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MEMORIA ANUAL 2012

CORPORACIÓN LINDLEY S.A.

Memoria Lindley.indd 1Memoria Lindley.indd 1 23/03/13 17:2623/03/13 17:26

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Declaración de responsabilidadCARTA DEL PRESIDENTE Contexto macro-económico

INFORMACIÓN DEL NEGOCIODenominaciónDomicilioReseña histórica Ubicación de plantasPortafolio de productosMarco estratégico corporativoResponsabilidad social empresarialDistinciones, reconocimientos y certifi cacionesGrupo económicoCapital socialEstructura accionariaMovimiento bursátilPolítica de dividendosDirectorioEstructura de personal

GESTIÓN DEL NEGOCIO GESTIÓN COMERCIALEstrategia comercialResultados por categoría de productosGESTIÓN INDUSTRIALInfraestructura productivaGestión productivaGestión de la calidad, seguridad y medio ambienteGESTIÓN DEL CAPITAL HUMANOPrincipales programasGESTIÓN DE GOBIERNO CORPORATIVO

RESULTADOS FINANCIEROSInforme de los resultados fi nancierosEstados Financieros AuditadosDictamen de los Auditores IndependientesPresentación de Estados Financieros auditados

348

101212121415161819

20202021222326

2830323338404142

454648

525556

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CONTENIDO


Fernando Luiz Gomes Director de Finanzas, y Administración

El presente documento contiene información veraz y sufi ciente respecto al desarrollo del negocio de Corporación Lindley S.A. Sin perjuicio de la responsabilidad que compete al emisor, los fi rmantes, en su calidad de principales ejecutivos de la sociedad, se hacen responsables por su contenido conforme a los dispositivos aplicables.

Johnny Robinson Lindley SuárezGerente General

Johnny Lindley TaboadaPresidente del Directorio

Augusto Domingo Rey RecavarrenDirector de Desarrollo de infraestructura

Carlos Vivar Ardiles Director de Capital Humano

Cesar Luza Elias Director de Gobierno Corporativo

Germán Ortiz Director de Estrategia

Hugo Fuentes Director de Marketing

Juan FloresDirector de Asuntos Institucionales

Raúl GalindoDirector Comercial

Declaración de responsabilidad


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CARTA DEL PRESIDENTE

Estimados Accionistas:

El año 2012, segundo año de gobierno del Presidente Ollanta Humala, presentó características favorables para la actividad económica y el crecimiento de la economía nacional, pese al complejo panorama de la economía mundial, producto del proceso recesivo de la economía americana y europea, así como el menor crecimiento de los países asiáticos.

En este difícil contexto global, el Perú continuó creciendo en forma sostenida por encima del 6% anual, favorecido por el mantenimiento de elevados precios internacionales de las materias primas y la prudente aplicación de sus políticas macro económicas, logrando entre el 2005 al 2012 un crecimiento promedio de 6.9%, esperándose que el 2013, el crecimiento sea nuevamente del orden del 6%. Esta situación ha permitido la movilización ascendente de la clase media y la disminución del índice de pobreza que disminuyó a 31.3% y que se espera descienda a 20.5% para el 2015 y que el PBI per cápita

supere a dicha fecha los US$ 8 600. La infl ación se mantuvo dentro del rango previsto por el BCRP, cerrando en 2.65%, registro menor al año anterior; registrando de otro lado, el tipo de cambio su tendencia descendente

Los esfuerzos realizados y el desarrollo de los principales planes y programas previstos para el ejercicio económico concluido, alineados con la visión aprobada de convertir a Lindley en el 2015 en el embotellador peruano de clase mundial líder en el negocio de bebidas no alcohólicas, permitieron cumplir ampliamente con el plan de negocios aprobado, alcanzándose un volumen de 274 millones de cajas unitarias lo que representó un 6% de crecimiento sobre el año anterior y un CAGR de 9%, que permitió una generación de ingresos brutos de 2385 millones de soles, 16% más que el ejercicio anterior, sustentado en una efi ciente captura de valor con incrementos en precio promedio y mejor mix de productos. Por el lado de los costos, estos se mantuvieron dentro de los niveles proyectados, producto principalmente de la gestión de compras a futuro realizadas


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sobre los principales insumos productivos como el azúcar y la resina.

El liderazgo de nuestro portafolio de productos en el mercado nacional se vio fortalecido por el cumplimiento de los planes desarrollados para las principales estrategias comerciales, como la mayor expansión de la cobertura a nivel nacional en los empaques de consumo inmediato, el fortalecimiento del hábito de retornabilidad de envases, la consolidación de nuestro modelo de ejecución segmentada a nivel nacional, el lanzamiento de los productos Powerade ON y el ingreso a la categoría ginger ale con la marca Schweppes, la expansión hacia las principales ciudades del interior del nuevo modelo de atención al mercado y la agresiva inversión en equipos de frío, introducción de envases y activos en punto de venta.

En la categoría de bebidas carbonatadas, la más relevante en términos de volumen representando el 75% del mix de ventas, se alcanzó una participación de mercado 70.1%, incrementándose la participación en 2.8 puntos respecto del período inmediato anterior. En la categoría aguas de mesa y saborizadas, que dentro del portafolio de Lindley detenta una

participación del 19%, se alcanzó importantes crecimientos por encima el 20%. A nivel de participación de mercado la marca San Luis logró el 32% y la marca Aquarius 6%. En la categoría jugos y néctares, la marca Frugos logró muy buen desempeño alcanzando una participación de mercado del 52%, que signifi có un crecimiento de 5pp sobre mismo período del año anterior consolidando de esta manera el liderazgo en el mercado peruano.

En la categoría bebidas isotónicas, la marca Powerade mostró un importante desempeño, a la que se sumó el lanzamiento de Powerade ON con el objetivo de reforzar el portafolio, contribuyendo a la mejora de la participación de Lindley en esta categoría, completando el portafolio la marca Burn en la categoría energizantes, que cumplió el objetivo de mantener una presencia focalizada en el canal moderno.

Dentro del proceso de modernización de la infraestructura productiva, se efectuaron importantes inversiones en las plantas de Arequipa, Cusco, Zárate e Iquitos. En el mes de agosto, se inauguró la Mega planta Trujillo, con presencia de las Autoridades de


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Gobierno, habiéndose iniciado el montaje de las estructuras de un moderno almacén de productos terminados Smart Storage, totalmente automatizado que contará con 22 vehículos guiados por láser. Se ha continuado asimismo con la ingeniería del proyecto y estudio de impacto ambiental de la Mega planta Pucusana, encontrándose en proceso la obtención de las licencias habilitantes para su construcción.

