Como puede una pyme competir en mercados globales

Como puede una pyme competir en mercados globales

• La competitividad es la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo.

• El nivel competitivo depende de la productividad alcanzada con relación a otros oferentes del mercado

Definición

La triste historia del 5to partido

Los Salvadores de la Patria

Y tu, que tan competitivo eres?

Como medir la competitividad

• Un país competitivo, es aquel capaz de generar riqueza, propiciar el crecimiento económico, crear un clima de negocios propicio, dentro de un marco de derecho, que se traduce en más y mejores empleos.

• Y que su política interna de traduce en una mayor calidad de vida para su población.

• La competitividad se genera en 3 distintos niveles:

Valores

País

Empresa

Individuo

Mercado

Participación

Rentabilidad

Capacidades

Habilidades

Base

Medios

Futuro

Estabilidad

Base

Realización

Vocación

Base

Gobierno

Infraestructura.

Desarrollo Humano. Calidad

Competitividad País Gobierno

Ambiente Mecroeconómico

El papel del Gobierno Cifras Interesantes

La visión que el gobierno tiene sobre la economía es muy sencilla. •Si algo se mueve, grávese con un impuesto •Si se sigue moviendo, regúlese •Si no se mueve, otórguese un subsidio.

Ronald Reagan

Que lugar ocupa México en el Mundo

La apertura comercial en cifras

•En los últimos 20 años de TLC solo en tres de ellos, México ha sacado provecho logrando una balanza a su favor

¿Somos un país petrolero?

•Tan solo si se hubiera mantenido la relación de capacidad de oferta que se tenía en el 93 el año pasado México hubiera dejado de importar 30 mil millones de dólares en este sector.

•La refinería no nata del sexenio requería una inversión de 10 mil millones de dólares.

La inflación ha sido controlada

Fuente: INEGI

El dinero esta en niveles accesibles

Fuente: INEGI

El dinero es menos caro

El valor del dólar es real

Fuente: INEGI

Lo que no nos dicen de las cifras macroeconómicas

Fuente: INEGI

Endeudamiento responsable

Competitividad País Infraestructura

Energía

Logística

Uso Recursos / Medio Ambiente

Acciones importantes del Gobierno

•En 2011, por quinto año consecutivo, se incrementó la inversión impulsada por el sector público para el desarrollo de infraestructura (cantidad equivalente al 4.8 por ciento del PIB.

Energía

• Las dos instituciones responsables de brindar energía a este País presentan serios problemas financieros.

Quienes están concursando .

• Iberdrola, • Unión Fenosa, • Repsol YPS, • Gas Natural, • Wartsila, • Dow Chemical, • Nova, • Sabic Arabia. • Grupo OHL

• La pregunta es ¿Con cuánto van a participar empresas

con capital 100% mexicano?

Competitividad País Desarrollo Humano

Salud – Alimentación – Vivienda.

Calidad de Vida

Índice de Desarrollo Humano

•Año con año Naciones Unidas publica el IDH dónde México se coloca en el lugar 57 por debajo de Grecia, Eslovaquia, Argentina y Cuba entre otros.

Los números de la pobreza

• Son 122 mil millones de dólares los que destinamos a combatir la pobreza y seguimos igual.

• Valdrá la pena hacer un análisis de cuanto produce el campo, cuanto le hemos invertido y como lo hemos invertido, pues no parece estar dando los resultados esperados

Porcentaje del PIB en Educación

•La gran apuesta que un País puede hacer es la de invertir en educación.

•Especialmente en México cuyo perfil poblacional tiene el más alto potencial dentro del marco futuro sociodemográfico del TLC en 10 años.

Manejo Responsable

¿Cuál ha sido el costo de la oportunidad?

• No haber establecido una política de desarrollo significa que nuestra economía sea de la mitad del tamaño que debería ser. En 2011 unos 800 a 900 mil millones de dólares.

Los contrastes del País

Claros

•Tipo de Cambio estable

•Red de Protección Social

•Estabilidad Macroeconómica

•Recursos Naturales

•Bono Demográfico.

•Instituciones sólidas.

•Posición Estratégica

•Democracia

Oscuros

•Impunidad

•Rezago en Empleo

•Inseguridad

•Corrupción

•Rezago Educativo

•Mínima inversión en I % D.

•Ausencia de Política Industrial

•Corporativismo

Competitividad Individual Valores

En que creemos los mexicanos

El Mexicano promedio.

El costo de la corrupción

•Licitaciones públicas y corrupción

•Se estima que 22% del gasto público se destina a contrataciones gubernamentales (aproximadamente $228,000 millones de pesos).

