cómo ponerle precio a tus productos artesanales

7/22/2019 Cómo Ponerle Precio a Tus Productos Artesanales

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Cómo ponerle precio a tus

productos artesanalesSi tu negocio es la bisutería seguramente pases bastante tiempo con la calculadora

pensando qué precios ponerle a tus artesanías. Hoy en Los abalorios te vamos a ayudarcon esta tarea, pues hay una manera muy fácil de valuar los productos haciendo un

cálculo rápido. Espero ue este conse!o te sea de utilidad y te ayude a simplificar la tarea

contable ue a casi todos los artesanos no nos gusta reali"ar. #resta atención a estos

conse!os para saber cómo ponerle precio a tus productos artesanales.

#onerle precio a los traba!os artesanales suele ser difícil pues con frecuencia caemos en el

error de subvalorar nuestro producto artesanal, lo cual nos hace perder dinero.$ambi%n sucede ue en un punto de venta artesanal las personas regatean, con la errónea

creencia de ue el precio de un producto artesanal no es un cálculo matemático e&acto. 'lcalcular el precio de venta de un producto no hay lugar para reba!as. ( si hacemos un

descuento es por dos ra"ones) o estábamos cobrando de más o consentimos en perderdinero, ue siempre se descuenta del pago por nuestro traba!o.

¿Cómo ponerle precio a tus productos artesanales?

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El cálculo de costos para ponerle precio a tus traba!os de bisutería o artesanías en general

se basa en estos parámetros)

Costo fijo *es el costo fi!o mensual del taller tal como aluiler, lu", agua, etc.+

Costo variable *costos ue varían mes a mes como insumos, costos de ferias, etc.+

Ganancia *es el pago por tu traba!o segn las horas traba!adas+

El precio de venta del producto es la suma de estos tres factores.

C- C/ 0gC1 #/

Costo fi!o costo variable ganancia *0gC1margen de contribución+ igual a precio de

venta.

#ara hacer un cálculo de costos simple comien"a calculando los costos fi!os unitarios yel costo variable incluyendo todos los materiales ue has utili"ado para crear el producto.

'grega tu ganancia segn lo ue te pare"ca !usto ganar por hora traba!ada y la suma de

estos factores será el precio del producto.

2na ve" ue te hayas familiari"ado con este simple cálculo y le pongas un precio a tu

producto podrás comen"ar a vender. Luego de la venta y al finali"ar un evento o a fin demes, podrás hacer una planilla agregando los precios y los productos ue has vendido para saber u% margen de ganancia has alcan"ado, cuáles son los productos ue más te

conviene hacer *cuáles te dan más ganancia neta+ y así conocer al detalle la rentabilidad

de tu negocio artesanal.

0erchandising artesanal)

cómo e&poner los productosSaber cómo eponer los productos en una feria artesanal, en un escaparate o dentro de

una tienda es fundamental para vender bien, y segn el merchandising, la ubicación de las

pie"as y su entorno influye positivamente en la decisión de compra. /amos a ver hoy lostrucos de merc!andising para eponer, tips ue nunca están de más saber antes de

presentar nuestras creaciones.

El entorno de la venta

Segn el merchandising, la decisión de compra es un proceso psicológico, y es una

decisión emocional más ue racional, aunue todos los compradores creamos locontrario. Lo visual cumple un papel fundamental, así como el entorno.

3' ui%n no le ha pasado de sentirse más predispuesto a comprar en un local hermoso,

con un ambiente agradable, con un vendedor cordial4



El merc!andising visual

El dise5o de producto, el embala!e, la presentación y la ubicación de %ste en el local es la

suma de los factores ue influyen en la decisión de compra, además de ue el producto se

e&hiba en el lugar adecuado, en la temporada adecuada y con un precio adecuado.

Estos son los pasos básicos para e!ibir los productos"

#aso 6) Conocer a los clientes

Este primer paso se llama en mar7eting hacer una segmentación de mercado o conocer

nuestro nicho. -undamentalmente se trata de saber a ui%n le vamos a vender, cuál es el

cliente. 3vendemos para ni5os, para !óvenes, para adultos4 3en u% rango de edades4

3cuáles son las preferencias del sector4 ( al conocer a nuestros clientes, luego haremos lae&hibición segn sus gustos y preferencias.

