crees que cualquiera puede ser un excelente vendedor o es talento de unos pocos
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Entrenamiento acerca de la metodología para lograr resultados efectivos en las ventasTRANSCRIPT
Crees que cualquiera puede ser un
Excelente Vendedor o es talento de
unos pocos?
1-Prospección.2- Presentación.3- Metodología. (seguimiento, uso del correo y tele marketing)4- Cierre de ventas.
prospección, presentación, metodología (seguimiento, uso del correo y tele marketing) cierre de ventas
Prospección
Prospección: es todo el conjunto detrabajos o procedimientos de ode campo, dirigidos a labúsqueda de nuevos clientes
1- Visitas por zona.2- Búsqueda en directorios,colegios profesionales, Cámaras comerciales3- Escuchar Radios, revisarPeriódicos, Vallas y medios publicitarios ( Internet)
Presentación
Presentación: combinación de textos, imágenes y sonidos para dar a conocer un servicio o productos
1- Carpeta con imágenes de los anuncios y su beneficios
2- Imágenes de los anuncios con sus beneficios en una Tablet
Metodología
1- Seguimiento, 2- Uso del Correo 3- Tele-marketing
Seguimiento: es una actividad continua que mantiene el contacto con tus prospectos para ayudarlo a tomar una decisión respecto a tu producto o servicio
1- Cuadro Excel con datos de contactos2-Agenda Física3- Agenda Electrónica.
Nota el 95% de las ventas se generanCon un buen seguimiento.
Uso del Correo como medio de comunicación y fidelización para posteriores promociones.
1-Organizarlos por carpeta.2- Enviar contenido de calidad.Usar herramientas para gestión de correos electrónicos.
Telemarketing: es una forma deMarketing Directo en la que unasesor utiliza el teléfono
1- Llamme a sus prospectos para cerciorase querevisó el correo electrónico, que hablo con el socioo para establecer una fecha de visita y registre laobservacion.
2- Llame a sus cliente para ofrecerles nuevosproductos mostrando los beneficios saque la cita.
3- Contacté nuevos clientes para presentar elservicio
Cierre de ventas
Cierre de ventas: Momento crucial donde el cliente decide adquirir nuestra opción
Tenga entrenados varios cierre de ventas
1- Envolvente.2- Por suposición.3- Doble Alternativa.4- Benjamin Franklin.