•Del total de recursos públicos destinados a realizar contrataciones gubernamentales, 30% se destina a la corrupción (aproximadamente $68,400 millones de pesos):

•44% corresponde a servicios contratados

•25% se destina a obras

•31% a la compra de bienes

•Se estima que los actos de corrupción le cuestan a México 30 mil millones de dólares anuales (no sólo en compras y obras públicas), lo que representa el 9.5% del PIB y el 15% de los impuestos anuales recaudados.

•El 35% de la inversión Federal de los últimos 12 años en obra pública, requiere de recursos adicionales por falta de planeación y de proyectos ejecutivos.

Fuente: Revista interforum 2004

Índice de Corrupción por Estado.

La Familia se está desintegrando

• Los índices de divorcio crecen de forma preocupante.

Competitividad Individual Habilidades

Cuanto vale nuestro trabajo

La gran deuda pendiente Nuestro poder de compra se ha deteriorado y en 10

años no ha habido recuperación.

Deterioro del Salario

Al no haber sueldos dignos generamos migración

En 5 estados se concentra el 43% de la población

que migra, hacía los Estados Unidos.

Podemos ver que no solo los estados más pobres, o

menos industrializados generan migrantes.

Y tampoco aprovechamos este mercado

En solo 2 Estados se concentran el 66% de los migrantes

mexicanos y ambos son frontera con nuestro País

Al no haber sueldos dignos generamos migración

Competitividad Individual Conocimiento

En que nos estamos especializando

Que estudiamos

Cada ingeniero en México tiene:

•6 doctores para que le atiendan y

•8 administradores o economistas para que le orienten sobre como hacer dinero con lo que produce.

Prueba PISA

OCDE 2009

Investigadores en I&D

Resumen Gobierno y Valores

• Como País hemos comenzado a crear los cambios estructurales que necesitamos.

• Culturalmente debemos seguir trabajando en la construcción de un modelo de sociedad que rescate valores comunes y nos haga más fuertes como sociedad.

• Debemos aprender a premiar la competitividad y a fomentar que nuestros jóvenes hagan mejores apuestas al futuro.

Parte 2. Competitividad Empresarial

Crecer de manera sustentable

No puedes ganar ningún partido sino estas preparado para ganar

Connie Mack

Preguntas Razonables

• ¿Que hacer para que mi empresa pueda competir en los distintos mercados?.

• ¿Soy competitivo en el mercado local?

• ¿Que lugar ocupo frente a mi competencia?

• ¿Estoy defendiendo mis posiciones estratégicas?

Variables Cómo hacer una empresa Competitiva

1. Mayor Rentabilidad

2. Mayor Participación de Mercado.

3. Capacidad de Generar Mercado

1. Como hacer más Rentable la empresa Factores críticos

•Control del Proceso.

•Presupuesto Maestro.

•Sistema de Costos.

•Sistema de Calidad.

•Control del Gasto.

2 Mayor Participación de Mercado Factores de Éxito

•Mercado Meta.

•Planeación Estratégica.

•Elementos Diferenciadores.

•Fidelidad al Producto.

•Definición de Ventajas.

•Sustento a la Competitividad.

3 Generación de Mercados Porque invertir en I&D

•Importancia del Sector.

•Futuro de la Actividad.

•Desarrollo del Sector.

•Contribución por Línea de Negocio.

•Adelantarse a las Megatendencias.

Cuanto Valen los Mercados

• Es importante conocer el tamaño del mercado. • Los 3 grandes bloques son equivalentes en tamaño, porqué moverte de tu región?

Diferencias de los mercados

• Pero aún más importante conocer y entender sus hábitos de compra.

Que aprovecho México del Siglo XX.

1. Computadoras.

2. Telefonía.

3. Refrigeración.

4. Carreteras.

5. Aeroespacial.

6. Internet.

7. Imágenes.

8. Aplicaciones para Hogar.

9. Materiales Alta Resistencia

10. Tecnología de Salud

11. Electrificación.

12. Automotriz.

13 . Aeronáutica.

14 . Suministro de Agua.

15 . Electrónica.

16 . Radio y Televisión.

17 . Mecanización Agrícola.

18 . Petróleo y Petroquímica.

19 . Laser y fibras ópticas.

20 . Tecnología Nuclear.

A dónde va el mundo

Mega tendencias

Porqué apostar al futuro

•Se deben resolver los grandes temas mundiales como energía, alimentación, salud, calentamiento global.

•Esto va a requerir de talento y de mucho dinero.

Es un factor estructural en la demanda que deriva en cambios importantes de la oferta. Responde a los grandes retos para el mundo en los próximos 20 años. Debido al crecimiento de la población estamos obligados a encontrar nuevas formas de hacer negocios.

