Experiencia profesional 2011/10-2013/12 LKS, S. Coop. (Mondragón Corporación) Cargo: Gestor de Mercado en Bizkaia Función: Prospección del mercado de Bizkaia para el ámbito de los negocios de IT de LKS

(SharePoint, CPM, BI, Gestión documental, Proyectos desarrollo J2EE y ERP).

Gestión y liderazgo en nombre de LKS, S. Coop. de las relaciones con el mercado. Definición y negociación del marco de colaboración de proyectos con clientes. Colaboración interna con otros negocios (Turismo), gestores de mercado y equipo técnico. Gestión de la satisfacción y seguimiento de su buena marcha de los proyectos. Colaboración activa en la ejecución de proyectos contratados en el ámbito de Turismo desde la perspectiva IT.

Soporte de iniciativas internas en relación a CRM para el comité comercial, y otros comités de régimen interno.

2010/09-2011/10 Strelia, S.L. (Spin-off del Grupo Aernnova) Cargo: Gerente de cuentas Función: Strelia es una spin-off del grupo Aernnova para el desarrollo de un nuevo negocio de

servicios gestionados a empresas bajo el paradigma de los servicios Cloud.

Prospección de oportunidades en el mercado del País Vasco, generación de nuevos contactos. Gestión de las relaciones con el cliente. Promoción, difusión del modelo de servicios gestionados en modelo cloud.

Gestión de la web y redes sociales, Twitter, Facebook y Linkedin de la organización, publicación en el blog de la organización, SEO. Apoyo a la dirección en el desarrollo del negocio, marketing, eventos ....

Gestor de mercado / cuentas 20 años de experiencia

José Javier Agote Azurmendi

Bilbao

F. Nacimiento: 22-03-1964. Casado. 1 hija. jj.agote@gmail.com http://www.linkedin.com/in/jjavieragote http://es.slideshare.net/JJAGOTE

Licenciado en Informática por la UPV-EHU, con experiencia consolidada de más de 20 años en la prospección, captación, negociación, gestión de las relaciones con clientes y seguimiento de proyectos, en especial en ámbitos de la gestión empresarial (ERP/CRM) aplicando soluciones IT en PYMEs. - Generador de contactos de alto nivel: Dirección, Dir./a Financiero/a y Dir/a IT. - Gestión de la satisfacción del cliente y co-responsabilidad con los resultados - Gestión de la demanda en base instalada, negociación. - Gestión de proveedores, negociación. - Alineamiento con los objetivos, plan estratégico de la organización, y la rentabilidad. - Responsable, cooperativo, organizado, disciplinado y pragmático.

Cualidades

Responsable

Cooperativo

Ordenado

Pragmático

Disciplinado

Experiencia profesional

2008/07-2010/07 Ibermatica, S.A. (Tras la compra de Softec, S.L. por Ibermatica, S.A.) Cargo: Gerente de cuentas

Función: Gestor de cuenta, prospección de mercado y técnico preventa, para la implementación de sistemas de gestión empresarial ERP, de las soluciones de Microsoft Dynamics Nav. Prospección y generación de demanda en sectores industrial, servicios, distribución y construcción para la implementación de nuevos proyectos en el ámbito geográfica del Pais Vasco en especial Bizkaia.

Técnico preventa MS Dynamics Nav, presentación de producto, estudio del caso práctico del cliente, presentación de solución para el cliente. Gestión del parque de clientes y promoción de nuevas oportunidades en el mismo. Planificación, seguimiento de la buena marcha en la ejecución de proyectos. Facilitar y garantizar la satisfacción del cliente. Negociación con proveedores, en especial Microsoft, condiciones, gestión de las licencias de cliente, renovaciones, up/down grades, programa Addon, conversiones .....

2001/09-2008/06 Softec Gestión, S.L. (Tras la fusión Softec, S.L. e IGN, S.L.) Cargo: Gerente de cuentas ERP Función: Tras la constitución de Softec Gestión mi actividad se centra, Promoción del negocio

ERP Navision, gestión de cuentas, promoción comercial y preventa.

Preventa técnica en especial en los sectores de Construcción y Promoción, en el mercado Español. Prospección y generación de demanda en sectores industrial, servicios, distribución y construcción para la implementación de nuevos proyectos en el ámbito geográfica del Pais Vasco. Product Manager ERP Navision.