#aso 8) Crear un estilo propio



2n lugar de e&hibición de productos debe refle!ar el ob!etivo del taller artesanal, contar

una historia. Seguir un estilo propio en la decoración es fundamental para crear la

conciencia de marca, es decir, para ue nuestros clientes recono"can nuestras creacionesfácilmente, así como el entorno de nuestro negocio.

#aso 9) E&poner los productos

La forma de e&poner los productos es muy importante y hay algunas reglas básicas ue se

deben tener en cuenta)

• 2bica los productos al alcance del cliente

• E&híbelas en un sitio amplio, proporcional a la medida de las pie"as. La

mercadería no puede faltar ni tampoco estar demasiado acumulada

• #on en el centro del espacio o en el punto focal las pie"as más bellas

• :o decores de forma incomprensible, ha"lo simple, cuida ue los e&hibidores no

opauen la belle"a de las pie"as

•#ara los estantes, bases y e&hibidores usa estructuras durables ue puedas mover,reformar o reciclar para variar la decoración en cada temporada) renovar es

fundamental para mantener la atención de los clientes

• Los productos de promoción y las ofertas es me!or situarlas a la i"uierda y los de

mayor impacto visual a la derecha y a la altura de la vista. Esta regla se usa en loscomercios porue aumenta la venta de los productos de más valor.

Estas son algunos tips para e!ibir productos ue se usan para sacar el mayor partido a

los productos y creaciones. ;e esta forma se crea un stand, escaparate o tienda teniendoen cuenta el me!or lugar para colocar cada uno de los elementos.

Hay otros detalles para tener en cuenta al vender ue veremos pró&imamente. $ener

respeto por el cliente, crear un entorno agradable, tener una buena actitud y aprovecharlas promociones para dar servicios adicionales le da un valor agregado a nuestras pie"as,

hace ue los visitantes se sientan a gusto y contentos, me!ora nuestro negocio y es tan

reconfortante para nosotros como beneficioso para el cliente.

'rmado de un stand de

artesanías2na feria de artesanías, evento artesanal o craftfair es un punto de venta ideal paracomerciali#ar tus productos de bisutería artesanal. Sin embargo, no es sencillo elarmado de un stand ue se destaue sin opacar las pie"as e&hibidas y ue se vea bonito y

atraiga a los clientes. En una feria hay una oferta muy variada y siempre es bueno

esmerarse en el armado de un stand de artesanías pues es el lado visible de nuestro

taller artesanal.



$lanificación

El primer paso para armar un stand de artesanías es hacer una planificación previa de

cómo se verá nuestro stand. Es imprescindible prestar especial cuidado al armado de lamesa y a los e&hibidores donde colocarás los diferentes productos, pero tambi%n es

importante la estructura y la decoración del espacio total, las luces y otros elementos,

como los organi"adores de tar!etas y folletos, la presentación del pac7ing, etc%tera.

%ecoración

Combinar todos los elementos dentro de una gama de color o hacer una combinación

de varios tonos resultará en un dise5o de stand proli!o, bonito y atractivo. Esto lo puedeslograr forrando las mesas con telas de uno o dos colores y haciendo una decoración detrás

del espacio donde ubicarás la mercadería. Este espacio puede tener un cartel con el

logotipo del taller y otros elementos decorativos como los ue ves en los escaparates delas tiendas.

&luminación

Si la feria se desarrolla en horas de la noche debes prestar mucha atención a la

iluminación. 2na forma de hacer un juego de luces ' sombras es colocar lamparillas

direccionales sobre los muestrarios de modo ue el espacio total est% en media sombra y

resalten los productos artesanales. <tra lamparilla direccional puede iluminar un puntodecorativo, el logotipo del taller o un rincón de la estructura donde hayas armado una

pie"a decorativa.

(as cajas de luces son otro de los elementos ue uedan muy bien en un stand de

bisutería y los puedes armar forrando estructuras de madera con telas coloridas y

colocando luces dentro de las mismas.

E!ibición de técnicas

2na buena idea es montar en un rincón del stand un sitio donde mostrar una parte del

proceso productivo. ' los clientes les gusta ver cómo se fabrican las pie"as y de estamanera podrás hacer reparaciones, modificar las pie"as a medida o continuar produciendo

mientras pasan las horas ue debes estar atendiendo tu stand.