Algunas Mega tendencias

Nuevos Materiales Automatización TIC´s

Alimentos Medicina Energía

Qué esta pasando (megatendencias)

• Mundiales

1. Efecto Invernadero 2. Cobertura de la Demanda

de Energía 3. Salud Mundial, nuevas

enfermedades. 4. Desbalance Poblacional 5. Terrorismo 6. Conflicto por Agua 7. Equidad de Género 8. Formación de Bloques

con planes globales. 9. Tecnología Aeroespacial 10.Escasez de alimentos.

• Negocios

1. Sector Público se privatiza. 2. Telecomunicaciones se aceleran. 3. Tecnología de Información base

para decisión. 4. Automatización de los procesos. 5. Mercados vía logística y alianzas. 6. Consumidor Inteligente. 7. Ética en los negocios y las

empresas. 8. Redefinición de la competencia. 9. Tecnología de producción base

para la competitividad. 10.Recurso Humano con visión

internacional

Medicina

•Los hábitos en el consumo así como la aparición de nuevas enfermedades requiere de una rápida respuesta a los problemas de diabetes, cáncer, sida, corazón, hígado, etcétera. •La infraestructura actual no permite atender la creciente demanda y los sistemas oficiales están a punto de colapsar.

•Ejemplos de negocios en esta área:

–Telemedicina

–Laboratorios móviles

–Dispositivos digitales

–Esterilización.

–Escuelas de enfermería

–Centros de salud multifuncionales

–Prevención

Energía

•La demanda de energía en el mundo crece a un promedio anual de 8 a 10% esto significa que la demanda se va a duplicar en 7 años.

•Por otra parte cada vez más la tendencia es a vehículos eléctricos, esto significa reponer alrededor de 1,000 millones de automotores.

•El mundo requiere invertir 15 trillones de dólares para resolver este dilema.

•Ejemplos de negocios en esta área:

–Bio digestores

–Medidores inteligentes

–Inversores fotovoltaicos

–Baterías

–Aerogeneradores

–Paneles solares

–Mantenimiento a la red.

–Vehículos eléctricos.

–Electrodomésticos inteligentes

Alimentos

•En 15 años la demanda de alimentos va a duplicarse.

•Esto presiona la deforestación para generar más superficie cultivable y a su vez afecta gravemente la disponibilidad de agua dulce.

•Encontrar formas más eficientes de producir alimentos evitará hambrunas y posibles guerras de agua.

•La seguridad alimentaria es en verdad un tema de la más alta prioridad en el mundo.

•Ejemplos de negocios en esta área:

–Invernaderos

–Biogenética

–Manejo y tratamiento de Agua

–Materiales (plásticos inteligentes)

–Centros de Acopio y Distribución

–Equipamiento

–Fertilizantes orgánicos

–Tecnificación del campo.

PyMEs exitosas en USA Año 2002

•La Revista Fortune publico en agosto de este año la lista de las 100 PyMEs con mayor crecimiento.

100 Pequeñas Empresas Americanas con mayor crecimiento

Millones de Dólares Año 2002

L Empresa Ingresos Actividad Sector1 Green Mountain Coffee $ 104.2 Green Mountain's wholesale business continues to thrive, and it just

signed a deal to sell its coffee under the Newman's Own organic line

Beverages

2 Jewett-Cameron

Trading

$ 61.6 Its lumber finds its way to big do-it-yourself stores like Home Depot

and Lowe's. Jewett also makes industrial tools and processed seed for

farmers

Building Materials,

Glass

3 Capitol Bancorp $ 171.4 This holding company runs 29 banks, mostly in the Southwest and

Midwest. It both acquires existing banks and starts them from the

ground up

Commercial Bank

4 Glacier Bancorp $ 160.1 This Montana lender focuses chiefly on commercial lending, yet it still

does a bang-up business in home-equity loans, especially lately

Commercial Bank

5 FirstFed America

Bancorp

$ 158.1 Record mortgage lending, along with a key acquisition, helped

FirstFed's expansion into the retail and commercial banking business

Commercial Bank

Pymes Exitosas en USA Año 2010

Como competir en un mercado

• En México seguimos creyendo que para competir en el extranjero lo único que se necesita son dos condiciones:

– A) Que los empresarios le pongamos muchas ganas y

– B) Que el gobierno devalúe la moneda.

• Revisemos un caso

El enorme Potencial

forestal de México.

La situación actual

Negocios en el bosque

Forestales No Madereros

Productos Alimenticios.

Forraje

Farmacéuticos.

Toxinas.

Aromáticos.

Bioquímicos

Fibras.

Ornamentales.

Productos Animales

Productos Silvestres.

Forestales Madereros

Paneles de fibra.

Paneles de partícula orientada.

Madera de Construcción

Revestimiento de madera cemento.

Laminas orientadas.

Cartón acanalado.

Papeles especiales.

Molduras de fibra.

Maderas de Pisos.

Gránulos Energéticos.