En el primer semestre del año, se contrató los servicios de la consultora Bain & Co, empresa de acreditada trayectoria mundial, para el desarrollo de un programa para el mejoramiento de la efi cacia organizacional, que permitió la puesta en marcha de la nueva estructura organizacional basada en Direcciones y el establecimiento de un modelo de gestión basado en rutinas para acelerar la velocidad y optimizar la calidad de la toma de decisiones. La nueva estructura organizacional considera en esta oportunidad una nueva Dirección de Gobierno Corporativo, que se constituirá en el nexo principal entre los accionistas, el Directorio y la Gerencia, para asegurar el cumplimiento de los planes estratégicos dentro de los lineamientos éticos y de transparencia

demandados. Se ha contratado a esta misma consultora para el desarrollo del nuevo Plan Estratégico de Lindley, el que será concluido en el primer semestre del año 2013.

Lindley ha mantenido durante el año que concluye una activa relación con los diferentes públicos de su entorno y desarrollado un amplio programa de responsabilidad social empresarial, habiendo recibido el reconocimiento de instituciones como la Asociación Nacional de Anunciantes (ANDA) en las categorías Estrategia de Relaciones Institucionales y Campaña de Responsabilidad Social.

Quiero expresar a nombre del Directorio nuestra satisfacción por los resultados obtenidos, que nos permitirá proponer a los accionistas, después de más de quince años, la distribución de un dividendo por acción, como consecuencia de haber remontado la totalidad de las pérdidas provenientes de ejercicios anteriores y asegurado la inversión productiva necesaria para el crecimiento futuro de la sociedad.

Quiero expresar a nombre del Directorio su satisfacción por los resultados obtenidos, que


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Lindley ha mantenido durante el año que concluye una activa relación con los diferentes públicos de su entorno ydesarrollado un amplio programa de responsabilidad social empresarial...”

“permitirá proponer a los accionistas, después de más de quince años, la distribución de un dividendo por acción, luego de haberse resarcido las pérdidas provenientes de ejercicios anteriores y asegurado la liquidez necesaria para la inversión productiva requerida para el crecimiento futuro de la sociedad.

El Directorio que represento es consciente que los resultados comentados no hubieran podido ser logrados sin el apoyo permanente de sus accionistas, colaboradores, clientes y proveedores, pero fundamentalmente de sus consumidores, quienes han premiado a Lindley una vez más con su permanente preferencia; por ello reiteramos nuestro agradecimiento y renovamos el compromiso adquirido por

Lindley de seguir brindando los productos del portafolio, con la amplitud de alternativas, óptima calidad y elevado nivel de servicio que ha caracterizado la gestión empresarial en sus 103 años de existencia.

Atentamente

Johnny Lindley Taboada Presidente del Directorio

Nueva Mega Planta Trujillo


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Contexto macro-económico

El Perú viene creciendo en forma sostenible en los últimos años, con un promedio de 7.1% entre el 2005 al 2011. El 2012 cerró con un crecimiento de 6.3% y se espera para el 2013 un crecimiento del país en 6%. 3

La inversión privada creció en 16% en el tercer trimestre del 2012 en comparación a igual periodo del año 2011, lo que constituye el incremento más alto registrado en el país desde el primer semestre del 2011, en el que aumentó en 15.7%. La inversión total (privada y pública) se ubicará en torno al 27% del PBI hacia el 2013. La experiencia internacional nos indica que los países que alcanzan estos niveles de inversión pueden mantener tasas de crecimiento por encima del 6% en el largo plazo. 4

En el entorno internacional se espera que durante los próximos años prevalezca un contexto de elevada incertidumbre en la economía mundial; esto se debe principalmente a la turbulencia económica en Europa, la incertidumbre sobre la recuperación de los EEUU y la caída de en los niveles de crecimiento de los países asiáticos.

1 Banco Central de Reserva del Perú http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas/ 2 SUNAT http://goo.gl/WDAiD 3 Marco Macroeconómico multianual 2013-2015 MEF http://goo.gl/GJlSU 4 Marco Macroeconómico multianual 2013-2015 MEF http://goo.gl/GJlSU

La infl ación del 2012 cerró en 2.65%, menor al año anterior y dentro del rango fi jado por el BCRP, debido a una estabilidad en los precios de alimentos en los últimos meses del año. Se espera que para el 2013 la infl ación se ubique entre el 1 y 3%, rango meta del BCRP. 1

El tipo de cambio al cierre del 2012 fue de S/.2.55; se proyecta que el tipo de cambio continuará descendiendo debido al aumento en la llegada de capital extranjero al país; se espera que el tipo de cambio cierre a fi nales del 2013 en S/.2.45. 2

Crecimiento del PBI porcentual

6.87.7

8.99.8

8.8

%

0.9

6.9 6.3

20122011201020092008200720062005

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7.7

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Según el FMI, en el 2013 la participación de los países emergentes en el crecimiento mundial (51%) superará por primera vez a la de los países avanzados (49%). En este contexto, el crecimiento de nuestros socios comerciales se ubicará alrededor de 3,2% durante el periodo 2012-2015. Por su parte, la cotización de nuestros principales productos de exportación se mantendrá en niveles históricamente elevados pero irán descendiendo gradualmente.

En la distribución de los niveles socio económicos, al año 2011, se observa una movilización hacia arriba con crecimiento de la clase media; por lo tanto, se estima una disminución de los índices de pobreza de 31.3% en el 2010 a 20.5% para el 2015. El PBI per cápita se estimó para el 2012 en US$ 10 700 un incremento de 5% respecto al 2011. 5

Por último; en la actualidad el azúcar, que representa el 23% de los costos variables de la compañía, presentó el 2012 un nivel de precios decreciente debido a un incremento en la producción mundial 2011/12 de 11,1 millones de toneladas frente a la producción del 2010/11; estimándose para el 2013 una caída de los precios a nivel mundial debido a una mayor disponibilidad del producto en algunos países importadores, entre los que destacan China, Estados Unidos y la Unión Europea, que concentran 22.4% del comercio mundial. 6

5 Banco Mundial - http://datos.bancomundial.org/pais/peru - CIA The Word Factbook http://goo.gl/2bbrj 6 Banco Mundial – Commodity Price Data http://goo.gl/JAv7q

PBI per cápita

2010

9,477

2011

10,234

2012p

10,700

2012p

,

2011

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2010

9,477

11,00010,50010,5009,5009,0008,500

Nivel Socio Económico

Índice de pobreza

2005

48.7

2010

30.8

2011

27.0

2005

48.7

2010

30.8

2011

27.0

60.050.040.030.020.010.00.0

NSE ANSE BNSE CNSE DNSE E

2011

2%20% 7%

2011

2%20% 7%

30%

41%

2007

2%18% 6%

29%

45%

2003

1%4%15%

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1%4%15%

29%

51%


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INFORMACIÓN DEL NEGOCIO


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Denominación

La denominación social es Corporación Lindley S.A.

Domicilio

El domicilio de la sociedad es el Jirón Cajamarca No. 371, distrito del Rímac, Lima.

