¿cómo vivir en la nube… y poder pagar las facturas a fin de mes?

JOOMLADAY MERIDA 2012, www.IngresosAlCuadrado.com

¿Cómo vivir en la nube… y poder pagar las facturas a fin de mes?

O ¿Cómo hacer de tu pasión por Joomla! un oficio (idealmente) bien renumerado?


42 años, casado y padre de mellizas Ingeniero Aeronáutico en ENSICA (Toulouse, Fr), MSc en

Chalmers (Gotenburgo, Su) MBA ESCP (Madrid, Es)

Ciudadano del mundo: he vivido en 10 países distintos

18 años de experiencia Consultor tecnológico (Orange) Consultor de negocio

(Deloitte / Telefónica Móviles)

Emprendedor 2 veces (Start-up 2000, Agencia interactiva

2004)

Ahora especializado en el sector de la Salud Online

Autor del blog IngresosAlCuadrado.com Sistemas de generación de ingresos en la red: ventas,

tráfico, conversiones. Marketing de contenidos digital

Ayudo a Freelance, emprendedores en solitario y

empleados hiperactivos a mejorar sus proyectos online

Franck Scipion: ¿Quién soy? Versión 1.0


Lo relevante e Importante para ti:

Ayudo a Freelance, Emprendedores en solitario

y Empleados hiperactivos a mejorar económicamente sus proyectos online

En mi blog

www.IngresosAlCuadrado.com


Soy un dinosaurio casi extinguido en la Comunidad Joomla! *

* Organizador del primer JoomlaDay! en la Universidad Carlos III


1. ¿Quién desearía poder vivir de Joomla! algún día?

2. ¿Quién lo está haciendo hoy?

3. ¿Quién lo está haciendo hoy…por cuenta propia?, como FREELANCE / EMPRENDEDOR

¿?


Pretender ganarse la vida en 2012 con el Software Libre * ¿MITO o REALIDAD?

* Voy a centrarme en ejemplos reales en la comunidad Joomla!.


¿Qué modelos existen? Pro’s y Contra’s


4. Productos

1. Servicios a

medida

3. Saas

2. Servicios

como productos

Para simplificar, hay 4 familias de negocios distintas

Plantillas Componentes Suscripciones

Packs a precios fijos Centros de formación Soporte de pago

Integradores IT Agencias locales

Hosting con una distribución

especifica


Y son 4 mundos difícilmente compatibles

PRODUCTOS

SERVICIOS COMO PRODUCTOS

SERVICIOS A MEDIDA

SaaS

PRO’s: • Ingresos/Proyecto

CONTRA’s: • Local • Ciclos de venta largos • Masa critica (personal)

PRO’s: • Ciclos de venta + cortos • Local y/o Global

CONTRA’s: • Presión sobre precio

PRO’s: • Global

• Cuotas mensuales

CONTRA’s: • Inversión inicial

PRO’s: • Global

CONTRA’s: • Masa crítica


¿Y dónde estan los Freelances? *

* Normalmente, la figura del Freelance es un proveedor de un Integrador o una Agencia…cuando el mercado NO está en crisis

¿?


Muchos Freelance apuestan AHORA por vender servicios

Entrega del proyecto

Venta Garantia + Soporte Pre

Venta

30 días a 6 meses

3 meses a 24 meses

3 meses a 18 meses

30 días a 3 meses

A veces solo facturas el 25% del ciclo completo

Tiempo sin facturar

€ Tiempo sin facturar

Tiempo sin facturar


¿Facturas lo que debes? *

* El 100% de los Freelance que conozco se venden demasiado barato.

¿?


Chequea tu tarifa hora

2,50


¿Cuántas horas necesitas para montar un Joomla! con 10 páginas de contenidos, una plantilla

Premium y algunos módulos/plugins? *

* ¿Por qué lo vendes a 300€ entonces?

¿?


Un plan B para Freelances: Los Market Places globales


Mi análisis sobre los Market Places

La globalización es una realidad

Es una oportunidad de venta directa de tus servicios

Servicios cortos. Servicios que no quieres destacar en tu web, pero que si generan ingresos.

Es una oportunidad de subcontratación para ti

Mejora tus precios

Acuérdate que tu ciclo de venta se acorta mucho. Estás en frente de gente dispuesto a comprar muy rápido. Trabaja mucho para conseguir horas realizadas y desmarcarte así del aficionado del domingo. Tienes que lograr una prueba social intachable. Sube tus precios a cada bid. El mercado te dirá si te pasas.


oDesk, outsourcing o externalización de servicios offshore


Un verdadero estudio de mercado en vivo - España

http://research.odesk.com/visualizations/country-dashboard/#/bubble

http://research.odesk.com/visualizations/country-dashboard/


En todos los países de LATAM, domina Web Programming

http://research.odesk.com/visualizations/country-dashboard/#/bubble

http://research.odesk.com/visualizations/country-dashboard/


¿Donde están los limites de la globalización?


