COMO GANAR

AMIGOS E INFLUIR

SOBRE LAS PERSONAS

por: Dale Carnegie

• Fue publicado en 1937.

• Es parte del curso: “Oratoria y relaciones humanas.”

• Sensacion y bestseller mundial.

• Se han vendido mas de 30 millones de copias en todo el mundo siendo asi uno de los libros mas vendidos de toda la historia.

• Sigue teniendo relevancia y sus principios se aplican en todos y cada una de las bases de relaciones humanas.

8 OBJETIVOS QUE ESTE LIBRO TE AYUDARA A LOGRAR

• 1. SALIR DE UNA RUTINA MENTAL, CONCEBIR NUEVAS IDEAS, ADQUIRIR NUEVAS VISIONES, DESCUBRIR NUEVAS AMBICIONES.

• 2. HACER AMIGOS RAPIDA Y FACILMENTE.• 3. AUMENTAR TU POPULARIDAD.• 4. LOGRAR QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO TU.• 5. AUMENTAR TU INFLUENCIA, TU PRESTIGIO, TU HABILIDAD

DE LOGRAR QUE LAS TAREAS SE REALICEN.• 6. PROCEDER ANTE LAS QUEJAS, EVITAR DISCUSIONES,

PRESERVAR TUS RELACIONES HUMANAS AFABLES Y AGRADABLES.

• 7. CONVERTIRTE EN UN MEJOR ORADOR, UN CONVERSADOR MAS JOVIAL.

• 8. DESPERTAR ENTUSIASMO ENTRE TUS ASOCIADOS.

PRIMERA PARTE

TECNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PROJIMO

• NO CRITIQUES.

• DEMUESTRA APRECIO SINCERO.

• DESPIERTA EN LOS DEMAS EL DESEO DE HACER LAS COSAS.

SEGUNDA PARTE

SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMAS

• INTERÉSATE SINCERAMENTE POR LOS DEMÁS.

• SONRÍE.

• RECUERDA QUE PARA TODA PERSONA, SU NOMBRE ES EL SONIDO MAS DULCE E IMPORTANTE EN CUALQUIER IDIOMA.

• SE UN BUEN OYENTE. ANIMA A LOS DEMÁS A QUE HABLEN DE SI MISMOS.

• HABLA SIEMPRE DE LO QUE INTERESE A LOS DEMÁS.

• HAZ QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA IMPORTANTE Y HAZLO SINCERAMENTE.

TERCERA PARTE

LOGRA QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO TU

• LA UNICA FORMA DE SALIR GANANDO DE UNA DISCUSION ES EVITANDOLA.

• DEMUESTRA RESPETO POR LAS OPINIONES AJENAS. JAMAS DIGAS A UNA PERSONA QUE ESTA EQUIVOCADA.

• SI ESTAS EQUIVOCADO, ADMITELO RAPIDA Y ENFATICAMENTE.

• EMPIEZA EN FORMA AMIGABLE.

• CONSIGUE QUE LA OTRA PERSONA DIGA:

“SI, SI”

INMEDIATAMENTE.

• PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SEA QUIEN HABLE MAS.

• PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SIENTA QUE LA IDEA ES DE ELLA.

• TRATA HONRADAMENTE DE VER LAS COSAS DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA OTRA PERSONA.

• MUESTRA SIMPATIA POR LAS IDEAS Y DESEOS DE LA OTRA PERSONA.

• APELA A LOS MOTIVOS MAS NOBLES.

• DRAMATIZA TUS IDEAS.

• LANZA CON TACTO UN RETO AMABLE.

CUARTA PARTE

SE UN LIDER: COMO CAMBIAR A LOS DEMAS SIN OFENDERLOS NI DESPERTAR

RESENTIMIENTOS

• EMPIEZA CON ELOGIO Y APRECIO SINCERO.

• LLAMA LA ATENCION SOBRE LOS ERRORES DE LOS DEMAS INDIRECTAMENTE.

• HABLE DE SUS PROPIOS ERRORES ANTES DE CRITICAR LOS DE LOS DEMAS.

• HAGA PREGUNTAS EN VEZ DE DAR ORDENES.

• PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SALVE SU PROPIO PRESTIGIO.

• ELOGIA EL MAS PEQUEÑO PROGRESO Y ADEMAS, CADA PROGRESO:

“SE CALUROSO EN TU APROBACION Y GENEROSO EN TUS ELOGIOS.”

• ATRIBUYA A LA OTRA PERSONA UNA BUENA REPUTACION PARA QUE SE INTERESE EN MANTENERLA.

• ALIENTA A LA OTRA PERSONA.

• HAZ QUE LOS ERRORES PAREZCAN FACILES DE CORREGIR.

• PROCURA QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA SATISFECHA DE HACER LO QUE TU SUGIERES.

¿Estas aburrido de la vida?

Entonces lánzate a hacer un trabajo en el que creas con todo tu corazón.

Vive por el, muere por el y toda la felicidad que creías que nunca ibas a conseguir será tuya.

-Dale Carnegie.