Reseña históricaJosé R. Lindley e Hijos S.A. se constituyó por escritura pública del 3 de noviembre de 1928, asumiendo las actividades que desarrollaba Fábrica de Aguas Gaseosas La Santa Rosa de José R. Lindley e Hijos S.A., establecida en 1910.

Posteriormente, fueron constituidas diversas sociedades vinculadas económicamente entre ellas: (i) Inmobiliaria Lintab S.A., el 22 de febrero de 1960, dedicada a negocios inmobiliarios; (ii) Frutos del País S.A., el 25 de mayo de 1973, dedicada a la fabricación y comercialización de jugos, néctares y pulpas de fruta; y, (iii) Distribución, Transporte y Almacenaje S.A. (Distral S.A.), el 1 de febrero de 1957, dedicada a la distribución y transporte de bebidas carbonatadas, jugos y néctares de fruta.

Por Junta Accionistas del 4 de diciembre de 1996, Inmobiliaria Lintab S.A., mediante un

proceso de reorganización societaria, absorbió por fusión a las sociedades: (i) José R. Lindley e Hijos S.A.; (ii) Frutos del País S.A.; (iii) Distral S.A. y (iv) la rama escindida de la actividad industrial de Sabores Perú S.A.; continuando las actividades que venían realizando dichas sociedades, y cambiando su razón social por “Corporación José R. Lindley S.A.”.

Corporación José R. Lindley S.A. (CJRL), en el año 1999, celebra importantes acuerdos comerciales con The Coca Cola Company, ingresando a formar parte del sistema mundial de Coca-Cola. Así, el mercado de bebidas en el Perú era atendido por Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) y por CJRL, coyuntura que generaba inefi ciencias operativas al competir por llegar a los mismos clientes mediante canales idénticos; esto motivó que CJRL, en el año 2004, adquiera el 81.73% del capital social de la Sociedad de Cartera del Pacífi co (SOCAP) y un porcentaje de las acciones de inversión de ELSA, por el precio total de US$ 129.9 millones. SOCAP era titular del 80.72% de las acciones comunes representativas del capital social de ELSA.

Corporación José R. Lindley S.A., por Junta de Accionistas del 19 de setiembre de 2005, acordó absorber por fusión a las sociedades: (i) ELSA; (ii) EPSA; (iii) SOCAP; y, (iv) SIJRL. Como resultado del proceso de fusión, aumentó


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su patrimonio neto en S/. 203’629,000, cifra equivalente a la participación minoritaria adquirida.

Al adquirir el control accionarial de ELSA, rápidamente se concretó las sinergias que optimizaron el uso de los recursos, mejorando el desempeño comercial del sistema y haciendo más sólida su posición competitiva. Se mantuvo el crecimiento de la economía, pero con signos más visibles sobre el sector real, como en el consumo y la demanda interna. Esta optimización, por las sinergias, se ve refl ejada en más de 50 proyectos de ahorro y mejoras operativas, con reducciones superiores a los US$13 millones anuales.

En búsqueda de mayores efi ciencias y ahorros operativos, se reestructuró el sistema de producción, con la instalación de nuevas líneas para abastecer los incrementos de las demandas en las plantas de Lima y Callao. Estas efi ciencias operativas condujeron al cierre de las plantas de la sierra central e Ica, consolidando la producción en las plantas de Lima para abastecer los mercados de Lima, Sierra Central e Ica.

Corporación Lindley celebró, en el año 2010, su primer centenario de fructífera existencia. Un siglo marcado por el compromiso con el país el cual ha sido renovado con todos los peruanos,

la industria, sus accionistas y colaboradores a nivel nacional. Desde 1910, año en que inició sus operaciones en el jirón Cajamarca del distrito del Rímac, ha contribuido a forjar la identidad de millones de peruanos con su producto Inca Kola, creado en 1935 y que, desde 1999, junto a The Coca-Cola Company, ha sabido conservar como una de las marcas más reconocidas del país y como símbolo indiscutible de peruanidad. El centenario fue motivo para renovar su imagen corporativa, buscando llegar de manera directa y amigable a los peruanos: por eso, cambió su denominación a Corporación Lindley S.A.

En noviembre de 2011 se logró el fi nanciamiento de su plan de inversiones y la reestructuración del pasivo fi nanciero, por medio de la exitosa emisión y colocación de Bonos Regla 144-A de la Security Exchange Comissión (SEC) de New York, por US$ 320 millones, atrayendo el interés de inversionistas de América Latina, Estados Unidos, Europa y Asia.


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Ubicación de plantas

Contamos con ocho plantas a nivel nacional que nos permiten embotellar y distribuir nuestros productos con un alto estándar de calidad:


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Portafolio de productos

Lindley es embotellador autorizado de The Coca-Cola Company y en tal sentido, produce y distribuye el amplio portafolio de marcas del sistema de Coca-Cola.


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Marco estratégico corporativo

En el año 2012 se defi nió el marco estratégico de la compañía, el cual establece la visión al año 2015, así como la misión del negocio y los imperativos estratégicos que dirigirán su accionar, teniendo como patrones de conducta y desarrollo los valores corporativos y el modelo de liderazgo aprobado, según se muestra a continuación.


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Responsabilidad social empresarial

Garantizando la sostenibilidad del negocio de manera responsableEl inicio de 2012 propició un cambio en la estrategia de las relaciones institucionales ante un gobierno con nuevos integrantes y nuevas tendencias. En este sentido, Corporación Lindley continuó sus esfuerzos por seguir proyectando una imagen de empresa responsable y comprometida con el Perú así como en replantear sus esfuerzos por reconstruir nuevos canales de comunicación y evolucionar su branding corporativo como parte del sistema Coca-Cola en el Perú.

A lo largo de 2012, se implementó un plan de relaciones gubernamentales que tuvo por objetivo detectar necesidades para futuros convenios, transmitir información corporativa y planes de crecimiento hacia el futuro ante las nuevas autoridades en el poder legislativo.

Se desarrolló el primer estudio de línea de base social en el distrito de Pucusana, que permitió conocer a los grupos de interés, sus expectativas, el área de infl uencia e implementar el plan de relaciones comunitarias y comunicaciones para la realización de un taller informativo, herramienta ofi cial de participación ciudadana requerido por el Estado.

Nuestros programas de responsabilidad social generaron en el 2012 los siguientes impactos:

Con Ecoescuela, Recicla y Aprende, se llevó educación ambiental a 71,849 escolares y 1983 docentes de 50 escuelas de Lima, Callao, Trujillo, Arequipa e Iquitos, reciclando 135 TM de PET y generando S/109 mil a los colegios. Con Educanimando con Salud se promovió y capacitó en vida sana y activa a 29,750 escolares y 1,270 docentes en Lima y Trujillo.

