contrato de representaciÓn comercial internacional

CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

1. Definición2. Partes intervinientes3. Principales cláusulas 3.1 Exclusividad y territorio 3.2 Compromiso de no competencia 3.3 Negociación de las operaciones 3.4 Remuneración del Representante 3.5 Indemnizaciones4. Ley aplicable5. Modelo de contrato

www.globalnegotiator.com

http://globalnegotiator.com/

http://globalnegotiator.com/es/modelos-contratos-internacionales

Mediante este contrato una empresa que suministra productos o servicios, y está interesada en aumentar sus ventas a mercados exteriores, contrata a una persona física o jurídica (Representante) con amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y marketing internacional.

A diferencia del contrato de agencia comercial, existe la posibilidad de que el Representante negocie y concluya operaciones en nombre de la empresa. No obstante, al negociar con los clientes, el Representante ofrecerá los productos, estrictamente de acuerdo a las cláusulas y condiciones de venta que la empresa le haya indicado.

1. DEFINICIÓN




El Principal siempre es una empresa pero el Representante puede ser una empresa o una persona (profesional independiente). Para cada parte debe incluirse:

• Nombredelaempresa,direccióncompletaynacionalidad.• Tipodeempresa:sociedadanónima,sociedadlimitada,etc.• Nombreycargodelrepresentantedelaempresaquefirma el contrato. • Nombre,profesión,direccióncompletaynacionalidaddela persona que actúa como Representante.• Númerodeidentificaciónfiscaldeambaspartes.

2. PARTES INTERVINIENTES




Algunas de las cláusulas más relevantes del Contrato de Representación Comercial Internacional son:

• Exclusividadyterritorio• Compromisodenocompetencia• Negociacióndelasoperaciones• RemuneracióndelRepresentante• Indemnizaciones

3. PRINCIPALES CLÁUSULAS

Ver ejemplo de Contrato de RepresentaciónComercial Internacional


http://www.globalnegotiator.com/files/modelo-contrato-representacion-comercial-internacional-ejemplo.pdf



“El Representante ejercerá su actividad de forma

exclusiva para la Empresa en el territorio que se

delimita en el Anexo del presente Contrato y no

podrá realizar su actividad fuera del territorio que le

ha sido asignado.”

3.1 CLÁUSULA EXCLUSIVIDAD Y TERRITORIO

Ver ejemplo de Contrato de Representación Comercial Internacional



“Salvo autorización escrita de la Empresa, el Representante, no podrá

fabricar, distribuir ni representar ningún tipo de producto que entre en

competencia directa con los productos que fabrica la Empresa. A tales efectos

el Representante declara que en la fecha en que se firma el presente Contrato,

actúa en calidad de representante, agente o distribuidor de las empresas y

productos que se relacionan en el Anexo de este Contrato. El compromiso

de no competencia se mantiene durante la vigencia del presente Contrato y

durante …... [1, 2, 3] años más después de su finalización.”

3.2 CLÁUSULA COMPROMISO DE NO COMPETENCIA




“El Representante podrá negociar, operaciones de compraventa,

si bien no tendrá la facultad de concluir contratos en nombre

de la Empresa, ni de obligarle jurídicamente de cualquier otra

forma. Se limitará a informar a los clientes de las condiciones de

venta establecidas por la Empresa.”

3.3 CLÁUSULA NEGOCIACION DE LAS OPERACIONES




Alternativa A. “El Representante percibirá una comisión del

…..% sobre las ventas de los productos que sean aprobadas

por la Empresa.”

Alternativa B. “El Representante percibirá una comisión del

…..% sobre las ventas de los productos que sean aprobadas

por la Empresa, así como por aquellas operaciones que

sean concertadas directamente con la Empresa con clientes

establecidos en el territorio asignado al Representante.”

3.4 CLÁUSULA REMUNERACION DEL REPRESENTANTE




“El Representante no tendrá derecho a indemnización por fondo

de comercio en caso de resolución anticipada del Contrato, si bien

tendrá el derecho a reclamar daños y perjuicios, en el caso de que la

rescisión por parte de la Empresa suponga un incumplimiento y no

esté prevista en el presente Contrato.”

3.5 CLÁUSULA DE INDEMNIZACIONES




Las partes harán todo lo posible para resolver mediante negociación directa cualquier disputa, controversia o diferencia que surja entre ellas, en relación a este Contrato.

En el caso de que la disputa no se resuelva mediante negociación directa, las partes son libres de someter las controversias del contrato al Arbitraje Internacional o a las Leyes del país de una de la partes.

Normalmente el contrato se someterá a la competencia de los JuzgadosyTribunalesdelpaísdelPrincipaly,concretamente,a los de la localidad dónde éste tenga su sede social.

4. LEY APLICABLE




Para obtener el modelo de contrato en formato Word y su guía de uso, click en:

Contrato de Representación Comercial Internacional

5. MODELO DE AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL


http://www.globalnegotiator.com/es/contrato-representacion-comercial-internacional



contrato de representaciÓn comercial internacional

Documents