curso se planeación estratégica

MATRIZ PEYEAMATRIZ PEYEA(PEEA)(PEEA)

CURSO DE CURSO DE PLANEAMIENTO PLANEAMIENTO ESTRATEGICOESTRATEGICO

MATRIZ PEYEA o PEEA

La Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción, es otra herramienta para definir estrategias.A través de 4 cuadrantes indica si lo mas adecuado es una estrategia intensiva, estrategia conservadora, estrategia defensiva, o estrategia competitiva

Los ejes de la Matriz representan dos dimensiones internas (Fortaleza financiera y ventaja competitiva) y dos dimensiones externas (estabilidad ambiental y fortaleza industrial). Según estos 4 factores se determina la posición estratégica de la organización

MATRIZ PEYEA FF

FIVC

EA

+1 +2 +3 +4 +5 +6

+6

+5

+4

+3

+2

+1

-6 -5 -4 -3 -2 -1 0

-1

-2

-3

-4

-5

-6

INTENSIVACONSERVADORA

DEFENSIVA COMPETITIVA

Fuente: Fred David

-1: mejor------ -6 : peor

+1:peor------ +6: mejor

Metodología

Los factores usados para las matrices EFI y EFE deben considerarse al elaborar la matriz PEYEA

Los Pasos necesarios son:

1º. Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas financieras (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza industrial (FI)2º. Asignar valores a cada una de las variables:

De +1 (peor), varia hasta +6 (mejor)

De -1 (mejor), varia hasta – 6 (peor)

…. Metodología

3º. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, EA, y FI; sumando los valores asignados a las variables de cada dimensión y dividiendo el resultado entre el número de variables incluidas en la dimensión respectiva4º. Registrar los puntajes promedio de FF, VC, EA, FI; en el eje correspondiente de la matriz PEEA

5º. Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto resultante en X. Sumar los dos puntos del eje Y y registrar el punto resultante en Y. Registrar la intersección del nuevo punto XY

…. Metodología

6º. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEEA que pase a través del nuevo punto de intersección. Este vector revela el tipo de estrategia recomendada para la empresa

Ejemplo de perfiles de estrategias:

FF

FIVC

EA

+1 +2 +3 +4 +5

+5

+4

+3

+2

+1

-4 -3 -2 -1

-1

-2

-3

-4

-5

(+4,+4)

Perfil Intensivo

-1: mejor------ -6 : peor

+1:peor------ +6: mejor

FF

FIVC

EA

0 +1 +2 +3 +4 +5

+5

+4

+3

+2

+1

-4 -3 -2 -1

-1

-2

-3

-4

-5(+1,-4)

Perfil competitivo: usar estrategias competitivas

-1: mejor------ -6 : peor

+1:peor------ +6: mejor

Fuente: Fred DavidCURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

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Ejemplos de factores que integran los ejes de la matriz PEYEA

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (FF)

Apalancamiento

Liquidez

Flujo de capital

Facilidad para salir del mercado

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

Participación en el mercado

Calidad del producto

Ciclo de vida del producto

Control sobre proveedores y distribuidores

ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)

Tasa de inflación

Variación de la demanda

Elasticidad precio de la demanda

Barreras de ingreso al mercado

FORTALEZA INDUSTRIAL (FI)

Potencial de crecimiento

Potencial de utilidades

Estabilidad financiera

Facilidad de ingreso al mercado

Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco

…… Una matriz PEEA para un banco

…… Una matriz PEEA para un banco

CONCLUSION:

El promedio de FF es de 9/4 = 2.25

El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0

El promedio EA es de -13.0 / 3 = - 4.33

El promedio de FI es de 10/3 = 3.33

Coordenadas X, Y:

Eje X: + 3.33 + - 3.0 = 0.33

Eje Y: + 2.25 + – 4.33 = - 2.08

(X = 0.33, Y = -2.08. Se ubica en el 4to cuadrante, osea el Banco deberá seguir estrategias competitivas

CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

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EL DIAMANTE EL DIAMANTE DE PORTERDE PORTER

El modelo de las cinco fuerzas El modelo de las cinco fuerzas de Porter, 1979de Porter, 1979


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El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

¿Cuándo usarla ?

- Para definir una ventaja competitiva

- Para conocer la dinámica (atractivo) de la industria y la posición de mi empresa en ella

- Para analizar la posición estratégica y cómo mejorarla


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Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias. Según Porter, la naturaleza de la competitividad en una industria determinada es vista como el conjunto de cinco fuerzas

1.- Rivalidad entre empresas competidoras

2.- Entrada potencial de nuevos competidores

3.- Desarrollo potencial de productos substitutos

4.- Poder de negociación de los proveedores

5.- Poder de negociación de los consumidores


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PRODUCTOS SUBSTITUTOS

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS

COMPETIDORASCONSUMIDORESPROVEEDORES

NUEVOS COMPETIDORES



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RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

Es la fuerza mas importante. Las estrategias que siguen una empresa tienen éxito sólo en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales

Fuente: FRED DAVID

Estrategias ?

Precios, calidad, servicio, mejora del producto, publicidadEstrategias ? Genéricas!

Liderazgo en costos, diferenciación o alta segmentación


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… RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORASFactores que aumentan la intensidad de la rivalidad:

Fuente: FRED DAVID

- Conforme aumenta el número de competidores

- Conforme los competidores se asemejan en tamaño y capacidad

- Si disminuye la demanda de los productos de la industria

- Conforme la reducción de precios se vuelve común

- Si las barreras son altas

- Deslealtad de los consumidores, etc.


