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Sorteando con éxito las deudas

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Derechos Reservados @2017 Entrenamiento Tonnydau, nació con la pasión de ayudar a personas

en temas de interés: liderazgo, aspectos espirituales, negocios y

otros asuntos de interés contemporáneo.

Entrenamiento Tonnydau te da las herramientas, en este contenido,

para salir de las deudas, ahorrar mientras sale de las deudas. Iniciar

tu negocio con mente fría, paciencia, determinación, disciplina y bien

calculado.

Esto y más en entrenamiento Tonnydau.

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EN ESTE LIBRO DE ENTRENAMIENTO APRENDERÁS:

Como tomar la decisión de pagar tus deudas

Como ponerte de acuerdo con tus acreedores

Como salir de las deudas que te tienen esclavizado

Como distribuir el dinero que gana para gasto de

familia, deudas y ahorro

Como ahorrar mientras pagas las deudas

Como alimentar tu negocio con productos de

calidad

Como invertir en negocio que conoces

Como asociarte con personas para aumentar tu

negocio

Como aprender a vivir con menos de lo que ganas.

Cómo aprender los consejos de hombres

experimentados.

Cómo lograr que tu dinero trabaje para ti

Como conseguir dinero, conservarlo y usarlo

Como perseverar en lo que te ha propuesto


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CONTENIDO

# Contenido Págs.

1 Introducción 5-6

2 Como salir de las deudas y

ahorrar a la vez

7-2

3 El arte de ahorrar e invertir bien

en el negocio

23-37

4 Siete pasos para sortear con éxito

las deudas

38-54


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INTRODUCCIÓN

Cuando se nos viene la idea de establecer un negocio lo

primero que se nos viene a la mente es hacer préstamo al

banco o algún prestamista. Arguyendo que la idea es

fabulosa y hay que implementarlo inmediatamente.

De inmediato hacemos las gestiones de préstamo, sin

haberse sentado para calcular los gasto, como dijo Jesús

en Lucas 14:28-30. Esta declaración la podemos aplicar en

este aspecto de la manera siguiente: “Si quieres establecer

un negocio o cumplir cualquier sueño que tengas; siéntate

primero, describe tus propósitos y metas, con qué

recursos económicos cuentas o como conseguir esos

recursos, destinar esos recursos al negocio con sabiduría y

una vez establecido continuar con el progreso.

¿Cuál es la clave del éxito de su negocio?”, fue la pregunta

que le hicieron a un empresario exitoso de León,

Nicaragua, el cual contestó: “Cuando uno tiene claro cuál

es su misión, cuál es su visión, cuáles son sus fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas, y en base a esto

hace planes muy claros de desarrollo, realmente uno

puede manejar la situación”.

Según Maxwell, el pensamiento creativo (que es el arte de

crear ideas razonadas); el pensamiento concentrado (que

es el arte de elaborar propósitos, metas y planear); el

pensamiento estratégicos (que es el arte de planear tu

tiempo para invertirlo sabiamente en tu sueño). Son

herramientas claves para llevar acabo un negocio en

progreso.


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Este libro es parte del entrenamiento, que estamos

ofreciendo para tener éxito en el negocio. Describe dos

historias conmovedora de e inspiradora de éxito del

mundo antiguo y Siete pasos para sortear con éxito las

deudas.

Tanto los países como las personas en el mundo están

altamente endeudados.

Las deudas se adquieren para comprar vehículos, casas,

personales, para pagos escolares, para establecer negocios

etc.

La deudas se adquieren solicitando préstamos en los

bancos, adquisición de tarjetas de créditos, préstamos a

financiera, préstamo a personas particulares etc.

Los préstamos con tarjetas de créditos han aumentado

considerablemente. Este aumento se ha disparado más en

la juventud que a temprana edad ya son esclavos de las

deudas.

Este libro te lleva paso a paso de como tener éxito, aunque

estés altamente endeudado. Te indica las estrategias para

pagar el último centavo y a la vez a tener tus ahorros al

concluir las deudas.

Libres de deudas y con tus ahorros podrías estar listo para

iniciar un negocio, si esa es tu visión. Continuar con el

hábito de ahorro, buena inversión y las otras

herramientas que mencionaremos en este contenido de

entrenamiento ha de ser tu pasión para cumplir tu sueño.


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CAPITULO 1

COMO SALIR DE LAS DEUDAS Y AHORRAR A LA VEZ

Esta lección es impactante. Es la experiencia que

impartió Damasir, siguiendo el consejo de su amigo

Maton el prestamista. La historia recalca un plan que

registra Las Tablillas de Barro, producto de un

hallazgo arqueológico, que proporciona la fórmula

para salir de las deudas y acumular dinero. Plan que

un arqueólogo puso en práctica y le dio excelente

resultados.

21 de octubre de 1934

Sr. Profesor Franklin Caldwell // Expedición Científica

Británica // Hillah, Mesopotamia

Querido profesor:

Las cinco tablillas de barro que desenterró durante sus

recientes excavaciones en la ruinas de Babilonia han

llegado en el mismo barco que su carta. Me han fascinado

y he pasado numerosas y agradables horas traduciendo

sus inscripciones. Tendría que haber contestado su carta

con más celeridad pero he esperado hasta haber

completado las transcripciones adjuntas.

Las tablillas han llegado a su destino sin daño gracias al

excelente embalaje y al uso juicioso de sistemas de

conservación.

Quedará tan asombrado de la historia que relatan como


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nosotros, los del laboratorio. Uno espera que un pasado

tan lejano y oscuro esté lleno de romance y aventura, ya

sabe, algo así como «Las mil y una noches». Y luego se da

cuenta de que los problemas del mundo antiguo, de hace

cinco mil años, no son tan diferentes de los de ahora,

como se puede constatar con la lectura de estos textos

que cuentan las dificultades que encontró para pagar sus

deudas un personaje llamado Dabasir.

¿Sabe? Es curioso, pero, como dicen mis estudiantes,

estas viejas inscripciones me cogen en fuera de juego.

Como profesor de universidad, se supone que soy una

persona que piensa y que tiene conocimientos sobre la

mayoría de los temas. Y ahora llega un individuo salido de

las polvorientas ruinas de Babilonia que nos da un método

del que nunca había oído hablar para pagar las deudas al

tiempo que consigues más dinero para tu cartera.

Debo decir que esta es una idea que me gusta, y sería

interesante probar si funciona igual de bien en nuestros

días que en la antigua Babilonia. Mi mujer y yo

proyectamos aplicarla a las cuestiones económicas que, en

nuestro caso, necesitan evidentes mejoras.

Le deseo la mejor de las suertes en su valerosa empresa

y espero con impaciencia una nueva ocasión de ayudarlo.

S

u

y

o


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Tablilla N° 1

Esta noche de luna llena, yo, Dabasir, que acabo de salir de

la esclavitud en Siria, decidido a pagar todas mis deudas y

convertirme en un hombre rico y digno del respeto en mi

ciudad natal de Babilonia, grabo en barro este informe

permanente de mis negocios para que me guíe y me ayude

a cumplir mis mayores deseos.

Siguiendo el consejo de mi sabio amigo Maton, el

prestamista de oro, me he decidido a seguir el plan preciso

que, por lo visto, permite a los hombres honorables

liberarse de sus deudas y vivir en la riqueza y en el respeto


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a sí mismos.

Este plan incluye tres objetivos que son mi esperanza y mi

deseo.

Primero, el plan me permitirá gozar de una cierta

prosperidad.

Así, apartaré la décima parte de lo que gane y será un bien

que conservaré. Maton habla sabiamente cuando dice:

«El hombre que guarda en su bolsa el oro que no necesita

gastar es bueno para con su familia y leal a su rey.»

«El hombre que sólo tiene unas cuantas monedas de cobre

en su bolsa es insensible respecto a su familia y a su rey. »

«Pero el hombre que no tiene nada en sus bolsa es cruel

con su familia y desleal a su rey, pues su corazón es

amargo.»

El hombre que desea triunfar debe tener en su bolsa

dinero para poderlo hacer tintinear; y en su corazón amor

para su familia y lealtad para con su rey.

En segundo lugar el plan prevé que cubra mis necesidades

y las de mi mujer, que ha vuelto lealmente conmigo de

casa de su padre. Ya que Maton dice que quien cuida de

fiel esposa tiene el corazón lleno de respeto a sí mismo y

gana fuerza y determinación para sus proyectos.

