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INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL AVDA. REPÚBLICA ARGENTINA, 24 – 9ª– 41011 SEVILLA
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CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL 9 AL 24 DE OCTUBRE DE 2018
30 HORAS
INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL AVDA. REPÚBLICA ARGENTINA, 24 – 9ª– 41011 SEVILLA
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CURSO DE MARKETING DIGITAL
INTERNACIONAL Y E -COMMERCE
CARACTERÍSTICAS DEL CURSO
¿EN QUÉ CONSISTE EL CURSO DE
MARKETING DIGITAL INTERNACIONAL Y E-COMMERCE ?
DESDE EL INSTITUTO ALEMÁN DE
COMERCIO INTERNACIONAL, ÚNICA
ESCUELA ALEMANA ESPECIALIZADA EN
NEGOCIOS INTERNACIONALES, SE
OFRECE MEDIANTE ESTE PROGRAMA LA
OPORTUNIDAD DE SABER QUÉ Y CÓMO
HACER PARA PONER EN MARCHA UN
NEGOCIO INTERNACIONAL GRACIAS A UN
PLAN DE MARKETING DIGITAL
INTERNACIONAL EFICAZ. ADEMÁS, SE
TRATAN LOS ASPECTOS CLAVES DE CÓMO
GESTIONAR LAS VENTAS ONLINE SEA POR
E-COMMERCE O MARKETPLACES. A LOS PARTICIPANTES SE LES DA LA
OPORTUNIDAD DE TRABAJAR AQUELLOS
ASPECTOS QUE SE NECESITEN SABER PARA
ENFOCAR LAS VENTAS EN EL CANAL
DIGITAL TANTO EN EL MARCO
COMUNITARIO DE LA UE DE LOS 27 PAÍSES
COMO EXTRA-COMUNITARIO.
24 HORAS DE CLASES PRESENCIALES
INTENSIVAS MÁS 6 HORAS DE VIDEO
CLASES ONLINE, DURANTE 6 SESIONES DE
TARDE EN EL MES DE OCTUBRE Y CON UN
NÚMERO DE ASISTENTES LIMITADO, CUATRO PROFESIONALES CONSULTORES
DEL CLAUSTRO DEL INSTITUTO ALEMÁN
DE COMERCIO INTERNACIONAL
COMPARTIRÁN SUS EXPERIENCIAS CON
LOS ASISTENTES Y LES INTRODUCIRÁN EN
MUNDO DE LOS NEGOCIOS DIGITALES
INTERNACIONALES. EL CURSO NO SÓLO DA UNA VISIÓN
CLARA SOBRE LAS PARTES ESENCIALES DE
LA GESTIÓN DEL COMERCIO ONLINE SINO
ADEMÁS OFRECE LA OPORTUNIDAD DE
RESOLVER LAS DUDAS Y CONSULTAS QUE
LOS ASISTENTES TENGAN RESPECTO A SUS
PROPIOS PROYECTOS PREVISTOS A PONER
EN MARCHA O EN FASE DE INICIACIÓN - CONSOLIDACIÓN.
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¿A QUIÉN ES ESTÁ DIRIGIDO?
ESTUDIANTES, PROFESIONALES, EMPRENDEDORES, TRABAJADORES, BUSCADORES DE EMPLEO Y TODOS
AQUELLOS QUE QUIEREN INTRODUCIRSE
O PROFESIONALIZARSE EN EL MUNDO DE
LOS NEGOCIOS ONLINE.
DURACIÓN
30 horas totales de los cuales 24 horas son presenciales y 6 horas online a través del CAMPUS IACI con clases grabadas en video.
MES DE IMPARTICIÓN PRESENCIAL Y
ACCESO AL CAMPUS
Octubre 2018.
DÍAS DE CLASES
Los martes y miércoles en horario de tarde de 17.00 – 21.00 horas.
(Incluido el Coffee break como sesión de Networking activo de 30 minutos)
INICIO Y FINALIZACIÓN
Inicio: martes, 9 de octubre
Clausura: miércoles, 24 de octubre
DÍAS DE CLASES
Los días: 9, 10, 16, 17, 23 y 24 de octubre (2018)
HORARIO LECTIVO
17.00 h – 21.00 h
PRECIO CURSO:
490,00€* (El coste del coffe – break está incluido)
PAGO
Pago único por transferencia bancaria, ingreso en cuenta o entrega en efectivo en el centro.
BONIFICACIÓN
Curso bonificable para trabajadores de empresas mediante los créditos a la formación de la Fundación Tripartita.
METODOLOGÍA DE IMPARTICIÓN
24 HORAS DE CLASES PRESENCIALES, CON LA SIGUIENTE METODOLOGÍA
- CONFERENCIAS PRESENCIALES
- CASOS PRÁCTICOS
- ESTUDIOS POR ORDENADOR
- TRABAJOS EN EQUIPO
PLAZAS LIMITADAS A 12 ALUMNOS/AS
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DIPLOMA
Los asistentes al curso que asistan al más del 80% de las clases presenciales y online, se les otorgará un diploma que cualificará al alumno/a como
“Técnico en Marketing digital internacional y E-commerce
¿QUIÉNES IMPARTEN EL CURSO?