El programa de Visitas a Planta recibió 25,570 visitantes en las plantas del Rímac, Arequipa y Trujillo. Los visitantes conocieron la historia, gestión y el proceso de producción. Por cuarto año consecutivo el Proyecto de Arborización sembró 1,050 árboles en los arenales de Ventanilla. Actualmente existen 3,700 plantones de Tara, Olivos y Guarangos. Con respecto a la limpieza de playas y riberas, se llevaron a cabo actividades en Lima, Iquitos y Arequipa, en las que participaron 138 voluntarios del sistema CC y aliados.


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Distinciones, reconocimientos y certificaciones

La Asociación Nacional de Anunciantes – ANDA otorgó dos premios a Corporación Lindley; el primero por su estrategia de relaciones institucionales por la campaña de celebración de sus cien años en 2010 y el segundo, a la mejor campaña de responsabilidad social por su programa de educación ambiental Ecoescuela, Recicla y Aprende.

• Premio Responsabilidad Social y Desarrollo

Sostenible de Perú 2021

Categoría Ambiente

• Premio Luis Hochschild Plaut

Categoría Educación

• Premio A la Excelencia Anda

Categorías Responsabilidad Social Empresarial y Relaciones Públicas

• Premio Nacional de Ciudadanía Ambiental 2010

Categorías Educación Ambiental


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Grupo económico

El grupo económico está conformado por las siguientes empresas:• CORPORACION LINDLEY S.A. y• EMBOTELLADORA LA SELVA S.A.

Capital social

El capital social suscrito y pagado es de S/. 580’981,459 representando por 580, 981, 459 acciones comunes con derecho a voto con valor nominal de S/. 1.00, cada una de ellas.

Estructura accionaria

Compuesta de la siguiente manera:

Accionistas Comunes

Más de 50% 1 308,673,764 53.13%

Entre 5% y 50% 1 223,774,704 38.52%

Menos de 5% 378 48,532,991 8.35%

380 580,981,459 100.00%

Accionistas de Inversión

Menor al 1% 2827 31.52%

Entre 1% y el 5% 11 25.61%

Entre 5% y el 10% 2 17.16%

Mayor al 10% 2 25.71%

2842 100.00%

Accionistas de Inversión con participación mayor al 5%

Perú Beverage Limited S.R.L. 14,60%

Fratelli Investment Limited. 11,12%

Inmobiliaria y constructora vista Volcan LTDA. 9,73%

Mediterráneo fondo de inversión privado. 7,43%


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Movimiento bursátil

Las acciones de inversión de la empresa que se cotizan en la Bolsa de Valores de Lima tuvieron una rentabilidad favorable durante el 2011, según el reporte que se muestra a continuación:

Renta Variable

Cotizaciones 2012 Precio

Código ISIN Nemónico Año - Mes Apertura Cierre Máxima Mínima Promedio

S/. S/. S/. S/. S/.

PEP434015009 CORLINI1 2012-01 1.28 1.27 1.29 1.22 1.23

PEP434015009 CORLINI1 2012-02 1.29 1.25 1.34 1.20 1.27

PEP434015009 CORLINI1 2012-03 1.25 1.50 1.50 1.25 1.39

PEP434015009 CORLINI1 2012-04 1.50 1.70 1.70 1.50 1.58

PEP434015009 CORLINI1 2012-05 1.70 1.68 1.71 1.60 1.69

PEP434015009 CORLINI1 2012-06 1.60 1.62 1.65 1.56 1.59

PEP434015009 CORLINI1 2012-07 1.61 1.64 1.64 1.55 1.62

PEP434015009 CORLINI1 2012-08 1.65 1.87 1.90 1.65 1.82

PEP434015009 CORLINI1 2012-09 1.84 1.77 1.89 1.73 1.79

PEP434015009 CORLINI1 2012-10 1.78 1.95 1.95 1.75 1.85

PEP434015009 CORLINI1 2012-11 2.00 2.40 2.40 2.00 2.22

PEP434015009 CORLINI1 2012-12 2.38 2.40 2.40 2.29 2.33


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Distribuir dividendos en efectivo o en acciones de propia emisión, producto de capitalización de utilidades de libre disposición, siempre que la liquidez de la sociedad lo permita”

“

Política de dividendos

En Junta General de Accionistas del 30 de marzo del 2012, se aprobó la política de dividendos para el 2012:


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Directorio

El Directorio está conformado por ocho (8) Directores Titulares y tres (3) Directores Alternos que reemplazan a los directores designados por los accionistas Clase A.

Se detalla a continuación los miembros del Directorio:

7 Ejerció la función de Director hasta Agosto 2012

Foto de izquierda a derecha: Johnny R. Lindley Suárez, José Luis Carmona Nava, Francisco Xavier Crespo Benítez, Johnny Lindley Taboada, Luis Alfredo Arredondo Lindley, Xiemar Zarazúa López, César Emilio Rodríguez Larraín Salinas.

Nombre Cargo

Johnny Lindley Taboada, peruano Presidente

César Emilio Rodríguez Larraín Salinas, peruano Director

Johnny Robinson Lindley Suárez, peruano Director

José Luis Carmona Nava, mexicano Director

Luis Alfredo Arredondo Lindley, peruano Director

Luis Augusto Paredes Stagnaro, peruano *7 Director

Francisco Xavier Crespo Benítez, ecuatoriano Director

Xiemar Zarazúa López , mexicano Director

Gerardo Adolfo Beramendi Rosconi, uruguayo Director Alterno

Martín Franzini Acosta, argentino Director Alterno

Gonzalo Alberto Iglesias González, chileno Director Alterno


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Johnny Lindley Taboada

Luis Augusto Paredes Stagnaro

César Emilio Rodríguez Larraín Salinas

Johnny Lindley Suárez

Luis Alfredo Arredondo Lindley

José Luis Carmona

Presidente del Directorio desde octubre del año 1989 y Director por las acciones Clase B y C. Es administrador de negocios graduado de la Escuela Superior de Administración de Negocios (ESAN).

Se incorporó como Director en enero de1974, actualmente Director por las acciones Clase B y C desde el 2000. Asimismo, ocupa cargos directivos en otras empresas nacionales. Posee vasta experiencia como ejecutivo, directivo y asesor en el campo industrial, minero y fi nanciero del país.

Director desde 1997 por las acciones Clase B y C. Es abogado de la Pontifi cia Universidad Católica del Perú. Destacado empresario e integra diversos directorios de empresas nacionales e internacionales.

Director desde marzo del 2004 por las acciones Clase B y C y Gerente General desde enero del 2007. Es Bachiller en Administración de Empresas con especialización en Marketing de Bentley College (USA).

Asesor desde enero del 2001 y Director desde marzo del 2005 por las acciones Clase B y C. Adicionalmente, ocupa cargos gerenciales en diversas empresas nacionales. Es Bachiller en Arte de St. Mary’s University of San Antonio, Texas (EE.UU.).

