POQbllco una persona fisica a registrar la planta debe de
cumplir con l o r siguientes requisitos
S1 e s causante de regimen empresarial s e debera presentar ante
la oflclna federal de naclenda que corresponda al donicitlo de la
empresa
--Acta de nacimiento
--Especificaciones del producto
b ) - Cuando se presenten en la Secretaria de Hacienda y Credlto
PQblicu personas morales a registrar la apertura da l a plantar
deben cumplir con tos siguientes requisitos
--Acta constitutiva certificada por un Notario PCfbllco
--forma fiscal correspondiente con los mismos datos de l a r
personas ffsica5
c)- En caso de que ya se cuente con empleados se deberln dar
de alta en el Instituto Mexicano de Seguro Social
3 - SECRETARIA DE DESARROLLO URBANO Y ECOLOCIA
Tomando como base l a epoca que se esta viviendo ldquoIndurtriar
Ecclldgicas rdquo se debe de cpntenplar antes da hacer una descarga de
aguas reriduales yo emisiones a 1 atnbrfera lor liniter nlxi~or
permiscibles de l o s parametros contaminantes ( sdlidor solubles
grasa y aceites demanda bioquinica de oxlgeno materia flotante
sblidos sedimentables etc) Caba aclarar que alno contar la
Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologia con una norma tecnica
ecoltlgica que caracterlce l o s limites maximos permiscibles de los
eflucntes de industrias parecidas a PROBIOS de MEXICO se apegara
a la norma tecnica ecolbgica NTE-CCA-X)3191 expedida el 20 de
Septiembre de 1991 en el diario oficial que englobe lor efluentes
de l a industria en generat y comprende los siguientes puntos
X-DZSPONIBILIDAD DE MTERICIS PRIMAS
1 - INTRODUCCION
E l volumen y las caracte r i5 t lcas de l a s materias prxmas disponi-
bles para la planta en proyecto son aspectos fundamentaies en la
determination de l tamaha de p lan t asi como l a s e l e c c l b n d e l
preces0 y equipo que debe ins ta la rse Daao que l a s p r i n c i p a l e s
materias primas para la operacldn de PROEIDS de MEXICO 5017 pulpa
de cafe y baqazo de cafra es Importante e l estudio de la disponlbr-
l i d a d de estas as1 como e l de preclos de adquls lc iOn ya que estos
I n f l u y e n de manet-a s i q n i f i c a t l v a en los ost tos ae operacibn de l a
planta cot-responaiente
En M E i C a ius p r l n c l o a i e s e s t a d a s ~ t ~ ~ d u c t o t ~ e s de Ea le y en
cansecuencia de pttipa oe c a f e son L i a n a s Gaxaca y FLED~~ Vera-
cruz es p r o a u c t ~ r tanco de cafe ccmc e3e caRa de azilcar
Pcr ot=cf laac famtrlen es ImportanTe i m a ~ l z a t - la pt-oaurlc1Sn de
diversos Cereales ya que estos cum6ien con l a s c a r a t e r l s t l c a s
requet-idas para la Droauccion de BIL-AC
2- ESTADISTICA5 DE PROLUCCICJN
La proauccibn a e los cereales tWDOrtdda presenta diversas
var iac iones ya que esta es solo par temporai depenae pt-lncipai-
mente de los factores c l imAt icos as iacute tamDlen la proauccion de
cafe fue fuertemente afectada por las neiaaas que se prozujeros
en 1SW
ES importanto menclonar que actualmente la pulpa de cafe
presenta un f u e r t e pt-oblema de contamrnaclbn por lo que SEDUE
haestablecido llneamientos el Pespecto al respecto mismos a los
que se deber-dn someter las 11Stlntos b~euro3+lcios patrsquoa buscar una
forma ae uso aaecuaao a 5c1s desecnos
PRODUCCiON SE PRODUCTOS AGRICOLhS SELEGCIONfiDOS
SEGUN ENTIDAD FEDEHATIVA
~~_ Enticlad Maiz Sorgo T r 1 go cSrroz Cebada Fr i Jol ieaerativa
-
~------------------------------
- Fuente SAHH D i t - e c c l b n General de Estadiacutestica Ainuarlo Estadistico de laFroduccic3n Aagricola Nacional 19qG f 1985 Sucerf icie y Producclon oe Lultivo~ P r l n c i p a i e s i38t 1339
PRODUCCION DE CAFE EN MEXICO 1975 - 1991
~--- CICLO PRODUCCICIN FRODUCCiON DE PULPA
(miles Ton) 1mr les de Toneladas)
1980- 198 1 1981-1982 1983- 1983 1983-1984 1984-1985 1985- 1986 198eacute-1987 1988-1989 1989- 1990 i 490- 139 1
ANO EXCEDENTE ( Ton )
Los valcres fueron estimados de la relaclbn bagazo de caha nest ino
65 Combustible 1 o- 15 Froduccidn de celulosa
7-37 Consumo animal 20 Excedente
Fuente Unidn Naclonal de Productores de Azdcar SA
PRODUCCION NACIONAL DE CAFE CICLO 1991-1992
ESTAUUuml PRODUCCIUN ESTIMADG PROD ESTIMADA PPULPA (Toneladas) DE CAFE (Toneladas)
Ch 1 apas Veracruz Oa x ac a W e b 1 a Guerrer-o Hidalgo SLP Nayar 1 t Jalisco Taoasco Col ima
486340 365840 25185)
52660
28620 17904
I 849 1870
150 340
13020
2470
Total b 734 7 7 0 0 1346 940
Z- CALIDAL Y CAKACTERISTICAS DE MCITERIAS PRIMAS
Por sus caracteristlcas nutt-icanaels y fiszcoquirnlcas los
cer-eales son fuentes de energid pt-oteina amlnoAcidos y otros
nutr-lentes lo que los hace valiosos componentes en la elaoot-acidn
de alimento balanceado empleado para la alimentacidn animal
Una de las caracteriacutesticas primordiales para escoger un cereal
como materla p r i m a para la proouccldn de EIOLAC e5 sucontenido
en almidon el cual debe ser como rninimo 30
A continuacldn se muestran algunos valores qulmicos y nutricion-
ales ae cuatro cereales utilizados en alimentos aalanceaa5s Dara
animales
PARAMETRO
Humedad Froteina Grasa Fibra Calcio Fdrforo Lisina Metionina Treonina Gist-Met Arginina isoleuclna L U C 1 n a Trlptotano i N D Plagnesio Fotas10
5aa 3 c Riaof lavlna ippm) N i a c i n s ippml
P i O r U VOS
No obstante los desechos industriales o acriacutecolas tambien
constituyen una fuente de materla prima cumplen con las caracter-
fsticas deseadas para la produccicm del probi6tlco A cortnuacibn
se presenta la composlcion qulmica proxlmal de la pulpa de cafe y
del b a g a z o de caha
TABLA No
CDMPOSICION DEL EkGAZO DE CANamp
-
C O M P O N E N T E
Sacarosa resldual 7-7 C
So lubles en alcohol Solubles en agua ca l len te L ign lna Fentosas Ce 1 LI 1 asa
p d U T R I M E N T C i PULPA DESHIDRATADA
Humedad Mater ia seca E tracto etereo F i b r-a cruda N i t t-bgeno Prote ina iNxb 25) Cenizas E x t r a c t o l i b r e de Carbon ldr-atos Cafe ina Tan inos Calc1o Fdsforo Potas io
Sodlo (ppm) H i e r r o (ppm)
N
160 250
~- Fuente I Seminarlo Internacional sobre Blotecnoloqfa en is Agr-1- cultura Cafetalera Xalapa Ver Mexlco 1989
Respecto a las materias primas menores i urea su l fato de
amonio fosfato de potasio monobasico ) se caracter izan por ser
una fuente de macronutr ientes para sat istacer los necesldades del
microorganismo y para ael proceso se requ ie re que estas sean de
q rado i ndus t r ia l
En cuanto a l d e t e r i o r o y almacenamiento de materias primas los
cereales y sus productos estan sujetos a deter ioros d iar iamente de
lnfescaclones por insectos y ampcaros de crecimiento de mohos ae
ataque de roedores de camblos quimiCOS lsquo y 3 en e l caso de granos
enteros de calentamiento debido a l a mayor resa l rac ibn en e l
~ n t e r i o r - de grandes masa5 ae grano Al planear el aimacen de
cereaies debe prestarse atenclan al buen orden y l impieza d e los
los iocales lod procedimientos adecuados ae inspeccidn el mues-
tt-eu lt iac pruetas aciecuadas lsquo jara jg ~cieterrnlnaciCn dei contenido
de numedao la cemGeratura y la pre -sencia Re insectos t ienen gran
1mportancla
Con respecto a la pu lpa de cate las cond ic iones de c u l t l v o
c i lma topograf ia iucal izacion de las p lantac iones i d los inc rac ia
de los productores y sus recursos muy limitados son factores que
en un momento dado pueden p r o p o r c l o n a r e l d e s a r r o l l o de p lagas E l
c o n t r o l b i o i b q i c o de plagas y enfermedades ha r e c i a i d o p a r t i c u l a r
atencidn durante los uacutelt imos 30 aftos ( v e r E s t a d f s t i c a s de produc-
c i b n )
Sebe mencionarse que para el af7o f i s c a l 1991-1992 se sutor i za -
ron 1250 mi l lones de dolares a las importaciones a s Ics cuales
O
ya se hito una consignaclon de 676 CorrEspondlendole a m a i z 100
granos f o r r a j e r o s 150175 los 574 millones restantes seran
aslgnaaos posteriormente
d-FERIODO DE D I S P O N I B I L I D A D
