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CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
CREACIÓN DE EMPRESAS DE IMPACTO NACIONAL
Y FUTURO INTERNACIONAL“CEINFI”
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FRANCISCO CASTRO A
POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
CENTRO DE INNOVACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL - CIGE
“ NO ENTIENDO POR QUÉ LA GENTE LE TEME A LAS NUEVAS IDEAS, A MÍ ME
ATERRAN LAS VIEJAS”
JOHN CAGE
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MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
“ LAS PEQUEÑAS OPORTUNIDADES CON FRECUENCIA SE CONSTITUYEN EN EL COMIENZO DE GRANDES EMPRESAS”
DEMÓSTENES
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“LAS NUEVAS IDEAS.
IGUAL QUE LAS ENFERMEDADES INFECCIOSAS,
NECESITAN UN PERÍODO DE INCUBACIÓN
PARA QUE SE SIENTA TODO SU IMPACTO”
ARTHUR KOESTLER
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PLAN DE NEGOCIO
• SERIE DE ACTIVIDADES RELACIONADAS ENTRE SI.
• SISTEMA DE PLANES TENDIENTES ALCANZAR METAS DETERMINADAS.
• MINIMIZA LA INCERTIDUMBRE.
• FACILITA EL ANÁLISIS DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD
• CADA PLAN ES DIFERENTE PORQUE TIENE EL SELLO PERSONAL DE CADA EMPRENDEDOR.
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CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIO
• DEFINIR ETAPAS Y MEDIR RESULTADOS
• ESTABLECER METAS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO.
• IDENTIFICAR OPORTUNIDADES PARA APROVECHARLAS
• PREVER LAS DIFICULTADES Y POSIBLES MEDIDAS CORRECTIVAS
• SER CLARO, CONCISO E INFORMATIVO
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1. PLATAFORMA DE TALENTO HUMANO
• HABILIDADES
• CONOCIMIENTO
• ELEMENTOS CREATIVOS
• CONFORMACIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
• COMPROMISO
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2. CONCEPTO DE FUNCIÓN EMPRESARIAL
PRIORIDADES DE LA EMPRESA
• QUE SABE HACER
• COMO LO REALIZA
• A QUIEN VA DIRIGIDO EL B/S
• POR QUÉ SE DIFERENCIA DE OTRAS
• PROPUESTAS DE VALOR
• COMO GARANTIZAR LA INNOVACIÓN
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3. PLAN DE MERCADEO
DETERMINAR LA EXISTENCIA REAL DE CLIENTES PARA LOS B/S
• DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL B/S.
• FORMA DE PRESENTACIÓN
• NECESIDADES A SATISFACER
• TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO
• CONDICIONES ACTUALES DEL PAÍS: SOCIAL, ECONÓMICA, POLÍTICA
• PERFIL DEL CONSUMIDOR
• LA COMPETENCIA
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• CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
• POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
• SISTEMA DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
4. PLAN EXPORTADOR
REFLEJA LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS HACIA MERCADOS INTERNACIONALES
•PROEXPORT COLOMBIA
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5. PLAN DE OPERACIONES
FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN DE B/S Y SUS VENTAJAS SOSTENIBLES FRENTE A LA COMPETENCIA
• PROCESOS PRODUCTIVOS
• PROVEEDORES
• COMPETENCIAS DEL CAPITAL INTELECTUAL
• SISTEMAS DE CONTROL DEL PROCESO
• FORMAS DE OPERACIÓN
• DISTRIBUCIÓN EN PLANTA : CAPACIDADES ; NORMAS DE CALIDAD
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6. PLAN ADMINISTRATIVO
DEFINIR CARACTERÍSTICAS NECESARIAS PARA EL GRUPO EMPRESARIAL
• ORGANIZACIÓN
• PERSONAL
• ASPECTOS LEGALES
• ANÁLISIS SOCIAL
• PASOS PARA LA LEGALIZACIÓN DE LA EMPRESA
• OTRAS RECOMENDACIONES GENERALES
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7. PLAN ECONÓMICO
DETERMINAR LAS CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS DEL PLAN DE NEGOCIO
• INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS
• DIFERIDOS
• INGRESOS POR VENTAS
• COSTOS DE FABRICACIÓN
• GASTOS DE FABRICACIÓN
• GASTOS DE VENTAS
• GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
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8. PLAN FINANCIERO
REALIZAR LA EVALUACIÓN FINANCIERA CON BASE EN LAS CIFRAS PRESENTADAS EN EL PLAN ECONÓMICO
• HORIZONTE
• ETAPA DE INSTALACIÓN
• ETAPA DE OPERACIÓN
• ETAPA DE LIQUIDACIÓN
• CÁLCULO DE MEDIDAS DE RENDIMIENTO FINANCIERO
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9. PLAN DE PUESTA EN MARCHA
DESCRIBIR QUÉ PASOS SE VAN A DAR, EN QUÉ ORDEN Y EN QUÉ FECHAS, PARA PONER EN MARCHA LA NUEVA EMPRESA
• ORDEN
• ACTIVIDAD
• FECHA
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10. PLAN DE CONTINGENCIA
PREVER ESTRATEGIAS QUE PUEDAN HACER FRENTE A SITUACIONES QUE HAGAN DIFICIL LA PUESTA EN MARCHA DEL PLAN DE
NEGOCIO, SU SUPERVIVENCIA Y SOSTENIBILIDAD
• SITUACIÓN
• ESTRATEGIA
• APLICACIÓN
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