Es Director desde Abril del 2008 por las acciones Clase A. Cuenta con una Licenciatura en Contaduría Pública por la Universidad EBC de la ciudad de México, México. Asimismo, es Vicepresidente de Planeación Estratégica de Coca-Cola América Latina, Director de SIAAGSA (México) y Director Alterno del Grupo Continental (México).

Directorio


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Francisco Xavier Crespo Benítez

Xiemar Zarazúa López

Martín Franzini

Gonzalo Alberto Iglesias González

Gerardo Beramendi Rosconi

Director por las acciones Clase A desde abril de 2010. Presidente de South Latin Business Unit de The Coca Cola Company Es Ingeniero Industrial, graduado en la Universidad de Los Andes, Colombia. Adicionalmente, realizó diferentes cursos de especialización en Finanzas, Marketing, Liderazgo y Dirección General en prestigiosas universidades.

Director desde Abril 2010 por las acciones clase A. Es Presidente de Coca Cola Brasil desde octubre del 2008. Ocupó anteriormente el cargo de Presidente de Coca Cola Centroamérica. Es Licenciado en Economía por la Universidad Autónoma del Monterrey y cuenta con un Post Grado en Finanzas en el Instituto Tecnológico de Monterrey.

Director Alterno por las acciones Clase A desde febrero del 2004. Es abogado de la Universidad Católica de Argentina y cuenta con una Maestría en Derecho Administrativo en la Universidad Austral.

Director Alterno por las acciones Clase A. Actualmente a cargo del a gerencia de proyectos especiales de Coca-Cola Chile. Es Ingeniero industrial Universidad Técnica Federico Santa María de Chile y cuenta con un MBA por la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile.

Director Alterno por las acciones Clase A desde marzo de 2006. Es Director de Servicios y Productos para Bebidas Refrescantes SRL (Coca-Cola Argentina) y Director Suplente de Embotelladoras Coca-Cola Polar S.A. (Chile) y de Coca-Cola Embonor S.A. (Chile). Es Director de Finanzas para la South Latín Business Unit (Argentina). Es graduado en Finanzas y Administración de Empresas de la Universidad de la República (Montevideo, Uruguay).


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Estructura de personal

La nómina de personal de Lindley está formada por más de 3500 personas, según se detalla a continuación:

En el primer semestre del 2012 la nómina de principales ejecutivos fue la siguiente.

A inicios del ejercicio 2012, el Directorio aprobó la contratación de una consultoría sobre efectividad organizacional con la empresa Bain & Company, la que entre otros entregables propuso una nueva estructura organizacional, para mejorar la competitividad de la organización y acelerar el proceso de cambio requerido.

Categoría dic-11 dic-12 Variación %

Funcionarios 42 50 19.05%

Empleados 1,022 1,138 11.35%

Obreros 2,439 2,265 -7.13%

Total 3,503 3,453 -1.43%

Nombre Cargo

Johnny Lindley Suárez Gerente General

Aldo Neira Paredes Gerente Corporativo de Operaciones

Augusto Domingo Rey Recavarren Gerente Corporativo de Desarrollo Industrial

Fernando Luiz Gomes Gerente Corporativo de Finanzas

Jaime César Luza Elías Gerente Corporativo de Capital Humano


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Se detallan los directivos que asumen las posiciones de reporte al Directorio y Gerente General:

Johnny Lindley SuárezGerente General

Augusto Domingo Rey Recavarren Director de Desarrollo de infraestructura

Carlos VivarDirector de Capital Humano

Cesar LuzaDirector de Gobierno Corporativo

Fernando GomesDirector de Finanzas, Administración y Sistemas

Germán OrtizDirector de Estrategia

Hugo FuentesDirector de Marketing

Juan FloresDirector de Asuntos Institucionales

Raúl GalindoDirector Comercial


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GESTIÓN DEL NEGOCIO


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GESTIÓN COMERCIAL


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Estrategia comercial

Operaciones Comerciales

El liderazgo de nuestro portafolio de productos en el mercado nacional se vio fortalecido por el cumplimiento de las siguientes estrategias de negocio:

• Aceleración del crecimiento de consumo inmediato.

Se dio como consecuencia de una mayor expansión en la cobertura a nivel nacional de nuestros empaques claves para consumo inmediato. De igual forma, en la zona norte del país implementamos una nueva arquitectura de portafolio que nos permitirá continuar desarrollando el consumo personal.

• Expansión de nuestras categorías SSDs.

Continuamos fortaleciendo el hábito de retornabilidad de envases, especialmente en los territorios con mayor concentración de grupos objetivos de los niveles socioeconómicos C y D. Mantenemos una intensa inversión para la introducción de envases que nos permitan asegurar su disponibilidad con los clientes, así como un impulso de un portafolio más competitivo.

• Consolidación de en nuestro Modelo CCRM.

Nuestro modelo de ejecución segmentada a nivel nacional nos permite agrupar los puntos de venta con características similares y, de esta forma, dirigir nuestros planes de forma más efectiva.

• Innovación en Nuevas Bebidas. A fi nales del 2012 lanzamos al mercado Powerade ON una nueva alternativa de bebida hidrotónica dirigida a consumidores con un activo ritmo de vida. De esta manera fortalecemos nuestro portafolio en esta categoría.

• Consolidación de nuestro modelo Route To Market.

Se trata de la efi ciente expansión hacia las principales ciudades del interior del nuevo modelo de atención al mercado, lo que nos permite generar óptimos niveles de servicio.

• Inversión en infraestructura. Durante el año 2012, mantuvimos una

intensa inversión en infraestructura comercial a nivel nacional, sustentada en equipos de frío, introducción de envases y activos en punto de venta.


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Resultados por categoría de productos

A nivel de volumen total logramos 274 millones de cajas unitarias lo que representó un 6% de crecimiento sobre el año anterior y un CAGR de 9%.

A nivel de ingresos el crecimiento signifi có un 16% sobre al año anterior sustentado en una efi ciente captura de valor con incrementos en precio promedio y con un mejor mix de productos.

Volumen de Ventas en Millones de Cajas Unitarias

Ingresos por Ventas en Millones de S/.

2012

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2011

2011

2010

2010

2009

2009

2008

2008

2007

2007

2006

2006

274

2.385

258

2.062

236

1.821

227

1.683

211

1.476

182

1.266

165

1.106


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Ventas por categoría

La categoría de bebidas carbonatadas sigue siendo la más relevante en términos de volumen representando el 75% del mix de ventas. La segunda categoría es aguas y aguas saborizadas, que constituyen el 19%.

