contratar un agente comercial

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Puntos a tener en cuenta al contratar a un agente comercial www.CoVentaria.es

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Page 1: Contratar un Agente Comercial

Puntos a tener en cuenta alcontratar a un agente comercial

www.CoVentaria.es

Page 2: Contratar un Agente Comercial

La ley

www.CoVentaria.es

Ley 12/1992, de 27 de mayo, sobre

Contrato de Agencia.

(Transposición Directiva Europea 86/653/CEE

de 18 de diciembre de 1986).

Page 3: Contratar un Agente Comercial

Quién

www.CoVentaria.es

Persona física

o

Persona Jurídica

Page 4: Contratar un Agente Comercial

Qué

www.CoVentaria.es

Productos

o

Servicios

Page 5: Contratar un Agente Comercial

Para qué

www.CoVentaria.es

Promover acciones de venta

o

Promover y concluir acciones de venta

Page 6: Contratar un Agente Comercial

En qué condiciones

www.CoVentaria.es

● Asumiendo o no Riesgo y Ventura● Total Independencia de acción y

agenda● Exclusividad o Multiproducto● Límites a la Competencia

Page 7: Contratar un Agente Comercial

Dónde

www.CoVentaria.es

Área Geográfica

Exclusiva

o

Compartida

Page 8: Contratar un Agente Comercial

A cambio de qué

www.CoVentaria.es

BÁSICO● Sólo Fijo● Sólo Variable ● Fijo + Variable

ADICIONALES● Bonus ● Primas de Campaña● Beneficios Sociales

Hitos de cobro de comisiones

Page 9: Contratar un Agente Comercial

Otras variables

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Adopción de Plan de Marketing

Herramientas

Documentación

Otras particularidades