Cómo Usar Marketing

Directo Para Generar

un Flujo Constante de

Dinero para tu

Empresa La mejor forma rentable de aumentar tus

ventas sin tener local y sin negocio propio

24-3-2012

www.clubdenegociosonline.com

Cómo Usar Marketing Directo Para Generar un

Flujo Constante de Dinero para tu Empresa

ANTES QUE NADA ACLAREMOS por qué debes usar alguna forma de Marketing Directo para tu

negocio.

Primero, es más fácil venderles a los clientes que ya tienes que salir a encontrar nuevos clientes.

En unos minutos estudiaremos cómo crear una nueva rama de ingresos para tu negocio a partir de

tus clientes actuales, utilizando Marketing Directo.

Segundo, manteniéndote en contacto con tus clientes a través de una operación de Marketing

Directo, desarrollas una amistad. Y esta es una buena forma de verte menos afectado por la

economía: no estás esperando que los clientes vengan a ti, sino que tú vas a ellos con tu oferta.

También es un buen método para obtener más ventas de tus clientes existentes.

¿Qué es Marketing Directo?

Es una forma de hacer marketing de tus productos o servicios sin que necesariamente tengas una

tienda. Y sin lugar a dudas, es la manera más segura de promocionar tu producto o servicio. En

contraste con los anuncios de “imagen” o las campañas que crean fidelidad a una marca –cuando

haces marketing directo siempre pides una respuesta (usualmente una compra) en cada una de

tus promociones. De modo que si tu teléfono no está con clientes que quieren comprar, sabes

inmediatamente que tu carta o anuncio es inefectivo.

Antes de gastar un solo centavo más, puedes cambiarlo – probando un nuevo titular, un precio

diferente, otra publicación, etc.- antes de usarlo nuevamente. Lo que esto significa por supuesto,

es que no gastas una fortuna en una mala campaña. Primero ejecutas una prueba pequeña,

evalúas la respuesta, y ajustas tu campaña de acuerdo al análisis. Es la forma más segura y la

inversión más efectiva a la hora de hacer marketing.

Es también la mejor forma que conozco de hacerse rico…

El negocio de Marketing Directo me hizo rico, y puede hacerte muy rico a ti también. Y lo único

que debes hacer para obtener los mismos resultados que yo he obtenido, es emular lo que hago.

Verás, virtualmente todo puede ser vendido utilizando marketing directo o compra por correo. Así

que sin importar cual sea el producto o servicio que proveas podrás amasar una pequeña fortuna

si aprendes como hacer Marketing Directo de forma eficaz.

Los Elementos que Necesitas para hacer Marketing Directo en tu Empresa

Lo que necesitas para tener una exitosa operación de marketing directo es realmente mínimo.

Chequea el listado a continuación:

1. Un ordenador con teclado y ratón, impresora láser blanco y negro, y un monitor de 17

pulgadas para poder ver la carta en su totalidad.

2. Software – en mi caso uso Microsoft Access para la base de los datos de los clientes y

Microsoft Word para diseñar las promociones. Ambos programas son sencillos de usar.

3. Poder aceptar todas las tarjetas de crédito y otras formas de pago que la gente quera usar.

Idea: Cuando contactes a los bancos para obtener estos servicios, no tienes que decirles

que es para implementar una operación de Marketing Directo, ya que no lo entienden.

Para que acepten tu petición fácilmente, simplemente diles que vas a hacer marketing por

teléfono de tus productos existentes.

Listas de Correo y Promoviendo a Tus Clientes

Tu lista de clientes es la parte más importante de tu negocio. Sin ella tu negocio

simplemente no existe. Envía promociones a tu lista de clientes activos por lo menos cada

21 días, para aumentar así la oportunidad de venderles repetidamente.

Recuerda que desarrollar una lista de clientes activos también aumenta el valor de tu

negocio al momento de venderlo.