Gestión del parque de clientes y promoción de nuevas oportunidades en el mismo. Planificación, seguimiento de la buena marcha en la ejecución de proyectos. Facilitar y garantizar la satisfacción del cliente, Negociación con proveedores, en especial Microsoft, condiciones, gestión de las licencias de cliente, renovaciones, up/down grades, programa Addon, conversiones ....

1999/02-2001/08 Softec, S.L. Cargo: Director departamento de soluciones de gestión / Desarrollo de negocio ERP Función: Lanzamiento del nuevo negocio para Softec en el área del ERP con Navision, Dirección

comercial y técnica del departamento de gestión con las soluciones de Softec. Desarrollo del negocio ERP, Navision (Financials, Attain, hoy Dynamics Nav) y las soluciones Logic Control (Logic Win) en el ámbito del Pais Vasco. Product Manager de Navision, Promotor de nuevas cuentas clientes, gestión preventa, seguimiento comercial y planificación técnica de los recursos del departamento.

Consultoría bechmarking de soluciones ERP a la empresa. Gestor de la calidad de atención con los clientes, Negociación con los Proveedores (Microsoft y Logic).

1992/05-1999/01 IDP, S.L. Cargo: Gerente Función: Junto 2 socios constituimos una sociedad donde desarrollo el negocio de servicios de IT

a PYMES, en el ámbito geográfico de Aragón.

Gerencia de la sociedad. Consultoría de desarrollo de despliegue IT en la PYME. Comercialización de soluciones de terceros de gestión empresarial para PYME. Comercialización de soluciones para la gestión de despachos de abogados. Desarrollos específicos en lenguaje C para Agencia de Transporte de carga completa etc

Equipamiento de infraestructuras tecnológicas. Cursos de formación subvencionados ofimática, Cad/Cam, informática general a empresas.

José Javier Agote Azurmendi 20 años de experiencia

Experiencia profesional

1989/10-1992/04 CITEM SOFT ( Hoy CTI, Soft) Cargo: Analista/Programador Función: Analista / Desarrollador en lenguaje C, y entorno de librerías. Apoyo en el desarrollo de

utilidades que constituirían el framework de trabajo para el desarrollo de aplicaciones de gestión empresarial. Desarrollo de programas para la gestión empresarial ámbito área comercial, facturación, compras y almacén. Desarrollo de TPV para comercio. Desarrollo de utilidades.

Idiomas

Inglés: Lectura/escritura. B2.1 Frances: Lectura Euskera: Lectura/Escritura/Oral

Otros datos

Carnet de conducir B. Vehículo propio

José Javier Agote Azurmendi 20 años de experiencia

Habilidades / Capacidades Organización / Ventas

Habilidades: Dirección de área, técnico comercial. Logros: Desarrollo y promoción de nuevos negocios en la gestión, en

Softec con Navision y más tarde con el vertical sectorial de construcción Iberbuilding, divulgación soluciones cloud. Organización del departamento de soluciones de gestión.

Promotor / Ventas Habilidades: Prospección del mercado y gestión de cuentas

Logros: Encontrar cuentas nuevas, gestión preventa, seguimiento comercial de base instalada, detección de nuevas oportunidades. Divulgación de nuevos productos y soluciones.

Product manager en soluciones de gestión empresarial Habilidades: Product manager, seguimiento plan de formación nueva fuerza

comercial. Negociación con proveedores. Logros: Especialización en producto. Formación y capacitación,

seguimiento a los nuevos integrantes del departamento comercial, preventa técnica y cierres de proyecto.

Formación académica Feb. 1989 Licenciado en informática (ingeniería Informática) Universidad del País Vasco Especialidad en aplicaciones de gestión Jun 1999 Planificación de Necesidades de Capacidad y Materiales Centro Español de Logística Formación modelo Apics de procesos de fabricación Jun 1999 Gestión de Fabricación con Navision Manufacturing Navision España Formación de consultaría de implantación de Navision fabricación

Experiencia

Drt área: Lanzamiento del

nuevo negocio de ERP/CRM

y verticales.

Promotor: 11 años de

experiencia continuada

comercializando MS

Dynamics.

Gerente de cuentas:

Relación, prospección,

captación y seguimiento de

proyectos.

Formación

Licenciado en informática

especialidad informática de

aplicaciones