Qué se necesita

• Recursos forestales renovables.

• Régimen de orientación forestal basado en rendimiento sostenido y la protección del medio.

• Red diversificada de proveedores y fabricantes de equipos.

• Asociaciones de industriales y organismos de promoción dinámicos.

Beneficios Globales

• Elevar la capacidad mundial de reprocesamiento de las emisiones de CO2 a la atmósfera. (efecto invernadero).

• Generación de riqueza en las zonas más marginadas de nuestro país.

• Creación de recursos renovables que den sustentabilidad a largo plazo.

• Equilibrio ecológico a través de recuperación de mantos freáticos.

Como hacer que mi pyme compita en un mercado global

Estrategia

Cadena de Valor

Desarrollo tecnológico

Regla # 1

•Hacer menos vulnerable el negocio

• El riesgo se controla con medidas de mitigación. • La incertidumbre hará que tu patrimonio desaparezca

Éxito o Fracaso del Negocio

Vulnerabilidad

Riesgo Incertidumbre

Modelo Causal

Capacidades Directivas

Capacidades Marketing

Capacidades Innovación

Capacidades

Calidad

Autores:

R. Santa María Martínez, J. Charterina Abando, A . Araujo de la Mata

Universidad del País Vasco

Publicado por Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de Empresas

Estrategia para venderle a los grandes

• Para vender a las grandes OEM´s la oferta de la PyME debe contener 4 factores clave:

1. Identificación y rastreabilidad de los costos.

2. Capacidad de Desarrollo de Producto.

3. Definición de Capacidad Instalada.

4. Planeación Financiera y Uso racional del Capital Empleado.

Cadena de Valor

•Penetración y Capacidad de Generar nuevos clientes

Satisfacción de las Necesidades del Cliente

Relación de Apalanca- miento

Llegar al mercado meta

Elaborar de manera sistémica

Crear el Producto

Crear la Necesidad Generar la Idea

Identificar las Necesidades del Cliente

Innovación Operación Servicio

El proceso de innovación

Oportunidad

Análisis

Desarrollo Ideas

Selección Alternativa

Definición de Concepto

¿Cómo se genera la tecnología? • No es inspiración o un milagro.

• Al igual que cualquier otra actividad la innovación y la tecnología responde a una secuencia de actividades ordenadas

• Que deben ser administradas como cualquier otro proceso de la empresa.

Estrategia de innovación Tecnológica

¿Dónde puede innovar la empresa?

•Modelo de Negocio

•Redes de Alianzas Finanzas

•Definición de Procesos

•Soporte a Procesos Procesos

•Sistema del Producto

•Desempeño de producto

•Comunicación de Oferta Ventas

•Canal – Salida

•Evaluación del Cliente Entrega

Como generar + Ingreso

Como dar valor a la oferta

Como llegar al mercado

Como crecer mercado

Define tu modelo de Negocio

• De suscripción

• De cacería

• De Multinivel

• Efecto en Red

• De Monopolio

• De subasta

• Basado en competencias

• De Fidelidad

• De negocios colectivos

• De corretaje.

• De afiliación.

Negocio Capacidades

Socios

Costos

Cadena de Valor

Propuesta de Valor

Canal de Distribución

Segmentación

Relación de Clientes

Réditos

Y cómo se ven en la vida real

Creando el futuro

Ejemplos de que tan buen negocio es invertir en tecnología

•Nuevos Inventos Categoria: Música y Moda

•I tunes music store.

•Sea Leather.

•Il Loom ination.

•Sun glasses

•Baby shoes.

•BeoLab 5

•Digital Guitar.

•Singing Snorkel

Nuevos Inventos Categoria: Salud y Seguridad

•Nasal Mist Flu

•Genoma on a Chip.

•Heat Seeker

•Beware of wear.

•Generator

Nuevos Inventos Categoria: Robots

•Robo Lobster

•Animatronic Dino

•Sony Qrio

•Lap Cat

•Water Purifier.

•Inteligent Oven

Nuevos Inventos Categoria: Gadgets

•Scooter

•Power Suit

•Hybrid Car

•Parking Space Invader

Nuevos Inventos Categoria: Deportes

•Airbow Kit

•Golf Caddy

•Skyray

•Napali Kayak

•Powersphere

Nuevos Inventos Categoria: Luz y sombra

•Invisible Tech

•The New Black

•Glowing Fish.

•Java Log

México si es un país maravilloso

• Somos la economía 13 del mundo.

• La naturaleza nos ha bendecido

• Generamos comercio mundial por 350 mil millones de dólares.

• Hemos superado 30 años de crisis.

• Tenemos empresarios valientes que solo necesitan reorientar sus esfuerzos.

• Hay una generación de niños y jóvenes que confía en nosotros.

GRACIAS

rogelio@b4w.com.mx