compras competencia i
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS
Edwin Suárez CorreaAdministrador de EmpresasEspecialista en Gerencia
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRASEVOLUCIÓN DE LAS COMPRAS
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COMPRASEXPOSICIONES
Cross Docking Packaging Transporte multimodal e intermodal Indicadores de gestión Justo a tiempo Escenarios
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRASEVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRASEVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg
Peter Drucker Douglas McGregor Edwards Deming Kaoru Ishikawa William Ouchi
1909 – 2005 1906 – 1964 1900 – 1993 1915 - 1989 1943
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRASConcepto:
Adquirir bienes y servicios de la calidad adecuada, en el momento y al precio
adecuado y el proveedor más apropiado.
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRASLOS NUEVOS COMPETIDORES
COMPRAS
Alcance de tareas claramente definidas
Políticas y procedimientos
claros
Sistemas y procesos estables
Enfoque en el cliente
Roles y responsabilidades
claras
Expectativas claras de
desempeño
Facilita la coordinación y las
relaciones interpersonales
Implementación de sistemas de
mejoramiento
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS
Fuente de fotografía: http://imagenes.lopeor.com/cg/uploads/cg_12999a.JPG
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS
Fuente de fotografía: http://www.guillo.cl/dibujos/cambio.gif
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COMPRASCONCEPTOS: Logística Cliente Proveedor Distribución Globalización Aprovisionamiento Comercialización Pedido Competitividad Almacenamiento Inventarios Producción Clusters Justo a tiempo Cadena logísticaviernes, 25 de junio de 2010
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS
ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN
COMPRAS
Planeación
Efectividad Organizacional
Dirección
Control
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS
ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓNComprador y Vendedor
http://www3.uji.es/~pinazo/Image82.gif
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS
ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓNComprador y Vendedor
5. Juzgar y generalizar el conocimiento de la contraparte.
6. Falta de preparación.7. Falta de cooperación.8. Temor a correr riesgos.9. No compartir información.
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS
¿COMPETENCIA?
Fuente de fotografía: http://www.infocoponline.es/im/02040712.jpg
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COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL
http://claroline.ucaribe.edu.mx/claroline/IE3468/document/images/negociacion2.jpgviernes, 25 de junio de 2010
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COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL
http://www.lalibreriadelau.com/catalog/images/0061980110.jpg
viernes, 25 de junio de 2010
![Page 17: Compras competencia I](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022052622/5597a98f1a28abc27a8b486c/html5/thumbnails/17.jpg)
COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL
ES UN PROCESO EN EL CUAL INTERACTUAN DOS O MAS PARTES CON EL PROPÓSITO DE LOGRAR UN ACUERDO SOBRE ASUNTOS QUE REQUIEREN UNA SOLUCIÓN
viernes 25 de junio de 2010
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COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA
NEGOCIACION
En un mundo donde la globalización es una realidad , la habilidad para negociar es una prioridad.
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¿CON QUIÉN DEBE NEGOCIAR LOS GERENTES COMPRADORES ?
STAKEHOLDER ( Grupos de interés) Clientes Empleados Proveedores y distribuidores. Gobierno Comunidad Inversionistas ( shoreholder) competidoresviernes, 25 de junio de 2010
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COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION
Piensen cuantas decisiones tomaron el ultimo año y determine cuantas de ellas fueron decisiones unilaterales y cuantas negociadas.
viernes, 25 de junio de 2010
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COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
http://empleo.universiablogs.net/files/examenpsicologico2.jpgviernes, 25 de junio de 2010
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COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
DISTRIBUTIVA : Busca dividir una cantidad fija de recursos .
Se le da mucha importancia a la ganancia personal.
Cualquier ganancia que yo obtenga es a costa de usted.
INTEGRATIVA: Manifiesta deseos de ganancia mutua.
Esta orientada hacia el respeto .
Se le da importancia a la calidad de la relación entre las partes.
viernes, 25 de junio de 2010
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COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
http://www.rr-hh.com/biblioteca/fondo/ejm17_clip_image002.gifviernes, 25 de junio de 2010
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¿COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN ?
1. 2. 3.
4. 5.
viernes, 25 de junio de 2010
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viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
http://www.idg.es/BBDD_IMAGEN/gestioncio.gif
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COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN
Cree un clima de confianza: Escuche, realice preguntas, enfóquese en sus argumentos.
Evite frases que puedan generar disgusto. Ejemplo:
USTED PRETENDE ENGAÑARME. Diríjase a los problemas, no a las
personalidades. viernes, 25 de junio de 2010
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viernes, 25 de junio de 2010
Compras
Características del comprador actual
Fuente de fotografía: http://blog.guiasenior.com/images/panorama_corporacion.jpg
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CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR ACTUAL
1. Más profesional.
2. Orientación hacia el marketing.
3. Busca permanente actualización.
4. Tiene amplio conocimiento de la competencia.
5. Tiene mayor espíritu competitivo.
6. Tiene información interna.
7. Es más financiero.
8. Es negociador.
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COMPRAS
http://theorangemarket.com/wp-content/uploads/2009/01/gracias.jpgviernes, 25 de junio de 2010