De manera que usaré siete décimos de lo que gane en

compra para la casa, ropas, comida, y una suma que

dedicaremos a otros gastos para que nuestras vidas no

estén exentas de placeres y satisfacciones. Pero Maton me

ha recomendado que cuide de no gastar en estos

honorables conceptos más que los siete décimos de lo que

gano. El éxito del plan reposa en esta recomendación;


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hemos de vivir con esa porción y nunca tomar o comprar

más de lo que podamos pagar con ella.

Tablilla N° 2

En tercer lugar el plan prevé que pague mis deudas con lo

que gane.

Cada luna, las dos décimas partes de mis ganancias serán

divididas justa y honorablemente entre todos los que,

habiendo confiado en mí, me han dejado dinero y llegará

el momento en que todas mis deudas serán liquidadas.

Para dar fe de ello, grabo aquí el nombre de todos los

hombres con los que estoy en deuda y la cantidad justa de

lo que les debo.

1. Farra el tejedor, 2 monedas de plata, 6 de cobre.

2. Sinjar el fabricante de colchones, 1 moneda de plata.

3. Ahmar, mi amigo, 4 monedas de plata, 7 de cobre.

4. Akamir, mi amigo, 1 moneda de plata, 3 de cobre.

5. Diebeker, amigo de mi padre, 4 monedas de plata, 1 de

cobre.


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6. Alkahad, el dueño de la casa, 14 monedas de plata.

7. Maton el prestamista de oro, 9 monedas de plata.

8. Birejik el agricultor, 1 moneda de plata, 7 de cobre.

(A partir de aquí la placa está gastada, el texto es

indescifrable)

Tablilla N° 3

Debo a todos estos acreedores la suma de diecinueve

monedas de plata y ciento cuarenta y una de cobre. Como

debía estas sumas y no veía manera alguna de pagarlas, en

mi locura, permití que mi mujer volviera a la casa de su

padre y abandoné mi ciudad natal buscando en otro lugar

un bienestar fácil, para sólo encontrar el desastre y ser

vendido vergonzosamente como esclavo.

Ahora que Maton me ha enseñado cómo puedo ir

devolviendo mis deudas en pequeñas cantidades que

tomaré de lo que gane, comprendo hasta qué punto


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estaba loco cuando escapé de las consecuencias de mi

extravagancia.

He visitado a mis acreedores y les he explicado que no

tenía recursos para pagarles salvo mi capacidad de

trabajar, y que tenía la intención de dedicar dos décimas

partes de lo que ganara para liquidar mis deudas de modo

justo y honorable. Que no podía pagar más que eso y que

si eran pacientes, llegaría un día en que habría cumplido

enteramente las obligaciones contraídas.

Ahmar, a quien creía mi mejor amigo, me-insultó

duramente y me fui de su casa humillado; Bijerik el

agricultor pidió ser el primero en cobrar, pues tenía gran

necesidad de ayuda. Alkahad, el propietario de la casa, me

advirtió de que si no arreglaba mi cuenta bien pronto, me

causaría problemas.

Todos los demás aceptaron gustosos mi proposición y

ahora estoy más decidido que nunca a pagar mis justas

deudas, pues me he convencido de que es más fácil

pagarlas que evitarlas.

Trataré con imparcialidad a todos mis acreedores aunque

no pueda satisfacer las necesidades y demandas de

algunos de ellos.


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Tablilla N° 4

Vuelve a ser luna llena. He trabajado duro y con la mente

liberada. Mi buena esposa me ha apoyado en el proyecto

de pagar a mis acreedores. Gracias a nuestra sabia

determinación, durante la pasada luna he ganado la suma

de diecinueve monedas de plata comprando unos

robustos camellos para Nebatur.

Las he repartido según el plan, he guardado una décima

parte para ahorrarla, he compartido siete décimos con mi

buena esposa para nuestras necesidades y las dos décimas

partes restantes las he dividido entre mis acreedores de

manera tan ecuánime como he podido en monedas de

cobre.


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No he visto a Ahmar, pero he dado las monedas de cobre a

su mujer. Bijerik ha estado tan contento que me habría

besado la mano. Tan sólo el viejo Alkahad ha gruñido y me

ha dicho que le debía pagar más rápido, a lo que he

replicado que sólo podría pagarle si estaba bien

alimentado y tranquilo. Todos los demás me han dado las

gracias y han alabado mis esfuerzos.

De este modo, mi deuda se ha reducido en cuatro

monedas de plata en una luna, y ahora poseo casi dos

monedas más, que nadie puede reclamarme. Me siento

más ligero de lo que lo había estado en mucho tiempo.

La luna llena brilla una vez más, he trabajado duro pero

con escasos resultados. Sólo he podido comprar unos

pocos camellos y he ganado once monedas de plata. Sin

embargo, mi mujer y yo nos hemos atenido al plan,

aunque no nos hayamos comprado nuevos vestidos y sólo

hayamos comido un poco de sémola. He vuelto a guardar

la décima parte y hemos vivido con las siete décimas. Me

he sorprendido cuando Ahmar ha alabado mi pago aunque

era pequeño, lo mismo que Birejik. Alkahad se ha

enfadado, pero cuando le he dicho que me devolviera su

parte si no la quería, la ha aceptado. Los otros han estado

contentos, como anteriormente.

Vuelve a brillar la luna llena y mi alegría es grande.

Descubrí una buena manada de camellos y compré algu-

nos robustos, mis ganancias han sido de cuarenta y dos

monedas de plata. Esta luna, mi mujer y yo nos hemos

comprado sandalias y ropas que necesitábamos ya hace

tiempo. También hemos comido carne y aves.


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Hemos pagado más de ocho monedas de plata

a nuestros acreedores, ni Alkahad ha

protestado.

El plan es formidable, nos libera de las deudas

y nos permite crear un tesoro que es sólo

nuestro.

Ya hace tres lunas que empecé a grabar esta tablilla; cada

una de ellas me he quedado con una décima parte de lo

que había ganado; cada una, mi buena esposa y yo hemos

vivido con las siete décimas partes, incluso cuando

resultaba difícil; cada una, he pagado a mis acreedores las

dos décimas partes.

Ahora guardo en mi bolsa veintiuna monedas de plata que

son mías. Eso me permite andar con la cabeza alta y

caminar con orgullo junto a mis amigos.

Mi mujer puede cuidar bien de la casa y va bien vestida.

Somos felices de vivir juntos.

Este plan tiene un inmenso valor. ¿No ha hecho de un

antiguo esclavo un hombre honorable?


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Tablilla N° 5

Brilla de nuevo la luna llena y recuerdo que ya hace mucho

tiempo que grabé mi primera tablilla. Ya hace doce lunas.

Pero no por eso desatenderé el informe, ya que hoy

mismo he pagado mi última deuda. Hoy es el día que mi

buena esposa y yo festejamos el triunfo que nos ha

proporcionado nuestra determinación.

Durante mi última visita a mis acreedores ocurrieron

algunas cosas de las que me acordaré durante mucho

tiempo. Ahmar me suplicó que perdonara sus feas

palabras y me dijo que, entre todas, deseaba

especialmente mi amistad.

Al final el viejo Alkahad no es tan malo pues me dijo:

«Antes eras como un trozo de barro blando que podía ser


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apretado y moldeado por cualquier mano, pero ahora eres

como una moneda de cobre que se puede sostener sobre

su canto. Si necesitas plata u oro, ven a verme en cualquier

momento.»

No es el único que me respeta, muchos otros me hablan

con deferencia. Mi buena mujer me mira con aquel brillo

en los ojos que hace que un hombre se sienta confiado.

Pero ha sido el plan el que me ha dado el éxito, me ha

hecho capaz de devolver el dinero de mis deudas y ha

hecho tintinear el oro y la plata en mi bolsa. Lo

recomiendo a los que quieran prosperar. Pues, si ha

conseguido que un esclavo pagara sus deudas, ¿no

ayudará a un hombre a encontrar su libertad? Y yo no lo

he abandonado pues estoy convencido de que, si lo sigo,

me hará un hombre rico entre los hombres.

St. Swithin's College // Nottingan University // Newark-

on-Trent // Nottingham

7 de noviembre de 1936

Sr. Profesor Franklin Caldwell // Expedición Científica

Británica // Hillah, Mesopotamia

Querido profesor:

Si en el transcurso de sus próximas excavaciones en la

ruinas de Babilonia encuentra el fantasma de un viejo

ciudadano, un tratante de camellos llamado Dabasir,

hágame un favor: dígale que aquellos galimatías que

escribió en unas tablillas de barro hace ya mucho tiempo


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le han valido la gratitud eterna de ciertas personas de una

facultad de Inglaterra.