El periodo de produccldn de cafe comprende los meses ae Octubre
a A b r i l
L a recepcldn de la puipa de cafe en los beneiiclos se hace
mediante una tolva colectora en donde los carros se c a r g a n para
t ranspor tar la a otr-o s1510 actualmente se lleva a LGS campos de
cult lvcj para que S i r v a como fer-tl i irante
Respecto al b a g a z o de caila ia za f r - a normalmente comienza en los
meses de Novlembr-e a DlclemOr-e v termlna en JunLo o i - t i lo ldquo5 -
decir que d u r a apr-rJ1naoamente ocho meses cene tcmarse en cLenta
En ciienta este necna yrsquoa que habrd de tener- un l n v e n t a r l 3 oe bagazo
pava allmentar- el proceso durante el mes er que no se pr-oauce
c s dLlpa oe cafe ni bagazo de caha Mayo )
Uno de los principales cereales destlnaaos al tonsumc animal
es el sorgo el cuzl 5e cosecha en dos epocas del aRo Primavera-
Verano ( Junio a Agosto) en los estados de Tamaullpas Glueretaro
GuanaJuato y Morelos Invierno ( Octubre a Dlclembt-e J en los
S-tlECANISP(O DE ADQUISICION Y PRECIOS
HECANISNO DE ADPUISICION
En e l caso de los cereales la p r l n c l p a l o r l e n t a c l c n de l a a q r l -
c u i t u r a Mexicana en este amb l to es ta d i r l g rda a s a t l s f a c e r l a s
necesidades humanas s l n embargo generalmente Darte de esta
producclbn no sat is fase las c a r a c t e r i t l c a s minlmas de ca l idad por
l o que es canal l tado a la a l imentacldn anlmal y se l e s denomina
granos iorraJeros deblao a que la cantidad deestos Granos iorraj -
e r o s es reaucido existe una constante competencia 3ara la obten-
c ion de sstas mater-las primas esto da lugar a que LSS demandantes
ccmpren directamenta al proouctor generaimente lo hacen pot-
adelantado
Respecto a l a pu loa de cafe no existen ~ roo iemas pa ra su
a d q ~ s l c l b n pues como esta representa cm DroDiema de contanlna-
c l a n l a 1 n s t a l a c ~ n de est5 p lanta es una alter-nativa Dara d a r UT
uso adecuado a l a p u l p a LUuml anterior- imclllca que soio se t e n g a que
neqoclar con los OueRos o e l b e n e i i c l o o con alguna crganrzaci6n
por lo tanto para asegurar ia mater la p r lma para l a planta en
proyecto se r e a l i z a r o n v l s l t a s a la zona cafetalera del Norte de
Puebla aonde se encontrb que los representantes de ia Organizacldn
Agricola de Cefet icultores de Zihuateutla estan dispuestos a
cana l i za r su5 desecnos generados a Prob ios de Mampltico
E l b a g a z o de caha tamaien es de facil adquis ic i6n y su compra
se realiza directamente al ingenio azucarero que lo produce
aunque debe mencionarse que e l bagazo de las empresas pr ivadas y
de las cooperat ivas no esta d ispon ib le para la venta a l pub l lco
Las materias primas menores (urea y sales se obtendrdn de
proveedores como Fertimex Proquilsa Provequim Fsetroval etc
A continuacldn se mencionan los preclos para d iversas mate-
r ias pr imas menclonando un su cao los proveedores
MARERIG PRIMA
Urea
SuiTato de amonlo Frovec L 1 m 528
Su l fa to terroso Frovepulrn 6th
Sul fato de magneslo Frovequ m 797
Fosfato de potaslo 2240
Las sales minerales y la urea in tegran e l medlo ae
c u l t i v c s e producen todas en Mexico y 5e encuentran en e l mercaao
en grado Industr ial Provequirn t iene distr ibulast -ps en
PueretaroPueblaGuadalajara Monterey etc
Los preclos consideran IVA y no inc luyen e l t ransports Son
va l ldos para compras en sacos de SOKq Fuesto que no se c=n-ce l a
cal iaaa del producto ofrecida por los diierentes proveedores se
ellgira aquel que tenqa la opcldn mas Daratasuponienao que se
cumplen los requerlmientos de calidad
EfiGAZO DE CANICS
Para la compra venta el baqazo 5e ClaslTLca en D a g a t o sect)
fibra seca y fibra apta en esta planta se pretenae utilizar
baqaro seco como materia p r l m a L7eb1do a que su prlnclpal empleo
es como combustible se vende de acuerdo al p r e c i o del
combusttleo Una tonelada de b a g a z o hdmedo equivale a 162 litros
de comcustoleo de esta se pueee caicular el pt-eclo ae bagazo el
cual varia de acuerdo al precio ael combustblco
Fara la PLiipa de ESTamp existe recjistrado un precio pues
por las entrevistas que se realizaron se puacs saber que se pueoe
i=iscoret- de esta sin costo aiguno
CEREhLES
El p r e c l o que tienen los diver-50s ceraies atraves de los
~ntermedlario
Son los slyulentes
CEREAL
mal= forraJero
Soryu forraJero
A r r o z
+Fuente de investiqacron olt-ecta por ei St- Altreao Llamas
Este precio incluye ei p r e c l o por flete
Por o t r o lado la Secretaria de kgrlcultura y Recur8os
Hlot-aulicos a traves de la subdelegaclon de Ayrlcuitura Ofrece
Drecios que difieren a io5 que anterlormente fueron analizados en
ei estado de Puebla y son ios precios medios rurales para el ciclo
de primavera verano ( 1 9 9 1 I
CULT I U0 PRECIOTONiMllesi
Maiacutez 800-900
Cebada
Trigo 450
Avena qrano 5 0 0
Sorgo g r a n o Si)t
Fuente SkHH (Delegacltn estasai en Pueala - Subdeleqacl~n
ae k g r i c u i t u t - a - i
6-DESTINO ACTUAL DE LAS MATERIAS PRIMAS
CEREALES
Actualmente la mayot- par-te ae los cerales coma aror maiz
tt-190 estan destinados principalmente al consumo numano ya sea
en forma directa o bien como subproducto (harina)
En MCxlco existen restricciones al uso comerclal de maiz para
consdmo animal por lo que se han propuesto aiferentes alternativas
de Igual calidad y menor costo Dara sustituirla (encllado de
alfalfa suoproducto del pibtano e t c )
De los otros cerea les o granos destinados a a alimentaclan
animal (g ranos fo r ra~eros ) en l a mayorta de las veces son
acaparados desde el c u l t l v o p o r par-te de industr ias fabr icadoras
de alimentos o bien por ganaderos que los lncorporan directamente
a l as d ie tas de sus animales
Por otro lado e l sorgo es un grano que r-epresenta el 73 de
las formulas del alimento y l o s p r i n c i p a l e s productores en MIxico
son
ENTIDAD DESTINO (Zona de in f l uenc ia i
Tamau 1 i pas Nuevo Lettn Coahuila SLP
ijuana juato Glueretaro E5taa ae
Mexico Hidalqo Fuebla y Yucatan
Cninuanua Jalisco Colirna Guana-
juato Mlchoacan y Glueretaro
Sinaloa
GuanaJuato
Queretar0
illchoacan
Col ima
A u t oconsumo
Fuente Industla Ai irnentlcia Anlmai en Mex~co (CANACINTKA)
La pulpa del cafe es destlnada prlncipalmente como
f e r t i l i z a n t e en los terrenos de c u l t l v o o bien para la produccidn
de en pequefia escala Sin embargo dada l a p r o d u c c i h de
grandes volQmenes ampSta se encuentra totalmente disponible
BAGAZO DE CANA
E l bagazo de caRa puede s e r u t i l i z a d o como combust1Se para
ahorrar energid en el mismo ingen io o es vendido como soporte de
malezas y o granos para alimentos balanceados de ganado
De acuerdo con su tamaho de fibra se divide en fibra larga y
f i b r a corta (bagacillo Las fibras laryas SI utilizan en la
fabrlcacldn de papel de uso industrial y de conqlomerados d e
madera A pesar ae los diversos usos que reciben varios ingenios
tlenen excedente lo cual constltuye un grave proDlema de
contaminacldn ambiental
SALES MINERALES Y UREA
Las sales minerales y la urea son tambien materias primar que
lntegran el medio de cultlvo y son utilizadas en muchasindustrias
quimicas taies como
M A T E R I A FRIMA
i lrea
usos
Fabricacldn de fertilizantes
plastlcos estaoilizante de
explosivos agentes contra in-
cena10 y Acldo sultbnrco
Fertilizantes tratamiento de
aguas fermenraclbn cur51aas y
aditlvos para alimentos
7-DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS PARA LA PLANTA EN
PROYECTO
Por las ventaJas que se tlenen ai localizar la planta cerca
de la proaucci6n de materla prima y o del mercado de consumo
P r o b i o s de Mampxico se situe en el municlpio de Xlcotepec de JuArez
i f u e b l a ) Aunque esto se analice mas adelante resulta conveniente
estudiar la producclon de materia prima en este estado y en
particular la zona circunvecina al munrciplo de xicotepec ae
JuAr-ez
La econornia de este municipio depende en un 30 de la
