Concurso Ideas Emprendedoras

Taller: Idea de Negocios

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Idea de Negocio

IdeaIdea

EmpresaEmpresa

EstrategiaEstrategia

Éxito Éxito EmpresarialEmpresarial

Es la Es la DirecciónDirección y y AlcanceAlcance de una organización de una organización que permite enlazar las actividades a travésque permite enlazar las actividades a través

del tiempo para el logro de los objetivosdel tiempo para el logro de los objetivos o razón de existir de la organización.o razón de existir de la organización.

Es entonces la adecuada combinación Es entonces la adecuada combinación de recursos, capacidades, habilidades de recursos, capacidades, habilidades

para enfrentar un para enfrentar un entorno dinámico.entorno dinámico.

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Administración Estratégica

OPORTUNIDADOPORTUNIDADINDUSTRIAINDUSTRIA

En que Industria debiéramos Participar?

ESTRATEGIA ESTRATEGIA CORPORATIVACORPORATIVA

VENTAJAVENTAJACOMPETITIVACOMPETITIVA

Como debiéramos Competir?

ESTRATEGIA ESTRATEGIA DEL NEGOCIODEL NEGOCIO

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Administración Estratégica

ESTRATEGIAESTRATEGIAEXITOSAEXITOSA

IMPLEMENTACION EFECTIVAIMPLEMENTACION EFECTIVA

Simple,Simple,ConsistenteConsistente

Objetivos de Largo PlazoObjetivos de Largo Plazo

Profundo EntendimientoProfundo Entendimientodel del

Entorno CompetitivoEntorno Competitivo

Evaluación Objetiva Evaluación Objetiva de los Recursos a de los Recursos a ser comprometidosser comprometidos

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Administración Estratégica

AnalisisAnalisisEstrategicoEstrategico

ImplementacionEstrategica

OpcionesEstrategicas

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Modelo Circular

AnalisisEstrategico

ImplementacionEstrategica

DecisionEstrategica

PropositoProposito

BasesBasesOpcionesOpciones

EstrategicasEstrategicas

ElElEntornoEntorno

EstructuraEstructuraOrganizacionalOrganizacional

Admin.Admin.CambioCambio

EstrategicoEstrategico

AsginacionAsginacionRecursosRecursos

RecursosRecursoshabilidadeshabilidades

CapacidadesCapacidades

EvaluacionEvaluacionEstrategicaEstrategicaSeleccionSeleccion

OpcionesOpcionesEstrategicasEstrategicas

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El Modelo en la Practica

Consideración explicita de las fuerzas de Consideración explicita de las fuerzas de mercado con las cuales debe INTERACTUAR la mercado con las cuales debe INTERACTUAR la organización.organización.

Metodología sugerida: Diamante de PorterMetodología sugerida: Diamante de Porter

EL objetivo es analizar las capacidades EL objetivo es analizar las capacidades estrategicas en la organización, relacionadas estrategicas en la organización, relacionadas fundamentalmente a 3 aspectos: 1) Recursos fundamentalmente a 3 aspectos: 1) Recursos 2) Aptitudes -Competences y, 3) Balance de 2) Aptitudes -Competences y, 3) Balance de capacidadescapacidades

Etapa IEtapa IEtapa IEtapa I

Etapa IIEtapa IIEtapa IIEtapa II

Etapa IIIEtapa IIIEtapa IIIEtapa III

Recursos, Capacidades y “Competences”Recursos, Capacidades y “Competences”

Analisis del EntornoAnalisis del Entorno

Identificar Fuerzas CompetitivasIdentificar Fuerzas Competitivas

1111

2222

3333

El objetivo es realizar una auditoria o El objetivo es realizar una auditoria o evaluación a aquellos factores del entorno evaluación a aquellos factores del entorno que puedan influir el desarrollo y rendimiento que puedan influir el desarrollo y rendimiento de la idea/organizaciónde la idea/organización

Metodología sugerida: PESTMetodología sugerida: PEST

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ETAPA I: PEST

POLITICOPOLITICOLEGALESLEGALES ECONOMICOSECONOMICOS SOCIOCULTURALESSOCIOCULTURALES

EstabilidadPolítica

CicloEconómico

Análisis Demográfico

Leyes Medioambientales

Crecimiento Económico

DistribucionIngresos

Leyes Sectoriales Tasas de Interés Estilo de Vida

PolíticaTributaria

Desempleo Niveles Culturales

TECONOLOGICOSTECONOLOGICOS

Grado desarrolloIndustrial

Innovación Tecnológica

Nuevos Descubrimientos

Transferencia Tecnológica

PolíticaTributaria

DisponibilidadEnergía/Costo

Acceso a trabajoGrado/tasa obsolencia

PolíticaTributaria

Análisis Sectoriales

ConsumismoDependenciaMano Obra

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ETAPA II: Diamante Porter

Poder deNegociaciòn

Poder deNegociaciòn

Poder dePoder de NegociaciónNegociación

Poder dePoder de NegociaciónNegociación

Barreras a la Barreras a la EntradaEntrada

Barreras a la Barreras a la EntradaEntrada

Amenaza de Sustitutos

Amenaza de Sustitutos

RivalidadCompetitiva

RivalidadCompetitiva

SustitutosSustitutos

CompradoresCompradoresProveedoresProveedores

NuevosNuevos

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ETAPA II: 5 Fuerzas Competitivas

Requerimientos de Capital Economías a Escala Ventaja Absoluta en Costos Diferenciación de Producto Acceso a canales de Distribucion Restricciones