Seguramente de acordará Vd. de mi carta de hace un año

en la que le decía que mi mujer y yo teníamos la intención

de seguir su plan para liberarnos de nuestras deudas y, al

mismo tiempo, tener algo de dinero en nuestros bolsillos.

Habrá adivinado que estas deudas nos avergonzaban

desesperadamente -por mucho que las intentáramos

esconder a nuestros amigos.

Desde hacía años estábamos terriblemente humillados por

ciertas deudas e intranquilos hasta la enfermedad por

miedo de que algún comerciante desatara un escándalo

que nos habría obligado a dejar la facultad con toda

seguridad. Gastábamos cada chelín de nuestros ingresos,

que era apenas suficiente para mantenernos a flote. Nos

veíamos obligados a ir a comprar allí donde nos dieran

crédito, sin importarnos si los precios eran más elevados.

La situación fue empeorando en un círculo vicioso que se

agravó en vez de mejorar. Nuestros esfuerzos se hicieron

desesperados, no podíamos mudarnos a un sitio más

barato porque aún debíamos alquileres al propietario.

Parecía que no podríamos hacer nada para mejorar

nuestra situación.

Entonces apareció su nuevo amigo, el viejo tratante de

camellos de Babilonia, con un plan capaz de realizar justo

lo que nosotros deseábamos cumplir. Nos animó

amablemente a seguir su sistema. Hicimos una lista de

todas las deudas que teníamos, y yo se la mostré a todos

nuestros acreedores.


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Les expliqué que, tal como iban las cosa, era imposible que

les pagara. Ellos mismos podían constatarlo mirando los

números. Entonces les dije que la única manera que yo

veía de poderles pagar todo era apartando el veinte por

ciento de mis ingresos mensuales, dividiéndolo

equitativamente entre ellos y de este modo devolverles lo

que les debía en algo más de dos años. Durante este

intervalo haríamos todas nuestras compras al contado.

Todos fueron verdaderamente correctos; nuestro tendero,

un viejo razonable, aceptó esta manera de que le

paguemos la deuda. «Si pagan al contado todo lo que

compran y van pagando lo que deben poco a poco, es

mejor que si no me pagan nada.» Pues no le habíamos

pagado desde hacía tres años.

Finalmente guardé en lugar seguro una lista con sus

nombres y una carta en la que, de mutuo acuerdo, les

pedía que no nos importunaran mientras fuéramos

desembolsando el veinte por ciento de nuestros ingresos.

Comenzamos a trazar planes para idear cómo vivir con el

setenta por ciento de lo que ganábamos. Y estábamos

decididos a ahorrar el diez por ciento restante para

hacerlo tintinear en nuestros bolsas; la idea de la plata, y

posiblemente la del oro, eran de las más seductoras.

Este cambio en nuestra vida fue toda una aventura,

aprendimos a disfrutar calculando y evaluando cómo vivir

cómodamente con el setenta por ciento que nos quedaba.

Empezamos por el alquiler y nos arreglamos para obtener

una buena reducción. Después examinamos nuestras

marcas favoritas de té y otros productos y quedamos


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agradablemente sorprendidos al ver que podíamos

encontrar mejor calidad a más bajo precio.

Es demasiado largo para contarlo por carta pero, de todos

modos, no ha resultado ser tan difícil. Nos acomodamos a

esta nueva situación con el mejor de los humores. ¡Qué

alivio fue comprobar que nuestros asuntos económicos ya

no se encontraban en un estado que nos hiciera sufrir por

las viejas cuentas impagadas!

No obstante, no olvidaré hablarle del diez por ciento que

estábamos obligados a hacer sonar en nuestras bolsas.

Pues bien, sólo lo hicimos sonar durante un cierto tiempo,

no demasiado. ¿Sabe? Esa es la parte divertida, es

fantástico comenzar a acumular dinero que uno no quiere

gastar, se siente más placer gestionando una cantidad así

que gastándola.

Después de haberla hecho sonar para nuestro solaz le

encontramos una utilidad más provechosa: elegimos un

plan de inversiones que podíamos pagar con este diez por

ciento todos los meses. Esta decisión se ha manifestado

como la más satisfactoria de nuestra regeneración y es la

primera cosa que pagamos con mi nómina.

Saber que nuestros ahorros crecen sin cesar es un

sentimiento de lo más satisfactorio. De aquí hasta que se

acabe mi carrera académica, estos ahorros deberán

constituir una suma suficiente para que sus rentas nos

basten a partir de ese momento.

Y todo con el mismo salario: Difícil de creer pero cierto,

pagamos nuestras deudas gradualmente al mismo tiempo

que nuestros ahorros aumentan. Además, ahora nos


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arreglamos mejor que antes en el campo económico.

¿Quién habría dicho que había tanta diferencia entre

seguir un plan y dejarse llevar?

A finales del año que viene, cuando hayamos pagado

todas nuestras facturas, podremos invertir más y ahorrar

para poder viajar. Estamos decididos a que nuestros gastos

corrientes no superen el setenta por ciento de nuestros

ingresos.

Ahora puede Ud. entender por qué nos gustaría

expresar nuestro agradecimiento personal a ese individuo

cuyo plan nos ha salvado de ese «infierno en la tierra». Él

lo conocía, había pasado por todo eso, quería que otros

sacaran provecho de sus amargas experiencias. Por ello

pasó fastidiosas horas grabando su mensaje en la arcilla.

Tenía un mensaje auténtico para dar a sus compañeros

de sufrimientos, un mensaje tan importante que, al cabo

de cinco mil años, ha salido de las ruinas de Babilonia tan

vivo y verdadero como el día en que fue enterrado.

Suyo

Afectísimo

Alfred H Shrewsbury

S

u

y

o


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Capítulo 2

EL ARTE DE AHORRAR E INVERTIR BIEN

Historia dramática y entrenamiento de lujo

Algamish instruye a Arkad acerca de una lección de

lujo “La Mejor Manera para Hacerte Rico”. Arkad la

pone en práctica y se convierte en el más rico de

Babilonia. Lee su historia

En la antigua Babilonia vivía un hombre muy rico que se

llamaba Arkad. Su inmensa fortuna lo hacía admirado en

todo el mundo. También era conocido por su prodigalidad.

Daba generosamente a los pobres. Era espléndido con su

familia. Gastaba mucho en sí mismo. Pero su fortuna se

acrecentaba cada año más de lo que podía gastar.

Un día, unos amigos de la infancia lo fueron a ver y le

dijeron:

-Tú, Arkad, eres más afortunado que nosotros. Te has

convertido en el hombre más rico de Babilonia mientras


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que nosotros todavía luchamos por subsistir. Tú puedes

llevar las más bellas ropas y regalarte con los más raros

manjares, mientras que nosotros nos hemos de conformar

con vestir a nuestras familias de manera apenas decente y

alimentarlas tan bien como podemos.

»Sin embargo, en un tiempo fuimos iguales. Estudiamos

con el mismo maestro. Jugamos a los mismos juegos. No

nos superabas en los juegos ni en los estudios. Y durante

esos años no fuiste mejor ciudadano que nosotros.

»Y por lo que podemos juzgar, no has trabajado más duro

ni más arduamente que nosotros. ¿Por qué entonces te

elige a ti la suerte caprichosa para que goces de todas las

cosas buenas de la vida y a nosotros, que tenemos los

mismos méritos, nos ignora?

-Si no habéis conseguido con qué vivir de manera sencilla

desde los años de nuestra juventud -los reprendió Arkad-,

es que habéis olvidado aprender las reglas que permiten

acceder a la riqueza, o también puede ser que no las

hayáis observado.

»"La Fortuna Caprichosa" es una diosa malvada que no

favorece siempre a las mismas personas. Al contrario, lleva

a la ruina a casi todos los hombres sobre los que ha hecho

llover oro sin que hicieran esfuerzo alguno. Hace actuar de

manera desordenada a los derrochadores irreflexivos que

gastan todo lo que ganan, dejándoles tan sólo apetitos y

deseos tan grandes que no puedan saciarlos. En cambio,

otros de a los que favorece se vuelven avaros y atesoran

sus bienes por miedo a gastar los que tienen, pues saben

que no son capaces de reponerlos. Además, siempre


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temen ser asaltados por los ladrones y se condenan a vivir

una vida vacía, solos y miserables. »Probablemente existen

otros que pueden usar el oro que han ganado sin esfuerzo,

hacerlo rendir y continuar siendo hombres felices y

ciudadanos satisfechos. Sin embargo, son poco

numerosos. Sólo los conozco de oídas. Pensad en los

hombres que repentinamente han heredado fortunas y

decidme si esto que os digo no es cierto.

