Cómo hacer anuncios de Radio que Vendan

Parte 2

Conferencista Motivador Fernando Ramos Leal

5 puntos para hacer comerciales efectivos

Ya he comentado de la información y el orden que debe

tener un comercial de audio ya sea para

radio, para para perifoneo o para

televisión, la experiencia dice que

muchos anuncios que no son efectivos y

quien a veces comete los errores es el

mismo dueño del negocio, que no se

deja asesorar por su agencia de

publicidad o simplemente no tiene una

estrategia de mercadotecnia.

Estos 5 puntos para hacer una cuña

efectiva son muy sencillos, el primero, LA

INFRACCIÓN, pero también en el guión

o texto publicitario debe tener una: IDEA,

si usted como productor de radio debe

tener siempre lista una IDEA su

comercial debe tener INTERÉS,

DECISIÓN EMOCIÓN Y ATENCION.

Lo que los expertos en mercadotecnia llaman el concepto

ADA (atención, interés, emoción y acción) pero como lo

logramos.

1. El Interés debe ser provocado con una oferta o una

promoción en caso de no tenerla puede lograrse

ofreciendo la comodidad de usar los productos o

servicios que vendemos o la solución que queremos

resolver a un problema específico con nuestra marca.

Haga Que se produzca el interés, usted debe Hacer Que

Suceda!

2. La Decisión y la acción se hace con palabras que

algunas llaman comunes pero que funcionan y llevan al

escucha a tomar acción, frases como, aprovecha,

llamarnos, visítanos, y muchas más fabrica oraciones

imperativas, da órdenes con tu guión para que los

clientes las obedezcan. Todo locutor, locutora, productor

de audio, publicista o dueño de negocio debe conocer y

sobre todo aplicar esta técnica.

3. Emoción cuando el cliente no compra por necesidad

compra por emoción así que usted como locutor debe

crear imágenes en las mentes de quienes le escuchan,

estas imágenes hechas con su voz tendrán un efecto

motivante en sus clientes.

4. La atención la podemos crear con una frase llamativa,

palabras clave, que nos hagan voltear y poner atención,

también puede ser una canción, o un efecto de sonido.

El numero 5 lo desarrollaremos en la próxima parte.

Fernando Ramos Leal

Conferencista Motivador Venezuela