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Coopetencia estratégica

El valor de las relaciones en las pequeñas empresas

Think! Latin America - Lima – Perú – Octubre de 2014

@TinA_l10N #coopetition #TinA

#ThinkLatam

¿Qué es Translated in Argentina?

Agrupación de proveedores de servicios lingüísticos de Argentina que brindan servicios de traducción y localización a agencias, empresas de localización, clientes directos y compañías desarrolladoras de software de todo el mundo.

¿Quiénes somos?

¿Qué buscamos?

• Promover a la Argentina como el principal centro proveedor de servicios lingüísticos de la región

• Aprovechar las sinergias y la colaboración

• Propiciar un entorno seguro para el intercambio de información y prácticas comunes del sector

• Compartir los esfuerzos de capacitación y marketing

¿Qué es “Coopetencia”?

• Es la fusión terminológica de cooperación y competencia. (Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuff, 1995)

• En la práctica se produce cuando las empresas trabajan juntas en áreas de su negocio donde no creen tener una ventaja competitiva

• Se actúa sobre un mercado o porción de mercado para obtener un beneficio común que de otra manera sería difícil de conseguir

•Concepto derivado: Complementadores

¿Qué es “Coopetencia”?

• Las empresas o personas deben definir clara y abiertamente en qué áreas trabajan juntas y en cuáles compiten

• Cooperación en objetivos comunes y competencia individual

• Quiénes son y cómo actúan los complementadores

•IBM – Oracle •Siemens AG – Motorola •HP – Intel •Oracle – SAP •Microsoft – Intel

•Rusia (ex URSS) – USA •Cds – Equipos de audio •Cine - DVDs •Telefónicas - Internet •Videojuegos - Consolas •…

Requerimientos básicos

• Ampliar la visión del negocio

• Compartir información • Intercambiar ideas y proyectos de negocio

• Asumir costos conjuntos

• Compartir recursos e infraestructura

• Elaborar estrategias de comunicación y marketing conjuntas

• Posicionar servicios o productos incluidos en la “coopetencia”

• Promoción del nicho de mercado o la industria en sí misma

Beneficios de la coopetencia

• Optimización de costos

• Aumento de la visibilidad en el mercado potencial

• Generación de nuevos escenarios de negocio

• Investigación y desarrollo para fines comunes y particulares

Competencia real > proveedores de servicios lingüísticos en otros países hispanoparlantes

Cooperación > captar atención sobre la región

Costos compartidos > marketing y capacitación

Complemento de diferentes servicios

Translated in Argentina

Beneficios para el cliente de miembros de TinA

Un único punto de contacto

Espíritu de colaboración en pos de la tranquilidad del cliente

Fuente confiable de recursos para cualquier proyecto

La competencia cooperativa como miembros de Translated in Argentina

Es posible comprobar la existencia de cada miembro

Aumentan las posibilidades con estructuras más pequeñas

El cliente nos percibe como empresas organizadas, maduras y sólidas

Se incrementan las oportunidades de trabajo para todos

Se reducen los costos y los riesgos en relación con los esfuerzos de marketing y capacitación

Los miembros participantes apoyan las iniciativas individuales

Desafíos de la competencia cooperativa

Elegir los competidores apropiados

Agregar valor a la propia empresa y aprender a compartirlo

Buscar el consenso en la toma de decisiones

Detectar nuevos complementos

Educar al mercado para buscar el bien común

Desafíos de la competencia cooperativa en TinA

Comprender el verdadero significado de la coopetencia

Entender cuáles son nuestras diferencias

Generar consenso

Lograr una distribución equitativa de las tareas y las responsabilidades

Organización y coordinación interna

1. El ingreso de nuevos miembros está sujeto a la discreción de los miembros actuales y se decidirá en votación por mayoría simple (51%).