Sus amigos pensaron que estas palabras eran verídicas,

pues sabían de hombres que habían heredado fortunas. Le

pidieron que les explicara cómo se había convertido en un

hombre tan próspero.

En mi juventud -continuó- , miré a mí alrededor y vi todas

las buenas cosas que me podían dar felicidad y

satisfacción, y me di cuenta de que la riqueza aumentaba

el poder de esos bienes.

»La riqueza es un poder, la riqueza hace posible muchas

cosas.

»Permite amueblar una casa con los más bellos muebles.

»Permite navegar por mares lejanos.

»Permite degustar finos manjares de lejanos países.

»Permite comprar los adornos del orfebre y del joyero.

»Permite, incluso, construir grandiosos templos para Dios

»Permite todas esas cosas y aún muchas otras que

procuran placer a los sentidos y satisfacción al alma.

»Cuando comprendí todo eso, me prometí que yo tendría

mi parte de las cosas buenas de la vida. Que no sería uno

de esos que se mantienen al margen, mirando con envidia

cómo los otros gozan de su fortuna. No me conformaría


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con ropas menos caras que sólo serían respetables. No me

contentaría con la vida de un pobre hombre. Al contrario,

estaría invitado al banquete de las buenas cosas.

»Siendo, como ya sabéis, el hijo de un humilde

comerciante, y miembro de una familia numerosa, no

tenía ninguna esperanza de heredar, y no estaba

especialmente dotado de fuerza o de sabiduría, como

habéis dicho con tanta franqueza; así que decidí que si

quería obtener lo que deseaba necesitaría dedicar tiempo

y estudio.

»En cuanto al tiempo, todos los hombres lo tienen en

abundancia. Vosotros habéis dejado pasar el tiempo

necesario para enriquecerse.

»Y sin embargo admitís que no tenéis otros bienes que

mostrar que vuestras buenas familias, de las que tenéis

razón de estar orgullosos.

»En lo que concierne al estudio, ¿No nos enseñó nuestro

sabio profesor que posee dos niveles? Las cosas que ya

hemos aprendido y que ya sabemos; y la formación que

nos muestra cómo descubrir las que no sabemos.

»Así decidí buscar qué había que hacer para acumular

riquezas, y cuando lo encontré, me creí en la obligación de

hacerlo y de hacerlo bien. Pues ¿acaso no es sabio el

querer aprovechar la vida mientras nos ilumina el sol, ya

que la desgracia pronto se abatirá sobre nosotros en el

momento que partamos hacia la negrura del mundo de los

espíritus?

»Encontré un puesto de escriba en la sala de archivos, en

la que durante largas horas todos los días, trabajaba sobre


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las tablillas de barro, semana tras semana, mes tras mes;

sin embargo, nada me quedaba de lo que ganaba. La

comida, el vestido, lo que correspondía a los dioses y otras

cosas de las que ya no me acuerdo, absorbían todos mis

beneficios. Pero todavía estaba decidido.

»Y un día, Algamish el prestamista vino a la casa del señor

de la ciudad y encargó una copia de la novena ley; me dijo:

"La tengo que tener en mi poder dentro de dos días; si el

trabajo está hecho a tiempo te daré dos monedas de

cobre"

»Así que trabajé duro, pero la ley era larga y cuando

Algamish volvió, no había terminado el trabajo. Estaba

enfadado, si hubiera sido su esclavo me habría pegado.

Pero como sabía que mi amo no lo habría permitido, yo no

tuve miedo y le pregunté: «Algamish, sois un hombre rico.

Decidme cómo puedo hacerme rico y trabajaré toda la

noche escribiendo en las tablillas para que cuando el sol se

levante la ley esté ya grabada.»

»Él me sonrió y respondió: "eres un joven astuto, pero

acepto el trato".

»Pasé toda la noche escribiendo, aunque me dolía la

espalda y el mal olor de la lámpara me daba dolor de

cabeza, hasta que casi ya no podía ni ver. Pero cuando él

regresó al amanecer, las tablillas estaban terminadas.

»"Ahora, dije, cumple tu promesa."

»"Tú has hecho tu parte del trato, hijo mío, me dijo él

bondadosamente, y yo estoy dispuesto a cumplir la mía.

Te diré lo que deseas saber porque me vuelvo viejo y a las

lenguas viejas les gusta hablar, y cuando un joven se dirige


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a un viejo para recibir un consejo, bebe de la fuente de la

sabiduría que da la experiencia. Demasiadas veces, los

jóvenes creen que los viejos sólo conocen la sabiduría de

los tiempos pasados y de ese modo no sacan provecho de

ella. Pero recuerda esto: el sol que brilla ahora es el mismo

que brillaba cuando nació tu padre y el mismo que brillará

cuando muera el último de tus nietos."

»"Las ideas de los jóvenes, continuó, son luces

resplandecientes que brillan como meteoros que iluminan

el cielo; pero la sabiduría del anciano es como las estrellas

filas que lucen siempre de la misma manera, de modo que

los marinos puedan confiar en ellas."

»"Retén bien estas palabras si quieres captar la verdad de

lo que te voy a decir y no pensar que has trabajado en

vano durante toda la noche."

»Entonces, bajo las pobladas cejas, sus ojos me miraron

fijamente y dijo en voz baja pero firme: "Encontré el

camino de la riqueza cuando decidí que una parte de “todo

lo que ganaba me tenía que pertenecer”. Lo mismo será

verdad para ti."

»Después continuó mirándome y su mirada me atravesó;

giró y no añadió nada más. "¿Eso es todo?", pregunté.

»"¡Fue suficiente para convertir en prestamista de oro a

un pastor!, respondió.

»"Pero puedo conservar todo lo que gano, ¿no?" dije. »"En

absoluto, respondió. ¿No pagas al zapatero? ¿No pagas al

sastre? ¿No pagas por la comida? ¿Puedes vivir en

Babilonia sin gastar? ¿Qué te queda de todo lo que

ganaste durante el año pasado? ¡Idiota! Pagas a todo el


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mundo menos a ti. Lelo, trabajas para los otros. Lo mismo

daría que fueras un esclavo y trabajaras para tu dueño,

que te daría lo que necesitas para comer y vestir."

-»"Si guardaras la décima parte de lo que ganas en un año,

¿cuánto tendrías en diez años?"

-»Mis conocimientos de cálculo me permitieron

responder: "tanto como gano en un año".

-»El replicó: "lo que dices es una verdad a medias. Cada

moneda de oro que ahorras es un esclavo que trabaja para

ti. Cada una de las pequeñas monedas que te

proporcionará ésta, engendrará otras que también

trabajarán para ti. ¡Si te quieres hacer rico, tus ahorros te

deben rendir y estos rendimientos rendirte a su vez! Todo

esto te ayudará a conseguir la abundancia de que estás

ávido"

»"Crees que te pago mal por la larga noche de trabajo,

continuó, pero en verdad te pago mil veces; sólo hace falta

que captes la verdad de lo que te he presentado"

»"Una parte de lo que tú ganas es tuyo y lo puedes

conservar. No debe ser menos de una décima parte, sea

cual sea la cantidad que tú ganes. Puede ser mucho más

cuando te lo puedas permitir. Primero págate a ti. No

compres al zapatero o al sastre más de lo que puedas

pagar con lo que te quede, de modo que tengas suficiente

para la alimentación, la caridad y la devoción a Dios."

»"La riqueza, como el árbol, nace de una semilla. La

primera moneda que ahorres será la semilla que hará

crecer el árbol de tu riqueza. Cuanto antes plantes tu

semilla, antes crecerá el árbol. Cuanto más fielmente


30

riegues y abones tu árbol, antes te refrescarás, satisfecho,

bajo su sombra."

»Habiendo dicho esto, cogió sus tablillas y se fue.

»Pensé mucho en lo que me había dicho y me pareció

razonable. Así que decidí que lo intentaría. Cada vez que

me pagaban, tomaba una moneda de cobre de cada diez y

la guardaba. Y por extraño que parezca, no me faltaba más

dinero que antes. Tras habituarme, casi ni me daba

cuenta, pero a menudo estaba tentado de gastar mi

tesoro, que empezaba a crecer, para comprar algunas de

las buenas cosas que mostraban los mercaderes, cosas

traídas por los camellos y los barcos del país de los

fenicios. Pero me retenía prudentemente.

