Cómo hacer anuncios de Radio que Vendan

Parte 3 Conferencista Motivador Fernando Ramos Leal

Propuesta de venta en comerciales de Radio

“Un buen Locutor debe ser un gran

vendedor.”

Cuando hacemos un

comercial de radio, perifoneo o

televisión, le debemos

preguntar a quién lo solicito ya

sea el empresario, publicista el

eslogan del negocio, habrá que

leerlo en voz alta para saber si

puede ser recordado de forma

fácil y sencilla, sino cumple

estos requisitos lo mejor sería

omitirlo y crear una propuesta

única de ventas.

Esta propuesta única de

ventas, se convertirá en nuestro

grito de batalla, habrá que fabricarlo con mucho

cuidado y deberá resumir lo que vendemos, podrá

ser por varias razones:

1. Mencionar por lo que nos conocen nuestros

clientes

2. Decir cuál es el producto o servicio que más

vendemos

3. La solución al problema que intentamos

resolver

4. La comodidad, facilidad, rapidez o el precio

cualquiera de ellas que sea nuestro valor

La propuesta única de ventas, deberá ser una

frase corta, sencilla muy fácil de recordar, siempre

que puedas anéxale a tu cuña cualquier

herramienta de publicidad que manejes, sea un

volante, un cartel, un anuncio de prensa, internet,

En fin.

Tomate tu tiempo para realizar esta frase,

porque lo mejor de todo es que como vimos, hace

un momento, podemos utilizarla en toda nuestra

publicidad y la podemos repetir en todas nuestras

campañas publicitarias, te invito a que redactes

hoy mismo tu propuesta única de ventas.

Preguntas básicas antes de grabar el

anuncio de radio

Un anuncio de radio debe tener información

real, información básica, información de las

promociones y ofertas, hay ocasiones en que falta

información para ello debemos de hacerle a

nuestra cuña publicitaria 5 preguntas básicas, si

el guión del comercial no responde esas

preguntas, habrá que incluirlas.

El texto de la cuña debe contestar las siguientes

5 preguntas:

1. ¿Qué?

2. ¿Cómo?

3. ¿Dónde?

4. ¿Cuándo?

5. ¿Por qué?

Una vez que termines de realizar el texto de

la cuña de audio, revisa que responda estas

preguntas, esto te ayudara a confirmar que la

información que pusiste en el comercial, es

completa. Si no cumple estos requisitos, pide

ayuda al dueño del negocio o empresario para

que juntos terminen de darle forma al anuncio y

tenga la efectividad deseada, ya sea vender o

promocionar servicios o productos

Factor clave de un anuncio de radio

El factor clave de todo anuncio de audio para

ser exitoso es la voz, una mala decisión en el

locutor, locutora o locutores puede acarrear

verdaderos desastres en un guión.

El productor de audio, publicista o dueño del

negocio debe seleccionar un locutor que tenga un

timbre de voz acorde al proyecto y al mercado, es

decir se debe emplear un tono de acuerdo a

quienes se quiere persuadir, un tono juvenil si es

para niños y jóvenes o el tono del locutor deberá

ser sexy si pensamos promocionar artículos de

belleza para damas, si usted no tiene la voz

adecuada al comercial que va hacer, no dude en

contratar los servicios de uno de sus colegas que

tenga las cualidades para grabar la cuña. No tema

en quedar mal con su cliente, explíquele que

usted es un profesional y que su misión es

aumentar las ventas de su cliente, así que nadie

más que usted para escoger la voz más adecuada

para la cuña, eso le dará prestigio y sus clientes lo

percibirán como alguien que sabe lo que hace,

como todo un profesional.

Por otro lado la versatilidad del locutor ayuda

en gran manera a mejorar la calidad de la

producción para hacer distintas interpretaciones o

caracterizaciones. El profesional de la voz deber

poder ser flexible y ser dirigido por el productor,

así como poder aportar con su experiencia el

guión y las pronunciaciones para enriquecer la

cuña.

La rapidez y efectividad deberá ponerse a

prueba para hacer bien y a la primera, cuenta

también que siempre esté disponible para grabar y

puntualidad en la entrega de trabajos o en las

citas en el estudio.

Un punto importan te para la selección del

locutor idóneo para su producción de audio es que

tenga lo mejor de la tecnología con posibilidades

de grabar cubriendo las especificaciones del

cliente y que cuente con estudio propio. La

tecnología ha ayudado a reducir los espacios y

equipos necesarios para tener un estudio propio.

Otra ventaja de tener estudio propio es que el

locutor estaría libre de limitaciones de horarios

con el dueño de la radio.

También te recomiendo que veas y analices

muchos comerciales de audio y de televisión,

sobre todo, fíjate en los infomerciales, esos que

pasan a medianoche y crees que nadie los ve,

analiza sus frases, si siguen existiendo es que

funcionan es decir que alguien compra por estos

infomerciales.

Estoy seguro que esta información te ha sido

muy útil compártela con tus amigos y recuerda

que jamás te arrepentirás en el dinero que

inviertas en tu educación y que tú eres el único

responsable de tu éxito de allí proviene mi frase

célebre ¡Haz Que Suceda!

Fernando Ramos Leal