Estos crecimientos se sustentan en una mayor base de consumo, así como en una mayor participación de mercado. Sobre la base de la auditoría de mercado, los resultados a diciembre de 2012 fueron:

Miles de millones de litros

Categoría 2008 2009 2010 2011 2012Variación

2012 Vs 2011

SSDs 0.966 1.025 1.053 1.136 1.166 3%

Jugos 0.057 0.06 0.054 0.061 0.065 7%

Aguas + Aguas saborizadas 0.164 0.187 0.215 0.252 0.301 19%

Otros 0.008 0.018 0.019 0.020 0.026 27%

Total 1.195 1.29 1.341 1.469 1.558 6%

dic-11 dic-12 Diferencia

67.3% 70.1% + 2.8 pp Bebidas carbonatadas

46.2% 51.8% + 5.6 pp Jugos

39.5% 38.5% - 1.0 pp Aguas / Aguas saborizadas

21.9% 25.8% + 3.9 pp Isotonicos

Fuente: Censos mensuales de consumo (TRAC). Apoyo.


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Bebidas carbonatadas

Corporación Lindley tiene una participación del mercado de gaseosas del 70.1%, aproximadamente seis veces mayor que la participación de su competidor más cercano, el cual cuenta con el 11.6% del mercado.

Esta importante participación de mercado se logra en un escenario en el cual la compañía continúa impulsando fuertemente sus actividades de marketing, tanto a nivel de los consumidores como del comercio de sus cuatro marcas principales: Coca-Cola, Inca Kola, Fanta y Sprite. De igual forma, es importante resaltar el lanzamiento de la marca Schweppes como parte de la estrategia para incursionar en un nuevo segmento.

En el mercado de Lima, que representa más del 50% del volumen total país, se alcanzó una participación del 71.8%, consolidando el liderazgo en bebidas carbonatadas. En la siguiente tabla, se muestra la participación de mercado en las principales ciudades:

Ciudades Participación

Lima 71.8%

Arequipa 63.1%

Trujillo 77.6%

Chiclayo 53.8%

Cusco 63.5%

Ica 65.6%

Piura 52.1%

Fuente: Censos mensuales de consumo (TRAC). Apoyo.Fuente: Censos mensuales de consumo (TRAC). Apoyo.

LindleyAmbevAñañosMillerPanizoOtros

Participación de Mercado Bebidas Carbonadas - Dic. 2012

70%

12%

10%5% 2% 1%


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Aguas de mesa y saborizadas

Durante el año 2012, esta categoría continuó mostrando un importante dinamismo, logrando crecimientos por encima del 20% en volumen. A nivel de participación de mercado, la marca San Luis logró 32% y Aquarius, 6%.

En Lima, la participación de ambas marcas alcanzó un total de 37% mientras que en las principales ciudades nuestra participación es la siguiente:

Néctares de frutas

Marca Frugos logró un muy buen desempeño durante el año 2012, alcanzando una participación de mercado de 52% a diciembre, lo que signifi có un crecimiento de 5 puntos porcentuales en relación con el mismo período del año anterior, consolidando de esta manera el liderazgo en el mercado peruano.

En Lima, la participación de la marca alcanzó un 53%. Es importante mencionar el desempeño de la versión Frugos Casero como parte de nuestra estrategia para liderar la innovación en esta categoría.

A continuación, se detalla la participación de mercado de néctares de frutas para las principales ciudades del país:


Lima 37.1%

Arequipa 53.7%

Trujillo 52.9%

Chiclayo 41.5%

Cusco 47.9%

Ica 24.8%

Piura 35.7%


Lima 53.1%

Arequipa 69.3%

Trujillo 21.4%

Chiclayo 37.7%

Cusco 63.1%

Ica 78.8%

Piura 30.8%




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Bebidas isotónicas

Esta categoría continúa mostrando un importante dinamismo, impulsado por las principales marcas de la industria. Corporación Lindley, mediante la marca Powerade, viene mostrando un importante desempeño; a esto se suma el lanzamiento de Powerade ON, con el objetivo de reforzar el portafolio.

Nuestra participación en las principales ciudades del país:

Energizantes

En esta categoría participamos con la marca Burn. Nuestro objetivo es mantener presencia focalizada en canal moderno (supermercados y tiendas de conveniencia).


Lima 23.7%

Arequipa 76.5%

Trujillo 28.7%

Chiclayo 25.7%

Cusco 49.0%

Ica 57.2%

Piura 13.2%



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GESTIÓN INDUSTRIAL


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Infraestructura productiva

Durante el año 2012, Corporación Lindley realizó importantes inversiones para aumentar su capacidad de producción en las diferentes plantas a nivel nacional, lo cual ha permitido cubrir el constante aumento de la demanda del mercado.

Las inversiones de modernización y aumento de la capacidad industrial cumplen con las regulaciones y exigencias internacionales de The Coca-Cola Company y han sido certifi cadas con las normas ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18000 y FSSC 22000.

PLANTA TRUJILLOEl año 2012 fue inaugurada ofi cialmente una moderna Megaplanta, acto en el cual se contó con la participación de autoridades y miembros del Directorio.

• Implementación de una línea de llenado de bidones de 20 litros para agua San Luis, que cubrirá la creciente demanda de este formato en el norte del país.

• Inicio del montaje de las estructuras de un moderno almacén de productos terminados Smart Storage, totalmente automatizado, único en su género a nivel de la División Sur de Coca-Cola, el cual cuenta con 22 carretillas guiadas por láser.

PLANTA ZÁRATE• Modernización de los almacenes de

materias primas y productos terminados.

PLANTA CUSCO• Implementación de una línea de llenado de

52 válvulas (reemplaza a la línea 30), aumen-tando la capacidad de producción en 48%. Esta línea fue recuperada de la operación de Mansiche en Trujillo, y está conectada en línea con la sopladora, evitando el alma-cenamiento de botellas sopladas, comple-mentada con la ampliación en los servicios correspondientes (agua, refrigeración, CO2, aire, energía eléctrica, etc.).

• Construcción del almacén de producto terminado, que permite atender la recepción y despacho de productos en la ventana horaria acordada con la Municipalidad del Cusco.

PLANTA IQUITOS• Implementación de la planta de Tratamiento

de Efl uentes Domésticos, superando las normas locales y cumpliendo con las exigencias ambientales de The Coca-Cola Company.

PROYECTO PUCUSANA• Se desarrolló el proyecto de la Megaplanta

con participación de la empresa Cesel, y se avanzó con los trámites administrativos requeridos para la construcción de la misma.


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Gestión productiva

En el ejercicio 2012, se produjeron 277.5 millones de cajas unitarias, 6% más que el año anterior, entre las 07 unidades productivas establecidas en las ciudades de Lima, Trujillo, Arequipa, Cusco e Iquitos, que contaron el soporte de las plantas de producción de pulpas ubicada en la localidad de Huacho y de jarabe simple, ubicada en el Callao. La productividad del personal, medida a nivel de Cajas Unitarias (CU) por horas hombre (HH) utilizadas, se incrementó en 7.8%. La utilización de la capacidad instalada se ubicó en el 55%, infl uenciada por el nuevo aporte de la capacidad productiva de la mega planta Santa Rosa ubicada en el Norte del país e inaugurada en el curso del ejercicio y actualmente en plena operación.