»Doce meses después de la visita de Algamish, este volvió

y me dijo: "Hijo mío, ¿te has pagado con la décima parte

de lo que has ganado este año?"

»Yo respondí orgulloso: "Sí, maestro"

»"Bien, respondió contento, ¿qué has hecho con ella?"

»"Se la he dado a Azmur el fabricante de ladrillos. Me ha

dicho que viajaría por mares lejanos y que compraría joyas

raras a los fenicios en Tiro, para luego venderlas aquí a

elevados precios, y que compartiríamos las ganancias"

»"Se aprende a golpes, gruñó, ¿cómo has podido confiar

en un fabricante de ladrillos sobre una cuestión de joyas?

¿Irías a ver al panadero por un asunto de las estrellas?

Seguro que no, si pensaras un poco irías a ver a un

astrónomo. Has perdido tus ahorros, mi joven amigo; has

cortado tu árbol de la riqueza de raíz. Pero planta otro. Y la

próxima vez, si quieres un consejo sobre joyas, ve a ver a


31

un joyero. Si quieres saber la verdad sobre los corderos, ve

a ver al pastor. Los consejos son una cosa que se da

gratuitamente, pero toma tan sólo los buenos. Quien pide

consejo sobre sus ahorros a alguien que no es entendido

en la materia habrá de pagar con sus economías el precio

de la falsedad de los consejos." Tras decir esto, se fue.

»Y pasó como él había predicho, pues los fenicios

resultaron ser unos canallas, y habían vendido a Azmur

trozos de vidrio sin valor que parecían piedras preciosas.

Pero, como me había indicado Algamish, volví a ahorrar

una moneda de cobre de cada diez que ganaba ya que me

había acostumbrado y no me era difícil.

»Doce meses más tarde, Algamish volvió a la sala de los

escribas y se dirigió a mí. « ¿Qué progresos has realizado

desde la última vez que te vi?»

»"Me he pagado regularmente, repliqué, y he confiado mis

ahorros a Ager, el fabricante de escudos, para que compre

bronce, y cada cuatro meses me paga los intereses."

»"Muy bien. ¿Y qué haces con esos intereses?"

»"Me doy un gran festín con miel, buen vino y pastel de

especias. También me he comprado una túnica escarlata. Y

algún día me compraré un asno joven para poderme

pasear'

»Al oír eso, Algamish rio: "Te comes los beneficios de tus

ahorros. Así, ¿cómo quieres que trabajen para ti? ¿Cómo

pueden producir a su vez más beneficios que trabajen para

ti? Procúrate primero un ejército de esclavos de oro, y

después podrás gozar de los banquetes sin preocuparte."

»Tras esto, no lo volví a ver en dos años. Cuando regresó,


32

su rostro estaba cubierto de arrugas y tenía los ojos

hundidos, ya que se estaba haciendo viejo. Me dijo:

"Arkad, ¿ya eres rico, tal como soñabas?"

»Y yo respondí: "No, todavía no poseo todo lo que

deseo, sólo una parte, pero obtengo beneficios que

se han multiplicado."

»"¿Y todavía pides consejo a los fabricantes de ladrillos?"

»"Respecto a la manera de fabricar ladrillos, dan buenos

consejos", repliqué.

»"Arkad, continuó, has aprendido bien la lección. Primero

aprendiste a vivir con menos de lo que ganabas, después,

aprendiste a pedir consejo a hombres que fueran

competentes gracias a la experiencia adquirida y que qui-

sieran compartir ésta, y finalmente has aprendido a hacer

que tu dinero trabaje para ti."

»"Has aprendido por ti solo la manera de conseguir dinero,

de conservarlo y de usarlo. De modo que eres competente

y estás preparado para asumir un puesto de

responsabilidad. Yo me hago viejo, mis hijos sólo piensan

en gastar y nunca en ganar. Mis negocios son muy grandes

y tengo miedo de no poderme encargar de ellos. Si quieres

ir a Nipur a encargarte de mis tierras de allí, te haré mi

socio y compartiremos los beneficios."

»Así que fui a Nipur y me encargué de los negocios

importantes, y como estaba lleno de ambición y había

aprendido las tres reglas de gestión de la riqueza pude

aumentar grandemente el valor de sus bienes. De modo

que cuando el espíritu de Algamish se fue al mundo de las

tinieblas, tuve derecho a una parte de sus propiedades,


33

como él había convenido conforme a la ley.

Así habló Arkad, y cuando hubo acabado de contar su

historia, uno de los amigos habló.

-Tuviste una gran suerte de que Algamish te hiciera su

heredero -dijo.

-Solamente tuve la gran suerte de querer prosperar antes

de encontrarlo. ¿Acaso no probé durante cuatro años mi

determinación al guardar una décima parte de lo que

ganaba? ¿Dirías que tiene suerte el pescador que pasa

largos años estudiando el comportamiento de los peces y

consigue atraparlos gracias a un cambio del viento, tirando

sus redes justo en el momento preciso? La oportunidad es

una diosa arrogante que no pierde el tiempo con los que

no están preparados.

-Hiciste prueba de mucha voluntad cuando continuaste

después de haber perdido los ahorros de tu primer año.

¡Fuiste extraordinario! -exclamó otro.

-¡Voluntad! -replicó Arkad-. ¡Qué absurdo! ¿Creéis que la

voluntad da al hombre la fuerza para levantar un fardo

que no puede transportar un camello o que no puede tirar

un buey? La voluntad no es más que la determinación

inflexible de llevar a cabo lo que se ha impuesto.

»Cuando yo me impongo un trabajo, por pequeño que sea,

lo acabo. De otro modo, ¿cómo podría confiar en mí

mismo para realizar trabajos importantes? Si me propongo

que durante cien días, cada vez que pase por el puente

que lleva a la ciudad cogeré una piedra y la tiraré al río, lo

haré. Si el séptimo día pasó sin acordarme, no me digo que

pasaré el día siguiente, tiraré dos piedras, y será igual. En


34

vez de eso daré la vuelta y tiraré la piedra al río. El

vigésimo día no me diré que todo esto es inútil ni me,

preguntaré de qué sirve tirar piedras al río cada día,

«podrías tirar un puñado de piedras y habrías acabado

todo». No, no diré eso ni lo haré, cuando me impongo un

trabajo lo hago, de modo que procuro no comenzar

trabajos difíciles o imposibles porque me gusta tener

tiempo libre.

Entonces, otro de los amigos elevó la voz.

-Si lo que dices es cierto --dijo-, y si, como tú has dicho, es

razonable, entonces todos los hombre podrían hacerlo, y si

todos lo hicieran, no habría suficiente riqueza para todo el

mundo.

-La riqueza aumenta cada vez que los hombres gastan sus

energías -respondió Arkad-. Si un hombre rico se

construye un nuevo palacio, ¿se pierde el oro con el que

paga? No, el fabricante de ladrillos tiene una parte, el

trabajador otra, el artista la suya. Y todos los que trabajan,

en la construcción del palacio reciben una parte. Y cuando

el palacio está terminado, ¿acaso no tiene el valor de lo

que ha costado? ¿Y el terreno sobre el que-está construido

no adquiere por este hecho más valor? La riqueza crece de

manera mágica. Ningún hombre puede predecir su límite.

¿Acaso no han levantado los fenicios grandes ciudades en

áridas costas gracias a las riquezas traídas por sus barcos

mercantes?

-¿Qué nos aconsejas para que nosotros también nos

hagamos ricos? preguntó uno de los amigos-. Los años han

ido pasando, ya no somos jóvenes y no tenemos dinero


35

que ahorrar.

-Os recomiendo que pongáis en práctica los sabios

principios de Algamish; y decíos: una parte de todo lo que

gano me pertenece y la he de conservar. Decíoslo cuando

os levantéis, decíoslo al mediodía, decíoslo por la tarde,

decíoslo cada hora de cada día. Repetidlo hasta que estas

palabras resalten como letras de fuego en el cielo.

»Impregnaos de esta idea. Llenaos de este pensamiento.

Tomad la porción que os parezca prudente de lo que

ganáis, que no sea menos de la décima parte, y

conservadla. Organizad vuestros gastos en consecuencia.

Pero lo primero es guardar esa parte. Pronto conoceréis la

agradable sensación de poseer un tesoro que sólo os

pertenece a vosotros, que a medida que aumenta, os

estimula. Un nuevo placer de vivir os animará. Si hacéis

mayores esfuerzos, obtendréis más. Si vuestros beneficios

crecen, aunque el porcentaje sea el mismo, vuestras

ganancias serán mayores, ¿no?