$romociones



Entregar folletería, !acer promociones, sorteos o actividades dentro del stand es una

manera de ue los clientes se diviertan, disfruten del paseo en la feria artesanal y se

destaque tu stand.

Sea lo ue sea ue hagas, piensa en algo creativo, de buen gusto y divertido ue le de una

atmósfera agradable a tu punto de venta.

&nformación

Hay uienes creen ue e!ibir los precios es recomendable y uienes opinan lo

contrario. 0i opinión personal es ue si deseas dar prioridad a un dise5o de pie"asartísticas no es bueno colocar los precios en los productos. Sin embargo, si una de las

venta!as de tu producto es tener un precio mu' accesible, es bueno ue los clientes lo

sepan.

<tra información ue puede estar visible son las técnicas empleadas, los modos de usode los productos *en caso de ser utilitarios+, una breve !istoria del taller artesanal,

etc%tera.

El armado de un stand de artesanías es apasionante. Si logras ue los clientes u otros

artesanos te digan lo lindo ue se ve, puedes estar seguro ue has hecho un buen traba!o.

=deas para armar tu stand de

artesanías#reparar la producción para vender en una feria artesanal es lo más importante, más no por ello debemos descuidar el armado del stand de artesanías, las luces, los

e&hibidores, el material informativo, el pac7ing, etc%tera. #or eso es bueno recordar las

cosas ue son importantes a tener en cuenta antes de acudir a la feria artesanal y ver

algunas ideas para armar un stand de artesanías.

&deas para armar un stand de artesanías

Creo ue todos los artesanos tendemos a concentrarnos en nuestro producto y a olvidartodo lo demás. #ersonalmente, tengo ue confesar ue nunca le dedico demasiado tiempo

a la planificación del stand *pues nunca encuentro el tiempo+, pero sí voy con una idea en

mente y llevo un montón de materiales y herramientas, para preveer lo ue se puede y nose puede hacer en base a la estructura de cada feria.

)i vas a !acer una feria a la que nunca !as ido esto es importante, pues por e!emplo

puede suceder ue tengas una estructura colgante y no tengas dónde colgarla, uenecesites clavar o poner ganchos y las paredes no lo permitan *o no lo permita la

reglamentación+, ue no tengas espacio en la mesa para los muestrarios, etc%tera.

'sí ue opuestamente a lo ue se supone ue es ser organi"ado, no es recomendable teneruna idea e&acta de cómo vamos armar el stand, ni llevar sólo las herramientas ue

creemos serán necesarias.



#or supuesto ue si siempre concurres a la misma feria y conoces e&actamente la

estructura y las medidas del stand, podrás planificar con más tiempo. Esto no uita ue puedas !acer variaciones sobre la marc!a para poder hacer un lindo stand ue llame la

atención.

Consejos para el armado del stand

En ferias artesanales nocturnas lo ideal es concentrarse en la iluminación y los colores

del stand. Lleva diferentes spots y luminarias, telas y estructuras para montar !uegos deluces, colocar estructuras luminosas ba!o los e&hibidores y crear un stand en base a los

elementos ue haya en el lugar. :o olvides la máuina de clavos o grapas, ti!eras, cables

y portalámparas, alambre, cinta aislante, pin"as, tena"as, etc%tera.

<tra idea ue a mí me ha dado buenos resultados es la decoración con estarcido o

stencil. #ara ello llevo siempre spray de pintura en colores y algunas plantillas ue he

preparado anteriormente. 2tili"o una mesa de lu" *de vidrio, con una lu" deba!o+ y calocon un cter sobre acetato *o placas de radiografías+ el dise5o ue vaya a pintar *sobre

madera, metal, tela, etc.+. Esto me permite imprimir al momento sobre la superficie uetenga disponible o hacerlo sobre las telas ue he llevado a la feria.

Los detalles artesanales ue se utili"an en el armado del stand son tambi%n una buena

idea de decoración. #uedes hacer pantallas artesanales o lámparas y ue ellas sean por

sí mismas la decoración del stand a la ve" ue iluminan tus creaciones. Lámparas de

papel, te!idas, de fibra natural, madera, metal o bamb son buenas opciones ue puedesusar con creatividad en el armado y la decoración del espacio.