La efi ciencia productiva se mantuvo dentro de los parámetros establecidos, buscándose el incremento de la misma, mediante la implementación de inversiones en la infraestructura productiva e implementación de proyectos de mejora de los procesos. En ese contexto, se observaron mejoras signifi cativas en la utilización y consumo tanto del agua como de la energía, en los que se alcanzó una efi ciencia de utilización de 2.14 lts de agua por lts de bebida producida y 0.3 Megajoules (MJ) por lts de bebida producida, respectivamente.

Los indicadores de calidad de producto y empaque, mantuvieron los niveles alcanzados anteriormente, mejorando signifi cativamente los indicadores de Reclamos de Calidad por el consumidor y el cliente. En el año 2012 se continuó con la implementación del proyecto “Equipos de Clase Mundial”, iniciado años atrás, implementando el mismo en la Planta Industrial Trujillo, con el despliegue del módulo de Alineación de Metas para todas las áreas de dicha planta. En Lima, se implementaron los módulos de Alineación de Metas y de Gestión del Trabajo Visual con importantes resultados en la mejora del ambiente de trabajo.


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Gestión de la calidad, seguridad y medio ambiente

La gestión de la calidad, inocuidad alimentaria, ambiental y seguridad de los procesos es una de nuestras prioridades estratégicas. En los últimos años, la empresa viene alcanzando certifi caciones y reconocimientos que confi rman esta política.

Durante el año 2012, las plantas de envasado de bebidas han mantenido su certifi cación en las Normas ISO 9001 (Gestión de la Calidad), ISO 14001(Gestión Ambiental), 18001 (Gestión de la Seguridad y Salud Ocupacional).

Asimismo, se mantuvo la certifi cación con la Norma FSSC 22000 (ISO 22000 más PAS 220) (Gestión de la Inocuidad Alimentaria).

Planta Huacho obtuvo la Certifi cación Orgánica para la producción de pulpa de mango y maracuyá, y aprobó la auditoría de FDA.

Estas certifi caciones de inocuidad alimentaria evidencian que nuestro sistema de gestión cumple con los requerimientos y exigencias de una empresa de alimentos, cuidando la salud de los consumidores.

Un logro importante, que confi rma nuestro compromiso con la mejora continua y la

protección del ambiente, es que en 2012 recibimos el “Reconocimiento de Proyectos de Mejora - Empresas de Producción de Bienes”, otorgado por la Sociedad Nacional de Industrias, por el proyecto “Optimización del uso de lámina termocontraíble en el proceso de empaque de la Línea KHS”, desarrollado por un equipo de colaboradores de la Planta Callao.


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GESTIÓN DEL CAPITAL HUMANO


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La Dirección de Capital Humano defi nió su nuevo Modelo Operativo, el cual se basa en el Marco Estratégico de Corporación Lindley y defi ne como misión de Capital Humano:

Dicho Modelo Operativo también ratifi ca los cuatro imperativos estratégicos sobre los cuales debe impactar la gestión de Capital Humano:

• Cultura y Liderazgo de Alto Desempeño.

• Talento de Clase Mundial.

• Capacidades Organizacionales para el Crecimiento.

• El mejor lugar para trabajar.

Asimismo, se defi nieron los Mandatos de Capital Humano, que contienen los atributos y comportamientos que debe tener toda persona que trabaja en esta Dirección:

• Credibilidad personal.

• Conocimiento profundo del negocio.

• Agente de cambio.

• Sentido de urgencia.

Habilitar a nuestra gente y desarrollar capacidades organizacionales para convertir a Corporación Lindley en una empresa de Clase Mundial”.

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Principales programas

Algunos de nuestros principales aportes y logros, durante el año 2012, son enumerados a continuación:• Soporte al proyecto Evolución Lindley Capital Humano asumió acciones de

soporte para hacer viables los cambios organizacionales aprobados, así como para mantener informados a todos los colaboradores de los avances del proyecto. En esa misma línea, Capital Humano fue designado como el responsable de impulsar el nuevo SGD – Sistema de Gestión por Decisiones.

• Desarrollo de Capacidades Organizacionales

Con la fi nalidad de asegurar las competencias requeridas en función del proceso de modernización de nuestra capacidad productiva, llevamos a cabo los siguientes proyectos:• Entrenamiento de alto nivel para el

personal operario de Planta Arequipa, a fi n de prepararlo para operar líneas de alta tecnología.

• Inicio del primer módulo del Programa de Liderazgo para mandos medios.

• Inicio de un proceso de actualización de talento a nivel gerencial en el área Industrial.

• Gestión del Talento Alineados con el objetivo de crear una

propuesta de valor para atraer y fi delizar el ta-lento de los colaboradores de la compañía, continuamos desarrollando nuestro programa de apoyo al equipo de talentos de la compañía, denominado “Ready to Shain”. Entre otros programas, llevamos a cabo una evaluación de 360° sobre la base de nuestro Modelo de Liderazgo Lindley.

• Clima organizacional Durante el año 2012 seguimos trabajando

en programas para mejorar el clima laboral y para fortalecer el sentimiento de satisfacción y orgullo de pertenecer a nuestra compañía. Para esto, activamos exitosas acciones de voluntariado, apoyando iniciativas ambientales (siembra de árboles y limpieza de playas) y actividades navideñas con la comunidad.

Finalmente, vale la pena destacar la puesta en marcha de un agresivo programa de comunicaciones internas:• Creación de un boletín trimestral denomi-

nado “Siento por Ciento”, dedicado a di-fundir temas propios del negocio.

• Implementación de una nueva herra-mienta de comunicación denominada “Lindley Space” para nuestras plantas de Rímac y Trujillo.


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GESTIÓN DE GOBIERNO CORPORATIVO


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Lindley, en línea con su visión al 2015, en la cual se plantea convertirse en una organización de Clase Mundial, ha defi nido una nueva estructura organizacional, considerando a la Dirección de Gobierno Corporativo como el nexo principal entre los accionistas, la Dirección, la gestión y los demás stakeholders; para esto, ha iniciado la implementación de una nueva Dirección, defi niendo objetivos, alcances y responsabilidades, así como la provisión de recursos materiales y humanos, así como sistemas de gestión que aseguren el cumplimiento de los fi nes establecidos.

Dentro de los principales objetivos, encontramos los siguientes:

• Contribuir a la generación de valor de la compañía, mediante la adecuada relación entre la empresa y los distintos públicos.

• Facilitar la relación de los accionistas con la sociedad, generando relaciones productivas en benefi cio de la compañía.

• Posibilitar el ejercicio de una gestión directiva y gerencial que aliente la productividad y el logro de los objetivos y metas organizacionales.

• Implementar y mantener mecanismos de divulgación de la información empresarial dentro de un marco de transparencia.

• Asegurar adecuados niveles de seguridad de la información.