“Cuando lleguéis a este punto, aprended a hacer trabajar

vuestro oro para vosotros, hacedlo vuestro esclavo. Haced

que sus hijos y los hijos de sus hijos trabajen para

vosotros.

“Aseguraos una renta para el futuro, mirad a los ancianos

y no olvidéis que vosotros seréis uno de ellos. Invertid

vuestro patrimonio con la mayor prudencia para no

perderlo. “Los intereses de los usureros son irresistibles

cantos de sirena que atraen a los imprudentes hacia las

rocas de la perdición y el remordimiento”.

“Vigilad que vuestra familia no pase necesidad si Dios os


36

llaman a su reino. Para asegurarle esta protección,

siempre se pueden ir desembolsando pequeñas

cantidades a intervalos regulares. El hombre prudente no

confía en recibir una gran suma de dinero si no lo ha visto

antes”.

“Consultad a los hombres sabios. Buscad el consejo de

quienes manejan dinero todos los días. Permitid que os

ahorren errores como el que yo cometí al confiar mi

dinero al juicio de Azmur, el fabricante de ladrillos. Es

preferible un pequeño interés seguro a un gran riesgo”.

“Aprovechad la vida mientras estáis en este mundo, no

hagáis demasiadas economías. Si la décima parte de lo que

ganáis es una cantidad razonable que podéis ahorrar,

contentaos con esa porción. A parte de esto, vivid de

manera conforme con vuestros ingresos y no os volváis

roñosos ni tengáis miedo de gastar. La vida es bella y está

llena de cosas buenas que podéis disfrutar”.

Tras decir esto, sus amigos le dieron las gracias y se

fueron. Algunos permanecían silenciosos porque no tenían

imaginación y no podían comprender, otros sentían rencor

porque pensaban que alguien tan rico había podido

compartir su dinero con ellos, pero unos terceros tenían

un nuevo brillo en los ojos. Habían comprendido que Al-

gamish había vuelto a la sala de los escribas para mirar

atentamente a un hombre que se estaba trazando un

camino hacia la luz. Una vez hubiera encontrado la luz, ya

tendría una posición. Sabían que nadie podía ocupar este

lugar sin antes haber llegado a comprender todo esto por

sí mismo y sin estar dispuesto a aprovechar la ocasión


37

cuando se presentara.

Estos últimos fueron los que, durante los años siguientes,

visitaron asiduamente a Arkad, quien los recibía con

alegría. Les aconsejó y les dio su sabiduría de modo

gratuito como gustan de hacer siempre los hombres de

larga experiencia. Les ayudó a invertir sus ahorros de

modo que les dieran un interés seguro y no fueran

malgastados en malas inversiones que no habrían dado

ningún beneficio.

El día que tomaron conciencia de la verdad que había sido

trasmitida de Algamish a Arkad y de Arkad a ellos, fue un

hito en sus vidas.

“Una parte de todo lo que ganan les pertenece para

guardar”


38

Capítulo 3

Siete pasos para sortear las deudas con éxito

1. La honradez

“El ladrón se roba a sí mismo y el

estafador se estafa a sí mismo.

Porque el verdadero precio del trabajo está en la

opulencia y el mérito. Un servicio honesto no puede

resultar una pérdida. El hombre valiente es más grande

que el cobarde; el hombre sincero, el benévolo y el sabio

son más hombres, y no menos, que el tonto y el tunante.

Nada arbitrario, nada artificial puede perdurar”, dijo

Emerson.

Las riquezas acumuladas por usuras, oportunismo,

engaños o explotación son riquezas que se disuelven y

causan tristeza.

¿Qué sucede cuando se obtiene el dinero ilegalmente?

El dinero adquirido ilegalmente es un procedimiento

anormal, como los ríos que se desbordan por causa de un

huracán, crecen vertiginosamente, hasta llegar a una

altura increíble; pero asimismo descienden hasta llegar por


39

debajo de su nivel. Existen millares de personas que se

enriquecen sin derecho, acumulan una fortuna formidable

en poco tiempo, pero también, de manera rápida le viene

la desgracia.

¿Qué dice el Libro Sagrado al respecto?

La Biblia dice: “El que tiene ganancia injusta

perturba la casa, pero el que aborrece el soborno

vivirá” (Prov.15:27). “Es mejor lo poco con justicia

que gran abundancia sin derecho” (Prov.16:8). “El

que aumenta sus riquezas con usuras y crecido

interés, para aquel que se compadece de los

pobres las aumenta” (Prov.28:8). “El gobernante

falto de entendimiento aumenta la extorsión, pero

el que aborrece las ganancias deshonestas alargará

sus días” (Prov.28:16). “El hombre honrado tendrá

muchas bendiciones, pero el que se apresura a

enriquecerse no quedará impune” (Prov.28:20). “El

hombre de malas intenciones se apresura a

enriquecerse, y no sabe que le ha de venir escasez”

(Prov. 28:22). ¡El que siga estos consejos,

expresados por el rey Salomón, está sellando el

éxito en su vida financiera!

¿Cuáles son las claves precisas para que un negocio

prospere?

Hace muchos años, una persona abrió un negocio

pequeño en una gran ciudad. Este primer establecimiento

fue como su dueño lo caracterizaba: “Un pequeño agujero

en la pared”, apenas tenía un dependiente. En pocos años


40

se mudó a un local más grande y después a un amplio

establecimiento, se transformó en un negocio próspero. El

método de este comerciante fue, según él lo describió:

“Un trabajo duro, pensamientos positivos, un tratamiento

adecuado a la clientela, un tipo de oración apropiada y

transacciones honestas, siempre dan resultados”.

¿Qué áreas abarca la honestidad?

P. T. Barnum ha dicho que la estricta honestidad no sólo

yace en los cimientos de todo éxito en la vida financiera,

sino en todos los demás aspectos. La honestidad inflexible

es algo insustituible, pues le ofrece a su poseedor una paz

y una alegría que no podrá lograr sin ella, que ninguna

cantidad de dinero o de casa y tierra puede comprar. Un

hombre que tiene la reputación de ser estrictamente

honesto puede ser muy pobre, pero tiene los bolsillos de

toda la comunidad a su disposición.

“La honestidad es la mejor norma, jamás dejará de ser una

gran verdad”, dijo Benjamín Franklin.

Así que, con pleno conocimiento, quiero decirles a todos

los hombres y mujeres que hagan dinero honestamente y

no de otra manera.

¿Cuáles son las consecuencias al actuar con

deshonestidad?

La honestidad es algo más valioso que los diamantes o los

rubíes. Jamás debemos seguir el consejo que un viejo

avaro les dio a sus hijos: “Obtengan dinero; háganlo con

honestidad, si le es posible, pero obténgalo”. Esto equivale

a decir, si se le dificulta obtener dinero con honestidad,

fácilmente pueden obtenerlo de manera deshonesta.


41

Obténgalo de esa forma… las prisiones están repletas de

hombres que siguieron ese consejo, es triste no entender

que ningún hombre puede ser deshonesto sin que pronto

lo descubran, y que cuando se descubre su falta de

principios, se le cierran para siempre las avenidas que

conducen al éxito.

Dijo P. T. Barnum que la gente rehúye, con justa razón, a

todos aquellos de cuya integridad se duda. “Poco importa

lo cortés, agradable y complaciente que sea un hombre,

ninguno de nosotros se atrevería a hacer tratos con él

cuando hay sospecha de falsos pesos y medidas”

2. Evita las deudas

Los hombres jóvenes, que apenas se

inician en la vida, deben evitar las deudas. Difícilmente hay

otra cosa que hunda más a una persona que las deudas.

Éstas la hacen colocarse en una posición de esclavitud, y,

sin embargo, encontramos a muchos jóvenes recién

salidos de la adolescencia que ya empiezan a contraer

deudas.

Un joven encuentra a un amigo y comenta: “Mira esto,

obtuve un crédito para comprarme un traje”. Este joven


42

parece considerar la ropa como si se tratara de una

concesión especial para él. De acuerdo, con frecuencia es

así, pero si logra pagar y nuevamente le otorgan crédito,

está adoptando un hábito que durante toda su vida lo

mantendrá sumido en la pobreza.

Las deudas despojan al ser humano del respeto hacia sí

mismo y casi lo hacen despreciarse. El hombre que debe

gruñe, se queja y trabaja para pagar lo que ya se ha

comido o desgastado, y cuando se le exige que pague, no

tiene nada que mostrar por el dinero que pagó: a esto se

le llama en forma adecuada “trabajar para un caballo

muerto”.