produccidn del cafe por lo que el cultivo de este grano 58
practlca en cas1 toda la t-eqidn y sus alreaedores
A contlnuacldn se analiza la producc16n diaria de pulpa de
caT para cada uno de los oeneficios de la zona (solo considerando
los que tienen una proaucclbn slgnlficatlva
MUNICIPIO BENEFICIO FRODCAFE TONDIA PRODPULP4 TONIDIA
Xicotepec Eencafser Samp 64125 1922
SnAntonio 18400 3680
La Joya 575 115 I
I Essqar m 7 4140
5nta Julia 414 82
Jaipan Eotzanga 1 f) 35 207
Xlcotepc Loma Larya 69
Nec at-a Las Colonias 46
Zlnuateutla LOS Pinos 21 125
Xicotepec EL Bast I on 17250 2450
Zihuateutla HazacoatlAn 5 1 750 10 35
543
La Unibn de 241s 4 8 5
(INMECAFE)
13
0 92 4 u2
I I Susy 1716
I
Xicotepec Z ihuateut la 138
Porf i r i o Hdez 46 I
Jalpan Vista Hermosa 138
x icozepec Tepeyac 34
I Las Paiomas 1035
Jalpan Coscaf 62 115 23
La planta en proyecto puede disponer del bagazo de C a h qU
se produce principalmente en dos lngenios del estado de VeraCrUt
(Inaependencia y San Jose de abajoi gstos 5e encuentran
aproximadamente a 132 Km del municipio de Xicotepec de Juarez
aonde posiblemente 5e rnstalarA la planta El transporte sera via
carretera
Estos ingenios son paraestatales y se caracterizan porque en
las ultlmos afrsquoiacuteos han sido constantes en la produccidn
A continuacih SI presentan tablas y graficas que muestran la
I NGEN IO DIk5 DE ZAFFi4 A M 0 PROD CAMA PROD BAGAZO
MOLIDATON TON
1 ba
154
157
i 58
Sn Jose de abajo 147
138
158
156
156
1356
1987
1988
1989
1985
1586
1987
1988
1989
186uuml07 T O
16692174
13382209
13987132
90228 U 9
1161346
13937531
14714706
15758126
X I - LOCALIZACION DE LA PLANTA
I - INTRODUCCION
L a locrlitaci6n de a planta industrial se basa esenclalnwIte en
diversos factores ytiene como objetivo obtener un costo minino
de oper ac i 6n
Los factores determinantes en la localitaci6n de ullna planta
inciden de distinto manera por lo tanto de la ponderacibn adecua-
da da cada uno de estos dependera la probabilidad de obtener los
resultados econdmicos esperados
En general la localizaci4n de una planta se hace en dos etapas
Estar cstln determinadas por los facctores qu-e inciden mas vigoro-
samente en la deterninacibn taler como
a)-La localizacidn del mercado de consumo
b)-La localizacidn de l a s fuentes de materia prlnr
Tomando en cuenta l o anterior en este estudior I r locrlltaci~n
se lleva a cabo en dos niveles
~----MACROLOCALIZACION
Se analizan las zonas donde s e encuentra el mercado de consumo
tomando en cuenta como base lor resultados obtenidos en el anAl1-
s i p de mercado Por lo tanto hipoteticanente PROBIOS de MEXICOP
puede situarse en alguno de los siguientes estados
-Durango Corredor industrial da Cdmer Palacio
-Queretoro Corredor industrial Batvanera
-Hidalgo Corredor industrial de Tirayuca
-Puebla En el municipio de Xicotepec de Jubret
-Veracruz Ingenio Independencia ubicado en Martinet de l a Torre
En la primera etapa se considera el area general en que Se
estima conveniente instalar la planta y en l a segunda por medio
de un analisis mas a fondo se elige l a ubieacidn precisa para
efectuar su instalacidn
Con el objetivo de realizar una buena eleccidn se llevb a cabo
l a siguiente revisi6n para cada estado en este se nencionan
caracteristicrr econ4rtIcasr sociales culturalerr deconunicaci6nr
poblaci4nr etc9 l a s cuales tanbien son criterios que de alguna
manera influyen en la decisi4n
ESTADO DE QUERETARO
Este estado se localiza en el Centro del pair se considera COAO
una entidad pequePIa ya que su superficie es de 1176920 kn2
Limita con l o s siguientes estados San Luis Potosi Hidalgor
Michoacanr Cuanajuato y Estado de Mexico
---0rograf i a
Cuenta con tres grandes regiones
8
a) - Ejevo-lcanico b 1 - Sierra Madre Oriental
e ) - Mesa del Centro
---Topografiacutea 7
Tiene un declive muy pronuciado y va de 2065 -5000 msnn
---Clima
-Calido y semi-cAlido al Norte ( Temperatura mayor de 21oC 1
-Seco y semi-seco al Centro ( Temperatura entre 18 - 21 OC 1
-Templado y subhamedo al Sur ( Temperatura entre 12 - 18 OC 1
- Agua L a demanda del agua para uso domestico e industri81 se satiSf8Ce
principalmente con agua subterrlneo Se estinula el agua prove-
niente de acuiferos subterrDneorr se estina que el volunen anu1
extraido asciende a 691 millones de m3 que se obtienen de lr629
pozos de los cuales 101 son de uso industrial
---Poblacidn
Queretaro cuenta con 1090r806 habitrntes de las cuales 529 e8
poblacibn urbana L a Poblacibn Econ6micanante Activa dividida en
tres sectores El sector primario esti constituido por actividades
agrfcolas ganaderas avfcolas y de pesca el secundario estamp
integrado por la industria fundamentalmente y el terciario que
abarca cualquier actividad de- servicio En 1980 se consideraba
Poblacih Economicamente Activa al 304X de la poblacibn total
---Agricultura
Los cultivos forrajeros tienen mayor importancia que el cultivo
de granos para alimentacih humana Se observa una produccibn muy
reducid8 de frijol y el mal2 conserva una produccibn relativanente
alta
---Sector social
El Plan de Queretaro persigue entre otros objetivos
-Ampliar y acelerar la actividad econ4micai con el prop6sito de
aumentar l a s oportunidadas de empleo e ingresos en l a industriar
I r agricultura la ganadarfa y los servicios
-Consolldrr el desarrollo del estado nediante apoyos
inrtitucionrrles permanentes a las unidades de produccldn del
sector social
Queretaro cuenta con un prograna de sector socia (FSBINSSE) e1
cual fue creado para garantizar a las instituciones de creditor
l a s operaciones de financiamiento para creditod refaccionarios~ de
habilitacidn a micro y pequenas industrias para as1 aCelet-at-l8
el financianiento Tanbien se cuanta con el Instituto Empresarial
para el derarrolo del sector social de la econonla l a c u a l brinda
asistencia tecnica y administrativat gestiona apoyos financieros
parr la creacidnt consolidacien expansi6n e integracibn de
unidades productivas
- Industria El despliegue industrial se registra en bueretaro o partir de la
decada de los sesentas E n l a ontldad la industria genera mllr del
S1X del Producto Interno Bruto y mantiene el lideratgo en cuanto a
inverridn salariosr productividad y empleo pese a estor
Queretaro aun no se constituye como un estado industrial
intermedio dentro del concierto econ6mico nacionalt pues S 6 1 0
contribuye con el l X de Producto Interno Bruto de la Industria
Nacional
L a mryoria de l a s empresas ( 90 1 son de escala micro y
pequella Hay agudos contrastes entre empresas grandes y pequefiar
que promueven el desequilibrio de los recursos
Actualmente Queretaro cuenta con tres parquesr cinco
fracciacuteonrmicntos y seis zonas industrialas
---Comunicaciones y Transporte
Quaretaro es considerado como uno de lor estados mejor
comunicado Ano con allo se ha brindado mantenimiento oportuno a la
red estatal de carreteras en sus 713 k m de longitud
Destaca por su importancia la concesibn del EJecutivo Federal a l
gobierno estatal por l a conrtrucci6n de lfbramientos Nor-Oriente
Esta obra considerado como una de l a r mas importantes tendrl una
longitud de 375 km y sus cuatro carriies enlazaran la autopiSt
procedente de Mexico a las de San Luis Potos i
La entidad cuenta actualmente con una r e d de carreteras de 3902
kn de lor cuales 1207 km corresponden a carreteras pavinentadar
2375 k m a caminos revestidos 141 k m a terraceria y 179 k n de
brechas Del totalp tambien con S73 km de la trona1 y 2786 kn de
red rlinantaria
- Transporte ferroviario La red ferroviaria cruza la parte central del astado y tiene
una longitud total de 273 k m Su importancia radica en el hecho de
que es un punto de enlace entre la ciudad de Mexico y el Norte del
pair
Las principales lineas que cruzan el estado son Mexico-Ciudad
Julret Mexico-Nuevo Laredor Mexico-Guadalajara-Hanzani~lo
Mexico- San Luis Potosi -Tampico
---Servicio Aeroportuario
Actualmente s e cuenta con el Aeropuerto de (Jueretaro cuya