$ener un plan * siempre es bueno y tambi%n ir prevenidos. 3>u% sucede si la feria es alaire libre y el techo es peue5o, entra agua por un resuicio de la ventana o se levanta un

viento ue nos vuela los ob!etos livianos4 #ara estos imprevistos siempre es bueno llevar

elementos ue prote!an la mercadería, así como ca!as acondicionadas ue protejan laspie#as.

2n detalle ue entretenga al pblico y le llame la atención siempre es ideal en las ferias

artesanales nocturnas, pues la familia va a pasear y a divertirse y ueremos ue sesienta bien y disfrute de estar en nuestro stand. Esto lo debes pensar con antelación y

llevarlo armado a la feria. #uede ser un elemento ue se pueda usar, probar, una tarea ue

reali"ar *dibu!o, firma, etc.+, un sorteo llenando un cupón, regalos con la compra,

etc%tera.



Estas son sólo algunas ideas para decorar ' armar un stand de artesanías , pero sin

duda hay más.

Si uieres compartir tus propias ideas ' sugerencias, no de!es de de!arnos un

comentario. ( espero ue estos conse!os te puedan ser de utilidad.

?( suerte con tu feria artesanal@

-eria artesanal al aire libre)

3u% llevar4Consulta el pronóstico si vas a una feria artesanal al aire libre, y tampoco de!es de

llevar todos los elementos ue te dan soluciones de urgencia ante vientos, lluvia o un

inesperado sol radiante ue te puede arruinar las pie"as. Estoy segura ue cada cual puede aportar sus consejos para una feria al aire libre y esperamos tus comentarios

para confeccionar entre todos una lista de imprescindibles o cosas ue es importantellevar.

+eria al aire libre, ¿qué llevar?

Hay muchos tipos de ferias artesanales al aire libre y es posible ue tengamos unaestructura con techo ue resguarde el stand, pero si conoces la feria y sabes ue no hay

techo, llevar una tienda desmontable o una sombrilla está en la lista de los

imprescindibles, sobre todo si vas a estar uno o varios días en el evento.

En una feria al aire libre en ocasiones no nos vale la e&periencia, recuerdo una feria en

la ue fui muy preparada, pues sabía ue en esa fecha suele llover. Aueno, pues sucedió

ue el lugar de la feria era una calle en declive y mientras llovía, el agua comen"ó acorrer como un río ba!o los stands de!ándonos a los artesanos con los "apatos empapados.

Becuerdo a un artesano ue vendía calcetines te!idos a mano, por supuesto fue uien

logró el r%cord de ventas auel a5o.

Esta an%cdota me hace reír al recordarla, pero en au%l momento fue bastante caótica, por



supuesto esto no hi"o ue agregara a la lista de la feria una provisión considerable de

calcetines y "apatos, pero suelo llevar sí prendas de recambio *y bastante abrigo+.

'demás de los elementos personales obvios para mantenernos cómodos, abrigados y ue

podamos disfrutar de la feria *yo suelo llevar termo con caf% en los días fríos+, lo más

importante es mantener las pie"as protegidas ante eventualidades *viento, lluvia o sol

directo+.Las pie"as de madera y algunos metales pueden doblarse con el calor, por eso el techo,

incluso si sabemos ue no va a llover es muy importante para algunos, además de

mantenernos a resguardo de los nocivos rayos 2/ *' no olvidar la protección si vas aomitir el techo+.

<tros elementos a agregar a la lista de los imprescindibles) tachuelas para su!etar las

telas, papeles o carteles ue se puedan volar y, si el evento es a la noche, la iluminaciónnecesaria o la decoración para las bombillas de lu" ue suministra el evento.

<tro imprescindible es la tela impermeable o plástica para envolver mercadería, cubrir la

mesa o dar una solución de emergencia para un problema de lluvia con viento.

En stands desmontables de gran tama5o y gran afluencia de pblico hay ue tener encuenta la seguridad, tanto de las pie"as como del dinero o los ob!etos de valor. Si el stand

no está asegurado en la parte trasera *es decir, ue se pueda levantar la tela+ lo me!or estener los artículos ordenados ba!o la mesa, o en una disposición ue frustre los posibles

robos.

