SEMINARIO TALLER DICIEMBRE 2011. BARCELONA. Contactar: amvinuela@formactiva.es 670 350 920

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VENDER DESDE EL CORAZÓN

SEMINARIO / TALLER DE VENTA EMOCIONAL: CÓMO DEJAR DE VENDER PARA QUE NOS COMPREN

Seminario Taller ‘Vender desde el Corazón’Altamente activo y participativo. Grupos de hasta 12 personas.Miércoles 14.12.11 (Completo) y Miércoles 21.12.11 (Últimas plazas). París, 46-48 www.formactiva.es 93 410 71 90 Barcelona

¿PORQUÉ UN SEMINARIO/TALLER DE VENTA EMOCIONAL?

En tiempos de crisis, hay una oportunidad para orientar la actividad comercial hacia una visión más emocional, una forma de vender no desde la razón, sino desde el corazón, donde la confianza y seguridad de una relación honesta y sincera esté más cerca de la decisión de compra de los Clientes que no un simple descuento o unas condiciones de pago aplazado.

Este taller, breve y directo, apunta y da las llaves de venta emocional en este tiempo comercial de temores e incertidumbre, orientando a facilitar en sencillos pasos las herramientas necesarias para optimizar, mediante la práctica directa, las propias habilidades individuales de los participantes para la mejora de su eficacia en la gestión personal y comercial de sus clientes y prospectos.

OBJETIVOS

Al final del taller, los/las participantes podrán

•E n t e n d e r l a conveniencia de un cambio en el modelo de g e s t i ó n c o m e r c i a l , a p r o v e c h a n d o l a s oportunidades que una mayor relación emocional

nos puede facilitar con los Clientes.• Desarrollar desde el interior de las personas

una visión personal que concuerde con la visión o

futuro ideal –comercial- de la empresa y los Clientes a corto y medio plazo

• Descubrir las áreas de mejora, los puntos fuertes y debilidades que puedan representar las palancas y los frenos para este cambio de modelo.

• Desarrollar las competencias necesarias para la mejora individual en cuanto a Comunicación Inter-personal, Habilidad Comercial, etc. … que sean necesarias para una mejora comercial efectiva.

PROGRAMA DEL TALLER (8 horas)1. Visión, Misión y Valores: una ruta directa hacia tu

interior.2. Principales Competencias Sociales de un

vendedor ‘desde el corazón’.3. Los 7 pasos de la venta, un repaso ‘desde el

corazón’.4. Programación Neurolingüística (PNL): Una

herramienta para la excelencia de un vendedor ‘desde el corazón’

Alfons M. Viñuela.

PNL Practitioner; Diplomado en Dirección de Marketing, Dirección de Mercados y Ventas y en RR.PP. Con una experiencia de 10 años como planner y director de Servicios al Cliente en publicidad. Más de 15 años como responsable comercial y de marketing en empresas de servicios y distribución. Autor del libro: ‘Vender desde el Corazón’ (Octubre 2011)Ver más en: www.linkedin.com/in/alfonsviñuela

Precio por inscripción 199,00 €

Precio especial Diciembre 2011: 99,00 € (incluye libro, coffee-break y materiales curso)

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