longitud de pista es de 1913 m
---Telefono
Esta conformada por dos centros de trabajo de operaci6n do8
oficinas comerciales y 10 edificios contrales telefdnicos
autonaticos
- Correos
El Servicio Portal en Queretaro esta organizado a traves de 23
adninistraciones una sucursal y 129 agencias que cubren los 18
municipios de l a entidad
---Te 1 egr af o s
La entidad cuenta actualmente con 11 adninistracioner
telegrampficas 10 matrices y una sucursal ofreciendo adenamps
servicio de telefax
---Apoyo del Gobierno Estatal
El gobierno h a puesto l o suyo mediante acciones de distinta
naturaleza entre los cuales destacan un marco legal apropiado
( L e y do Desarrrollo Industrial) oferta de suelo para uso
industrial atencibn especializada de asesoria creditor y
aspectos fiscales
Dentro del desarrollo industrial se destaca al apoyo
gubernamental a la pequefla y mediana industria principalnente
mediante creditos blandos y una atenci4n que les pernite rsesoriar
financiamientot asistencia tecnica y pronocidn en el mercado
interno y externo
ESTADO DE PUEBLA
El estado se ubica en la rag14n Sur-Esta de la altiplanicie
mexicanav limita al Norte y al Este con Veracruzl al Oeste con
Hidalgo y el Sur con Guerrero y Oaxaca
Su superficie es de 33919 km2 que representa el 17 del
territorio nacional
---Orogaf 1 a
En Puebla existen diversos afloramientos de rocas igneas
sedimentarias y netamorficasv asf como depositor de suetor
aluviales y lacurtres
---Clima
A l Norte semi-calido y templado con lluvias todo el afio
abundantes en verano
A l centro templado subhOmedo semi-saco y seco con lluvias en
verano
- Agua
La entidad cuenta con cinco presas siendo el sistema Necaxa la
de mayor capacidad y su uso principal es para generar
electricidad a s cuatro restantes son para riego y U80
industrial de l a s cuales l l a presa Manuel A v i l a Canacho es la de
mayor capacidad ( 304 millones de m5 1
Puebla cuenta con 4118 OS9 habitantes de l o s cuales le 593
es poblaci6n urbana
La Poblacibn Economicamente Activa constituye al 30 de 1
poblacidn total sus principales actividades son I r gricultura
ganadcriar caza y pesca industria manufacturera I) servicios
- Agricultura
Los principales cultivos por orden de importancia en volumen de producci6n son cama de az8car m a i t alfalfa cafe y papa
06
L a produccidn de cafe estimada para 1992 es de 400~000
toneladas Es importante senalar que el 90 de l a s tierras cultiv-
ables son de temporal y el resto de riego
---Sector s oc i a 1 Ciencia y tecnologia son tradicibn en Puebla existen 22 CentrOS
de educacibn tecnica dos institutos tecnoldgicor dos institutor
de investigrcibn y 13 universidades con mas de SO cspeci8lid8deS
a nivel licenciatura
El nClmero de establecimientos creciamp con una tasa media anual de
6 4 entre 1986-1990 De los 3 9 2 0 establecimientos registradost el
718 corresponde a microindustria el 219 a peglJefl88
industriar el 45 a medianas y el 185 a la gran industria
Las actividades destacadas se orientan a las ramas de alimentos
y bebidas textil prendas de vestir equipo de tr8nsporte~ etc
L a infraestructura comercial consta de 44030 establecimientos
los cuales representan el 48 del total nacional 1 ~ 9 3 2
establecimientos se dedican al comerclo mayorista y 42078 al
minorista Durante la Clltima decada el Producto Interno Bruto del
estado h a contribuido en mas dol 3 al nacional situandolo tomo
uno de los principales nucleos de la vida econbnica
---Comunicrci6n y Transporte
L a entidad cuenta con 11056 k m infraestructura en carretera de
l o s cuales 2537 k m corresponden a federal pavimentada 8436 kn 8
est8trl pavimentada 4 296 k m a estatal revestid8 y 4298 km 8
estatal de terracw-la
- Red Ferroviaria Son 1344 k m de vias ferreas que le comunican con e1 Distrito
Federals Veracrutr Hidalgo y Oaxaca~ correspondiente ir245 LA 1
troncales y ramales 789 k m a red secundaria y 200 kn de red
particular
- Servicio Aeroportuario
En la actualidad se cuenta con un aeropuerto de largo alcance y 16
aeropistas
---Telefono
Cuenta con lSOsOOO lfneas instaladas I 224 usuarios de Telex y
2300 de telcfonfa celular
- Correos
Se organiza con 71 radiodifusoras de AM y 10 de FPl una estacibn
de televisi6n local y cuatro repetidoras
---Apoyo al Gobierno
El gobierno del estado brinda todo su apoyo a nuevas inversiones
en distintos imbitos
Existan mis de 900 hectarcas de uso industrial distribuidas en
muncicipios prioritarios y en c a s o de que alguna empresa presente
caracteristicas especificar de localitacibnr l a s autoridades
auxilian para su ubicacidn Se ofrece ademlr la operacibn p a r a 108
inversionistas de un programa denominado Apoyo Integral I
mecanismo a traves del cual l o r inversionistas reciben aresoria
para resolver todo tipo de problemas en sus gestiones o trhmites
necesarios para l a instalaci6n o ampliacibn
ESTADO DE DURANCO
El estado de Durango forma parte de la regi6n Norte del
territorio nacional se localiza en el Cenro-Oeste de la
altiplanicie mexicana La entidad limita al Norte con el estado de
Chihuahua al Nor-Este con Coahuilar al Sur-Este con Zacateca a l
Sur con Jalisco y al Oeste con Sinaloa
Cuenta con una longitud de 520 k m y un ancho maxino de 420 k n r
abarca 123181 km2
---Clima
La mayor extensidn del territorio cuenta con un clima seni-
arido
- Agua En la zona de la laguna hay mas ade 3000 obras de
aprovechamiento de corrientes subterranear y muchos de los pozo8
tienen mas de 100 m de profundidad aunque por la sobraexplotaci6n
comienza a haber contaminacidn por filtracibn de Arsenico
---Poblacibn
El estado cuenta con una poblaci6n de 1420698 habitantes con
una densidad poblacional de 96 habitanteskm2
L a Poblacien Econ6micamente Activa ha crecido a 757163 personas
y l a participaci4n de la mujer h a aumentado significativanente
La poblacidn Duranguense tiende a concentrarse en lor
principales centros urbanos asi la ciudad de Durango concentra al
2532 y Cdmet Palacios al 142X de la poblacidn total y l o s denas
municipios tienen niveles de participacidn de 1 X o menos
---Agricultura
Es notable l a importancia en la produccien de granos basicor
coonrtituyendo el 435 para frijol de grrno 3455 de n a f r t 49
de avena forrajere adenas de algodbnr alfalfat sorgo grano y
trigo grano
- Sector Social En el estado existen 3 4 5 9 planteles desde nivel preescolar
harta porgrado en l o s cuales se atiende a 4 1 ~ 8 0 8 alunnos Entre
los centros de educaci6n superior destacna la Universidad de
Juarer del estado con planteles en Durango y G h e z P a l a c i o s
Instituto Tacnoldgico Regional de Durango la Universidad
Pedag6gica Nacional y el Instituto Superior da Ciencia y
Tecnologla de le Laguna
- Industria
La industria manufacturera participa con 170 en el Producto
Interno Bruto por otra parte en 1987 se clabor6 el Padrbn
Nacional de Empresas Agroindustriales en la Comarca por parte de
l a Secretaria de Agricultura y Recursos Hidrrual icor I
registrandore 17 empresas en el estado de Durango
En el correedor industrial de C6met Palacios-Lerdo se localiza
gran parte de la infraestructura desarrollandore l a r actividades
industriales mas importantes ( rama quinicat
agroindustrialtavlcolat alimentaria textil metal-meclnicar
l a c t e a l vitivinfcola Este corredor alcanza una superficie de 85
h a y promueve la radicaci6n de nuevos parques industriales
---Comunicaciones y Transporte
La rad de carretera que interconunica al estado cuenta con St699
kn de los cuales 266 son pavinentados y 623 revestidos La
principales carreteras son loa que une a Fresnillor Zacabca8 con
Durango continuando a Chihuahua y Ciudad Julret y la que conunica
a Torreen y C h e z Palacios con Durango continuando hacia flazatlampnl
Sinaloa
---Red Ferroviaria
Esta red esta integrado por 1222 k m de v i a s
---Transporte Aereo
La entidad esta comunicada con las principales ciudades del p a l s
por medio del aeropuerto nacional Gral Cuadalupe Victoria Se
