como hacer negocios con la innovacion v2.1
DESCRIPTION
Presentacion en el evento Tijuana Innovadora el dia 12 de Octubre del 2010TRANSCRIPT
El Sueño de crear algo grande
• ¿Quieres conquistar el Everest?– Hay que soñar en subirlo para colocar mi bandera– Después de subirlo, quiero una foto para mostrar mi logro
• ¿Qué implica la aventura?– Riesgo, costo, esfuerzo
• ¿Cómo se logra alcanzarla?– Entrenamiento, experiencia
• Al final: – Contar la historia después de la historia
La isla de los “Start Ups”
From Zero to IPO, David Smith
Donde esta el negocio innovador
• Crear un producto• Creación de oportunidades de negocio
basadas en la tecnología• Comercialización de la Tecnología• Comercializar la empresa
Modelos de Innovación
• En el producto– iPod / iTunes
• En la distribución– Amazon
• En la aplicación– Kindle 2
El ciclo de la innovación
El ciclo de la innovación
Que es un negocio innovador
• Una idea aplicada en forma novedosa
• Presentada como Producto o Servicio• Resolviendo un problema en el cliente
• Con una Empresa que la lleva al mercado
• Con un mercado grande y escalable• La empresa tiene una Estrategia de Salida
para capitalizar el esfuerzo
Cual es el negocio de la innovación
• Crear el producto• Transformarlo en Negocio
• Nutrir la empresa
• Comercializar el negocio no el producto o servicio– Transferencia de Tecnología– Inversión– Adquisición– IPO – colocación pública
Descubriendo nuevas oportunidaddes
10
TechBA Silicon Valley proporciona el conocimiento para iniciar la exploración de nuevos mercados donde tu compañía se puede expandir a Estados Unidos y el resto del mundo
• Proporciona el Mentoring requerido para alcanzar tus metas
• Ayuda en el establecimiento de Proceso Total de Ventas alineado a los mercados
• Guía en la creación de las Estratégicas de Mercado para identificar y penetrar oportunidades
• Busca contigo como construir un Efectivo Equipo de Dirección
• Focaliza tu energía en establecer un proceso de Desarrollo de Negocios y Financiero
CommunicationNetwork
Incubación Local
Pre-acceleration
Desarrollo de Nuevos
ProductosAdquisición de nuevos
clientesAcceleración
Espacios de Innovación
EmpresaInnovadora
Global
eTechBA – The TechBA echosystemOperación Local Inducción
TransformaciónOperando en un ambiente global
startupSQUARE Get your startup started!Tools and Services Main
http://www.startupsquare.com/
12
Espacios de Innovación en Línea
http://www.symbyoz.com/Online notebook for Social Collaboration
El ecosistema de negocios
Your Company
Bank
Supplier
Customers
Distributor
Services
Basado en el Juego: Spider Web – Innovation Games
Acciones para lograrlo
Descubriendo a los clientes
• En mercados existentes
• Re-segmentar el mercado– Bajo Costo– Nichos de Mercado
• Nuevos Mercados
15
Flujo de Inversiones
16
Founder Angel Venture
Seed Series A Series B Series C
MarketValidation
Prototype TeamBuild out
CustomerShipments
Expansion
FFF
Inversiones• Tipo de Inversión
– Semilla – para probar la idea– Ángel – para terminar la idea y conseguir los primeros
clientes– Inversión de capital de Riesgo – para escalar el negocio
• Beneficios– Liderazgo y orientación– Conocimiento de la cadena de valor– Experiencia = smartmoney– Capacidad de respuesta– Atracción de Clientes y mayor Inversión
Explorar
Oportunidad de Mercardo
Análisis FODA
Análisis Competitivo
Definir
Propuesta de Valor
Fijar Objetivos de Negocio
Presupuesto
Desarrollar
Materiales de Marketing
Plan de Ventas
GoTo Market Strategy
Validar
Buscar primeros clientes
Entrevistas casa a cara
Evaluación de Resultados
Inducción
Etapas de la Inducción en TechBA
Validación de Mercado
Proceso de Aceleración TechBA
Inducción
Conocer el ambiente de negocios
internacional
Crear un plan de acción
Relacionarse en el nuevo entorno
Validar la propuesta en el mercado
Comercialización
Preparar la salida al mercado
Primeras ventas
Promoción y ventas
Resultados Iniciales
Vender, Vender y Vender
Crecimientoy
Consolidación
Consolidar el Crecimiento
Abrir canales de distribución
Obtener recursos para el crecimiento
Preparar la estrategia de salida
2 meses 1 año 1 año
Descubriendo nuevas oportunidaddes
24
TechBA Silicon Valley proporciona el conocimiento para iniciar la exploración de nuevos mercados donde tu compañía se puede expandir a Estados Unidos y el resto del mundo
• Proporciona el Mentoring requerido para alcanzar tus metas
• Ayuda en el establecimiento de Proceso Total de Ventas alineado a los mercados
• Guía en la creación de las Estratégicas de Mercado para identificar y penetrar oportunidades
• Busca contigo como construir un Efectivo Equipo de Dirección
• Focaliza tu energía en establecer un proceso de Desarrollo de Negocios y Financiero
Conclusión
• Se requiere desarrollar la idea para llegar al mercado
• Integrar un equipo de trabajo• Probar el interés de los clientes potenciales• Hacer un plan de negocio que incluya socios• Crecer el negocio hasta llegar a ejecutar la
estrategia de salida
Referencias
• www.techbacrunch.com • www.techba.com• www.etechba.com • www.techba.com/wiki• Richard Caro http://www.tangiblefuture.com/ • From Zero to IPO, David Smith
– http://www.zero-to-ipo.com/
Where to find about startups that have been funded?
• Vator.tv - Voice of the Entrepreneur -- vator.tv• CrunchBase, The Free Tech Company Database --
www.crunchbase.com• VentureBeat Profiles - Discover find and share information
about new top startups and companies -- venturebeatprofiles.com
• PricewaterhouseCoopers- Global- Insights & Solutions- MoneyTree™ Survey Report -- https://www.pwcmoneytree.com
• This Week In Startups -- thisweekin-startups• This Week In Venture Capital -- thisweekin-venture-capital• Mastering the VC Game by Jeffrey Bussgang• http://thestartupdigest.com/ 27
The new VC world is around the lean startup
• The Future of Startup Funding -- http://www.paulgraham.com/future.html• Lessons Learned -- www.startuplessonslearned.com• Startup Lessons Learned Conference -- www.sllconf.com• Startup Lessons Learned - Videos --
http://www.justin.tv/startuplessonslearned/videos • Building a Lean Startup --
http://www.slideshare.net/ashmaurya/building-a-lean-startup• Lean Startup Machine – NYC - Market By Numbers - Marketing Help --
lean-startup-machine-nyc• startupSQUARE – Get your startup started!- Tools and Services Main --
http://www.startupsquare.com/• How to Build a Data-Driven Startup --
http://davidcancel.com/data-driven-startups/• Practice Trumps Theory- Lean Startup + Customer Development + Bootstrap --
www.ashmaurya.com• Customer Development Survey -- survey.io• http://www.paulgraham.com/future.html -- a great reference of new business
creation 28
[email protected]@zavala.com.mx
San Jose, California, USA
29
Presentación disponible en http://www.slideshare.net/zavala55