coventaria 8 realidades que cambian las ventas
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8 Realidades que están cambiando las
ventas.
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Aportar valor
Si el cliente no percibe la utilidad de un vendedor prescindirá de él y la
empresa también.
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Todo el personal vende
Vender es atender, acompañar, asesorar, ayudar,
colaborar, solucionar.
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Diferenciación
A igualdad de precio y calidad, servicio post-venta y
vendedor marcan diferencias.
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Repercusión
A más precio mayor deberá ser la influencia de la marca
y del vendedor
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Presencia del vendedorVentas complejas,
Compras de alto riesgo o con gran interés en la adquisición
Mercados donde el consumidor no sepa cómo comprar o usar el
productoClientes muy exclusivos.
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Más ventas
Venta por referenciaVenta cruzada
Recuperación de clientesCaptación de clientes
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Satisfacción
El proceso de compra ha de ser una agradable
experiencia como vía de fidelización.
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Más, más más
Más ventas, más eficaces, más rápidas, más retorno.
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