cuenta ademas con 85 aarodomos o pistas de aterrizaje en diversas
poblaciones
ESTADO DE VERACRUZ
E l astado de Veracruz esta situado al Suroeste del p a i r s a
Oriente de la Sierra Pladre Oriental posee una amprea superficial de
78815 km2 esta limitado al Norte por Tanaulipasr al Oriente por
el golfo de Mexico y Tabascoi al Sur con O o x a c a i al Poniente por
Puebla San Luis Potosl e Hidalgo al Sureste por Chiapas Es el
estado con el mAs extenso litoral
---Aagricultura
El amprea agrlcola de Veracruz conprende 11~111p600 hectareas
detrs curler el 97 se cultivan en el magnifico tenporrl y el
r e s t o as da riego
Los pricipales cultivos son mal t I calla de arQcar ( 40 de l
produccidn nacional ) naranja cafe manga plltanor tabaeov
arroz etc
---Canaderi a
De l a superficie t o t a l del estado alrededor del 40 son agostad-
eros y pastos naturales por lo que esta actividad es nuy iRP0-
tante en el hbito estatal
Esta actividad se desarrollo con nas intensidad en el Sur de 18
entidad donde se tiene la mAa alta produccidn bovina En el centro
se encuentran las principales cuencas lecheras de la entidad
---Hidrografia
El estado de Veracrut es una zona de alta precipitacidn pluvial
en casi todos l o s meses del aflo y posse adenas el mayor voluncrn
superficial
---Precipitacidn pluvial y Clima
En lar llanuras y lomerios corteros as1 como en los decllvenr
el clima es caliente y hamedo con lluvias en Verano y en OtoRo En
las cumbres de la sierra es frio y subhanedo Las lluvias medias
mlximas de 4500 mm ocurren en la regi6n de la Laguna de Catenaco~
l a s minimas de 350 mm ocurren en l a zona situada al sur de Perote
y 1 8 media en todo el estado S de 1751 m
3 -- MICROLOCALIZACION
En la microlocalizacidn se elaboran los datos finales de 1
Selecci6n y s e analizan a Conde l o s criterios generales en la
microlocalizacidn para a s 1 llegar a la decisidn final
Adenas dentro de estre rubro se analizan otros Criacutetm-iacuteOS que
influyen en la deterniacutenacibn de manera importante El conJunto de
factores locacionales y s u grado de iacutenflueneiacuter en l a deciacutesl6n
definitiva es la siguiente
a)- Localizacibn del mercado de ~onsuno
Como puede apreciarse en el anampliacuteriacuter de mercado de consuno esta
localizado bariacutecamente en la zona Centro y Norte del pais por lo
tantor considerando el grado de dirperribn de l mercadot este punto
tendrl gran influencia en el dictanenfinal pues incide
directamente en costos por distribucibn del producto
b)- Localizacibn de las fuentes de materias primar
Este factor esta intimamente relacionado con l o antelor pues
generalmente al acercarse la planta a lar regiones de consunor se
reduce el costo de transporte del productor pero puede increnen-
tarse de manera significativa el corto de transporte de lor iacutenru-
mosi por lo tantol la localizaci4n de la planta dependerl de una
comparacibn de costos de transporte de pulpa de cafe1 bagazo de
cana yproducto terminado Si se considero que la pulpa tiacuteene un
80 de humedad y el producto final 1 2 X r a groso nodo se observa
que e s mas costoso transportar la materia primar por lo que rerul-
ta mas adecuado que PROBIOS de MEXICOr SA de C V r se localice
cerca de las zonas productoras de cafe yo de ingenios azu~arer08
Por lo anterior arte rubro ejerce mayor influencia en la decirih
final
e ) - Disponibilidad y caracterfstiacutecas de la mano de obra
Para la operacibn de la planta se requiere de un minino de mano
de obra especializada esta puede disponerse de la regidn en l a
que se localiza la planta o bien puede tralrdarre a otras
c iudrdes Respecto a mano de obra no especializada este factor no tiene
gran incidencia en la localitaci6n de la planta ya que por
tratarse de una agroindustria puede instalarse en una zona donde
exista una escasa concentracibn industrial donde este tipo de nano
de obra es disponible o bien en algQn parque industrial donde
este factor no es limitante ya que generalmente l a gente por
conveniencia tiende a emigrar a estos lugares
dl- Facilidad de Transporte
Debido a que tanto la materia prima como el producto terminado
implican el manejo de grandes volunenes que se traduce en mayor I
costo por transporte este rubro represento un criterio inportante
de seleccibn
Ademls de que el lugar de localiracibn debe contar con sufi-
cientes vias de comunicacidn terrestres que permita el abasto de
materias primas as1 como la comercializacibn del producto
el- Disponibilidad de encrgfa clectrica y conburtible
Este punto es de importancia para la operacibn de la plantar ya
que gran parte del equipo funciona por estos medios for totanto
para la localizacibn de la planta se considera de mayor relevancia
el acceso a la energla electrica y disponibilidad local de esta1
pues el combustible puede ser transportado de un lugar a otro
En general todos los lugares donde es factible l a localizrtih
cuentan con este servicio pero la calidad voltaje disponible a r f
como l a seguridad de su suministro Q S diferente lo que serviramp
para reducir alternativos de ubicaci6n o bien reorientarla hac ia
otros sitios
f1- Fuentes de suministro de agua
Una de l a s caracteristicas principales d e l proceso a enplear
para la produccihn de BIOLAC es que emplea una cantidad ninin8 de
agua potable por lo tanto s e infiere que este factor es de poca
inportancia en el proceso de localiracibn pues la calidad y
cantidad que s e requiere e s t h disponibles en la nayoria de l o r
municipios ( parques industriales 1 que se cponsideran en l a
seleccidn
g ) - Faclidad para la eliminacih de desechos
La tecnologfa quese utiliza en la fabricacidn del probidtico
permite que se obtenga una cantidad minima de residuos sblidos o
l iquidos Este problema puede s e r solucionado instalando una pequen
planta de tratamiento de aguas residuales y canalizando 1 0 8
sblidos a fertilizante o bien incinerandotos E s importante
mencionar que l a siturci6n se simplifica s i l a planta se loc8lit8
cerca de un beneficio de cafe o de algun ingenio azucarero ya que
este tipo de industrias cuentan con su planta de tratamiento de
aguas residualesr la cual puede ser utilizada por PROBIOS de
HEXICO S A de CV
Por otro lado en cumplimiento con reglamentos local es^ la
operacibn de la planta se aJustaramp a lo establecido a la Norna
Tecnicr No 17 de la Secretaria de Desarrollo Urbano y Ecologfa
Con bare en lo anterior se considera que este rubro no es
deternlnante an la localizaci6n de l a planta
h1- Disposiciones legales o de politica econamptICa
En general en la nayorfa de los estados existe apoyo por parte
del gobierno para la instalaci6n de plantas industriales pues d
esta manera se contribuye al desarrollo econdntco del estado Sin
-e
enbargo en iote rubro puede reorientarse a ciertos lugares debido
a que las materias primas principales son residuos lndustrirler~
que por disposiciones legales deben ser removidos por lo tanto
resulta importante considerar dicha situacidn en el diCt8clren
final
i)- Servicios Pdblicos
Cono servicios pablicos se consideran
-Facilidades habitacionales
-Redes de agua y drenaje
-Caminosv vias de acceso y calles
-Servicios medicos
- Servicios de seguridad prlrblica
- Facilidad educacional Aunque estos factores no son deterninintes en l a
localiracibn de la planta en cierta medida representan una
econenla externa a la empresa por to tanto da nauor preferencia
a loa lugares que l o r peseen de manera mas completa
J1- Actitud da la comunidad
Considerando que los diferentes estados donde es posible
localizar l a planta existe un constante flujo de personas hacia
l a r zonas urbanizadas en busca de empleo el hecho de instalar una
planta que genere fuentes de trabaJo podrir modificar esta
actitud por l o tanto este factor no se considera de vita1
inportancia para la localizaci6n de l a planta ya que tanpoco
inplica afectar cortunbres o tradiciones de la poblacidn do quo