Veamos unos market places para diseñadores gráficos *

* Sólo para matar el mito que la calidad es baja…


Envato, el marketplace para creativos


En Dribbble.com o Behance.net están los mejores


Creativos http://www.crowdspring.com/

http://99designs.com/

http://www.behance.net/

http://www.crowdspring.com/

http://envato.com/

http://www.adtriboo.com/

http://www.brandcrowd.com/

http://socialdesigner.com/

Desarrolladores: http://www.getacoder.com/

Generalistas: http://es.elance.com/

http://www.guru.com/

https://www.odesk.com/

http://www.vworker.com/

http://jobmob.co.il/blog/freelance-marketplaces/

Collaboration: http://www.bigcarrot.com/

http://collabfinder.com/

http://www.skillscollab.com/

http://www.kickstarter.com/

Mi listado de los mejores marketplaces


http://99designs.com/

http://www.behance.net/


http://envato.com/

http://www.adtriboo.com/

http://www.brandcrowd.com/

http://socialdesigner.com/

http://www.getacoder.com/

http://es.elance.com/

http://www.guru.com/

https://www.odesk.com/

http://www.vworker.com/



http://www.bigcarrot.com/

http://collabfinder.com/

http://www.skillscollab.com/

http://www.kickstarter.com/


#1 - Depende de ti, al 100%

Si enfermas, dejas de cobrar Si te vas de vacaciones, dejas de cobrar Si te mueres, no dejas nada a tu familia

#2 - Suele depender de un solo cliente

El 90% de los Freelances trabajan para un solo gran cliente Su poder de negociación es casi nulo

#3 - Estás atado a tu área geográfica

El 90% de los Freelances presta servicios locales Tu mercado potencial es muy limitado

#4 - Aprende a vivir con altibajos

Vas a atravesar periodos de poca actividad y de repente, te entrará tanto trabajo que no lo podrás atenderlo Ineficacia

Limites del modelo de Freelance


Casos de éxito de negocios en la nube En la comunidad Joomla!


Rocket Themes: De diseñador del theme oficial de Joomla


A líder de un mini imperio global Multi-Software Libre


1. MERCADO GLOBAL EN LA NUBE

Usuarios JOOMLA!, técnicos sin capacidad de diseño Precios distintos para profesionales (300 US $) y no profesionales (50-90 US $)

2. UN MODELO ESCALABLE

Vende productos digitales descargables de forma automática 24*7, mediante una suscripción renovable de forma periódica Una vez producido, vender 1 o 1.000.000 no cambia nada

3. UN SISTEMA REPLICABLE

16 empleados + 18 moderadores en los foros: el negocio funciona sin Andy Joomla!, Wordpress, Drupal, Magento & PHPBB: reciclar diseños a otras plataforma. Replica el modelo Framework Gantry: hacer que otros diseñadores utilizan la misma plataforma Programa de afiliado

4. FLUJOS DE CAJA POSITIVOS

Primero se paga, luego se habla

Lo que me gusta del modelo


OS Training, un suscripción mensual para formarte


Steve Burge está detrás (ex Alledia – SEO)

http://steveburge.com/

http://steveburge.com/


Y obviamente hay formación presencial también


1. MERCADO

Usuarios JOOMLA y pequeñas empresas en busca de buena formación/documentación & Empresas más grandes (JoomlaTraining.com) Forma a muchos negocios que hacen negocios con Joomla!

2. ESCALABILIDAD :

Vende cursos de formación PRESENCIALES, online de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online (350 US $ / curso) Vende un programa de formación online continuado de forma automática 24*7, mediante una suscripción renovable de forma periódica (27 US$ (1 mes), 99US (6 meses), 150 US$ (12 meses))

3. APALANCAMIENTO:

Formación offline reciclar al formato online Libro Joomla! <Explained> Joomla!, Wordpress & Drupal: reciclar cursos a otras plataforma

4. FLUJOS DE CAJA:

Paga 100% upfront, sea la formación offline o el programa online


http://www.amazon.com/gp/product/0321703782/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=1789&creative=390957&creativeASIN=0321703782&linkCode=as2&tag=geneticae-20


OpenSourceSupportDesk.com: Prepago & Cuota mensual


Y packs de seguridad (de 200 US$ a 500 US$)


1.MERCADO:

Pymes, con pagina web y departamento IT limitados o inexistentes Permite a PYMES de ahorrar tiempo en buscar una solución en los foros Joomla! y no contratar a una persona full-time

2.ESCALABILIDAD:

Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online

3.APALANCAMIENTO:

Base de datos interna común a todos los clientes Vende productos de terceros a su audiencia (Hosting / Training) Programa de afiliados

4. FLUJOS DE CAJA:

Pago 100% upfront



SimplWeb, 25$/mes y un pack de arranque a 500 US$


CMS Fruit, una extensión gratis y 2 de pago (49 US$ & 99 US$ /domain)


Artisteer ha encontrado su hueco de mercado y se replica


Hay decenas de ejemplos validos, 100% enfocados a la venta en la nube *

* ¿Cuántos han nacido aquí, en España?