• Velar por la seguridad jurídica de las relaciones de la empresa y sus públicos.

• Fortalecer los sistemas de control que hagan sostenible y predecible la gestión empresarial.

Una de las primeras acciones emprendidas ha sido promover una Evaluación de Buenas Prácticas de Gobierno Corporativo, mediante la contratación de una consultoría con la empresa PricewaterhouseCoopers (PwC), mediante un convenio de cooperación suscrito con la Bolsa de Valores de Lima y la Corporación Andina de Fomento.

Las áreas que conforman esta nueva Dirección son la Gerencia de Auditoría Interna, encargada de asegurar la razonabilidad de la gestión y sus resultados; la Gerencia de Asesoría Legal, cuya misión será velar por la seguridad jurídica de los actos y relaciones de la compañía; y la Gerencia de Relaciones Corporativas, que tendrá como responsabilidad el fortalecimiento de las relaciones de la empresa con los accionistas, gremios y organismos del Poder Público.

Se detalla, a continuación, las principales actividades emprendidas por dichas Gerencias:• La Gerencia de Auditoría Interna cumplió con

la ejecución del plan de auditoría interna, el mismo que incluyó la revisión de los procesos planifi cados, realización de inventarios físicos


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en los almacenes de los distribuidores a nivel nacional, investigaciones relacionadas con denuncias del Código de Conducta, elaboración de procedimientos escritos y ejecución de trabajos especiales, entre otros. Los principales hallazgos de los trabajos de auditoría fueron reportados en las sesiones de Comité de Auditoría, las cuales fueron trimestrales. En el año 2013, además de lo mencionado, se actualizará y difundirá el Código de Conducta Empresarial con todo el personal, se continuará con la implementación del sistema de gestión de seguridad de información y se actualizará el Reglamento del Comité de Auditoría Interna, entre otros temas importantes.

• La Gerencia de Asuntos Legales y Regulatorios, gestionó las licencias y permisos requeridos para el inicio de actividades de la nueva planta industrial en Trujillo; además, realizó el cambio de zonifi cación de la planta industrial de Zárate, promovió el cumplimiento de las nuevas normativas sobre seguridad y salud en el trabajo, y revalidó las certifi caciones de seguridad y el certifi cado de usuario de insumos químicos y productos fi scalizados. Para el ejercicio 2013, esta Gerencia tiene previsto gestionar las autorizaciones y licencias requeridas para la construcción de la nueva planta en Pucusana; respaldar la

administración y la gestión de los inmuebles mediante la implementación de un catastro detallado de propiedades; sistematizar los registros, derechos, licencias, y la gestión de contratos; y aplicar nuevas prácticas de gestión legal, concordantes con los procedimientos internacionales de sistema Coca-Cola.

• La Gerencia de Relaciones Corporativas, ha asumido la gestión del gremio de empresas industriales dedicadas a la fabricación de bebidas no alcohólicas (ASBEGA), institución que analiza el contexto y el marco regulatorio de la industria. Ha participado, igualmente, en el tratamiento de diversas necesidades para asegurar la operación fabril ante las autoridades encargadas y los actores sociales comprendidos con una problemática específi ca. En el ámbito del gobierno corporativo, se ha promovido la Evaluación de Buenas Prácticas de Gobierno Corporativo mediante la contratación de una consultoría con la empresa PricewaterhouseCoopers (PwC), producto del convenio de cooperación suscrito con la Bolsa de Valores de Lima (BVL) y la Corporación Andina de Fomento.


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RESULTADOS FINANCIEROS


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12En el año 2012, el volumen total de ventas ascendió a 274.50 millones de cajas unitarias (unos 1,559 millones de litros), representando un crecimiento de 6% respecto al año 2011. Al mismo tiempo, los ingresos por ventas ascendieron a S/. 2,051 millones, superior en 16% a los ingresos del año 2011. Este crecimiento del ingreso se explica por el aumento del volumen de ventas y por la estrategia implementada de recuperación de valor de la categoría y la segmentación de productos para la atención óptima a nuestros clientes y consumidores. Estos resultados, en medio de una situación de bajo crecimiento en muchas de las principales economías mundiales durante el año 2012, es un reconocimiento a la fortaleza de nuestras marcas y a nuestro sistema de comercialización, y en especial al trabajo y esfuerzo realizado por todos nuestros colaboradores sin excepción alguna. Los costos de ventas se elevaron 9.7% respecto al año 2011; esto es, por encima del crecimiento del volumen de ventas, lo cual se explica básicamente por el mayor costo de insumos como el azúcar. Por otro lado, fue necesario realizar mayores gastos administrativos, de ventas y de marketing para motivar el incremento de la demanda y atender efi cientemente el mayor volumen de nuestros productos en el mercado.

Con el fi n de lograr un mayor valor del negocio, la compañía sigue en su permanente proceso de búsqueda efi ciencias que le permitan optimizar sus resultados, de esta forma el ejercicio económico anual 2012 cerró con una utilidad operativa de S/. 155.9 millones de

soles, representando un incremento de 34.2% respecto al resultado del año 2011.

Los gastos financieros netos alcanzaron S/. 25.7 millones, (S/. 46.9 millones en el 2011) presentando una variación de S/. 21.2 millones principalmente conformada por el incremento de la ganancia en tipo de cambio que fue de S/. 40.3 millones y de S/. 19.1 millones por el incremento de la deuda, por la emisión de Bonos Internacionales, para financiar las nuevas inversiones.

Como consecuencia de los resultados operativos y fi nancieros la provisión para distribución de utilidad a los trabajadores asciende a S/. 16.1 millones (S/.13.7 millones en 2011) y la provisión para impuesto a la renta corriente y diferida llegó a S/. 56.5 millones (S/. 21.20 millones en el 2011). Finalmente la utilidad neta fue de S/. 75.3 millones, mayor en 64.8% que la utilidad neta del ejercicio 2011, que fue de S/. 45.7 millones conforme se puede observar en el Estado de Situación Financiera consolidado y Estado de Resultados presentados a continuación:

Informe de los resultados financieros


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Corporación Lindley S.A. y SubsidiariaEstado consolidado de resultados integralesPor los años terminados el 31 de diciembre de 2012 y de 2011 (continuación)


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Corporación Lindley S.A. y SubsidiariaEstado consolidado de cambios en el patrimonio netoPor los años terminados el 31 de diciembre de 2012 y de 2011


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Corporación Lindley S.A. y SubsidiariaEstado consolidado de cambios en el patrimonio netoPor los años terminados el 31 de diciembre de 2012 y de 2011 (continuación)


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Corporación Lindley S.A. y SubsidiariaEstado consolidado de fl ujos de efectivo Por los años terminados el 31 de diciembre de 2012 y de 2011


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Estado consolidado de fl ujos de efectivo(continuación)


Corporación Lindley S.A. Jr. Cajamarca 371 Lima 25 - Perú


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