s e trate
K)- Condiciones Climatologlcas
Entre l a s condiciones clinatologicas que deberan revisarse
para cado posible localizacibn se encuentran
- Presih Atmosfericaltemperatural precipitacih pluvial
humedad atmosferica relatival velocidad del viento etc
Debe considerar que si estas condiciones son desfavorables
la eficiencia del personal y en consecuencia ta productividd de
la planta se v e afectada Pero como existen otros factores de
nayor incidencia en el dictamen da localizacibn este es evaluado
con menos importancia ya que tenpoco afecta con siderablenente a t
proceso de producidn y almacenanientos de materiss primar o de
producto terminado
Para facilitar la desicibn final para l a localizaci6n de la
planta se presenta el suiguiente cuadro en el cual se rerunen
algunos datos referentes a l o s municipios de interas a s 1 cono
cortos de servicios y de terrenol disponibiacutelidad de ester etc
1 I
CARACTERISTICAS QUERETARO HIDALGO PUEBLA
CLIRA Temp 1 ado y Seniarldo Tenplado
subhfinedo hlrnedo y
senibrido
TEMP MEDIA PRECIPITACION ALT I TUD UBICACION DE TERRENO
DIMENSIONES GAS NATURAL AGUA ORIGEN
COSTO DE AGUA
RED ELECTRICA PAVIMENTO DRENAJE PLUVIAL D SANITARIO SALARIO MINIM0 Mode OBRA COMBUSTOLEO E ELECTRICA COSTO DE E ELECTRICA COSTO DE BIENES RAICES
15oc 149oc 21loC 700 mm 600 mm 2500 mm 2000 m 2271 m 155s m Carretera Carretera Carretera libre Mex-Pachuca la Unidn
Ce l aya Km 50 Km 6
Km 10 1200 m2 1200 m2 1200 m2 _ Depor i to _ 0 5 ls h 1 11s h Pozo Pozo
_ _ prof undo S8000mmes
si si si S I Sllrl15 Disponible Disponible 3000 KWH Tarifa 8
S46600m2
prof undo 700mmes
Si si Si si SlllllS Disponible Disponible 23OOKWH Tarifa 8
3500Om2
S I SI S I Si SllrllS Dlsponlble Dlsponlble 4614 KWH Tarifa 8
25000n2
r 8
4- nnm1z DE DECISION PnRn LA LocnLIzncIoN
Para este fin se ponderaron los 1 1 criterios que se
describieron an lsquoLa miacutecrolocaliacutetaci4n La ponderacibn es de orden descendiente de inportmcir (10 a
O ) posteriormente se una calificaci4n a cada municipio con
e s c a l a del O a l S y la correrpodiente es la suiguiacuteenter
O - Nular 1 - Perimar 2 - mala 3 - regularr 4 -bueno S - excelente
TABLA- DE RESULTADOS
(CALIFICACION) (PONDERACION)
Municipio o Parque Industrial ~-~- CRITERIO DE PONDERACION XICOTEPEC TIZAYUCA BALVANERA VERACRUZ DESICION
1- LOCALIZACION DEL H DE CONSUMO 2- LOCALIZACION DE L A FUENTE DE MP DISPONIBILIDAD Y CARACTERISTIC~S DE PIANO DE OBRA
4-FACILIDAD DE TRANSPORTE 5-DISPONIBILIDAD
DE E ELECTRICA Y COHBUSTIBLE
60- FUENTES DE SUHINISTRO DE Awn 7- FACILIDAD PARA ELIMINAR DESECHO
LEGALES O DE POLI- TICA ECONOHICA 9- S PUBLICOS
LA COtlUNIDAD 11- CODICIONES CLIHATOLUCICAS
TOTAL
80- DISPOSICIONES
10- ACTITUD DE
(PUEBLA) (HIDALCO)(QUERETARO)
9 4x9 - 5x 9
10 sx 10 3 x 1 0
6
8 4x8 5x8
7 4 x 7 5 x 7
7 5 x 7 4x7
4 E
4x4 3x4
3 3 x 3 4x3 2 5 x 2 4x2
222 210
4x9
2x10
3 x 8
3x7
4x7
2x4
3x3 4x2
154
3x9
5x10
3x43
4x7
5x7
4x4
5x5 3x2
- 191
~~~~
NOTA Cuando las diferentes opciones presentaron l a nisna
calificaci6n en alguno de l o r c r i t e r i o s no se consideraron en la
puntuaci6n final
I20
S - CONCLUSION Conforne a la matriz de selecclon l a planta se ubicar4 en e1
municipio de Xicotepec de JuIrezr estado de Puebla
En este municipio no existe ningun corredor lndustrlrl~ por
lo tanto se adquirira un terreno con superficie de 1~000-2r00
On2 el cual se ubica en el Kn 6 de la carretera v l a Unih
-2ihuateutla este lote tiene tienen l a ventaja de situarse a un
costado del beneficio de cafCr de donde se tonara l a cllateri
prina y actualnente cuenta con todos lor servicios requeridos
para la operacidn de la plante Los cuales pueden apreciarse en
la tabla No ( I seccion de microlocalitaci6n
A continuacih se describen algunas caracterlsticas de
importancia para al proyecto sobre e l municipio de Xicotepec de
JuIretr Puebla
a) - climas Los climas predominantes en Xicotepec son el cllido y seni-
cllido hamedo con lluvias todo el ano La hunedad relativa es
aproximadamente del 48 y por las constantes neblinas en l a
Sierrar los diar nublados varia entre 120 y 160 a l allo El
regimen de lluvias es durante l o s meses de Junio Julio y Agostol
la rprecipitacih pluvial anual es de 2 S 0 0 milineetros El ne8
nbs caluroso se registra en mayo con una tenperatura pronedio
mbxima de 249oCV asi mismot en l o r meses de Enero y Febrero se
llegan a registrar temperaturas minimas de 120C pronedia conpalla-
J 1 b I i
das de densas nieblas acentuadas con la presencia de NOrt(l8 erb
el Gol fo de Mexico La temperatura promedio promedio anual regis-
t rada es de 2 l l o C L a a d i c i b n d e los v ientos generalmente es de
Noreste a Sureste
b1 - Serv ic ios de transporte
La zona que presenta un n i v e l bueno de asfa l to Corresponde a l
area de l ibramiento Mexico-Tuxpan l a c u a l a su v e z t i m o un a l t o
l n d i c e de t rWts i to veh icu lar
El t ransporte pObl ico de pasajeros se ofrece en las nodalidades
f e d e r a l f o r l n c o y l o c a l suburbano
Po r o t ra pa r te l a c i udad se conecta a l s istema carretero del
p a l s p o r l a c a r r e t e r a 130 Hexico-Tulancingo-Huauchiunango-Poza
R i c a l a c u a l forma parte de l a r e d t r o n c a l b a s i c a A pesar de
contar con una s o l a v i a de penetrac ibn SQ pueden efectuar
desplazamientos hacia otros estados
Por lo que respec ta a l t r anspor te pOb l i co f edera l de acuerdo a
l o observado en l a l o c a l i d a d s e c u e n t a con dos l l n e r s d e
autobusus que proporcionan servicio forheo La pr imera a l a r
ciudades de Puebla Mexico y Poza R i ca y la segunda da s e r v i c i o a
l a s ciudades de Mexico Puebla T laxca la Apitaco ZacatlWtr
AhuacatlAn y Poza Rica
Para e l t ransporte aereo se tiene una aeropista en la l o c a l i d a d
de V i l l a A v i l a Carnacho que p r e s t a s e r v i c i o a lor municipios de l a
Sierra Norte de l estado pr inc ipa lmente
El munic ip io no cuenta con fe r rocar r i l por eso se u t i l i z a el
t ranspor te car re tero pObt i co federa l de Poza Rica Veracrutr
Huauchinangof Puebla y Mex i co~ con d i f e ren tes r a tones sociales
Es importante recalcar que l a ruta flexico-Tuxpan en la cual S
encuentra Xicotepeer e s una de las principales a nivel Statal Y
nacional
e ) - Abasteciniento de agua
El abastecimiento de agua entubada en l a ciudad de iacutecotpeC d
JuIrez se efectOa mediante la captrcidn de dos fuentest LOS
arroyos Apattaco y Napolutla La segunda captacidn se localiza al
Sureste de la cabetera municipal
Los asentamientos que se localizan en anbor lados de l a
carretera a MexicoI asi corno los que se ubican en la barranca el
paralso carecen de serviacutecos de agua
dl- Abastecimiento de energiacutea
El suministro de energid electrica es generado por l a planta
hidroelectrica de Necaxa El servicio actual cubre un 90 del
total de la localidadr P o r l o que respecta at lumbrado pdblicor el
70 de la ciudad de Xicitepec cuenta con esto servicio
e) - Sistema de comunicacibn Existe en la ciudad una administracidn de correos y otra de
telografosr el servicio que ofrecen es deficiente y c a s i
inexistente a lo accidentado del terreno y a l a lejanla de l a s
l o c a l idades que lo integran
Et servicio telefenico para el municipio solo comprende dos
localidades Xicotepec de JuIrer y Villa Avilr Carnacho La primera
con 1400 linear y 2 ~ 8 0 0 aparatosr l a segunda un connutador con
SO oxtensionas y el mismo n0mero de aparatos
123
No exista una estacin radiodifusora local uniacutecanente 8 nivel
regional se escucha la de Huachinango a r i cono otras de Pot8 Rica
y Plexico~ Los canales de televisi6n que se captan son el 2 r S y 13
de la ciudad de ptexico
f)- Eliminacibn de desechos
La carencia de espacios para depositar y naneJar l o r derecho8
s6lidos que genera la poblaci6nr obliga que sean vertidos a cielo
abiertot ello ocasiona grave contaninacibn ambiental
Para I r recolecci6n de basura se tienen dos unidades en