ENRIQUE TORRALVA
Presidente de Fundación Al Éxito, Profesor en IACI, EOI Andalucía y Docente en Máster Universidad Pablo Olavide
Más de 30 años de experiencia profesional.
- 3 sesiones de clases presenciales
D. Mike Mösch - 30 años de Experiencia Internacional y experto en desarrollo de Negocios.
Socio fundador del Instituto Alemán de Comercio Internacional. Consultor y Auditor en Comercio Exterior desde 1995. Nacionalidad alemana con residencia en España desde 1992.
- 1 sesión de clase presencial
ISRAEL JIMÉNEZ POZO
Consultor en Transformación Digital para PYMES y Administraciones Públicas. Front End Developer en
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EntreBits. Docente y consultor especializado en IACI.
- 1 sesión de clase presencial
JESÚS OJEDA MARTÍNEZ
Diseñador Web y Consultor en Marca Territorial. Estrategia para clientes en Marketing Online. Docente y Consultor especializado en IACI.
- 1 sesión de clase presencial
CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DEL
CURSO
1. Los cursos de Comercio Exterior gozan del prestigio alemán de IACI - Instituto Alemán de Comercio Internacional.
2. El temario del curso recoge las últimas tendencias en el negocio digital, y trata sólo los temas de máximo interés en cada área del
Comercio Exterior Online para el alumnado.
3. Las clases son prácticas al 100% y dirigidas por miembros del claustro de IACI por auténticos profesionales líderes en el sector en el que trabajan y del cual trasladan su amplia experiencia profesional al aula.
4. Material didáctico creado por el propio docente disponible en formato digital a través del CAMPUS Online
5. Tutorización Profesional Permanente a través del Campus a lo largo de todo el curso.
LUGAR DE IMPARTICIÓN
La filial del Instituto Alemán de Comercio Internacional en Sevilla:
Avda. República Argentina, 24 – 9ª
Torre de los Remedios
41011 Sevilla
INSCRIPCIONES
665734100 – Persona de contacto
Mari Carmen Masegosa Pallarés
www.iaci.es
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PROGRAMA ACADÉMICO (30 horas )
1ª PARTE ONLINE CAMPUS
IACI. VIDEOS DE APROX. 15”
DE DURACIÓN CADA UNO. DOCENTE: ENRIQUE TORRALVA
1ª PARTE: MARKETING DIGITAL
1-INTRODUCCIÓN AL MARKETING
DIGITAL DE COMERCIO INTERNACIONAL-
OBJETIVOS
2-MEDIOS DIGITALES-CONCEPTOS
BÁSICOS 1º PARTE
3-MEDIOS DIGITALES-CONCEPTOS
BÁSICOS 2º PARTE-CMS
4-MEDIOS DIGITALES-CONCEPTOS
BÁSICOS 3º PARTE-TEMPLATES
5-RADIOGRAFÍA DEL ECOMMERCE EN EL
MUNDO
6-EL CONSUMIDOR DIGITAL
2ª PARTE. ECOMMERCE
1-ESTRATEGIA MULTICANAL Y
MULTIPRESENCIA
2-TIPOLOGIA MERCADOS DIGITALES
3 – PLAN DE MARKETING DIGITAL 1
4- PLAN DE MARKETING DIGITAL 2
5 - PLAN DE MARKETING DIGITAL 3
6 - PLAN DE MARKETING DIGITAL 4
7 - PLAN DE MARKETING DIGITAL 5
8 - ECOMMERCE 1
9 - ECOMMERCE 2
10 - ECOMMERCE 3
11 - ECOMMERCE 4
12- AMAZON- 1
13- AMAZON- 2
14 - ALIBABA
15 - OTROS MARKETPLACES
2ª PARTE PRESENCIAL DOCENTE: ENRIQUE TORRALVA
1. REVISIÓN DE LA PRINCIPALES
ÁREAS NECESARIAS PARA
REALIZAR EL PMD
2. MEDIOS DIGITALES Y LAS TIC'S: DOMINIOS, HOSTING, CMS, , BIG
DATA
3. ESTRATEGIAS MARKETING
DIGITAL: SEO – SEM
4. COMO UTILIZAR LAS PRINCIPALES
RR.SS. EN EL PMD: TWITTER, FACEBOOK,
INSTAGRAM, YOUTUBE (MARCA
PERSONAL), GOOGLE+, LINKEDIN,
5. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE
MARKETING DIGITAL
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6. TIPOLOGÍAS DE MERCADOS: SEGÚN CLIENTES, NEGOCIOS, PLATAFORMAS Y PRODUCTO.
7. HERRAMIENTAS TOMA DE
DECISIONES: CANVAS, DAFO, BENCJMARKETING, FUNNEL DE
VENTAS.
