1. COMPRA Y VENTA ALMAYOREO A dministraci nde v entas Integrantes: Mara Fernanda Cano Karen Dvila Leija Karla Lin Lpez Estefana Ortiz Espinosa Adriana Segura Fernndez Liliana Berenice Meza Mnica Amador

2. COMPRA Y VENTA AL MAYOREODefinicin:Todas las actividades de venta,representacin y promocin de productos y serviciospara ser revendidos componen el comercio mayorista.Incluye cualquier venta de cualquier naturalezaexcluyendo la venta de consumidores finales.*La ventaja de este tipo de venta es que se recupera lainversin y se obtienen utilidades en muy poco tiempo,aunque la cantidad monetaria de utilidad sea menor, seobtiene a cambio mayor liquidez* 3. La venta al mayoreo y la venta al menudeo, hacen posibleque aquello que se produce pueda adquirirse para suconsumo.Para lograr una mayor rotacin de los productosque se ofrecen existen diferentes formas deestimular la compra; una de ellas y de uso pocofrecuente es la venta por mayoreo, por eso seconvierte en una oportunidad de negocio nica 4. COMPRA Y VENTA AL MAYOREO Las ventas al mayoreo significan comprar un volumen grande de productos, a un precio menor del que se compraran en cantidades unitarias o menores Como el xito de los mayoristas depende de la satisfaccin de las necesidades de sus clientes, y estas necesidades son diferentes en cada caso, existen varios tipos de mayoristas. 5. LAS VENTAS AL MAYOREO SE JUSTIFICANPORQUE: Las pequeas empresas no siempre tienepresupuestos suficientes para llegar a losconsumidores finales. La rentabilidad de muchas operaciones dedistribucin superan la venta al detal de losproductos. La produccin no justifica esfuerzos de ventaenfocados en consumidores finales. Las empresas no cuentan con la informacinde los consumidores y no pueden acceder aellos directamente. 6. CONSIDERACIONES PARA VENDER POR MAYOREO -Ubicar la competencia: Una vez queidentificamos a los tenderos que compiten pornuestros clientes debemos analizar si ellostienen la capacidad para realizar ventas pormayoreo o si, por el contrario, ellos podran sernuestros clientes potenciales. -Eliminar el precio de venta: Cuando serealizan ventas al mayoreo por lo regular elporcentaje de descuento oscila entre el 10 y20% sobre el valor neto. Este porcentaje sedescuenta dependiendo de las caractersticasdel producto. 7. -Valorar tu capacidad de compra: Haz unjuicio real sobre recursos financieros ymateriales con los que cuentas. Debes estarseguro que tienes la liquidez suficiente o en sucaso el crdito necesario para realizarcompras por grandes cantidades y ademsque cuentes con la infraestructura necesariapara almacenar y transportar grandescantidades de productos. -Calcular la periodicidad de compra: Con unnuevo sistema de ventas al mayoreo debesestimar y planear la frecuencia con la querealizaras tus compras.La venta por mayoreo incrementara el flujoefectivo y la rotacin de inventarios,brindndote la oportunidad de convertirte enun proveedor de tus competidores. 8. TIPOS DE MAYORISTAS 9. COMERCIANTE MAYORISTA DE SERVICIO COMPLETOcompra los bienes y los revende a un preciomayor.La mayora de las veces ofrece servicio de transportacin de la mercanca hasta los locales de los detallistas. Por lo general mantienen una gran cantidad de inventarios, otorgancrditos, dan asesora administrativa a sus clientes y les brindaninformacin de mercado. 10. COMERCIANTE MAYORISTA DESERVICIO LIMITADOCompran los bienes y los revenden.Establecen contacto con los clientes potenciales,mantienen grandes cantidades de inventarios yofrecen transportePero no dan asesora administrativa, ni brindan informacin delmercado, adems de que no otorgan crdito y su estmulo a lademanda es limitado. 11. Mayorista FabricanteCon el fin de ejercer el control total de la venta de sus productos, ypor que en ocasiones es menos caro, algunos fabricantes realizanventas al mayoreo a los detallistas, desempeando en su mayora lasfunciones del comerciante mayorista de servicio completo. Agente ComercianteEste tipo de intermediario, no compra los productos pararevenderlos, si no que recibe una comisin por colocarlos alos detallistas. Normalmente tienen mucho conocimiento delmercado y la comparten con el comprador y el vendedor. 12. PRINCIPALES FUNCIONES DEL MAYORISTA: Compra de mercancas al productor o a otro mayorista Agrupacin y normalizacin de los productos Transporte de mercancas Almacenaje y conservacin de los producto Promocin y venta de los productos Entrega al detallista o a otro mayorista Crdito a los clientes Asuncin de riesgos Asesoramiento al detallista 13. ALGUNAS TENDENCIAS Y PROBLEMASDE LOS MAYORISTAS SON: -Utilizacin del mercadeo directo: Hoy muchasempresas buscan mayor eficiencia en sus ventasutilizando canales directos de distribucin evitando lasventas por medio de mayoristas, el caso ms claro enla actualidad de esta tendencia es Dell computer,empresa que basa su modelo de negocio en la entregadirecta y personalizada de computadoras evitandoutilizar intermediarios en la venta y ofreciendo preciosbajos. -Los sistemas verticales de mercado: Muchas empresasen la actualidad coordinan sus estrategias de mercadocon otras empresas desplazando a los mayoristas 14. -Desarrollo de personalizacin en el sector mayorista:Una tendencia en la actualidad es utilizar al mximo lapersonalizacin de los productos en los negociosmayoristas. Las empresas deben aprender a establecer alianzas con empresas que se dediquen al mercadeo mayorista para hacer conocer sus productos y generar ventas y flujos de caja efectivos. Vender a otros para revender, implica una decisin de mercado, que si bien es bien aplicada puede disminuir los problemas de distribucin propios y ampliar mercados. 15. INTERMEDIARIOSMAYORISTAS 16. UN INTERMEDIARIO MAYORISTA ESTA EN CONDICIONES DE: Proporcionar servicios de calidad a losfabricantes y/o detallistas. Seleccionar varios productos de muchasalternativas y al hacerlo obtiene su mezclade productos. Cumplir la funcin de agente de compraspara los detallistas pequeos y losconsumidores finales. 17. TIPOS DE INTERMEDIARIOSMAYORISTAS 1.Mayoristascomerciantes: Es laempresa depropiedadindependiente quese dedicaexclusivamente avender al mayoreoy que recibe lapropiedad de losproductos que leson ofrecidos. 18. 2. Los agentes intermediariosmayoristas: Es la empresaindependiente que se dedicaa la venta al mayoreo sinrecibir la propiedad de losproductos en los diferentesmercados. a) Instalaciones de venta delos fabricantes: Es la facilidadque se le dedica a la venta almayoreo de productos y quees propiedad de un fabricanteque opera dicha facilidad. b) Mayoristas: El mercadeomayorista generalmenteexcede al comercio en detalledebido a las facilidades decomercializacin que implica,esto a pesar de quegeneralmente cuando sevende al detalle el precio esmayor. 19. OTHER TYPE OF INTERMEDIARIESAuctioneer Companies:These are companies that help their buyer andsellers to complete their commercial operations.Sales Agents:Independent intermediaries which takes theplace of the marketing department of acompany to sell products directly from acompany.Importers and Exporters Agents:Specialized companies in international markets . 20. EJEMPLO DE EMPRESA MAYORISTA 21. CONSEJOS PARA ENCONTRARDISTRIBUIDORES MAYORISTAS