regulares condiciones siendo suficientes en este nonento para
cubrir l a s necesidades
El sistema de drenaje con que cuenta la ciudad de Xicotepee de
Juhrez en la actualidad abarca al 7 de la misna con l o cual se
tiene una poblacibn beneficiada de 20490 habitantes
aprox imadamcnte
Esta integrado por un colector principal con un diacuteanetro de 30
cm los ramales secundarios variacutean de ES a 15 e n de diacuteametros
todos tienen como punto de descarga el arroyo Piedra de
Xochipilli I En l a s zonas cercanas al arroyo se encuentran
ubicadas algunas viviendad junto a lar curler corren aguar negra8
Superficialmente por lo que salubridad es un pel igro para lor
habitantes
L a operacin de agroindustrias dentro de la mancha urbana gener-
an contaminaci6n a aguas de a i r e pues los arroyos naturales son
utilitrdos para descargar las aguas nbgrar y los desechos indurtr-
f a l e s No se tiene planta de tratamiento de aguas negrar
g)- Condiciones de vida
De acuerdo al X Congreso General de Poblacibn y vivienda de
1980 el municipio de Xicotepec de Juarer contaba con 6r91Z
viviendas de las cuales 4431 son propias y 1503 rentadas
As1 mismo 3090 disponian del servicio de agua potable y en356
de drenaje Por dltimo 3555 contaban con energia electricar de
acuerdo con esto el deficit habitocional para ese ano era de 624
X I si se toma como basa normativa cinco personas por vivienda
El municipio cuenta con siete unidadesmedicasr dos de ellas dan
atencidn a poblacidn asegurada y cinco a poblacidnabicrta
Las clinicas consultorio no estan constituidas Por
especialidades carecen de camas y 5610 tienen lo indispensable
para consulta externa
El Hospital de Xicotepec de Juarez dependiente de los servicios
coordinados de salud cuenta con doce camas y da atencidn a
poblaci6n abierta a su cobertura es para 5600 habitantes
Xicotepec cuenta con escuelas a nivel Preescolarr Primaria
Secundaria Bachillerato y Educacidn Superior
Para la atencidn de la educacien primaria el municipio tiene 36
escuelas y 253 maestros En el nivel de educacibn secundaria
existen 10 instituciones Existen tres instituciones de
bachi I lerato
En la Universidad de Xicotepec se atiende a una pobtacidn de 94
alumnos distribuidos en dos grupos en las licenciaturas de
Medico Veterinario Zootecnirtr 8 Ingeniero Agronono
Nota L a Comarca Lagunera no fue incluida en l a natris de selec-
ci6n para la localizacidn de la planta aunque en el anbtisis de
mercado se observa que esta zona presenta el 70 de I r denanda
esto se debe a l a gran distancia entre esta regi6n y I r fuente de
abastecimiento de materias prima ademar que por conveniencia se
planea cubrir cierto porcentaje de I r demanda insatisfecha tonan-
do en cuenta que existe en el estado de Hidalgo
X 1 I - TAHANO DE PLANTA
1 - INTRODUCCION
El tanano de una planta industrial se coinoce cono la capacidad
instalada de produccidn de la misma Esta capacidad s e expresa en
cantidad producida por unidad de tiempol es decir volumen peso
valor o nCtmero de unidades de producto elaborado por ciclo de
operacidnt merl anol etc
E - FACTORES QUE DETERPIINAN EL TAMAIPO D E LA PLANTA
El tamaffo de l a planta puede estar detorninado por diversos
factores y cada uno de estos tendra diferente grado de influencia
en la decisidn
Por otro lado esta determinacidn es de suma importancia en l a
formulaci6n de proyectos inicirlesr ya que influye en alto grado
no solo el monto de l o s recursos econdnicos que deben sererogadosr
sino tanbien en los niveles de rentabilidad que habrbn de obte-
nerse as1 como en l a s perspectivas futuras de desarrollo de la
enpresa
A continuacidn se analizan los diversos factores y se descrlbe
de manera breve la importancia de cada uno de e l l o s ) r en la fija-
cien del tanano de planta para este proyecto
a)- Caracteristfcos del mercado de consuno
El anllisir de mercado revela que existo una denanda insastlsfe-
cha de 132 Tondia de probidtico por l o tanto este factor no es
una limitante para fijar el tanano sin embargo para obtener
mayor exito sa pretende abarcar solo una parte de la denanda
insatisfecha planeando crecer continuamente
b ) - Abastecimiento de materia prima
El mercado de abastecimiento de materia prima s e localiza en los
estados productores de cafe ( Veracruz Puebla Chiapar 1 9 los
productores de cana (bagazo de cana) En el estado de Puebla
donde probablemente se localize la planta la materia prima estb
disponible durante seis meses (Octubre a Abril) porlo tanto en el
periodo de Mayo a Septiembre se podra-disponer de bagazo de caflai
de acuerdo a l o anterior la planta puede captar suficiente mate-
ria prima para operar por lo que su tanano no e s t a llnltado por
este factor
c)- Economiacutea de escala
Es muy posible que al incrementarse l o s volumenes de produccidn
para abarcar mas mercado e costo unitario se reduzca s l n enbar-
gor esto dependeramp de l o s costos fijos que se tengan por l o tanto
si es importante considerar este aspecto en la deterninaclbn de
tanano de planta
X I I I - F R Uuml G R 4 m A D E P R O D l J C C I 3 N
capital necesario pera la inversaon i poptaao por asociados y por
financiamiento bancario y construir la p i a n t a por lo canta esta
empezara a proaucir en el segundo dho t Octubre de 1943 ) colnci- 3ienc30 c m ei l n i c l o oe la ootencion de la pulpa de CaTe
2036 k g de prob16tico idla
FI continuacibn se mJuestra la forma en que se distribulrdn los 360
dias de oprraclbn sa aeoe considerar que el plan de t rabaJo es
cicjn
t 25
Y^l ~
dl- Disponibilidad de recursos financieros
Considerando que el pregecto no requiere un non total rh
recursos financieros desde el inicio de su reali2Wibnl ya qui 1
adquisici4nI instaleciampn y puesta en narcha de tr p l a n t a Iteva
cierto tionpol aun no es posible definiacuter si tos recurso8 disponi-
b l e s gbligen a reducir el tamafto de planta
e ) - Caractristicas de la mano de o b r a
L a incidencia 2e la mano 3a o b r a en Ia detsrminacibn de1 t a r n 0
de l a s l s r r t a - 1 5 un Factzr limitante ya que el costo arf como la
disponibilidad de e s t a es favorable en cada uno de 105 nunicfpior
f ) - Tecnolcgia de produccidn El anals 5 5 a tscnologla parr l a producciacute4n del probietico
a s 1 como el ri la maquinaria y equipo comercial correrpondiente
reflala que es c9nveniente utilizar fernentactem s6l-lda
A s f mismo o i c h o analisis senala que en este tipo de tCnOlOgfa
resulta crltlca la unidad de fernsntaci6n por s u duracidn y a su
inflexibilidad deinftaxibnt por lo tanta este aspecto es funda-
mental en l a fljaciCn del tamaRo de planta
Los factores que inciden con mayor fuerza en la deterninrcien
de l tamafIacuteo de l a planta sQn mercado de consumoI recursos finan-
d
_- ~ _ Tiempo de arranque Qperrc ibn con puipa de cafe
Mantenimiento pre- ventzvo y correcrzvo
Tiempo de arranque
(5perac i d n con bagazo de cafta
c 13 N S
R LJ c C I O N
T
I
2 d ido
S d i a s
21 semana
t
~~~i--~--------------------- 360 dias 06 opracibn
47 semanas ae produccion aPio
1 semana para mantenimlento y arranque
_
130
Gonsiaarrndo 47 semanas de operclon olas) e1 +ogrrma d -6 3
Producclcrn se perfila de fa srguisne manara 1
ANO DEMWDA X DE L A DfilampNDA TON CApkCIDcIO INSATiacuteSFECHA INSCSTISFECHCI P R O W I D M OPERANDO PRUYEClfiPA QUE SE CUBRE t x 1
(tonmer) ~-------
I
t
t
o toristas cl csreros
0 Servicios
i
Et- est euro c a s o r a s f w n t r r s de tecnolsglta fueron
a ) Labor-a tor io de investigacidn sobro fernentaci6n sblidr de
- Dsstoxificrcibn de 1 pulpa dl cafe por
1 ) Hongos f i 1 amentosas
E) Levaduras
3i Facterias iictlcas
produccidn de leche m i e n t r e s que l a s bacterias Ilctiacutecar s e
u t i l i z a n pr~nci~almente como sustituto de teehe p a r a b+cwros
Hongos f i I aF~trItosos 130dosis l e v a d u r a s I) 374doris Meicla d e m i c r c o r g a n i s n o s S 8011 dosis polvo
Q 780dosis p a r t a
