¿cómo organizarse para exportar?
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"Jueves del Exportador" PROMPERU Piura 15 Abril 2010 Autor: Nelson Larrea ValenciaTRANSCRIPT
• Pequeñas y Medianas Empresas
¿Cómo Organizarse para Exportar?Econ. Nelson Larrea Valencia
Articulación empresarial para el desarrollo sostenible
Jueves del Exportador PROMPERU Piura15.04.2010
Articulación empresarial para el desarrollo sostenible [email protected]
Los pequeños negocios y la exportación:
OportunidadDe Mercado
- Exigencias calidad, volumen, nivel empresarial del socio, cumplimiento contratos, etc.
PequeñasEmpresas
-Tienen el producto o el potencial para desarrollarlo
-Desorganizados o con organizaciones no funcionales
-Nivel empresarial incipiente
-Desconocimiento de exigencias de calidad, contratos
BRECHA DE DESARROLLO
¿Como superar estas brechas?
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• Porqué es necesario organizarse para exportar?
Requisitos:
• Volumen/Costos
• Calidad
• Gestión empresarial - documentación
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• Porqué es necesario organizarse para exportar?
Requisitos:
• Volumen/Costos
• Calidad
• Gestión empresarial - documentación
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• Salvo exportaciones vía courier (“Exportafácil” hasta US$ 5000), se requiere mínimo llenar 01 contenedor:
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• Llenar 01 container implica organizar un volumen que muchas pequeñas empresas no tienen
• Los costos para productores individuales pueden resultar muy elevados (transporte, Etc…)
• Contratar servicios y asumir trámites entre otros formalismos puede resultar complejo para una empresa pequeña
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• Porqué es necesario organizarse para exportar?
Requisitos:
• Volumen/Costos
• Calidad
• Gestión empresarial - documentación
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• Porqué es necesario organizarse para exportar?
Requisitos:
• Volumen/Costos
• Calidad
• Gestión empresarial - documentación
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• Ya juntamos el volumen, pero tenemos todos la misma calidad?
– Estandarización: Los importadores y sus clientes requieren productos homogéneos en calidad y características de tamaño, color, sabor, Etc…
– Una disconformidad con estos parámetros puede significar perder el cliente, un rechazo de la mercadería o recibir un castigo ($) en el precio final
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• Porqué es necesario organizarse para exportar?
Requisitos:
• Volumen/Costos
• Calidad
• Gestión empresarial - documentación
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• Porqué es necesario organizarse para exportar?
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• Volumen/Costos
• Calidad
• Gestión empresarial - documentación
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• Se requiere tener orden contable y administrativo, para acceder a beneficios como el Drawback (devolución 5% costos)
• Contar con servicios de asesoría empresarial individualmente es caro
• Organizados es posible contratar servicios de contabilidad, asesoramiento legal, e incluso participar de programas de apoyo del Estado y entidades cooperantes
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• Algunas otras consideraciones:
• Varias pequeñas empresas que producen lo mismo pueden consorciarse para reducir costos y acceder a nuevos mercados
• Empresas que tienen líneas de producción diferentes pueden consolidar carta y reducir costos de exportación, logística…
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• La Historia de APPROCAP:
APPROCAP es una Asociación de Pequeños Productores de Cacao en el Alto Piura, actualmente con 320 asociados
Cuenta con apoyo del Programa Desarrollo Rural Sostenible – GTZ, el Gob. Regional Piura, PROMPERU – MINCETUR, Cite Agroindustrial, Municipios Locales, Swisscontact, entre otras instituciones
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• Inició por la inquietud de mejorar precios en la zona, frente a una red de acopiadores
• Primero: organización para el mercado local, regional…
• La exportación se da luego de un proceso de ajuste interno (administrativo, organizacional) y del producto (calidad, cumplimiento de contratos)
• Tienen Gerente, pero no área de exportaciones, subcontratan servicio y pagan un % por container
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• Todos los pequeños empresarios tienen que llegar a ser gerentes, contadores, expertos en logística… etc? No… se pueden tercerizar/encargar funciones…
• Pero… si hay que desarrollar capacidades internas para liderar, organizar, monitorear y controlar
• La organización de productores individuales bajo algún modelo empresarial facilita su participación en el mercado y a reducir costos
• Empresas del mismo rubro, o de diferentes rubros pueden hallar ventajas para afrontar el mercado de manera conjunta
Entonces…
Gracias por su AtenciónGracias por su Atención
Nelson R. Larrea ValenciaSocio Consultor
Desarrollo Económico y Agronegocios(+51) 73 - 969682301 - RPM *895169
[email protected]: nrlarrea