8. ESTRATÉGIAS MULTICANAL, OMNIPRESENCIA, EXPERIENCIA
DE USUARIO.
9. REALIZAR UNA SIMULACIÓN DE UN
PROYECTO DE EXPORTACIÓN A
UN PAÍS DE LA UNIÓN EUROPEA.
ENFOQUE: E-COMMERCE VS
COMERCIO ELECTRONICO
10. CASO PRACTICO:
DEFINIR UN TIPO DE EMPRESA: TRADING ONLINE
PRODUCTO Y SERVICIO: EJEMPLOS POSTVENTA – LEROY
MERLIN / CORTE INGLES.
TARGET: B2B
REALIZAR A TRAVÉS DE UN DAFO
UN ANÁLISIS DE SITUACIÓN DE
CÓMO SE ENCUENTRA LA MARCA.
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
CHEKLIST DE PRESENCIA DIGITAL: WEB, SEO, SEM, SOCIAL MEDIA, OTROS
TEST DE GOOGLE
11. SEGMENTACIÓN DEL PÚBLICO
OBJETIVO: CREAR UN BUYER DE
PERSONA: TARGET
12. POSICIONAMIENTO
13. MARKETING MIX
ESTRATEGIA DE CONTENT
14. KEYWORD RESEARCH
CONTENT CALENDAR
SOCIAL POSTING
15. ESTRATEGIAS DIGITALES Y
TÁCTICAS : ATRACCIÓN, CONVERSIÓN Y FIDELIZACIÓN
16. MEDICIÓN DE RESULTADOS: KPI –
FUNNEL VENTAS
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DOCENTE: ISRAEL JIEMENEZ POZO
ECOMMERCE
-PLATAFORMAS PARA LA VENTA
INTERNACIONAL A TRAVÉS DE
ECOMMERCE
-REQUISITOS DE USABILIDAD PARA UN
ECOMMERCE INTERNACIONAL EXITOSO
-LA RETENCIÓN DEL CLIENTE A TRAVÉS
DEL ECOMMERCE
-TENDENCIA ACTUALES EN EL DISEÑO
- CASO DE ESTUDIO
DOCENTE: JESÚS OJEDA MARTÍNEZ
SOCIAL SELLING
EL PAPEL DEL COMMUNITY MANAGER EN
LA GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA DE
ECOMMERCE
- INTRODUCCIÓN A LOS ALGORITMOS DE
INSTAGRAM Y FACEBOOK PARA
ENTENDER LA RED SOCIAL
- FACEBOOK E INSTAGRAM ADS: PLATAFORMAS PARA ANUNCIANTES
INTERNACIONALES EN LAS REDES
SOCIALES
- DIFERENCIAS ENTRE LA PUBLICIDAD EN
GOOGLE Y LA PUBLICIDAD EN REDES
SOCIALES
DOCENTE: MIKE MÖSCH
EL BACK – OFFICE DE UN
NEGOCIO ONLINE
- CASO DE EXPERIENCIA DE VENTA DE
UN B2C
- LA DOCUMENTACIÓN COMERCIAL
DE VENTA ONLINE B2B
- ENTREGAS LOGÍSTICAS – LA
FUNCIÓN DE LOS OPERADORES
LOGÍSTICOS
- CÁLCULO DE LOS COSTES DE
ENTREGA DE LAS MERCANCÍAS
- VENDER EN LA UE. ASPECTOS A
TENER EN CUENTA
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OBSERVACIONES RESPECTO A LA DIRECCIÓN Y EJECUCIÓN DEL PROGRAMA MARKETING DIGITAL
INTERNACIONAL Y E-COMMERCE: 1. LA TEMPORALIZACIÓN, ASÍ COMO LA SECUENCIALIZACIÓN DE LAS MATERIAS LO DETERMINA LA
DIRECCIÓN ACADÉMICA.
2. LA MISMA SE RESERVA EL DERECHO DE MODIFICACIÓN DEL PRESENTE PROGRAMA ACADÉMICO SI
ASÍ LAS CIRCUNSTANCIAS LO REQUIEREN.
3. AFORO LIMITADO A 12 PERSONAS
4. SE EXIGE UNA CONDUCTA ÉTICA Y PROFESIONAL EN LAS SESIONES PRESENCIALES, ASÍ COMO UNA
ACTITUD PROACTIVA Y PARTICIPATIVA.
5. CADA ALUMNO/A TIENE ACCESO PRIVADO AL CAMPUS PARA ACCEDER A LA DOCUMENTACIÓN
ACADÉMICA Y PODER PLANTEAR DUDAS EN EL FORO DEL CAMPUS.
6. IACI - INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL SE RESERVA EL DERECHO DE
CANCELACIÓN DEL CURSO Y LA DEVOLUCIÓN DE LA MATRÍCULA EN CASO DE NO LLEGAR A UN
MÍNIMO DE ALUMNOS.