Cómo hacer anuncios de Radio que

vendan

Parte 1

Conferencista Motivador Fernando Ramos Leal

Necesitamos los datos

de la empresa para hacer un

anuncio publicitario exitoso.

Primero su nombre, aquí cabe

aclarar que en una producción

de audio se deberá comunicar

al locutor como se pronuncia

o como lo conozca la gente,

no importa si no es correcto

según el idioma o el

castellano, porque esto nos

permite una mayor

identificación con los clientes y prospectos y se deberá repetir mínimo

2 veces.

La dirección, se colocara al principio y al final el texto publicitario,

debe mencionarse lo más sencilla posible si es complicada la

ubicación se puede extender un poco o si hay un punto de referencia

importante se debe de poner en el texto para el comercial y se repetirá

1 vez si es para radio y más de 2 cuando es para perifoneo.

En el caso del teléfono del negocio se recomienda para el spot

solo cuando hay servicio a domicilio y además si hay personal

capacitado para responder el teléfono, es decir en el negocio se

deberá contestar siempre, con el nombre del negocio y con amabilidad

y cortesía, pero es preferible no incluirlo, ya que como en los audios la

gente no está preparada para anotar el teléfono, en realidad no se le

presta atención, pero repetimos si es un servicio a domicilio se deberá

mencionar mínimo 2 veces y nomas de un número de teléfono, para

que no saturemos de información al escucha.

Para los productos o servicios se beberá hacer un análisis en las

ventas del negocio y anunciar en el comercial lo que más se vende y

por lo que nos reconocen los clientes un máximo 5 productos o

servicios.

En su anuncio publicitario, el empresario deberá revisar su

eslogan, sobre todo escucharlo, si es pegajoso, si es fácil de recordar,

si no es así, mejor ni ponerlo, el eslogan, es una frase de venta, es

como el grito de guerra para llamar clientes, otros expertos en

marketing de audio proponen que se haga una propuesta única de

ventas.

Una cuña llamativa deberá llamar la atención desde un

principio, las 3 claves para hacer una cuña atractiva son: mediante

una canción, un efecto o una frase de impacto, cualquiera de estos 3

factores deberá hacer voltear a donde se escucha el sonido.

Hablemos ahora del orden indispensable para

realizar una producción de audio con enfoque en

resultados.

Aquí te presento la fórmula para hacer anuncios de audio

efectivos altamente creativos y que además vendan.

Para radio solo tenemos por lo regular 20 segundos o quizá

hasta 30 para incluir la información y en el caso del perifoneo tenemos

un poco más de tiempo, lo más recomendable es de 1 minuto, aquí te

muestro una propuesta de guía de cómo debería ser para una

producción de 20 segundos y para una de 1 minuto.

Orden básico de la información de los anuncios de 20 segundos:

1. Nombre del negocio

2. Dirección y/o teléfono

3. Servicios o promoción

4. Nombre del negocio

5. Eslogan

Orden básico de la información de los anuncios de 1 minuto:

1. Nombre del negocio

2. Eslogan o promoción o servicio principal

4. Dirección

5. Servicios

6. promoción

7. Dirección

8. Teléfono

9. Nombre del negocio

Bien; espero que esto te haya

servido de mucho En el próximo

articulo les daré los 5 puntos para

hacer comerciales efectivos.

Exitos Y Haz Que Suceda!