#or ltimo, si vas a participar de una feria de muchos días puedes llevarte las pie"as a

casa, de lo contrario, asegrate ue el stand al aire libre tenga vigilancia nocturna. ( si es

así, de todos modos deberás acondicionar bales o ca!ones con cerro!o donde guardar las

pie"as hasta el día siguiente.

Espero sus comentarios para ue nos cuenten u% consideran imprescindible para llevar a

una feria artesanal al aire libre. La e&periencia puede sernos til a muchos para

solucionar problemas en el stand y poder seguir disfrutando del evento.

Cómo e&poner tu bisutería en

una feriaCómo eponer tu bisutería en una feria puede ser a clave para el %&ito o el fracaso de

tu negocio, ya ue las !oyas entran por los o!os y es en base a su cuidada est%tica ue uncliente te escoge para comprar y lucir una obra con tu dise5o.

En las ferias artesanales la competencia es grande y stand tras stand puede haber

bisutería tan buena como la ue tu reali"as, sin embargo la ue se encuentre me!ore&puesta será la más vendida, aparte de los dise5os originales y los precios convenientes



La decoración de un stand o mesa en una feria de artesanías es escencial para atraer

miradas y posibilitar me!ores ventas, por ello podemos recomendarte)

Elevar la mesa para acercar tu mercadería a los o!os del cliente

Colocar desniveles en la mesa de e&posición para destacar y diferenciar las pie"as de

bisutería e&puesta

Colgar los aretes de forma ue su e&posición sea colgante y vertical, para ue el

cliente pueda apreciarlos me!or

Colocar los anillos en anilleros para ue ueden presentados y se pueda apreciar suadorno

'rmar con!untos entre varias pie"as para posibilitar la venta de varias pie"as a la ve"

E&poner las ca!as o bolsas elegantes con las ue será entregada cada pie"a

Colocar una tela oscura de fondo para resaltar el brillo y los colores de la bisutería

e&puesta

0uchas veces distinguirse del resto es la me!or estrategia para resultar original a simple

vista y desde le!os, lo cual puede atraer a una mayor cantidad de visitantes en tu puesto

ferial.

Cómo eponer tu bisutería en una feria puede significar mayores ventas, nuevosclientes y una vidriera e&itosa para tu negocio de bisutería artesanal en -erias.

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0esas plegables para

feriantes

0uchos artesanos comerciali"an sus productos en ferias de temporada, teniendo ue

trasladarse a locaciones vacacionales para tal fin, sin embargo no suele ser cómodo llevarel stand, la mesa, el taller, etc. entre otras cosas necesarias para mantener el negocio

floreciente y la producción diaria constante.

En este post te acercamos algunas soluciones a la mesa de venta o el stand, teniendo en

cuenta)

• #racticidad y portabilidad

• Seducción o atracción comercial del espacio

Las ferias artesanales suelen proporcionar mesas para la eposición y venta de los

productos artesanales, sin embargo muchas veces reuieres de más superficie dee&posición y para ello debes llevar tu propia mesa plegable-





Las mesas plegables para feriantes o artesanos deben adaptarse a los productos a

e&poner y vender, en el caso de la !oyería y bisutería será necesario instalar algunosdesniveles para ue entre más mercadería en la misma superficie y para dimensionar,

separar y resaltar)

• Las pie"as especiales



• Los con!untos *de gargantilla y aretes por e!emplo+

• Las pie"as más costosas

Con una mesa plegable definida o dise5ada por ti mismo puedes tener resueltos losdesniveles de forma práctica y simple, colocando paneles ue se pliegan al guardar la

mesa y se levantan al abrirla, logrando así practicidad y velocidad en el armado ydesarme del stand, además de minimi"ar la cantidad de ob!etos ue se transportan.

Cuanto más peue5a y liviana sea la mesa plegable más fácil será transportarla, siempre

ten en cuenta esto al reali"ar una mesa para ferias.

Cuanto más original y creativa sea la mesa plegable ue instales en un espacio de venta,

más posibles clientes se acercarán a ver de u% se trata o u% e&pones, acrecentando de

esta forma la posibilidad de ventas sin embargo ten cuidado de no perder el euilibrioya ue el protagonismo debe tenerlo la mercadería ue vendes y no la mesa@

cómo ponerle precio a tus productos artesanales

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