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ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas empresas

Fuente: FRED DAVID

¿ Las estrategias ?

Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de éstas, contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades existentes.


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DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Cerveza Pilsen vs. Franca?

Fuente: FRED DAVID

Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumenta conforme el precio relativo de estos productos declina, y conforme el costo por el cambio de clientes se reduce

Refresco Cifrut vs. Gaseosa?

CDs vs. USB?


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PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Fuente: FRED DAVID

Esta fuerza afecta sobretodo cuando:

- Existen muchos proveedores

- Sólo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas

- El costo de cambiar las materias primas es muy altoEstrategias?

- Integración hacia atrás: Cuando los proveedores son poco confiables, demasiado costosos, o no pueden atender según requerimientos


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PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES o COMPRADORES

Fuente: FRED DAVID

Es una fuerza importante cuando:

- Los clientes están concentrados en un lugar

- Son muchos o compran por volumen

El poder de negociación de los consumidores es también mayor cuando los productos que se adquieren son estándar o poco diferenciados

MATRIZ CUANTITATIVA MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION DE LA PLANIFICACION

ESTRATEGICAESTRATEGICAMCPEMCPE


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MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA - ESTRATEGICA - MCPEMCPE, o MATRIZ DE LA PLANEACION , o MATRIZ DE LA PLANEACION

ESTRATEGICA CUANTITATIVA - ESTRATEGICA CUANTITATIVA - MPECMPEC


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Método analítico diseñado para determinar el grado relativo de atracción de acciones alternativas posibles

Es la etapa 3 en el proceso de formulación de la estrategia: Indica objetivamente cuáles alternativas de estrategias son las mejores

La Matriz MPEC se basa en los resultados de las matrices EFE, EFI, MPC; FODA, PEYEA, BCG, IE-MGE

Factores Clave Valor Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

Factores externos clave

Economía

Políticos, legales y gubernamentales

Sociales, culturales, demográficos, ambientales.

Tecnológicos.

Competitivos

Factores internos clave

Gerencia

Mercadotecnia

Finanzas y contabilidad

Producción y operaciones

Investigación y desarrollo

Sistemas de información gerencial

LA MATRIZ MPEC

Etapa 1

Etapa 2“Seleccionar qué

estrategias se incluirán”


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LA MATRIZ MPEC

La Matriz MPEC determina el grado relativo de atracción de diversas estrategias con base en la posibilidad de aprovechar o mejorar los factores de éxito critico externos e internos

Fuente: FRED DAVID

Ventajas de la Matriz MPEC

- Se pueden examinar series de estrategias en secuencia o de manera simultánea

- No existe un límite para el número de estrategias que se evalúan, ni para el número de series de estrategias que se examinan al mismo tiempo

METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC

* Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas externas, y de fortalezas y debilidades internas (información de EFE y EFI). Incluir mínimo 10 factores de éxito crítico externos y 10 factores de éxito crítico internos.

* Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno (valores idénticos a los de EFE y EFI). Se ubican en una columna vertical al lado derecho de los factores externos e internos.

* Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (FODA, PEYEA, BCG, ..) e identificar las alternativas de estrategias que la empresa debe tomar en cuenta para implantarlas.

* Paso 4. Determinar puntajes del grado de atracción (PA), estos puntajes se establecen examinando cada factor clave y planteando la pregunta ¿afecta este factor la selección de las estrategias?

- Ante una respuesta positiva, las estrategias deben compararse en relación con ese factor clave.

- Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al grado de atracción

- El rango de los puntajes varía de 1= sin atractivo; 2= algo atractivo; 3= mas o menos atractivo y 4= muy atractivo

….. METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC

* Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de atracción (PTA), se obtienen multiplicando los valores (paso 2) por los puntajes del grado de atracción (paso 4) en cada columna.

* Estos puntajes totales indican el grado relativo de atracción de cada estrategia alternativa considerando sólo el factor de éxito crítico externo o interno adyacente.

* Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de atracción (SPTA) , en esta suma los puntajes altos muestran cuál es la (s) estrategia (s) más atractiva (s) considerando todos los factores externos e internos relevantes.

….. METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC

Fuente: Varios Anahcua

….. METODOLOGIA MPEC

* Como se analizan dos estrategias, y los puntajes totales (SPTA) en las columnas correspondientes son 5.30 y 4.60 respectivamente; indicará que la estrategia I es “mas atractiva” que la II.

Estrategias alternativasEstrategias alternativas

Estrategia I Estrategia IIEstrategia I Estrategia II

Factores claveFactores clave Valor PA PTA PA PTAValor PA PTA PA PTAOportunidadesOportunidades

--

AmenazasAmenazas

--

Fortalezas Fortalezas

--

Debilidades Debilidades

--

Suma del Puntaje total Suma del Puntaje total del grado de atracción del grado de atracción (SPTA)(SPTA)

1.0 - 5.3 - 4.61.0 - 5.3 - 4.6

ETAPA I – DIAGNOSTICO (Insumos)

ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA

ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS (Combinación)

MATRIZ DE EVALUACIONDE FACTORES EXTERNOS

EFE

MATRIZ DE EVALUACIONDE FACTORES INTERNOS

EFI

MATRIZ DE PERFILCOMPETITIVO

MPC

MATRIZ FODA

MATRIZ DEL BOSTONCONSULTING GROUP

BCG

MATRIZ DE POSICIONESTRATEGICA Y EVALUACION

DE LA ACCION PEYEA

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

MCPE

HERRAMIENTAS DE ANALISIS ESTRATEGICO

MATRIZ IE

MGE

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