Con esto no me refiero a los comerciantes que compran y

venden a crédito, a fin de convertir la compra en una

utilidad. Un viejo cuáquero aconsejó a su hijo agricultor:

“John, nunca pidas crédito; pero si te conceden un crédito

para algo, que sea para estiércol (abono orgánico), porque

eso te ayudará a saldar tu cuenta”, dice P. T. Barnum.

La deuda es provechosa cuando se invierte en algo

rentable

El señor Beecher aconsejaba a los jóvenes que, si podían

hacerlo, se endeudaran con una cantidad para comprar

algunas tierras en el campo. Esto puede no ofrecer riesgos

hasta cierto punto, pero lo que debe evitarse es contraer

deudas para alimento, bebidas y ropa, dijo P.T Barnum.

¿Cómo se puede sacar el máximo provecho al dinero?

En cierto aspecto, el dinero es como el fuego, es un

excelente servidor, pero es un amo terrible. Cuando te

domina, cuando los intereses se acumulan


43

constantemente en contra de ti, eso te mantendrá

hundido en la peor esclavitud. Pero deja que el dinero

trabaje para ti, y entonces tendrás el servidor más devoto

de todo el mundo. No es un servidor que sólo trabaja

cuando el amo lo vigila. No existe nada, animado o

inanimado, que trabaje con tanta fidelidad como el dinero

que produce intereses. Trabaja día y noche, y en tiempo

de lluvia y sequía.

“No permita que trabaje en su contra; si lo hace, no tendrá

posibilidad alguna de triunfar en la vida, por lo menos en

lo que respecta al dinero”, dijo P. T. Barnum.

Personas que procuraron evitar deudas y triunfaron en

sus negocios

Quizás las dos personas más destacadas en el siglo pasado

por su conducta al respecto son R. G. Tourneau y Stanley

Tamm. Una característica común de estos dos hombres es

que se mantuvieron sin deudas, y, por lo tanto, estaban en

libertad de dar al Creador la porción que antes daban a los

acreedores. Quizás nos parezca un poco exagerado, pero

ambos crecieron en una época en que el crédito era la

manera normal de manejar un negocio.

“Estoy convencido de que estas convicciones pueden

funcionar también en nuestra generación”, dijo L. Burkett,

refiriéndose a estos personajes.


44

3. Gasta menos de lo que ganas

La verdadera economía consiste en hacer siempre que los

ingresos sobrepasen a los egresos. “Tener un ingreso anual

de veinte libras y gastar veinte libras y seis chelines

significa ser el más desdichado de todos los hombres; en

tanto que si se tiene un ingreso de veinte libras y

únicamente se gastan diecinueve y seis chelines, eso

equivale a ser el más afortunado de los mortales”, dijo P.

T. Barnum.

“Son los ojos de los demás y no nuestros propios ojos la

causa de nuestra ruina. Si todo el mundo estuviese ciego,

con excepción de mí, no me preocuparía por tener ropa y

muebles elegantes”, dijo Benjamín Franklin. El temor de lo

que pueda decir doña chisme es lo que mantiene a

muchas familias acaudaladas atadas a un trabajo

incesante.

La razón por lo que algunos prosperan y otros no

El hecho de que todos nacemos libres e iguales es una

gloriosa verdad; sin embargo, no todos nacemos

igualmente ricos, ni todos podremos llegar a serlo.

Una persona se puede proponer a sí misma: “He ahí un

hombre que disfruta de un ingreso de cincuenta mil

dólares al año, en tanto que yo sólo obtengo mil; conocí a

ese tipo cuando era tan pobre como yo, pero ahora él es


45

rico y cree que es mejor que yo. Le demostraré que soy

tan bueno como él; me compraré un carruaje y un caballo.

¡No!, no puedo hacer eso, pero alquilaré uno y esta tarde

iré a pasear por el mismo camino por donde él acostumbra

hacerlo, y así le demostraré que soy tan bueno como él”.

A esto le contestaría Barnum con una frase como la

siguiente: “Amigo mío, no necesita tomarse esa molestia,

pues fácilmente puede demostrarle que es tan bueno

como él; sólo tiene que comportarse tan bien como él lo

hace, pero no puede hacer que nadie crea que es tan rico

como él. Además, si se da esos ‘aires de grandeza’ y

desperdicia su tiempo y gasta su dinero, su pobre esposa

se verá obligada a tronarse los dedos en casa, a comprar

sólo cien gramos de café cada vez y todo lo demás en la

misma proporción, a fin de que usted pueda guardar las

apariencias. Finalmente, y después de todo, ni siquiera

engañará a nadie”.

La solución para superar esa situación

Los hombres y mujeres acostumbrados a satisfacer todos

sus caprichos y antojos, en un principio encontrarán difícil

reducir todos esos gastos innecesarios y tendrán la

impresión de que es una gran auto negación vivir en una

casa más pequeña de lo acostumbrado, con un mobiliario

menos costoso, menos invitados, ropa más económica,

menos servidumbre; asistir a menos a las fiestas, teatros,

paseos, excursiones de placer y otras clases de

extravagancias.

El traje viejo, el sombrero y el vestido pasado de moda,

servirán todavía la próxima temporada; un baño frío y una


46

caminata ágil resultarán más estimulantes que un paseo

en el carruaje más elegante; una charla social, una noche

de lectura en el círculo familiar o una hora dedicada a un

pasatiempo o a un juego divertido serán mucho más

agradables que una cena de cincuenta o quinientos

dólares.

¿Por qué caen en esa situación?

Muchas personas, a medida que empiezan prosperar, de

inmediato expanden sus ideas y comienzan gastar en lujos,

hasta que al poco tiempo sus gastos devoran sus ingresos

y acaban por arruinarse. Este es un ridículo intento de

mantener las apariencias y causar sensación.

El siguiente ejemplo demuestra esta escena

Una persona le cuenta a su amigo, que cuando empezó a

prosperar, su esposa expresó el deseo de tener un

elegante sofá nuevo. “Ese sofá nuevo, ¡me costó treinta

mil dólares!”. Cuando tuvieron el sofá en casa, fue

necesario comprar sillas que hicieran juego; después,

aparadores, alfombras y mesas que fueran de acuerdo con

el sofá, y así sucesivamente, hasta cambiar todo el

mobiliario. Entonces descubrieron que la casa misma era

demasiado pequeña y anticuada para el mobiliario, de

manera que se construyó una nueva casa, para que

estuviese de acuerdo con las nuevas compras. Todo eso

significó un desembolso de treinta mil dólares, ocasionado

por un sólo sofá.

Eso me obligó a asumir otras responsabilidades: sirvientes,

equipo y los gastos necesarios que van unidos al

mantenimiento de una ‘clase social’ elegante, lo que


47

equivalió a un desembolso anual de once mil dólares. Hace

diez años vivíamos con mayor comodidad real, porque

teníamos menos preocupaciones, con la décima parte de

eso.

La verdad es que ese sofá estuvo a punto de llevarme a

una inevitable banca rota”.

Las personas que triunfan saben organizar su tiempo, sus

ingresos y sus gastos. Viven dentro de sus posibilidades,

dijo P. T. Barnum.

4. El ahorro y la buena inversión

Si pones en práctica un plan para separar una pequeña

reserva, o, en otras palabras, una reducida suma de

dinero, y la metes al banco a un interés fijo, o bien, la

inviertes sensatamente en la adquisición de tierras, te

sorprenderás al ver el placer que te producirá cuando tu

pequeño montón se acumule constantemente, con los

hábitos de economía engendrados por este curso de

acción.

Un centavo aquí, un dólar allá, colocado a un interés fijo,

seguirá acumulándose, y así se logrará el resultado

deseado. Quizás se requerirá cierto entrenamiento para

hacer esta clase de economía, pero una vez que te

acostumbres a ello, descubrirás que hay más satisfacción

en un ahorro racional que en un gasto irracional.


48

Receta que cura la extravagancia y economía errónea

He aquí una receta que recomienda Barnum: “He

descubierto una receta que funciona como una excelente

cura para la extravagancia, y sobre todo para la economía

errónea: Cuando se encuentre que no hay sobrante al final

del año y, sin embargo, disfrutan de un buen ingreso, les

aconsejo que tomen algunas hojas de papel y hagan con

ellas una especie de libreta en donde anotarán cada uno

de los aspectos de sus gastos. Lleven una contabilidad

diaria o semanal, hagan dos columnas, una titulada.