Yo solo conozco a Webempresa


¿Quién se anima a vender en la nube para la comunidad Joomla! desde España? *

* Nunca es tarde para arrancar

¿?


Un ejemplo inspirador: En la comunidad Wordpress


Vladimir Prelovac , otro ejemplo de marca personal

htt

p:/

/ww

w.p

relo

vac.

com

/vla

dim

ir/

http://www.prelovac.com/vladimir/


Vladimir Prelovac vende productos (plugins) htt

p:/

/ww

w.p

relo

vac.

com

/pro

duct

s/se

o-s

mart

-lin

ks/

http://www.prelovac.com/products/seo-smart-links/







Y también servicios SaaS para usuarios avanzados htt

p:/

/managew

p.c

om




Y ahora lidera un pequeño imperio en la nube


¿Qué ha hecho Vladimir para triunfar?

A 9 pasos del paraíso en la nube:

1. Apuesta por una comunidad: Wordpress 2. Se especializa: Marketing de Afiliados 3. Lanza un blog donde ayuda a otros programadores & usuarios

a mejorar el Mkt de afiliados en su blog Wordpress 4. Desarrolla plugins gratuitos superiores Visibilidad & marca

personal 5. Vende una versión premium de estos plugins 6. Vende servicios (muy caros) 7. Escribe un libro…para desarrollar plugins 8. Es ponente en charlas & eventos 9. Replica el modelo en la gestión Multi-Site en Wordpress con

servicios SaaS 10. Monta un pequeño imperio en Belgrado (Serbia)


Os presento Admincredible.com By Steve Burge


Mira lo que se hace en Wordpress *

* E identifica lo que no se hace en Joomla!


Para triunfar en la nube, ¿Existe una hoja de ruta?


¿Hay un patrón que se repite? *

¿?

* Sí, lo hay. Están saliendo en la nube una armada de trabajadores del conocimiento armados con un blog como arma principal de visibilidad masiva


6 etapas para triunfar en la nube: tu ejecución es clave

1. Elijo una comunidad

2. Elijo inteligentemente mi especialización

3. Regalo algo relevante de mucho valor añadido

4. Logro la Audiencia Mínima Viable

5. Empiezo a monetizar mi actividad (productos, servicios, suscripciones)

6. Escucho el feedback de mi comunidad, mejoro

y lanzo nuevas ofertas

1. Soy bueno 2. Me gusta 3. La gente lo

necesita 4. La gente paga

por ello

Regla del 90/9/1: 90% mirones, 9% activos de vez en cuando 1% enamorados de tu proyecto necesitas un mínimo de visibilidad para que funcione (visitas/mes)


¿Qué es la Audiencia Mínima Viable?

La idea es que todo emprendedor debería centrarse primero en consolidar una relación con una audiencia antes de tratar de vender sus productos & servicios.

No hay (buenas) ventas si:

No hay masa critica No has demostrado tu autoridad No te has ganado la confianza de tu público No desarrollas un producto ad-hoc para tu audiencia

Mejor dedicarse a escuchar y mejorar tu entendimiento de las necesidades de tu público antes de querer desarrollar tu cartera de Productos & Servicios.


Este blueprint es totalmente universal y a prueba de balas *

* Se repite una y otra vez, en muchos casos de éxito en la nube. Y no sólo en entornos tecnológicos


Momento ¡YES YOU CAN!


Transfórmate en un artesano

en la nube


Sentemos las bases de nuestro pequeño gran negocio

1. Trabajar de forma global

Expandir tu mercado

2. Trabajar de forma virtual

Costes menores, mayor flexibilidad, mayor alcance

Ubicuo (SmartPhones)

3. Trabajar de forma automatizada y escalable

Utilizando herramientas que sistematizan la primera experiencia con tu negocio (como un blog y una lista de correo)

4. Sin renunciar a la personalización de los servicios

Tu participación es clave en este proceso

5. Abrir nuevas fuentes de ingresos

Más allá de la venta de tu tiempo por una tarifa


Sigue tus sueños

Haz algo que te gusta de verdad


¡Envía la crisis al carajo!

Hoy y para siempre

Joomla! es totalmente inmune a la crisis


Trabaja duro todos los días

Be una hormiga my friend. Esfuerzo y Consistencia.


No es fácil, ni rápido

Pero es el mejor futuro que te puedes construir


Estos no te van a ayudar en nada

No hablan Swahili, y solo piensan en sus propios intereses


Ya somos millones en el mundo

Tenemos talento, tenemos ganas y

tenemos

JOOMLA! en LA NUBE


¿PREGUNTAS?

¿?


¡Gracias por tu atención y participación! Si quieres mantener el contacto

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