MOTIVACIÓN Y PSICOGRAFÍAS

Construcción de la dirección a un objetivo

Motivación básica

La motivación es una fuerza que activa y dirige la psique hacia un objetivo determinado

Lo interno y lo externo

La motivación puede partir de nosotros (lo interno) o puede ser impulsada por un estímulo externo (los padres, los jefes, las autoridades).

Lo ideal es que sea una fuerza interna, pues significaría un deseo de alcanzar los objetivos propios y no los de otros.

Factores externos

En las empresas es indispensable saber motivar a las trabajadores para llevarlos a alcanzar objetivos y beneficios comunes.

Dualidad polar

La motivación es conformada por una dualidad polar. O sea dos elementos uno positivo y otro negativo.

Un premio y un castigo.

Para que funcione la motivación:

Ambos, premio y castigo, deben estar relacionados.

Deben tener un poder equivalente.

Ambos, deben estar presentes en la mente de las personas.

Semiótica

La buena motivación aplica la estrategia de la zanahoria y el rejo. Es la promesa de un gran premio, si se hace una cosa determinada; pero también la promesa de un gran castigo. Es el cayado y el látigo que unidos, en combinación, mueven inevitablemente.

Desde la niñez

Nuestros padres son los primeros que nos motivan a alcanzar objetivos.

Esperar a ser motivados por otros, es estar en una niñez «eterna».

Autorrealización

Abraham Maslow desde sus teorías humanistas, propone una motivación que lleva a la autorrealización, a un yo ideal, siguiendo unas fases dispuestas en pirámide.

Automotivación para autorrealización

Esta formula de motivación es muy apreciada desde lo humano, pero es para personas muy responsables y dueñas de ellos mismos.

Teoría de los dos factores

Frederick Herzberg formuló esta teoría para explicar el comportamiento en el trabajo. Según él hay dos factores que dirigen el comportamiento: Factores de Motivación y Factores de Higiene.

Factores de Motivación

Son factores que llevan a la satisfacción de las personas. No influyen para nada en la insatisfacción. Llevan a tranquilidad. Se conforman por:

Logros Reconocimientos Independencia Responsabilidad Promoción

Factores de higiene

Son factores que llevan a la insatisfacción. No influyen para nada en la insatisfacción. Causan tensión.

Se conforman por:

Sueldo y beneficios Políticas de la empresa Ambiente físico Supervisión Status Seguridad laboral Crecimiento Consolidación

El efecto Pigmalión

Se dice que una persona puede influir en el rendimiento de otra persona.

El efecto pigmalión indica que los buenos deseos de una persona, se hacen realidad en la otra, por una predisposición mental adquirida.

Es una profecía autocumplida.

Pigmalión era un artista que según los mitos griegos deseó que una estatua se convirtiera en un ser vivo, hasta que esto se hizo realidad.

Motivación y psicografías

Las psicografías pueden ser relacionadas con la motivación, para estructurar estrategias específicas para determinada persona o grupo humano.

Por ejemplo…

Una persona tecnodependiente, que trabaje en un restaurante como jefe de mesa:

Va a ser motivado por la combinación de una bonificación de un $2,000.000.oo a la mesa del mejor servicio (premio) , por una llamada de atención (castigo) si no se alcanza una venta mínima de $4,00.000.oo en el transcurso de un mes.

La frase clave sería decirle: «piensa en la tecnología que puedes adquirir con esos $2,000.000.oo»

Por ejemplo (2)…Una persona emotiva, que pase mucho tiempo lejos de su familia y que trabaje como auxiliar de dentistería:

Puede a ser motivada por una combinación de la promesa de un tiempo libre (premio) , pero igualmente la posibilidad de horas extras el fin de semana (castigo) si no toma unos cursos de capacitación en higiene dental.

La frase clave sería decirle: «piensa en el tiempo que podrás compartir con tu familia»

Esta no es una imagen bonita… pero es expresiva…