CLAUDIA ANDREA ACEVEDO VERDUZCO

RESUMEN

Mi experiencia ha sido muy enriquecedora laboralmente ha sido desarrollada en diferentes áreas obteniendo un conocimiento de los diferentes mercados, logrando un liderazgo con el equipo de trabajo. Durante mi desempeño en los cinco años en ventas de campo he conocido las necesidades de las diversas zonas donde me ha tocado realizar el sondeo. Me he desarrollado durante seis años en área de compras y ventas, he mantenido un trato con proveedores-clientes directamente y se ha consolidado una relación exitosa por ambas partes.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

L’ORÉAL México Servicios SA de CV. Fecha de inicio (09/2013) Fecha de término (12/2016) Posición: Senior Key Account Executive (KAE)

Reportando a: Laida Monarres (Key Account Manager Region) Responsabilidades

Alentar y gestionar a los clientes de la Zona Sureste (Rivera, Central de Víveres, Decasa Puebla, Decasa Veracruz, Nadro Veracruz, COMA, Distribuidora Elva, Proveedora del Panadero, Consultoría y Representaciones Sagahón) basado en una cartera de marcas y productos específica.

Organizar el programa de prospección (routing), gestionar los datos y las informaciones administrativas.

Control y monitoreo de inventarios, precios y ventas de cada cliente

Elaboración de análisis estadísticos y revisión de negocios mensuales.

Activación e Implementación de promociones y ofertas del cliente,

Trabajo en equipo y capacitación constante a agentes de ventas, incentivándolos por medio de concursos internos, análisis de rutas en campo y análisis de ventas, así como scanner de clientes desarrollando el área de perfumería.

Logros

En el 2015 emigré de ser Representante de ventas a KAE en respuesta a mis cubrimientos.

Crecimientos en Sell out total cartera de clientes 2016 de un +19%, Sell In +29%.

Grupo Rivera como cliente principal de la zona con Sell out del +18% total cuenta y por giro comercial +16% Autoservicio y Mayoreo +12% Sell In +24%.

Central de Víveres con crecimiento de sell out de un +69% - Sell In +120%.

Decasa Puebla con crecimiento en sell out del +12% actualmente cuenta con un 80% de skus activos del catálogo completo de la división DPGP de Loreal.

COMA con crecimiento en sell out de un +82%, Sell In +120%.

Se ha logrado manejar el mix ideal para cada uno de los clientes. Razón de salida Nueva estructura de la división (liquidación) Manpower SA de CV (Loreal Mexico Servicios SA de CV) Fecha de inicio (06/2011) Fecha de término (08/2013)

Posición: Vendedor Jr. Corvi Morelia

Reportando a: Ricardo Romero (Key Account Manager Senior) Responsabilidades

Planes enfocados al desarrollo y crecimiento del Cliente (Abarrotera Sahuayo Mayoreo).

Monitoreo y control de precios y márgenes.

Elaboración de análisis estadísticos y revisión de negocios trimestrales.

Activación e Implementación de promociones y ofertas del cliente,

Coordinación total de promociones en PV.

Control de inventarios sanos.

Trabajo en equipo y capacitación constante a agentes de ventas, incentivándolos por medio de concursos internos, análisis de rutas en campo y análisis de ventas, así como scanner de clientes desarrollando el área de perfumería.

Realizar sugeridos ejecutivos de ventas de tipo Inplant en el canal tradicional. Logros

Implementación de concursos para la fuerza de ventas de manera de motivación para lograr un objetivo final idóneo.

Crecimiento de la suc. Morelia en el 2012 y lograr posicionarla con el 21% a total cuenta de Corvi a nivel nacional.

Lograr que el 100% de los agentes de ventas tengan presente la marca y vendan mes a mes los objetivos establecidos.

Realizar un análisis de campo en el interior del estado con el 90% de las rutas del cliente y así conocer las necesidades de los clientes finales.

Razón de salida Transición directa. DAYLUX SA DE CV (SOLATUBE SA DE CV) Fecha de inicio (06/2009) Fecha de término (07/2011) Posición: Administradora y Coordinadora de ventas

Reportando a: Carlos A la Torre (Director Comercial Norte) Reportes directos: 2 (Ejecutivos de ventas) Responsabilidades

Control de caja chica, llamadas y visitas a la sucursal.

Apoyo a ventas directas

Control de reportes de ventas y estadísticas locales y foráneas

Encargada de compras y administración de la sucursal. Logros

Crecimiento en el 2010 de un 21% con respecto a las distribuidoras de la región.

Control total de gastos innecesarios generados por las instalaciones.

Lograr que un 80% de los arquitectos del estado conocieran el producto y lo propusieran como una eco-tecnia innovadora.

ORGANIZACIÓN SAHUAYO, SA DE CV (CORVI) Fecha de inicio (07/2007) Fecha de término (03/2009) Posición: Auxiliar de ventas y compras Suc. Morelia

Reportando a: Lic. Leonel Castañeda Emigdio (Gerente de Sucursal y Ventas) Responsabilidades

Informes diarios de avance a la fuerza de ventas vía telefónica, promociones, productos nuevos y entradas de mercancía,

Realizar cambios de precios y seguimiento a pedidos de los agentes.

Recibir a proveedores, realizar, revisar pedidos y verificar inventarios de productos que tenían rotación.

Seguimiento de órdenes de compra realizadas con proveedores y enviadas al corporativo para mantenerlos informados del folio de entrega, concertar cita y recibo en almacén.

Coordinar agenda del Gerente de la sucursal y de ventas.

Realizar la coordinación de Expos o ferias regionales como locales. Logros

Elaboración de estadísticas generales para exponerlas a la fuerza de ventas en juntas, Implementar estrategias para un mejor desarrollo de la misma venta.

Ayudar al cubrimiento mensual que eran arriba del 100%.

Realizar todo el desempeño en trabajo en equipo logrando consolidar a la suc. Morelia como una de las mejores plantillas de ventas a nivel nacional.

Otorgar incentivos mensuales vía reconocimientos a la fuerza de ventas calificando sus cubrimientos en cuanto a cobranza, distribución y ventas.

FORMACION ACADEMICA

Lic. Relaciones Comerciales Internacionales – Universidad Latina de Américas AC. Morelia

SOFTWARE

SAP

Microsoft Office

IDIOMAS

Inglés (85%)

Referencias:

Curso intensivo avanzado - Centro Cultural de Lenguas AC, Morelia Michoacán

Intercambio universitario – University of Manitoba, Winnipeg Canadá.

INFORMACION GENERAL

Nacionalidad: Mexicana Estado Civil: Casada Fecha de nacimiento: 17/04/1981 Dirección: San Carlos #6 Fracc. Sta Rosa IV int 21 Celular: 2228488258 E-mail: aacevedov@hotmail.com

RFC: AEVC810417GQ3