Prototipo de presentación de idea de negocio

Por André Hess

Problema/Oportunidad

• Toda idea de negocio debe surgir de un problema o una oportunidad.

• Se debe explicar el de donde surge el problema, a quién le ‘duele’ y

que hacen hoy esas personas para ‘solucionarlo’.

• Este slide debe preparar el terreno para nuestra idea de negocio.

Debe convencer que el problema existe y hacerlo evidente para el

público.

La solución• Contar nuestra solución en un mensaje simple y directo.

• Debe causar un impacto: no se debe entrar en detalles, simplemente el nombre de la solución y una (muy) breve reseña de la solución.

• Utilizar palabras que generen interés sobre el problema/oportunidad que se está atacando, por ejemplo: – “La mejor forma para…”– “Realice X de la manera más eficiente”

El mercado• Una pausa: Ahora que ya saben la solución vamos a convencerlos

que el problema existe y hay un mercado para esta.

• En este slide debemos dar datos precisos y concisos del tamaño de mercado al que apuntamos.

• Una sugerencia es presentar los números del mercado donde se comenzará, luego el mercado ideal y el mercado total.

El receptor debe poder tener una imagen de que el tamaño es suficiente para negocio atractivo e idealmente que se trata de un problema que se puede escalar a otra áreas/lugares.

¿Cómo funciona la solución?

• Explicación resumida (para tontos) de como es nuestro producto o

servicio.

• ¿Qué hace?

• ¿De qué manera se consume?

• ¿Donde se consume?

Competencia

• Incluir las soluciones que se parecen a la nuestra

• Incluir las soluciones que los potenciales clientes utilizan hoy para satisfacer el problema/necesidad.

Modelo de Negocio

• Detallar la manera en que se generarán los ingresos– Publicidad?– Ventas?– Suscripciones?

• Presentar potenciales precios y cantidad esperada de

usuarios/ventas en una proyección de 6 meses, 1 y 2 años.

Dependiendo del tipo de negocio puede extenderse a 5 años.

Estrategia

• Básicamente la estrategia debe ser un planteamiento lógico de

como haremos que crezca el negocio (y en cuanto tiempo).

• Como se masificara el negocio?

– Por donde se empezará la comercialización

– Estrategias a utilizar para posicionarse en el mercado

En el caso de los Start-Ups y PYMES son empresas con recursos muy limitados, por lo que es importante presentar una buena estrategia de cómo vamos a hacer lo máximo con muy poco.

Equipo

• Presentar brevemente cada uno de los integrantes del equipo.

• No se trata de un currículum, si no de resaltar las características de

cada uno y su aporte dentro de la ecuación del negocio.

• Para los inversionistas, es importante ver que el equipo es como un

matrimonio que va a sobrevivir en las buenas y en las malas.

Este slide es uno de los más importantes ya que debemos demostrar que tenemos un equipo capaz de hacer la idea realidad.

Financiamiento

• Incluir cuanto necesitamos de dinero para lograr que nuestra idea

despegue.

• Es ideal incluir resumen costos principales e ingresos.

• Se pueden agregar proyecciones de cantidad de clientes o ventas

• Ideal mostrar estas estimaciones de costos/ingresos a 6 meses,1

año y 5 años.

Resumen

• Se debe cerrar la presentación con fuerza dando una serie de

razones y justificaciones del negocio, su potencial y de la necesidad

de apoyar/vender/financiar el proyecto.

• Usualmente se resume el problema, la solución, el potencial, el

equipo y se concluye con una llamada a la acción (eg. “Necesitamos

X cantidad de dinero”)