3) C o n d i c i o n e s de almacenamiento ponderacibn = 8
de 1 e C h E r en 3i caso de que S+ requiera de condiciones
E s c e i a
i = Inadecuado - - Medianemente adecuado 3 = Adecuado
3 -
P R O D U C T O - cL-tor Ponder-ac 1 b n Hongo Levadura Mezcla de M O
fiIamcntosQ POlVO part - 1 10 3 = 30 2 = 20 3 = 3 0 3 - 3 0 2 9 3 = 27 E = 18 I = 9 1 - 9 3 S 3 = 24 3 = 24 3 = 2 4 1 - a 4 3 3 s n 7 E = b 3 = 9 l = 5 J I = 7 3 = 2 1 2 = 1 4 2 = 1 4 - -
T O T A L = _ _ _
97 a9 86 6 4
4
136
c i b n r e v e l a que el
32- DE PROCESO
Attwnrrtivr 1 - Ferwntrcibn iiquich
al Dercripcibn do -prmcero
cn don3c S pone w - 1 ccntactcl con un medio nutrient y con un
cultivo mixtr t medio de cultivo puede ser ertwititado
a n t e s ce l l e v a r l a el fermentador o bien utilizarlo s i n
Syrarrcldn del C1bculo- P a r centrifugacidn o filtracidn S-e
separa a i ilbcutt d e l liacutequido rwtanenta
1
_ - - -~ -
_
ai Diszonibilidad de la tecnologiacutea ponamprrcibn O L ~
Ambe tecnologiacuteas es tdn disponibles en Mexico en el caso
de la fernsntacidn l i q u i d a el oferente es el Centro de
InvestigGcin 9 de Estudies Avanzados del Inst i tu to
ambos asos t a m b l m l a Lecnologia e s t $ disponible en e1
extrirn-rrro (vet- c4erenter de tecnologiacutea)
Como l a c tecnologiacuteas s s t l n en l a s mismas condiciones de
de reQaliacuteas C o m o e s t e criterio es igual parr l a r dos
elternctivast no E ponderar8 an le matriz de desicibn
142
c ) Requerimiento de agua pondcraci6n = 9
En fsrmentacibr liquida s e requieren $rand+ vol$nener de
agua en general per cada kilograno de producto so r-lrqwioren
agioximodaosnte EO litros de agua nientrampr que en la
~ fcrmentacibn sblida por cada k i togrmo de producto s e
El CJrsquoBrdquo~ ncinero de etepas que intervienen en QI uso de 18
te~-~ologia p a r d la fermcntacibn liacutequida ilrlpIic8 un eonruno
En S c a s o de i a fwmentacbn liacutequida el proceso de
f i l t r a c i t n requieve 3e un mantenimiento continuo y consunr
mucnct tiempbr mientras que en la s61idatrsquo el equipo cono l a
mezcladarar l a prensa al formentador y el secadorr solo s e
cepillar El equipa restante en ambos casos se l o v a
La fermentaribn liquida requiere n4r mano de obra
calificada que la fermontacibn sobre sustrrto sblido
3
resulta - 4 s d i f i c i l que ewe1 c o s o de ta fer~tantacibn rblida
En e c a s uuml de la fermcntacidn rdlida so tiene un
a n b a r g z a p a t e n t e consultada para la fernentacibn Ifquid
j) Matt-ras prinas invalucradas pondaracidn 8
La te=riclogia de a fermontrcibn liquida puede utilizar
como materias primas t m t o material lignoeelulbsico (Sbtido)
propurcionarse un prctratoniento para proceder 8 la
fornentczlbn El p r o b l e n r en es te cero es ruspender el S d l i d o
y degrar arlo parcialmanta para que el microorgcnirno l o
aproveCpt p o r l o que en este caso es preferible utilizar
1 0
esta Qltina tiene la ventaja de utilizar redduos
variedad de ~ustt-atos~ los cuales pweden rommterre a
almacenamiento corno es el caso de granos o bien puede
ensilarse p a r a poder asiacute utilizarlos cuando rea necesario
1) Calidad de los productos obtenidos pondcroci4n = 7
L a fermentaribn liacutequida proporciona un producto
cQncentrad0 nientras que en la fernentaei6n oblida el
producto este contenido en un excipienta que es la pulpa de
cafe pero esto no interfiere p a r a que ejerza sU rccidn una
vez que es ingerido por el animal
m) Invorsibn requerida ponderacibn = 9
La fornentacidn liquida involucra un gran rrdnsro de e8pas~
por l o que l a inversi6n en equipo 9 9 mayor que en la sblidr
Este punto e5 importante porque en paises en v f r s de
e
generalmente no es muy grande
-amp 3
n) Requerimiento de una planta de trataniento de aguas residualcs ponderaribn - 10
La fernentaci6n liquida implica un g r m volunon de descarga
quinico producto de la fermentacibnt nientrls que la
farnentacidn en sustrato sdlido no se produce descarga
alguna y a qua la poca agur quo s e utiliza en +St oparlcibn
se evapora totolnente sin enbat-go se tiene una descarga rrn
el prensado de la pulpa pero e s significrtivamante menor que
on el caso de la ferowttacibn liquida
Este punto es muy importante porque incide fuerteeente en
la inversibn f i j a
o ) k i c s g u s in-dcblucrados an la oporrcibn del proceso ponderac i6n = O
Ninguna de l a s alternativas implica riesgos para l a
integridad fisica del personal de la plantar por lo tanto no
se tomar$ en cuenta para l a ssleccidn de Ir tecnologfa
p ) R-iesgss tecnolbgic~s ponderacibn = 9
La fernentacidn 1 iacutequida cuenta con una tecnologfa Radlflla 0
muu probadas por lo que su utilir+cidn no represcmta no
constituya un riesgo sin embargo lo fwnentacibn rblida
tiene una tecnolclgir nueva que se encuentra en proceso de
nrdurer per lo que el riesgo tecnoldgica es nryor que en e1
caso anterior
12
5 - E4fRIZ DE DE61610N
e O O O
10
7
9
10
O
2 = 14
3 = 30
3 = 1s
O
3 = 24
3 = 30
1 = 7
3 - 27
2 3 2 0
O
P 9 2 = 18 _ TOTAL 239
1 0 7
1 = 10
1 = b
O
1 = a
2 = 20
3 - 21
1 = 9
1 = 10
O
3 = 27
135
6 - CONCLUSION
7- ANALISIS TECNICU TfCNMOGICO
La tecnologia enplerdr en la +Iaborrcibn del rpubWbico
e s t 4 a nivel de planta pilerto sin embargor las operaeiums unitarias implicadas en el proceso COPIO son n P ~ = l a h ~ scador f s r n e n t a z i 6 n ~ etc s i n bitn conocida6 y ron de practico conQn en lo industriar lo que permits hacw fbcilnente el escelaniento Por lo tantor lq rdoptacibn del proceso 8 l a s necesidades de produccidn reqwridrr para cubrir el mercado es tecnicansnte factible
El analisis do mercado r e v e l a que la totalidad de la demanda actual de BIOLAC a s de 833 Tonmes esto irrpic8 Ir utilizacidn de 133 Ton de pulpa de c a f e a l nest 1 cual s i s e encuentra disponible en la zona en donde se encwmtrr ubicada l a planta Esto puede indicar que +S f a c t i b l + cuQrir la totelidad de l a demanda sin embergor este estudio r w m l 8 que p a r e lograrlo re requeriria aproxinadanente)9COFCIs I r invarsibn total de este proyecto por l o que no sa cuenta con l o s recursos necesarios para llevar a cabo dicha empresa
9 - CAPACIDAD ZE TRANSFERENCIA Y ASIHILACION DE LA TECMOLOCIA
4
El hecho da que Mexico sea un p a iacute s en viacuteas de desarrollol implica 4u+ su sector productivo asamp confornada on su mayoriacutea por micro peque8s 9 nedirnas ersprerar por lo quo el capital disponible para inversibn es mug ascato E8 por esta razbn que e l inversionista mexicano en muchas ocasiones se v e obligado a adquirir tecnologfrs obsoletas o kneficientes ga que es a l a r Qnicas que tieno accesol o bien a h a c e r adaptaciones al proceso aumentando r s i el riesgo tacnolbgico
-_ ri
ji
En e s t e c a s o 7 l a empresa e s t a constituida por capital m r l x i c a r t ~ t scar l o que t a invcrsidn requerida debe s e r 10 mdS b a j a posible p a r a que s e a v i a b l e su puesta en marcha lo Cual incluye que 10s pagos por la transferencia de la tecnologiacutea deben ser tambien bajos
En Io que s e refiere a la asimilacibn de la tccnologir Se cuenta con u n p r o c a s o propio para obtener este producto eft e s p e c iacute f i c o s por Io que no se incurrir4 a una adaptacidn -con lo c u a l E O e v i t a alimentar el riesgo tecnolbgico ya existente
i
13- C O N C L U S I O N
En la formulrci6n de cualquier proyecto el anAlisir tecnold~ico-ocupa
un lugar preponderante ya que la deeisibn tomada proporciona lor
lineamientos para las siguientes etapas del proyecto determinando
en gran parte su fracaso o su +xito ya que se refleja diPlrCtaMnte
sobre la rentabilidad del proyecto
El rnamplirIS trcnoldQico rclrlizado para este proyecto permitid
recopilar la informacidn necesaria para adoptar el proceso de pro-
duccidn mamp adecuado para obtener e1 probidtico M cuerti6n cabe
mencionar que este proceso a su vez permite cubrir las eopecifica-
cione que demanda el mercado meta por lo que constituye una buena
opcidn