curso-taller habilidades en ventas · para crear conexión emocional con el cliente podrá...
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CURSO-TALLER
HABILIDADES ENVENTAS
Talent,Training & Consulting
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CURSO-TALLER
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Talent,Training & Consulting
Habilidades en ventas
OBJETIVOS
BENEFICIOS
Al finalizar el curso, el participante habrá practicado las técnicas de ventas más efectivas, que acortan el tiempo del cierre y aceleran la toma de deci-siones de tus clientes; desde una perspectiva de tus diferenciadores, incre-
mentando tus ventas, al mismo tiempo que construyes relaciones productivas de largo plazo.
Practicarás las técnicas de ventas más utilizadas por los vendedores más exitosos en todo el mundo.
Dejarás de vender por precio porque el valor de tu oferta es superior al precio de tu inversión, y eso le quedará muy claro al cliente o prospecto, utilizando las técnicas de ventas correctas.
Las objeciones se reducirán a su mínima expresión.
En ocasiones, ni siquiera surgen las obje-ciones.
El cliente quedará convencido de que eres la mejor opción
El cliente experimentará la sensación de que lo estás asesorando, no parecerá que estás vendiendo ”empujando la venta”.
Identificará su estilo favorito para vender, reconociendo que puede desarrollar rasgos de vendedores estrella
Identificará las competencias de un vend-edor estrella
Desarrollará competencias de un vende-dor estrella con técnica
Aprenderá técnicas para vender, sin que parezca que está vendiendo
Aprenderá técnicas de comunicación para adecuar el mensaje de ventas de cuerdo a la personalidad y motivaciones del cliente
Practicará técnicas de comunicación efectiva como escucha activa y empatía para crear conexión emocional con el cliente
Podrá articular argumentaciones y pre-sentaciones de ventas en 3 seg. Con pro-puesta de valor
Por primera vez disfrutará, sintiéndose cómodo en el manejo de las objeciones con técnicas de PNL
Cuando sea necesario, aplicará técnicas de cierre de una manera natural, aunque si aplica correctamente las técnicas aprendidas en el curso, el cierre se dará por añadidura
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Talent,Training & Consulting
TEMARIODuración: 15 horas
1. El vendedor estrella vs. El vendedor promedio
5. Habilidades de comunicación en ventas
3. Adecuando mi mensaje de ventas a cada estilo de comprador
Habilidades en ventas
Tu estilo de vendedor: Autoevalu-aciónCompetencias de un vendedor de alto desempeño
InstruirAdecuarControlar
Escucha activaComprensión del mensajeLenguaje no verbal: SignificadoEl poder de la persuasiónLenguaje persuasivoDiagnóstico profundo de necesidades
Estilo socialQué quiere escuchar y qué quiere ver el clienteTratamiento para cada estilo
Medir las palabras y frases prohibi-das
MotivacionesRol en la organización
Diferenciadores de tu solución o produc-to en el mercadoInstruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compraUso efectivo de un Story Telling: Ingredi-entes
2. Desarrollando las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño
Cápsula de elevador clásicaCápsula de elevador con propuesta de valorPreparación previa a la propuesta de valorLo que el CEO quiere ver y escucharPresentación ejecutiva en 10 minutosPreguntas de dolor
6. Presentaciones de ventas con oferta de valor
Objetivo y motivo de la llamada telefóni-caObjetivo y motivo de la primera entrevis-ta de ventasPreparación de la carta comercialAcuerdos y compromisosSeguimiento del proceso
4. Controlando el proceso de ventas
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Talent,Training & Consulting
Duración: 15 horasTEMARIO
Habilidades en ventas
7. Manejo efectivo de las objeciones
Precio de lista: $6,750Precio de promoción: $3,375
Precio sólo ésta semana: (10% de Descuento) $2,869
Av.Tamaulipas 150 torre B piso 3 Col. Hipódromo Condesa
¿Dónde? ¿Cuánto?
Talent,Training & Consulting
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¿Qué es una objeción?Tipología de las objecionesTécnica para manejo de objecionesManejo de las primeras objecionesManejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor
Prerrequisito para cerrarPosturas del vendedor ante el cierreTécnicas de cierre
8. Las 10 técnicas de cierre más efectivas
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PARTNER PALESTRAITG es Partner de Palestra, en donde encontrarás todo el contenido de las capacitaciones que ofrecemos.Palestra es una plataforma digital que concentra, alumnos y profesores, para compartir material que complementa el aprendizaje y mejora el desempeño de ambos, cuenta con material interactivo para poner a prueba los conocimien-tos adquiridos durante la estancia en ella.ITG se convirtió en partner Palestra, en el cual esta última es encargada de generar todo el material interactivo para las capacitaciones que se brindan.Asesoramos y generamos soluciones que satis-facen las necesidades reales de nuestros clien-tes.Fomentamos, motivamos e inspiramos el desar-rollo personal, profesional y organizacional.Con el conocimiento y experiencia marcamos la diferencia.
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Talent,Training & ConsultingFORMAS DE PAGO
Datos bancariosBanco
Titular
No. CuentaClabe
BBVA BancomerITG Tecnología y Capital Humano SA de CV
0157822502 012180001578225020
Pago online
Pago online
Liga de pago hasta 6 Meses Sin Intereses o15% de Descuento con Tarjeta de Crédito
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Habilidades en ventas
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Además se entrega al participante reconocimiento con validez oficial
ante la STPS.
Instructor avalado y certificado ante la CONOCER, con más de 20 años de
experiencia ,ha impartido cursos en el interior de la república mexicana para
la fuerza de ventas.
Coffe break (Agua embotellada, refresco, café y galletas)
ManualAcceso durante 6 meses a Palestra.io
Materiales de trabajo. (Pluma, evaluaciones y test).
Reconocimiento impreso con validez ante la STPS.
Reconocimientoy validez del instructor
¿QUÉ INCLUYE?
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Talent,Training & Consulting
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Av.Tamaulipas 150 torre B piso 3 Col. Hipódromo Condesa
(55)52505008 -(55)75876083Ext 105