COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

AGRONEGOCIO 1

¿QUÉ ES EL PLAN DE NEGOCIOS?

El plan de negocio es la descripción escrita en un documento, en el que se presentan, de forma organizada y en detalle, todos los elementos conceptuales y operativos de un negocio que se ha decidido montar.

COMPONENTES Mercadotecnia

Produccion

Servicios de apoyo

Estructura juridica

Financiacion

Resultados economicos

EL NEGOCIO Y LA EMPRESA

La empresa es el medio para hacer el negocio.

Un negocio es la realizacion de una serie de actividades a las que se destina un dinero especifico para satisfacer, con un producto o productos, las necesidades de un segmento o grupo de consumidores.

EL USO DEL PLAN DE NEGOCIOEl plan de negocio cumple tres propositos fundamentales:

Formalizar para los promotores del negocio o generadores de la idea, la descripcion concreta, explicita y minuciosa de las actividades del negocio en cada una de sus áreas o componentes para guiar su montaje y su operacion.

Mostrar esa misma descripcion al recurso humano que se vincule al negocio, para que le sirva como marco de referencia con respecto a sus objetivos y componentes, y para orientar su actuacion y dirigirla hacia la concrecion de sus metas.

Presentar esa misma descripcion a los socios y financiadores potenciales, con el calculo de los resultados financieros que aspira alcanzar la empresa para justificar su inversion.

Se parte del resultado de una investigacion que el empresario ha realizado, por medio de fuentes primarias y secundarias, que lo ha llevado a plantear varias alternativas de negocios viables y a seleccionar una para desarrollar su “plan de negocio” y que una evaluacion preliminar le ha permitido apreciar como la mejor para el, tanto desde el punto de vista de sus caracteristicas e impacto sobre su medio, como de resultados economicos.

Además de la idea general, la alternativa esco- gida o idea de negocio a la que se le va a realizar el plan, debe contener formalmente los resulta- dos de la investigacion, la evaluacion y las cifras, sobre los siguientes elementos:

1. Diseno preciso del producto/servicio y de la forma de fabricarlo o suministrarlo; es decir, del proceso.

2. Servicios al cliente.

3. Mercado objetivo–caracteristicas y tamano. Necesidad que satisface. Segmento(s) al (a los) que se dirige.

4. Oportunidad de oferta.

5. Nivel de ventas, precio y financiacion.

6. Canales de comercializacion – sistema de distribucion (niveles, precios, condiciones y volumen de cada uno, etc.).

7. Sistema de ventas. Organizacion de ventas. Administracion de vendedores y remuneracion.

8. Publicidad y promocion.

9. Sitio y forma de organizacion de la produccion/generacion del servicio.

10.Tecnologia (materiales, procesos, equipos y personal).

11.Estructura juridica y de organizacion.

12.Servicios de apoyo (sistemas de informacion, infraestructura, procesos administrativos, arriendos, etc.).

ELABORACION DE PLANES POR COMPONENTES O AREA

Las áreas o los componentes en las que se clasifican los 12 puntos presentados son:

Mercadeo

Produccion u operaciones

Servicios de apoyo administrativo

Estructura legal

COMPONENTES GENERALES

¿Que debe contener el Plan de Negocios?

Análisis del Mercado

Productos existentes en el mercado

Segmentos de mercado

La Competencia- Ventajas competitivas

Cuotas estimadas del mercado

-Productos existentes-Tu

Plan de Marketing

Cual es tu estrategia de marketing?

Precio y distribucion

Precio y margen de beneficio○ La Distribucion debe coincidir con la estrategia / precio

Tácticas de ventas

○ Quien sera el primer cliente, el segundo cliente, etc?

○ Como alcanzaras a tu cliente

Publicidad y Promocion

Diseno y Desarrollo del Producto Estatus del Producto Que tipo de desarrollo necesita el producto? - Tiempo y recursos necesarios par el desarrollo Dificultades y riesgos Cartera de productos Existen regulaciones que afecten el desarrollo y mercadeo del mismo Es posible patentizar el producto o el proceso

Plan de Manufactura y Operaciones

¿Como vas a fabricar/generar el producto o

servicio?

Personal, ciclo operativo

Localizacion y espacio, equipo

Coste

Estrategia de produccion o de prestacion del servicio, control de calidad, inventarios

Plan financiero Requerimientos financieros

Equipo Emprendedor ¿Quien eres? ¿Cuales son tus competencias? ¿Conoces o tienes experiencia en el

área donde se desarrolla tu proyecto?

ANTES DE COMENZARSobre su persona: ¿Ha considerado detenidamente por que quiere abrir un negocio propio? ¿Lo desea lo suficiente como para pasarse trabajando muchas horas corridas, sin saber cuánto dinero conseguirá con su esfuerzo? 

¿Ha definido con exactitud el tipo de negocio que quiere establecer?

¿Ha trabajado antes en un negocio como el que quiere establecer?

¿Ha trabajado para alguien como un Jefe o Gerente?

¿Ha recibido capacitacion empresarial en alguna escuela?

¿Tiene dinero ahorrado?

¿Ha determinado cuáles son sus metas para los proximos 3 - 5 o 10 anos?

¿Ha considerado si puede ganar más dinero trabajando para otra persona? ¿Le apoya su familia en su plan de abrir un negocio propio?

¿Sabe donde ir en busca de nuevas ideas y nuevos productos?

¿Cuenta con un plan de trabajo para usted y sus empleados?

En cuanto al dinero: ¿Ha considerado detenidamente la naturaleza del riesgo que significa el tipo de negocio que quiere establecer? ¿Sabe con exactitud la cantidad de dinero que necesita para comenzar las operaciones del negocio? ¿Ha determinado cuánto dinero propio puede invertir en el negocio? 

¿Sabe cuánto credito recibirá de sus proveedores a quienes usted comprará material o servicios?

¿Sabe donde puede pedir un prestamo para el resto del dinero que necesita para establecer su negocio? ¿Ha calculado el ingreso anual que supone obtendrá de su negocio? ¿Puede usted subsistir con menos de eso a fin de poder aportar algo al crecimiento del negocio? ¿Ha conversado con un funcionario de un banco sobre sus planes? 

En cuanto a un socio: Si necesita un socio con dinero o con la experiencia que usted no posee, ¿conoce a alguien asi, alguien con quien pueda trabajar? ¿Conoce las ventajas y desventajas de emprender su negocio solo, con un socio o formando una empresa? 

En cuanto a sus clientes y competencia: ¿Ha definido quienes serian sus clientes o potenciales clientes, tan especificamente como sea posible? ¿Ha identificado a sus competidores? ¿Ha determinado por que la gente compraria sus servicios o productos en vez de los que le ofrecen otros? ¿Parecen estar marchando bien la mayoria de los negocios en su área? 

¿Ha tratado de determinar si las empresas como las que usted quiere están progresando en su área de negocio y el resto del pais? ¿Sabe cuántas personas podrian estar interesadas en lo que usted quiere vender? ¿Le gusta vivir en la zona donde usted quiere establecer su negocio? ¿Necesitan un negocio como el suyo?

Si no es asi: ¿ha considerado abrir otro tipo de negocio o ubicarse en otro lugar? 

GRACIAS