Creando Paquetes de Marketing Directo Efectivos

Estos son los “12 Mandamientos” que siempre debes verificar estén presentes en las

cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo…

1. Usa siempre titular – Usa tu mejor beneficio y/o crea curiosidad en el titular;

2. Primera oración o párrafo – desarrolla lo que presentaste en el titular o usa una

historia;

3. Dile al lector lo que va a obtener si usa tu producto o servicio;

4. Agrega más beneficios (usa una lista numerada);

5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o expertos;

6. Usa subtítulos para separar la carta en secciones;

7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposición;

8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que es una verdadera “ganga”.

9. Ofrece siempre una generosa garantía;

10. Incorpora un incentivo para que respondan rápido;

11. Siempre usa un P.D. y;

12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles exactamente paso a paso cómo

hacer para ordenar.

3 Ideas para Mejorar tus Promociones

1. Graba a tu mejor vendedor mientras vende un producto. De esta forma podrás capturar

los puntos clave que usa para venderlo de persona a persona. Duplica esto en tu carta o

anuncio de periódico, revista, radio o televisión y tendrás a tu mejor vendedor disponible

todo el tiempo.

2. Crea una caja de ejemplos. Recorta buenos anuncios, colecciona buenas cartas y

catálogos, anuncios que has usado y de los que obtuviste buenos resultados. Colecciona

información y buenos materiales para que no tengas que “reinventar la rueda” cuando

tengas que diseñar una promoción.

3. Crea una carpeta de análisis de resultados de tus promociones. Guarda tus cartas y

anuncios en a carpeta, y escribe los resultados obtenido con cada promoción. De esta

forma tendrás un registro de todas tus promociones, y en el correr de unos pocos meses

podrás comenzar a evaluar cuáles fueron las más exitosas. A veces harás cambios a una

promoción que funcionaba, que reducirán la respuesta. Si mantienes un registro, podrás

fácilmente volver a recrear mejor.

Cómo Crear Nuevos Ingresos para tu Negocio a través del Marketing

Directo

Trata de ver a tu negocio como una máquina para generar clientes, y usa Marketing

Directo para venderles los productos que más quieren comprar. Hay 3 formas de usar

Marketing Directo para crear nuevos ingresos para tu negocio:

1. Vende más de tus productos existentes a tus propios clientes a través de nuevas

promociones. Crea paquetes de dos, tres, o más productos con incentivos para

comprar ya.

2. Vende los productos de otras personas a tu lista de clientes. Recuerda que la función

de tu negocio es conseguir nuevos clientes y venderles más productos y más seguido a

los clientes que ya tienes. Utiliza al máximo tus recursos para lograr mayores

ganancias: piensa qué otras cosas tus clientes existentes compran o quieren comprar.

3. Los “productos de información” son excelentes para este caso. Realiza marketing de

otros productos a tu base de clientes usando productos de información. Por ejemplo,

si eres farmacéutico, vende libros y videos sobre cómo mantenerte saludable; si tienes

un gimnasio vende libros sobre ejercicios y deportes; si tienes una juguetería vende

libros sobre psicología infantil y otros temas que los padres estarán interesados en

saber; si vendes camionetas 4 x 4 promociona lugares en los que los dueños pueden ir

y sorprenderse con la respuesta del vehículo, o vende libros que les enseñen como

mantener mejor la 4 x 4.

¡Toma Control de tu Vida!

Una gran ventaja de un negocio basado en Marketing Directo es que puedes “acomodar” tu

trabajo para que se adecúe a tu vida y cómo la quieres vivir. Por ejemplo, puedes dejar preparada

una promoción, tomarte unas vacaciones, y enviar la promoción ni bien regresar – o aún mejor

enviar la promoción y dejar que tus empleados tomen las órdenes mientras tú disfrutas de tus

vacaciones. Cuando vuelvas tendrás más dinero que cuando te fuiste.

Espero que esta información te sirva para empezar a desarrollar un gran negocio lucrativo desde

tu casa, solamente usando tu computadora.

Saludos,

Gino Dante Giurfa Seijas

Director Club de Negocios Online

www.clubdenegociosonline.com