‘necesidades’ y la otra titulada ‘lujos’ encontrarán que esta

última columna será dos, tres y frecuentemente hasta diez

veces más larga que la primera. Las verdaderas

necesidades de la vida sólo toman una pequeña parte de

lo que gana la mayoría de las personas”.

Procura iniciar tu negocio con dinero ahorrado y no

prestado

No hay error más grande que el que comete un hombre

joven cuando piensa que triunfará con dinero prestado.

Simplemente porque la experiencia de todos los hombres

coincide con la de John Jacob Astor, quien declaró que

para él fue más difícil acumular sus primeros mil dólares

que todos los millones que ganó después y constituyen

una colosal fortuna. El dinero no es bueno para nada, a

menos que por experiencia se conozca su valor. Dé a un

joven veinte mil dólares para que emprenda un negocio, y

es muy probable que antes de cumplir un año ya haya

perdido hasta el último dólar.


49

“Nueve de cada diez de los hombres más acaudalados de

este tiempo se iniciaron en la vida como chicos pobres,

con una voluntad firme y con laboriosidad, perseverancia,

economía y buenos hábitos. Progresaron gradualmente,

hicieron su propio dinero y ahorraron; esta es la mejor

forma de adquirir una fortuna”, dijo P. T. Barnum.

El negocio

La mejor manera de salir adelante en la economía es el

negocio, pero el más delicado a la vez. Porque una mala

administración te lleva a un amargo fracaso, a la peor

ruina. Para tener un negocio exitoso se necesita, entre

otras cosas, hacer inversiones razonables y mantener un

equilibrio completo. El derroche, el placer y la falta de

sabiduría en el proceder y trato con los clientes son los

peores enemigos de un negocio. El dinero, que es esencial

para dirigir los negocios, es tan inútil como una duna de

arena, a menos que se mezcle con un cerebro eficiente.

“Cualquier cosa que valga la pena hacerse, vale la pena

hacerse bien. Muchos hombres adquieren una fortuna

encargándose a fondo de su negocio, mientras que su


50

vecino permanente pobre durante toda su vida, porque

sólo hace las cosas a medias. Visión, energía, laboriosidad,

son los requisitos indispensables para tener éxito en los

negocios”, dijo P. T. Burnum.

“¿Cuál es la clave del éxito de su negocio?”, fue la

pregunta que le hicieron a un empresario exitoso de León,

Nicaragua, el cual contestó: “Cuando uno tiene claro cuál

es su misión, cuál es su visión, cuáles son sus fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas, y en base a esto

hace planes muy claros de desarrollo, realmente uno

puede manejar la situación”.

Características especiales para que una empresa

sobresalga

Jim Collin, en su libro Las empresas que sobresalen, analizó

once empresas. El estudio destaca que sus líderes

comparten las siguientes características:

1.- Preparan a asesores capaces de mantener el éxito.

Quieren sinceramente que sus empresas sobrevivan y

sigan creciendo después de su retiro. Así lo expresa, con

mucha precisión, uno de ellos, quien dijo: “Yo quiero ver

algún día desde el porche de mi casa a una gran empresa

mundial y poder decir: ‘Yo trabajé allí’”.

2.- No hablan de sí mismos. Cada vez que se les pregunta

por lo que hacen, lo sienten cómo una invitación al

autobombo y prefieren hablar de los miembros de su

equipo o de los resultados de la compañía. Más bien

prefieren ser considerados personas ordinarias que

alcanzan resultados extraordinarios. Uno de ellos expresó:


51

“No creo que me pueda atribuir muchos méritos; tuvimos

la suerte de contar con equipos de gente maravillosa”.

3.- Férrea voluntad para tomar decisiones difíciles. Cuando

hablamos sólo de la modestia de estos dirigentes, puede

dar la impresión de que son gente tímida o débil, pero la

tercera característica es su fuerza para hacer lo que sea

necesario para la grandeza de su empresa, así sea despedir

vacas sagradas o destruir sin contemplación cualquier

forma de mediocridad, impulsados por una necesidad

indomable de producir resultados. Estas empresas,

durante quince años seguidos han tenido rendimientos de

sus acciones más de tres veces superiores al promedio de

su industria, valiéndose de estas características,

principalmente.

5. Dedícate a una sola cosa y hazlo con ganas

Dedicarse a una sola cosa y hacerlo con ganas. Significa

que hay que trabajar duro con un solo objetivo. De ser

necesario, trabaja desde una hora temprana hasta una

hora avanzada, en temporada y fuera de ella, sin dejar una

sola piedra sin remover y sin que jamás te retrases ni

siquiera por una hora. Hay un viejo proverbio, lleno de

verdad y significado, que dice: “Cualquier cosa que valga la

pena hacerse, vale la pena hacerla bien”.


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No tiene caso que pases toda tu vida como el señor

Micawber, en espera de “que se presente algo”. “Para esa

clase de hombres”, decía Barnum, “por lo común lo que se

presenta es una de dos cosas: él asilo o la cárcel, ya que el

ocio engendra los malos hábitos y viste a los hombres de

harapos”.

¿Hasta qué punto se debe dedicar exclusivamente una

persona a un negocio?

Hay que dedicarse sólo a ese negocio fielmente, hasta que

se tenga éxito o hasta que su experiencia le demuestre

que debe olvidarse de él. El constante golpe del martillo

sobre un clavo por lo general lo hace entrar, hasta que

queda bien remachado. Cuando la intención íntegra del

hombre se centra en un objeto, su mente constante le

sugerirá mejoras valiosas, que no le pasarían por la mente

si estuviera ocupado en una docena de temas diferentes a

la vez. “Muchas fortunas se han deslizado entre los dedos

de un hombre porque estaba dedicado a demasiadas

ocupaciones a la vez. La vieja advertencia de no dejar en el

fuego demasiadas planchas a la vez tiene bastante

sentido”, dijo Barnum.

No hay nada que valga la pena, a menos que haya costado

algún esfuerzo. Las personas no deben atenerse a la

herencia del difunto, deben empezar a actuar, porque se

dice que no existe una clase de persona tan difícil de morir

como esos ancianos ricos.

El que tiene muchos oficios nunca se destaca en ninguno.

Concentre todos sus esfuerzos en un solo objetivo.


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6. No inviertas en un negocio que desconoces

En ocasiones, vemos a hombres que han amasado grandes

fortunas, y que de pronto se encuentran en la pobreza.

En muchos casos esto se debe a la imprudencia y otros

malos hábitos. Con frecuencia sucede porque un hombre

se compromete en operaciones especulativas de alguna

clase. Cuando se ha enriquecido en un negocio legítimo,

alguien le habla de una gran especulación, en la cual

puede ganarse cientos de miles, se ve constantemente

halagado por sus amigos, quienes le dicen que ha nacido

con suerte y que todo lo que toca se convierte en oro.

Ahora bien, si se olvida de que sus hábitos de economía,

su conducta recta y su atención personal a un negocio que

conocía fueron la causa de su éxito en la vida, entonces

escuchará las voces de sirenas, y se dirá a sí mismo:

“Invertiré veinte mil dólares. Siempre he tenido suerte y

esa buena suerte muy pronto se reproducirá y recibiré

sesenta mil dólares”.

¿Y qué sucede después?

Transcurren unos cuantos días, y entonces descubre que

debe invertir diez mil dólares más. Poco después le

informan que todo va bien, pero que hay ciertos aspectos


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imprevistos, que requieren un anticipo de veinte mil

dólares más, pero que tendrá una cosecha más

abundante. Sin embargo, antes de que llegue el momento

de darse cuenta de las cosas, la burbuja se revienta, pierde

todo lo que poseía, y entonces es cuando se entera de lo

que debió saber desde un principio, que por mucho éxito

que tenga un hombre en su propio negocio, si se aparta de

lo suyo para dedicarse a algo que no entiende, le sucederá

lo de Sansón, cuando le cortaron su cabellera perdió toda

su fuerza y se volvió igual que los demás hombres.

¿En qué debe invertir un hombre adinerado?

Si un hombre tiene mucho dinero, debe invertir algo en

todo aquello que parezca prometer el éxito y tenga

probabilidades de beneficiar a la humanidad, pero debe

cuidar de que las sumas así invertidas sean moderadas.

Jamás un hombre debe permitir que se comprometa una

fortuna que ha ganado en forma legítima, invirtiendo en

algo en lo que no tiene experiencia alguna.

Con visión, pasión, determinación, paciencia, disciplina,

guía hacia la meta y perseverancia es posible lograr tu

sueño y disfrutarlo al máximo.


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