2. Apuesta fuerte a la marca TinA (evitando los logos y menciones individuales, excepto en la página web.)

3. Cuenta de Paypal para aportes y pagos.

4. Entrance fee: 400 u$s

5. Presupuesto 2014: se calcularon los siguientes gastos: u$s 6.000 (participación en GALA) u$s 2.300 (participación en ALC) u$s 1.400 (participación en ELIA) u$s 1.500 (gastos varios: lapiceras, CDs o pen drives, vinos, pago de exceso de equipaje, etc.)

Organización y coordinación interna

Finanzas: Angélica Pérez (delsurtranslations) Gestión de contenidos: Agustina Pioli (TwoWays) Cecilia Maldonado (SpeakLatam) Creative writing: Fernando D’Aloia (Latin-data) Ignacio Luque (Patagonia) Karina Sanguinetti (Patagonia) Marketing y Promoción: Fabián Chol (Digiworkers) Fernando D’Aloia (Latin-data) Eventos: María Gabriela Morales (Rosario Traducciones) Virginia Minhondo (delsutranslations) Trainings: Milena Rossi (TwoWays) Secretaría: Angélica Pérez (delsurtranslations)

Colaboración en Capacitación

Año Título Valor original (USD)

TinA

2006 Taller localización Mata Pastor (Madrid)

2.500 100

2007 Project Management Round Table

500 80

2009 Taller Passolo (Goldsmith, Sikes)

3.000 150

2011 Taller Johana Angulo (Chile) 1.500 120

Colaboración en Capacitación

Passolo – Rosario 2009

Localization – Córdoba 2011

Mata Pastor – Córdoba 2006

Presencia conjunta en eventos

Año Título Descripción Valor original (USD)

TinA

2006 LW Montreal Booth 1.800 260

2006 LW Barcelona Booth 2.300 330

2007 IMTT Conference Sponsor 1.500 150

2008 LW Latin America (Buenos Aires)

Panel, Sponsor 1.500 150

2009 GALA Cancún Booth 3.305 330,5

2009 IMTT Conference Bronze Sponsorship

2.000 285,7

2010 GALA Praga Post-its 1.400 155


LocWorld Barcelona 2006

5th Language & Technology Conference

2007 - Argentina

LocWorld Seattle 2005


GALA Cancún 2010

LocWorld Seattle 2007

GALA Networking Rosario - 2010



TinA

2010 GALA Networking Event - Rosario

Networking 1.000 125

2011 IMTT Conference Conference Bag

2.000 333,3

2012 ALC New Orleans Booth and wines

2.100 280

2013 GALA Miami Happy Hour 4.600 585

2013 Think Latin America – Bs As

Sponsor 1.500 180

2014 GALA Istambul Supporting Sponsor

1.000 125

2010 ALC Palm Springs Supporting Sponsor

1.400 155


6th Language & Technology Conference – 2011 - Argentina

ALC New Orleans – 2011


GALA Monaco 2012

GALA Miami 2013


ALC Palm Springs – 2014 GALA Estambul 2014

Comunicación y folletería


TinA

2006 Multilingual Magazine

Ad 1.525 218

2006 Promo Items Banner, biromes, bolsos

2.800 410

2006 Website Diseño 500 71

2009 Multilingual Magazine

Ad 1.600 200

2014 Renovación website

Actualización website

1.000 120

2006-2014

Mantenimiento website

Novedades, etc. 500 60

Comunicación y folletería

Sitio web y redes sociales de TinA

¿Cuáles son los próximos pasos?

Incorporar nuevos miembros al grupo

Continuar promoviendo a la Argentina como un centro de traducciones de gran calidad

Repetir la presentación de TinA en eventos de traducción

Incrementar la frecuencia de reuniones para compartir información

¿Cuáles son los próximos pasos?

Generar Mejores Prácticas para la industria

Fortalecer el vínculo con instituciones educativas para apoyar a los profesionales en el inicio de su carrera profesional

Gracias

¿Preguntas?

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