Gubernamentales o Legales

BARRERAS DE ENTRADA

Sensibilidad Precio Costo Producto / Costo Total Diferenciación Producto Competencia Compradores /

Proveedores

PODER CONSUMIDOR / PROVEEDOR Poder de Negociación

Tamaño y grado de Concentración de compradores a vendedores

Costo de Cambio Proveedor / Vendedor Información Compradores Proveedores Posibilidad Integracion Vertical

Compradores y Vendedores

PODER CONSUMIDOR / PROVEEDOR

Propension del comprador a sustituir el producto

Competitividad Relativa en

AMENAZA SUSTITUTOS

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ETAPA II: Análisis de Competencia

0.25

0.5

0.75

1.0

RankingRanking

ReputaciónReputación ServicioPost-Venta

ServicioPost-Venta

ConfiabilidadEntrega

ConfiabilidadEntrega

InnovaciónTecnológicaInnovación

TecnológicaCalidad TécnicaCalidad Técnica

MenorImportancia

MenorImportancia

MayorImportancia

MayorImportancia

IndicadoresIndicadores

Competencia

NosotrosNosotros

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AñAñ

Etapa II: SegmentaciónMercado Objetivo

Miles / $US

Miles / $US

AñosAñosAñosAños2006 2007 2008 2009 2010

SN

CS

NC

SN

CS

NC

2010

Cantidades

$$

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ETAPA III: Capacidades

Internas

RecursosRecursosNecesariosNecesariosRecursosRecursos

NecesariosNecesarios

Igual que la CompetenciaO

Fáciles de Imitar

RecursosRecursosAutenticos/UnicosAutenticos/Unicos

RecursosRecursosAutenticos/UnicosAutenticos/Unicos

Mejor que la Competenciay

Difíciles de Imitar

Rec

urs

os

Rec

urs

os

Co

mp

eten

ces

CompetenciasCompetenciasMinimas requeridasMinimas requeridas

CompetenciasCompetenciasMinimas requeridasMinimas requeridas

CompetenciasCompetenciasEscenciales/NucleoEscenciales/Nucleo

CompetenciasCompetenciasEscenciales/NucleoEscenciales/Nucleo

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FACTORES FACTORES CLAVE CLAVE EXITOEXITO

QUE QUE QUIEREN/BUSCANQUIEREN/BUSCAN

LOS LOS CONSUMIDORES?CONSUMIDORES?

COMO PODREMOS COMO PODREMOS LIDIAR CON LA LIDIAR CON LA

COMPETENCIA? COMPETENCIA?

VARIABLESVARIABLES COMENTARIOSCOMENTARIOS

• ANALISIS DE DEMANDA::

QUIENES SON LOS QUIENES SON LOS CONSUMIDORES? CONSUMIDORES?

QUE BUSCAN LOS QUE BUSCAN LOS CONSUMIDORES?CONSUMIDORES?

• ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

FACTOR QUE DETERMINA LA FACTOR QUE DETERMINA LA COMPETENCIACOMPETENCIA

DIMENSION DE LA DIMENSION DE LA COMPETENCIACOMPETENCIA

INTENSIDAD DE LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIACOMPETENCIA

COMO SE PUEDE OBTENER UNA COMO SE PUEDE OBTENER UNA POSICION COMPETITIVA POSICION COMPETITIVA SUPERIORSUPERIOR

Factores Críticos

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ETAPA III:Matriz de Riesgos

InovaciónTecnológica Licencia Exclusiva Capacidad EmpresarialCalidad del Producto

FORTALEZASFORTALEZAS

Facilidad Acceso a los consumidores

Facilidad Acceso a los consumidores

Desconocimiento del Producto en el mercadoExcesiva Tolerancia Social a los baches

Desconocimiento del Producto en el mercadoExcesiva Tolerancia Social a los baches

DEBILIDADESDEBILIDADES

Disponibilidad de Capital limitada

Disponibilidad de Capital limitada

Soluciones anticuadas

Soluciones anticuadas

Solución Técnica, Económica y Social Mercado potencial y perspectivas

Solución Técnica, Económica y Social Mercado potencial y perspectivas

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

FinanciamientoFinanciamiento

Alt

oA

lto

Med

ioM

edio

Baj

oB

ajo

GR

AD

O D

E I

NF

LU

EN

CIA

GR

AD

O D

E I

NF

LU

EN

CIA

Inestabilidad Politica, Social Y Económica

Inestabilidad Politica, Social Y Económica

AMENAZASAMENAZAS

Donaciones de Asfalto al SNC, Prefecturas y Municipios Competidores

Donaciones de Asfalto al SNC, Prefecturas y Municipios Competidores

Transferencia Teconlógica

Transferencia Teconlógica

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ETAPA III: Auditoria de Recursos

CAPACIDADCAPACIDADORGANIZACIONALORGANIZACIONAL

FinanciamientoFinanciamiento Activos FijoActivos Fijo

TecnologíaTecnología ReputaciónReputación Cultura Organ.Cultura Organ.

RECURSOSRECURSOS

TANGIBLESTANGIBLES INTANGIBLESINTANGIBLES HUMANOSHUMANOS

Especializacion/Especializacion/ HabilidadesHabilidades ConocimientoConocimiento InteraccionInteraccion

COMPETENCIASCOMPETENCIASESENCIALESESENCIALES

ESTRATEGIAESTRATEGIA FACTORES CLAVESVENTAJA COMPETITIVA